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趙雙連上任連簽戰略合作 借力打力迥異寧高寧

來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4763926.html

趙雙連上任連簽戰略合作 借力打力迥異寧高寧

一財網 胡軍華 2016-03-19 11:23:00

新官上任三把火。趙雙連今年1月自中儲糧調任中糧集團董事長，僅僅在3月份，這已經是中糧第三次與其他公司簽署戰略合作。

3月18日晚，中糧集團公布，中糧集團、中儲糧總公司、中紡集團三家糧食企業正式簽署戰略合作協議。

新官上任三把火。趙雙連今年1月自中儲糧調任中糧集團董事長，僅僅在3月份，這已經是中糧第三次與其他公司簽署戰略合作。

3月7日，中糧包裝與奧瑞金在京舉行戰略合作簽約和揭牌儀式，雙方將在技術、產能、營銷、供應鏈管理等方面進行深度合作。

3月14日，中糧集團、中國石油正式簽署集團層面的戰略合作框架協議，中糧稱，雙方深化合作、抱團發展邁向新階段，未來將對與百姓生活息息相關的“衣食住行”中的“食”和“行”產生更加深遠的影響。

趙雙連上任後，從公開信息來看，拜會地方大員是重頭戲之一，一塊是糧食主產區的地方大員，如遼寧、吉林、黑龍江的黨政主官，中糧在這些地方都有重金投資;另一塊就是糧食主銷區的上海、江蘇領導，上海、江蘇是糧油產品銷售的主戰場之一，兵家必爭之地，誰也不能大意。

趙雙連的前任寧高寧也經常拜會糧食產銷區的地方大員，這點上二人路數相同。

合縱連橫，與其他公司廣結同盟，是趙雙寧與寧高寧的大不同。

寧高寧精通資本運作，用錢說話，巨資收購蒙牛、來寶農業、尼德拉都是代表作。

趙雙連官員出身，在進入糧食央企工作前，長期在政府部門工作，在筆者看來，資本運作不是強項，人脈和體制內的資源動員能力，與寧高寧相比或許更有優勢。

中糧簽的戰略合作，中國石油、中儲糧、中化都是體制內的央企，與這些央企達成戰略合作，稱得上是歷史性的事件，寧高寧時代，這種動作在筆者的印象里，從未有過。

中糧在業務發展上有一些短板，比如銷售渠道影響力和控制力有限，中糧福臨門品牌的小包裝食用油市場份額多年來只有10%多一點的市場份額，要從市場老二的位置上一個臺階，難上加難。其他巧克力等產品也面臨類似的問題。

另外在糧食的國際貿易環節，中糧全球運作缺乏平臺，也沒有足夠的基礎設施，在上遊缺乏影響力。

寧高寧時代，對於自己不夠強的業務環節，要麽是買過來，比如投資收購來寶農業和尼德拉;要麽是自己投資建設，比如我買網。

趙雙連上任後，中糧的思路顯示出借力打力、一起發財的特征。

據媒體報道，中石油便利店從最初的2974座增加到2015年的1.6萬余座，中糧和中國石油都是體制內企業，如果能充分利用中國石油的便利店渠道，在超市大賣場，福臨門也許打不過金龍魚，如果在加油站的便利店里能實現一枝獨秀，也是很好的。

在收購來寶農業和尼德拉之後，中糧已經沖出國門，走向世界，買全球、賣全球的平臺搭起來了，成為世界最大的糧食貿易商之一，做生意的格局前進一大步。聲名是大振了，但是要賺到錢不容易，中糧收購後，來寶農業並沒有走出低谷，中糧接到的也是一個燙手山芋，如果中儲糧、中紡願意跟著中糧一起闖世界，買賣糧油用一個聲音說話，給中糧助力，那該多好。

除了貿易，中糧在糧油加工上，也遠遠領先於中儲糧和中紡。中糧有數以百萬噸的水稻和小麥加工能力，玉米加工能力更是有過之而無不及。中儲糧的糧庫現在糧滿為患，特別是玉米，庫存上億噸。中儲糧大量糧食庫存因為成本高，市場愛理不睬，急需加工企業幫忙消化庫存，中糧的玉米加工廠、水稻和小麥加工廠，就等著一聲令下，可以全負荷運轉。

中儲糧也需要中糧和中紡拉一把。2015年，中儲糧累計收購政策性糧食1.75億噸，中儲糧自有倉庫早已經放不下了，放到地方糧食局系統或者民營企業的糧庫里，不知道火山何時爆發，同為央企的中糧和中紡是相對不錯的選擇。

