“赔本”打图书价格战 京东为家电销售赚“吆喝”？

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101215/2131815.shtml

每经记者 谢晓萍 发自北京
“每本书都比对手便宜20%。”继4天前宣布发起价格战之后，京东商城CEO刘强东昨日（12月14日）在微博上表示，将在24小时内大幅下调图书会员价，确保便宜20%以上。自此，图书B2C市场的价格大战开始打响。
且不管刘强东将低价进行到底的狠话是承诺还是噱头，反正出版商们是不愿意眼睁睁看着图书被京东“贱卖”的。世纪出版集团副总裁施宏俊在发现公司所出版的 《心术》遭遇京东低于进货价销售之后，再也按捺不住了。“我们正统计有多少书籍在京东低于进货价销售，也将同京东正式交涉，要求他们停止该行为，否则会拒 绝向京东供货！”
京东低价策略被指炒作
这场价格战的背后源自京东图书频道的上线。短短一个多月以来，京东通过不断降价的措施，频频挑衅传统图书B2C网站当当网和卓越亚马逊两巨头。
12月8日，就在当当网在美股上市的当天，京东就推出图书大促销，满100元返15元购物券，满200元返30元购物券，这相当于在现有折扣的基础上又打了八五折。
对此，当当网CEO李国庆对外表示，“对一切进行价格战的竞争者都会采取报复性的还击。”李国庆还通过微博回应称，“价格战是个假命题。大家都有比价工 具，都降了，谁也没有价格优势。”昨日，刘强东在微博上表示，“今天凌晨，我们兑现了承诺，已经在京东价基础上再给会员打八折。如果网友们发现任何一本书 的会员价没有便宜20%以上可以举报，我们会在24小时内继续降价，确保便宜20%以上，直至价格降到零！”
《每日经济新闻》注意到，此次刘强东微博只是表示京东图书产品是在“京东价”基础上再打八折，而这个价格只针对12月4日以前曾经在京东有过购物的会员，这与此前“每本书都比对手便宜20%”稍有出入。
“价格降至零？他哪里是在卖书？分明是在炒作。”一位不愿透露姓名的出版商表示，京东此举只是从自身的商业利益出发，目前出版商给网络渠道的进货价基本相同，京东不可能做到每本书都比竞争对手便宜20%。
记者随后对当当网和京东网进行比较后发现，事实上京东并不像刘强东所说，每本书在14日都做到了比竞争对手低20%。以《郎咸平说：金融超限战》为例， 京东报价为21元，会员价为16.8元，而当当只要15元；《河南人惹了谁》京东价为7元，而当当只要2元。同样，随机搜索《沃伦·巴菲特传》、《蓝血十 杰》等图书，均出现了京东会员价比当当贵的情况。
对京东此次掀起的价格战，有图书行业人士质疑这更像是一个噱头，实际上京东的库存量很少，很多畅销书则处于售缺状态，看似低价，但实际上很难买到。记者在刘强东微博的网友评论中也发现，很多网友抱怨在京东有很多书下单后就被告知缺货。
出版社称打乱了价格体系
出版界人士对《每日经济新闻》表示，像当当、京东、卓越这样的网络渠道，一般都由出版社自己供货。根据图书类比不同，折扣也不一。
“一般来说，物流成本、仓储成本大概占京东等渠道商的15%左右，以六折图书为例，正常的价格应该为7.5折。”施宏俊表示，如果京东不停止低价销售，将终止合作关系。
施宏俊以畅销书《心术》为例，据了解，目前出版社给当当、京东的价格为六折，《每日经济新闻》通过查询，目前该书在京东的会员价为13.4元，相当于4.7折，而当当的价格为16.8元，为6折。显然，京东这种“赔本赚吆喝”的让利行为让出版商们感到了危机的来临。
“我们要求网店不能以低于6折的价格销售，而京东这样做就打乱了我们的价格体系。”施宏俊指出，这样的结果就是批发商直接找这些网络渠道去拿货了。
图书遭遇贱卖的尴尬
不过，除了少数出版商之外，多数的出版商则意外地选择了沉默。“目前京东的降价行为并未影响正常折扣供货，我们也不打算深究，毕竟以后还要合作。当然他要是一直这么扰乱产品在终端的价格，就另当别论了。”日知图书的相关负责人对《每日经济新闻》表示。
据记者了解，出版商的沉默主要来自对网络零售商的依赖。以世纪出版集团为例，该集团仅在当当网的销售额就占了30%。
施宏俊表示，网络零售商对出版社要求的折扣越来越低，而在退货率居高不下的情况下，出版社本身就没有太多利润。
上述不愿透露姓名的供货商表示，京东的低价销售除了一部分的确是为了抢占市场而“赔本赚吆喝”之外，剩下的主要是从各大出版商手里拿到的一些库存积压图书，但库存积压不可能靠低价消化掉。“谁会把市场反应好的图书拿来做低价倾销？”
“由于图书是基于内容的搜索而产生的人气产品，因此增加图书的销售将给电子商务网站带来很大的流量贡献度。”数字出版在线联合发起人任殿顺对 《每日经济新闻》表示，目前图书正面临着成为京东、当当网等零售大鳄们低价促销赚人气的工具之尴尬。任殿顺认为，京东同当当最大的不同在于，它是从传统的 家电百货转战图书市场，主要也就看中了图书将为其带来可观的人气流量，进而增加家电百货的销售，这或许也是京东之所以掀起这场图书价格战的真正目的。
昨日，刘强东在微博上大亮促销带来的傲人成绩：截至12点，图书销售额突破100万元，刘强东预言，全天有望突破240万元。
针对外界种种质疑，记者昨日致电京东方面，但直到截稿时止，京东方面并未回复。

