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十七歲入這途，頭家就跟我說這是 夕陽工業，叫我不要進來，結果我一做就是三十六年，」太尹針織公司董事長李銀山左手夾著菸，右手泡著茶，嘴裡還嚼著檳榔，操著一口台灣國語緩緩的說：「其 實，夕陽才是最美的。」

從台北的士林、內湖一路向西南走，穿過五股、新莊，來到新北市樹林區。景色從大馬路與高樓大廈，逐漸變為蜿蜒小路與鐵皮屋。這裡，是全台灣最大的針織布聚 落，方圓十公里內隱藏了大大小小上百家針織工廠。

太尹，正是其中最具規模的一家。十六年來，他只專攻一項技術：單面加彈力紗（OP）。過去五年，儘管經歷過金融海嘯、歐債危機等不景氣，它卻年年賺錢，營 收成長率約在一○％到三○％之間，去年營收超過兩億元。

太尹與全台最大針織一貫廠旭寬集團合作，針對運動類紡織品，供貨耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）等國際大廠。NBA台裔球星林書豪身上穿的各式 各樣運動服等的布，一部分就是從太尹針織廠做出來的。

不僅NBA，其他運動項目如世界盃足球賽，球星貝克漢（David Beckham）身上穿的球衣球褲；環法自由車賽，選手阿姆斯壯（Lance Armstrong）的招牌黃衫，統統都是來自台灣，因為「台灣最擅長的就是機能布加工，上下游都很強，」紡織研究所產品部副主任施陽平說：「有旭寬在上 面接單，把設計師的語言轉換給工廠，再由太尹這樣的工廠做出來。」

磨得久！花十六年，把針織練到變化無窮

一捆捆的紗線從桃園的紡紗廠來到這裡後，會被送上一座座圓盤型機械，一針一線。一天二十四小時日夜不停，將各種特殊纖維混合編織。圓形的設計，是讓紗線在 編織過程中可以三百六十度旋轉，針對人體不同的部位，把不同機能與成分的紗線混合，達到無縫線編織的成果。

如同一個棒球投手有直球、滑球、曲球許多不同的球種一樣，在針織這塊領域，也有單面加OP、雙面加OP等數十種不同的類別。而太尹，就像是專精滑球的投 手，十六年來千錘百鍊這項技術，將細微變化之處發揮得淋漓盡致。

針織的變化有多複雜？首先，光是布種就多達三萬種，每一種的紗線成分與特性都不相同。一般針織廠拿到紗線之後，要先根據客戶的需求畫出組織圖，把不同機能 的紗線交錯在一起。

接著，放上織布機。針織只有三個動作：粗針、平針與半針，分別做水平、垂直等不同移動；但根據出針先後次序不同，又會再多出四種排列組合；所以在針織機台 上，又有三的四次方，總共八十一種變化；加上斜紋、排針及機器的速度、段數等，創造出來的成品幾乎無窮無盡。

變得快！能跟上設計主流，三天做出成品

判斷一家針織廠的好壞，在於織出來布的一致性。根據紡織產業研究所的資料指出，針織布會因為針織速度、紗線張力、筒子尺寸、批次差異與濕度等不同，造成同 一批紗線、同一批機器，織出來的布卻大小不一，厚薄不同。這部分的良率一旦差，就會為後面的縫製車間、染整、印花等流程帶來麻煩。

例如，染整廠在接到一批新布的時候，會假設這批布的品質一致，而準備一定質量的染劑，但若布的厚薄不一，就會出現有的染得深，有的染得淺。或者針織的密度 不夠，顏色上去後卻抓不牢，送到消費者手中洗兩下就脫色。

太尹之所以能勝出，關鍵就在速度、經驗與穩定力。

「台灣最大的優勢就是在『變』，」李銀山說：「國際市場『翻很快』，你要跟『賴擠』（耐吉）、『啊低打絲』（愛迪達）跟很緊，才會有機會，」

舉例來說，可能三個月前，平紋T還是市場上的主流，但耐吉發現這樣的款式消費者已經厭倦，於是改設計出一款新的壓紋T，這在針織上多了一道工夫，太尹就得 想出新的編織法，去符合客戶的需求。

台灣因為分工細，又專精，像太尹，從不接受客戶包廠，「包廠風險太高，一抽（單）你就死，我寧可走少量多樣化路線，」李銀山說。因此，反而可以根據客戶的 要求，隨時調整機台變化。李銀山指出，一款新的設計，從紗、布、織、染到成衣，最慢三天就可以生產完畢。

