📖 ZKIZ Archives

80後新銳天使投資人戴志康：如何判斷你適不適合創業？

【導讀】每個人的方法不一樣，我看人的邏輯其實是由大量的實踐練成的。創業者本身的訴求是什麼，為什麼使命感驅動的創業成功率非常高?在此黑馬哥分享這篇動點科技的文章，失敗是什麼，失敗的原因非常多，太快的選擇方向也是一種！

-你怎麼判斷一個人是不是適合創業?

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：每個人的方法不一樣，我看人的邏輯其實是由大量的實踐練成的。

你有大量的跟人打交道，或是面試或是深度溝通的一種經歷，比如你經常跟朋友聊天這是最基礎的體驗的積累。當你有積累之後開始有感覺，這兩個技術人員不同在什 麼地方，有的技術人員跟你把很多的框架總結整理的非常好，這種人其實某種程度適合做架構師，還有一些人適合做需求，從人類的語言翻譯成計算機語言。這兩種人就有很多不同的特質，前面的人是做研究的，後面的人是做開發的。

我一開始投資博雅的時候，張偉是什麼呢?他在一件不靠譜的事情上堅持了7年時間，公司從一個人變成了三四十人，從三四十人又變回到三四個人。他缺乏的是什麼呢，是缺少方向，對遠景的堅持，自己不斷渴望增長的願望沒有問題，他唯一缺少的就是方向。方向這個東西實際上無論在美國還是中國，很多投資人投完之後都是改方向的。因為投資人看到的視野比較廣，它會看大量的行業裡的趨勢，看行業裡的數據，然後給創業者建議。

另外一個層面就是看創業者本身的訴求。我自己回想起來，我在做Discuz的時候我沒有什麼訴求，只是有很多的想法，把這個東西做的更好。我就感覺，甚至有一種使命感，如果不做，地球人就用不上這種好的產品了。使命感驅動的創業也是成功率非常高的。

我的投資理念也很怪的，跟大家分享一下。我的投資理念就是不投資，為什麼叫不投資呢?就是投資人心裡也是有大量的貪婪和恐懼的，也會說今天這個領域炒的很熱，是不是趕緊的投進去。我們需要克服自己的貪婪和恐懼，找到有投資價值的人。所以我少投是一個很重要的投資理念。

-告訴創業者哪個方向是對的，是不是說天使投資人的價值就在於此?

這是天使投資人重要的價值。我面試過1000個候選人，看過幾百家公司。這些創業公司裡面，每個人都做的不同的業務，我就可以從他們身上學到很多的東西，其實不是他們向我學習而是我向他們學習的過程。聆聽是一個很重要的能力，因為你要瞭解他們的想法。

單純行為來講，我有過強烈的干涉，但我幹的更多的是，眼睜睜的看著他走向一個深淵在犯錯誤，走向一個我個人看來對公司造成災難性影響的過程裡面去。因為我發 現，每個人想改變他，想說服他，語言都是很無力的，他最需要的是體驗。當他真的撞的頭破血流的時候，我還準備錢救你一把，這時候你才會聽我說，為什麼做這 件事不對，哪件事是有機會的。

-分享一下你看過的失敗的例子?

我自己最大的失敗就是，在08到10年一直把上市當成一個目標了。這個東西比如說你以上市當成目標或是以賺錢當成目標，這些目標都很扯淡。上市是一個結果，是你公司做好了產生的一個直接的結果。如果你以上市為目標，我們面向資本市場，天天打聽他們認可什麼樣的模式，今天你這個公司包成這個模式，明天包成那個模式，結果發現資本市場比你想像的變化快很多。這是我自己身上的一種最大的失敗。

還有一種失敗是什麼，大家聽起來有點不符合常理，就是太快的選擇方向，這絕對也是一個失敗的誘因。你今天打算創業，明天找了一個方向，後天就開始幹了，這絕對是一個糟糕的過程。

我們今天很多的創業者，給自己的創業理由是，市場上這個產品做的不好，我能比他做的好。這也是很大的誤區。因為先有的那個產品，人家已經做了好幾年了，你是一個跟進者，你希望用他的方式打敗他，是沒有機會的。你只能從你非常細分的人群裡面，找那麼一小塊打中它的心，創造價值。

