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被稱為「鼠標一代」的「90後」數量約有1.4億,佔全國總人口的11.7%左右。從社會學角度來講,作為一個數量龐大的青年群體,「90後」的價 值觀及在價值觀引導下的理念和行為,將在很大程度上影響著中國社會的命運和走向。日前,零點研究諮詢集團發佈了一項對「90後」群體價值觀和消費行為的研 究報告。研究人員採用多階段隨機抽樣調查的方式,對北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市中2099名「90後」進行了定量研究,試圖勾勒出這個青年群體 的大致輪廓。
「90後」是擁有消費能力的一代。儘管多數「90後」尚且沒有能力通過自己的勞動獲得報酬,但他們可支配的金錢數量以及在家庭消費中擁有的決策權都 不容小覷。研究數據顯示,「90 後」中學生2010年春節人均收穫壓歲錢1923元,此外每月還能獲得平均382元的零花錢。研究人員曾在10年前對「80後」做過同題調查,當時「80 後」中學生每月可獲得的零花錢僅為68元。
「90後」有著高度的消費決策權。調查顯示,84.3%的人堅持認為「買什麼衣服要自己決定」。這種決策權還體現在家庭消費中。即便是房子、車子這 樣的大宗消費品,三成左右的「90後」也表示父母會和自己共同決定。有受訪者表示:「不管是買我個人的東西還是家裡用的東西,一般都聽我的。只要我參與了 決策,最後大都以我的意見為主。」
「90後」已經開始在網購領域顯威。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的數據顯示,2010年中國網購市場規模達到4900億元人民幣,比 2009年的2400億元增長了一倍,而2011年僅第三季度就有1975億元,預計2011年全年將有8000億的交易規模。在所有網購用戶 中,18~24歲的用戶佔了約34%,換句話說,「90後」在中國網購風潮中扮演著重要角色。調查顯示,42.4%的「90後」至少有過一次網購經驗,其 中63.5%的人有信用卡;網購的「90後」平均每月比不網購者消費高出193元。
「90後」有著旺盛的消費需求,但他們多未獲得經濟上的獨立,消費慾望受到約束。消費觀念的超前和消費實力的滯後,造就了「90後」「買對不買貴」 的消費理念。調查發現,相比於「80後」大學生,70%的「90後」認為價格與品質並重,他們花錢更謹慎,消費趨於合理。研究人員總結說,「90後」並不 是人們印象中只會認大牌、追時尚的「消費動物」,而是精明實在的「經濟人」。
如果說生活在改革開放大潮的「70後」在努力賺錢,「80後」精明花錢,那麼「90後」省不下錢的狀態,真正的消費群體還要看「90後」,其透支消費慾望未來將大大拉動中國內需。
在進口鐵礦石長協模式崩潰兩年後,中國鋼鐵企業又開始醞釀重回長協。中鋼協副會長張長富最近公開表示,目前正就重回長協定價模式與國際礦商展開談判。
不過,中國鋼企手中僅有一張「供求牌」。今年以來,國內外礦山擴產加速,而經濟緊縮、需求放緩,鐵礦石開始趨於供大於求。但另一方面,三大國際礦山在中國市場的壟斷地位以及中國高度依賴進口礦的格局仍難以撼動。
在2008年經濟危機中,現貨價與長協價「倒掛」,中國鋼企對長協合同大範圍違約,加之三大礦山之一的必和必拓早已有意廢除長協,以指數定價取而代之。於是,三大礦山就此廢除了長協,轉而力推更為短期化的定價機制,以應對市場波動。從財新記者的採訪看,三大礦山目前普遍無意重歸長協。在目前國際礦山仍掌握市場主導權,市場價格波動仍不穩定的情形下,重回長協也許只是中國鋼企的一廂情願。
中方重提長協
在過去兩年間,始於上世紀60年代末的鐵礦石長協機制被強勢的國際礦山不斷打破,定價機制逐步向現貨逼近,而礦石價格則在需求推動下水漲船高。
長協機制又稱年度談判的基準價格(benchmark price)機制,全球重要的鋼鐵企業和鐵礦石生產商每年就當年鐵礦石價格廣泛討論,鋼企與礦企的任意一方就價格達成一致後則談判結束,國際鐵礦石供需雙方均接受此價格為新的年度基準協議價格。從2010年4月開始,淡水河谷、力拓和必和必拓三大礦山強硬地用季度定價取代了年度長協價;2011年3月,力拓進一步推行鐵礦石按市場需求每月調整定價的新機制。