「我們的師傅都是老經驗，瞄一眼就知道該用多少比例，用什麼樣的排列組合出針，」李銀山自信的說。

跑得穩！良率九九％，售價比中韓貴一倍

學歷僅國中畢業的李銀山，出了社會，面對的卻是一張張世界級水準的考卷。

他把客戶的要求當成出考題，每做完一張考卷，功力就往上提升一層。「『賴擠』給你『唉低兒』（idea，點子），你不能想成它是在刁難你；它越刁難，你越 成熟，」李銀山說：「人家是打國際行銷戰的，你把它完成，那個點子就是你的！」

他還特別去研究耐吉、李寧等運動品牌的經營模式，分析出優勝劣敗，再決定客戶的產線分配。同時，他也勤看書報，掌握世界趨勢。

「外國設計師只會說『帶一點彈性』、『輕量質感』等設計師術語，中國、韓國的工廠人員搞不清楚，但台灣人一聽就懂，」施陽平說：「這是二、三十年經驗累積 出來的『轉譯能力』，別人很難追得上，」

有了這樣的經驗，才有維持品質一致性的穩定能力。

施陽平指出，台灣所做的機能性布種講求輕量，這使得布的隔距變得非常細。一圈圈的loop（布的環狀線圈），一般T恤與毛衣一英寸只要十二針左右，但吸濕 排汗類的高級運動衫卻要用到四十八針，是過去的四倍，阿姆斯壯身上穿的高級自行車衣，甚至要用到六十四針。

紗線，也是為了因應這種輕量高密度的趨勢，變得越來越細，一根紡紗只有頭髮的三十分之一，太尹就得要在這比毛髮還細的紗線上，去針出一圈圈的環。

這些針織技術，雖然絕大部分都是用機器完成，但操作機器的人就是靈魂。他必須懂得每一台機器的特性，隨時監控狀況。「這當中的控制必須非常精準，如果密度 不好，出現橫條、破洞，那整塊布就毀了，」施陽平說。

而太尹，因為十六年來都只專精在一個技術上，所以掌握度也比其他廠商高，良率可以達到九九％以上。

因為少量精緻，所以利潤也高，施陽平指出，台灣針織的機能布比起中國、南韓，價格可以高出三○％到一○○％不等。「我們就是要走精品店路線啦，一件就賺死 你，不然怎麼跟中國拚？」嚼著檳榔，李銀山豪邁的說。

全球指標股耐吉、UA大漲，帶動紡織股成為台股今年來，表現最亮眼的族群。

當運動變成一種流行，紡織、時尚、科技等各行各業都在瘋跨界混搭。

新科技結合社群擴散力量，黃金五年運動大商機絕不可錯過！

個你想像不到的黃金交叉，在美國、

台灣兩地同時發生：

一，全球平價時尚品牌A&F、Gap，二〇一五年來，最新股價都跌了逾三成，運動品牌龍頭耐吉（Nike）則漲了三成。

二，根據研究機構Poper Jaffay年度調查顯示，二〇一四年年初，美國青少女對運動休閒服飾品牌的偏好度達一四.四％，不只五年來成長近十三個百分點，更首度超越牛仔丹寧品牌的一二.七％。

三，台灣資本市場到今年十一月中，大盤指數下跌近二％、電子股跌一三％，扮演國際運動相關品牌供應鏈要角的紡織上市櫃類股，則分別上漲超過二％和一五％，居所有類股之冠。這個現象背後代表的意義是：未來五年，運動商機超越全球經濟成長率的變化，正在發生。

根據歐睿國際（Euromonitor International）估計，全球運動服未來三年產值成長率將超過六％（二〇一四年至一八年平均成長率六.二％），這個數宇，是國際貨幣基金（IMF）預估今年全球經濟成長率三.

一％的近兩倍！

但這只是開始，美國前兩大運動品牌，耐吉與UA（Under Armour）更宣示，看好未來五年營收成長超過兩位數，至少是全球經濟成長率的三倍以上！

耐吉在今年的分析師日宣布，未來五年營收將挑戰五百億美元，等於營收年複合成長率（CAGR）將達一〇％。

3C狂跌價、運動用品猛漲全因千禧世代更重健康、更敢花錢在不景氣的年代，3C產品不斷跌價，耐吉等知名運動品牌卻有能耐一再調漲商品售價，成了食衣住行育樂中，極少數單價能持續上漲的產業。國際投資銀行Evercore分析師薩阿德（Omar Saad）指出，幾乎所有人每天都會使用、也都渴望擁有耐吉產品，該品牌又擁有產品定價權，有機會成為媲美Goodle、蘋果及亞馬遜等科技巨頭在內的超大型股（mega-cap）公司，因此上調其目標價到兩百美元。

