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從外科醫生到創業者，這也許是創投圈跨度最大的創始人

i黑馬 2016-05-13 08:36

5月12日，i黑馬推出對青島膏摩堂健康科技有限公司創始人李安的專訪。

公司：青島膏摩堂健康科技有限公司

產品：頸椎病膏摩儀

創始人：李安

采訪李安的時候，他剛剛與天津黑馬會會長王小東簽訂了投資協議，120萬領投（70萬已到賬）。而後天，他的項目會在牛投上線，5月22日開始眾籌，他將融資400萬。

對於未來，他充滿信心。

“十三五都提出了大力發展中醫醫療器械，我覺得我們正站在風口上。”而在一年前，他還是個三甲醫院的外科醫生。那時候，他每天的生活就是查房、下醫囑、開藥，沒有周末。他每天都在親眼目睹著病人的痛苦，對那些病患充滿了憐憫之情，但他也發現，自己的能力非常有限。

源於此，他萌生出一個想法：為了更多患者的利益，我需要去做一些更有意義的事情，而不是每天僅僅只能給幾個病人看病。

“創業難度太大，不是我之前想象的”

也許當一個人想要做一些事情時，他就容易發現問題。李安發現，當醫生下了手術，根本沒有很好的辦法來做放松，頸椎病成為了醫生的痛點，並且，他也發現這並不局限於醫生，包括白領上班族、IT技術人員、新媒體人、編輯、司機等，越來越多的人飽受頸椎病的困擾。因此，他就開始思考著研發一款按摩器，幫助大家解決頸椎病。

從萌發想法到辭職，他用了10個月的時間。期間有數次猶豫和糾結，一面是安穩的工作和穩定的上升空間，一面是自己的野心和抱負，這種矛盾的想法不斷沖擊著他。院長對他說：“李安你不可能成功，你還是不要走了，在這發展，你也可以成為主刀嘛。”

最終，他毅然決定辭職。“我想我不能失去年輕時候的冒險精神。”李安說。辭職後，他才發現創業的難度太大了，根本不是以前想象的那麽簡單。去年三月份李克強訪問中關村大街，他當時的感覺就是一屌絲哥，很容易就創業成功了，“後來發現根本不是這樣。”

當初，他把自己的積蓄五六十萬全部拿出來創業了，現在花銷大概卻已經有100多萬，比當初的預算多了一倍多。他開始意識到，一個大夫，他有一個好的想法，好的技術，但他去做產品做商業卻不可能輕松地獲得成功。

他轉型成功了嗎？

創業快一年了，李安在不斷地成長。他以前天真地認為只要做好產品，一定就能獲得不錯的銷量。但現在，他意識到，爆款是由無數的細節組成的，每一個細節都是打造爆款的一個影響因素，從產品工業設計、結構設計、電子設計、療效設計、包裝設計、包裝材料、快遞、推廣等等，都需要再三斟酌、思考。

他對推廣營銷方面也開始有了自己獨特的理解。他認為營銷要主打心智營銷，關心渠道商和客戶的心理，要通過他們的心理將產品推銷出去。

比方說營銷的點可以主打療效一方面，要給渠道商足夠的條件。再比如，對於用戶要主打關懷，如果用戶是給父母、太太送禮品，那就要這樣打動他們：雖然我不會按摩，但我送ta的頸椎病膏摩儀會幫助他按摩，這就把健康和關懷同時送給到了對方。

如今，他是否已經轉型成功了？李安給出的答案是：創業之路充滿艱辛，但幸好，我喜歡從0到1的過程。

下面是i黑馬和李安關於頸椎病膏摩儀的對話：

i黑馬：按摩器的市場規模有多大？公司對自身的定位是怎樣的？

李安：我國的醫療保健器具大約是從上個世紀八十年代中期興起並迅猛發展起來。目前，全國生產醫療保健器具的廠家超過1500家，按保守估計，年產值超過100億元人民幣，並且每年以20%左右的速度增長。