河北鋼鐵一位高管在接受財新記者採訪時稱,跟之前長協定價時期相比,目前鐵礦石價格高出太多,加重了整個鋼鐵行業的經營困局。在長協模式時,進口鐵礦石價格未超過100美元/噸;但在2010年長協機制崩潰後,進口鐵礦石價格曾一度達到近200美元/噸的高點,隨後出現下降。2011年7月-10月,還持續維持在每噸170美元以上的高位。
中國鋼鐵企業正面臨前所未有的困境。2012年一季度,中國鋼鐵行業由去年四季度出現的主業虧損轉為全行業虧損,這也是繼2008年10月至2009年5月之後,國內鋼鐵行業再次出現全行業虧損。另據中鋼協數據,今年前五月大中型鋼企實現利潤僅25.33億元,同比下降94.26%;其中虧損企業虧損額117.49億元,虧損面32.5%。
已公佈中報預告的鋼鐵上市公司,上半年淨利潤預計降幅均超過50%。其中,河北鋼鐵(000709.SZ)淨利潤下滑幅度最大,同比下降60%-90%。
「過去年度定價,比較好鎖定成本,也有利於在銷售鋼材時和下遊客戶商定價格。」上述河北鋼鐵高管表示,「我們和一些同業包括中鋼協都溝通過與三大礦山商談重回長協的可能性。」
中鋼協一位副秘書長向財新記者表示了對重回長協的支持,「重回長協能夠改善鋼企的經營狀況 」。
供需砝碼傾斜
經營困境推動著中國鋼企試圖回到長協機制,而目前鐵礦石市場供需關係轉化是他們可資談判的砝碼。
「今年以來,國外礦山擴產產能逐步釋放,國內礦山擴產力度也很大,進一步加劇鐵礦石產能供大於求之勢。」上述河北鋼鐵高管表示。
力拓在6月20日宣佈,未來四年,力拓將通過對港口泊位和鐵路等35億美元的投資(力拓自己支出20億美元)將皮爾巴拉的鐵礦石年產量提高25%至3.53億噸。此外,力拓還將投資17億美元,延長楊迪庫吉納(Yandicoogina)鐵礦的生命週期至2021年,並將其年產量由5200萬噸提高至5600萬噸。
淡水河谷也在加緊擴產。6月27日,淡水河谷負責鐵礦石及策略業務的執行董事Jose Carlos Martins在一次電話會議上表示,目前淡水河谷在巴西北部、南部和東南部礦區的鐵礦石年產量總計3.1億噸。到2017年,巴西北部卡拉雅斯地區的Serra Sul項目將使公司鐵礦石年產能增加9000萬噸,Serra Norte項目將使公司年產能增加4000萬噸。
不斷有生力軍加入中國市場。7月13日,澳大利亞第四大鐵礦石生產商阿特拉斯(Atlas)加盟中國鐵礦石現貨交易平台。阿特拉斯董事總經理Ken Brinsden表示,預計在2013年可實現1000萬噸的規模。
供應不斷增加的同時,中國需求卻在放緩。根據中鋼協統計,今年上半年粗鋼產量為3.57億噸,同比僅增長1.8%。「除2008年外,最近幾年國內粗鋼產量年均增幅僅維持在10%左右,這說明鐵礦石需求增加有限。另外,廢鋼也替代了一部分鐵礦石需求。」中鋼協副會長王曉齊對財新記者表示。
在中國冶金工業經濟發展研究中心副主任劉海民看來,由於市場供應增加,特別是澳大利亞和巴西出口增加,鐵礦石價格在相當長時間內大幅上漲的可能性不大。「在2014年以前,進口鐵礦石價格將維持在每噸100美元-120美元之間,並且繼續小幅回落。」劉海民說。就連必和必拓CEO高瑞思接受財新記者採訪時也表示,鐵礦石需求增長速度放緩,而供應會更加寬鬆。
仍屬一廂情願
儘管供需關係現在已發生變化,但重回長協並未得到三大礦山的認可。
淡水河谷鐵礦石主管約瑟·卡洛斯·馬丁斯(Jose Carlos Martins)日前在接受海外媒體採訪時稱,只要鐵礦石價格的波動性仍存在,就很難實施更長期的定價體系。
淡水河谷中國區一位銷售部門負責人對財新記者稱,回歸長協不可能,「這並非我們的問題。年度定價的難度很大,一旦現貨價格低於長協,我們的長協合同估計又難執行。」
2008年下半年,鐵礦石價格快速回落,現貨價降至最低每噸60美元,遠低於當年每噸120美元左右的長協價(到岸價)。中國鋼企千方百計拖延進口長協礦,轉而購買低價的現貨礦。那一波中國鋼企對長協合同的大範圍違約,令三大礦山對長協機制徹底失去信心 。
上述淡水河谷人士表示,即使從2010年開始實行季度定價,中國鋼廠也時有違約。2011年四季度,鐵礦石現貨價格低於175美元/噸的四季度協議價,中國鋼廠就提出希望礦山推遲發貨,重新商定價格。最終,淡水河谷改成參考2011年10月-12月三個月的即時現貨指數,約定交易價格後實行多退少補。
