从车贷的经历看招行的管理 紅一方面軍
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6755654701017fly.html
司空—军部政委 :招行的车贷很规范, 有招行的信用卡 很方便, 上门把你家的门牌号、 主人在客厅的照片 都齐备了, 报送上海审核, 上海方面会打电话, 抽查核实问题。
司空—军部政委 :招行再到客户家里拍照这条执行的到位 我几次拒绝他们的要求。 他们还是坚持。
葫芦—下下士 :这个照片说明很多问题啊
葫芦—下下士 :你的家庭富裕程度
司空—军部政委 :上海的审核人员 电话调查的时候 特别问到是否到家里照相。
通讯—市场调研 :侵犯个人隐私
葫芦—下下士:审查信用为表 后期开发为本
司空—军部政委 : 所以我坚决拒绝
听风—上校 : 你想贷款,就照,你可以不贷款啊
司空—军部政委 :我转而和其他的银行接触了一下, 和 民生 兴业的 车贷人员一接触,还不如招行的。呵呵
司空—军部政委 : 想想算了 还是给招行做吧 日后多买点招行股就好了。而且因为是信用卡用户除了到家里照相,其他资料都不用提供,办理信用卡的时候有案底
, 我很奇怪,车贷的审核部门是上海的信用卡部这个可能是招行进一步扩大信用卡客户资料,储备客户的一种手段。
听风—上校 : 是的,从招行中赚回来
加倍的赚回来。
司空—军部政委 : 招行的车贷 优惠, 比如三年贷款, 招行车贷, 你只要先交一年的保险就行了。
司空—军部政委 :民生的车贷 那个小伙子 一来就很猛 我说没你们行的信用卡 他说没关系 ,那利息多一个点 。
紫衣蝴蝶—地产 :呵呵,我们因为房贷的事和银行打交道多。
司空—军部政委 :我说这样啊, 那就算了吧 ,前一段时间 招行信用卡丢失了, 本来准备注销了它, 想想还是留着用来观察这个银行用吧, 这次车贷, 一下又用上了, 比较不同的车贷的 条款, 感觉 招行的还是为客户想得多。
南山—电信 :用了这几年的招行卡,确实觉得有粘性。
紫衣蝴蝶—地产 :忠诚度要高 。
首长— IT :四万亿的时候, 其它银行都大力放贷, 招行是比较谨慎的。
紫衣蝴蝶—地产 :是的,安全意识很高。
司空—军部政委 :到了家里, 我注意到, 他首先对着楼下门牌号 照了张, 到客厅 特地让我坐在沙发上, 照了一张我在家里客厅的照片
。 这些细节不是每个企业都能坚持做到的。
司空—军部政委 :我上次申请招行的信用, 资料够齐备的了 ,才给了 1 万的信用 ,介绍的朋友说至少 5 万。
紫衣蝴蝶—地产 :招行是先根据你的还款信用,再逐级给你加信用的。
Risk —银行 IT: 招行自己的员工,额度都不高。经常有人在论坛抱怨,在别的行都几 w 额度了,在自己行的信用卡才 1w 或者几千的都有。
司空—军部政委 : 招行内部应该有一个细致的信用评级体系, 并执行有力, 这次的车贷 给了我更进一步观察这个企业的机会 ,现在吃穿住行, 本着能从上市公司 的股价弥补的原则 来消费,呵呵,先找上市公司消费熟悉了解,希望 有朝一日能本息都回来。
海蜇—少将: 我的招行信用卡额度 1 万,买两个空调还不够刷的,打电话临时调高额度 ,这个人记性不好 ,留的什么电话号码地址单位啥的都记不住,所以老是会回答有出入,招行妹妹很较真的 ,把我转给另外一个妹妹使劲的问我 。
司空—军部政委 :招行的电话, 问题问法, 感觉是受过系统训练的。
司空—军部政委 :从上海打来的确认电话 ,当时手机没听到 ,后来打到服务电话 ,服务电话 说等下他们来处理 ,本以为会很久,一会电话就来了,效率很高。
阿里金融系列解讀(一):阿里小貸的前世今生