我國按摩器市場處多而雜的局面，百家爭鳴，沒有突出領軍企業，主要以包括頭部按摩器、多功能按摩器、迷你按摩器、甩脂按摩器等，通過對幾個品牌的對比，我們不難發現，人們對於具有針灸推拿、模擬人工按摩等功能的按摩器需求量比較大，同時，具有理療功能的按摩器是現在市場的缺口。公司主打透皮給藥技術在按摩器領域的應用，就目前來講，市面上還未出現過同類產品。

i黑馬：這個產品的研發大概花了多長時間？

李安：產品技術研發了20多年，是我父親一直在探索的領域，目前技術獲得了國家發明專利、日本發明專利、經國際PCT檢索，屬於全國首創。產品從研發到開模、生產、最終落地，大概花了1年時間。

i黑馬：和市場上其他按摩器相比，頸椎病膏摩儀最大的特點和優勢在哪里？

李安：傳統按摩器由於技術的問題未能有效結合按摩膏和精油，使用療效大打折扣，競品的PK和我們不是在一個層次上，我們產品的上一代是在醫療機構內才能使用的。

具體來說，我們改變了原有的按摩方式，將古代膏摩技術與現代科技完美結合，產品的按摩頭采用鉆木取火原理，以800轉/分鐘（3-5㎏/㎝²）的轉速迅速打開頸部皮膚角質層，將獨家配方的按摩膏與按摩精油推送到皮下組織，能最大程度提高療效，能夠5秒見效、1分鐘止疼。

i黑馬：目前，產品的推廣和銷售方式是怎樣的？效果如何？

李安：線上線下一起推廣。

①線下代理商模式：尋覓優質醫療器械公司，借助藥店、養生館、美容院等渠道實行線下三級分銷模式進行營銷；同時，通過海爾醫療的渠道終端普及膏摩技術，培育市場；醫療器械產品註冊證申請也已經啟動，為2017年進駐各個醫療機構做鋪墊。

②線上主要和智能硬件、就醫網等機構做聯合推廣，後期會在線上做更多的投入。

目前線上線下的一共有5000臺的銷售量。

i黑馬：您認為目前按摩器市場上存在著哪些問題？

李安：從上個世紀至今，按摩器市場並沒有出現過太大的技術革新，缺乏創新性，很多產品都是一些概念和噱頭，有的甚至會對頸椎造成嚴重傷害，並沒有從患者角度考慮他們真正的需要。

周日，i黑馬將推出餐飲分會Top10評選，我們不見不散。

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時間跨度最大的一起冤案 32年後終被最高法平反

32年前，想借改革開放的春風賺取第一桶金的耿萬喜，因詐騙罪鋃鐺入獄。當年，只有36歲的他，被迫和家人一起走上了鳴冤之路。如今，已經68歲的耿萬喜，終於盼來了無罪判決。在接受第一財經1℃記者采訪時，雖然精神矍鑠，但對於往事，耿萬喜依舊不想回首。

6月5日，最高人民法院第三巡回法庭對耿萬喜詐騙案重審宣判，認定江蘇省濱海縣人耿萬喜無罪。

6月8日，第一財經1℃記者來到江蘇省濱海縣，見到了耿萬喜。據他介紹，案發至今32年，他沒有停止過申訴鳴冤的腳步。這起案件實際是一起經濟糾紛，辦案人員在當年就曾認為他不構成犯罪，但由於某些地方領導幹預，釀成了最終的錯案。這起錯案完全改變了他的人生。

耿萬喜案在已知的已獲糾正的案件中，成為時間跨度最大的一起。

2016年11月以來，中央層面出臺專門意見，加大產權保護力度，並甄別糾正一批重大產權糾紛申訴案件，妥善處理歷史形成的產權案件，以發展眼光客觀看待和依法妥善處理改革開放以來各類企業，特別是民營企業經營過程中存在的不規範問題。在這一背景下，耿萬喜案終被平反。

