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虛擬實境元年起飛，除了Oculus、宏達電、索尼等大廠外，還冒出許多產業新秀。在中國市場，目前PC類VR中，市占率最高的便是3Glasses。他們以台灣為戰略中心，準備前進國際市場。 在三星、Oculus、宏達電、索尼等國際列強環伺下，新創公司在VR（虛擬實境）市場還有存活空間嗎？或許虛擬實境公司3Glasses可以解答。 因為臉書（Facebook）大手筆購併，一夕之間，大家都認識了Oculus。但多數人沒注意到的是，繼Oculus之後，二○一四年十月，全球第二家 有能力量產PC類VR頭戴顯示器（目前VR頭戴顯示器大致分為兩類，一是如三星Gear VR這類搭配手機使用的；一則是如Oculus這類，搭配PC使用。)的團隊出現在中國。這一次，中國要擺脫總是等到國際品牌大廠成功後，才跟進山寨的形 象；3Glasses執行長王潔，立志要在VR大潮流的第一梯隊。 「我們可以很負責地說，基本上，現在國內（指中國）開發者應該已人手一台3Glasses。」王潔相信，自己正處在領先地位；同時她估計，去年中國至少已有超過二百萬人，體驗過他們的產品。
獨特品牌行銷 在人潮聚集處 設體驗據點事實上，一四年他們的首批出貨量只有五千台，即使加上第二代產品數萬台出貨，仍與產業龍頭Oculus全球累積出貨將近二十萬台無法比擬。但在 策略上，早在宏達電宣布與中國網吧業者順網科技結盟之前，3Glasses就已在中國各大人流密集處設立VR體驗點，至今達一千五百個；而這也使得每一台 3Glasses的VR頭戴式顯示裝置可以輻射到的使用者數量，達到最多。 王潔曾多次到現場觀察民眾體驗，「所有第一次玩的人，當你拍他，告訴他可以轉頭的時候，轉過頭的那一剎那，都是『哇！』的那種驚奇表情，無一例外。 」這就是讓她在VR路上，持續狂奔的最大動力。 她估計，「以PC類VR來說，我們在國內（指中國）的市占率有七到八成。」而且因為有十多年在虛擬實境領域的技術積累，起步得早，在技術面至少領先其他中國廠商八至十個月。 去年六月，他們搶先推出可量產的2K解析度VR裝置3Glasses D2，而在今年CES展上（消費性電子展），也預告將領先推出無線版本。 這不只是老王賣瓜而已。開發金旗下華開（福建）股權投資管理有限公司總經理翁許細，給予3Glasses高度肯定：「在大陸我們篩選過，他們應該是目前 VR行業第一名。」翁許細認為，3Glasses除了硬體規格領先，更重要是擁有自己的軟體技術。這也是為什麼他一口氣就投資3Glasses人民幣六千 萬元（約新台幣三億元）。 而從公司成立的第一天起，王潔想的就不只是中國市場，她組建了一個橫跨中港台的國際團隊，並選擇台灣作為前進國際市場的第一站。
成立國際團隊 億元資金 協助台灣開發者3Glasses日前正式在台灣公開亮相，宣布將提供台灣開發者一千台免費開發機及新台幣一億元基金，用於協助開發者將開發內容商業化。對 比先前台灣開發者表示，苦等不到宏達電的Vive，3Glasses顯然對台灣開發者更友善、更積極。 3Glasses台灣區總經理江宗澤還記得，當天消息宣布後，台灣開發者的反應非常熱烈：「好多人跑到Fiona（3Glasses市場總監）的臉書要加她好友。」短短兩天，至少就有六十組團隊來報名。 事實上，王潔不只是看好台灣的內容開發者，更認同台灣硬體實力。她直言：「台灣一定不是完全跑銷售業績，台灣對我來說是跟打仗一樣，是戰略位置。」而她多 次強調，「我們願意以開放的心態合作。」更直接地說，在相互尊重及互補的前提下，「3Glasses願意攤開底牌合作，就是我可以把板子拆開，軟體我也可 以完全分享出去。」他們甚至不只提供資金、裝置和平台，還要幫助開發者營運內容。因為多年的開發經驗告訴王潔，多數開發者其實是茫然的，所以她特別組建這 個開發者技術支援團隊，目的就是協助開發者找出方向。她十分自豪：「這是大團隊比較難去落實的事，但對我們是特別自然的事情。」 虛擬實境大戰
內容領先 別人就難追了 「如果做到內容領先，別人就很難追了。」翁許細說。而在VR產業深耕超過十年的王潔很清楚，「VR是生態系競賽，而不只是硬體之爭」。 VR趨勢網路觀察家謝京蓓認為，各家硬體紛紛出籠，誰最積極提供免費硬體測試、開發，並支持內容跨平台移轉，就愈能夠吸引開發者投入開發他的內容。 資策會MIC產業分析師李易鴻雖強調，「與中國廠商合作」，不能跟「打入中國市場」畫上等號。但他認同，3Glasses相對於其他VR業者，確實對台灣 的態度特別友善，對於需要資源的台灣開發者來說，會是一分助力。而不論是對3Glasses或是台灣開發者，都將可望是雙贏的局面。
撰文 / 何佩珊 | ||||