我們今天從現實生活中發現很多用戶的需求，但是這種需求大部分都是偽需求，到底什麼是偽需求，什麼是真正的用戶需求?我有一個區分，就是你看他說的話裡面，哪些是羨慕哪些是抱怨。用戶跟你說，這個產品怎麼樣做好一點，跟你說了很多東西，其實都是羨慕，他在羨慕人家有這個東西那個東西。你如果傻傻的跟他做，這十個功能做出來他又提了十個其他的羨慕。而如果你每天糾結在人的抱怨上，如果再不做我就活不了了，要抓狂了，這裡你會發現一群人真實的需求。

你讓他那種心裡最難受的點，把這種痛點一解決，哪怕只瞄準了十個用戶一萬用戶就具備了一些撲殺的資本。所以往往聚焦於小事，聚焦用戶的抱怨和用戶發自內心的痛苦，是一個創業公司從0做到1的一個重要的可行的路。

你適不適合創業，關鍵要看這點

筆記俠 2017-03-08 09:51

本文由筆記俠（微信ID: Notesman）授權i黑馬發布，作者孔英。

一、創業和創新是什麽關系？

創新創業今天在我們中國變成了一個關鍵詞，這個時代是一個創新創業的時代。

我想把創新創業作這麽一個梳理：

第一，創業與創新的關系；

第二，創業團隊的重要性；

第三，創意產品的實現；創業的計劃、風險和管理；創業的融資等。

說到創新和創業，我們先想到的就是喬布斯，我們為什麽把喬布斯放在第一位，因為他把蘋果從0開始做起，做到一個影響了互聯網的產業發展、改變了全世界老百姓生活方式的偉大企業。

iPhone確實是全世界創新的典範，喬布斯從年輕到老，穿著同樣的衣服，打著同樣的手勢，但我們沒看到的是，蘋果公司仍然用它的技術徹底地改變了世界。

我們經常講創新創業，我們要做創新和創業的分析。蘋果到底有什麽不同？是不是我們手里有這個創新的核心技術，我們就一定能創業？這里我想就創新上的內涵跟大家做一個分析。

inovation（創新）是一個經濟學的概念，inovation這個詞是創出來的，最早出現在德文，是奧地利一個管理學家，他發明了這個所謂的創新理論，很多人讀科學史的時候會讀到這個人，他在敘述經濟增長的時候，用了這個詞，把這個詞譯成英文的時候，就開始創造了inovation這個詞。

inovation所謂創新它講的是什麽呢？創新講的是建立一個新的生產函數，把從來沒用過的生產 要素和生產條件組合，這就是我們所說的創新。

那什麽是創業？

創業在英文當中有兩種表達形式，創新創業這兩個詞都不是中文造的，都是舶來品，我們有我們的詮釋。

英文來說，創業有兩種表達：

第一種表達，advanture（冒險）；

第二種表達，entrepreneur（企業家、主辦人、承包人、創業者，指創業活動的推動者，或者是活躍在企業創立和新創企業成長階段的企業經營者），也是創業的意思。

這兩個詞完全不一樣，沒有哪里是完全通的。但是你把它拿來translate（翻譯）成中文，都是創業的意思，但是這兩個詞它不同，adventure最初它都是創業的意思，管它叫風投，是一種冒險的意思，在創業領域里並不是說要單純的冒險，而是賦予了冒險的特點。所以說它是創業的一個特點。

adventure表示動詞的創業，那麽enterpreneur講的是什麽？它更多講的是創建企業，enterpreneur主要是從企業家、創業家的角度來理解創業，所以現在往往用adventure來指創業。

創新和創業是一個什麽樣的關系呢？

創新是創業的基礎，沒有創新，你的創業就是無源之水，無本之木，創新就是企業發展的原動力。如果我們有了創新的東西，創新的產品也好，創新的模式也好，是不是就等同於我們可以創業了？

如果是等同的話，那我們清華大學是我們國家出專利最多的一所大學，那清華大學就會是創業最多出企業家最多的大學了。美國出企業家最多的學校是哪個？斯坦福？美國出企業家最多的大學，第一不是哈佛，第二不是斯坦福，是西點軍校。