代購水果遇糾紛終獲解決

6月8日下午，江蘇省鹽城市濱海縣坎東社區的一棟2層民房內，68歲的耿萬喜的電話不斷。打來電話的多是親朋好友，大家向他表示祝賀和問候。

32年前，36歲的耿萬喜年富力強，又有過人的經商頭腦，意氣風發的他準備在商海里闖出一片天地。但正是這起冤假錯案，徹底改變了他的一生。

1982年，改革開放之初，民間商業和貿易逐漸紅火起來。濱海縣位於蘇北，雖然經濟發展程度不如蘇南，但商業頭腦發達的人們也紛紛開始下海。當時30多歲的耿萬喜也投入到經商大潮中。一開始，他和妻子陳素林在濱海縣的鄉鎮上開了一個小賣部，取名為東平貨鋪。1984年，耿萬喜到附近的阜寧縣進貨，偶遇多年的老友田某。當時的田某是阜寧縣總工會成立的一家商業公司——阜寧縣綜合貿易服務部（以下簡稱“阜寧服務部”）的經理。阜寧服務部當時由田某承包，每年上交承包費後，剩余的收益全都歸服務部。這種經營模式在當時還是很先進和靈活的。

田某邀請耿萬喜到服務部當會計。全家都支持耿萬喜去阜寧去上班，因為在當時，從農村搬到縣城生活工作，是很多人的夢想。

來到新崗位的耿萬喜工作很賣力，特別是自己會做生意的特長有了更大的用場。他一年時間內就為公司創造利潤2萬元。一系列的表現下來，耿萬喜在當地及周邊已經小有名氣。1985年，當時的濱海縣土產果品公司（以下簡稱“濱海土產”）慕名找到耿萬喜，希望他能幫忙到四川購買3萬元的橘子罐頭。耿萬喜也正在準備為服務部到當時的四川省江津縣（現為重慶市江津區）采購橘子。對於來自老家的公司的幫忙請求，耿萬喜沒有推辭。

經過商談，雙方確定了合作方式，由濱海土產將3萬元貨款匯給江津的供貨方。耿萬喜回憶，他沒有接觸這筆貨款，只是負責聯絡貨源，“但是沒想到罐頭價格上漲，濱海土產最終決定不買了”。雙方的這次合作沒能成功，由於是耿萬喜負責聯絡組織貨源，濱海土產希望由他繼續出面，把3萬元貨款要回來。耿萬喜與濱海土產商量後，決定把罐頭換為橘子，由阜寧服務部購買，賣完後再把3萬元返給濱海土產。很快，耿萬喜組織到價值3萬多元的橘子，準備從江津運回。

但當年的交通、倉儲條件都還很落後，加之對方發貨也出現拖延，原計劃當年11月中旬運抵阜寧的橘子，直到12月中旬才抵達阜寧。當時已經是深冬，位於蘇北的阜寧也開始上凍。耿萬喜回憶，橘子凍壞了不少，想盡各種辦法銷售，也只賣出1.05萬元，“這個情況很突然，之前確實沒有想到，賣了橘子返貨款的想法等於失敗了”。由於不能按照原有的想法返還貨款，耿萬喜只能和濱海土產協商其他解決辦法。經過商量後，耿萬喜又籌集9000元現金，外加1.05萬元的白酒，這樣才湊足3萬元返還給濱海土產。耿萬喜對此印象深刻，當時已經到了1986年3月，為了免除後續麻煩，雙方還在法院見證下進行調解，“當時打開公司倉庫，里面有奶粉、白酒等各種商品，濱海土產看中了白酒”。

歸還貨款仍被認定詐騙罪

耿萬喜與濱海土產的合作並不算成功，但在他看來，這也算是搞活經濟的一種嘗試。當他經手這次合作時，身邊不少朋友誇獎他有魄力，“當時的3萬元不是小錢，不是誰都敢輕易嘗試，很多人當時就說我膽子大”。耿萬喜最後用靈活的方式解決了突發的爭議，他以為這個失敗的嘗試已經過去，但僅不到一個月後，厄運突襲，並完全改變了他的人生。

1986年4月，濱海縣檢察院的辦案人員來到阜寧縣，以涉嫌詐騙罪將正在阜寧工作的耿萬喜帶回了濱海，羈押在濱海縣看守所。在被訊問時，耿萬喜被告知，在與濱海土產的合作中，他用濱海土產的3萬元購買橘子用於自己售賣，已經構成詐騙罪。對此，耿萬喜予以了明確否認，“我反複解釋了，這是個經濟糾紛，錢已經還完了，對方沒有損失”。