千元智能機成本細賬：賠本賺吆喝？

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-1/4MMDcyXzM2OTc4Mg.html

當全球手機廠商患上iPhone恐懼症之際，價格屠刀再一次在3G中國搶到陣地。

觸摸屏、大屏幕、《小鳥》、《殭屍》……這些蘋果 iPhone賴以揚名立萬的絕技，一樣也不少，更重要的是，與高達五六千元人民幣的iPhone相比，它們喊出了如假包換的「白菜價」——以「新千元智能 手機」的名義，一場由華為、中興、聯想、酷派等中國廠商發動的3G普及運動，悄然登場。

「近期，每天僅西單營業廳就賣出10多台華為 C8650，整個北京可以賣出1000多台。」9月30日，北京電信西單營業廳的一位銷售人員向記者透露。超低的價格、尚可的性能和體驗，千元智能手機由 此攻城拔寨。中興、華為等廠商甚至一款機型的銷量就達200萬-300萬台。

截至目前，這些先期嘗到甜頭的手機廠商，都推出覆蓋三大運營 商的產品線。華為、中興、宇龍酷派在千元智能手機上有十餘款產品；聯想已推出與聯通、電信合作的樂Phone，10月份將推出與中國移動合作的版本；甚至 傳統的家電廠商也開始進入這個市場，創維今年下半年就將推出十餘款智能手機。

成本細賬

「再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元」

「千元智能手機大多是賠本賺吆喝。」一位不願公開身份的智能手機行業資深人士告訴記者，從成本結構來看，目前熱銷的千元智能手機基本上是以成本價來銷售。

具體來看，華為C8650、中興V880、聯想A60等這些千元智能的明星機型多是3.5英吋屏幕（320×480像素）、600MHZ主頻、機身內存是256MB、操作系統是Android OS v2.2（3）。

針 對這樣的配置，該人士告訴記者，如果採購200萬台，那麼其物料的最低採購單價分別如下：PCBA（印刷電路板）為52美元、電容屏中的屏是18美元、觸 摸板是11美元、攝像頭10.5美元、外殼2.5美元、包裝1.5美元、附件（耳機、適配器、電池）是2.5美元，這一共加起來是98美元。再加上17% 的增值稅，折算成人民幣約734元。

這僅僅還是物料成本，並不包括組裝、研發、市場推廣、渠道、營銷等其他費用。「即便是一再壓低利潤，要做出這樣的手機，銷售價格差不多要1500元。」這位行業資深人士透露。

而市場給出的價格卻讓人大跌眼鏡。在京東商城上，中興V880和聯想A60的售價均是999元。華為C8650的官方零售價則是990元。

不過，對於成本問題，華為、中興、聯想等手機廠家卻異口同聲地表示「沒有虧本」。

「虧本是不會的，只是賺多賺少的問題。」中興通訊執行副總裁何士友對記者表示，中興是大規模采中採購手機零配件，「價格體系是彈性的」。

華為終端中國區CEO楊曉忠則明確表示：「華為的C8500、V8500、C8650等熱銷的產品肯定是賺錢的。一般100萬部以上的規模都賺錢了。」

「物料採購價格是很有彈性的，採購50萬台、100萬台、1000萬台是完全不一樣的價格。」一位行業人士說道。

除了物料成本上的彈性可控外，這些千元智能手機大多採用Android平台，這是緣於Android平台既免費，又開源，在成本上能夠幫手機廠商省下不少。

在此基礎上，急於打破3G用戶增長瓶頸的電信運營商的支持，亦是千元智能手機價格「價格跳樓」的重要推手。

運營商的支持形式主要有大規模集中採購、包銷、送話費等形式。華為終端手機產品線總裁汪嚴旻就明確表示，運營商補貼對於手機廠商的意義並不在於直接降低成本，而是能幫助其擴大規模，通過規模化量產，然後在採購上再降低成本。

現在，市場上熱銷的幾款智能手機都達到一定規模。中興V880在國內的集采量超過200萬台，聯想A60的銷量目前已經超過50萬台，華為C8500的銷量達到300萬台，其升級版C8650目前的累計銷量超過30萬部。

運 營商不僅集采，對於深度定製機型，還負責包銷。現在，在運營商的營業廳中，鋪天蓋地的千元智能手機廣告亦說明了這一點。不僅如此，運營商還通過話費進行補 貼，以聯想A68E為例，運營商對其採取預存720元話費補貼禮包、分月返還30元的政策，如果用戶的月承諾消費達59元，，則可以270元優惠購機。

重排座次

千元智能手機將取代此前功能手機和山寨手機的市場

千元智能手機，大大緩解了電信運營商在3G推廣初期的終端匱乏尷尬。根據工信部統計數據，截至今年8月，全國3G用戶達9412.1萬戶，儘管與總共多達9.4億戶的手機用戶數相比，僅佔一成左右，但從另一個角度看，亦走到了3G用戶普及的臨界點。

