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港股火爆，怎麽來炒這輪的港股券商股
來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1955|
港股火爆，怎麽來炒這輪的港股券商股 作者：小天 以我的判斷，這個震蕩很正常，如果說沖擊到1600點，那個確實有點過頭了，但是最後到收市的時候，還是漲了不少，並且，重點伴隨的是成交量的進一步放大。有成交量，那麽就必須去做港股的券商股，尤其是本地券商股。 今天早上還有一件事是很多券商的交易平臺出現bug，導致很多人是只能看行情，想買買不了，想賣賣不掉，你說這不是幹著急嗎，然後呢，券商公司就會接到很多投訴，然後呢，還是沒辦法，行情還在那里，還得湊合著用。很多券商的經紀都瘋了，從來沒見過這種陣勢，所有的客服都打電話讓你買股票，你可千萬不能搞錯啊，買賣錯股票可以打錯，搞不好工作都沒了。所以今天最辛苦的人，應該是券商的經紀們，為他們點個贊。 其實出現上面這個問題，簡直就是對券商最大的利好，我們可以看到這個市場中現在限制資金流量的東西，已經從情緒轉化為硬件技術了，這豈不是最大的利好，一堆資金想進入股市，但是軟件不允許，你說這豈不是暴殄天物。所以各券商們，考驗你們的時候到了，一定要肩負起這個責任哈，別擋了股民們的財路啊。 還有一點，我們怎麽來看券商股，就是看富途的開戶數吧，朋友圈里總有人把富途證券的開戶排隊數放出來，其實很好，當我們看到還有1000多人等著排隊開戶，那就好了，而且這個數字，絕對證明現在股市的火爆還會持續，所以某天如果看到這個排隊開戶數沒了，那麽就可以撤退港股的券商股了，明白了嗎。目前這個階段，就是買入券商股，然後持股，讓每天兩千多三千多億的成交量，填報券商的肚子，提升他們的盈利，累死券商的工作人員，讓持有券商股的股民們賺錢，這就行了。 上面說的比較誇張，大家看看，理解就好。下面冷靜下來說說，港股還有很多股票，其實一直是大家最近關註的標的，最近都有追落後行情，這是很好的，也是正常的，是可以把握的，比如有漲了100%的，但是你發現還有同類型的只漲了20%的，那麽就去買吧，誰也不是傻子，憑什麽你能漲100%，我不能漲70%。 另外說說A股，對於A股大家這麽來看，下周IPO，很多人覺得股市要大調整，但是呢這幾天A股的指數總是頂著，然後呢，調整都在盤中完成，也就是指數暫時還不想出現大幅回調，要調整可以，每天200點的調整，你調整吧，你再盤中完成就行了，最後還是乖乖回到上升軌道中去。所以，暫時回避可以，但是如果堅定點的人，可以持有繼續熬吧。 來源：小天工作室 |
拿到B輪的搜題應用學霸君，怎樣實現百億美金野心？
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0703/150131.html黑馬說：剛完成5000萬美元B輪融資的學霸君，已經在暢想著百億美金的生意。
“中國萬億級的培訓市場，最大的問題是沒有實現數據化。”在學霸君CEO張凱磊看來，目前即便是教育部的學生數據來源，都局限於高考數據，而學霸君預計收集的學生實時動態學習數據顯然有著更高的價值。它做的生意的核心是掌握中學生的學習行為數據，再由數據衍生出一系列的產品和服務，而收集數據的重任則由免費拍照搜題擔起。
近日，張凱磊首度向外界公布學霸君的三步走戰略，其本身有著清晰的推演路徑：首先通過免費搜題導入流量，其次通過在線答疑轉化為付費用戶，最後一步是與線下機構合作，建立服務標準。
文 | i黑馬 周路平
“肢解”教育
“快則三年，慢則五年，線下培訓機構一對一這塊的的利潤將會降到零。”張凱磊對傳統教育機構的判斷近乎無情，低下的學習效率被他認為是傳統機構沒落的主因。
“不要把錢扔到廣告上面，一定要把錢扔到標準化、扔到研發上面，扔到老師的補貼上面，我要讓學生強烈地體會到一個東西——學習沒有那麽痛苦。”根據學霸君的統計，以中學數學為例，大知識點只有300多個，細分考點3000個，但與考點極不匹配的是，一個學生的中學生涯，需要完成7萬道數學作業題，平均一個知識點需要20道題目鞏固，其中近四分之一的題量都集中在高三。考點與習題如此不相匹配的數量讓張凱磊深信，“效率太差了。”
