📖 ZKIZ Archives

白雲山也欲跨界賣水 業內稱或將影響主業

http://finance.qq.com/a/20131122/004379.htm

原本並不起眼的礦泉水行業，近日卻受到資本市場「大咖」的連續追捧。

繼恆大之後，方大特鋼這個看似與該行業毫無關係的企業也宣佈跨界賣水，而其理由卻僅為「難捨好水」。

昨日，醫藥行業的「大佬」——白雲山也表示將進入這一行業。

白雲山第二次多元化 目標礦泉水

昨日，在參觀王老吉大健康公司時，廣藥研究院院長斐裡德·穆拉德透露將與廣藥集團成立合資公司，計劃運作石榴汁等大健康產品。與此同時，王老吉大健康公司稱將在明年啟動「白雲山」純淨水、潤喉糖、核桃植物蛋白飲料等產品的銷售。

實際上，早在2012年，白雲山就提出了「大健康」戰略，並計劃在「十二五」末把王老吉品牌下屬產品銷量做到500億元，這相當於當時紅、綠兩種王老吉年銷量的兩到三倍。

不過，在當時提出這一口號後，效果卻並不如預期，王老吉的多元化也宣告「失敗」。而這次跨界賣水則可看作是公司第二次「多元化」的嘗試，與第一次瞄準食品類不同的是，這次卻是要主攻飲料產品。

但與第一次一樣的是，這次公司跨界賣水同樣不被業內所看好。金元證券醫藥行業高級研究員譚權勝表示，食品飲料行業在渠道拓展、市場營銷方面與醫藥行業有很大差別，儘管廣藥集團有運作紅綠王老吉的經驗，但現在王老吉還未到達收益階段，如此跨界做水風險很大。廣藥集團可以結合自身中藥優勢產品，在保健食品等大健康領域做產品延伸。

快消品營銷費用巨大 業內稱或影響主業

儘管廣藥集團賣水的計劃還在規劃階段中，但已經有不少業內人士預感到了這一風險的存在。

某資深醫藥投資人表示，相對於中國市場現在以及潛在的規模，中國本土藥企無一夠得上龍頭標準。就產品線、營銷、公司架構各方面而言，發展空間之巨大與製造業其他門類相比實在巨大無比。捨本逐末做消費品，丟失的是核心競爭力，最終毀滅公司價值。

作為快速消費品，如果不保持在媒體上較高的曝光率，那麼前景將會十分渺茫，但這就以為著企業將投入巨額的營銷費用。

11月9日晚間，在廣州天河體育球場上，恆大未花分毫，讓無數人知曉了恆大冰泉礦泉水。但隨後，恆大卻也並未放棄在網站及報紙上的宣傳。一位接近恆大人士透露，僅在這一波推廣中，恆大整體推廣費用應該至少達5、6億元。

譚權勝表示，藥企利用高端的質量形象實施跨界戰略，從品牌延伸的角度是好事，而藥食同源也容易為消費者所接受。不過，考慮到水、果汁的營銷特性，如果廣藥集團沒有在渠道、品牌方面做好準備，貿然進入陌生領域還是有很大風險。如果盲目跟風賣水，就要重新開闢渠道和品牌，會比較吃力，甚至不排除影響主業的可能。

高利潤或是企業追捧主因

可以想像的是，商家是無利不起早的，一瓶看似普普通通的礦泉水背後，是隱藏的巨大商機和利潤。

國飲料工業協會發佈的《中國飲料行業「十二五」發展規劃建議》表示，預計未來五年，中國飲料總產量將保持12%至15%的年均增速發展，這預示著未來巨大的市場容量。

高端礦泉水有較高的利潤水平，而目前國內龍頭品牌並未真正形成。有業內人士預計，2015年高端水市場容量將在100億元左右，毛利率可維持20%，是普通飲用水的6-7倍。

