中央送禮！遠水不能救近火 貓王炒股日記
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昨晚與老同學飯聚，一位來自夏門的老友說對習近平的看法甚有見地，與我們一班港男的明顯不同，習近平是絕大可能即將替任黨總書記的人物。由於習近平長期在福建工作，我們願聞夏門朋友的分析！表面看習近平的思想不太開明，政治面目較為模糊，不過，他作為一位典型的太子黨，不能擺出較開明的模樣，否則便會失去相關人士的支持！又習近平是位甚有經歷的仁兄，少年有被迫害的家庭背景，曾經下鄉七年吃過苦，他有一句目標格言：「為老百姓多做一些事情」！由於他有太子黨的背景，不像團派的畏首畏尾，待其上任後必大刀闊斧，殺盡天下？不過，我問他中國是否就此大治，還是問話符號一個！
這幾天李克強高調訪港，他絕大可是下一任中國總理，擺出一副親民的形象！並向我們香港送大禮！其中有多項金融經濟相關政策，尤其人民幣境外合格機構投資者(小QFII)、在內地推出港股組合ETF等，其實這中港雙方已洽商多時，但久未獲中央拍板放行，這次卻一次過得到全面開放？相當慷慨！不過，今天李克強一走，股市又回復弱勢，有人質疑那遠水不能求近火！
回想2003年SARS事件期間，正好是中央領導人更換的同時，新官上場三把火，隨即開通CEPA。而我們如何推斷中央政策的變遷，領導人的變遷是一個關口，自從1993年開始，十年一次的總書記與總理的更換期看似已是不成文的規定了，兩次我們到看明顯的政策轉變。另外，五年計劃亦是政策改變的一個伏線，五年計劃是中國從1950年代開始的經濟發展計劃。第一個五年計劃於1953年至1957年執行，簡稱「一五計劃」。1958年開始執行第二個五年計劃，即「二五計劃」。依次類推。不過，因為1958年至1960年的大躍進，造成3年的空窗。「十五計劃」原本應該於1998年開始，因為這3年的延遲，起始年變成2001年。從2006年起五年計劃改名為五年規劃。
今我貓王有感中央有提早慷慨之疑，當然我沒有資格指點江山，它只是超出了我時間表的想像！這樣子，我需要對我的預測檢討檢討！有評論指出，中央此舉應是為國家已訂出新的金融戰略，對香港多份經濟大禮之餘，亦借助著香港的金融基建及歷史背景，加快中國金融走向國際。事實上，西方經濟不景，歐美債務危機深重，債券評級事件有火燒連環船的危機，迫使中國要加快建立國際地位、加快人民幣國際化等，從而取得金融的自主權，甚至在國際金融的主導權。相信香港已認定為國家實現全球金融大戰略的跳台，因此，中央不再如以往般零碎地給予香港金融開放的措施，而是一次過、全面地利用香港的國際網絡、金融中心、卓越專業服務，協助國家走向國際。最後我要補充，估計最近的反彈有護航盤托市，今看我們金融戰略以乎高明得多，除真金白銀的與其對打，同樣配合宣傳攻勢！我想，可理解為「半直通車版」或「小型直通車版」的措施早已計劃，讓內地投資者有渠道投資港股，這變相增加港股購買力，對港股中期有正面支持作用。現在由副總理李克強親口落實，正是對世人挽回國企的形象，來平緩衝國對沖基金多月來的沽轟炸！
「蟹券」瘋狂：送禮經濟中的商業模式
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作者: 南方週末記者 陳新焱
2011年9月17日，陽澄湖大閘蟹正式開捕，「蟹商」王志強終於可以舒一口氣了。
王是杭州王氏水產總經理，專營陽澄湖大閘蟹。由於今年陽澄湖大閘蟹統一開捕時間推遲，錯過了中秋旺季，他的生意比往年差了一些。
但讓王志強異常興奮的是，截至目前，他已經賣出了「蟹券」兩萬多份，在同行中遙遙領先。
這個如月餅券一樣的新鮮玩意，其實也就是大閘蟹的提貨券，在大閘蟹還沒上市的時候，就開始對外銷售，待蟹一上市，持券人即可憑此兌換螃蟹。
這意味著，接下來的時間，王志強只需備足貨，等著顧客前來兌蟹即可。
借助團購網站的力量，2011年的「紙螃蟹」市場迎來了前所未有的「盛況」。
8月26日，淘寶「聚划算」推出了一檔面向全國消費者的陽澄湖大閘蟹團購活動。3.5兩至4兩公蟹和2.8兩至3兩母蟹各四隻，價格只要299元。
推出這個團購活動的是蘇州市陽澄湖現代農業產業園特種水產養殖有限公司，短短三天時間，就賣出了蟹券6.2萬多張，紙面的銷售額達1400多萬元。
據淘寶聚划算統計，這次團購共吸引了3萬多位網友購買，「預售」了39萬餘隻螃蟹，約70噸大閘蟹。
幾天後，「水中王」牌陽澄湖大閘蟹的蟹券團購活動再次亮相淘寶聚划算。
這次，「水中王」72小時的促銷業績沒有超過「陽澄湖」。但在三天時間內，也賣出3萬份蟹券，銷售額達到500多萬元。
而在京東商城、紅孩子、卓越亞馬遜等多家網站上，蟹券的銷售同樣火爆。蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會會長楊維龍告訴南方週末記者，2011年蟹券的銷售，不管是從數量，還是從價格上，都是「十年來最瘋狂的」。
吸金「蟹券」
一年的收成，已經不看最後賣了多少蟹，而是看在蟹季來臨前，賣了多少券。