張凱磊解決這種學習效率低下的方法是對老師和難題進行“肢解”。比如，這道題目考的是幾何還是代數，如果是考幾何，是立體幾何還是平面幾何……平臺將它進行一步步細分判斷之後，分發給一個專門講立體幾何的老師。除此之外，學霸君還對老師的教學過程進行“肢解”，讓每個知識點都遵循平臺開發的講題步驟和模板。這樣“肢解”之後，“你會發現，90%的題目都可以落在固定的範圍里面，老師就可以按照這個給我講明白。”
相比於其它在線教育平臺對名師的追逐，張凱磊對這一群體並不“感冒”。他固執地認為，所謂名師，是人為吹捧出來的，而不是數據支持的產物。他認為，作為同樣龐大的產業，醫學早已借助儀器檢查、化驗，再對結果進行判斷，很少人相信僅靠把一下脈，就能決定吃什麽藥，而與之相對，教育卻陷入了一個奇怪的“神醫”邏輯，把解決學生的“百病”寄托在少數的特級教師身上。“沒有數據支持的培訓都是耍流氓。”張凱磊對數據的膜拜遠超過對名師的渴求。
當然，肢解不是終點。當把一切肢解得七零八碎的時候，真正的突破點是推倒後的重新匹配。“我需要的不是名師，而是一個隨時隨地能把問題講明白的老師。學生可以隨時隨地發起提問，老師隨時隨地回答完畢。”老師除了要能講得清楚，還需要主動把學生的學習數據積累下來，形成學習體驗報告，告訴學生問題可能出在哪里，是粗心還是能力太差，是對應用層面不理解還是基礎概念沒學透，“哪里欠缺補哪里。”
6月16日，學霸君對外發布B輪融資消息，張凱磊對外宣稱，將與教育公司合作，把搜題的技術接口開放給B端用戶，至於是否開放學霸君此前積累的用戶數據，則取決於合作程度。在張凱磊的戰略里，與線下培訓機構的合作將成為最後一環，“要合作，我會要求你改你現在的課程，你不改我就跟別人去合作，給別人導學生。”前期的巨大流量將成為張凱磊談判的重大籌碼。而其落地的核心同樣是線上的那套打法：先細分，再匹配，一個老師只允許講其中一項內容。
細分匹配給學霸君收費提供了路徑，張凱磊向《創業家》記者透露，學霸君的在線直播答疑產品將於9月1日上線。屆時，用戶通過拍照上傳照片，老師在線通過白板解答，無需露臉，模擬出一個真實的一對一交流場景。學霸君預期的目標是當天上線1000名老師，年底目標達到每天10萬單。學霸君為這項在線服務制定的收費標準是29元錢29分鐘，按小時收費，300塊錢包月。
搜題產品的盈利模式探索一直都是各公司業務推進的重點。猿題庫曾發布猿輔導，希冀於依靠真人在線輔導收費，而學習寶則把目光投向音頻付費解答，它們無一例外，都是先用免費的題庫導入巨大的流量，再通過個性化的增值服務將其轉化為付費用戶。只是學霸君目前還是在圍繞用戶數據的挖掘和分發發力。
根據學霸君此前發布的數據，其用戶數已經超過1900萬，日活150萬，月活1000萬，累計上傳的題目超過9億。這是一個龐大的數據庫，事實上，經常被拿來對標的新東方的付費用戶只有100萬，好未來則是60萬。“目前尚沒有企業真正達到過規模級的超過100萬的付費用戶。而我們將是一個千萬級付費用戶的企業，未來的期望值是最少百億美金。”對於這個目標，張凱磊給出的理由是——高頻、低價、有數據支持、能說服家長，並且可以在全國範圍內標準化。
為了尋找工具，蟄伏18個月
學霸君是張凱磊的“二胎”。早在2006年，在南開大學數學系讀本科的張凱磊就休學創辦了問吧教育，做當時最流行的一對一培訓，並拿到了500萬元A輪融資，時年21歲的張凱磊被當地媒體稱為“天津大學生中最年輕的CEO”。不過神話沒有得以延續，在B輪融資時，意向投資方把錢投給了他的模仿對象——學大教育，最終後者成功在美上市。融資失敗的張凱磊無奈將問吧教育和合夥人合並後賣給了安博教育。
當年，安博創始人黃勁曾帶張凱磊看了一套思科的遠程教育系統，並告訴他，未來的教育就如他們當時所見的那樣，讓教育資源惠及更多人，而不是被部分城市和名校壟斷。
張凱磊相信它，並成了在線教育的擁躉。他開始自己出資做天使投資，觀察互聯網人怎麽創業，探索下一個可行賽道，最終發現，很多項目還沒有自己做得好，他幹脆親自上陣了。
這次，張凱磊依然選擇做教育培訓。他構想了自己想做的教育培訓的完美情形：免費拿到學生所有的試卷和日常作業，基於學生的最真實表現，找出強弱項，進而補齊短板。