那中國出企業家最多的學校是哪家？清華還是北大？告訴你，是浙江大學。

大跌眼鏡吧，為什麽不是清華大學呀？你看我們清華出了這麽多成果，做了很多創新，為什麽不是清華呢？在美國出企業家最多的為什麽不是哈佛，不是斯坦福，而是西點軍校呢？這是因為創新和創業之間還有一個重要的因素，這個因素就是企業家精神。 

二、創業需要有企業家精神：

冒險、敬業、學習、誠信

談到企業家精神，首先想到的就是敢於冒險。

當然了，我們說的這個冒險也不是說沒有原則的冒險，而是刻意去做別人不敢做的事情，你要成功，就要有冒險精神。Intel總裁格魯夫曾經說過，只有偏執狂才能成功，就是說只有執著的人，能不斷地追求你的人生目標，你才能夠成功。

王興，圖片來源：新浪微博

給大家講個咱們清華的案例。

王興是美團的創始人，人人網的創始人也是他，他曾經公開了自己受挫折的經歷，他受的挫折非常多，但是他一直堅持，堅持到今天。我覺得這個案例非常好，王興清華畢業後，到美國讀博。他最早創業時還在讀大學，向老師請長假，就在清華園附近開始創業。

他的第一個創業的項目是模仿當時特別火的Facebook，做了一個叫SNS校園網，現在大家可能覺得沒什麽，當初是在04年05年的時候，他就開始做了這個，05年的12月份上線，以後各種各樣的SNS就層出不窮。王興後來是在尋找融資的過程中失敗了，因為他這個SNS網沒什麽門檻，實際上就是一個商業模式，這個商業模式出來以後，誰做都靠譜，本來是個藍海市場，結果弄成紅海了，失敗以後，他做的這個SNS校園網就被千橡集團收購了，後來就改成了我們現在用的人人網。

這是王興的第一次創業，創業完成了，但是江山沒守住。

公司賣給千橡之後，按照合同還有一年的鎖定期。一年鎖定期結束以後，王興就馬上開始了他的第二次創業，2007年的5月王興又推出了一個網，這一次他模仿twitter，創辦了飯否網，09年上半年，就有百萬商家入駐，可以說非常成功，其實飯否網就是今天美團的前身。如果當初沒有遇到特殊情況，也許他就成功了，但是很可惜，這次飯否網的創業因為內部的一些分歧，最後還是以失敗告終。

幾次創業，按理說受這麽大的挫折，很多人都會選擇放棄，王興是怎麽做的呢？飯否網關了後，他繼續他的創業之路，這才有了今天的美團。2013年，美團全年的交易額是960億，獲得了33億美元的融資，現在估值180億美元。

王興自己是怎麽說的呢？他說，創業是我選擇的生活方式，創業就像被電擊中的感覺，對他來說不創業就得死，這就是他對事業的追求。所以執著是我們企業家精神不可缺少的。

另外一個就是敬業，敬業是創業的持續動力。

創業者不是投資人，要打一槍換一個地方，想著撈一票就走，你的創業是不會成功的。敬業是企業家精神的動力，比爾·蓋茨曾經說過，等自己離世後，要把自己的財產捐獻出來，很多著名的企業家都曾公開表示過，所以他們不是把錢作為創業的目的，而是作為事業，作為自己生活中不可缺少的一部分，他們是為了事業才生存，而不是為了生存才經營事業。

兩周前，我參加講座的時候遇到富士康的郭臺銘，於是我就跟郭臺銘做了一個溝通。我說郭董事長，您這麽大歲數，也奮鬥了一輩子，這個時候是不是應該停下來，享受一些人生，讓年輕人來做。他自己回答說，孔老師，這是我的事業，它有了，我才有精神，沒了，生活都沒精神。所以你看，這就是所謂的敬業。

談到敬業，我還要給大家分享一個有意思的案例，這個人今年也引起了很多的爭議，就是我們的董明珠董大姐。

董明珠是一個新聞人物，大家都知道格力集團，格力是我們國家唯一一個以家電產業為基礎，創收過千億的集團，可以說是董明珠帶領這個企業走向了頂峰，走向了輝煌。董明珠這個人的特殊性是什麽？我個人認為她最大的特殊性就是敬業。