因此，自高利潤的吸引下，才可以吸引到如恆大、方大特鋼等非食品飲料行業的公司大舉進入。

不過，有業內人士認為，由於飲用水在品類上差距很小，銷售渠道、營銷手段基本趨同、單一，飲用水行業競爭尤為激烈。

2013年商界圈里的“跨界”：宗慶後賣白酒 恒大賣水

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57652.html

2013年是一個跨界年。電商就像一座圍城，2013年，有的人毅然決然地走了出去，有的人卻一個猛子紮了進來，還有的人就在城墻邊上跳來跳去，其中功成名就者不在少數。i黑馬分享一篇2013年電子商務行業的十大跨界人物，管窺未來行業的發展趨勢。繼褚時健的“褚橙”大火之後，聯想控股董事長柳傳誌也推出了獼猴桃品牌“柳桃”，柳傳誌認為，未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。還有潘石屹為家鄉代言的“潘蘋果”，眾多大佬開始玩不一樣的生意和刺激了。宗慶後“食言”娃哈哈跨界賣白酒就在今年3月份，宗慶後在接受媒體采訪時曾表示，因為其不喝酒，酒喝多了傷害身體，因此白酒行業哪怕有機會也不會進入。然而幾個月後，宗慶後的態度卻發生了 大逆轉。娃哈哈集團11月在北京宣布進軍白酒業，斥資150億元投資茅臺鎮金醬酒業有限公司。受遏制“三公消費”的影響，高端白酒從2013年以來一直處 於下滑態勢，上市酒企三季報顯示，包括五糧液、洋河、水井坊在內的多家酒企紛紛出現利潤下滑。由此看來，娃哈哈目前進軍白酒業，頗有點“逆勢而上”的意 味。從白酒的產業周期上來看，現在確實是較低迷時期，在行業危機的情況下，外來企業進入這個行業才有更高的可能性成功。一些有實力的企業往往會在行業周期 弱的情況下進行抄底，這樣更具有競爭優勢。對娃哈哈這樣的大型企業來說會選擇逢低進入，逢高退出。IT教父柳傳誌賣水果聯想涉足農業並非心血來潮之舉。據了解，也是在2009年，聯想確定將農業作為今後發展的核心業務之一，2010年成立了農業投資事業部。柳傳誌曾披露 了聯想的農業投資路線圖：“先從水果起步，逐步進入肉類、雜糧等項目，最後是糧食，最終打造一個統一的食品品牌。”聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹 鵬表示，從聯想涉足農業開始，柳傳誌就表示“不急著掙錢，前3-5年是投入期，以後才慢慢有回報。因此，我們做農業的原則是不追求量和市場份額，而是從源 頭起做好產品，如果純粹做果販子的話，我們現在就可以賣上百種水果。“未來如果有好的水果項目，我們還會跟進。農業是聯想控股長期投資的項目，未來5年還將投資20億-30億元。”潘蘋果：潘石屹“賣房子式“賣蘋果臨近年底，在各種節日接踵而至之際，潘石屹不再嘮叨他的銀河SOHO，反而在銀河SOHO支起了長桌案，擺上各種顏色的“潘蘋果”。此“蘋果“非喬布斯的彼“蘋果”，而是吃的蘋果。正如潘石屹調侃道：“聽說我代言蘋果，他(任誌強)很嫉妒。他要代言小米，吃的那種小米。”“潘蘋 果”一斤售價約15元，以盒裝12粒“潘蘋果”大小衡量，一個大概賣到7元錢。顯然這些水果的售價是普通同類產品價格的數倍以上，這被業內解讀為潘石屹在用賣房子的方式賣蘋果。原因很簡單，眾多周知，潘石屹最擅長的就是提升利潤空 間，其如此幫家鄉人賣蘋果，可謂營銷大師的本色代言。然而能否被市場真正認可，是否能夠猶如“褚橙”一樣脫銷，能否走得更遠，這些尚有待觀察。陳光標：賣涼茶加入涼茶市場混戰繼開賣“好人”牌新鮮空氣之後，陳光標又賣起了“好人”牌涼茶。陳光標一再聲稱，自己的涼茶不做廣告，每賣出一罐涼茶將捐兩毛錢給慈善事業。應該說，賣涼茶 打“慈善”牌，也不是不可以。但對於消費者來說，購買涼茶，一看質量，二看價格。市場是無情的，如果不在產品質量和價格上下工夫，僅靠“慈善”恐怕難以俘 獲消費者的心。面對質疑，陳光標回應稱“虧本的話，能虧得起就虧，虧不起就關掉從頭再來”。而在整個2013年，陳光標不斷出招。先是印著“平頭胖男 人”商標的綠罐陳光標好人涼茶，擠進了紅罐涼茶的銷售大戰之列。下半年，又強勢參戰紅罐涼茶最大線上戰場――中糧我買網。然而未來能否得到市場認可，還有待觀望。銀行大佬董文標掘進金槍魚原本坐在窗明幾凈的高樓大廈中等著客戶貸款的民生銀行董文標，2013年開始發力發展金槍魚產業。用3年時間投入大約1000億元。民生銀行為什麽要進入這個領域?董文標給出的答案是：第一，它對經濟周期不太敏感，有市場，中國的海產品捕撈在全球占的比重是比較低的，原因是我們沒有好的船，只能在近海打 撈；第二，就是沒有競爭，我們做了調查以後發現，沒有幾家銀行去提供產業鏈的服務，沒有競爭我就能賺大錢;第三有前景，隨著人們生活水平不斷的提高，當然要分開檔次，該吃豬肉的吃豬肉，該吃海產品的吃海產品，金槍魚最大能到800斤，一條金槍魚的最高賣價可以到1000萬元，所以叫高附加值產品。煙草大王褚時健賣橙子褚橙，原名雲冠橙，由於它由昔日“煙草大王”――紅塔集團原董事長褚時健種植而得名，被稱為“褚橙”，又叫“勵誌橙”。2013年銷售覆蓋長三角、珠三角，百度搜索褚橙，顯示650多萬條信息，被稱為褚橙效應。地產大佬許家印賣水2013年11月9日，中國男足在23年以來奪得收個亞洲冠軍。11月10日，趁著恒大足球奪亞冠之際，恒大集團順勢召開發布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”，高調宣告將進軍高端礦泉水行業。恒大礦泉水集團董事長潘永卓透露，恒大的目標是打造千億礦泉水帝國。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：淩誌敏 | 編輯：ningyongwei | 責編：韋

