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賣橙者言 雪明資產管理世界

http://thesnowshine.blogspot.com/2010/11/blog-post_15.html

  古有劉伯溫軍師的賣柑者言,今有雪明的賣橙者言。昨天和母親到果欄採購新鮮水果,鮮橙十元五個,看似鮮美,於是問老闆曰:「橙甜否?」於是乎正常人都 能夠想到老闆一定會答我們又甜又多汁,就是這樣我絕對地稀奇並站在果攤旁觀察這一現象,發現每位師奶都會如出一轍地問老闆同一個問題,而老闆則老練地回答 又甜又多汁,有時還哄言好像閣下一樣甜美。常言道得好:「賣花讚花香。」既然如此又何必多問,尤其師奶們深明賣花讚花香此一道理,何故還是要問一問。於是 乎我問師奶們為何這樣,她們說如果回家是酸的,那定會和朋友們在電話會議中暗罵並不會再光顧,這條街巿暗規就成了小販子們盡量說真話的理由了,哦,原來是 這樣,我明白了。

        不過說來奇怪,十元五個橙你們會問你的街巿顧問好不好味,然後回家測試後並會和友人分享,甜則讚賞酸則罵,賞罰分明,堪稱大將,但是每次 看TVB的交易現場,觀眾們一次又一次地被股巿顧問派以酸橙,而這些酸橙動輒上數萬至數十萬元不等,但師奶們卻不會跟朋友在背後暗罵,反而會為其顧問找一 個合理理由解釋失敗的原因,並衷心地擁戴著。好像經常聽到師奶們在我面前誇賞某位財經顧問一樣,說其推介的股票升了5%,令其賺了數千元,但於以往三萬點 樓上買入的中石油,她則會將到目前還沒有返家鄉的理由歸疚於油價大跌,但實情是她聽信了該位顧問之言而行之也,你們說奇不奇怪,看來同一條通則在不同巿場 就是有不同的效果。

        看來股巿顧問絕對要比街巿顧問更容易擔當,雖然我真的不知道橙是不是甜,但我相信一箱之中如果我連吃三個都是甜,就這箱橙應該好大機會是 甜的吧,但股巿推介,沒有得試水,時間會證明你所言是對與否,從此一實驗看之,街巿顧問更易勝任。不過,萬一你賣的不止一箱橙,有可能當中被滲入一些酸 橙,後果當然是祖宗們受難了,但股巿顧問呢,雖然做不到小李飛刀般例不虛發,但只要你有時命中有時又插死人,總會有人為你命中的部份嘉許的了,至於插死了 人,只是該人運氣差罷了,有人會為你的失手而找理由辯護了,從此一法則觀之,股巿顧問真是很易做,唯一條件就是面皮夠厚,死雞也是撐飯蓋。

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馬雲的農產品新實驗:“傳奇橙王”褚時健天貓賣橙0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-10/952174.html

“傳奇橙王”褚時健家族旗下金泰果品、恒冠泰達兩家公司與阿里巴巴集團宣布達成獨家戰略合作。褚時健父子在天貓開設“褚氏新選水果旗艦店”,與阿里“滿天星”計劃開展深度合作。

每經記者 蔣佩芳

“大自然保護協會中國主席”這個頭銜不是虛的,馬雲開始了綠色農產品的“互聯網+”新實驗。

今日下午,“傳奇橙王”褚時健家族旗下金泰果品、恒冠泰達兩家公司與阿里巴巴集團宣布達成獨家戰略合作。褚時健父子在天貓開設“褚氏新選水果旗艦店”,與阿里“滿天星”計劃開展深度合作。

《每日經濟新聞》記者了解到,這次阿里的農產品實驗采用了新的技術創新,“雲冠紅心青柚”農產品將附有獨一無二的“滿天星”二維碼身份證,消費者通過手機淘寶掃碼即可進行商品真偽驗證和產地溯源。

資深業內人士李達指出,通過電商平臺的“二維碼+雲計算”技術,對農產品供應過程中的各種信息進行記錄存儲,從而實現對農產品的溯源,“互聯網將推動農業現代化發展”。

褚時健:每一次轉型都是科技轉化為生產力

“2012年,我們的橙子借助電商渠道進入市場,引起廣泛關註,所以說我也是一個農產品借助互聯網戰略成功的例子。”“雲冠”品牌奠基人、“傳奇橙王”褚時健告訴記者,“2013年,我們成立了電子商務公司,專門負責褚橙的電商市場開發,並於今年在天貓開設了褚氏新選水果旗艦店,也算是搭上了阿里巴巴這個順風車。”

褚時健表示,通過電商進行點對點的銷售,減少中間環節,改變了整個商品的流通模式。

對於科技的力量,褚時健有深切體會。他說,“我本人大半生都在從事與經濟相關的工作,從釀酒、糖廠、煙廠,到現在從事農業種植,我認為每一次積極轉型都是科技轉化為生產力的結果。”

在中投顧問零售行業研究員杜巖宏看來,雲冠橙與普通的四川冰糖橙相比有巨大的差價,這就導致許多水果經銷商踴躍造假。然而使用行政和法律手段打假成本較高,效果也不明顯。

“溯源防偽是滿天星計劃改變傳統農產品銷售渠道和傳統品牌商營銷方式的一個範例。”阿里巴巴集團資深總監、滿天星計劃負責人張闊稱,在掃碼溯源基礎上,未來有望以淘寶眾籌等方式,在雲冠新基地或東南亞種植基地發起雲冠果園眾籌等。

生鮮電商未來增長空間可期

生鮮電商在一定程度上取代了產業鏈中從農戶到消費者的層層批發環節:通過從批發市場采購、與供應商合作、產地直采或自建基地的方式取代了傳統農產品流通的多級批發商模式。其中,產地直采或自建基地將供應鏈壓縮到最短:直接控制供應端的采購,利用網站平臺實現向消費者的銷售,最後通過物流配送中心將產品送達消費者。對比傳統的農貿市場渠道,生鮮經營模式能實現“眾多農戶—生鮮電商—眾多消費者”的“從產地到餐桌”的直線模式。

作為電商的最後一塊肥肉,生鮮電商從2014年開始逐漸走熱,天貓、京東、亞馬遜、順豐優選、一號店、我買網等綜合型電商都在布局這一領域。同時,垂直型生鮮電商也很受資本關註。

根據麥肯錫《2015年中國數字消費者調查報告》數據,生鮮電商用戶在一年中平均購買生鮮的次數為24次,排在常溫食物、遊戲類產品和電子票務之後,位列第四,若只看實物類商品,則可排名第二,需求明顯、潛力巨大。

  • 每日經濟新聞
  • 柴剛
  • 每經記者 蔣佩芳

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