而對於手機廠商來說，千元智能手機一役，卻儼然是一個重排座次的機會。

在千元智能手機大戰中，諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC等手機品牌的發力有限。這幾家廠商的定位大多在中高端手機，其在千元智能手機上推出的機型並不多，也基本上沒有和運營商深度定製。

拿 HTC來說。這個在歐美早已流行的智能手機品牌，在國內的千元智能手機市場毫無蹤跡。其最低端的智能手機是野火系列，零售價為2480元。HTC中國區總 裁任偉光也坦言，根據自身發展的情況，HTC還不能做到運營商要求的千元智能手機。面對廣闊的中國3G市場，未來HTC會將智能手機的價格做到2000 元。

「千元智能手機是借力來撬動智能手機的市場。」何士友坦言。在這些本土廠商的眼裡，藉著這波千元智能手機，或許能打一個翻身仗。在2G時代，中國的手機市場一直被諾基亞、摩托羅拉等手機廠商佔據，再加上山寨手機的低價殺手，國產手機廠商的命運坎坷。

對於華為、中興、聯想這樣的廠商來說，借助3G的爆發謀求自己在智能終端中的位置實屬千載難逢。早在幾年前，華為、中興、聯想就成立了手機部門，但一直處於要麼艱難生存、要麼貼牌定製的狀態，聯想還曾經出售其移動部門。

「未來，決定整個手機市場格局的就是千元智能手機。」通信專家項立剛認為，未來，中低端智能手機在整個智能手機市場中的比例大約是2/3。而千元智能手機將取代此前功能手機和山寨手機的市場。

「中興的目標是2015年，手機終端要進入全球前三。」何士友表示，2011年，中興預計其智能手機的銷量將達1200萬部。同樣，2011年，華為終端的目標是140億元的銷售額、銷量2200萬，其中智能手機1200萬台。

借 助千元智能手機取得市場份額僅僅是第一步，本土手機廠商謀求的是，以此為基礎切入利潤率較高的高端智能手機。在智能手機上，華為的目標就是分階段的，除了 暢銷的C8650等千元智能手機，還將推出Vision、Spark等相對高端機型。目前，華為的高端手機已經和日本的NTT DoCoMo、軟銀等達成合作。

爭奪運營商

「跟運營商沒有合作的手機品牌，其生存空間將會進一步被壓縮」

「智能手機在中國的發展非常迅速，供貨非常緊張。」何士友說。

在項立剛看來，接下來，智能手機大戰會越演越烈，明年，對於千元智能手機市場來說，最可能出現的問題不是賣不掉，而是缺貨。而對於廠商來說，能不能趕上這一波，「產品、品牌、銷售渠道」一個都不能少。

古勇亦表示，隨著千元智能手機的大戰，國產手機的洗牌正在進行當中，雖然格局尚不明顯，但是在智能手機方面落後的，尤其是跟運營商沒有合作的手機品牌，其生存空間將會進一步被壓縮。

目前，華為、中興絕大部分的手機銷售是依賴運營商。記者分別走訪了幾家運營商的營業廳，隨處可見的是華為、中興的手機終端。而在3C賣場，華為、中興的手機並不多見。

但是，與運營商的利益捆綁只是暫時的狀態，等運營商走過了初期的用戶增長瓶頸，其對於手機廠商的支持力度可能就會降低。

從渠道來看，目前，在千元智能手機上，華為、中興等廠商主要依靠運營商的集采與包銷，而在傳統的社會渠道和3C賣場，華為、中興的千元智能手機並不多見。宇龍酷派品牌總監古勇告訴記者，定製的千元智能手機，運營商渠道佔到了60%-70%。

「這省去了不少渠道費用。」一位手機業內人士告訴記者，傳統的手機渠道費用約佔產品出廠價的40%左右，一般來說，成本為500元的手機，通過傳統的手機渠道鋪貨，其銷售價格一般在800元左右。

現在，手機廠商走運營商的渠道，不需要給渠道返點，也不需要品推。而在傳統的營銷方式上，營銷成本是非常高的。「傳統的手機渠道是一級一級的，有省代、地代，整個渠道的費用會達到整個手機廠商出廠價格的很大比例，營銷成本比較高。」該人士說。

正是在這種情況下，一眾手機廠商都爭相進入運營商的集采名單。

簽證業務成出境遊市場突破口 OTA“賠本賺吆喝”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4587531.html

簽證業務成出境遊市場突破口 OTA“賠本賺吆喝”

一財網 樂琰 2015-03-18 17:43:00

攜程和百程以“0元服務費”進行激烈價格戰，爭奪簽證服務市場;我趣旅行網從美國簽證開始試水，長期推出0元服務費。緣何各家在線旅遊企業願意“賠本賺吆喝”?

SUV也陷“賠本賺吆喝”怪圈，自主品牌出路何方？

來源: http://www.yicai.com/news/5029214.html

轎車市場中“賠本賺吆喝”的自主品牌，盡管進入了目前炙手可熱的SUV領域，依然要依賴於性價比優勢，與合資品牌抗衡。

長安汽車總裁朱華榮在2016全球汽車論壇表示，自主和合資品牌在品牌溢價上的差距仍在拉大。在SUV領域，同樣的配置，合資車的平均指導價幾乎是自主的2倍。

自主SUV也陷“賠本賺吆喝”怪圈?