在被抓後，耿萬喜還獲悉，他所涉及的案件被列入進鹽城的十大經濟犯罪案件，名列第三位。家人為耿萬喜請了辯護律師，耿萬喜清楚記得，在一審、二審中，辯護律師雖然不是同一人，但這兩名律師都為他做了無罪辯護，“兩位律師的辯護意見是非常明確的，我也一直堅持自己的觀點，這就是一起經濟糾紛”。直到宣判前，耿萬喜還一直相信自己會最終無罪，因為他把貨款歸還給濱海土產，而且在法院見證下與對方達成調解，這個民事問題是已經解決了的。

1986年10月初，濱海縣法院作出一審判決，認定耿萬喜構成詐騙罪，判處有期徒刑5年。法院在一審判決中認定，1985年10月21日至26日，耿萬喜以代購橘子為由，先後兩次將濱海縣土產果品公司的3萬元騙到四川省江津縣果品公司，作為自己販賣橘子的資金，使濱海縣土產果品公司遭受一定損失。經多方追款，直至1986年3月才追回贓款。

面對一審判決，耿萬喜一度絕望，但堅信自己無罪的他，立即向鹽城市中級法院提出上訴。當年11月，鹽城中院維持了原判。耿萬喜被轉到監獄服刑。由於這一變故，耿萬喜的家庭幾乎無法撐下去，兒子只有5歲，女兒剛剛出生不久，父母已年過7旬，“可以說是上有老下有小，家庭重擔全都壓到妻子一個人身上”。耿萬喜後來還聽說，在他被抓走並判刑後，位於阜寧的服務部也一直經營不善。

被錯案徹底改變的人生

在監獄服刑期間 ，耿萬喜沒有停止申訴，每隔半個月就會寫一份申訴信到法院或檢察院，陳述自己的觀點。但這些申訴全部如泥牛入海。1990年9月，耿萬喜獲得假釋，回到了濱海。他之後找到了當年“十大案件”中其他案件的幾名當事人。通過深入交談，耿萬喜得知，有的當事人比他幸運，雖然當時也被抓捕，但獲得了取保候審，最終以撤銷案件結尾。

耿萬喜始終堅信自己無罪，回到濱海後重新開始了申訴。但此時，他的人生軌跡已經徹底改變。耿萬喜告訴1℃記者，當時家中的困難他已經不想再回憶，每當想起那段往事就無法平靜。整個家庭需要他養活，但再讓他去重拾出事前的生意，已經完全沒有了心氣，“就感覺這幾年的經歷太打擊信心，本來是靈活做點生意，卻換來牢獄之災”。此外，自從背上罪犯這一精神負擔，他也覺得信譽被摧垮，“到了外面讓別人知道是勞改釋放犯，做生意都沒人信你”。

自此，從前有魄力的店鋪老板耿萬喜，只能變成了遊走於街頭賣水果的普通商販。耿萬喜從微薄的收入中擠出部分錢，用於繼續申訴。出獄後的20多年中，耿萬喜一直在鹽城、南京，甚至北京之間來回跑，為自己伸冤。妻子也在照顧孩子的同時，外出打工掙些錢，用於支撐耿萬喜的申訴。當時的交通、通訊都不發達，從濱海縣到南京，最少也要幾個小時，去趟北京更加不易。耿萬喜伸冤的腳步始終沒有間斷，但20多年的時間里，耿萬喜的申訴沒有任何進展。

在耿萬喜看來，轉機是從2013年到2014年之間開始出現的。這兩年中，浙江張氏叔侄案等一批重大冤假錯案得以糾正。耿萬喜似乎也看到了自己可以獲得平反的機會。耿萬喜向1℃記者回憶，他當時最關註冤案平反的消息，包括聶樹斌案、呼格案等。他尤其關註這些案件申訴的程序問題，在耿萬喜看來，這些案件的案情都重大且複雜，而他的案件並不大，事實也比較簡單。在多年的申訴中，他咨詢過律師，更多時間是自己研究，“我也屬於俗話說的久病成醫，申訴了20多年，也把涉及的程序和實體問題都研究得很熟悉了”。