去年擠下阿迪達斯（Adidas）、成為全美第二大運動品脾的UA創辦人凱文.普朗克（Kevin Plank，去年底接受《商業周刊》獨家專訪時透露，未來五年，UA每年平均營收成長率高達二一％。他透露：「在亞洲市場，運動鞋可貢獻約三〇％到三五％的營業額，成長空間最大。」因為全球運動商機鼎盛，《富比世》雜誌就創出「運動鞋經濟」 （Sneakernomics）這個新名詞，形容全球運動鞋每年五百五十億美元的商機。

這龐大的商機背後，來自人口結構的質變。高盛「千禧世代」 （Mlillennials）報告指出，這群一九八〇年到二〇〇〇年出生的千禧世代，年齡由十五到三十五歲的美

國族群人數達九千二百

萬，比嬰兒潮世代還多，成了新消費主力。

這群人更勤於運動、更

重視健康飲食，願意花大錢買名牌運動用品，包括運動服和運動鞋。

場景轉到台灣，同樣

狀況也在我們生活周遭

發生。過去，台灣熱門秒殺商品，是蘋果最新一代iphone，現在，卻是馬拉松的參賽門票。

根據體育署對運動人

口的定義，即每週運動

三次、每次至少三十分

鐘，且每分鐘心跳達

一百三十下的固定運動

人口，這數字在三年前首度突破三成，也就是台灣運動人口王少有七百萬人。

台灣年輕消費者掏錢買運動相關用品，也同樣不手軟。

以擁有約兩百萬人口的慢跑運動為例，包括上衣、短褲、跑鞋在內，從上到下一身行頭加總動輒破上萬元，已經比搭配門號的智慧型手機還貴，總商機上看三百億元，其他如瑜伽、籃球、登山等主流室內、外運動，相關商機則動輒五十億、上百億元起跳，自行車更上看千億元。

耐吉、UA×運動App

除了賺穿戴營收，更搶社群市場為何全球經濟在二〇〇八年金融海嘯、二〇一一年歐債風暴以來，一直面臨不景氣，運動人口與運動商品的業績卻一直持續增加？

「運動會分泌出腦內啡，讓人快樂，是會讓人上癮的天然嗎啡，」台灣師大運動休閒與餐旅管理研究所副教授林伯修表示，全球化時代每個人薪水低、工時長、壓力大，從社會心理學看，運動不只花費成本歪局，加上只要付出努力，成績就有回報，就能從一次次進步中取得自信。

因此，每天瀏覽臉書的你，有沒有發現，總會有臉友在上面分享今天又到哪裡騎車？到哪裡慢跑？下次要挑戰馬拉松等文章。「運動照」，已經逐漸取代「食物照」，

成了臉書貼文的

新顯學。

林伯修觀察，

透過新科技和親

友互動，除了是

職場外的聊天話

題，又因有社會支持，任何年齡

層都可藉此彌補

生活、工作上的

失落和成就慼。

連臉書都發現

這股趨勢，買下

至少有四百萬會

員的運動紀錄應

用程武Moves，正

武進軍健身行動

應用程式市場。

在這股消費人

口成長與心理需

求的支撐下，運

動市場大餅因而

越滾越大。市場

研究機構NPD

推估，加總服飾、鞋子和配戴品，單就美國市場，

去年運動休閒相

關產品市場銷售額高達三千二百三十億美元（約合新台幣十兆五千億元），等於光一個運動商機的產值，就是台灣全年國內生產毛額（GDP）的六成。這樣的數字，吸引越來越多的公司進行「運動跨界」。

全球約有兩萬種運動健身相關App，這些App的出現，讓運動從此不再只是一個人的事。不只既有運動品牌是贏家，越來越多企業把最新的科技創新，結合運動風與社群力量，搶進這個最能讓消費者掏錢的產業，替自己創造另一條成長曲線。

除了耐吉研發Nike+Running軟體，五年前正式在App Store上線，只要點選「朋友」就能看到朋友的當月跑步量，點選「挑戰」便可選擇接受挑戰或自己設定挑戰邀請別人。今年，阿迪達斯和UA分別斥資二億四千萬美元和五億六千萬美元，買下運動相關App。

「尖峰時刻每天五萬人註冊，最少一天也有三萬五千人加入我們的運動應用軟體平台，」普朗克接受本刊採訪時透露。運動App讓美國三大運動品牌的戰場，從運動用品延伸到應用程式。