力拓中國一位人士也對財新記者表露擔憂,「中國鋼廠未必能遵守年度定價。」但在多位國內鋼鐵行業的分析人士看來,三大礦山目前還不能接受重回長協的根本原因是,他們仍然壟斷著進口鐵礦石市場。2011年,中國進口鐵礦石6.86億噸,佔鐵礦石總需求量的60%左右。其中淡水河谷、力拓、必和必拓三大礦山對中國鐵礦石貿易量佔中國進口鐵礦石總量的60%左右,即鐵礦石總需求量的40%左右。
「只有三大礦山在中國的市場份額不斷下降,需要爭奪市場份額時,才可能改回長協。」劉海民指出,只要三大礦山的主導地位不變,回歸長協很難。同時,要擠掉三大礦山的市場份額也非易事。「丟掉市場份額的首先是成本高的礦山,比如國內礦山。」劉海明說。
以成本來看,目前三大礦山的鐵礦石離岸成本不超過50美元/噸(62%精粉),如力拓離岸成本僅38美元/噸,而國內礦山成本在100美元/噸左右。
但在中鋼協一位負責人看來,國內礦山的擴產和中國鋼鐵企業海外權益礦的增加,可能迫使三大礦山降價,「起碼降到100美元左右」。6月30日,山東鋼鐵集團在非洲的唐克里裡鐵礦石項目獲得第一船權益礦,總計達17.02萬噸。
同時,中鋼協還通過引入更多獨立礦商來降低三大礦山的份額。王曉齊表示,希望三大礦商能從進口礦中60%的比重下降至50%,也即從目前在中國鐵礦石市場中的近40%減至25%左右。■
相隔56年,東京再次成功申辦夏季奧運會,成為第一個兩度舉辦奧運的亞洲城市。安倍親自到布宜諾斯艾利斯向國際奧委會強調,福島危機不會給2020年東京奧運會造成影響並承諾予以解決後,東京成功擊敗馬德里和伊斯坦堡,獲得2020年奧運會主辦權。分析認為,東京的優勢在於其龐大經濟,東京都政府本身便有45億美元專為奧運基建項目而設的儲備,加上日本與奧運會贊助商有連繫,而且亞洲為國際奧委會提供了一個巨大的市場。
另有分析指出,申奧成功暗示著日本已東山再起,一如1964年東京奧運標誌着日本和平重返國際舞台一樣,2020年的東京奧運將向外界展示,日本如何鯉魚翻身。安倍在一個電視直播的記者會上表示,這是個讓東京和日本發光的好機會,希望把奧運會作為「起爆劑」,令日本走出持續了十五年的通縮,而舉辦奧運會和傷殘奧運會對基建和旅遊等多個範疇都有良好影響,對經濟有「第四支箭」的效果。
市場預料舉辦2020年奧運會可刺激建築及旅遊業,而且可以提振消費信心,正好可配合首相安倍晉三的振興經濟計劃。東京都政府預期,在2013年至2020年期間,申奧成功將為日本帶來約2.96萬億日圓的經濟效益,東京都將佔其中約1.68萬億日圓,而且可為日本帶來15萬個職位。政府亦希望奧運可令外國遊客一年增加3000萬人次,高於去年的836萬人次。
舉辦奧運除了可創造新職位外,亦可提升日本人對前景的信心。信金資產管理公司基金經理藤本洋表示,奧運相關股仍未完全計入成功申奧的因素,儘管他們本來就跑贏大市。短期而言,他說,日本大市將受到申奧成功吸引的買盤及對未來經濟效益的憧憬刺激而造好。然而,2020年奧運始終太遙遠,此刻只能算是概念炒作;市場當前最憂慮的,還是調高消費稅率的潛在負面影響,這令日經指數維持在13300點至14900點波幅上落。
留意日本內閣府最近向上修訂次季經濟增長,剔除物價變動因素後,次季實質國內生產總值(GDP)按季增長0.9%,以年率計算增長3.8%,高於初步估計的1.2%,這主要受惠於企業資本開支在六季以來首次增長。次季資本開支按季增長1.3%,一反最初估計的下滑0.1%;三井住友資產管理高級經濟師武藤弘明指出,企業正更換舊設備,導致GDP大幅向上修訂。今年首八個月的大型銀行貸款增加2%,是超過四年來最多,意味前景改善促使貸款增加以進行新投資。
然而,隨着愈來愈多正面數據出現,進一步顯示穩固的復甦扎根;市場著眼點卻落在為明年開始調高消費稅率提供合理理據,擔心可能會摧毀結束多年通縮的黃金機會。事實上,一般家庭消費者信心指數從7月的43.6跌至8月的43,是連續第三個月下跌。內閣府亦調低對消費信心的評估,指出信心改善的情況已停滯不前。服務業景氣判斷指數亦從7月的52.3,跌至上月的51.2,是連續第五個月下跌,反映安倍的促進經濟增長政策的正面效應中不乏缺點。
若然1997年歷史重演,消費稅率上調扼殺了日本人稍見好轉的消費欲,則無論2020年奧運是否日本振興經濟行動的第四支箭,已經不再重要。因為7年時間太長,消費稅議題早已是衡量安倍三箭行動成效如何的大限!2015年,國足出征亞洲杯三連勝 (CFP/圖)
