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陳歐換賽道：我還挺期待證明自己的

商業與生活 2017-06-13 13:47

來源 | 商業與生活（ID：xiaopeizhu8）

 作者 | 朱曉培 

1

我正式離開《財經天下》周刊了，作為（商業與生活）這個公號正式開始運營的第一篇稿子，決定寫寫陳歐。

原因很簡單。

陳歐是我采訪的第一位互聯網創業者，也是我離開雜誌前見的最後一位CEO。他在換賽道，想在共享充電寶領域里打出一個大戰役。

陳歐靠墻站著，雙臂抱在胸前，看起來，就像是一位準備拍照的明星。他在講過去一個多月來，自己對共享充電寶的認知。“我覺得未來光是充電寶業務自己發展，半年內很可能價值超過任何垂直電商，這是我believe in的。“

說到興奮處，陳歐轉頭問我，“怎麽樣，加入我們吧。”

“那我回去考慮一下。”我說。

“還用考慮嗎？給你五分鐘的時間考慮。”陳歐說，你采訪再多的創業者，都不如親自參與一次偉大的創業。你想一想把它做成了，難道不激動嗎？

他說的“偉大的一次創業”，是指街電。

5月初，聚美確認3億元控股街電60%的股份，陳歐親自擔任董事長。隨後，街電邀請原淘票票總裁原源加盟，出任CEO。

現在，陳歐大部分的時間都泡在深圳，把工廠、供應鏈跑了一個遍。他覺得，街電已經取得了櫃式共享充電寶的所有發明專利，共享充電寶行業的格局差不多就定了。未來肯定就是街電和小電競爭，他打算再向街電投資1億美元。

先前的3億元，再加上1億美元，這意味著，聚美在街電上至少會投出10億元。這並不是一筆小錢。

“這（共享充電寶）不是小事兒，放點兒小錢就行了。”陳歐說，他準備好了，會找人，找錢，定戰略，通過各種方法，嘗試打出一場新的戰役。

“我還是很期待證明自己的。”他說。

2

第一次見陳歐，是2013年3月。

當時，我剛進入雜誌不久，關註的是新能源和跨國公司，對互聯網接觸不多。而聚美是一家剛成立了3年的創業公司，名氣還不大，但是陳歐這時候主演了自己公司的宣傳片，而且在微博上非常火。

4年前並不遠，但與今天相比，卻是完全不同的兩個世界。

阿里、京東還沒有上市。凡客陳年、當當李國慶的熱度也絲毫不亞於京東劉強東。人們還會討論團購是不是騙局，陌陌能不能活下去。易到用車成立3年多了，但鮮有人知道周航是誰，專車又是什麽。

“一個創業者為什麽自己拍廣告，還火了？”我就是帶著這樣簡單的問題去見了陳歐。

聚美剛做完“301”大促，爆倉了。

陳歐和同事們還在倉庫里忙著打包發貨。當時的聚美高級副總裁劉惠璞（河馬）在朋友圈里說，因為長時間站著打包，腳上還磨出了個水泡。

3天的促銷，10億元的訂單。原本是高興的事情，但陳歐卻覺得自己是SB。“本是個奇跡，硬生生因為物流成了個悲劇。” 

在這之前，聚美促銷的時候訂單量最多增長2、3倍，但那次增長近20倍，和那個宣傳片有很大關系。宣傳片中，陳歐出拳將玻璃擊得粉碎，踩著玻璃渣說：“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”

陳歐跟著宣傳片一起火了。

他的辦公桌上堆滿了各地女粉絲們寄來的小禮物。他打開一個粉色的盒子，從里面拿出一顆糖果給我，說：粉絲寄來的。

他開始覺得，成為明星CEO不是一件壞事。

但他一開始不是這麽想的。他說自己其實挺好面兒的，怕別人說他得瑟。而且，他心里清楚：如果公司成功了，成功是大家的；但如果失敗了，那麽失敗的就是他陳歐，他就成了一個“不務正業的陳歐，就是用公司的資源自我包裝的案例。” 

但形勢逼人。

2011年初，聚美青黃不接。紅杉資本的新一輪融資還沒有到位，而第一批天使投資已經花得差不多了。電商平臺的重要成本是流量購買，公司董事們希望在艱難時刻能盡量降低流量成本，省去代言費，讓陳歐自己代言。董事會的理由很簡單，陳歐年輕、帥氣，又有斯坦福MBA以及創業的履歷，符合當代青年偶像的定義。

而且，競爭對手樂蜂網創始人李靜，是節目主持人，經常在電視上植入樂蜂的廣告，聚美必須要補齊這一劣勢。於是，陳歐開始參加《非你莫屬》、《天天向上》等電視節目。節目的效果一般，但是陳歐卻把當時代表世紀佳緣參加《非你莫屬》的劉惠璞挖到了聚美。