【案例】金礦旁賣水：做移動電源生意也可以成為高富帥

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58733.html

殊不知手機行業現在已經變成了群雄逐鹿時代，各大手機廠商角逐的不亦樂乎，做手機生意看起來並不容易。Power哥卻發現了一個商業契機，開始在“金礦旁賣水”，做起移動電源生意，他是怎麽做的？根據isuppli數據，2017年全球智能手機出貨量將達到15億部，在2012年這一數量僅為7.12億部。2013年智能手機出貨量約為8.97億部。據高工鋰電產業研究所(GBII)調查，2012年內資及港澳臺數碼移動電源企業家數達到3000家，銷售額達到40億元人民幣，同比2011年增長167%；2015年有望達到210億元的市場規模，比2012年增長425%。2012年移動電源在消費者的手中大概有1000~1200萬臺，相對於5.5億手機用戶來說，仍然是個零頭。我（以下指Power哥），我決定開始做移動電源是在2012年6月份，那個時候手機手機越做越輕薄，顯示屏越做越大，功能越做越多，但電池卻越做越小。我的很多朋友都說手機本身的電池續航能力太差，突然一個思路從我的腦子里冒出來：做移動電源生意！然後我準備了一下，在9月從以前的公司辭職了。辭職創業可不是頭腦一熱：1.營銷:在此之前，我是一位動力鋰電池技術主管，在這個行業做了一段時間深知這個行業的情況。我是個技術出身懂得移動電源是怎樣生產制造的，但銷售產品最關鍵的不是技術而是營銷。一般來說，移動電源的地面市場一般有三個：校園、商務人士和旅遊愛好者，我從消費者人群出發，做有針對的營銷。學生：我在學校里找了一些校園代理，他們大多都是學生。他們經濟實力有限、風險承受能力比較弱，所以一次不要給太多貨，正確地方法是讓他們分批次拿貨，每次少拿一點，通過提高周轉速度的方法來做快速的資金積累，每次的銷售額小一些沒關系。商務人士：做商務人士的生意很重要一點是要先要讓他們感覺這個產品好用，取得他們的信任。我一開始做禮品，和禮品公司合作把移動電源外觀做的方便、時尚、實用，通過禮品公司的渠道銷售給各大銀行、保險公司、證券公司等。接下來我得到了很好的現金流，開始向傳統渠道鋪貨：電子商場，數碼商場，電腦城，通訊商場，這些商場會遇到回款的賬期問題，如果早期和他們打交道公司發展的速度就會慢下來。2.資金鏈:一開始我們只做現款，不做賬期。特別是OEM訂單是要客戶先支付30%的預付款，余款要麽物流代收，要麽付完款再發貨，雖然這樣做也流失了一部分客戶，但是我們知道自己的實力，我們壓不起款，做不起賬期，資金都是自己打工時候一分一分攢下來的。我們沒有太過急於擴張，而是將這些資金存起來流出6個月的流動費用：廠租。人員工資、備貨費等等，這大大提升了我們的存活能力。後來進入八月，工廠訂單穩步增長，OEM訂單增勢明顯，移動電源市場旺季提前到來，我開始感覺自己的品牌移動電源庫存不足，我們這時候在保證資金安全的情況下投資場地建設。 3.用戶體驗與售後:有一次給淮安的朋友一件代發，只有50多個訂單，但遇到了很多問題。1.在發快遞的時候我們沒有準備足夠多的小箱子，只能一個移動電源套2-3個氣泡袋，然後再用汽泡纏幾圈，最後裝進快遞公司的文件袋里，這顯得很不專業，後來用戶體驗非常不好；2.