五年前，王志強剛入行時，情況可不是這樣。那時大家賣的都是現蟹，最忙的時候通常是大閘蟹上市的9月至12月。而銷售情況也沒有這麼火爆，買蟹者多是高檔酒樓和普通散客，消費能力有限。
但在幾年前，有同行發明了「蟹券」，原來不易保存和運送的現蟹，變成了可以隨時提取的「期貨」，業界將其戲稱為「紙螃蟹」。由於大閘蟹上市時間一般都在中秋前後，一些苦於找不到合適節日禮物的人們，迅即將送蟹當成了一種新的時尚。
變身為高檔禮品的大閘蟹由此身價倍增。陽澄湖大閘蟹協會提供的數據顯示，2002年，該協會發佈的收購指導價為4兩雄蟹每斤85元，2003年漲到105元，2004年漲到112元。到2007年，協會乾脆取消了收購指導價。
一開始，蟹商們只是在蟹的重量上做文章，比如，將蟹券分為普通券、精品券、貴賓券、至尊券等，對應的蟹的重量由低到高，每檔價格相差幾百元；此後，又在禮盒中搭售食蟹常用的花彫酒、名貴茶葉等，蟹券的價格也由此水漲船高。
在某蟹商提供的禮盒中，最貴的竟然高達8880元（含7兩公蟹、5兩母蟹各5只以及普通蟹醋、薑茶），折算下來，每隻大閘蟹的價格竟要888元。
廣州一位不願透露姓名的蟹商告訴記者，由於蟹券直接針對的是送禮市場，蟹商在發行時，定價一般都會高於實際價值。他以一張原價1688元的精品券舉例，實 際價值可能不到一半。對外銷售時，蟹商通常會定七折或者八折，賺的依然是大頭，但送禮者會覺得得到了實惠，而受禮者不知實際價值，看著標價1688元的禮 券也舒服。
由此而催生的虛擬經濟，也徹底改變了王志強們的銷售方式：往年從9月才開始的銷售大戰，提前兩三個月便開打。一年的收成，已經不看最後賣了多少蟹，而是看在蟹季來臨前，賣了多少券。
據王志強透露，在他的客戶中，80%都是單位團購，有的是作為福利分發給員工，有的是作為禮品，送給關係戶。這些單位的團購，出手都比較大方，一個單子，通常都是在5萬-10萬元；不久前，杭州某商業銀行甚至一次性向其購買了20多萬的券。
慣用手法
每相差一兩，價格相差上百元。商家換掉一隻蟹，即可賺上幾十甚至上百元。
一方面是蟹券的火爆，另一方面，卻是陽澄湖大閘蟹的短缺。
位於蘇州的陽澄湖，水面面積不過18萬畝，據楊維龍介紹，受此限制，大閘蟹產量常年穩定在2000噸左右，今年由於天氣較好，產量達到了十年來的最高值 ——2200噸。這些蟹，實力雄厚的企業往往在年前即已經預訂了大部分貨，剩下的量根本無法保證其他商家。
但發出去的券，消費者前來兌蟹怎麼辦？
一種方式是直接關門走人。
據王志強介紹，在杭州，2010年蟹店才不過120多家，2011年增加到了200多家，而這些店，最主要的業務便是賣「蟹券」。
在這個行業浸淫多年的他估計，這些店，80%都會被淘汰，但並不代表賺不到錢，一些小店，可能就是「短租幾個月，賣完券就走人的」。
還有一種方式，就是短斤缺兩，以次充好。
比如，很多精品級券面顯示「公5.5兩、母4.5兩」，但據王志強透露，實際上做過的人都知道，現在陽澄湖裡超過4兩的母蟹都極少，最後的解決辦法當然就是在消費者不知道的情況下，降低規格。
由於大閘蟹多數都是被用做節日禮品，去兌券的人並不都是直接採購人，也並不關心每隻蟹的真正重量，這讓商家有空子可鑽。而由於大閘蟹都是按兩定價，每相差一兩，價格相差上百元。商家換掉一隻蟹，即可賺上幾十甚至上百元。
用其他蟹冒充陽澄湖大閘蟹，則是許多蟹商們慣用伎倆。廣州黃沙水產交易市場副場長林良智告訴南方週末記者，對於什麼是真正的陽澄湖大閘蟹，其實並無嚴格標準，怎麼鑑別，也需要專業知識，而普通消費者往往缺乏瞭解，即便商家冒用，也常不知情。
對於這一狀況，陽澄湖大閘蟹協會曾嘗試過多種辦法，比如，給每隻從陽澄湖出來的螃蟹發放「防偽戒指」等，但依然難避仿冒。記者在淘寶網上就看到，一些網店公開銷售陽澄湖大閘蟹的防偽蟹扣，價格從0.2元到2元不等。
無蟹的「蟹券」
在「無效蟹券」上做文章，早已成為行業內的公開秘密。
毫無疑問，蟹商們之所以敢鋌而走險，是看中了送禮經濟中的灰色空間。
天涯論壇上，網友「海富城」曾以月餅券的流通過程為例，分析了這種灰色經濟鏈條：某公司以六折至七折的價格從廠家團購月餅票發給員工；員工以；四折至六折 的價格把月餅券賣給黃牛；黃牛把倒賣不掉的月餅券以四折至五折的價格賣回印券的廠家——月餅券轉了一圈，廠家實際上卻並未賣出一個實實在在的月餅，僅憑這 張自己印的「紙」，層層流通轉回自己手中，就可以賺取相當於券面面值20%的真金白銀。
同樣的事情，現在正在大閘蟹行業內轟轟烈烈上演。
隨著蟹券的熱銷，「紙螃蟹」在回收禮券的「二級市場」也開始熱銷。在一些地方，平時回收煙酒的雜貨店，也掛出「回收螃蟹券」的牌子。據廣州黃沙水產市場附 近的一位雜貨店老闆透露，中秋至國慶檔期，「倒券」生意特別好，熟手的「老黃牛」幹一個月可以掙2萬至3萬。他們大多以二至三折回收，再以五至六折賣出， 這中間的差價，便是他們的利潤。
令人捧腹的是，這個行業甚至還催生了一個全新的行當——專賣蟹券的「券商」。