董明珠，圖片來源：第一堆網站

大家知道董明珠是什麽時候參加工作的嗎？她和你們不一樣，董明珠不是大學畢業、研究生畢業出來參加工作或創業，董明珠真正開始走入職場已經是中年婦女了，36歲一無所有，南下到珠海打工，什麽工作都做，最後到格力商店里面賣電器。就這麽一個位置，你能想象到多少年以後，談到董明珠，就能談到中國家用電器的發展，她靠的是什麽，靠的就是敬業。

董明珠36歲加入格力，從基層的業務員做起；38歲，第二年，她在安徽賣電器，就賣了1600萬，占整個公司業績的1/8，後來又把她派到了南京，董明珠到了南京，賣了3600萬，所以40歲，董明珠就開始進入了所謂管理層。

我想40歲對很多女同誌來說已經可以退休了，但是對董明珠來說她才剛開始。董明珠41歲成為銷售經理，58歲擔任格力集團董事長，董明珠靠的就是敬業，她做的每一件事，都是為了格力，董明珠個人為格力工作25年，但是她持有的股份不到1%，可以說沒有格力就沒有董明珠，沒有董明珠就沒有格力。

企業家精神的另外一點就是你有沒有合作精神。BAT大家都知道吧？騰訊的五虎將，阿里巴巴的十八羅漢，其實他們之間就是合作的關系。所以說創業是需要合作的，把話說得通俗一點，就是一定要有幾個誌同道合的鐵哥們，另外就是他要支持你，而不是想著要取代你，只有有了這樣的合作夥伴，你才能夠成功。

曾經有一個節目，這個節目叫創業資本圈，每周六播，大概在兩三年前，創業資本圈請我去做嘉賓點評。他是每一期找一個企業家，然後企業家講他們創業的故事，其中有一家企業，這家企業叫兆馳電器，給我留下了很深的印象。

這家企業從成立到上市一共五年的時間，就是幾個同學辦的，都是學電子的，畢業後到深圳找工作，開始也是在不同的公司，這幾個同學每隔幾個月都會找個時間聚一聚，有一次是在一個茶館里，幾個人談起各自的工作，說工作太累了，咱們幾個自己幹吧，幹什麽呢？你總得有產品吧，後來幾個人就用手畫的電路圖，當時樣機都沒來得及做，拿著圖紙就去香港參加電子展去了。

他們也沒有展臺，就去那些參展企業住的酒店一家一家去敲門，介紹自己的產品。結果就有一家公司看上他們的產品了，給了他們10萬美金的定金讓他們做產品，所以他們是從賣一張圖紙開始的，後來發展成為當時最大的電子代工廠，世界上各大品牌都找他們代工，沒有自己的品牌，但是公司創造了巨大的利潤。

他們這幾個人有什麽特質呢？就是他們幾個都愛分享，最重要的信息內容幾個同學都是合作完成的，所以任何人的創業都要有這種合作精神，單打獨鬥不是這個時代的特點，沒有分享精神，沒有合作的精神，你是不可能成功的。

我有一個學生，很早就開始創業，他不是學電腦的，但是他對編程很感興趣，自己學點編程，自己搗鼓，做了幾件事情。其中他最早做的有一個電子點菜單，做的也挺好，我問他是怎麽做的？他跟我說編程這東西，關鍵的都是自己晚上關上門自己練，我說你這樣做不大，我想給你介紹點資源都不能介紹，後來這個學生就失敗了。之後找了份工作，現在也是在打工。

所以沒有合作精神，你永遠都做不大，他做的這個產品也能賣出去，但他那個是小作坊式的，關鍵都靠自己回家編，你說這個企業能做多大？所以，這是我想和大家分享的關於合作的事情。

另外，學習是企業家精神形成的關鍵。

從企業家到整個企業，都必須堅持學習，全員學習，全團隊學習。我們說的這個學習，不是說只是學習科學技術，凡是和企業成長有關的知識，你都要學習。日本這個國家大家都知道，資源非常貧瘠，99%以上的資源都是從外面進口的，而且人口密度還是最高的。就是這樣一個國家，它怎麽就跨到了先進國家行列？很多人都不理解，其實日本成功的一個最重要的原因就是日本人愛學習。

如果我這麽說，你聽著不太清楚，那麽我問大家，亞洲哪個國家出過諾貝爾獎？我們中國有幾個諾貝爾獎？日本有多少個？到2016年，20多個，僅次於美國，這是個非常厲害的民族，也是個非常愛學習的民族。