寫單子的員工和打包的員工沒有有效溝通，搞得邊找訂單邊找貨，這個費了很多人力，來回溝通執行耽誤了時間；3.對分開購買兩個貨的客戶沒有組合到一起，寫了兩個訂單發了兩次。也有沒看備註的，要兩個貨最後只發了一個的；4.上傳訂單的時候，寫錯訂單號。4.這個行業的潛規則：現在深圳大部分工廠都是用1500MAH及以下電芯在生產，PCBA板子也是能省則省，有的誇張的只有一個升壓IC，過流、過充，過放都不做保護；更可惡的是有的工接在殼子里面裝沙袋、裝鐵塊，君不見某寶上標30000MAH、50000MAH的賣30幾元包郵還送N多小禮品，而且銷量還不低；真正進入這個行業，才會知道這個行業的亂，亂的背後受傷的不僅是行業的健康發展，更是消費者的切身利益得不到保障。2013年7月，我去殼廠提我的移動電源外殼，剛好碰到一人送了2箱銹跡斑斑的電芯到殼廠（殼廠自己也組裝一些移動電源賣），剛開始我還納悶，這廢舊電池都繡成這樣了還有什麽用。後經他們點撥恍然大悟――6節18650電芯用容量1200MAH電芯成本差不多要20元，再加上移動電源外殼、PCBA、線材、包裝等差不多一套下來成本就要40元，怎麽人家就能29元出貨還包郵呢？原來人家發明了廢電池“占座”這項神器 ，簡單點就是原本需要裝6節電芯的位置移動電源，人家用2個好電芯保證移動電源能充放電，再用四個廢電池“占座”無論在重量還是手感上都和用6節全新電芯的移動電源沒有區別。由於移動電源進入門檻低，有一部分不良廠家為了追求低價、追求利潤貿然采用B品、拆機電芯，PCBA板保護IC能省則省，有的幹脆只用一個升壓IC，致使移動電源起火甚至爆炸事件屢見不鮮。5.做好自己的產品就行了：針對移動電源安全隱患這個問題，我目前從3方面著手，首先是供應商選擇，我們采購的電芯都是直接從工廠拿貨而不是中間貿易商，電芯經過CE、ROSH、MSDS等認證，同時很重要的一個標準是電芯廠生產的電芯是買過保險的，在PCBA選擇上我們選擇的都是有過流、過充、短路等多項保護的軟件板，其次我們在加工過充中特別註意電芯短路的保護，在關鍵部位都做了絕緣保護，最後是出貨前我們都有做老化測試。有一位客戶現在比較苦惱，數碼城的移動電源價格越來越低，產品質量也越來越差，返修投訴的也多了起來，工廠售後還經常扯皮，都開始影響到他自己的電腦生意，搞到現在有點得不償失。如果我們要做長久生意的話，價格戰固然避免不了，但是要有自己的底線，如果一味的靠降低產品品質去迎合市場價格的話，那麽我們的路只會越走越窄，最後把自己逼到死胡同里，也就是發現產品沒有利潤還要處理一大推投訴和退換貨。i黑馬總結：智能手機與移動互聯網的發展，為移動電源產業帶來了前所未有的機遇，而由於智能手機可玩性高、屏幕尺寸大、觸控更加耗電，同時電池技術提升較為緩慢，使得待機時間短成為智能手機用戶最為抱怨的問題。可以說，移動電源的出現在一定程度上解決了智能手機用戶的這一難題，從未來看，移動電源的市場前景較為廣闊。解決問題，從發現問題開始，黑馬硬件行業群呼叫你。歡迎各地的手機硬件創業者參與到我們的黑馬手機硬件QQ群（群號：335981870），大家一起來研究，一起來發現。  相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：苑晶 李萌 | 編輯： | 責編：韋

