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成大三十人團隊　靠專利年賺上億

2012-8-13  TCW

一紙專利訴狀從台灣發出，控告市值第一大企業蘋果公司語音系統Siri侵權，意外的是，這不是來自蘋果敵手宏達電，也非工研院，而是台南成功大學技轉育成中心。 蘋果iPhone內建的語音功能Siri，會回應辨識使用者聲音，三月成大技轉育成中心發現，此技術疑似侵犯成大電機系教授王駿發（下圖右）做的語音專利「雙向情境語音辨識系統」。成大技轉育成中心一共不過才三十人，這次槓上的是全球智慧型手機龍頭，估計如果勝訴，至少有上億元的賠償金，讓這個才三十個人的團隊，知名度躍上國際舞台。 七月二十七日，成大委託美國律師事務所，跨海在德州提出控訴，成大此舉也創下國內大學跨海專利興訟的首例。成大技轉育成中心是這次訴訟的推手。「連老師都不知道自己的專利可能被侵權，」成大法務經理陳錫山說。技轉育成中心花了四個月時間，與美國律師確認後提出訴訟。 這是成大今年第二次用專利主動出擊，五月他們才以一千三百三十萬美元（約合新台幣四億元），技轉一組生化所專利給歐洲第二大藥廠諾和諾德公司（Novo Nordisk），創下國內技轉金額最高紀錄，成了最會用專利幫學校賺錢的單位。 成大技轉育成中心團隊三十人，僅是國家級工研院百人團隊的三分之一，但光是今年技轉授權金，每人已經幫成大帶入至少新台幣一千三百萬元的收入。國內專利申請主要來自企業、工研院與大學，大學以研究教學為主要任務，技轉的金額與專利訴訟意願遠低於前兩者。 成大能打破慣例，延伸專利「價值」，至少經過三關挑戰。第一關：行銷專利進國際 專利要發揮作用，不僅在台灣申請專利，還得在美國、中國大陸、歐洲等大市場申請，去年成大在國內專利數排名雖然僅是第八，但卻是﹁發明專利﹂最多的大學（編按：發明專利指獨創的技術與方法，與造型創新的新式專利不同）；過去竟然有八成專利都僅是國內專利，經篩選裡面有三分之一適合申請美國專利，等於坐在金山上而不自知。 理律法律事務所合夥人馮博生觀察，除了專利品質要好，學校最缺的還是推廣與行銷專利的方法。 以生化所賣出新台幣四億元專利而言，也是經過一年時間，團隊發表研究於期刊，出國拜訪藥廠，才讓國際藥廠注意到台灣的研發成果。陳錫山形容，從申請專利到技轉成功，最快得花上一年半，負責該項技術的張明熙教授獲知授權完成時都紅了眼眶。 在授權國外之前，成大技轉育成中心也曾經拜訪國內藥廠，對方針對多組專利開價僅是國外廠商的十分之一都不到，但光是專利申請維護與研發費用就達新台幣六百萬元，報酬的認知差距太大，只好作罷，可以看出走出台灣到國際上宣傳，比坐困台灣的槓桿倍數居然差了三十倍以上。 申請專利，要懂得撒網與布樁。