由於SUV的單車利潤高於轎車、且這一細分市場保持了較高增速，因此2015年包括江淮、長安等自主車企的利潤表現都優於以往，一定程度掩蓋了上述事實。但在SUV領域，自主“領先”合資的殺手鐧還是價格，而為卡位市場，“賠本賺吆喝”的情況並不少見。

江淮汽車一位內部人士就曾對記者坦言，江淮的小型SUV瑞風S2剛上市時都一直是在虧本賣車。按照消費者的理解，小型車就意味著更低的價格，但事實上，他告訴記者，小型車相對來說更難進行成本控制。但為贏得市場，江淮不得不采取低價模式，尋求規模化以攤銷成本。吉利也是如此，據記者了解，無論是之前的B級轎車博瑞還是現在的SUV車型博越，在定價上都是以犧牲部分利潤來贏得市場的。

單純依賴於性價比尋求突破並不可持續。上汽集團副總裁、乘用車公司總經理王曉秋在接受第一財經記者采訪時表示：“自主車企最後的出路絕不僅是在國內市場競爭，而必須要走出國門和外資品牌一較高下。”他認為自主品牌必須尋求向上的突破。

一方面，SUV的超高速增長並不可能永遠存在。今年以來的數據顯示，這一細分市場整體增速已經有放緩的態勢;同時，合資品牌的下壓也十分明顯，韓日系對自主的價格狙擊戰已經打響。早在2015年7月，現代就將旗下的聖達和途勝的價格調低了10%左右。緊接著在8月，起亞又將智跑和獅跑的價格分別下調了2萬元和5萬元，由此使獅跑的價格逼近自主品牌10萬元~15萬元的領地。今年4月中，廣汽三菱SUV車型新勁炫ASX全系調整售價為10.98萬元~17.98萬元，相當於在市場指導價下調了1.5萬元~3.9萬元不等。

價格帶動市場格局生變。中汽協的統計顯示，今年第一季度SUV市場銷量前十名的車型依次是哈弗H6、寶駿560、傳祺GS4、長安CS75、瑞風S3、途觀、昂科威、長安CS35、瑞虎以及中華V3，自主品牌占八個席位，且包攬了前五，並將去年排名第二的大眾途觀擠至第六名。然而，到了4月，局面卻迅速反轉。長安CS75、瑞風S3、瑞虎以及中華V3被擠出前十之後，自主品牌車型僅剩四個席位。5月份，長安CS35被擠出前十之列，前十中自主品牌僅占3席。

單純性價比路線已不可持續

王曉秋認為，自主SUV的窗口期最多還有兩年的時間。這樣的觀點吉利汽車銷售公司總經理林傑也曾對記者表示，他認為，目前的SUV市場已經是“紅海一片”。

“我們要打造自主品牌的‘品價比’時代。”王曉秋告訴記者。所謂品價比是上汽針對性價比提出的一個全新概念，希望在價格之外，引導消費者更關註產品的品質和綜合性能。

榮威RX5是這一概念之下，上汽推出的第一款產品。6月16日這款車的2.0T兩款產品的價格被曝光，分別不高於19萬元和17萬元。記者橫向做了一個對比，在20萬元以下，這一級別的合資SUV僅有低配裸車可選，而上述RX5的兩款車型不僅在空間、動力性能以及燃油經濟性方面都表現出色，甚至超越了合資同級車型，還配備了10.4英寸高清電容屏、智能LED大燈系統、全景天窗、防夾電動尾門等科技配置。王曉秋告訴記者說，到上市時一定還有“驚喜”。

“榮威RX5這款車在研發和制造上花費了大量資金。”但這些成本都不可能一下子攤銷到消費者頭上，所以RX5最開始一定不賺錢。不過王曉秋表示，並不希望大家都將關註度放到價格之上。如果把競爭單純歸結到價格層面，那麽自主品牌永遠也走不出屬於自己的路。“我們要逐漸改變過去消費者追求‘性價比’的做法，而要倡導‘品價比’。”他說。上汽希望做出一款高品質的車，來改變過去消費者對自主品牌低質低價的固有思維，更要改變現在自主品牌只能依靠高質低價和合資進行競爭的模式，上汽要做高質中價的車。

“我們目前的造車技術已經不比韓國車差，與歐美品牌的差距也越來越小。”王曉秋自信地表示，自主品牌向上突破是必然趨勢。“現在不做以後也不得不做，所以不如先走出這一步。”他說。

多家合資品牌都計劃在中國推出低價SUV進一步擴大地盤。韓國現代起亞日前宣布，未來兩年內，將在中國市場推出三款廉價SUV車型，售價將在10萬元以內。大眾和通用也公布推出廉價SUV的規劃。在合資大舉進攻的背景下，上汽等自主SUV的上攻之路，依然充滿艱難和曲折。

新遊收入連續下滑 騰訊收購Supercell是一筆賠本生意嗎?