據陽澄湖牌大閘蟹北京總經銷商、優優購運營總監羅浩元保守估計，現在北京地區的「券商」數量就達到1000到2000家之多。這些「券商」，既沒有自己的 門店，也沒有養蟹的地方，開個網站，招幾個話務員就開始賣券。他們採取的模式通常是：先找一家門店，跟老闆談好分成，讓老闆認這個券。由於環節少，成本 低，整體而言，這些券商的毛利甚至比實體店還要高。
而在「無效蟹券」上做文章，則早已成為行業內的公開秘密。
據南方週末記者瞭解，幾年前，一些蟹券的有效期通常都會標註在2到5年，甚至還有一些蟹券，宣稱終身有效。但在最近兩年，一些經銷商將蟹券有效期設在了兩個或三個月，甚至更短。
一位不願透露姓名的廣州蟹商告訴記者，他們之所以這麼做，為的就是賺顧客不提貨的錢。因為，總有一些顧客會忘記，而這些蟹券過期就會作廢。
沒有人知道，這一塊的收入有多大。但可以肯定的是，這是蟹商們重要的收入來源之一。
王志強以他2010年發行的有效期為兩年的3.6萬張蟹券（紙麵價格3000多萬）為例，當年回收了96.5%，外面還剩下1000多張；今年又回收了 300多張，但還剩下700多張；若以均價計，也有70多萬元。他解釋稱，凡是在王氏水產買的券，即便過期了，也可以前來換取同等價值的新券，或者選提其 他同等價值的禮品，比如茶葉、海鮮大禮包等。
但更多的蟹商，卻並不提供這樣的補償服務。南方週末記者試圖瞭解這一塊空間到底有多大，但多家打著陽澄湖招牌的經銷商，均以「涉及商業機密」為由，拒絕了採訪。
送禮大學問
2015-12-21 TWM
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送別人自己喜歡的東西，比送別人喜歡的東西，會讓彼此的親密感提升；禮物送太多也不見得好。掌握送禮的眉角，才能讓送禮者、收禮者雙贏。 又到了歲末年終，耶誕節以及元旦假期接踵而至。隨著西風東漸，送禮也慢慢成為國人親友間強化情誼的儀式了。 然而，如何送禮以達到送者大方、受者高興的雙贏，可是有大學問！ 首先，和我們理解不同的，禮物最好能代表送禮者的興趣，而不是反映送者對接受者的了解。根據心理學和消費者行為的研究，送別人自己喜歡的東西，比送別人喜歡的東西，更會讓彼此親密感提升。 其次，禮物多不見得好。若送親友一個大禮，搭配一些有趣的小禮物，直覺上應該比單送一個大禮要來得好。 但是根據研究結果顯示，受禮者往往不是將所有禮物的價值加總，而是平均；因此，組合中的小禮物就會拉低大禮物的價值，而使得送禮者的美意打折扣。 再者，送禮物給男性比女性更要小心。 一般而言，可以送給女性的禮物比男性較為多元，但相對出錯的機會也較高。 然而，男女接受者對於禮物出錯的反應卻大不相同。 根據一項「交往中男女對另一半所選禮物的看法」研究，發現女性對於兩人未來的發展潛力，較不受禮物好壞的影響；相反的，男性對禮物的失望，則會影響他對兩人相似性的評估，甚至影響他對兩人進一步發展的可能性。 第四，慈善可能不是好禮物。 國外常有以受贈者的名義，捐款給慈善機構作為禮物；但一項研究發現，雖然有四○％的參與者，選擇捐贈作為致送的禮物，但大部分的受禮者，寧可選擇普通的實體小贈品當作禮物。 配偶和生疏的朋友，對於收到捐贈類的禮物最反感，有一位配偶甚至認為，這種禮物代表另一半關心世界，比關愛她還要多。 但另一方面，熟稔的朋友則不反對收到這類的禮物，父母更是喜歡子女送給他們這樣的禮物。 第五，禮券也不是好主意。 雖然收到的人，可以買到他真正需要或是想要的禮物；但是禮券也代表了送禮者不知要買什麼，又不得不送禮物的敷衍，反而沒能得到國外消費者的青睞。 最後，施比受更快樂。 一項針對剛學步幼兒表情的研究發現，當小孩子給別人糖果時，都比收到糖果時顯得更快樂。 另一項研究則是針對十六位成人，回答他們在收到工作獎金前後的快樂程度，以及獎金花在自己、買禮物和捐款的金額。 結果顯示，花在禮物和捐款的數額比獎金的大小，更能反映受試者的快樂程度。 送禮不容易，你送對了嗎？ （本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持） 撰文 / 樓永堅 |
漲價不停 補鈣類保健品成今年春節送禮新寵
來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4749179.html
漲價不停 補鈣類保健品成今年春節送禮新寵
一財網 王悅 2016-02-14 17:56:00
從“腦白金”到“黃金搭檔”，歷年來，春節都是各大保健品企業年度PK的主要戰場，在今年的大戰中，補鈣類保健品成為了最終黑馬，牢牢占據了各大電商、零售網絡的銷售榜首。
從“腦白金”到“黃金搭檔”，歷年來，春節都是各大保健品企業年度PK的主要戰場，在今年的大戰中，補鈣類保健品成為了最終黑馬，牢牢占據了各大電商、零售網絡的銷售榜首。
每年30%的增長速度
來自天貓醫藥館的銷售數據顯示，在春節期間的保健品銷量之冠是湯臣倍健的液體鈣軟膠囊，月成交量達到3.2萬筆。而在京東商城和亞馬遜，哈藥三精牌葡萄糖酸鋅口服液（藍瓶）、哈藥六牌鈣加鋅口服液以及善存複合維生素片持續熱銷。在2015年拿下“雙11”行業銷量第一的康愛多連鎖藥店，近一個月以來，健力多系列補鈣保健品、康美中藥飲片系列產品以及同仁堂滋補系列均成為熱銷產品。