戰略協議已經簽了，各家能否按照協議落實，最後誰能成為最大受益者，還有不少未知數。(完)

編輯：陳姍姍

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趙雙連上任近一年，相較寧高寧是否更出彩？

2016年1月，趙雙連任中糧集團董事長，寧高寧離開轉任中化集團董事長。

一年的時間馬上要過去了，趙雙連領導下的中糧，與寧高寧時代相比，發生的變化還不小。

做減法力度震動市場

最新財報顯示，今年1~9月，中糧營業收入3005.6億元，去年同期3137.1億元，同比減少131.5億元;凈利潤方面，今年前三個季度盈利32.4億元，去年同期是虧損3.6億元。

看公司好不好，利潤指標往往比營業收入更重要，虧錢的買賣做不長。今年前三季度，中糧扭虧為盈，這份業績，趙雙連拿得出手，超過前任。

營業收入減少100多億，也可以理解，今年以來國際國內農產品價格低迷，中糧營業收入減少，跨國農產品巨頭嘉吉、ADM同期的收入下滑百分比甚至達到兩位數，中糧營業收入4%的下滑幅度還算不錯;說句沒心沒肺的話，大家日子都不好過的時候，中糧下滑幅度比嘉吉、ADM小，沒有功，也算不上有過。

趙雙連上任後，中糧一個明顯的變化是規模擴張停下來了，不做加法，改做減法。中糧集團由大規模快速增長轉為深度消化整合，中糧的一批業務被砍掉，力度之大震動市場。

《第一財經》此前報道過，已經有20余年歷史的金帝巧克力業務被中糧剝離，引發員工和經銷商強力反彈，外界嘩然。

金帝的被剝離，背景是趙雙連上任後，提出中糧探索的是一條有進有退的優化資本布局之路。聚焦核心業務的同時，中糧要推動非核心業務的混合所有制改革，淘汰退出非主業不良資產，打贏提質增效攻堅戰。中糧將用三年時間重組整合和淘汰退出企業百戶，法人機構減少20%。

今年1~9月，中糧處置子公司及其他營業單位收到的現金凈額達到16.1億元，去年同期只有1.7億元。

趙雙連做減法的力度，由此可見一斑。

寧高寧時代，在國內外大舉並購，資產規模急劇放大，在跨國糧商里數一數二，已經有說法，按資產規模，中糧是第一大跨國糧商。

而一個難以避免的結果是資金緊張，中糧得頻繁在資本市場融資。

如今趙雙連執掌下的中糧，不再四處出擊，掌握的現金要比寧高寧更充裕，至少從今年前三季度看是這樣。而中糧肉食(1610.HK)在香港上市，筆者認為，對於紓緩中糧的資金壓力也不無裨益。

今年1~9月，中糧期末現金及現金等價物余額801億元，去年同期632億元，增加約170億元。手中有錢，心中不慌。

老問題依舊

但是寧高寧時代沒有解決的老問題，趙雙連接手後，也不是那麽能輕易改變的。

一個是資產負債率居高不下。今年年初，中糧資產約4590億元，負債總額3241億元，資產負債率約70.6%;截至今年9月底，中糧資產約5055億元，負債總額約3649億元，資產負債率72.2%，與年初相比，又增加了幾個百分點。

中紡集團今年並入，中糧的家底更厚，但是中紡帶過來的債務等壓力也不小。“巨無霸”怎麽強身健體，變苗條，變靈活，是個長期課題。

中糧賺錢能力不強，也是老問題。

沒錯，今年1~9月，中糧扭虧為盈了，這功勞一部分要歸功於國際農產品價格低，中糧搞農產品加工，降低成本上，占了不少便宜;另外就是政府補貼，今年前三季度，中糧拿了近41億元的政府補貼，比去年同期約28億元，多了13億。

沒有了政府補貼，中糧還能不能跟嘉吉、ADM這樣的跨國糧商站在同一條起跑線上，答案不容樂觀。

中糧也有苦衷。在中國做農產品貿易和加工，非常不容易，一個是市場競爭激烈，搶飯碗的特別多;另外，農產品是高度敏感的商品，政府部門高度關註，中糧這樣的央企，有些業務不賺錢，也得硬著頭皮上。

寧高寧時代是如此，筆者認為，趙雙連也徒嘆奈何。(完)

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