“找個特級教師拿學生一個學期的卷子看一眼，他就能說出這個孩子哪里沒學好，他應該在暑假時集中補這塊東西，學生的問題就能解決了。”這樣的場景固然美好，但在現實中，這多少有些一廂情願。為了收集學生在學校的數據，張凱磊曾想過開發一套閱卷系統提供給公立校老師，以此來獲得學生的日常數據。但他顯然低估了現實的困難性，學校每周、每月都有不同的考試，如此海量的任務使得老師並沒有時間來評判試卷。除了大型考試，老師往往都是安排學生對照標準答案批改。要改變老師的這種習慣，難度似乎並不亞於再次創業。
在老師身上行不通，張凱磊就向前回溯，回到作業本身思考。他統計，全國中學生每天要面對40億題目，其中有1億道題目都是通過百度、QQ群等渠道需求解答，而其實這也是一件令人抓狂的事情，因為你很難使用手機電腦輸入複雜的數學符號，譬如根號、平方、上下標等。明明結果就在對岸等著，你卻沒有抵達彼岸的工具。而2012年，深度學習技術在業界取得了突破性進展，張凱磊也徑直奔向了以解題為入口的拍照答疑領域。
2014年5月30日，學霸君終於推出了一個完全自動化的版本，此時距離學霸君的團隊搭建，已經過去了18個月，在瞬息萬變的互聯網業，這是一個可怕的數字。但還好，那時同一賽道的選手也都剛剛起步。
在18個月的煎熬與蟄伏期內，張凱磊將全部精力投入到產品和技術的研發，包括圖像識別、圖像搜索、深度學習等技術。他曾在致李彥宏的公開信中透露過一個細節：“圖像識別引擎需要大量標註圖像數據，其實就是手工把照片上的字一個個框出來。”這項繁重的工作都是學霸君140多位數據人員在天津的一間黑屋子里完成的。這為學霸君後期的技術優勢夯實了基礎。
2014年年初，學霸君拿到祥峰資本500萬美元A輪融資，張凱磊一狠心，把錢都砸到研發上，為的就是能達到在幾秒鐘內給學生反饋結果，而且做到搜10道題，有9道能找到答案。拍照搜題的軟件當前均已實現在十秒內反饋結果，而當年5月30日學霸君上線時，搜題準確率就達到70%；三個月後，學霸君的搜題準確率達到80%。“準確率70%時候的感覺是，我搜三道題，有一道沒有；到了80%的時候，感覺就是我搜好多道題，才有一道沒有。差了10個百分點，但給人的感覺一下子完全不一樣了，一下量就起來了。”張凱磊也沒想到，10個百分點的提高，帶來的是產品的質變。而在B輪融資當日，學霸君技術負責人陳銳峰向外界宣布，學霸君的識別率已經達到了93%。
隨著準確率提高，帶來的的就是用戶的海量增長。到上線三個月時，學霸君的用戶剛過40萬，而在B輪融資時，公布的最新數據是1800萬用戶，基本是呈幾何級數增長。令張凱磊更加興奮的是數據的來源，近八成的用戶來自口碑宣傳，只有兩成用戶是通過投放廣告獲取的。這也奠定了張凱磊對自家產品如此自信的基礎。
看清大勢，永遠做最重要的事情
拍照搜題作為K12領域的流量入口，擠滿了競爭者，學霸君、作業幫、小猿搜題、學習寶、阿凡題等搜題軟件要麽背靠大樹，要麽兜揣融資，每一家都希望能率先撞線，競爭也開始加劇。《創業家》記者在此前的采訪中發現，在拍照搜題領域如此火爆的情況下，學霸君也一直是其他同行無法忽視的存在。這種存在感不是因為上線時間的長短，而是源自強悍的技術支撐。
然而博弈不只局限於技術層面，也來自背後的資本和大佬。
2015年1月，學霸君遭遇百度的手機應用平臺下架，百度方對此給出的解釋是，學霸君涉嫌抄襲百度知道的內容。張凱磊公開致信李彥宏，控訴這種“不公正”待遇，質疑其偏袒“親兒子”——作業幫，讓獨立開發者為百度利益讓步。不管是否經歷前期的過招，百度旗下的作業幫都不是一個可以小覷的對手，這並不是因為作業幫背靠的大樹有多麽粗壯，而是因為它正好有著搜題答疑的雙重優勢——搜索流量和人工智能。雙方甚至多方的廝殺在這個領域已無法避免。
張凱磊很清楚，教育作為醫藥之外的又一塊誘人蛋糕，百度不可能輕言放棄。“它（作業幫）一定會跟我打下去，我也一定會戰鬥下去，因為它的團隊不如我懂教育，我在這個領域里占優。一開始的時候它憑著反應速度快可以追過我一次，但幾次之後，如果每次拐彎，都能拉開一段距離，它再想追上我就很困難。”盡管作業幫背靠百度，張凱磊還是表現出對學霸君技術和戰略的絕對自信。
接連做出在線直播等一系列動作的出擊，張凱磊似乎已經看清了未來幾個月學霸君的處境，“一開始我們做出來，肯定一堆人批評，說這個質量不好，那個質量不行，這個沒有講到細節點，那個沒有講到落實點。但這不重要，更重要的要快速跑，我們往前沖，有問題我們改，我們調整，早日拿到幾百萬的付費用戶才是核心，拿到之後，我們就擁有分發的能力，我們跟各家去合作，讓你也能賺錢，我也能賺錢，這才是我們解決問題的方式 ，你上來就談合作，沒有人鳥你。弱國無外交，弱公司無合作。”