1998年,黃宏、宋丹丹在小品《回家》中問,“中國足球,何日出頭?”黃宏:“你說這一年,看完了甲B看甲A,最可氣的世界杯,天天喊著能出線,到頭來,狗帶嚼子瞎胡勒。”
他們是中國男子足球史上最年輕的球員——平均年齡24.4歲;他們讓國人看到了中國足球崛起的希望——亞洲杯三連勝,並打破十八年不勝沙特的魔咒。
幾經波折,2015年2月11日,南方周末記者在山東魯能訓練基地見到了王大雷。雖然他覺得不要緊,但山東魯能領隊和教練堅持讓王大雷洗個熱水澡再接受記者采訪。如今,在他們口中,王大雷是個“寶貝”,“可不能感冒了”。
三天後的下午,也就是西方情人節下午,剛剛從巴西拉練回國的山東魯能隊,將在杭州與廣州恒大展開超級杯的決逐。面對上賽季中超聯賽冠軍廣州恒大,王大雷心情平穩,“打好每一場比賽吧”。
王大雷所在的中國國家男子足球隊歷史上最年輕的一支國家隊,平均年齡只有24.4歲,1990年左右出生的人超過半數。
本屆亞洲杯中,國足的戰績出乎了所有人預料。在小組賽對戰沙特阿拉伯、烏茲別克斯坦和朝鮮三場比賽中,中國國家隊取得三連勝,打破了18年不勝沙特的魔咒。
在本次國家隊門將,被稱為“守護神”的王大雷心里,也只是希望能夠小組出線。“不出線也要踢個好成績,或者盡量不去輸球,沒想到三連勝啊。”
前國家隊主教練米盧曾表示擔憂,中國隊已經到了非勝不可的地步,如果亞洲杯再無法出線,對中國足球將是一個無比巨大的打擊。
連續兩屆亞洲杯,國家隊在小組賽都沒有出線,世界排名一路跌到歷史最低,在國人心目中,中國足球一直在說“對不起”。
2013年6月6日,中國1∶2輸給烏茲別克斯坦。不久後,6月15日,中國又1∶5慘敗於泰國青年隊。對戰泰國的比賽,是近年來本土作戰的最大失利。在當時的公開報道中,被形容為“血淋淋的事實”。
親歷這個國足恥辱日的前國家隊前衛王永珀至今還記憶猶新,“當時牽涉到換教練和一些其他問題,沒有很好地備戰,讓全國球迷和媒體都挺失望的。”
此後,中國足球隊官方微博在對戰烏茲別克斯坦之後發布的微博“對不起”被瘋狂轉發。很多人勸發布這條微博的主頁君、中國足協福特寶公司媒介部經理付強刪掉這條微博,但他覺得這三個字是一種態度,“確實愧對球迷這麽長時間以來的支持”。
“甚至到以後每一次國家隊比賽表現不好、輸球,不管是男足、女足,還是青少年,這條微博都會被翻出來,不僅被普通的網友、球迷翻出來,甚至會被很多媒體也都翻出來進行炒作。”付強說。
中國足球隊官方微博擁有四百多萬粉絲,也是球迷吐槽或者發泄情緒的糟粕之地。
付強無奈地說,“國足已經成了老百姓茶余飯後拿起來奚落或者談論批評的對象”。歷年春晚小品中,從來不乏“什麽最臭?中國男子足球隊臨門一腳最臭”這樣的段子。
那幾年,公眾對國家隊的熱情並不高,票房慘淡經營。輸了球,往往得來的只剩謾罵和奚落。
由於很多實力老將沒有入選國家隊的大名單,當前這支年輕的隊伍在組建之初飽受爭議。
王大雷告訴南方周末記者,“當比賽踢到三場以後,可能這些質疑就慢慢地沒有了。因為我們通過努力確實也證明了自己的能力。雖然說有運氣成分,但運氣是給有準備的人準備的吧。”
2015年1月24日淩晨,飛機降落在北京首都機場,2009年開始為國家隊效力、曾任右後衛等位置的張琳芃不曾感受過,有很多球迷迎接他們回國。過去,他只有在俱樂部比賽結束後才有可能遇到這樣的場景。
付強也在早前的微博中,感受到了球迷們對國家隊的認可和期待。2015年1月14日,在中國2∶1戰勝烏茲別克斯坦之後,曾經在戰敗時被轉發無數次的“對不起”,已被滿屏的“原諒你”取而代之,現在的球迷氛圍少了失望和憤怒。
門將王大雷成為本屆亞洲杯中惟一一位撲出點球的門將,成為名副其實的“守護神”。根據亞足聯數據,王大雷已擠進亞洲五大門將。
在最後一場“中澳之戰”中,後防核心張琳芃帶傷堅持跑完全場,最後球襪都浸出了一塊塊紅色的血印。
中場新星孫可,同樣也讓人眼前一亮。孫可在本屆亞洲杯射手榜位居第三,兩場比賽進了三個球,被媒體稱為“拼命三郎”。 沒能加入到佩蘭的國家隊,王永珀覺得很遺憾。在他看來,這支國家隊與以往不同,是真的“扭成一股繩去拼”。在技戰術方面,也有很多新的打法和變化。王永珀希望,自己今後能有機會與他們一起合作,為國效力。