http://www.iheima.com/archives/48504.html 十年磨一劍
阿里小貸是阿里巴巴金融的重要組成部分。回顧阿里小貸的發展歷程,它的基礎可追溯到 2002 年「誠信通」的成立。
阿里小貸的 Timeline 已經有很多人畫過了,但在這裡還是稍微總結下吧。
個人認為阿里小貸的發展可以分為三個階段:數據積累期、經驗積累期以及獨立發展期。

數據積累期(2002~2007 年):阿里巴巴通過「誠信通」、淘寶等產品積累原始商戶數據,為小貸風險管理打好基礎。
阿里巴巴在 2002 年 3 月推出了「誠信通」業務,主要針對的是會員的國內貿易。阿里雇了第三方,對註冊會員評估了下,把評估結果連同會員在阿里巴巴的交易誠信記錄展示在網上,幫助誠信通會員獲得採購方的信任。在 2004 年 3 月份,阿里巴巴又推出了「誠信通」指數,用以衡量會員信用狀況,這也成為了阿里巴巴信用評核模型的基礎。同時在 B2C 端,淘寶規模大幅增長(至 07 年時交易量已超過 400 億),這也為阿里巴巴累積了大量數據。
經驗積累期(2007~2010 年):阿里巴巴與建行、工行深入合作放貸,同時建立信用評價體系、數據庫以及一系列風控機制。
2007 年阿里巴巴與建行、工行合作先後分別推出「e 貸通」及「易融通」貸款產品,主要服務於中小電商企業。阿里巴巴相當於銀行的銷售渠道及信息提供商,幫助銀行評估信用風險的同時也拉了一堆潛在借貸者,同時也想著幫助電商企業融資得以進一步成長。但是小電商們大多還是達不到銀行的門檻,據說建行和工行也沒有從阿里這邊拉到特別多的大單。
而後 2008 年阿里巴巴又推出網商融資平台,云集來自 400 多家國內外著名風險投資機構的 2000 多名風險投資人。
這些都是它在貸款領域的初步嘗試。
獨立發展期(2010 年至今):2010 年阿里巴巴開始自建小額貸款公司,以小微企業為主要服務對象。阿里巴巴於 2011 年正式中斷與建行、工行的貸款合作,獨立發展。
阿里巴巴於 2010 年及 2011 年先後成立了浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司及重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司,註冊資本分別為 6 億及 10 億元。阿里小貸正式成立,開始向部分城市的淘寶或阿里巴巴上的電商企業放貸。
其後阿里小貸進行了多輪資產證券化項目,擴充了它的貸款額度。12 年嘉實基金子公司等參加了阿里小貸證券化的項目。13 年 7 月阿里與萬家基金子公司的證券化項目借助諾亞財富完成募集。同月,與東方資產管理公司合作的證券化項目獲批,將在交易所掛牌交易。
阿里小貸的商業模型
阿里小貸的註冊資本兩家公司合起來只有 16 億元。根據央行與銀監會共同下發的《關於小額貸款公司試點的指導意見》,從銀行業金融機構融資的錢不得超過註冊資本的 50%。某些報導或分析師的文章會點明,這樣等於是限制了阿里小貸的放貸額度,它只能最多放出 16 x 1.5 = 24 億元。
但事實真的是這樣嗎?根據公開數據我們可以推算出阿里小貸在 2013 年上半年累計放貸 500 億。我們做個簡單的除法:500 除以 24,我們可以大致推算出這 24 億一共滾了 21 次,也就是平均貸款週期只有 1.25 周。這麼短的貸款週期可能有兩個解釋:一是貸款週期真的很短,大多商家都只是把貸來的前用於超短期周轉;二是阿里小貸的放貸額度遠不止 24 億元。
除了循環貸外,阿里小貸的貸款期限一般在 30 天到 12 個月。雖說蠻多店家的貸款只是用於短期周轉,但 1.25 周畢竟還是太短了。
各位請看下圖!