補鈣類產品正在取代傳統的複合類營養品，受到消費者的認可和歡迎。
補鈣類保健品牢牢占據各大電商、零售網絡的銷售榜首（網絡資料圖）
據中國產業信息網的調查數據顯示：2010年至2015年，我國鈣劑市場規模增長了2倍多，今年這一數字仍在不斷擴大。
業內人士指出，伴隨著“運動熱”、“老齡化”、“二胎政策”等多重因素的影響，在未來幾年，鈣劑產品將依舊保持可觀的增速。
中國保健品協會保健品應用推廣工作委員會會長尹誌超此前表示：“2014年鈣劑市場銷售額近160億元人民幣，保健品市場每年都以30%增速在增長。”而根據中國產業信息網發布的《2011-2015年中國補鈣保健品市場行情動態及投資前景研究報告》指出，中國補鈣品市場銷售額在前幾年就已達到120億元人民幣。
藥企布局
增速30%的市場讓外資、國內藥企巨頭垂涎，尤其對於近幾年飽受基藥降價、仿制藥痛苦爭奪的化藥企業來說，轉型做補鈣類的OTC產品成為了最優的出路。
以去年底斥資26.46億人民幣重組收購康遠制藥的振東制藥(300158.SZ)為例，此前，振東的主要產品均為中藥腫瘤藥物，董事長李安平對記者透露，此次高價收購鈣劑產品企業康遠制藥，目的就是為今後轉型補鈣類保健品市場打下基礎。
不僅僅是國內的上市公司，外資藥企同樣對鈣類保健品市場虎視眈眈。去年6月，輝瑞宣布在蘇州投資9500萬美元的新廠正式破土動工，該新廠區將主要生產鈣爾奇、善存系列健康藥物產品。
“輝瑞健康藥物部在過去六年的增速均為雙位數，其中主力品牌就是鈣爾奇和善存。此次新建的蘇州工廠將主要用於布局輝瑞的健康業務，滿足不斷增長的國內外市場需求。” 輝瑞健康藥物部大中華區總經理蔡寶光此前對《第一財經日報》記者表示。
價格水漲船高
補鈣類產品銷售量開啟高增長模式，在種類不斷增多的同時，價格也隨之水漲船高。過去十幾元一罐的鈣片產品如今在市場上難覓蹤影，而號稱“補鈣效果最好”，同時也成為今年鈣類產品銷售翹楚的的液體鈣軟膠囊相較其他劑型，價格更是高出了近三分之二。
“今年補鈣類產品尤其熱銷，一個重要的原因是運動風的興起，受眾現在對骨骼健康的重視程度相較以前有所增加。”一位外資保健品銷售的業內人士對《第一財經日報》記者表示，在他看來，節日的送禮需求以及城市白領運動需求的高端屬性決定了現如今不少補鈣產品的“高端定位”。
而對於企業來說，廣告投入則成為了漲價背後的主要推手。
最知名的例子就是哈藥集團“藍瓶的鈣”無處不在電視廣告，其實早在2003年，為了取得央視黃金時段的廣告席位，哈藥付出的代價就已經高達兩億元人民幣。而在去年趙薇主演的電視劇《虎媽貓爸》中，鈣類保健品牌迪巧為做深度植入，也付出了相當昂貴的代價，根據業內人士透露，如今保健產品如果想做電視節目的冠名、贊助以及配套推廣，沒有兩三億根本就做不下來。
根據哈藥集團在今年2月6日公布的2015年財報，2015年公司實現營業收入158.56億元，其中歸屬於保健品類的銷售收入為5.57億元，但反觀其銷售成本，以保健品為主要服務對象的廣告宣傳費卻高達2.38億元，接近保健品總銷售額的40%。
編輯：陳姍姍
邱達根評送禮app：難儲熟客
2016-04-07 TNM
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對一班無甚心思的港男來說，要諗送咩禮物俾女朋友，足以頭痛過諗如何打爆機。三個好友：Mable（劉智美）、Samantha（周綺霞）和Fung（林方龍）的共通點，都是喜歡花心思、諗禮物。結果他們夾手夾腳想出送禮app—Pressie，將不同牌子的商品重新組合，「打包」成禮物或活動，解救一眾港男。可惜此app只紅個別product不紅公司本身。今次，本刊找來想出用手機app捉鬼的荔園後人、香港資訊科技聯會會長邱達根品評。他認為此app似event company（活動統籌公司）多過購物app，要發圍要諗計。我點sell：幫人製造驚喜！ 依家香港人工作太忙，壓力又大，我哋推出Pressie呢個app，希望可以透過送禮物去氹人開心。Pressie係一個送禮app，喺我哋平台上，有不少產品俾顧客挑選，大部分嘅產品我哋都重新包裝，背後隱藏驚喜。例如我哋分別搵到做餐廳及餐酒嘅商戶，將兩者結合為一個產品，客人在餐廳食飯後會送支紅酒。又或者客人選購咗份禮物後，我哋會幫你包裝好，送到朋友屋企。有時我哋仲會與不同品牌合作，推出獨家商品。例如之前就同花店合作，在花束旁加上小王子擺設，再用玻璃罩住售賣。呢個產品反應非常好！我哋希望透過貼心嘅服務，及出售特別產品，令香港人唔會錯過任何一個重要時刻，同屋企人、愛人或者朋友分享快樂。暫時Pressie推出咗半年，已有八千幾位用家。我哋亦試過同K-11、HMV、The Grand Cinema合作搞活動，反應都唔錯。我哋九個人的團隊，會不時諗好多創新idea，務求令每個客人都可以喺Pressie度，搵到適合又特別嘅禮物送俾身邊人，可惜我哋唔夠media budget去賣廣告，只好不停搞co-branding event，希望打響名堂，呢方面要請教邱達根先生。 