佩蘭為國家隊註入了很多新鮮的血液,帶來的是年輕人的活力。“大家很多都是第一次踢亞洲杯,有一種新鮮感,也更希望證明自己在亞洲賽場上的實力。”王大雷說。
除此之外,“大佬”鄭智的帶隊,也是功不可沒。最後一次參加亞洲杯的鄭智在賽後說,“這場比賽我們拼盡了全力,勝敗是兵家常事,我們要面對失敗。”
在付強看來,這次亞洲杯出線,沒有必要看重這個成績,“更應該看重的是,國家隊在體育場上或者整個運轉體系里面,能夠給球迷和外界展現一種活力或者希望。”
張琳芃說,中國球員應該在身體素質上多下功夫,事半功倍。“不管是與歐洲球隊,還是與澳大利亞,或者伊朗等亞洲球隊對抗,我們先要把自己的身體素質提高上去,再提高技戰術水平,這樣總體水平就會慢慢提高了。”
王大雷說,要跑進世界杯還太遙遠了。“對於現在的國足來說,這個任務有點太高。對於頂級球隊和頂級國家隊來說,可能是一件很簡單的事情,但對於我們而言還是一種很奢望的想法。如果真的能通過自己的努力去一次,應該是一件非常棒的事。”
雖然初戰告捷,但佩蘭賽後對媒體說,中國足球仍是沈睡中的巨人。“中國足球的基礎還不牢靠。盡管中國人口世界第一,但是從事足球運動的人少得可憐,同時又缺乏投身基層足球的教練。”
包括媒體和公眾,“我們真的需要給中國足球一些時間。”付強說。
在新一輪創業浪潮襲來之際,無數垂直細分市場迎來了他們發展的春天。近來一段時間,“新入者開啟新玩法”、“新融資助力老牌法律電商奔跑”、“BAT巨頭投資法律電商”等一系列利好消息紛沓而至,發展多年的法律電商市場也傳出了春天將至的消息。
在一片唱好聲已經讓部分創業者逐漸浮躁起來的情況下,作為一名關註法律電商多年的IT作者,正如當年一篇《法律電商的品牌之路,光想不做?》的報道不好聽卻很討喜一般,小謙想繼續說點不太好聽的話,希望可以更好地促進法律電商健康發展。
法律電商越來越火 行業爆發的前奏已經響起
不可否認的是,當綠茶網、法率網、贏了網、網律、知果果等一系列新入者走進法律電商行業;當老牌法律電商平臺易法通成功獲得千萬級B輪融資,估值過億;當綠狗、找法網、法鬥士、110網並未在電商洗牌大潮中消失。相較於兩年前的法律電商市場,如今的法律電商行業已經發生了翻天覆地的變化。
隨著萬眾創業時代成功開啟,海量的法律需求也和大量的創業公司一同前來,甚至就連原本高不可攀的BAT級巨頭資源也開始滲入法律電商,這是一個好消息。也正是在法律服務市場規模還在隨著市場紅利不斷膨脹的情況下,法律電商在最近幾年內的確會越來越火,出現專註於法律電商服務的上市公司也非不可能,關於整個法律電商行業的發展前景,即將爆發這是沒有爭議的。
但在法律服務主要分為訴訟業務和非訴訟業務的情況下,當一大波新入者沖進訴訟類法律電商市場的時候,我卻不得不潑點冷水:訴訟類法律業務在短時間之內難以推動法律電商行業發展,短期內想靠訴訟類法律業務推動行業發展恐怕會是一場夢。
一、中小企業是法律電商的主要付費客戶,但中小企業非訴訟業務遠多於訴訟業務
政府大力支持互聯網+,不僅給互聯網改造傳統產業帶來了更多的發展機遇,也新生出大量的中小型創業公司。這些創業公司的存在,便給整個法律電商行業的爆發奠定了堅實基礎。
據國家工商總局2015年5月發布的《全國市場主體發展報告》數據顯示,5月份全國新登記註冊市場主體137.8萬戶,比上年同期增長20.4%,截至5月底,全國實有各類市場主體7264萬戶,其中企業1959.4萬戶。以9000萬戶中小企業/中小市場主體為總數,按照30%的活躍率,整個市場上目前最多將擁有2700萬法律電商潛在服務對象,有這些中小企業的幫助,整個法律電商行業都將會迎來更好的發展機遇。
但據筆者從某法律電商獲取到的內部經營數據顯示:每家中小企業平均每年的非訴合同文書服務在24項左右,而每年平均6家中小企業才有一家產生小額訴訟需求,例如勞動仲裁、貨款糾紛、工程款糾紛……為什麽會出現這樣的情況?筆者個人認為,以和為貴的傳統思想已經深入中國人的靈魂,在合作合夥、采購銷售、貨款糾紛涉及金額不夠大的情況下,為繼續保持合作關系,中小企業往往只能處於被動一方,常常選擇大事化小、小事化無。而當中小企業真正遇到了大官司之時,這場官司或將直接決定企業的生死,為求取得最好的官司結果,貿然地因為價格優勢去網上盲目選擇不知名律師顯然並非上上之策,找熟人朋友圈或就近知名的律所推薦更合適的律師,將更加穩妥。