在啟動學霸君的創業之前，張凱磊連續幹了五年的PE，投資了多家消費品企業，完成的交易額超過20億。這種經歷最大的價值或許不是項目帶來的回報，而是有機會站在PE的視角，重新打量創業本身。他表示，當把事情放在一個更加廣闊的維度里面去看時，原本你認為很重要的事情，在發展大勢之下，會小到可以忽略不計。“那些曾離你最近、困擾最多的東西，其實很多時候並不影響你的生活，你可以換個角度，把時間拉長，選擇性地忽略掉那些事，或者用最簡單的方法把它抹掉。永遠要去做最重要的事情。”張凱磊在畢業後的前兩年，一度追隨鼎暉投資總裁焦震，他不僅在山腳吹過風，也曾跟著在山頂逛過一圈，見識了千億級公司的模樣，見識了商界巨頭叱咤風雲的輝煌，他希望有一天成為站在山頂上的人，有選擇下山或者繼續在山上待著的自由。
焦震曾對張凱磊說：有句歌詞叫“輸了你贏了世界又如何”，可想說這個話，你先贏了這個世界再說。今年10月，學霸君將開啟C輪融資，張凱磊千萬用戶的變現大招也將啟用。完成了“從0到1”之後，學霸君已經迫不及待的為自己百億願想踮起了腳尖。
天使輪融資環境仍平穩，但篩選標準會提高；A、B輪融資會受到挑戰。
針對財新消息，援引“知情人士”的話稱：
“證監會已經叫停上市公司跨界定增，涉及互聯網金融、遊戲、影視、VR四個行業。同時，這四個行業的並購重組和再融資也被叫停。
VR圈從證券市場獲悉，定增項目並非完全叫停，而是遵從“一事一議”原則，並購或定增收購“不盈利僅講故事的標的”將被禁止，而一般的項目並未被全面叫停。
無論這背後是一事一議，還是完全叫停，另據 VR圈從相關VR產業基金獲悉的最新消息，深交所和上交所目前均已收到來自證監會的一紙公文。
另據證監會知情人士透露，證監會發行部在此前開會透露以下幾個意思：
一、中概股回歸，一律喊停，二、互聯網金聯，遊戲，影視，VR的重組、再融資一律喊停，三、定增跨界做第二產業涉及這四大產業的一律喊停。也就是說雙實業可以，但針對那四大行業的雙主業不行，比如水泥加遊戲。政策是鼓勵做實業，虛的東西不行，由審核員和主任判斷。而這四大行業之外的行業行否，要由人為判斷。目前二月份過會的定增都還沒給批文，涉及這四大行業的，定增已過會的也在勸退。
不過，此消息VR圈並沒有得到證監會進一步證實。
證監會為何突放大招？
VR圈采訪到一位資深股票分析師，他談到，“如果說題材炒作是二級市場拉高估值的借力之風，互聯網金融、遊戲、影視、VR四個行業是則毫無疑問成了風口上的四只飛豬。
證監會還未等這四只飛豬學會騰雲駕霧的本領，便念動了緊箍咒。 此舉原因在於：“ 證監會無奈的一刀切。”
他分析稱，我國二級市場的概念炒作之風由來已久，眾多並購案例魚龍混雜，而該四大行業普遍具備向好預期與市場熱點，具備炒作屬性。
在他看來，主營業務頹勢的確會使得某些上市公司急需在新業務拓展方面發力，而通過繞道互聯網金融等行業實現轉型升級在某程度上是其自身訴求，沒有火眼金睛的證監會也只能實行一刀切，因此該禁令頗有殺敵一千自損八百之效。
但就目前市場特點來看，互聯網金融亂象叢生，VR行業尚未成熟，或許，自損還不到八百。
這個觀點也得到申銀萬國首席宏觀分析師李慧勇的呼應。
據VR圈部分援引金融界連線申銀萬國首席宏觀分析師李慧勇稱，此次證監會叫停上市公司跨界定增有三層內涵。
第一，正本清源。
在過去的幾年，特別是2015年，上市公司“不務正業”為了炒作市值，四處重組並購轉型定增。
而上市公司重組並購後的結果是主營業務沒有做好，開辟的第二業務也沒有做好。
當然上市股票估值拉升，但是對投資者卻沒有回報，反而在二級市場“套住”一批投資者。這對提升上市公司質量和保護投資者利益都相當不利。
第二，保護“真轉型”。
從消息來看，證監會並不是要求所有的行業不能進行並購轉型。
一方面，上市公司主營業務不是互聯網金融、遊戲、影視、VR四個行業，對於它們亂轉型、紮堆兒轉型的情況要進行清理整頓。
另一方面，而本身在上訴行業中有優勢，進行收購重組做大自身優勢的，並不會被“限制”。這實際是保護“真轉型”。
第三，為制度改革做鋪墊。
結合此前證監會釋放的消息對中概股回歸的態度角度分析。目前市場上的殼資源價格為何被“爆炒”？
