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跪下的創業者自述:我是怎麼崛起的

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我出生在東北,所以性格上有著鮮明的東北特點。江湖俠,真性情,胸襟廣。在大學畢業之前,我從來沒有想過自己會成為一名創業者,但是命運總是很奇妙,他總是用想不到的方式將你推向命運的另一端。

如果沒有19歲那年的一場突然遭遇的人生變故,也許我會和其他千千萬萬個大學畢業生一樣,生命的軌跡一層不變。高考前2個月,我父親去世。我直到現在依然清晰的記得父親當時就死在我懷裡的情景,雖然有時候我並不願意去想。從哪個時候起,我內心裡面就暗下決心,一定要改變自己的命運,再也不讓家人會因為沒錢看不起病。

經歷苦難的人,都會比同齡人早熟,這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重擔,當其他同學上大學還在花前月下的時候,大三的我就決心創業,我這樣的窮孩子,不創業,等待我的肯定是更加悲慘的命運。2003年,大三的我借了600塊錢就開始創業,和我的同學在瀋陽創辦了一個英語培訓班。

我清晰的算了算投入產出比,決定把600元錢全部用來印刷傳單,我當時想4分錢一張傳單,600塊錢能印15000份,發出去,一個學生收900。而上課是自己上課,教室是自己家的房子,所以,除去宣傳 成本,理論上我只需要招到一個學生他就能夠輕鬆回本,風險是很小的。最終,我發出去15000份傳單,來了20個學生,收入18000元,第一次嘗試成功了。

這個暑假我都在忙碌之中。這個培訓班口碑不錯,上課實在,所以跟著我帶來了更多的學生,這讓我明白口碑效應永遠很重要。由於是週期性的培訓,短短的一個暑假之後,我回學校去了,但是這個班我並不想丟,於是讓我的媽媽和我的同學繼續辦這個班,這個班為後來成立新動力培訓學校奠定了基礎。

回到學校之後,我的培訓班繼續招生之中。當時只有一個念頭,賺更多的錢,但目前培訓班的現狀並不能讓我滿意,我做出了一件讓現在的人也許都覺得無法理解的事情,通過下跪的方式請到了一位名師來到我這個作坊式的培訓班任教,我覺得要想賺更多錢就必須請一個有來頭的老師。經人介紹後,我去她家裡,一進門我就撲通給她跪下了,求她來上課。她被我感動了。後來這位老師,給我介紹了很多很好的老師。」這讓我的培訓班有了競爭的砝碼。

這當然只是我這個培訓班能成功的因素之一,我還幹了一件和當時並不一樣的一件事情:提供明顯高於當地周邊市場競爭性價比的課程產品。比如,一節課收400,很多人會拿出200請老師,我的做法是,用500請老師,自然一樣的收費,一樣的班型,競爭力很明顯的超出了競爭對手。很多干我們這行的人,招到20個學生的時候,比如一人一堂課收20,合計400,老闆通常會自己留至少200,甚至300,只給老師100-200。而我不但不留,還要多給,所以我這樣20人的班型,20元每節的收費,對應的師資水平,也就成為了一種競爭力。而且孩子都會聽課,也都能聽出來,哪個老師講的好,哪個老師講的不好,

結果這幾件事情讓我的培訓班一下子火了起來到。05年我辭職下來,創辦新動力的時候,學員人數已經達到400人。

理論上,接下來的成功應該是水到渠成,但是成功並不是如想像那麼簡單。大學畢業之後,我並沒有一開始就創業,我覺得自己還不夠成熟,所以,我一邊在一所學校任教,一邊繼續的經營著我的補習班事業,直到有一天,我突然覺得,我在在學校已經做到班主任了,如果繼續待在學校有誤人子弟之嫌。同時,家裡的補習班的收入已經是我的工資的十多倍,我那時候只有2000元一月的薪水。我還不如辭職出去全職創業呢。