中國軟件國際（0354）：互聯網巨頭旁的“賣水人”

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1260

“賣水人”中軟國際大戲之：飛上枝頭變鳳凰的臺前幕後

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2316

“賣水人”中軟國際大戲之：飛上枝頭變鳳凰的臺前幕後

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2316

聚合數據左磊：做企業數據“賣水人”是最有價值的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0801/157785.shtml

隨著大數據技術的快速發展與資本的強力推動，大數據行業進入爆發式增長期，根據IDC預測，2015年全球大數據市場規模從2010年的32億美元增長到170億美元，複合年增長率為40%。

“十三五”規劃建議提出：“實施國家大數據戰略，推進數據資源開放共享。”中國大數據發展也開始進入快車道。據統計，2015年，拿到融資的大數據企業超過50家，整體融資額超過50億元，其中拿到億元融資以上的企業有17家，估值超過30億元人民幣的有10家以上。越來越多成功的大數據企業成功案例在不同領域出現，聚合數據就是其中一家。

成立已有5年的聚合數據，一直在做著一件事：做互聯網公司的數據“賣水人”。聚合數據的主營業務，就是整合市面上有價值的數據源，做成標準化的API，開放給開發者、B端企業以及微信公眾號用戶等使用，為他們免除數據收集、維護等環節。

聚合數據的創始人左磊，還是IT隊伍里的年輕先鋒，不折不扣的85後。但他帶領的聚合數據，一家員工只有百人的公司，卻從三年前就開始進入盈利階段，在2015年，總營收超過億元。

專註的數據“賣水人”

2009年，因為看準了移動互聯網將要興起的潮流，左磊從斯坦福大學回國創業。在創業早期，他和創業夥伴並沒有從大數據行業開始，而是開發APP應用。在開發過程中，他發現開發者對於數據的需求是非常大的，但他們本身卻沒有能力去做這些事情。