是因為它可以跨界收購，成為其他企業登陸A股的“跳板”。經過規範，ST公司要麽歸主營業務尋求突破，要麽就面臨不符合上市制度被迫退市。
此次清理整頓之後，不排除會推出退市制度。
厘清此次證監會出臺政策的來龍去脈，我們來看看對於一級市場的影響到底在哪里？
一級市場將受兩大影響
“接盤俠少了唄！”一位不願具名的 VR市場觀察人士告訴VR圈，“以往八竿子打不著的上市公司都可以接盤，以後可就不行了，VR市場熱錢少了。”
他提到，之前監管部門已經提醒過不要只炒概念不落地，但沒能擋住非理性投資VR的熱度，眼看形勢有點不可控了，證監會這次開始明確叫停上市公司別亂碰這四個被熱炒的行業。
“此次政令出來，一級市場會受到兩個方面的影響。”國內知名VC資深投資人林奇告訴VR圈。
由於阻止了一部分非VR相關上市公司的資金，整個一級市場的資金會收緊，由此帶來的影響包括：
第一、A、B輪的VR創業公司拿錢會變得困難
就目前國內市場的VR投資來看，A、B輪公司由於對資金的需求大，大多由上市公司領投，而非財務投資機構領投。當一部分上市公司的資金被擋在門外後，A、B輪融資變得困難。
第二、天使輪及種子輪VR項目，由於融資主要面向財務投資機構，因此，融資大環境相對平穩。
這一階段的創業公司不會受到太多影響，但財務投資機構在審項目時，標準會較以往大大提高，而VR創業公司估值則較以往會縮水。
“以前打著VR概念湧進來做了定增的非相關上市公司，他們的資金還會留在一級市場做投資，但並購是做不了了，證監會不可能批了。如果非相關上市公司以前沒進來，現在再想靠概念打入一級市場，完全沒戲了。”林奇說到。
“正常做遊戲和影視的上市公司，VR的布局並不會受影響。證監會這次放招，對二級市場潑一潑冷水，鎮靜一下，這是好事。”掌趣投資經理周莉莎告訴VR圈。
周莉莎談到，公司投資VR的節奏不會因此被打破。
對於證監會的大招，紀源資本人民幣基金合夥人於立峰告訴VR圈，仍看好AR\VA領域以及文化影視產業的發展和投資機會，並不會受這個政策的影響。
“實體經濟是重要的，但VR、影視等行業也是經濟領域中的重要組成部分，是新經濟領域發展中應該大力支持的地方，代表了未來方向，它需要資本支持，借助資本市場的力量做大。”於立峰說到。
和君資本VR產業基金合夥人安樂也談到，所投項目大多有較好現金流，不會受二級市場影響。這次政策出臺，只會讓市場更理性。
註：林奇為化名
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搜狗發布語音搜索引擎“知音”： 支持複雜多輪的交互
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0803/157875.shtml
搜狗發布語音搜索引擎“知音”，開啟人工智能在搜索領域的重要一步。
i黑馬訊 8月3日消息，搜狗公司今日正式發布了語音搜索引擎——知音，不僅動動嘴就可以識別、輸入文字，還具有識別速度更快、糾錯能力更強、支持更加複雜多輪的交互等功能。
據搜狗方面介紹，“知音”引擎解決了用戶在說話過程中因語速過快而導致的吞音問題。語音識別錯誤率相對下降30%以上，語音識別速度提升3倍；同時，“知音”能夠在語音交互中支持用戶修正錯誤的識別結果，用戶可使用自然語言進行改錯。比如，用戶可以說把“張”改為“章”。
此外，“知音”還支持多輪對話，處理更複雜的用戶交互邏輯，用更自然並且用戶更容易接受和理解的方式進行交互，輔助用戶更好的進行決策。
據悉，搜狗從2012年開始研發智能語音技術，並在2013年開始進行深度學習。目前，搜狗的智能語音技術已經成功應用至搜狗的全線產品中，未來將應用到物聯網、車聯網和人工智能等各個方面，並嘗試接入更多的終端。
匿名用戶
如何在天使、A、B、C輪的路上一直融下去 | 黑馬深圳群組學習
來源: http://xueyuan.iheima.com/xyfinancing/2017/1023/157236.shtml
近日，黑馬群組學習深圳站拉開了帷幕，朋友印象栗浩洋和e店寶陳濤兩位黑馬連營連長和萬興科技、明星黑馬大師兄吳太兵，分享了他們在創業路上的經驗，關於創業哲學、公司何時融資、公司團隊管理、以及網紅如何商業變現等等心得。
栗浩洋
朋友印象、乂學教育創始人昂立教育聯合創始人、黑馬連營連長
很多創業者問我，創業的秘訣是什麽?