其實阿里小貸的放貸額度遠不止 24 億元。
首先,阿里小貸所在的杭州及重慶的地方金融辦出台鼓勵政策,滿足一定條件後,來自銀行業金融機構融資可以達到資本淨額的 100%。這樣阿里小貸的放貸規模就可以達到 32 億元了。(但是這個規定據說很難落地,因為銀行大多還是聽銀監會的,按 50% 來執行)
再者,我們回歸到《指導意見》原文:「小額貸款公司從銀行業金融機構獲得融入資金的餘額,不得超過資本淨額的 50%。」也就是說,阿里除了註冊資本及來自銀行的融資外,阿里小貸還可以從其他渠道獲得融資,例如信託融資、證券化甚至上市。
雖然在 2011 年底銀監會曾口頭通知部分信託公司謹慎對待與小貸公司的合作,但阿里還是突破重重壓力,在 2012 年通過與山東信託合作(其方式很可能是以回購方式進行信貸資產轉讓),進行了至少兩次融資。在此補充說明一下,信託其實也屬於銀行業金融機構,也在會被計算在那 50% 裡。
至於證券化(Securitization)呢,在這裡可以向純 IT 界的讀者們普及下這個概念。廣義的證券化在中國主要有三種方式:央行和銀監會主管的信貸資產支持證券 (Collateralized loan obligation, or CLO),證監會主管的專項資產管理計劃,以及交易商協會主管的資產支持票據 (Asset-backed notes, or ABN)。
在此以阿里巴巴和東方證券的專項資產管理計劃為例解釋一下:

對於阿里小貸來說,它的貸款就是它的資產之一:這個貸款是別人欠它的錢,早晚要還的,而且還有相對穩定的現金流(借貸人定期還本金和利息)。
於是阿里小貸可以在券商的幫助下,把它的資產打包成證券,賣給投資者(綠色箭頭),獲得現金。這個打包成證券的過程,就是證券化。證券化的過程中,券商需要成立一個特殊目的載體(Special Purpose Vehicle, or SPV)來操作這個過程。投資者由此可以獲得貸款產品的收益權。
而後借貸人定期還給銀行的本金和利息,在券商和它成立的特殊目的載體扣除手續費之後,就變成了投資者的收益(藍色箭頭)。
需要補充的是,自去年起,基金子公司也可取代券商的角色,參與這個證券化的過程。比如嘉實基金等就通過子公司參與了阿里的資產證券化項目。
阿里小貸通過這整個過程獲得了現金,而這些現金可以用來對中小電商進一步放貸,增加放貸規模。
如果阿里可以一直將其貸款證券化,其實融資數額並沒有實質上的上限。不過根據《證券公司資產證券化業務管理規定》,證券化申請週期最長可達兩個月,其實還是會限制整體貸款規模的增長速度的。
小貸公司甚至可以採取更極端的方式——上市!最近吳江市鱸鄉農村小額貸款股份有限公司(China Commercial Credit Inc.)在納斯達克上市就搞得紅紅火火的呀,成功募集了 900 萬美金之餘,上市沒幾天股價就幾乎翻倍了。(話說這傢伙只有 22 個員工,而且這英文名是有多坑爹啊……)
下一篇「二三事」系列將會暢想下阿里金融的未來,細說它發展的可能性。阿里多次說它沒有打算申請銀行牌照,這是為什麼呢?未來它真的不會發展成銀行嗎?