“我們當時的想法是，把這些數據加工整理一次，再提供標準化的接口給做APP的公司，幫他們節省成本和人力。”左磊告訴i黑馬。在這樣想法的推動下，加上之前在大學有一定的大數據挖掘的基礎，左磊轉而嘗試為開發者做數據服務，和創業夥伴一起創立了聚合數據。

經過五年多的發展，聚合數據目前已經覆蓋上百個類別接口，為數十萬APP開發者及企業客戶提供數據服務。相比很多大數據公司還依靠融資和政府扶持活著，聚合數據不僅實現了盈利，而且成為2015年收入最高的大數據企業之一。

對於聚合數據與企業用戶的關系和它的變現模式，左磊用了這樣一個比喻：“我們就像一個自來水廠一樣，用戶要你提供幹凈的自來水，對方可能是酒廠、飯店、飲料廠，他把你的水做成飲料或者酒。”

*聚合數據創始人左磊

聚合數據的做法是為開發者提供數據，後續由開發者來做多元化的應用。因為最底層的需求是比較明確的，大部分的企業級用戶對API接口的需求穩定。且由於數據通過API接口是單項傳輸的，請求處理的數據才會得到反饋，因此聚合付費用戶一直維持著較高的概率，2015年，聚合數據光API接口這項營收就達到上千萬元。

除了API之外，聚合也為部分用戶提供定制化數據產品，如數據管理、廣告投放與精準營銷等。比如企業手里有一些數據，但它並不知道如何識別並優化自己的數據資產，聚合數據可以在數據庫里進行識別，和打標簽等服務。

在變現模式上，聚合主要有兩個方式，對一些本身成本就不高的服務會對用戶實行免費，而對一些成本相對高，比如話費、流量等，會按照每個接口或者服務的成本收取不同的費用。

大數據分析要和業務場景相結合

在這個數據驅動的時代，大數據行業也逐漸走向多元化。在整個產業鏈條中，聚合數據在數據源部分已經居於重要位置，但是對整個產業的發展，也仍然是左磊在思考的問題。

對於數據行業，左磊將其做了一個分層。“我個人將它分為了三層。第一層是基礎架構層，以雲計算公司為主，例如阿里雲、騰訊雲，以及創業公司七牛等。第二層是數據源，如BAT、京東等，它們因為自己的業務，產生了大量的數據，以及聚合數據這類的數據源公司。第三層則是應用層，包括數據可視化、BI等，現在的創業公司也多集中在這一層上，競爭激烈。”

而在前面兩個層面上，目前，對於新玩家來說，已經很難再加入。數據分析、可視化等應用儼然成為創業的熱點。“雖然大數據這兩年比較火熱，但是大數據和細分行業的真正結合，卻還沒有正式開始。比如大數據跟農業、房產、汽車商業結合，在未來還存在著很多機會。”左磊說。

但對於未來大數據領域內的公司如何發展起來，左磊也有自己的擔憂。在他看來，目前雖然大數據在垂直行業中亟待開始，但是，目前仍然還欠缺可行的落地方案和商業模式，應用場景也仍然缺乏。因此，距離它的真正發展，也許還需要幾年時間。

大數據應用必須要和業務場景結合，是左磊堅持的看法。“比如每天淘寶用戶交易產生的數據，一個純技術型創業公司可能會達到淘寶的數據分析的技術水平，但不可能做成淘寶。因為數據源的積累和平臺的搭建是很長期的，不可能短期內建立起來。”

因此，在大數據領域中，數據源問題仍然是限制行業發展的一大瓶頸。傳統的分析，都是對單一數據源進行分析。而在大數據時代，數據源多樣、海量數據中包括了眾多的半結構和非結構性數據。而此時，數據源的缺乏與不能互通，就成為限制數據分析和應用的桎梏。

因此，聚合數據下一步的發展目標時，仍然會將API業務作為聚合數據未來的業務重點，並加強對基礎數據源的投資。同時，聚合數據也將在數據源和數據分析等領域，加強自己的投入。據左磊透露，聚合數據已經成立自己的投資基金，專門投資公司主營業務上下遊的公司，如數據源、與垂直行業結合的大數據公司等。