我覺得每個創業者如果真的想要獲得長久的成就，獲得持續性的成功，最重要的一點就是要把自己變成創業者中的哲學家。
“奔跑”是創業者的最常態，我們不停的忙碌，經常會丟掉我們自己的靈魂。這時候我們就需要經常要站一站，讓自己的靈魂能夠找回來。
很多創業者是奔跑速度特別快的人，我也是如此。比較幸運的是，在很久之前開始，我就在奔跑之前、奔跑之間習慣性的深刻思考。每天十二點到淩晨兩三點的時間就是我深刻思考的時間。也就是說每天我用這段時間讓我自己的靈魂回歸本我，讓我對每天的事情進行梳理和反思。
我們要比所有的同行創業者能想得更多，你每天思考的時間真正帶來的是你和所有競爭對手的差距。
為什麽要融資，什麽時候融？
和競爭對手拉開差距的不僅僅是每天進行梳理和反思，我還想說融資對於創業者也至關重要。
一個企業任何時候都要融資，每一天、每一刻，一個創始人50%的時間都花在融資上我覺得有點過分，但30%可能是正常的。2007年到現在我已經談了287家風投，一個企業不能在需要資金和缺錢的時候再去融，再去談。
為什麽融資是永遠不停的必修課？
一開始我們沒有融資，拿著自己的錢做，從最開始的200萬，我們不斷的填，填到1000萬還填不動這個坑。我們發現我們想做的事情——做到行業的第一名太難，這個目標太大了。
想要做行業第一就要拿錢做研發、擴張、服務、人才儲備。
2008年我終於融到第一筆投資，當你有錢的時候你去談融資，你的狀態是完全不一樣的。
風投為什麽會肯定你？風投肯定你一定是他在跟你思維PK和交鋒的過程中，他發現你勝了。為什麽你能勝呢？因為你思考得比他更深刻。
做網紅這事，我深度思考了五年
你們所做的行業思考過多久？我敢說超過五年的，至少一半都成功了。
我們總是用嘴去講你對這個行業有沒有深刻的了解和認知？實際上，入行不僅僅是嘴上功夫，它還需要你大量的看，仔細地傾聽和挖掘。
你沒有通過大腦的思考和加工，最後出來的結果可能全是錯的。
比如說網紅，我自己以前從來沒有做過網紅，一直覺得做網紅沒有價值。當時自認為我把產品做好了就能夠通殺市場，再把公司做上市就值得驕傲。
後來經過三五年的深度思考、發掘，我發現做網紅具有很大的優勢，這源於網紅的兩大素質：抓人眼球、挑逗人心。抓住這兩點，你就抓住了人眼和人心。這個能力如果複制在企業中，可能就是一個巨大的競爭優勢，所以當我深刻分析了網紅的優勢以後，我就立誌做一個網紅。
當網紅融資比較容易，上網能找到你，因為網上有各種各樣的新聞，會報道各種各樣的企業。你比你的競爭對手實力強，但是你在網上搜不到搜不到，你就不是網紅。
所以，消費者只要上網一搜也能找到你，他對你的認可度可能比任何競爭對手都深，這就達到了心理植入的作用。你聽說過名字的企業家其實都是網紅，像馬雲到處進行演講，還有劉強東整個奶茶妹一起結婚，這都是一種網紅的行為。
“網紅的六大死穴是什麽？為什麽有些網紅死得很慘？這些網紅是如何死的？”這些都是我還沒有成為網紅的時候已經開始思考的問題。當我有了這種深刻思考之後，我至少在網紅界里也是死得最晚的，大家說是不是？
所以記著，深刻思考不僅能讓你戰勝所有的競爭對手，也可以像巴非特說的，潮退了你是穿底褲的人，大家潮漲的時候沒有註意，潮退的時候你已經做了所有的準備，甚至直升機都已經準備好了。
如果你現在還沒有真正開始深刻思考，有一個方法可以逼著你進行深刻思考。
那就是兩個星期見十幾家、二十家的投資人，拿他們練腦，這個過程中，他們每個問題你都要真正的記住、用筆記下來甚至錄音後再反思。他們給你提的每一個問題都是真知灼見，因為他們見過無數靠譜或者不靠譜的創業者，他們最能鑒別什麽商業模式靠譜、什麽商業模式不靠譜。
哪怕你一輩子都不需要融資你都要見至少20個投資人，他們能幫你理清產品思路、管理思路和未來的發展方向。這些不理清楚，最後你走得可能也是一條死路，只是你自己不知道而已。
