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賠到離職率35% 如何五個月虧轉盈

2015-04-27  TCW
 

一家晶片設計公司,股價一度只剩下七元,為什麼總經理還會被台灣「晶片設計教父」──聯發科董事長蔡明介封為「年度CEO」(執行長)?

這家公司是聯發科持股約二八%的絡達科技,執行長兼總經理張志偉短短五個月內,就把絡達成功轉虧為盈,去年更大賺近一個股本,未上市股價漲到兩百元,贏得蔡明介的肯定。

全球第三大功率放大器廠(PA)絡達,其過半營收都來自此產品,如果說聯發科的手機晶片是頭腦,那麼絡達的功率放大器就是耳朵與嘴巴的角色,客戶包含聯想、小米、華為,去年還拿下中國「自拍神器」藍牙晶片近七成市占率。

接棒:產品難產四年多員工竟拜託老總讓他跳槽

時間回到二○一○年,張志偉剛被蔡明介欽點接掌絡達時,這家公司可一點都不神氣。

當時,絡達連八個月虧損,開發四年多的新產品依舊難產,公司已負債一億元、約占股本三分之一,還有兩宗國際專利官司在打,員工紀律渙散,在未上市的股價順勢跌到七元、創下史上新低??。

「一位員工跑來跟我講說,公司沒希望了,他想到聯發科去工作,叫我放他一馬??,」張志偉說。

張志偉曾經一手打造聯發科周邊通訊晶片,並成為該事業群第一任總經理,如果真想阻擋底下員工轉職,的確有許多籌碼可以用,「我對他說『OK啊!』但是我很難過。」張志偉說。

絡達原本是明基為了發展「手機一條龍」而設立的公司,但直到二○○九年都徘徊損益邊緣;二○○六年,聯發科以每股六十二元買下明基手上的絡達持股,成為最大股東。

然而,聯發科這位「富爸爸」與其他大公司不同。聯發科更改產品規格時,絡達與其他兩家供應商Skyworks、RFMD,取得資訊的時間點一樣,並沒有特別優惠待遇。

別人看絡達,是個有富爸爸照顧的企業,但張志偉很清楚,這個經營團隊空有技術,根本無市場規畫跟舞台。

低潮:大砍產品線士氣低迷,三個員工走一個

最低潮的時候,絡達人員流動率約三○%,約是聯發科的五倍,絡達工程副總經理劉宇華打趣說,「那時候大概只剩下『魚骨頭』吧?」意思是,基層員工幾乎都另謀高就了,只剩下十餘位創始幹部撐起「骨架」勉強運作。

企業風雨飄搖時,很多接任者會安撫收攏人心,畫出漂亮願景。但張志偉卻選擇了另一條雷厲風行的路,他決定先整頓產品線。

張志偉衡量的標準有三個:一,資源不足,成功機率太低,二是與聯發科資源重複,第三是,已經陷入長期虧損。

只要符合此原則,他就動手砍。以絡達目前全球占有率第一的衛星轉換器為例,原本還計畫開發周邊兩顆晶片,但負責這三顆晶片開發工作的只有四人,是同業規模的十分之一都不到,資源不足、難度太高,差點連原有的產品升級都顧不好。

「我一看,就砍!」張志偉說。最後,絡達砍掉約四分之一效益不彰的產品線。

此外,為了讓員工了解實際營運狀況,每季董事會核可財報,張志偉立即召開全員大會(all hands meeting)公布成績單,「虧就虧,賺就賺,全都秀出來!」張志偉說。

這樣的做法,當然也必須付出代價。

部分員工無法適應而離職,流動率一度來到近三五%,比張志偉接任前還高。但唯有如此才得以聚焦,讓絡達專心去發展智慧型手機功率放大器,搭上這波大成長的風潮。在此之前,聯發科只跟Skyworks、RFMD等外商合作,現在絡達是它中國第三大合作夥伴,去年拿下中國約一六%市場。

半年不到,透過產品線調整,加上整頓供應商降低成本,絡達的業績出現翻轉,脫離虧損。

現在,隨著智慧型手機的規格轉變,所需要的功率放大器數量,也從3G的三至四顆增加到4G的五至六顆,絡達正處於一個上升的市場。

翻身:不到半年業績轉正成績單收人心,團隊跟著動

但絡達的領導者還做對一件事,「我剛開始有一個感覺,大家沒有士氣,不曉得為誰而戰,」張志偉認為,收人心的第一步,是用最快速度,讓大家看到成績單,即便手段很犀利,但做對了,整個團隊才可能相信你,一起朝正向走。

今日,絡達的成績,讓身為大股東的聯發科,持股市值超過一百億元,一位高層轉述,二○一二年度檢討會議上,蔡明介誇讚張志偉是「集團年度CEO」。蔡明介甚至給了他一個「一六二○」任務:絡達二○一六年掛牌上市時,營運成績單得好到讓股價達到兩百元,此目標已在今年四月提前達成。

市場估計,絡達今年營收將增加約三成,不過張志偉坦言,目前與全球龍頭Skyworks的技術仍有一段差距,後面則有二十多家中國競爭者追趕,因此絡達雖然成功翻身,但未來還有不少關卡等著他們去挑戰。

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