“另外聚合會和外部數據公司合作來做應用開發，包括廣告投放、標簽化服務等。在垂直行業中，大數據如何變現還尚不清晰，現在在我看來，這個領域做得最好的是廣告業，廣告跟數據結合是很好的變現渠道。”左磊表示。

但是，是否類似電商和O2O等公司在規模擴大後，會傾向於自建大數據服務，自建數據源和分析系統將成為行業常態呢？左磊也表示，第三方大數據服務公司，在未來將擁有越來越重要的地位。“因為，越大的公司內部本身就越複雜，如果不是核心業務數據，專門抽調人手做新的接口成本會很高，越來越多的采購外部數據反而將成為常態。”左磊說。

2016年2月份，聚合數據北京分公司正式成立，落戶創新創業基地中關村，聚合的大數據研發團隊落戶在這里，將承擔公司未來的創新業務及企業定制化服務業務。

就像聚合數據在自己的網站首頁的slogan所描述的那樣，它要做“一家數據銀行”。而這家銀行，未來也期望通過自己下沈入行業的具體應用，讓數據迸發出更大的價值。

賣水喉是不是好過搵幾球？

到阿曼去！賣水給當地

在寧夏這個地理節點上，除了引入東部的產業外，還承擔這進行產業調整並“啟西”的責任。

“走出去，不是因為產能過剩，而是為了尋找更大的發展空間。我們為何要抱團走出去，是因為一個企業不敢單獨走出去，民營和國企要一起走出去。這是在十三五規劃中，對自身發展提出的要求。”寧夏水務投資集團有限公司、阿曼杜古姆供水項目籌備組長尚艷芝在接受第一財經記者采訪時表示。

“一帶一路”的平臺作用

2016年5月23日，中國—阿曼（杜庫姆）產業園在阿曼首都馬斯喀特舉行了揭牌儀式。這是寧夏通過中阿博覽會這個平臺的眾多對外合作項目之一，這里說的對外合作，尤其是指同沙特、阿曼、埃及、約旦、毛里塔尼亞等國家的合作。杜庫姆產業園也成為中阿博覽會推動建設的20個國際產能合作示範區之一。

該產業園位於阿曼杜庫姆經濟特區內，占地11.72平方公里，有望通過5年的建設初具規模，並在50年內完成區塊內外基礎設施建設。 

阿曼首都馬斯喀特

“中國制造實際上在國際上已經具有足夠競爭力，產品質量也有保障，去年已經投產了煤化工產品，該項目的技術全球領先。這就是如何借著‘一帶一路’和中阿博覽會的平臺作用把企業帶出去。”寧夏中小企業協會辦公室主任任振華對第一財經記者表示。任振華所在協會的主要職責之一就是服務寧夏的中小企業進行政策方面的對接，以及對企業發展產業園項目過程中的指導。

杜庫姆產業園的開工建設，為中國企業攜手阿拉伯國家及“一帶一路”沿線國家探索“走出去”、“請進來”雙向投資合作的新模式提供了借鑒。

“在寧夏，在供水這個領域，我們已經做到了龍頭老大，可是如果去別的城市發展，難度很大，因為每個城市都有自己的供水系統。為了拓寬發展空間，我們只能走出去。”尚艷芝告訴第一財經記者，目前杜庫姆產業園的基礎建設由中國企業承擔，而阿曼最缺的就是淡水。“我們第一個項目就是為園區提供海水淡化，有多余的水就可以賣給阿曼政府。第二個項目是濃海水提取溴項目，產能是每年6萬噸。第三個項目就是海洋區排水。”

拉動當地工業發展

“一帶一路”所解決的，不僅是中國企業如何尋找更大發展空間，同時也帶動了工業較滯後的中東各國。

“中東富產石油天然氣，我們的主要項目就是石油化工和天然氣，因此就有了充足的資源保障，如果沒有這些資源，項目就建不起來。如果周邊有些地方在打仗，那麽他們也需要產品，因此我們也瞄準了周邊市場。”任振華表示。