互聯網巨頭們如何喝下小貸的「頭啖湯」
http://www.iheima.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=6172 1.這些年,一起追過「小貸」的互聯網巨頭們 按照昨天媒體的消息,攜程、唯品會、搜房網準備在上海籌備發起小額貸款公司(小貸公司),也就是說,繼百度、京東之後,在線旅遊、垂直電商、垂直房產領域的互聯網巨頭們也要搶食互聯網金融的頭啖湯。 最早搶食這塊「肥肉」的是阿里巴巴,早在2010年6月,阿里巴巴集團斥資16億在浙江成立了浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司,股東包括阿里巴巴集團(70%)、復星集團(10%)、銀泰百貨(10%),萬向集團(10%),是國內首家面向電子商務領域小微企業貸款的小貸公司。 一年之後,2011年6月,阿里巴巴成裡了重慶阿里巴巴小額貸款股份有限公司,是阿里巴巴的第二家小額貸款公司。 之後,2012年12月,蘇寧云商斥資3億元發起設立重慶蘇寧小額貸款有限公司。 到2013年10月,百度和京東的小貸公司相繼落戶在上海嘉定區,註冊資本為3億和2億。 2.領頭羊與追隨者們 毫無疑問,在互聯網巨頭們蜂擁殺入小貸市場的這場戰局中,第一個吃螃蟹的阿里巴巴的兩家小貸公司已跑在前面。 那麼,先來看看阿里小貸三年以來的數據,根據阿里巴巴集團最新披露的SEC文件,截至2013年底,阿里金融服務的貸款對象超過34.2萬個,阿里小貸的貸款餘額為約124億元人民幣,在2013年去年,小微貸款業務的收入合計為17.2億元人民幣。 此外,阿里小貸的首隻信貸資產證券化產品於去年9月18日登陸深交所。據其披露數據,阿里金融實現單日利息收入100萬元,以此計算,阿里金融一年的利息收入將達3.65億元。 如此優厚的利潤,對互聯網巨頭們無疑是巨大吸引,不過,除了阿里小貸以16億的註冊資本外,其他家的註冊資本大致在2-3億左右範圍,基本處於第二梯隊,屬於後來者們。 3.上海嘉定——小貸富區? 大家也都看到,除了阿里最初成立小貸公司選擇了浙江和重慶,後繼者們都清一色選擇上海。 可以確認的是,京東和百度的小貸公司均是落戶上海嘉定區,唯品會最新的動向是與上海嘉定區金融辦等部門協商,計劃在當地設立小貸公司,註冊資本為2億元。 這麼看來,嘉定目前已經云集和京東、百度、唯品會等互聯網巨頭,在互聯網金融火遍大江南北之勢,嘉定區要攬這些巨頭入懷,要麼就優惠補貼,要麼是政策放寬。 根據媒體從知情人士獲得的消息,一是突破地域限制,小貸公司可以向全國放款,二是個別互聯網公司可以100%控股。 4.進入者的門檻 除了上面的政策優惠,互聯網巨頭們要成立小貸公司還需要哪些條件呢? 如果是有限責任公司的註冊資本不得低於500 萬元,如果股份有限公司的註冊資本不得低於1000萬元。 另外,在槓桿率上,小貸公司要求同一借款人的貸款餘額不得超過小額貸款公司資本淨額的5%。在此標準內,可以參考小額貸款公司所在地經濟狀況和人均GDP水平,制定最高貸款額度限制。 在準備金方面要求,小貸公司要求充分計提呆賬準備金,確保資產損失準備充足率始終保持在100% 以上,全面覆蓋風險。 5.互聯網巨頭成立的小貸跟銀行有什麼區別? 首先,小貸公司是沒有銀行牌照,性質屬於小額貸款公司,非金融機構,監管目前尚未納入銀監會或人民銀行系統,只是由地方金融辦監管。 其次,小貸公司發放的貸款資金來源要麼是股東註冊資本金,同時若公司在銀行獲得授信,央行規定不超過註冊資本金50%的部分可以放貸,另外,還可以通過發行資產證券化產品獲得資金。銀行發放貸款的資金則是海量的存款。 再說貸款利率,小額貸款利率不得超過同期銀行貸款利率的4倍,年化貸款利率平均水平在24%左右,銀行的小微貸一般在同期銀行貸款基準利率的基礎上上浮30%左右,年化貸款利率平均在8%左右。 第四,在經營地區上,目前是只能在公司所屬區域內經營,不能跨省經營的紅線,銀行則可以在全國各省區市設立分行開展經營業務,受央行、銀監會、各地銀監局監管. 最後,在徵信審批上,小貸公司一般是批量化快速審批,銀行則需要一對一審批。 