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劍橋畢業生獲投1500萬美元,他的掌上糖醫要做獨角獸

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1012/152309.shtml

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i黑馬 葉靜 10月12日報道

今日,移動醫療公司掌上糖醫宣布獲得1500萬美元的A輪融資,領投方為IDG。之前,掌上糖衣獲得了平安創投及經緯投資300萬美元的天使輪投資,本輪融資中,兩家公司繼續跟投。另有消息稱,有一神秘戰略公司參與了此次跟投。

移動醫療雖是風口,但是風聲大雨點小,百萬級天使投資易拿,千萬級美元融資不多。掌上糖醫之前,比較受業界關註的同類公司有微糖、糖護士等。盡管還沒探索出成功的商業模式,但在糖尿病管理領域,已初現 “紅海”端倪。在APP store 上,你可以輕易找到上百款糖尿病管理軟件,如同當年上演的“百團大戰”,如今上演著“百糖大戰”。

創業一年,黑馬會會員、掌上糖醫創始人匡明體型小了一圈。一年前闖入這個領域時,這位劍橋大學畢業生、前Intel工程師、強生亞太市場年度銷售冠軍,設想著憑借自己的過往背景及對產業的理解,可以輕易打下一塊地盤,但是很快發現自己錯了。這一年里,他不斷地推翻自己、不斷地尋求新的解決方案。

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創業一年,掌上糖醫創始人匡明體型小了一圈

“開始想得很簡單,我們認為病人的需求是這個,但通過用戶一對一的訪談,發現他們的需求是另一個,比如他們對醫生不那麽看重,但對營養、社交的需求更強烈……”

沿著調研來的需求,匡明開始做產品,從硬件設計到軟件服務,然而這一切的努力並不能帶來期待中的顯著效果,比如用戶的活躍度依然不高,各種困惑不時襲來,最終匡明總結為“所有的慢病管理之所以難做,是因為有需求,但沒有剛需,不像腫瘤。”

他決定幫用戶創造剛需,將慢病管理與保險相結合。這在美國,已有成功的先例,如WellDoc和Glooko。匡明學習了兩家公司的做法,同時又改善了兩家公司原有體驗的不足。比如針對welldoc的血糖數據需要手動輸入, Glooko的插件售價較高,兩家公司的線下服務較少等問題,糖+硬件與掌上糖醫軟件相配合,不僅提供了更便捷的數據采集方法,更便宜的硬件價格,還提供了多樣化的線下服務活動。相較產品層面,嘗試這一模式的真正困難在於中國的醫療支付體系不同於美國。

中國的商業醫保里,慢病管理才剛起步。去年新的保險政策,開始鼓勵個人用醫保卡的余額購買健康保險。在匡明看來,這是一個很好的信號,中國的支付體系會想美國學習借鑒,這也給了他走這條路的勇氣。

在匡明看來,國家每年為糖尿病及相關並發癥支付的費用達到了近2000億元,占到基本醫保總額的20%,未來國家基本醫保肯定要減負,但不可能甩包袱,這其中肯定會有商業保險參與其中。所以盡管目前還沒有成熟的模式及險種,匡明願意作為探索者與其投資方共同推動與平安保險推出相關新險種。

“將慢病管理與商業保險相結合會是移動醫療的一條道路,整個行業都應該從這個方面去做。”匡明說,“本輪融資後,掌上糖衣將與保險合作夥伴深度合作,搭建一站式的糖尿病院外監測、管理、服務和保障平臺。”

之前,國內移動醫療公司大多沒有商業模式,主要依靠VC的資金生存。在已經嘗試的商業模式上,除軟硬件相結合,硬件產品帶來部分收入外,最主要的還是服務醫藥產業鏈上的大公司。由於藥企是這個產業鏈里真正賺錢的大公司,所以已有的一些商業模式探索主要是為藥廠服務,包括調研咨詢、Emarketing等。但是匡明認為這些模式只能是中間形態,不是真正的商業模式,無法支撐一家十億美元或百億美元的大公司。

盡管跳出了藥廠生態鏈,但匡明還是將掌上糖醫納入了另一條生態鏈——支付方生態鏈。在醫藥產業里,一個最為重要的部分是支付,而這也為掌上糖醫這輪融資留下了一個懸念,本輪投資方中的一家公司一直沒有揭開面紗。如果按照匡明希望走的道路,在引入平安之後,金融服務方也會是其希望引入的對象。

“我們已為用戶提供了數百萬次各類服務,年底用戶數量有望達到百萬”匡明說。過去一年,掌上糖醫能夠獲得大量用戶的一個重要途徑是其與阿里雲展開了合作。而考慮到之前騰訊投資了糖大夫,此輪融資,掌上糖醫是否會引入BAT也是懸疑之一。