任振華認為，一些阿拉伯國家的工業比較落後，中國可以加快這些國家的工業化進程，同時帶動基礎設施等其他產業發展並增加就業，從經濟層面上加強與阿拉伯國家往來。

目前在杜庫姆產業園里已基本確定16個首批投資項目，涉及光伏發電、石油及天然氣器材、天然氣加工、海水淡化、海洋取排水、水泥、塗料、海產品加工、汙水處理、電子商務、汽車制造、建築施工、物流等產業。

“寧夏水務集團走出去要做好‘先鋒官’，將基礎設施做好。待園區企業入駐後，又要擔負起後勤保障的工作。由於有豐富的行業經驗，集團還會根據不同企業的能力和要求，分類型、階段滿足其用水需求。因此，水務集團走出去的最大優勢就是專業。”尚艷芝表示，作為投資者，盈虧平衡是首要考慮的。但作為國企，還要考慮公益性，要為園區企業做好服務和保障，同時做好中長期盈利的準備。

寧夏中科嘉業新能源科技管理服務有限公司的任務是負責為園區供電，公司阿曼項目負責人張林森表示，預計進入園區後兩年左右就可以獲得收益，而且目前項目已經進行過研究，進入設計階段，將來的目標是利用阿曼優越的地理位置，建設光伏集散地，吸引光伏行業頂尖企業一起進行合作，將產業園區的光伏的產業配置完整。

張林森表示，在國外，光伏的市場需求很大，再加上阿曼杜庫姆產業園有優惠政策，30年不征稅，在當地員工用工比例上的要求為10%，並不苛刻，而且，從當地進入歐洲市場不會遭遇“雙反”，這些因素企業走出去的利潤率比國內高。

企業單打獨鬥是不行的

隨著三屆中阿經貿論壇、兩屆中阿博覽會的舉辦，已有6500多家大中型企業和金融機構代表以及4.7萬參展商和采購商參會參展，為推動中阿經貿合作發揮了重要作用。

五屆大會共簽訂各類協議876個，合同金額累計達到4359.3億元，合作項目涉及科技、金融、能源、農業、衛生、旅遊、文化教育等十多個領域。

2017中阿博覽會也將在9月6月至9日在寧夏銀川舉辦，此次博覽會以埃及為主賓國、福建為主題省，博覽會期間還將舉辦2017中阿工商峰會暨中阿合作論壇第七屆企業家大會及一系列包括商品貿易、服務貿易、技術合作、投資金融、旅遊等領域的活動。

2016年年初，習近平總書記在阿拉伯國家聯盟總部演講時指出，中阿博覽會已成為中阿共建“一帶一路”的重要平臺。

通過舉辦中阿博覽會，國家有關部委與阿拉伯國家相關政府部門簽署了多項中阿合作協議，成立了中阿技術轉移中心、中阿農業技術轉移中心、中阿醫療健康合作發展聯盟、中阿商事調解中心、中阿聯合商會聯絡辦公室等一批中阿多雙邊合作機構，有力拓寬了中阿合作的渠道。

“企業單打獨鬥是不行的，所以要抱團出去，未來的發展思路就是這個。通過5~10年的時間，希望能夠帶動具有一定實力、產品保障的企業，把40家當地的企業帶出去。”任振華表示。

隨著寧夏政府布局的交通網絡，國際貨運、航空、網上絲綢之路的開通，交通的便利將會迎來更多東部產業在寧夏聚首。

蘭州捷時特物流有限公司銀川分公司副總經理梁華表示，現在開通了國際貨運，從成本上優於其他線路，比如，哈薩克斯坦等中亞國家需要大量卷鋼，雖然寧夏目前缺少這樣的產業，但陸續會有山東企業慕名而來，在銀川就地投資建卷鋼生產線，帶動產業轉型升級，同時解決寧夏的就業。