6.是什麼讓小貸一夜之間成了「香餑餑」 筆者在錢lady上一期曾分析過p2p網貸平台,作為互聯網公司,要涉足小貸,同樣,因為首先自己平台,無論是電商平台還是房產平台,都能夠便利快捷地找到哪些需要借錢的人。至於錢,各家也都賬上真金白銀不少,所以,做個小額貸款難度不大。 其次,則是小額貸款市場的需求長期處於供給不足狀態,據海通證券的一份報告,小額貸款市場實際利率在30%-40%,小微企業融資難,貸款期限短,需求急,再加上銀行受制於審貸成本和監管成本限制,客戶下沉有限。 官方統計的數據是,我國目前有小微及個體商戶 8400 萬戶,佔到企業比例的99% 以上,但獲得貸款支持進展經營性貸款的 24%,市場潛力巨大。 第三個原因則是宏觀經濟環境,2009 年經濟加槓桿後,社會對資金需求旺盛,對於企業而言,帶著負債經營是提升盈利常規路徑,而隨著信貸額度控制和貨幣政策轉向,經濟趨於去槓桿化,原有的槓桿模式仍然需要繼續融資維持,市場整體資金面緊張。 7.對於互聯網公司,「香餑餑」到底「香」在哪裡 首先,互聯網公司可以依靠平台優勢獲得小微客戶,邊際成本幾乎為零,適用與小微客戶小額、短期、高頻的理財和融資需求,電子金融化解決了傳統銀行交易成本和信息成本的問題。 第二點,互聯網公司依託電子商務平台和支付平台,實現資金流和信息流的閉環運行,從而解決信息不對稱問題。 第三點,互聯網公司能依託阿里云計算能力,能夠更好的對商戶的經營信息進行收集、整合和分析,幫助進行風險控制分析。 海通證券做過一份金融機構與類金融機構在小微貸款審核效率上的權重對比圖,其中以阿里小貸為例,在成本上,阿里只需要2,但在信息掌握度、審核技術、審核有效度上,阿里小貸分別佔到4,4,10.(見下圖) 8.互聯網小貸的風控怎麼做? 因為互聯網公司涉足小貸業務,一開始的商業模式就跟銀行的小額貸款不同,無論是信用評價還是風險,都是兩套路子。 大致而言,互聯網巨頭們做小貸業務的風控方式有三種,一是大數定律,因為互聯網公司依靠自己的網絡平台有成本優勢,貸款額度較小,週期短,周轉也款,所以,阿里小貸目前的不良率約為 0.53% ,低於銀行的平均不良率水平。 第二種風控方式則是封閉流程,因為有電商平台,有房產平台,所以,互聯網公司能夠在自己內部的信息流、數據流、物流甚至現金流之間形成閉環,從而降低風險因素。 第三種風控方式則是大數據,因為互聯網公司都有云端數據存儲,所以,只要能將這些數據充分挖掘,形成風險控制模型。 以下是阿里小貸在貸前、貸中、貸後的風控方法 9.互聯網小貸自己的痛點又在哪裡? 看上去這麼美麗的互聯網公司涉足小貸,是要解決無數小微企業沒有錢的痛點,那麼自己又有哪些痛點呢? 首先,既然是給別人解決錢的問題,那麼,自己就得非常有錢,這樣才能用自己的資本金放貸款吃利差,那也就是說,跟銀行海量的存款相比,無論如何,互聯網巨頭錢袋子可能還需要更加充實。 第二個痛點則是儘管有了充裕的錢袋子,但放款是有要求的,按照目前國家對小貸公司放款的規定,只能是資本金的1.5,也就說,阿里的小貸公司註冊資本是16億,按1.5倍數比例,最多放款24億。 第三個痛點則來自經營地域範圍,按目前的小貸公司的相關規定,包括阿里小貸,也只能給淘寶、天貓等在浙江和重慶的商戶發放貸款,其他區域的商戶因為有註冊地限制不能發放。 作者:徐國允 來源:網易科技
作為赴美上市的P2P第一股,宜人貸的招股書藏了這些秘密
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1118/152854.shtml
導讀 : 宜信公司旗下P2P平臺宜人貸正式向SEC遞交首次公開招股文件,公開募集最高1億美元,預計最快將於12月登陸紐交所上市。
i黑馬 訊 崔婧 11月18日報道
宜信公司旗下P2P平臺宜人貸正式向SEC遞交首次公開招股文件,股票交易代碼“YRD”,向公眾公開募集最高1 億美元,預計最快將於12月登陸紐交所上市。招股書顯示,摩根士丹利、瑞士信貸和複星資本將擔任承銷商。一旦申請通過,宜人貸將成中國P2P在海外上市的第一股。
招股說明書能讀出哪些內容?