做企業家一定要把自己做到最底處
在座的各位合夥人，你想開啟一段歷程，有沒有拉到這個行業最頂尖的人？
沒有拉到行業最頂尖的人就不可能達到這個細分領域的第一。創始人或者說CEO要做劉備型的領導，你不需要是最強的，但是你需要做的是找到最強的人。找到最強的人幹什麽事？喝酒，然後拜把子兄弟，就是這麽回事。我記得當時挖一個人最多挖了三百次，挖了三四年。
還有更重要的是，做企業家一定要把自己做到最底處。還說劉備，他為什麽能吸納這麽多人才？因為他把自己放得最低，他在等諸葛亮睡醒的時候張飛都受不了了，但是他依然能夠把自己放得最低。
企業家把自己放得最低的時候，你就變成了一個黑洞，尤其是無限低的話，這個黑洞會吸納最牛的人。
你要是說你的下屬有沒有你強，這就是你做領導最大的失敗，你就不適合做領導，你就只適合做小兵。
陳 濤
e店寶CEO
黑馬連營連長
這里我主要講三點內容：一是投資，二是公司管理，三是網紅。
從天使到C輪的心路歷程
天使輪融資的時候，我的內心很掙紮。因為以後掙了錢就不是我自己的了，它屬於我和投資人共同的，我要為投資人負責。
A輪最大的變化是我學會了亂花錢，這是一個非常糟糕、非常惡心的事情。對於投資人會怎麽想？所以說亂花錢是創業者最大的成長障礙，當你有了錢你就會亂花，幾乎所有人都是這樣，你很難控制和限制自己亂花錢。
A輪中我犯的最大的錯誤是大面積的布局，除了做自己的產業我還投了其他的產業，沒有專註於本業上是致命傷。
B輪的時候我也犯了嚴重的錯誤，就是用人，當我們一輪一輪往上融的時候，我會發現身邊的團隊跟不上趟。其實根本不是你的團隊不行了，而是你變得浮躁了，你被資本的力量沖昏了頭腦，你飄在天空沒有落地。
任何一個團隊都必須一步一個腳印的往前走，你可以換血，但不可以大規模的換血，包括高管的引入業是循序漸進、逐步完成的。
比換血更重要的是引入人力和財務，其他的業務都還不如這兩個重要。
作為老板你應該有40%甚至更高的精力花在人力資源建設上，包括去挖人，你應該讓人力資源和你做密切的配合，它對於人才的引進有著至關重要的作用，所以人力資源在公司是最重要的。
二是財務，再小的公司都要做預算，你必須要讓你的團隊知道錢花在哪兒，你的錢掙在哪兒。
C輪，切忌使用大量的現金對外並購公司。你可以做一定的布局，以盡量小的代價去整合有效的盈利性資產，這才是C輪之後最佳的狀態。
關於公司管理的心得
對於公司的內部管理，我有以下幾點建議。
首先我思考如何讓團隊變小，即小團隊的概念。
我把我們公司拆了無數的小團隊，把業務單元拆成小的業務單元讓它們獨立孵化。這就相當於每個小的業務單元都是一個創業團隊，在這樣的緊迫感中，隊伍會充滿激情，團隊自然也就充滿了活力。
第二，文化建設和制度建設。
移動互聯網全是小規模團隊在做戰，第一必須保持靈活可變的姿態，而制度也要靈活。
團隊小的時候每一個小單元必須以主文化為中心進行管理，整個公司建立框架性的制度就夠了。如果再建立很完美的各項“小團隊”制度體系，那幾乎是執行不下去的。
第三，企業要有自宮的能力。
現在的大勢是，每兩三年幾乎就是一個市場環境的變化，可以說企業時刻都在自宮。
我給我競爭對手充足的權利幹死我，我允許他到公司參觀的時候直接挖人，我們可以在市場上相互吵架、相互對罵。你可以黑我，可以做任何形式的競爭。
自宮這件事是一個能力，一定要讓團隊有自宮的能力，要真正的放下，甩開膀子去幹。
網紅怎麽進行商業變現
網紅的出現時因為整個媒體業在發生變化，企業也可以通過網紅進行商業變現。
很多人說移動端流量碎片化，是不是被APP碎片化？真心不是，移動端本身帶來的社交讓社群產生了更強的聚合作用，於是每一個社群都產生了意見領袖，所有的紅人都是細分領域的意見領袖。