騰訊控股有限公司今年6月份收購芬蘭手機遊戲開發商Supercell Oy的交易對後者估值超過100億美元，不過據外媒報道，近期Supercell收入出現下滑，令這樁交易的估值受到質疑。

根據電子遊戲調研機構SuperData Research的數據，Supercell最新推出的遊戲《部落沖突：皇室戰爭》的收入已經連續四個月下降。SuperData Research估計《皇室戰爭》7月份的收入為6,200萬美元，不足3月份1.33億美元收入的一半，當時這款遊戲在全球首發，引起熱潮。根據數據供應商App Annie的統計，若以在美國通過iPhone實現的收入衡量，目前無論是人氣還是收入，《皇室戰爭》都不敵以增強現實技術為吸引力的《Pokemon Go》，後者由舊金山的Niantic Inc.和日本任天堂聯合開發。

同時美國手機遊戲行業分析師兼咨詢師庫伊蒂寧(Tero Kuittinen)表示，他認為在了解《部落沖突：皇室戰爭》的最新數據後，其他投資者不會再花這麽多錢。遊戲研究公司Newzoo首席執行長沃曼(Peter Warman)則表示，Supercell仍在學習如何延長不同類型遊戲的流行時間。

Supercell和騰訊控股均不對個別遊戲的收入情況予以置評。

但據一位知情人士透露，《皇室戰爭》收入增長放緩不太可能導致這樁交易破裂，銀行業人士近期已為騰訊控股的這樁投資安排了35億美元貸款。

分析人士稱，如果《皇室戰爭》收入持續下降的趨勢在美國等主要市場延續，這將使中國市場的重要性更加突出，同時騰訊控股在擴大Supercell市場份額方面的作用將更加關鍵。按收入衡量，中國是全球最大的遊戲市場。

騰訊控股上個月開始通過旗下微信(WeChat)社交網絡平臺在中國市場分銷《皇室戰爭》遊戲。微信每月的活躍用戶數超過8億。

Supercell自2010年成立以來僅發布了四款遊戲，旗下遊戲去年收入21.1億歐元，實現凈利潤6.93億歐元。而騰訊控股斥資86億美元收購了Supercell 84%的股份，當初收購時的預設目標就是希望該公司能夠複制初期《部落沖突》等熱門遊戲的成功。而這也使Supercell的估值一度達到102億美元，相比其一年前的估值水平提高近一倍。

大咖談農產品電商痛點：同質化嚴重賠本賺吆喝

“農業做標準化是整個農業商業化的發展方向，因為這樣方便消費者在購買時做決策，只有做標準化才能分得清好壞，而標準化的前提一定是產業化和工業化。“

11月17日-18日，在山東濰坊舉行的2016世界食品農產品電子商務大會上，天貓生鮮總經理、喵鮮生負責人何春雷表示，今年天貓也聯合了一些企業在做農業產業化，天貓更多地提供一些金融服務。

生鮮品類在線上的起步較晚但增長勢頭迅猛。波士頓咨詢公司(BCG)與阿里研究院今年9月合作發布的《2016年中國生鮮消費趨勢報告》顯示，從2012年到2016年，生鮮電商市場從40億元人民幣猛增至950億元人民幣，目前7%的城鎮生鮮消費已經發生在線上。預計線上生鮮消費將會繼續保持高速增長，並在2020年占城鎮生鮮總消費的15%-25%。這種增長勢頭意味著線下零售商以及電商平臺都必須思考如何抓住這一發展機遇。

天天果園副總裁牟西軍對第一財經記者表示，標準化很重要，從中國電商發展的歷程來看，它是先易後難，電商從一開始先選擇了書、繼而有了服裝鞋帽、手機、電視等，就是因為這些東西是標準化，它們便於分級和定價。而農產品要分等級和做標準化難度就會比較大。

“標準化與產業化生產相關，如果做不到產業化，想達到農產品的標準化就有很多障礙。”牟西軍告訴第一財經記者，比如產業化生產就可以統一選種，統一育種，統一進行土壤改良，統一進行種植管理，具體到什麽時候施肥、什麽時候打藥、用什麽藥、控制在什麽範圍之內、什麽時候采摘，按照什麽標準采摘等等。產業化生產是標準化的前提，同時它也會降低生產成本，提高效率。

中國服務貿易協會電子商務委員會執行主任蘇軍對第一財經記者表示，產品競爭同質化現象嚴重和缺乏品牌也是農產品電商目前存在的兩大問題。

蘇軍認為，正是由於產品競爭同質化現象嚴重，現在很多農產品電商的拼殺都集中在價格的拼殺當中。而且為了獲取客戶，農產品電商基本上是屬於賠本賺吆喝的階段，它們過度依賴資本的方式去獲取客戶，以補貼、燒錢的方式來進行促銷，一旦資本市場轉冷，資金鏈斷裂，必然導致企業無法經營，難以為繼，只能是迅速關張。現在融資過億的生鮮電商比比皆是，但倒閉也是瞬間的事。

目前，基本上80%-90%以上的生鮮電商都是處於虧損狀態，甚至嚴重虧損狀態，更多的生鮮電商基本上是靠資金鏈在支撐。

“在品牌方面，目前有些品牌只是一個商品的名稱，並沒有品牌賦予它的內涵。而沒有品牌的話，產品的議價能力就非常低，最後很多產品只能在價格上進行廝殺。”蘇軍對記者表示，也只有大家對品牌的重視，有更多的品牌崛起，才能凈化整個行業，讓整個行業進入良性的循環。

何春雷認為，有了標準化以後，才可以更好地去打造品牌，有了產業化、標準化，品牌到最後的終極模式就是現在服裝在做的C2B的模式，也就是說，我們希望不是某一個人到一個產地來買這個產品，而是某一類有同樣需求的人來跟產地獲得定制化的商品。