我是一個執行力非常強的人,說做就做。之前創業還算順利的我當時遭遇到了一個新的難題,之前的培訓班已經無法滿足現在的培訓需求了,所以,我決定先從擴大場地開始我的事業。我看中了我們小區的一個臨街500多平的售樓處,想用它來開學校。我想說服物業的老闆能夠租金10萬的低價租給我,並且能夠投資給我另外的50萬來開培訓機構。我於是開始寫一份商業計劃書,然後反覆的去找這個物業的老闆,這個老闆很多時候都在國外到處出差,我很難見到他的人,有很多時候一見到我甚至只聽我說10分鐘就走了,但是我並沒有放棄,後這個老闆有一次對我的執著的糾纏給惹怒了,一口氣耗著我的脖領子,從五樓給他耗到一樓。當時我感覺自己的自尊蕩然全無,在學校當老師,當班主任,沒受過這個氣,就算校長跟我們這些老師說話也是客客氣氣的,回來後找個沒人的地開始哭。當時年輕,血氣方剛,真想一甩手,罵一句,去你媽的,老子不干了行不?憑什麼耗我脖領子?大不了回學校還是教書去。但是,我還是忍住了。後來這個老闆最終給了我50萬。

這些都只是我創業中的一次小的經歷,大的風暴總在更後面。07年,我搞了個會銷「中考志願填報諮詢會」,在我們家小區的業主會所前面的場地上。當天晚上,我陪一個中學的校長正吃飯呢。突然物業來電話,讓我終止第二天的會銷,說是業主委員會不同意,把這種商業行為的會銷開在小區裡。我立即趕回去。我到的時候,物業辦公室裡,坐滿了業主代表。怎麼商量也不行,就是不讓我開。最後物業經理說情也不行,物業經理就跟我商量,第二天別搞了,或者換地方,我交的2000塊場地費,雙倍退給我。這是我維護了幾年的中學渠道關係,光市場宣傳就做了一個月,第二天一早八點就開始了,這大半夜的,我上哪兒換地方去?幾十個業主代表,起鬨似的,說啥就是不同意。還嚷嚷著,今晚不撤走展台,半夜動員居民一起去給我拆了。最後,會銷如期舉行,業主也沒有一個來鬧事的,錢,一分錢沒花。 很簡單,不要面子就好了。當時的我當眾跪下,誰反對,我就給誰磕頭,使勁磕,挨個磕頭,最後好多人,沒等我磕到他那兒就不好意思都走了。第二天,會議如期舉行,不但沒有受到很大的影響噹天遼寧衛視派來了記者,還進行了採訪。說我是「便民服務」,當地派出所出動了兩台警車,來了十幾個警察,給我免費維護現場治安。這一個事兒,我就在瀋陽,一炮打紅了。所以,很多時候,危與機只在一念之間。

經歷了這些風波滯後,我的事業慢慢走上了正軌。但是內心裡面的疑慮卻讓我遭遇了真正意義上的挫折。那個時候我家裡的我已經買了幾套房子,有了幾百萬的存款。突然間人生沒有了追求,當時,我已經有了幾百萬,每每會沉醉在從借600塊錢起家到現在的輝煌。自我膨脹開始油然而生,事業心沒了,開始貪圖享受, 08年,我賣掉了學校,不想受累了。開始享受了,08年1月-09年4月,我什麼正事都沒做,就滑雪、騎馬、旅遊和炒股票。直到炒股一夜之間損失了60萬,最後錢花光了,口袋裡只有3萬塊錢的時候,我突然想起來還有一件事兒沒做,就是我老爸當年死後,因為家裡沒錢,沒買墓地,後來我一路創業,也顧不上,我就用了2萬8千多給老爸買了個墓地,給老爸下葬後,油箱裡加滿油,把車停在庫裡,出去找工作,開始了我一年多的打工經歷。等我找到工作開了第一個月的工資後,我才重新開車。

在重新找清楚自己的方向的時候,我斷斷續續在多家教育機構工作,之後,我重新創立韋德教育,走在新的路上。

題後:

「中國的英雄是可以跪的,甚至可以從別人的胯下鑽過去」。這是中國合夥人中成東青的真實寫照,而劉海礁的兩次下跪顯然與成東青的跪不謀而合。跪下的創業英雄不但沒有矮化自身的形象,反而在精神上有了更堅韌的站立,從這個意義來說,跪下去是為了站的更穩。

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