以生化所技轉的專利為例，張明熙教授研發，不僅要在骨質疏鬆領域申請專利，還可能延伸到癌症、慢性疾病等領域。第二關：擴大專利影響力 撒網後就是布樁，好的專利律師可以協助教授專利寫得更完整，如同柵欄築得更密更廣，讓後進者難以繞過。 無論撒網或者布樁都需要花錢，申請美國專利，一個專利費用約新台幣二十到三十萬元，約是台灣的六倍，這也考驗資源稀少的學校如何用小成本槓桿專利的大效果。 成大採用精兵策略，每年新申請的兩百到三百項專利，僅三分之一有機會申請美國專利。 先選擇申請美國專利除了市場大外，美國有臨時專利申請案（Provisional Application），只須付少許手續費，就可以先擁有一年申請該專利權利，有點類似擁有選擇權，可先卡死其他後進者的通路。成大即可利用這一年的時間去找經費或者授權對象，可降低大學負擔。 第三關：克服法令缺陷 最後一關挑戰，則是來自政府法令。大學專利申請費用必須依據政府採購法，其中採用最低價格標，卻不是最好的方式。 「一分錢一分貨」，陳錫山說，如果按照政府採購法，可能把訴訟交給抽成最少，而不是最擅長打專利戰的律師事務所；此次與國外律師事務所合作，訴訟費由律師事務所負擔，勝訴了必須讓律師抽成，如用政府採購法招標，可能造成律師多爭取到賠償費，卻拿不到更多律師費的怪異狀況。 為此，團隊還得想辦法找出符合法規又能兼顧律師事務所權益的方法。 他感嘆說，承辦人員都背負著可能不小心誤踩「圖利特定廠商」的地雷。這也將是想要打國際專利訴訟，卻可能綁手綁腳的一項法令。 大學以訴訟爭取專利權益，成大開了第一槍，這會是曇花一現，或者是研發實力大鳴大放開端，取決於兩點。 第一，要找出好的專利，有賴同時了解產業與學術研究的專才。成大技轉育成中心有十五位專人，涵蓋十二個產業，其他大學不見得有此編制。高雄第一科大產學合作總中心技術移轉組組長林壽煦指出，私立大學僅有兩人，老師還要自掏腰包申請專利，通過後學校才會補助。 第二，專利訴訟或技轉費時，一旦專利衍生額外收入，國外育成中心最多可分得三成收入，國內育成中心分到一○％到一五％，位於竹科的清大在這項比率上甚至低於一○％，要激勵技轉中心勢必分紅得提高。 專利是武器，也是盾牌，是要將它放庫房生鏽，或十年磨劍一試鋒芒，就在大學的一念之間。 【延伸閱讀】成大技轉專利，累積豐厚授權金——成大近年重大專利技轉項目 技轉單位：台積電、奇美電子、茂迪等專利名稱：虛擬量測技術費用(新台幣元)：9,000萬 技轉單位：大成長城、全興國際專利名稱：降低飼料轉換率方法費用(新台幣元)：4,000萬 技轉單位：安成公司專利名稱：長效型抗癌生技蛋白候選藥物αvβ3組合蛋白拮抗劑（與台大合作）費用(新台幣元)：9,000萬 技轉單位：丹麥諾和諾德公司專利名稱：阻斷介白素20單株抗體費用(新台幣元)：4億