專家盤問：產品唔夠exclusive 邱：邱達根P：Pressie 邱：Pressie現時有幾多download？有無做咩marketing去宣傳？P：Pressie大約有一萬九千個download，我哋試過落facebook和Google廣告，亦會透過和不同的品牌合作做推廣。我哋之前試過和HMV合作，情人節時喺HMV店內做宣傳去谷download，客人如果下載Pressie app，在HMV內買嘢可以享有九折優惠。透過每次和不同品牌合作搞活動，有助增加Pressie的交易量和下載量。 邱：暫時最多人在Pressie買咩？送禮對象是女朋友定小朋友多？P：送俾女朋友多啲。我哋嘅對象係young professional，佢哋部分有自己的family和小朋友。我哋有時都有相應的產品賣，但Pressie唔係專注喺family或者baby gifting。我們賣得比較好的產品，大部分都有talking point，好似我哋會和不同品牌合作，在Pressie推出一些獨家商品，例如搞藝術團，去ATUM品嘗dessert及搵巴塞隆拿的文字藝術師喺筆記簿刻名。一般嚟講co-branding嘅商品都賣得比較好。 邱：你哋exclusive產品唔夠多喎！P：我哋有啲產品睇落平平無奇，但唔少都暗藏驚喜。睇落似normal deal，其實大部分都有add-on service喺入面，例如你可以在app上面買一間餐廳的晚餐，但食飯嘅時候可能會送多一個生日蛋糕，或者一支酒俾你。 邱：有不少香港人都鍾意用好抵嘅價錢去「執筍嘢」，你們有沒有類似的優惠？P：雖然Pressie唔會玩劈價，但我哋都有weekly surprise，有時可能是價錢上平少少，可能是咖啡半價。有時就有特別的產品推出，例如我們有推出過99蚊自己調配香水，反應都唔錯o架。 邱：其實你賣俾個客的價錢要盡量平，唔可以貴過出面，咁中間的margin夠唔夠你營運和用作將來擴充？P：暫時嚟講算OK，因為我們和團購嘅形式唔同，有啲知名的團購公司都係先劈半價，然後再扣commission rate，要好多成交量先cover到筆數。但我們是透過出售exclusive嘅商品，客人喺外面買唔到呢啲商品，自然可以drive sales，變相我們賣的量唔需要好大，但我哋可以做到佢哋（團購）的成績，兼且有餘。 邱：如果你靠搞活動不停在small group drive下載量，每次一千、幾百人，個量唔夠大之餘，上一批嘅客又未必啱你下一個event，咁樣可能會流失之前嘅客，然後你又再搞event去吸客，咁樣其實你會唔會好似一間event company？P：Co-branding event，只是我哋其中一個方法去提高知名度。我哋每個月和不同品牌搞活動，只是想將更多特別嘅禮物放上Pressie app，令客人喺繁忙嘅時候，都唔會錯過任何一個機會去愛身邊的人。所以event並非主導，只是我們缺乏media budget，只好透過活動去令更多人認識我哋。 終極判決：要成為一個trend 唔好講幾多分啦，我唔鍾意用分數嚟衡量一件事，但Pressie透過送禮物去帶俾人開心感覺，和link up朋友間友誼，呢個出發點唔錯。加上現階段香港未有太多同類型app，都是他們的優勢。但透過搞不同marketing events，雖然可以吸到不同嘅客，但要注意點留住佢哋，令佢會繼續在app上面買嘢，之後要重點做多啲同類型活動。Pressie現時的用戶人數不多，知名度亦唔夠高，我認為無論在facebook，抑或喺手機app，都要令佢成為一個trend，先可以吸引更多用家去download。我覺得送禮物俾朋友並唔係大趨勢，唔會有好多人日日送禮物俾朋友，所以我建議他們從慈善方面入手，當客人在Pressie app上買嘢，原來過程中幫到人，做咗件善事，或有助Pressie打響名堂，令更多人認識呢個app。 撰文：蔡璿驩攝影：關永浩攝錄：廖健昌[email protected] |
揭秘|中秋節到了 企業是怎麽送禮的
中秋節快到了，我們的鄰居韓國在9月6日的國務會議上審議通過了《禁止不正當請托與收受財物法》的施行條例。這部號稱“史上最嚴”將於9月28日實施的韓版反腐法規定，韓國公職人員出於工作、社交、禮儀需要收受的食品、禮品和紅白禮金的數額不得超過3萬、5萬和10萬韓元（約合人民幣180、300元和600元）。消息一出，韓國小商小販叫苦不叠，原來韓國送禮之風甚，新政出臺，商戶忙著更換包裝、價格標簽，銷售壓力陡增！
中國的《反腐敗法》目前還在制定當中，但是關於禮品收受的規定，中央也早就出過。2013年，國務院辦公廳帶頭發布《國務院工作規則》。規則要求，國務院及各部門要改革和規範公務接待工作，不得違反規定用公款送禮和宴請，不得接受地方的送禮和宴請。2015年7月，中央紀委監察部網站公布了上半年全國查處違反中央八項規定匯總。其中，1643人因違規收送禮品禮金問題受到黨紀政紀處分。
通過給官員送禮的方式行賄，當然為法律所不容。但是，見面交換禮品在整個東方，又是一個禮節性的行為。就連普京來杭州參加G20，還給習近平帶了一箱子俄羅斯冰淇淋呢。因此，在中國，當企業和政府正式會面，出於互相尊重，互相饋贈紀念品也成了一種約定俗成。