在IPO之前,宜人貸流通股總數為1億股,持股方為在開曼群島註冊的母公司CreditEase Holdings (Cayman) Limited。其中,宜人貸創始人及CEO唐寧擁有公司4343萬股股份,持股比例為43.4%。該公司的其他股東包括IDG、凱鵬華盈,以及摩根士丹利亞洲私募基金。通過招股說明書,我們還可以了解以下內容:
1 、營業收入增長驚人。 根據招股說明書,2013年,宜人貸虧損834萬,2014年虧損450萬,到了2015年6月末,僅半年時間宜人貸總凈營收7900.7萬美元,凈利潤為1730.4萬美元,成功扭虧為盈,而且增長驚人。
招股書顯示,宜人貸的收入來自於其平臺收取的來自借款端的交易費及投資端的服務費。其中借款端的交易費占其中的大部分,至2015年6月,其借款端交易費為1.2361億美元,投資端的服務費為384.7萬美元。
2 、投資者和借款人來源。 宜人貸的借款人來自線上和線下兩個部分。其線上借款人主要通過大數據甄別,在線下,宜人貸主要通過其母公司宜信獲取線下借款人,宜信將合適的借款人推薦給宜人貸,宜人貸支付給宜信一定的推薦費。
就數量而言,線下與線下借款人的差別不大,但就金額來說,線下借款總金額是線上的兩到四倍。以下是招股說明書數據:
2014年全年,宜人貸平臺的借款者總數為39344人,線上渠道20422人,線下渠道18922人。投資者總數為34527人,線上渠道為25093人,線下渠道為9434人。2015年上半年,宜人貸平臺的借款者總數為62131人,線上渠道為30393人,線下渠道為31738人。投資者總數為59185人,線上渠道為50193人,線下渠道為8992人。
2014年全年,宜人貸完成的貸款達到3.59億美元,其中線上渠道為1.44億美元,線下渠道為2.15億美元。2015年上半年,宜人貸完成的貸款達到5.98億美元,其中線上渠道為1.92億美元,線下渠道為4.06億美元。
3 、所有人 P2P 行業人最關心的不良貸款率情況。 根據招股說明書,截至2015年6月末,宜人貸逾期60~89天的貸款占比0.40%、逾期30~59天的貸款占比0.70%、逾期15~29天的貸款占比0.90%。
近年來,中國P2P借貸行業不良貸款率快速攀升已是業內共識,陸金所董事長計葵生曾說過,國內P2P市場的壞賬率為15%~20%,宜人貸的較低。
4 、收費標準: 宜人貸使用了一套由宜信開發的信用評級系統,借款人按其信用分數分為A/B/C/D四個檔次,A檔風險最低,D檔最高,借款人支付給投資人的利息在10%-12.5%,但宜人貸所收取的交易費則根據檔次不同而有所差異,A/B/C/D四檔的交易費分別為5.6%、18.5%、26.4%、28.2%,借款人貸款的年利率分別為16.9%、27.4%、33.5%、39.5%。