所以,雖然筆者也相信,訴訟法律電商平臺,能夠幫助用戶找到他們心儀的律師,但正如當年人們對於網購商品的真實性持懷疑態度一般,幾乎沒有人會希望自己的官司輸,人們對於官司的重視性直接決定人們對於互聯網律師的信任力,不經過漫長的時間洗滌,通過互聯網信息平臺找律師解決官司的行為便很難成為主流。
而相比之下,中小企業在創業經營的過程中,諸如勞動用工、買賣銷售、合作合夥等的合同起草審查、拖欠款催收、專利商標註冊、法律咨詢等非訴訟業務確是無可規避的。為什麽現在接觸的中小企業老板的法律意識好像“越來越強”?因為他們在企業運營過程中,或多或少都吃過因為不懂得規避這些風險而來的虧和損失,所以他們尋求專業的律師建議,實則也是在增強企業的競爭能力,更好地保護企業的權益。在這樣的情況下,法律意識可謂是“被迫”逐漸增強的。
因此,並非中小企業沒有法律官司就沒有法律需求,縱然法律電商的法律訴訟服務價格要遠低於傳統律所,但因為整體的訴訟需求不夠大原因,中小企業對於非訴訟業務的需求要遠遠比訴訟業務多。由此一來,盡管創業大潮里海量的創業型企業能成為法律電商平臺的潛在用戶,但經過一番篩選之後,中小企業的需求特性將導致中小企業短時間內不會對法律電商平臺的訴訟業務發展帶來明顯的幫助。
二、家庭和個人是法律電商主要用戶 ,但個人訴訟業務在互聯網上的爆發仍需等待
中小企業在助推法律電商非訴業務的發展,大企業的全部法律事務一般也有專業團隊的操盤,這時只有家庭和個人的力量是訴訟法律電商不容小覷的力量。
中國是一個人口大國,多年之前就已經突破13億人口大關。而人作為世界上最複雜的生物之一,常常因為一些雞毛蒜皮的事情,引爆長期積累的恩怨,最終走上法庭。據Openlaw已收集的2014年法院所有公開數據顯示,民事訴訟案件占案件總數的72%,而民間借貸、離婚、交通事故、買賣合同、金融借款糾紛又占了民事案件的82%以上,由此可見個人或家庭用戶的法律訴訟需求有多龐大。
據筆者與多家法律電商行業人士溝通了解,幾乎每家法律電商平臺都說免費法律咨詢的需求量是最大的,但是轉化呢?幾家都沒有給出詳細的數據和明確的答案。但是,據Openlaw數據顯示,民事訴訟案件中有55.96%是無代理的,行政案件74.8%無代理,刑事案件更是高達84.44%無代理。這是一種什麽概念?大量需求,低額轉化!在這樣的情況下,訴訟類法律電商的春天,或許還需等待!
參考數據來自OpenLaw的《2014年中國判例數據研究報告》
而另一方面,隨著國人的法律意識不斷增強,大量的個人和家庭也開始以有效的法律文書來保護自己或自己的家庭,比如大家所熟知的買賣二手房尋找律師審合同;租房上網下範本、看下註意事項,和人合作吃虧後也學會了“先小人後君子”;離婚更是要讓律師幫自己爭取財產和撫養權……這便給法律電商平臺的非訴訟業務(各類法律文書)帶來了發展機遇,甚至因為法律平臺曾靠譜地幫助個人解決過法律問題,個人一旦真正碰上官司反而會優先選擇這些法律電商平臺。
因此,在“屌絲用戶”借助互聯網平臺免費咨詢;中層白領級用戶有熟悉律師或律所;家庭個人短期之類對於訴訟需求不大情況下,要讓家庭個人用戶助推訴訟業務發展,還需要漫長的時間等待來培育家庭個人用戶法律意識和付費意識的共同提升,法律電商的訴訟業務方能憑借家庭個人走得更好。
法律電商旨在改造法律行業,法律電商律師聯盟不易做
無論是早期的IT軟件還是如今非常火熱的各類互聯網工具,互聯網時代的產品之所以受到如此多人的歡迎,很大一部分原因也是源自於互聯網在講傳統產業改造的過程中,將很多傳統服務變得標準化,既方便用戶又便利服務者,從而提升溝通和服務的效率。而無法標準化的行業,也是很難做到規模化,從而達到投資者對未來發展的預期。
在法律電商剛剛出現在中國市場中,人們就曾因為當時國民法律意識淡薄和法律服務難以標準化的原因唱衰過法律電商,但事實上,法律電商的初衷就旨在適用互聯網的力量改造傳統行業,經過各大法律電商平臺們的共同努力,如今不少細分的法律服務就已經成功被互聯網標準化,又一次證明了互聯網改造傳統行業的能力。
據筆者對幾家法律電商平臺的了解下來,目前唯一提出“法律非訴訟類業務標準化”概念的平臺,似乎就只有老牌法律電商平臺——易法通。從法律咨詢、合同起草、合同審查、企業規章制度合法性審查、股權事務管理、標準化法律催收服務,到為企業建立並管理法律事務檔案、為企業提供企業法務自助咨詢數據庫檢索和使用服務,靠數據庫的支撐,實現標準化全流程服務。按照一家中小企業平均每年法律文書達到24項,而每項至少需要300元/份的數據,結合上文說談及的2700萬法律電商服務對象,就能定位出以法律文書為主的非訴訟業務的市場將能到達千億級別。