政府給企業的紀念品，通常極具當地特色。我代表公司接受過蘇繡、微縮銅車馬、仿制的青銅馬踏飛燕。相信我不用說，諸位也能猜個大概這些代表性的物品是哪里的地方政府送的。
為了讓企業有所準備，有時候會見之前，政府辦公室電話就來了，說領導會代表政府贈給企業一個小紀念品，希望企業也有所準備。
殊不知，讓企業給政府的回禮，真是個大難題。
在外企，因為特別註意廉政建設，現在紀念品、禮品都改名字了，叫公司品牌提示物（Brand Reminder）。公司品牌提示物的價值都有規定範圍，如果特別貴重，就又有改頭換面行賄之嫌，審計是無法通過的。而且企業送的東西，不希望只是一個擺設，最好有實際用途，還要兼具一定的含義，對方留著看到可以當個念想。這麽多要求，再考慮到購買價格有限，比如單價不能超過兩百塊，做一件品牌提示物就是一件非常為難的事情了。為此，很多公司的采購都想破了頭，有時也不知道買什麽好。
偏偏負責品牌提案的中國供應商們偏向於開模制作，不善於，更也不熱衷於開發，結果每次公司品牌提示物的提案拿來的都是一帆風順的大船、名片夾、水晶獎杯、指甲刀套裝、樂扣樂扣、保溫杯等，還有人見人怕的USB存儲盤（U盤）。以至於，企業看到這些提案都想吐！相信讀者您抽屜里也一定有不少帶著別的公司Logo的U盤吧。
其實最好的品牌提示物，還是公司的產品。
這些年跑步成了時尚，上海馬拉松報名都需要抽簽。不知道諸位有沒有註意過，舉辦了20年的上海國際馬拉松有一家常年贊助商，是一家日本公司，叫東麗。因為東麗不是消費品牌，因此很多人並不熟悉這家公司是做什麽的。在工業界，東麗的纖維材料非常出眾。我跟東麗合作的時候，東麗的代表每次來中國，都會給中國的合作夥伴，包括政府代表，準備一塊東麗絲帕作為紀念品。這個絲帕原料，本來是用在工業領域的高級織物，東麗把它做成眼鏡布，實在是大材小用了。不過用這個作為公司禮品特別合適，第一，稀有，因為是非賣品，外邊買不到；第二，使用方便，便於攜帶。最重要的是，這就是東麗的產品，是公司最驕傲的東西。每年，東麗帶來的這些包裝精美的方形小白絲帕都供不應求，因為擦眼鏡極好用，尤其是對付水晶鏡片，擦過後冬天進室內都不上霧，因此很多人喜歡。相信使用的人，每次看到東麗絲帕，不會不想想這個公司吧？
還有一家化工公司，公司的原料是聚碳酸酯，也就是塑料的一種。每次開會招待客戶，或者會見賓客，都會準備一些公司的原料制的產品做禮品。因為該公司的塑料成型好、透光度高、柔韌性強，因此很多高級旅行箱都是使用的該公司的材料。但是送箱子太大只了，現在智能手機流行，公司就做了很多手機殼給客戶。這跟東麗送絲帕的擦眼鏡布概念，同出一轍。
但是更多公司可能沒有這種得天獨厚的條件，自己公司的產品無論如何也不方便或者不適合送給客戶，比如生產發動機的供應商，總不能送兩個渦輪吧？做飲料的，難道就給箱汽水？這個時候，就是公司最燒腦的時候了。
有次我服務的外資公司在中國成立三十周年，公司想打造一款別處心裁的紀念品，也愁煞了一幹只會在浙江義烏埋頭詢價的供應商。思來想去，我出了個主意。我註意到公司三十年前中方外方簽字合作的照片上，中方用的是毛筆，而外方用的是鋼筆。就提議做一個禮盒，做兩支筆，仿照照片上的原形，而且在筆盒上作出說明，說明兩支筆的來歷，象征著中西合璧（筆），共同書寫未來之意。兩支筆，一中一西，檔次不低，美觀大方。公司領導覺得送得出手，而且頗有含義，是公司在中國發展基石穩固的象征。因此這個提案很快獲得了通過，後來公司出席大小活動都用，對方也很接受，每次送給客戶、或者政要，領導都可以講述一遍公司在中國的故事給對方聽，可以拉近賓主距離。為了這個好想法，公司給了我一筆獎勵，我也覺得受之無愧，畢竟這是供應商想不出來的。
借中秋節之際，想必不少公司正在忙著送月餅，不過我所在的外企從2013年開始就不給客戶送月餅了。雖然我們跟外國老板解釋過很多次，這是中國國情，可是老外們還是覺得這個禮物超過了公司可以送的禮品標準，而且除了包裝根本沒體現公司什麽內涵。公司已經訂好的月餅，賠錢退給了供應商。
那一年，香港廉政公署前任廉政專員湯顯明被曝光用公款向各地政府官員及機構贈送禮物137次，其中有24份禮物的價值超過800元限額。而他送的超標禮物，就有花費2000多元的月餅。
（作者為500強公司管理人士，文章不代表本報觀點，歡迎來信[email protected]與作者交流）
舉報！男票的送禮水平是假的！！！
最近總有妹紙跟我吐槽，男票送禮水平堪憂。 所以昨晚跟大家征稿，說說最令你憂桑的禮物是什麽。
首先請看女生專場。
妹紙一
坐標河南，我收到的最崩潰的禮物是，情人節的時候男朋友送我2本英文原版小說，因為我那段時間在學英文，這也就算了，他居然還跟了一句說，因為他家免費拿的購書卡快過期了。當時只想把他踢出銀河系。
妹紙二
好像是七夕，收到男票送的雨傘，實在無法裝出很喜歡的樣子。
妹紙三
坐標北京，某年月日，男友從英國回來，送給我四雙滑雪襪。。說以後滑雪那幾天不用給我洗襪子了。。
妹紙四
生日收到39歲的金融男票送的蜜蠟串，我是28歲風華正茂的少女，收到禮物非常憂傷還要假裝喜歡!
