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【專欄】颶風來了豬都摔死了，創業者的黑天鵝事件！

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148190.html

i黑馬註：臺風來了豬都飛起來了，颶風來了豬都摔死了。雖然臺風和颶風差不多是一個意思，但風大了說的是行業趨勢，的確豬能飛起來，如果是如同2005年美國卡特里娜颶風一樣，任何被吹起來的都被摔死了。颶風年年刮，但像卡特里娜這樣的超級颶風就是黑天鵝事件了！

\來源：黑問專欄
作者：李成東

【東哥解讀電商】雷軍說：臺風來了豬都飛起來了，東哥說颶風來了豬都摔死了。雖然臺風和颶風差不多是一個意思，但東哥要說的是兩個道理。風大了說的是行業趨勢，的確豬能飛起來，但如同2005年美國卡特里娜颶風一樣，任何被吹起來的都被摔死了。颶風年年刮，但像卡特里娜這樣的超級颶風就是黑天鵝事件了！

這兩天東哥在深圳，拜訪了一個做手機電商的朋友。朋友說他那棟大樓里原來有三家做智能手環的，但今年都關門歇業了。智能硬件是趨勢是臺風，但是小米無底線價格進軍智能手環就是超級颶風了。創業者的黑天鵝事件愈發頻繁！

一個遭遇黑天鵝事件的外賣創業者

“東哥你好，我是一名外賣o2o創業者，網站是xx送飯網，從大二開始做，到現在已經有三年了，最好的時候能做到日流水八千元（11000人規模的學校每單都收相應的送餐費）團隊人數最好的時候達到五十四人，但是從今年年初美團外賣和餓了麽開始做外賣燒錢開始，就逐漸失去了主動性，也做過轉型到單純的外賣團隊上，但是失敗了，現在的情況是基本幹不下去了！沒有融資，沒有貸款，白手起家，不甘心看著自己的努力成果就這樣失敗了。之前一直忽略了平臺的建設與推廣，也沒有在合適的時候接觸vc，主要精力都放在團隊建設上了。是不是現在已經回天乏術了？求指導！”

上個月到深圳，和騰訊的小夥伴同事聊到了餓了麽真是兇猛，日訂單量70萬單，pr號稱未來值100億美金，而另外一位同事年初離開騰訊時放棄了餓了麽coo的職位機會，感覺很是可惜啊。當然了，最近又有傳聞說餓了麽內亂了，資金有問題。當然更大的問題時餓了麽和美團外賣打起來了，大規模的補貼消費者，按照當前的訂單量很是燒錢。滴滴打車和快的打車補貼屌絲打車，今天是餓了麽和美團補貼屌絲吃外賣。而xx送飯網則是莫名其妙躺槍倒下的，和半年前打車軟件大戰一樣。搖搖、黃蜂等紛紛掛了，或者轉型了！

超級颶風來臨前犯的幾個錯誤

缺乏行業的敏感度。凡事欲則立不預則廢，當有資本有巨頭進入一個領域的時候，創業者需要有天然的敏感性。有利的一面是可能做大行業，不利的一面可能大規模資本補貼加速馬太效應。這個時候，應該積極轉換自己的角色，能否從一個對立的弱勢競爭對手，變成合作夥伴。比如2011年那波團購大戰的時候，很多地方團購企業選擇加盟了美團網，就明智的多。

沒有自己的核心用戶群，在面對行業巨頭肅殺的時候，擁有自己的用戶群就沒有那麽恐懼了。比如美麗說和蘑菇街面對阿里的封殺就要蛋定的多。雙十一時到了杭州拜訪創業項目，順道去了蘑菇街，見到了陳琪，很淡定，因為今年雙十一遠超出了預期。之所以美麗說和蘑菇街，能夠順利從導購平臺轉型交易平臺，核心在於美麗說和蘑菇街都占有了用戶，如果只是中間頁估計也就沒戲了。當然也是因為在上遊擺了淘寶一道（本質上都是賣用戶的廣告流量模式），也才引來了“殺身之禍”。

至於說忙於團隊建設，沒有及時與vc交流融資，這些不是重點，重點在於創業者在良好起步之後，對自身過於自信和樂觀。自信和樂觀本身沒有錯誤，錯誤的在於過於樂觀後，而疏於防備，著手準備應對任何不測情況。今天一位上海做高端女裝的朋友就遇到了問題，雖然一個月銷售額小幾千萬，毛利潤率極高，但雙十一後發現女裝整體的搜索下降嚴重，突然有點慌了神，因為這不符合之前的預期，當然也會打亂自己接下來的運營計劃。

互聯網拒絕線性思維

互聯網變化極快，一切不是以線性發展的，而我們大多數人都習慣線性思維。很多曾經一度非常成功的電商都栽在了這個上面，比如凡客，比如好樂買，都吃了庫存的苦，因為外部市場環境快速變化，而自己的業務目標、運營計劃是與市場環境變化背離的。去年東哥幫助一個朋友順利轉型，當然其中還是有一個遺憾，一直在催他加快一些進度，只是差了一兩個禮拜，而錯失了一份近2000萬的合同（毛利極高）。

雷軍說，互聯網的秘訣是為快不破。東哥要說的是，只有當自己的速度快於市場速度的時候，大概就不用擔心外部環境變化了。而那種，以不變應萬變，老子天下第一，真是作死的節奏。

隨時準備應對黑天鵝事件

過去互聯網創業者面對投資者的時候，經常會被問道一句話：如果騰訊做了怎麽辦？而當下越來越多的電商創業者會面對更多的挑戰是：如果小米、京東、美團、攜程、去哪兒等公司做了怎麽辦？

巨頭越來越多，胃口越拉越大，如同開篇說的外賣送餐的創業者，越來越多的互聯網創業者將要面對的黑天鵝事件會越來越頻繁。互聯網創業者也越來越需要前瞻性的戰略指導，如果創業者不打起十二分的精神，就算是有東哥在也是回天乏術啊！

（作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰略分析師，創業戰略咨詢加微信787977470，歡迎關註微信公眾號提問：dgjdds）
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