盡管如此,但法律電商出現的意義,旨在使用互聯網的方式改造傳統律師行業,僅僅只是改造好了非訴訟業務的遠遠不夠的,怎樣讓律師加入法律電商平臺的律師聯盟?怎樣幫助律師的訴訟業務盡量標準化也是法律電商平臺需要思考的難題。
知乎上關於律師人生發展的問題中曾這樣顯示:要成為一名律師,首先得通過司法考試取得法律職業資格,然後還要在律師事務所實習一年,進而通過考核後成功獲得律師職業資格。按照這樣的道理,一名真正可以負責案子的律師至少需要1年多的時間才能真正熬出頭來。
因此,一邊是大律師已經不缺知名度,律師聯盟遭遇大律師擺譜的情況細數常見,一邊是律師聯盟哪怕是嘗試通過平臺推出新法律明星,要真正可以吸納大量可以直接跟進案子的律師也不是一件容易事兒的情況下,法律電商律師聯盟不易做。
那麽,在短時間內之類因為中小企業非訴訟業務多於訴訟業務、律師訴訟服務難以標準化、律師聯盟不易做的多重做作用下,法律電商究竟要怎麽樣找到屬於自己的路呢?訴訟業務的未來還很遙遠,怎樣熬到訴訟業務興起的時候呢?筆者有兩大建議:
1、非訴訟業務將迎法律電商春天 抓住非訴訟業務機遇
如上文所說的一般,非訴訟業務能直接滿足當前主流創業型中小公司的基礎法律需求;非訴訟業務比訴訟業務更容易標準化;能與當前萬眾創業的潮流深度契合在一起;在短時間內有比較清晰的市場發展脈絡等原因,都將成為非訴訟法律業務迎來法律電商春天的前兆。法律電商平臺們抓住非訴訟業務的機遇,將能幫助企業在必須煎熬的幾年時間內更好地生存著。
2、訴訟業務不要輕易放棄 垂直細分是王道
從目前來說,雖然有不少律師還在排斥低收費的法律電商平臺,給行業的發展帶來了一定的阻礙,但之所以還有律師願意與法律電商平臺的訴訟類業務合作,也是源自於互聯網渠道對於律師個人品牌的價值。因此,做高端私人律師;做專註於知識版權的訴訟業務;做專註於互聯網行業的訴訟業務;更大力度地推薦免費法律咨詢業務,便是各大訴訟業務類法律電商要將平臺業務垂直細分化的方向。也憑借著垂直化的品牌優勢,法律電商平臺能夠更好地幫助律師樹立品牌,最終就能幫助平臺在法律電商市場中找到自己的立足之地。
隨著我國法律制度的不斷完善,筆者對法律電商行業的市場也是充滿了期待。在目前非訴訟類法律業務難以標準化的情況下,另辟蹊徑活下去或許也是各大法律電商值得深思的地方。
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隨著商品貿易順差的減少和服務貿易逆差的上升,中國國際收支經常賬戶順差逐年收窄,到2017年只占GDP的1.3%,一季度又錄得2001年以來首次季度逆差。在國際經濟大格局下,我們預計今明兩年的經常賬戶順差將繼續縮小到占GDP的1%和0.5%。不利的外部沖擊甚至可能導致經常賬戶出現年度逆差。經常賬戶趨於平衡,意味著人民幣的幣值已經接近均衡水平,在結構性資本外流壓力的擾動下,人民幣的雙向波動可能加劇。
經常賬戶順差持續下降
中國的國際收支數據顯示,2017年商品貿易的順差連續第二年下降,從2016年的4889億美元(占GDP的4.4%)跌至4761億美元(占GDP的3.9%)。全球複蘇提升了外需,2017年中國的出口增長了11.4%,但在強勁的內需和商品價格的推動下,進口增長得更快,達到16.0%。人民幣在2017年雖然對美元升值了6.7%,但對一籃子貨幣保持相對穩定,對中國的出口競爭力應該影響不大。
同時,2017年服務貿易的支出增長(+6.9%)連續第十年超過收入增長(-0.9%),服務貿易逆差達到創紀錄的2654億美元(占GDP的2.2%)。旅遊逆差(2251億美元)仍是服務逆差的主要貢獻因素:一方面中國遊客的海外花費增長了3%,另一方面外國遊客在中國的花費下降了26.6%。另外,服務貿易其他項下的差額也出現惡化,運輸和知識產權費的逆差擴大,通信、計算機和信息服務的順差縮小。
由此,2017年經常賬戶的順差從2016年的2022億美元(占GDP的1.8%)降至1649億美元(占GDP的1.3%)。這是16年來經常賬戶順差占GDP比重最低的年份。