假釋也能變現金 活力門前社長的煉金術 網路金童堀江貴文 入獄照賺上億日圓

2013-04-08  TWM

曾被喻為「網路金童」的日本活力門前社長堀江貴文，二○一一年因違反日本《證交法》鋃鐺入獄。不過，關住他的人卻關不住他的腦，服刑期間，他仍有上億日圓進帳。 撰文‧孫蓉萍 面對數十位媒體記者閃個不停的鎂光燈，日本知名入口網站「活力門」（livedoor）前社長堀江貴文驚訝地說：「我以為大家不會再注意我了。」這位網路金童三月二十七日假釋出獄，一年九個月來激瘦三十公斤，目前只有六十六公斤，令人眼睛為之一亮。 堀江在一九九六年和東京大學的同學集資成立公司，為活力門的前身。活力門二○○○年股票上市，他的身價水漲船高，還出馬競選眾議員，成為年輕人的偶像。不過○六年被控作假帳，違反《證券交易法》，被判刑二年六個月，於一一年六月入獄。 入獄前，堀江少年得志，意氣風發，甚至在著作中大言不慚地說：「用錢就能收買人心」。但在三月底出獄後的記者會中，他態度丕變，很有禮貌地向社會大眾道歉：「對股東和社會大眾造成困擾，我正在深切反省，將來我希望帶給社會正面影響。」表面看來，堀江似乎學到了教訓，其實在獄中，他還是持續發揮賺錢手腕。受刑人一個月有七萬日圓（約合新台幣二．二五萬元）的工作收入，但是這位金童受刑人在獄外的收入，以「億日圓」為計算單位。 一○年二月開始，他每周發送付費電子報，入獄後仍繼續透過書信的方式，由工作人員更新電子報。報導領域包括時事評論、書評、自己的近況等，內容豐富，而且訂閱者還能提出問題請堀江回答，有互動效果；加上每月僅收八四○日圓（約合新台幣二七○元），對日本人來說不過是一杯咖啡的錢，因此訂閱者超過一萬人。若單純計算營收，暫時不計入付給發行單位的費用，一年就達到一億日圓以上。 此外，堀江還重新編排電子報的內容，出了兩本書，另有版稅收入；甚至這次假釋的記者會，他都可以變成現金，因為透過網路，可以看到他出獄的影片，不過要看全部過程，得付八四○日圓，讓人不得不佩服他的生意頭腦。 堀江身材縮水，野心卻愈來愈大。他說未來要做的事，主要是將自己的電子報、部落格和推特（Twitter）媒體化，以及投資開發低成本的火箭。太空旅行一直是堀江的夢想，○五年就創立了太空事業公司「ＳＮＳ」。出獄才兩天，堀江就去北海道參與ＳＮＳ的火箭發射實驗，雖然還沒升空就在原地爆炸，但並未讓他沮喪，而是冷靜分析失敗原因。 不斷動腦想方法，讓堀江年紀輕輕就賺大錢，今年四十一歲的他，將來還有什麼新動作，正受到各界矚目。

網紅節都有了！揭秘網紅如何借電商年賺上億

來源: http://www.yicai.com/news/5016467.html

530網紅節即將來臨，網紅經濟再次引起大家關註。但是，你可知道，那些整天在你眼前晃悠的網紅臉，他們可能是億萬富翁哦!

雖然已經是30歲的“高齡”，網紅小魏化完妝後完全就是一個90後網紅臉。據悉，小魏每天化妝補妝時間就占據數小時，每一張照片必須嚴格經過她審核才能公開。更重要的是，在淘寶開了服裝電商的她年收入上百萬。事實上，年入百萬在網紅中並不稀奇，年入千萬甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網絡紅人王思聰的女友雪梨——這個26歲的網紅兼或淘寶女裝網店老板娘，其淘寶店近半年銷售額上億元。

提到模特，我們想到專業、高冷，當模特遭遇互聯網，這個行業正在發生翻天覆地的變化。近幾年來電子商務蓬勃發展，促進了配套產業鏈的快速發展，並產生的一系列的全新職業，像網絡議價師，網絡裝修師，網絡主播等，而最火爆的要數網紅模特了，而“網紅模特+淘寶網店”成為網紅賺錢的黃金搭配。

上海英模文化發展有限公司總裁鄭屹向第一財經記者表示，近年來，電商網紅模特開始悄然崛起。特別是隨著產業的發展，電商模特已經不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這麽簡單，電商模特中湧現出一批網紅群體，這些網紅利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經濟，互聯網高速發展下，模特行業悄然升級，2.0時代已經來臨。

電商網紅有多火？

電商網紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪自2011年年底開張以來，累計成交好評已達130多萬筆(網店實際銷售量大於好評量，淘寶規定買家一個月最多給5件貨品好評)，若按照店內商品平均單價240元估算，總銷售額遠超過3億。僅最近半年，店內成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網紅出身。如今，這個群體的總數據統計已經超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國泰君安首席分析師呂明認為，紡織服裝行業通過切入社交電商服裝供應鏈將成為最先受益於網紅經濟的行業。”

以浙江城市義烏為例，目前電商行業產值已經達到千億，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長30%，義烏電商的發展非常迅速，網紅功不可沒。

據不完全統計，目前義烏就有上千名電商網紅模特，並帶動相關就業人員上萬人。由於看好這一行業的前景，義烏市還舉辦了中國電商網絡模特大賽等舉措來推動電商網紅模特行業的發展。“電商的發展和電商模特的發展是相互促進的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進電商的發展，另一方面也想把網絡模特作為一個產業來做，因為網絡模特再往上是文化產業，把網絡模特作為一個產業來打造。”賀少軍表示。