妹紙五
坐標北京，生日收到一對耳釘，槽點是我並沒有耳洞，當場就很想炸......忍住了
妹紙六
我們在一起後我的第一個生日，男票某寶花250塊，給我買了一輛自行車。可能覺得我喜歡出去兜風吧~~
妹紙七
在一起的第一個生日禮物，我以為會有驚喜結果是這個。
然後直男再也不敢主動買東西了。都讓我選好代付。不過還是覺得好委屈他，就再鼓勵他自己選禮物。這次就送了個豬飼料，里面是零食啦！零食大禮包！
妹紙八
情人節的時候，我男票很興奮地帶我去他的鐵匠朋友那里，帶我上了一節一人100美刀的打鐵課，然後打了朵鐵玫瑰送我揮著大錘子又敲又焊了4個小時以後，第二天兩個人手都酸得擡不起來…也是很神奇的experience，他說我要participate才有意思，直男的世界我不懂。
自黑妹紙九
本人女，曾經給前男票送過全套的，註意，全套的《朱镕基講話實錄》男票很憂傷。因為當時這書超級火爆，前男票也跟風說好想認真拜讀一下我就給送了一套……
下面進入男生專場。
鋼鐵直男一
坐標深圳，情人節時送了個月球燈。某寶上買的，超級不行，質感特別差，燈光也暗，被嫌棄得不行。
除了月球燈，我還送了一張滿屏doge的拼圖，真的是連我自己都嫌棄。
鋼鐵直男二
我們現在都跟著你的小廣告送戴森吹風機啊！
鋼鐵直男四
我之前會買些小眾品牌護膚品蠟燭之類，現在發現Debauve&Gallais; 和Pierre marcolini巧克力還可以。
鋼鐵直男五
禮物是要用心的，我老婆曾經送了一本蠟筆畫的畫冊給我（現存放於保險櫃里），很感動啊……
鋼鐵直男六
如果女朋友在我送了IPhone, MCM, Tiffany, Jo Malone, Dior之後還覺得不夠怎麽辦，我畢竟是拿了自己的生活質量來取悅她啊⋯半年
當然還收到很多直男來自內心深入的問題：真的不知道送啥好，請把你們想要的禮物發給我們，坐等圍觀指導！
這個呢，男消費猿猴給你們總結了三條送禮原則：
一，不買皮具，服裝，絲巾類（這類只能算是平時的小節日選項，大節日還是來點特別的吧）
二，沒事在機場買本時尚雜誌，翻翻廣告
三，要麽買珠寶手表，要麽買能吃的，要麽買special experience
至於送禮價格：收入低的拿一個禮拜的工資；收入高的獎金拿10％出來。基本保證領導滿意，沒有白眼。（下面是他的情人節進貢禮物）
彩蛋
蝸牛妹收到的男票的第一份禮物，是一個Tiffany Blue的
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電飯煲！！！！
迎送禮旺季 代購網600商戶晒冷
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GS(14)@2011-01-02 15:32:202010-12-03 HT
聖誕將至，最令人頭大的莫過於選購心水禮品。禮物本身不一定蘊含意義，但收禮者絕對能從中看到心思關愛。倫敦和星馬等地，早就有「禮品顧問」行業，本港卻未有代購達人。在IT界打滾 8、9年的阿Lam，去年花了4個月，建立全港首個禮物搜尋網「He She Gifts易送禮」。「一年365天，即使並非佳節也會有人生日，港人買禮物早已成為生活習慣。」去年6月至今，商戶夥伴由8個增至600個，今年情人節錄得80單交易。
許多人送禮都有「唔知買乜」的煩惱，就如找地方吃飯多數「唔知食乜」。易送禮網站的功能，設有用途、類別和價錢等分類，例如指明生日、結婚或畢業等用途，想送飾物、數碼產品還是禮券等，都可收窄範圍集中搜尋，而禮物的選擇就來自網站合作夥伴，阿Lam說：「運作是靠商戶加盟，把產品放上網供消費者選擇；商戶毋須付錢，只須提供優惠。」
平日他要行街落舖，逐家敲門做推銷，游說商戶加盟。由於是免費平台，不少創業人士都以易送禮作為免費宣傳途徑，當如把產品寄賣，例如手作仔：「當然我會過濾產品是否切合大眾需求，試過有公司想刊登成人用品，我就婉拒了。」
佳節反應熱烈 瀏覽量9萬
寫過e-shop的阿Lam，從中認識不同範疇及行業的人士，網站成立前，他主動以電郵召集目標對象洽談合作，也自掏腰包花了數千元印製傳單派發，逐步把具潛力的加盟名單滾大：「去年6月成立時，只有8間商戶加盟，如今合作夥伴已達600個，產品由嬰兒玩具到古董收藏都有。」