經常賬戶順差還會繼續收窄
服務貿易可能會延續10年來逆差持續擴大的態勢。隨著家庭可支配收入的穩定增長,中國遊客的海外支出可望繼續增長。同時,中國可能會更積極地開放服務業市場並改善對知識產權的保護。在服務貿易方面,美國對中國連年都有順差,說明美國的服務業具備比較優勢。中國在通信、醫療、教育和金融領域的進一步開放以及對知識產權的保護,很可能會擴大美國的服務貿易順差,部分抵消其商品貿易的逆差,減少雙邊不平衡。
近期內投資收入的逆差也難以逆轉。從中國的對外資產看,外匯儲備占大頭,外匯儲備投資註重流動性和安全性,收益率必然偏低。而中國的對外負債中外商直接投資占大頭。這些投資的主要目的是賺取利潤,收益率相對較高。根據外管局的統計,2005~2017年期間,中國對外金融資產年平均投資收益率為3.3%,而對外負債年平均投資收益率為6.4%。近年來,中國企業的海外直接投資迅速增加,但從開始投資到實現利潤需要時間,部分與“一帶一路”有關的投資的回收期可能更長。
我們預計2018年和2019年的經常賬戶順差將進一步縮小到GDP的1.0%和0.5%。今年,在全球經濟持續複蘇的背景下,中國的出口(國際收支定義而非海關定義)預計可以增長9%左右,略低於去年的速度。在國內去杠桿、控泡沫的環境下,再加上進口價格漲幅回落,進口增長可能減速到11%。貿易摩擦對2019年貿易的影響可能更大,我們估計出口和進口的增速會下降到6%和9%。
不利的外部沖擊可能導致中國的經常賬戶出現年度逆差。根據我們的粗略估算,在其他收支項目保持不變的情況下,如果出口增長率比預期低1個百分點,經常賬戶差額占GDP的比重就會下降0.15個百分點。舉例而言,如果由於超出預期的外部沖擊,2019年的出口增長比我們預計的低4個百分點(2%而不是6%),而進口增長符合預期,那麽經常賬戶就會陷入小幅逆差。
資本賬戶趨向平衡
2017年中國資本賬戶的逆差大幅縮小。
●一些國家投資審查的收緊使得中國企業的海外投資下降了53%,而外商對中國的投資只下降了4%。中國又重新成為直接投資的凈流入國(凈流入663億美元)。
●證券投資也出現小幅的凈流入(74億美元)。其中,由於中國債券市場的開放,債券類的流入增加了558億美元,達到829億美元。隨著國際債券指數納入中國市場,這一趨勢有望繼續。
●其他投資在連續三年逆差後轉為順差。一方面,隨著人民幣預期的穩定,公司部門進一步積累對外資產的意願下降(流出減少),非居民持有人民幣資產的意願上升(流入增加);另一方面,由於國內資金緊張,中國企業增加了海外舉債(流入增加)。
●誤差與遺漏項的流出仍然居高不下,達到2219億美元。我們把這些流出主要歸結為逃避管制的資本流出。2009年以來該項目持續體現為流出,具有結構性特征,可能意味著居民在海外配置資產的需求旺盛。
由於資本凈流出減少,外匯儲備又恢複增長。2017年,中國的資本外流(包括誤差與遺漏)縮小至734億美元。加上經常賬戶的順差,中國的儲備資產增加了915億美元。和2016年儲備資產下降4437億美元相比,這是明顯的改善。
國際收支的改善為進一步開放資本流出創造了條件。在貿易摩擦可能成為常態的情況下,預計中國不會追求外匯儲備的持續增長,同時出於經濟和戰略方面的考慮,中國也不希望外匯儲備明顯下降。因此,國際收支(包括經常賬戶和資本賬戶)總體平衡應是比較理想的狀態。如果經常賬戶略有順差,資本賬戶的小額逆差也應該是可以接受的。隨著MSCI和國際債券指數納入中國市場,機構投資者的被動資產配置很可能在今後幾年帶來較大規模的資本流入。我們預計中國會進一步開放直接投資和證券投資的流出,使得國際收支整體接近平衡。最近QDII(合格境內機構投資者)和QDLP(合格境內有限合夥人)額度的增加似乎印證了這種看法。
人民幣雙向波動增加
中國經常賬戶的順差不再是理所當然,人民幣的長期走勢也不再確定。經常賬戶差額仍被視為決定均衡匯率水平的重要因素之一。過去25年,中國經常賬戶持續順差,從對外貿易競爭力的角度看,人民幣總體上面臨升值壓力。如果今後經常賬戶趨於平衡,甚至時不時出現逆差,人民幣的單向預期就會逐步被打破。資本項下對內和對外資產配置的流動會進一步增加人民幣走向的不確定性。同時,匯率改革的方向是增強市場的作用、減少幹預。因此,今後人民幣對美元和一籃子貨幣的波動都可能增加。
(作者單位:渣打銀行)