科技、金融業×健康行銷

開發監測裝置，邀員工比賽燃脂與運動產業看似搭不上關係的科技公司，也開始參戰。做通訊設備起家的華為開發出運動手環，做GPS的Garmin和印表機大廠愛普生（Epson）則投入心率表，都著眼運動社群的擴散效果，所以選擇和運動混搭，一方面可以是行銷利器，另外也把商機越滾越大。

台灣愛普生才剛結束共九成員工參與的「心律燃脂大作戰」內部活動，該公司把自家新推出監測最適心跳等功能的心率表，送給每位員工，分五組比賽誰減的卡路里多，也讓運動狀況分享成為辦公室的熱門話題，形成另一種職場樂趣。

十二週下來，一百五十四人總共燃燒近六百萬卡路里，等於減掉一萬一千多個麥當勞大麥克堡熱量。「員工平均年齡三十九歲，多數人不運動，用比賽方式鼓劻員工養成規律運動習慣，增加生產效率與向心力，」台灣愛普生影像科技事業群副總經理輝偉偉透露。

當運動成了一種流行與行銷利器，金融、製藥業也來搭運動潮。輝偉偉指出，該公司近期賣給國泰人壽、哈佛健檢上百只心率表，台灣製藥公司百靈佳殷格翰也添購二百五十只，準備在十二月對所有員工展開健康管理比賽;神通集團更採購上千只，市場需求和相關商機應用還很大。

耐吉、臉書與其他科技公司利用App串聯運動社群、引動風潮，讓運動服不再只有運動功能，進而更擴大這股趨勢。

「很多人想運動，不見得真的會去運動，先買了再說，」圓創運動行銷總監李照圓觀察，台灣多數人想瘦、想運動、想健康，不論能否持之以恆，先買了再說，再想辦法運動，畢竟結合時尚的運動機能服已成了新潮流，和自行車比，客單價又沒有太大壓力，衣服甚王還可以一次買七件，一天換一個顏色。

當運動服變社交裝備，從只要舒適就好，變成要穿起來舒適，也要好看，適合時尚剪裁與穿搭的運動機能衣因此應運而生，不只運動時能穿，不運動時也能穿。

香奈兒、優衣庫×運動時尚從頂級到平價，產品線都新增運動風《華爾街日報》報導指出，現在瑜伽褲不只是做瑜伽時穿，而是衣櫃必備品（awardrobe staple）。女生不論去上課、工作或在家，幾乎每天都在穿瑜伽褲，所以美國二〇一三年瑜伽人口成長四.五％，瑜伽用品卻成長四五％。

又例如，男用襯衫現在也設計成外面可防潑水，咖啡倒在襯衫上完全不會沾上污漬，二樣價格，一個有機能，一個沒有，如果一個價格滿足兩種需求，為什麼不要？」李照圓認為，接下來會有越來越多上班族選擇把機能衣穿進辦公室。

「換成機能服，舒適度不一樣，消費者逐漸被吸走，」曾因觀察紡織類股，而被《華爾街日報》評選為亞洲最佳分析師、棣邁產業顧問總經理何耀仁觀察，因棉花原料品牌太貴，越來越多品牌開始思考運用聚酯、尼龍等化學纖維材質，賦予吸濕排汗、抗菌防臭等機能，讓去年運動休閒、機能時尚風格翻上檯面，成了流行新趨勢，「消費者胃口被抓住，不會只是短命一、兩年就結束，五、六年正常。」不管國際時尚品牌以前做什麼，現在賣女生一定要有瑜伽褲、緊身內搭褲，時尚品牌Target新推出瑜伽褲，一張訂單兩百萬件就由紡織股后聚陽出貨，「現在衣服既要好看又要有機能，全世界品牌採購一定到台灣，變成台灣的飯碗，」一位台灣紡織產業專家透露。

過去，時尚是「愛美不怕流鼻水」，舒適被犧牲，現在，隨生活形態傾向更生活化，消費者不但要穿得時尚，同時要穿得舒服。

除了香奈兒經典黑外套走運動風、LV 正裝搭配球鞋，國際精品品脾這一、兩年開始大量導入運動機能時尚風，我們也看到優衣庫、Nara這些平價時尚口叩牌，新增加了機能時尚系列商品線。

從臉書、優衣庫到LV，各行各業全都在跨界與耐吉搶同樣的一塊運動大餅，因為他們都發現，會「讓人上癮」的運動商機，將是未來五年最無畏景氣蕭條，消費者最心甘情願用力掏錢的黃金產業。