美國人發明了半導體，但是把半導體用得最好的是索尼，歐洲人發明了汽車，但是今天汽車市場上，豐田、本田、馬自達都是日產的，占了半壁河山。我們中國的汽車合資企業，最早進來的就是日本合資企業。美國人發明了ccd傳感器，日本人馬上研究出來單反，尼康、康佳的產品就出來了。

因此，我們一個成功的企業，一個成功的國家，最重要的一點就是學習，我非常希望我們的同學，除了學習你本專業的知識外，你還要眼界開闊，多學習一些別的知識，多看一些相關的書。

中國發展到今天，我們的科學技術突飛猛進，我們的信息技術站到了世界的前沿，但是我個人有一個非常大的遺憾，就是從全中國人民普遍來說，看書的習慣太差了。

我在海外生活20多年，早晨起來坐地鐵去學校上課，上了地鐵沒人說話，都在看書。我們中國人是走到哪都在看手機，在看花邊新聞，幾乎沒有在看書的。有一次我在日本，從東京去大阪去開會，剛好趕上臺風，再回東京的時候，新幹線上的人擠得真是前心貼後背了，都那麽擠了，車廂里也沒什麽聲音，大家都拿著書看。

所以一個民族，如果變成一個愛看書的民族，那是非常厲害的，如果一個民族天天拿著手機，只看花邊新聞，那這個民族是沒有前途的。我希望我們的同學都能養成讀書的習慣。

最後一個是誠信。

我認為誠信是企業家精神的基石。亞馬遜的創始人曾經說過，善良比聰明更重要，柳傳誌曾經說過，名聲比金錢更重要。談到柳傳誌，我想跟大家講講聯想，聯想有一個規定，普通員工開會遲到公司要懲罰，柳傳誌本人就被罰過三次。這就是誠信，定下來的規律必須執行，這一點非常非常重要。巨人集團的史玉柱在最艱難的時候，柳傳誌幫過他，他告訴史玉柱說，一個企業想成功一定要說到做到，這是最重要的。

當你答應了別人，對公司也好，對客戶也好，你做的承諾一定要堅持，中國有句話叫人若無信，不知其可。

我做管理工作做這麽長時間，我對我下面的部門要求只有一個，你答應我了就必須完成，而且必須要堅持到底。我們有很多年輕人在社會上，混了五年、十年之後，你再看他，沒什麽進步。原因就是交給你的任何任務，你答應了但你沒有完成，或者你完成的是一個你湊合出來的東西，這種人完全不能成功。所以這一點也希望同學們自己對自己要有要求。

企業家精神是一種綜合的素質，它包含的不僅僅是你有決心想創業。我最近在幫助一個朋友的小孩找工作，從海外回來的，我推薦去了一家大的單位，去之前家長和小孩都跟我說，孔老師您放心，我一定能把工作做好。6個月以後，公司的老總很為難地跟我說，說孔老師不知道怎麽跟您講，如果說非要跟他簽合同也能簽，但是可能以後還是得讓他走。

為什麽會這樣，主要因為兩點：

第一，能力比較低，好歹是從國外回來的，寫東西寫什麽不像什麽；第二，辦事能力不力，交給的任務沒辦法完成。

我跟他說你就按照公司的規定，覺得這個人實在不合適，你就別跟他簽了。後來我又給他找了一個工作，孩子和父母都來了，說您放心，這次一定行，有決心。我就跟他說：

“這個社會有決心是不夠的，大家都有決心，因為面臨到生死，面臨到將來，誰都有決心，有誰不願意變成馬雲？誰不願意天天身上腰纏著幾百個億，站在聚光燈下，天天被人當神一樣供著？誰都想！大家都有決心！但是僅有決心是不夠的，要成為一個成功的企業家，必須要有綜合的素質。”

我希望大家考慮你具備不具備企業家精神，如果你不具備，那你就要考慮你是否適合創業，也可能你這一輩子就是當職業經理人的命，就是給人打工的命。所以我們創業啟蒙的第一節課，我就要跟大家要分享這一點，就是你適不適合創業。

今天就和大家分享到這里，謝謝大家！

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布