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10月13日,北大的百年纪念大讲堂上,站上去了一位甚至连小学都没有毕业的人,给来自全国的高校学生讲创业哲学。此人就是恒安集团首席执行官许连捷。
恒安集团,中国最大妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产商,其心相印纸品业市场占有率居第一。2009年,恒安集团销售收入破百亿。在胡润百富榜上,许连捷以150亿元位列第51位。
许连捷说:“创业没有秘诀。做力所能及事情,不做风险不能控事情。”
大部分纸品不涨价
今年5月以来,随着纸浆、甘蔗渣等原材料价格普涨,维达、清风、洁柔等国内纸业主要品牌纷纷提价。恒安旗下只有毛利率低的卷筒纸单品提了10%,其余数百种产品都没有涨价。
“我们还没有计划要涨价。”许连捷说。这归功于金融危机时恒安囤货。2008年木浆价格大跌,恒安吃进大量原材料。“库存一直用到了今年6月。没提价还和毛利率高有关系。”许解释,这涉及到成本控制、管理等系列问题。
就在其它纸业巨头涨价提升利润时,恒安集团却扩产。
上 月底,恒安位于晋江的纸业四期工程开工。9月14日,恒安拟投资3000万美元在新疆昌吉建纸业生产线。8月,恒安决定在河南临颍县投资10亿元建纸业工 业园,上马20条纸业生产线。“重庆有全国独一无二所得税政策优惠,我们准备建成造纸基地,年产36万吨纸品。以辐射西南和西北市场。”
大 肆圈地会不会造成产能过剩?“金融危机,增加了18万吨的产能,这是从去年到今年的产能,但是明年一年的市场增长期,就没有产能增加了。对市场来说可能是 产能过剩,但是对于恒安来说,我认为是产能不足。我们历来先把市场做出来,因为你有产能,马上就可满足顾客。”许连捷说。
投资不跨行业
8月,在河南,恒安集团投资亲亲临颍食品业园。拟建设果冻生产线8条,膨化食品生产线6条,高档面包生产线10条。2008年,恒安集团以约2.29亿元收购了亲亲食品集团51%股份。
“至 于化妆品,其实我们从03年就收购了江西吉安的一个工厂,收购刚开始做得很好,但其实需要有专门的推广渠道,所以我们现在重新调整。还有奥妮,我原来也想 买它,后来我发现它的产权不清,包括香港跟国内的商标都搞不清楚,后来不要了。我要求所有投资要和恒安的产业相关。我们优势是终端可控的门店非常多。”
同 样是传统制造业,五粮液和茅台,曾有大把的钱投入各个行业,包括芯片投资,结果换来教训。“很多人想让我们去做,包括收购一些钢铁厂。但是,这个事业跟我 们行业不相关,增长很快,但是长远说不清楚,就不干了。还有房地产,多吸引人呀,赚钱快,但人才和团队都没有,跟人家合作做好没把握。”许感叹。
谁来接班
恒安集团由福建泉州人许连捷一手创办,已走过25个年头。作为家族企业,在恒安集团上市的第二年,许连捷劝退了不少创业元老和家族亲戚,甚至他的两位同胞弟弟。
恒安集团权杖的交接,到底是家族式传承还是由职业经理人担纲,一直是外界关心的话题。“明年吧,明年不能交,后年也要交,我快60了。有接班人,我就扶他一程。”许连捷对“退位”看得很开。
许有三个儿子,均在国外留学回来。“他们对恒安不感兴趣。以后恒安集团的接班人内部提拔跟着恒安一路走上来的年轻人。我这个人任贤不避亲,也不唯亲,只要有才,我的儿子也一样,别人也一样。”
2010-10-26 AD
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「衞生巾大王」、恒安國際(1044)行政總裁許連捷,連小學都未畢業,又係出名大男人到爆嘅閩南人,勢估唔到佢會搞衞生巾!佢點靠衞生巾「殺出一條血路」,又點靠衞生巾成為「閩南商業教父」嘅呢? 話 說1984年,有個叫楊榮春嘅技術員,拎住一堆香港衞生巾說明書嚟搵許老闆,許老闆話衞生巾當時響好多發達國家已經用咗幾十年,但大陸嘅「用家」(即係女 人)連呢塊係乜都唔係好知。有一日,一個上海朋友嘅太太同佢講,用咗十包之後就買唔到「很痛苦很難受」,於是佢認為呢個產品係可以為消費者帶嚟改變、舒 適、衞生同埋方便,加埋「價錢不是太貴,一般家庭收入都買得起」,所以應該有得做,於是,佢就拎住好多人夾份嘅20萬美金本錢,開始生產「安樂」牌衞生 巾! 佢同四個男業務員,周街跑推銷衞生巾,但係成個月都冇人問津,第一筆價值成千銀嘅生意仲被人呃埋!就響呢個時候,一部三色台劇集救咗 佢!1986年,大陸播三色台嘅《八仙過海》,許老闆就插播廣告,卒之佢嘅事業好以加咗對翼咁全速起飛,到1998年,佢仲說服到股東將恒安嚟香港掛牌上 市,成為第一隻南下香江掛牌嘅民企! |
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企業接班、分身 家呢啲戲碼,唔使等追肥皂劇,現實生活中,差唔多日日都上演。最近由賭王四房大鬥法,到大劉公子正式喺董事局話事,都吸引到投資者嘅眼球。無他嘅,間公司 做成點,話事嗰班管理層質素好重要o架嘛,你話如果個接班人好似我哋香港啲地產商第二代咁呢……咁就真係冇得頂喇! 許水深係遠房親戚 有「衞生巾大王」之稱嘅恒安國際(1044)話事人、首席執行官許連捷,57歲就已部署定幾年後退休,以前問起佢接班人嘅問題,佢總係支支吾吾,唔多肯講。 前幾日,許生終於扑槌決定接班人,但人選居然唔係許生3位公子,而係遠房疏堂親戚、o依家擔任恒安首席營運官嘅許水深。 許 連捷同內地傳媒講,許水深肯定同佢有血緣關係,係咩關係呢?咁就太複雜,總之大家有同一個太爺啦!雖則唔係親骨肉,但許連捷對許水深讚不絕口,形容佢係 「非常務實、非常有上進心嘅年輕人」,佢85年中學畢業就加入恒安做衞生巾機台嘅操作工人,多年嚟充份發揮終身學習精神,一路進修到大專、本科、MBA同 研究生。 今年41歲嘅許水深,前年已升任做首席營運官兼商貿發展部總監,舊年5月入埋董事局做董事o忝。早幾年奧運聖火傳到福建泉州,許連捷仲將佢個名額換咗畀許水深,足以證明許連捷幾睇重佢! 許連捷話,佢o依家已經逐步淡出日常事務,只有重大嘅決策仍然話事,希望再觀察多許水深兩年,之後至會正式交接,但係即使退休,許連捷仍然會留係董事會,亦會繼續做恒安既主要股東。 |