2015年8月,最高法出臺司法解釋,民間借貸年利率超36%部分利息無效,宜人貸利率借款手續費的收法高過了36%。
拆分宜人貸備戰上市
眾所周知,宜人貸是宜信公司旗下P2P平臺,屬於普惠金融板塊,除此之外,宜信旗下還有財富管理的板塊。宜信公司創建於2006年,KPCB、IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金(MSPEA)都是宜信的投資方。
作為國內最早的互聯網金融公司之一,宜信的版圖已經超越了一般的P2P借貸平臺,涵蓋數十家子公司,一年的交易規模超過500億量級。宜信一直在進行內部整合與梳理,線上、線下業務進行了分離和重組。
據媒體報道,宜信將集團的創新產品研發、P2P平臺運營、線上理財業務等都歸屬於一家新成立的普信恒業科技發展(北京)有限公司(以下簡稱“普信恒業“),而原有的線下業務,即潛在政策風險和輿論爭議較大的部分則留在了另一家公司。
宜人貸最初也是普信恒業內部獨立發展的網貸業務部門,2014年12月25日,宜人貸官網發布公告,宜人貸所屬新主體公司為恒誠科技發展(北京)有限公司(下稱“恒誠科技”)。
招股書中提到宜人貸的很大一部分客戶是由宜信推薦過去的,基本占宜人貸貸款比重的六成以上。其實也就是宜信把自己集團內比較優質的線上業務部分,包括從宜車貸、宜房貸等品牌拆分出來的一些線上資產和資源都拿給了宜人貸。
實際上,早在2014年第4季度,宜人貸就開始備戰上市,2015年春節後,第一次向納斯達克遞交材料,7月,第二次遞交申請。當時,正好遇上中概股回歸潮,人人網、盛大遊戲、陌陌等企業紛紛宣布要從美國退市,海外估值持續低迷。
但對宜人貸來說,在美國上市是最佳選擇,主要有以下三點原因。
原因一:P2P平臺在國內IPO的阻力來自上市的規定。公司開業時間3年以上,最近3年連續盈利。此外,獲得美元基金投資的互聯網金融企業,還會面臨程序複雜且耗時很久的VIE結構拆除。
原因二:P2P網貸行業中有不少公司處於灰色地帶,也給整個行業的上市進程帶來阻礙。
原因三:在風險較高且處在發展前期的P2P行業,上市對於品牌的背書是宜人貸看重的因素。一旦順利登陸美股,“海外第一P2P股”的頭銜將在用戶中帶來很好的品牌宣傳效應。
原因四:在招股書中,宜人貸將自身定義為“中國市場領先的線上消費金融平臺”。此前,已有Lending Club和On Deck Capital兩家美國本土P2P網貸公司在去年成功上市。
但是,宜人貸和Lending Club等所處的市場環境並不相同。美國的信用基礎設施和生態系統,為本土P2P公司的獲客和風控提供有效的信用數據支持,Lending Club就是受益於美Experian、TransUnion和Equifax三大信用管理局提供的信用服務。而在國內,信用體系還不完善,導致欺詐成本較低,在線上做風控較有難度。
IPO 後影響幾何?