2014年，耿萬喜的申訴被鹽城中院駁回，他隨即向江蘇高院申訴。2014年12月，江蘇高院再度駁回他的申訴。耿萬喜再次前往北京，向最高人民法院遞交了申訴材料。這一次，耿萬喜終於迎來了一次大的轉機。2015年11月，耿萬喜接到濱海法院的通知，讓他到濱海法院參加視頻接訪，最高法的工作人員將通過視頻向他詢問案件的相關問題。對於這次視頻詢問，耿萬喜印象最深刻的是，最高法工作人員在詢問案情中聚焦兩個關鍵問題：當年與濱海土產的合作，是耿萬喜的個人行為還是公司行為？歸還3萬元貨款，是在被抓捕之前還是被抓捕之後？耿萬喜明確回答，當年是阜寧服務部與濱海土產合作，屬於公司行為。在被抓前，就已經歸還了3萬元貨款。

申訴艱辛一波三折

2016年3月3日，最高法作出再審決定，指令由江蘇高院對此案進行再審。耿萬喜當時覺得，這次肯定可以獲得平反了，在他看來，最高法工作人員在視頻詢問中最關註的兩個問題，是案件的核心所在。他也已經研究了20多年，已經爛熟於心。最高法點出了核心問題，應該也是看清楚了案件的核心實質。但2016年12月，江蘇高院經過再審作出裁定，再度駁回了申訴，維持原判。

剛剛看到的一線曙光，又很快消失。但耿萬喜沒有選擇放棄。2017年年初，最高法第三巡回法庭在南京開始辦公。耿萬喜這次不用再到北京申訴，他將申訴材料遞交到這里。同時，耿萬喜又找到江蘇省檢察院，也提交了申訴材料，希望可以由江蘇省檢察院提出抗訴。很快，江蘇省檢察院詢問耿萬喜，是否同步向別處提交過申訴材料。耿萬喜表示，也已經向最高法第三巡回法庭提交了申訴材料。

江蘇省檢察院的工作人員告訴耿萬喜，由於案卷只有一套，如果檢方啟動程序調閱案卷，那麽第三巡回法庭需要調閱時，就出現了沖突。因此建議耿萬喜從檢方和法院選擇一處進行申訴。經過考慮，耿萬喜撤回了在江蘇省檢察院的申訴材料。就在耿萬喜這一系列申訴的過程中，2016年11月，《中共中央國務院關於完善產權保護制度依法保護產權的意見》出臺，該《意見》旨在加強各種所有制經濟產權保護、妥善處理歷史形成的產權案件、嚴格規範涉案財產處置的法律程序、審慎把握處理產權和經濟糾紛的司法政策。隨後，最高法、最高檢也陸續出臺文件，明確要甄別糾正一批社會反映強烈的產權糾紛申訴案件。

耿萬喜告訴1℃記者，由於掌握的信息和知識有限，他在當時註意到了這個意見，但並不理解深入的意義，一度還以為是關於知識產權的保護措施。有律師告訴他，這一系列新政策將有利於他的申訴。耿萬喜說，這也再次堅定了他申訴的信心，“後來聽說了張文中、顧雛軍的案子獲得再審，跟這些政策有關”。在耿萬喜看來，如果不是當年的案子，即使成不了張文中、顧雛軍這樣的全國級別的大企業家，他也有信心在本地發展出一個大企業。

2018年1月底的一天，耿萬喜接到一個電話，打來電話的是第三巡回法庭的辦案人員。辦案人員通知耿萬喜，找時間來一下第三巡回法庭，一是談一下案子的事，二是有司法文書要向他送達。

經過準備，耿萬喜一個人來到第三巡回法庭。接待他的辦案人員再次和他詳細了解了案情，聽取了他的介紹和意見。辦案人員把一份司法文書送達給耿萬喜，耿萬喜清楚記得，這份文書是再審決定書，他尤為印象深刻的是，決定書正文的最後寫著，案件由本院提審。已經是半個法律專業人士的耿萬喜明白，最高法提審案件，就意味著不論最終是什麽判決結果，都是終審判決，不會再有其他結論。耿萬喜說，那一刻他覺得天亮了。在這次見面中，辦案人員也向耿萬喜建議，畢竟是專業的法律程序，最好要有個律師來提供幫助。