牟西軍認為，未來公司化是農業商業化的一個解決之道，要實行價值創造和利益分配的這一機制，把老百姓或者農場主的利益捆綁在一起，進行產業化生產，大家在這里面都有分工，生產、采摘、品牌、銷售等各司其職，公司有統一定價權，不會讓人家打破價格體系，整個進行公司化運作，在這個基礎上，中國農產品電商應該會有一個很大進步和提升。

新租房時代（上）：賠本賺吆喝 資本搶灘五萬億租房市場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0831/164914.shtml

來源 | 棱鏡（ID：lengjing_qqfinance）

文 | 孫春芳 

編輯 | 張慶寧

編者按：隨著中央的力推，或許，租購並舉將重構中國樓市。郁亮評價說，此舉的意義不亞於1998年房改。據此，騰訊財經《棱鏡》推出上下兩篇重磅報道，全面解讀“新租房時代”。上篇講述市場化主體入局後的模式與困局，下篇將解讀政府主導下的房屋租賃市場，敬請期待。

劃重點：

1. 隨著各方機構勢力湧入，並且優質項目有限，類似房企“地王”那樣的“樓王”開始出現，這導致拿房成本極高。擴張要虧本，不擴張又可能在行業競爭中出局。

2. 融資，成為長租公寓市場市場參與者的命脈。不過，租賃行業的金融創新，無非是兩個門道，一是將未來的收益提前收回來，二是把此前的成本轉嫁給別人。

3. 即使是在北京等一線城市，租賃市場同樣很難爆發式增長，這其中一個內在因素是，租金的漲幅剛性地受制於收入的漲幅，收入漲幅是既定的，那麽租金漲幅就是既定的。

也許是以前在美國華爾街混過的緣故，王戈宏渾身透著一股精明勁兒。

正是這股精明勁，讓他對長租公寓這個行業的賬算得特別清：“如果是二房東模式，也就是公司自己長租下物業再零散租給客戶的模式，加上拿房成本、營運成本、各種稅費，再加上攤銷、折舊，一個長租公寓需要5到7年才能實現現金流平衡。這還是出租率高的核心地段公寓，如果是空置率高的公寓，成本回收期更長。”

王戈宏是新派公寓創始人和CEO，也是國內較早進入這個行業的人。

對於這個行業，他沒有護犢子，也沒有王婆賣瓜，而是直指這個行業的真相：“很多人說長租公寓這個行業利潤微薄，只有2-3%的利潤率，完全是胡扯。這個行業根本就沒有利潤，大部分是虧損的。”

近期，中央和地方政府接連出臺鼓勵租房的文件，租賃行業似乎要憑這股好風，直上青天。

不過，包括王戈宏在內的行業人士深知，長租公寓這只“豬”，早在行業東風來臨之前，就已經跑了很久。由於行業本身有著不可承受之重，即便風口來了，“豬”想飛起來也並非易事。

眾大佬湧入，行業洗牌開始

按照華菁證券的估算，十年之後，租賃市場規模將達5萬億元。

除卻個人房東之後，打算分享這個大蛋糕的機構運營商，目前有如下幾個派系：以華住城家、鉑濤窩趣為代表的酒店系，以萬科鉑寓、招商蛇口壹棧為代表的開發商系，以我愛我家相寓、鏈家自如為代表的中介，以及以魔方公寓、新派公寓為代表的創業公司。

按照面對的客戶群，長租公寓可分為如下幾檔：月租金500-1000元的藍領公寓、1000-2000元的小白領公寓、2000-4000元的白領公寓、4000-8000元的高級白領公寓、8000-15000元的金領公寓和15000元以上的高管、涉外公寓。

來源：騰訊財經《財看見》

按獲取房源的方式，長租公寓可分為整體拿下一棟樓或其中一層、數層的集中式承租和分散拿下個人房源的分布式承租。

王戈宏進入長租公寓行業的時間較早，眼見不斷有人跳進這個坑里。

一開始是鏈家的人找他談合作，後來萬科也來找他談合作，但最後都不了了之，“因為他們看了我的項目之後，發現這玩意太簡單了，不就是拿個樓把它租出去做個二房東嘛。”

而今，在市場稍有地位的中介、酒店，以及地產行業中60%以上的開發商，均進入長租公寓行業。

“大家都進來玩，這是好事，說明行業有‘錢途’。”王戈宏話風一轉，“眾大佬紛紛進來，說明行業的洗牌要開始了。”

洗牌並不是量大者勝，王戈宏認為長租公寓是個精細活，受地域、區位、人群各種因素影響，市場細分化了，各種體量、類別的參與者都有機會，也各有自己的獨特優勢。

財大氣粗的開發商在土地、物業和融資上獨占鰲頭；無孔不入的中介在獲客、零散拿房上優勢明顯；輕巧靈活的創業公司在運營、服務上頗有口碑……

“賠本賺吆喝”的買賣

在長租公寓市場單獨掘進的各個派系，步履維艱。

這個行業飽受利潤太低甚至無利可言之苦：一是資產價格高企導致租金回報率長期較低，使得長租公寓拿房成本高，並且企業很難在起步階段自持物業；二是過低的資產收益率和高企的融資成本，很大程度上限制了企業加杠桿快速做大的可能性。