掌上糖醫檔案

公司名稱:杭州康晟健康管理咨詢有限公司

創始人:匡明

公司所在地:杭州

所屬領域:移動醫療

融資情況:A輪 1500萬美金

版權聲明:本文作者葉靜,i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權,未經授權,轉載必究。

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騰訊投資的微醫要建深圳第一家互聯網醫院

互聯網醫院或許成為深圳解決醫療短板的途徑之一。

1月8日,深圳市政府攜手微醫,組建深圳微醫互聯網醫院,並將中國頂尖院士牽頭成立的烏鎮互聯網醫院十大名醫會診中心簽約落地深圳互聯網醫院。這也是微醫建立的17家互聯網醫院之一。

深圳市副市長吳以環專門招待了院士大師們一起早餐。深圳寶安區委書記黃敏在早餐會上表示,深圳互聯網醫院在寶安建立醫療健康大數據基地,在寶安“網格”的基礎上實施“醫格”,有望成為分級診療和健康守門人體系建設的高效落地模式,打造國家級醫改標桿。

作為國務院首批醫改試點城市,深圳擁有1200萬常住人口,三級醫院數量不及“北上廣”平均數的五分之一,優質醫療資源極度匱乏。

深圳市政府提出“醫療衛生三名工程”,大力引進名醫名院。此次微醫組建的互聯網醫院符合“健康深圳”的發展規劃,得到了深圳市政府和市衛人委的支持。

深圳衛計委主任羅樂宣在啟動儀式上表示,深圳互聯網醫院真正實現了線上線下協同,與深圳衛生信息平臺數據互聯互通,是烏鎮互聯網醫院的‘升級版’。

啟動當日,深圳寶安區政府還與騰訊、微醫共同簽署了“互聯網+醫療健康”戰略合作協議。作為深圳微醫互聯網醫院的先期建設,在深圳寶安區領先落地“智慧醫格”建設。三方將合作共建多個跨學科名醫會診中心,華南全科技中心技能培訓中心和家醫簽約服務中心,並充分發揮微醫與騰訊兩大平臺大數據優勢,為寶安區600萬百姓定制化個性化的健康保障計劃。

2015年12月7日,桐鄉市政府、多名醫學院士在烏鎮參與啟動了烏鎮互聯網醫院,成為中國首家互聯網醫院。

隨後,微醫啟動在每個省落地互聯網醫院的戰略,其中,最具有標桿意義的是四川互聯網醫院,由四川省政府牽頭,對每個診療行為進行了標準化,並率先在線醫保支持互聯網醫院,四川的百姓可以通過互聯網醫院實現在線診療。

第一財經記者了解到,深圳互聯網醫院會設實體醫療機構,也有專職負責管理的院長和全科醫生,但更具實力的是互聯網醫療技術和資源的平臺。微醫聚集了26萬專家、7200組專家團隊和院士領銜的專病遠程會診中心,這些都可以通過互聯網技術實現在深圳互聯網醫院的對接,同時,深圳市區域醫療信息系統也會接入,將國內外醫療優質資源引入深圳。

微醫董事長兼CEO廖傑遠在接受第一財經采訪時介紹,這相當增設了一條“插著翅膀的綠色通道”,讓深圳居民足不出戶就能獲得精準預約、遠程會診、在線分診、電子處方、藥品配送、健康管理等便捷的互聯網醫療服務。

“互聯網醫院還可以給醫療機構服務,不久之後,深圳從寶安開始,或許醫生的查房不是由深圳的醫生來完成的,通過電子病歷共享和視頻系統,而是由北京301醫院的醫生,瑞金醫院的醫生來完成的。”廖傑遠說。

微醫此前叫掛號網,創立於2010年,2014年獲得由騰訊領投,啟明、晨興等跟投的超過1億美元的投資。後掛號網更名為微醫,2015年9月獲得由高瓴資本、高盛集團領投,複星、騰訊、國開金融等共同投資的3.94億美元。

經過六年積累,微醫已經構建成了三層的醫療資源供應體系,並於2016年底發布微醫健康計劃,面向個人、家庭與企業三類人群,提供健康賬戶、HMO(健康維護)與ACO(責任醫療)三類服務。目前健康帳戶開通用戶超過100萬,微醫HMO簽約用戶超過460萬,覆蓋120萬家庭。

微醫及深圳微醫互聯網醫院首批簽約機構客戶包括騰訊公司、招商銀行、人保健康深圳分公司、金鹿航空救援等深圳企業。

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