商戶只須成為網站合作夥伴即可加盟，提供會員購物優惠和合作進行節日推廣。阿Lam說，從網站賺取利潤的唯一途徑是商戶落廣告，然而都是「一百幾十」：「最大的經營成本就是私人時間，我唯一想做到的，是與商戶在節日時做優惠推廣，例如在情人節期間，與花店及食肆合作，會員可在網站買花之餘還可訂枱吃晚飯，享用飲食優惠兼在網上買禮物，提供一站式服務。」
雖然預算天天都有人買禮物，不過阿Lam表示，網站人流也有季節性，09年聖誕和今年的情人節就是網站推出以來的瀏覽高峰期，前者錄得1個月有40單交易，人流達5萬，後者則錄得1個月有80單交易，瀏覽量已激增至8、9萬：「情人節時與手工藝班合辦首飾和肥皂DIY課程，提供活動給會員，也替商戶做宣傳。」前陣子的中秋節，網站與蛋糕店合辦月餅製作班，藉着每堂提供的數個名額讓會員報名，反應一樣熱烈。
不賺快錢 目標長遠增客
沒錢賺的生意有誰做？有正職在身的阿Lam解釋，只是不把賺錢目標設定在3至5年內，更認為如今只屬揣摩期、召集期和計劃期：「09年6月開張，網站還未有人認識，但不到兩個月就有人抄襲，做類似的禮品選購網；不過自己還有很多idea在策劃中，未把它們放到網站內。」他主張創業初期，不要把目標定在賺錢，應該觀察大眾需求而作變化。現階段要改善的，是宣傳未夠成熟，除在Facebook開設群組外，也要分析會員與商戶的功能，例如對方能帶進多少人流，及帶到甚麼類型和層面：「例如會員成功推介朋友加入，就可得到商戶購物優惠，也是未來計劃之一。」滿腹大計，但他守口如瓶。
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別送私密禮物
不少商品充滿玩味，例如「內褲玫瑰」很受青年人歡迎。正在追求女生的Willy（化名），知道心儀者「好玩得」，因此在女方生日的時候送了一支「蕾絲玫瑰」，然而女方卻在不知情下轉送母親，結果對該男生的印象大打折扣，「樣衰」收場。面對交情未深或普通朋友，不應送貼身物品，以免令人懷疑你的「暗示性」，也令雙方尷尬。
送禮貼士：
1. 選擇你自己也想收到的禮物。
2. 不要把禮物轉送。
3. 送名貴禮物，不如送心思禮物。
4. 切勿連同價錢牌或單據送出。
5. 考慮收禮者是否有需要或用得着。
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潮興禮物代購
外國人在佳節送禮，是必然的習慣，所以歐美地區都有不少禮品公司及網站，提供代客購物的服務。
倫敦一家體驗型禮品公司Bokks，除安排現場表演作禮物外，連私人飛機的內部設計都有提供，方便客戶舉行派對。Net-a-porter.com則推出禮物搜尋功能，兼提供即日送貨和禮品包裝服務。Quintessentially禮物網設精英會員制，專門提供奢侈品牌的限量版產品，如Richard James、Michael Kors和Matthew Williamson等英倫名牌，即使代購禮品也絕不失禮，透過該網站代購的客戶，1年增長高達4成，證明大有需求。
「送禮送得有良心」
1 :
GS(14)@2012-01-14 00:06:11http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 389&art_id=15977986
中國有一隻「黑牛豆奶」做電視廣告，說產品用的材料沒有基因改造，可當作禮物送給親朋戚友。令我有興趣的，是廣告語中有一句：送禮送得有良心。
這句廣告語看了叫人感慨。這句話，出了中國，大概很少人會理解其中深意：送禮就送禮，跟良心有什麼關係？若送禮要有良心，豈不是說，送禮也會黑心？
但是，在中國，因為收禮的人太多，處處關卡，為行個方便，處處要送禮，許多禮也就送得並非心甘情願。不是心甘情願送出去的禮，未必送得有良心。
幾年前，上海有不少賣假烟假酒的小店，去幫襯的，多數就是不情不願的送禮者。他們求人辦些應該不求人也辦得成的事情，要通門路，被人刁難，一定要送禮。於是他們就買假煙假酒去「孝敬」，反正事情辦成了，管他會不會吃出人命！
近年來還有人專門給貪官送假畫當禮物，那些狗官反正也不辨真假，只聽說某畫家的畫值錢，收藏後可不斷升值，因此送禮的人便投其所好，大送假畫，沒有一點良心。
「送禮送得有良心」，一句在全世界都覺得有悖邏輯的話，卻非常符合中國國情。中國人，不但要防收禮的人，連送禮的人，也要防備，這也就為我們的國情點睛，叫作「防人之心不可無」。
（李純恩）
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