“做長租公寓，如果你好好做手頭的兩三個項目，經營得道的話，幾年之後是能夠掙錢的，但一旦攤子鋪開，鋪得太大，虧損無疑。”王戈宏這麽說的原因很簡單——長租公寓的成本中，拿房成本占到大頭，營運成本只占小頭。

簡言之，攤子鋪開之後，營運成本可以攤薄，但拿房成本不會降低，多鋪一個攤子就多出一份拿房的錢，這個成本不會減少，只會增多。

由於拿樓成本極高，因此大規模擴張很考驗入局者的資金實力。

隨著行業虛火燃起，各大軍團殺入，長租公寓出現類似房企拿地一樣的“樓王”。“核心城市核心地段可供出租的物業就那麽幾個，開發商想拿，中介也想拿，拿了大風投的創業公司也想拿，這拿房成本能不漲嗎？”王戈宏說，擴張要虧本，不擴張又可能在新一輪的行業競爭中出局，“兩難。”

對於開發商和大中介而言，這種虧本買賣做得下去，因為他們的業務多元化，可以拿別的部門的盈利來彌補長租公寓的虧損。

對於小本經營的創業公司而言，最好的辦法是拿別人的錢來擴張。融資，由此成為長租公寓市場中的創業公司的命脈。

除找PE、VC投資之外，各家創業公司八仙過海，各顯神通。

2017年1月10日，魔方公寓ABS設立，募集資金總額35億元，系國內首單長租公寓ABS。2017年1月24日，魔方公寓聯合中航信托成立藍山資產，該資金用於在北上廣深等一線城市，擇機逐步大量購入性價比高的存量資產及不良資產，改造為長期自持的中高端長租公寓。2016年3月，YOU+國際青年社區與P2P公司懶投資達成合作，以房屋租約產生的現金流為標的，將其變成若幹個固定收益產品，在懶投資官網上投放產品。

王戈宏的新派公寓則與賽富成立“賽富不動產基金”，低價買下北京CBD整棟森德大廈，改造成新派公寓CBD店。此後，賽富不動產基金將新派公寓CBD店分拆份額，以基金方式發行給32名LP投資人。

除此之外，創業公司嘗試跟銀行合作，租戶每月連本帶息將租金交給銀行，銀行則一次性將全年租金打給長租公寓公司。

租賃行業的金融創新，無非是兩個門道，一是將未來的收益提前收回來，二是把此前的成本轉嫁給別人。

另外，租房市場還將出現的一個新生事物——房企競拍土地時被要求自持的物業。這對開發商來說資金壓力巨大。比如，2016年底，萬科在北京市海澱區西北旺拿下兩宗地，全被要求100%自持物業。目前這種案例在北京的其他地段和全國的其他城市開始蔓延。

王戈宏又有了新的生意——一些開發商想找他合作運營這些自持物業。

開發商的訴求是這樣的：“比如這塊地開發成租賃物業之後，新派公寓幫它運營，一年能賺2.5億元的租金，做到5%的租金回報率。

之後，開發商找金融機構溝通，希望將這個樓賣給金融機構，同時承諾上述租金回報率。金融機構給予這個樓50億元的估值。金融機構自己出25億元，另外25億元，由金融機構設計成資產證券化產品，賣給投資人。

最終，金融機構返還50億元給開發商，開發商套現成功。”

收入上不去房租咋上去

雖說長租公寓行業目前還處於虧損階段，但各家機構之所以蜂擁而上，肯定是看到了它的前景。問題是，這個行業何時才能迎來曙光?

對此，鏈家研究院院長楊現領的判斷是在十年以上。鏈家同樣是長租公寓的先行者，旗下長租公寓——自如，擁有7000多名員工，管理著50萬間房子。

楊現領的判斷基於四個條件——

第一，該城市有持續的人口凈流入，且凈流入人口以年輕人為主；

第二，服務業占比超過50%且持續上升。因為在制造業占主導產業的地方，這些流動人口、新市民，居住的主要方式是在工廠里面，不需要租房；

第三，房價收入比偏高，這使得居民很難在短期內進入購房市場，進入交易市場，所以需要在租賃市場停留更長的時間。

第四，租金有上漲空間，而且當前的租金水平絕對值不要太高。

與買房不同，租房對地段有著更苛刻的要求。

在楊現領看來，目前僅一線城市和部分熱點二線城市可滿足上述四個條件。即使是在這些城市，租賃市場同樣很難爆發式增長，這其中另一個內在因素是，租金的漲幅剛性地受制於收入的漲幅，收入漲幅是既定的，那麽租金漲幅就是既定的。

楊現領舉例說：“在北京工作的年輕人，月收入水平一般1萬左右，那麽他能夠接受租金上限就是30%，即月租金3000塊錢，3000塊錢是收入剛性約束條件。在北京，3000塊錢能租一個不錯的單間，所以市場需求目前以單間為主。再觀察2017年上海市場，我們發現，一些高端公寓出現大面積空置，原因就是客單價太高，月租金超過5000塊錢。”

房屋租賃市場不僅受制於居民收入水平，還受制於城市地段。

楊現領稱，大城市二、三環租金的溢價明顯高於六環租金的溢價。租金會隨著通行條件和配套條件，呈現出比較明顯的租金梯度。

“很多開發商之所以要搞租賃，是因為它的房子賣不出去，這些庫存一般是在比較偏遠的地方。這是一個悖論：越是偏遠的地方，房子越租不出去，租金越上不去。”王戈宏表示，相對買房，租房對地段有著更苛刻的要求。