今天，陳歐已經習慣了自己的“明星”角色。

有時候，他還有些得意。“你看朱嘯虎和王剛為小電喊了那麽久也沒什麽影響，但我和王思聰兩個人一吵，一夜之間，教育了行業。我覺得這種事兒很NB。”

他的微博粉絲已經有4579萬，5月那一條與王思聰爭論充電寶的微博，被點贊了24萬次。

“你在雜誌一篇稿子能有多少人看到？”陳歐問我。

我不好意思，說.有時候也挺多的。

“那你想象過，你寫的東西被幾千萬人看到，會帶來怎樣的影響嗎？”他打開他手機上的微博給我看，有一條的閱讀數顯示3000多萬。

他自己發一條微博，就能帶動聚美平臺上千萬的銷售，以至於有一段時間，他甚至“嫌棄”公司里的PR。“我會覺得，你們這群幹PR的，還沒有我自己發的微博效果好。”

但是，有時候，他又感覺哪里不對。

“如果，公司對你個人影響力依賴這麽大，這說明這個公司是不健康的啊。”他想明白了。這樣下去，聚美和個網紅公司有什麽差別呢？沒有。

“網紅公司最後你做多大呢？幾個億的利潤是很高，但是，卻註定你很難成為巨大的、偉大的、改變社會的公司。” 陳歐說，自己很想做一件改變世界的事兒。

3

“你知道嗎？我們的校訓是改變世界，Change The Word。”陳歐說的是斯坦福的校訓。

2008年，戴雨森從清華去斯坦福讀書，認識了陳歐。斯坦福里討論創業的中國學生特別多，他們還成立了一個組織叫CEO（Chinese entrepreneur organization），里面都是想當CEO的人。

2009年，陳歐畢業要回國創業，此時戴雨森還差三個月才畢業，但決定退學跟著回國。CEO組織里的朋友問戴雨森，為什麽不再等3個月，戴雨森說自己想做聯合創始人，而不是第一位員工。很久後，他發現CEO組織里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班，還沒有創業過。

回國後，他們先做了一個copy to china的遊戲廣告業務，徐小平投的。但過了六個月之後，錢只剩下30萬元，而每個月的固定成本就是6萬，還有5個月這個公司就要破產了。而且，他們還發現這個市場在中國不存在，每個月收入只有4000塊錢，都不夠請媒體吃飯的。

於是，他們決定轉型做化妝品團購救公司。

“我們當時做電商，就是單純的想要讓公司活下去。”陳歐坦言，做聚美的時候並沒有想太多，但是沒想到開局卻出奇的順利。

可能很少有人註意過，2010年3月，是中國互聯網歷史上重要的一個月份。

這一月，有兩位連續創業者帶領團隊轉型。他們就是王興和陳歐，新公司一個叫美團，一個叫團美。

美團做的是吃喝玩樂的團購生意，團美做的是化妝品的團購生意。半年後，團美正式改名為聚美優品，成為美妝電商平臺。

聚美曾比美團跑得快，而且快很多。

2014年，美團剛從百團大戰中廝殺出來的時候，聚美已經連續8個季度盈利了。

5月16日，聚美在紐交所掛牌，股票代碼為“JMEI”，發行價22美元，開盤價為27.25美元。當時僅31歲的陳歐，也成為了紐交所222年歷史上最年輕的CEO。

那是他們意氣風發的一段日子。

“真不是我得意啊，而是公司一群人都得意了，都覺得自己挺NB的。”陳歐說。在燒錢如流水的電商行業，他們僅用了4年、融資1300萬美元就把公司做到了上市。而起步更早的樂蜂網卻以賣給唯品會收尾。

回頭看創業的這幾年，聚美趕上了一個互聯網爆發的紅利期，PC端做的比別人好，流量獲取能力比對手強，品牌效果也好。但是，到了移動互聯網時代，落後了。

“我的好朋友王興做美團，現在很成功，大家都看到了。”陳歐說，從利潤上講，美團一直沒有大規模盈利，但是從社會的角度看，美團改變了社會，就是一家偉大的公司。

“所以，我反思，不能只是看利潤、利潤，要看未來。”陳歐說，很多創業者不願意承認自己的事業有天花板，“但我得承認聚美有天花板。”聚美很尷尬，一年好幾個億的利潤，但是股價那麽低，搬回國內，至少值個幾百億，這是聚美要私有化的原因。更重要的是，聚美之前的定位太窄了，缺少成為超級公司的基因。“在移動時代，定位窄，比賽道窄更尷尬。”

陳歐研究了互聯網上大大小小的公司，覺得公司的新業務和老業務必須要分開，而且需要不停的孵化新業務。作為CEO，必須要想戰略，找人才，為未來投資，“一定要向馬雲學習，他是非常有戰略眼光，有視野的人。”

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