再一個，網紅懂得互動，你可以和你的意見領袖隨時互動，它不同於傳統媒體，比如電視，你無法進行互動行為。
企業CEO或創始人如果開始成為網紅，那麽其商業變現能力可想而知。羅輯思維、馬雲、劉強東等等都是網紅，他們的每次直播、演講，都帶來了很高的關註度和反響。
參訪黑馬企業吳太兵-萬興科技
萬興科技創始人兼CEO吳太兵，也是黑馬成長營1期大師兄，萬興科技先後獲得華睿、IDG等機構投資，擁有國家規劃布局內重點軟件企業、德勤高科技、高成長亞太500強、福布斯中國最具發展潛力企業等諸多榮譽。以下為吳太兵的分享。
一個優秀的企業，需具備什麽？
如果把企業文化理解成為爬山過程中的風景，從山的每個角度看到的風景都會有差異，但真正優秀的公司一定趨同，那就是樸實價值觀。
一、開放透明。公司比喻成一個村落，人們大多日出而作、日落而息，在一個小村落中誰好誰壞，誰勤勞誰懶惰，誰做得好誰做得不好，這些信息都是透明的，所有的一切都一目了然；
二、崇尚專業。追求個性，發揮極致，企業和個人一樣越來越需要強調個性，以及你是否在所在領域足夠專業；
三、以理服人。就像互聯網做產品。最終依舊要靠產品、邏輯打動我。
萬興的村落化化實踐，體現在萬興內部透明的管理機制、內部監督機制以及萬興合夥人機制。“來了就是合夥人”，萬興支持員工持股，共同創業。
萬興科技創始人兼CEO吳太兵帶領黑馬學習群組一行參觀了萬興科技深圳總部，吳太兵說在這些年輕人身上看到自己當年的影子，作為黑馬的一員他希望能幫助到更多的年輕創業者，就像幫助昨天的自己。
匿名用戶
末日輪的啟示 易明的生活點滴
來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=20125162月初朋友跟著我短炒匯控（００５）輪１７６１９，於０．１４８元買入之後走避不及，被逼持貨過夜。
豈料第二天匯控的股價進一步下跌，１７６１９更無法脫身。
由於１７６１９的行使價為７７．５５元，下月十九日最後買賣，時間不多，我非常擔心，一直在想辦法換碼或先行止蝕再算。哪料到在這個大升市中匯控的股價一直無力上升，昨天更在大市大升五百餘點之下竟然還要跌至低見７４．８元，非常令人洩氣。
由於１７６１９的行使價為７７．５５元，以昨天計算只剩下二十天買賣，眼看匯控應該難以於這二十天內升上７７．５５元之上，因此１７６１９極大可能淪為廢紙，所以股價跌至低見０．０３４元，我亦已經作了最壞的打算，先當此輪作廢，準備買另一隻輪繼續守下去，期望有時間等匯控追落後之時賺回多少。
今天遇上升市，匯控稍為低開於７５．５元之後即跳升，轉眼間升至７７．１５元，而１７６１９亦升至０．１２５元水平，較昨天的最低價升了２．６７倍，我急急通知朋友候機走貨，結果第一次於０．１３元沒有沽，被其跌回０．１元一嚇，再反彈至０．１３８元成功止了蝕，我總算鬆一口氣，不用擔心了。
豈料這一沽，匯控一直挾至７８．１元，１７６１９亦水漲船高，竟然高見０．２元，較昨天的最低價升了４．８８倍，真是令我目瞪口呆。
雖然這一次朋友仍然要輸多少錢，但給了我一個啟示，原來近期我幫朋友炒的數隻窩輪都在不知不覺間漸漸進入了「末日輪」階段，這些輪都具備了類似１７６１９的特性，如果能夠冒險地把握低價撈貨的機會，以「盡輸」的心態買少少來博，隨時賺數以倍計。
１７６１９之所以能夠於一天之內大升４．８８倍皆因匯控由昨天最低價的７４．８元突然升至今天高見７８．１元，１７６１９由價外輪突然間變成了價內輪，因此才能暴漲。
原來近期我幫朋友在炒作的中行（３９８８）輪１５６０６及中移動（９４１）輪２１２７２都具備了這種特性，在接下來的一個月內我要重新檢討這兩隻輪的買賣策略了。
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