正是如此，楊現領判斷未來新增房源占整個租賃市場的比重不會超過20%，因為一線城市核心地段已經無地可供，新增加的土地供給集中在偏遠地區，而這些地方的租賃市場需求並不強勁。

“所以說，房屋租賃還是個草根行業，需要時間培育。”楊現領如是總結。

狗民网“赔本”团购 啃电商骨头

1 : GS(14)@2010-09-11 17:32:34

http://www.cb.com.cn/1634427/20100906/148251.html

围绕着“一条狗”，能做哪些生意呢?很多人都能找到答案：宠物粮、宠物玩具、宠物衣服、宠物健康、宠物美容……

　　围绕着“一条狗”，能做哪些生意呢?很多人都能找到答案：宠物粮、宠物玩具、宠物衣服、宠物健康、宠物美容……

　　但互联网圈内的人关心的问题是宠物产品的电子商务怎么做?直接开一个垂直B2C网站，然后烧钱做广告来找顾客，这并不是高招。

　　狗民网用这样的商业逻辑来解答：利用SNS社区的粘度，网聚大量“狗民”，再用“赔本”的团购、抽奖来“投石问路”，待到狗主人们已经习惯收到来自狗民网的包裹，而且“某些线下实体店根本卖不动”的狗狗消费品在狗民网被“秒杀”的时候，CEO唐阳该出手时就出手。

　　在去年拿到数百万美元风投后，狗民网着手在深圳建立起宠物行业的电子商务中心。

　　基于产品的互动

　　唐阳创立狗民网之前的身份是校内网的天使投资人兼推广者。校内网由于前期盈利模式不清晰，遭遇了“贱卖”，但唐阳始终觉得SNS是个好东西。他在2006年把SNS嫁接到宠物行业。

　　“如果你家的狗狗换牙，不愿意进食，会有很多网友给你支招;如果你想为你的狗狗找伴，可以在网上慢慢挑;如果你的宠物需要托管，也会有热心人免费帮你喂养……一切与狗有关的诉求，都可以在狗民网通过发帖来解决。并且每个用户都会有个狗狗家园。”这就是狗民网的雏形。

　　虽然用户通过发帖、跟帖的互动频繁，但是这类互动并不是唐阳启动B2C计划的催化剂。他觉得不够火候。

　　“突然有天，狗民网上多了好几万条有关宠物消费品的点评!这就开始靠谱了!”基于产品的互动才是唐阳心中SNS转向B2C的基础。

　　狗民网希望用户之间对彼此使用宠物产品的信息越全面越好。“知道别人在用什么，在买什么，用得如何。这对用户来说很重要。知道的信息越多越全面，用户在网上购买的可能性就越高!”

　　狗民网现有用户45万，离初步目标有55万的距离。唐阳没有把这55万用户看成是天堑，他觉得用户达到100万已经是顺理成章的事情了，因为“SNS的那道坎，我们已经过去了!”

　　用抽奖熬过“观察期”

　　现在业内开始认为，垂直社区天生就是做垂直电子商务的料。

　　狗民网花了3年时间聚集用户，也找到了B2C的苗头，可没有立即上马B2C。唐阳长期观察用户的行为后发现，更多的用户喜

　　欢在狗民网里四处逛，观察别人的消费行为。

　　2009年，每天一次的抽奖出现在狗民网，这让每个用户都能体验机会，同时也是试探用户对“社区 电子商务”模式的接受程度，并完善物流服务体系。“很多人喜欢来狗民网参加抽奖，这些奖品都是商家提供的，但是运费由狗民网出!”唐阳不愿意中奖用户掏腰包，他“就是想要用户很爽地试用产品”。

　　“得到奖品的用户把经历发布在自己的好友圈里，一个用户在论坛里，参与程度越高，获得的经验值就越高。同时得到虚拟币的用户又可以参加互动营销，这两个环节可以实现互动。”

　　唐阳记不起发了多少奖品，只知道他已经为用户垫了一百多万的运费。说到这，他挤眉一笑：“狗民网的商品价格已经能做到淘宝基准。”

　　网媒纸媒互补

　　唐阳理想中的狗民网是一个集宠物行业资讯、电子商务、SNS社区于一体的综合门户。但一直让唐阳觉得奇怪的是，虽然狗民网能为厂商提供更多的营销服务，也有不错的访问量，但厂商把更多的广告费投向了那些宠物类专业杂志。

　　狗民网的用户参与度很高，帖子、评论在以每天数万条的速度更新，但它的广告收入却没有大幅上升。用唐阳自己的话来解释是“厂商对在狗民网这样的社区投放广告是带着问号的!”

　　唐阳明白狗民网现有内容都是以用户为主体的互动信息，用户可能只是为了解决养狗中的一些实际问题或是为了抽奖、团购而进入狗民网社区。他们缺少一个对所有用户都有粘性的专业资讯版块。唐阳想到了已经跟其有过合作的《名犬》杂志。

　　上个月，他们把《名犬》杂志收编旗下。专业原创资讯的注入增强了狗民网在传媒界的话语权;狗民网的B2C形式也将采取“目录导购 精品资讯”;即使用户不打算买东西不发帖，也有去狗民网的理由了!

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