據悉，電商網紅模特為服裝、化妝品等電商企業做模特，不同於傳統模特行業的光鮮亮麗，在行業發展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數就已經是高收入了。

如今服裝行業的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統模特職業要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關鍵的是，網絡紅人。由於這些電商模特在網絡紅的程度不同，這些模特的收入已經產生巨大的“貧富分化”，從月入數千到月入數十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經直奔千萬甚至上億。電商模特“悶聲發大財”之際，我們不禁要問，這個行業發生了什麽變化?網紅到底怎麽紅?

淘寶電商掘金網紅經濟

鄭屹告訴第一財經記者，隨著電商模特行業的發展，電商企業並不滿足於一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，並且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業所看重的。

因此，電商企業與電商模特的合作不再局限於拍幾張照片那麽簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

事實上，並非所有的電商模特都有較大的知名度，並擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經是網絡紅人，然後慢慢介入到電商模特這個行業。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學時代，他因為顏值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平臺上發布一些個人生活動態後，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平臺參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創立自己的品牌進行品牌輸出。如今小魏自己當起了老板，收入也呈幾何數上升。

小魏這樣的人並非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網紅”，在網絡上或者是穿衣達人、或者是化妝達人，或者是唱歌達人。他們或多或少擁有一兩項技能，並擁有一大群粉絲。通過挖掘粉絲經濟，他們的盈利模式也實現了多樣化發展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特收入能夠達到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權或者銷售提成吸引一些網紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升。有的產品從銷量幾乎從零迅速達到月銷售額數百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特產業的商業模式的變化也讓一些模特經紀公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金網紅經濟，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養成網紅，掘金網紅經濟，也可以給模特經紀公司帶來豐厚的收益。

如何成為網紅？

顏值高是大多數網紅紅起來的第一要素。這些網紅會經常在個人社交網站上發布自己的美照。

由於照片在網店銷售環節中起著至關重要的作用，衣服銷量的好壞完全取決於圖片呈現的效果。一位網紅表示：“別看每次上新時，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來的。臉要一點一點地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會糊掉。”

此外，擁有一技之長會讓一個網紅加分不少，經常發一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實上，目前電商模特行業缺乏標準化，一些電商模特擁有一定的技能，但是缺乏專業的市場運作，並沒有成為網紅，或者粉絲數還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個電商模特要成為一個網紅，成為一個能導流的網紅，成為一個賣自己品牌的網紅，這三個難度都很大，但越走到後面轉化能力越強。這就通過專業公司的運作，幫助這些電商模特發現他們的專長，並加以推廣吸引大量粉絲，進而把粉絲經濟最大化變現，這是很多電商模特公司正常努力發展的方向。”

生於“無聊”或死於“無聊”

事實上，很多網紅背後都有策劃公司在運作。網紅經濟火爆的同時其“快餐式”消費模式也加速了網紅的淘汰速度，行業競爭也異常激烈。

申萬宏源分析師孟燁勇團隊認為，網紅盛行，源於社會上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無聊空虛，但又有些錢有些時間去消費。粉絲經濟本是吸引力經濟，當網紅越來越多，每個人能吸引到的註意力就越少。

粉絲們就算錢再多，時間也是有限的。另外，低級別的粉絲經濟並沒有很強的約束力，網紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛上你，也能5分鐘拋棄你，誰知道半年之後誰最紅呢?經典的明星經久不衰，三四線明星則永遠是快餐消費。

這也讓網紅們不惜各種手段讓自己保持高的關註度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營銷手段博眼球。競爭激烈可見一斑。

但整體而言，網紅提供的內容尚不具備壁壘，向上空間有限。

資質不錯的演員+優質的推手團隊+符合心理需求的內容，基本上能推出一個網紅。至於能有多紅，要看天時地利人和了。其內容本身，並不具備高壁壘;在粉絲流量基礎上，相信也能實現一定的變現，養活自己沒問題。至於能做多大做多久，就存在較大變數了。