二十多年的申訴，耿萬喜的經濟條件雖沒有達到拮據的程度，但也並不寬裕。此時，妻子又患上重病，剛剛做過手術，花費了不少錢。濱海縣一名律師為耿萬喜提供了法律援助。2018年3月末的一天，耿萬喜又接到最高人民檢察院辦案人員的電話，約他見面談一下案情。讓耿萬喜感到溫暖的是，為了給他節省交通費，最高檢的辦案人員將見面地點選在了南京的江蘇省檢察院。這次見面中，辦案人員也詳細向耿萬喜了解了案情，交談持續了半天多。交談結束前，辦案人員還叮囑耿萬喜，一定要好好保重身體。

要搞清楚冤案是怎麽形成的

耿萬喜和律師一直忙於準備案件材料。6月1日，耿萬喜接到第三巡回法庭的通知，開庭時間初定在6月5日或6日，讓他詢問律師能否協調好時間參加庭審。律師毫不猶豫地告訴耿萬喜，推掉其他所有工作安排，一切服從最高法的開庭安排。

6月5日，最高法第三巡回法庭在南京開庭審理這起案件。耿萬喜告訴1℃記者，他和律師提前一天到了南京，開庭的前一晚，他的心情一直是激動的，差點失眠，在他看來，等待這一天，已經花去了自己32年的大好時光。歷經32年，當年正值年富力強的耿萬喜，已經頭發花白。

在當天的庭審中，耿萬喜的辯護人的辯護意見與當年案發時辯護人的意見一致，耿萬喜的行為不是詐騙，這是一起經濟糾紛，貨款返還給了對方，沒有給對方造成損失。因此，耿萬喜不構成詐騙罪，原審判決錯誤，應當宣告耿萬喜無罪。出庭履行職務的最高檢檢察員認為，在客觀上，耿萬喜沒有實施虛構事實和隱瞞真相的行為；在主觀上，耿萬喜沒有詐騙故意和非法占有濱海土產財產的目的；在後果上，耿萬喜沒有實際占有、控制濱海土產的款項，在合同不能履行後耿萬喜積極采取措施予以補救，濱海土產沒有實際損失；在社會效果上，法院以經濟合同糾紛調解結案後，再以詐騙罪追究刑事責任不妥。所以，原審裁判認定耿萬喜構成詐騙罪屬於認定事實錯誤，應當予以糾正。

最高法審理後認為，耿萬喜在代表其單位為濱海公司代購橘子罐頭中，確有誇大履約能力、擅自將貨款挪作他用的過錯。但其並未實施刑法上的虛構事實或隱瞞真相行為，亦無非法占有他人財產的目的，其具有一定履約能力，也為履行合同作出努力，涉案款項也已於案發前返還，濱海土產並未遭受經濟損失。因此，原審認定耿萬喜犯詐騙罪的證據不足，適用法律錯誤，應當予以糾正。最高法當庭宣判，耿萬喜無罪。

時間定格在6月5日下午4點多，歷經32年的申訴，耿萬喜終於獲得了清白。耿萬喜向1℃記者表示，當聽到最終的宣判後，他難掩心中的激動，但是他沒有落淚，“眼淚已經哭幹了”。

宣判後，耿萬喜連夜返回了濱海。如今，他的生活已經回歸平靜。這樣一起並不複雜的案子，從案發到最終平反，整整歷經了32年。這起案子當年是如何發生並宣判的？耿萬喜向1℃記者回憶，在他出獄回到濱海後，有朋友告訴他，濱海法院在審案期間，辦案人員是明確認為詐騙罪不成立的，但最終還是判決了他有罪。耿萬喜說，下一步他將開始著手辦理國家賠償的事情，也希望啟動追責，“搞清楚這起冤案是怎麽出現的，也可以還全社會一個公平正義”。