宜人貸在美IPO給P2P行業帶來幾點思考:
第一,這是一個重新梳理機制的機會。今年9月《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》出臺,P2P等網絡借貸平臺被界定為個體與個體之間的直接借貸的“信息中介”機構,平臺方不得提供征信服務或非法集資。此外,所有互聯網金融類從業機構應選擇銀行類機構作為資金存管方。
第二,為國內P2P平臺謀求上市開辟了新的路徑,一旦成功或能引發國內平臺向其模式努力。但其估值的高低和市值變化也會產生重要影響,一旦估值過低,可能打擊國內P2P平臺謀求海外上市的積極性。
第三,P2P網貸開始進入規範穩健期。第三季度網貸行業數據顯示,非理性畸高利息收益在回落,不規範的問題平臺正在收縮,整個行業風險意識提高。
第四,從行業發展來看,尋求自身補充資本、增加實力,增信背書的舉措實屬必要。宜人貸赴美上市,並擬公開募集1億美元就是最直接最實在的增信措施。
第五,中國企業在美國頻頻遇冷,今年大批中概股選擇退市回歸,LendingClub今年也沒能扛住股價腰斬的命運。宜人貸在美股的境遇也不會那麽樂觀。
第六,宜人貸為國內P2P平臺謀求上市開辟了新的路徑,一旦成功或能引發國內平臺向其模式努力。但其估值的高低和市值變化也會產生重要影響,如果估值過低,可能打擊國內P2P平臺謀求海外上市的積極性。
第七,無論P2P網貸平臺是否上市以及選擇哪一地點上市,網貸平臺本身的風控和運營能力才是獲得市場認可的關鍵。美國資本市場寬進嚴管的體制意味著上市以後的挑戰將會更大。
附:宜人貸發展歷程
2006年5月,唐寧創立宜信公司。
2011年12月,方以涵加入宜信,並牽頭創立宜信互聯網部,進行宜人貸平臺的搭建研發。 2012年3月,宜人貸網站正式上線。
2013年9月,宜人貸推出能夠在手機上完成P2P借款全流程操作的宜人貸借款APP。
2013年9月,宜人貸推出智能理財服務“宜定盈”。
2014年9月,宜人貸推出針對IT互聯網從業人士的個性化借款咨詢服務“碼上貸”,引領P2P在垂直細分領域的創新。
2014年9月,宜人貸借款端累計交易促成金額超過10億元。
2014年10月,宜人貸推出基於大數據風控的極速模式借款服務,在手機上實現1分鐘授信,10分鐘快速批核。
2014年12月,北京市網貸行業協會成立,宜信當選會長單位,積極推進網貸行業的自律和互律。
2015年5月,宜人貸平臺總體累計交易促成金額突破50億元。
2015年6月,宜信與廣發銀行達成P2P資金托管合作。
2015年7月,宜人貸推出兼具靈活性和理想收益的P2P理財服務“節節高”。
2015年7月,宜人貸累計註冊用戶超過500萬。
2015年9月,宜人貸累計註冊用戶超過600 萬
現金貸的黑暗秘密:用戶數據隨意倒賣,催收員幫你借錢
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0306/161692.shtml
現金貸的黑暗秘密:用戶數據隨意倒賣,催收員幫你借錢
一本財經
2017-03-06 12:13
一切的不正規,正在推動行業出現高危信號:一人多貸,正在成為普遍現象。
本文由一本財經(微信ID: yibencaijing)授權i黑馬 發布,作者薄珂 零和。
從2015年開始,消費金融一個重要的分支開始強勢崛起。
現金貸正在以熊熊燎原的趨勢,席卷而來,一二線城市以線上為主,三四線城市以線下為主,幾乎侵襲中國所有角落。
為了獲得流量和客戶,某些平臺正用一些“黑暗法則”野蠻發展:數據倒賣分單、強制逾期、催收幫你借錢,壞賬全聽指揮……
而一切的不正規,正在推動行業出現高危信號:一人多貸,正在成為普遍現象。
這個利滾利的遊戲一旦開始,大部分人都深陷黑洞,難再轉圜,直到崩盤。
誰又來為這場虛華買單?
01 獲客之戰
“采購用戶數據,然後電話銷售,這樣能快速入門”,90後毛文兵,剛成為一名線下貸款門店的銷售員,老前輩們,給他傳授了一套速成經驗。
在各大信貸員的QQ群里,用戶數據被隨意販賣。一份上萬用戶的數據,只賣200元。
毛文兵嘗試買了一份,用戶全是真的,但被信貸員反複“清洗過”,價值榨取殆盡,“很難再撈”。
毛文兵開始明白,一手的數據更有價值。
他開始去和各小區的物業人員“頻繁接觸”,並用各種利益誘餌,讓物業將業主數據出售。
等他“洗”了一遍,再丟到群里反複賣,“一份要價一兩百”。
而數據的買賣,在現金貸行業早就是公開秘密。
“大公司都是高層集中采購”,入行好幾年的王俐說,每月,公司總部就會下發一份“客戶數據表”,讓大家電銷。
除了數據買賣,毛文兵也吸取了一些“傳銷”精髓。
他找了一群“廣場舞大媽”,將其發展成為下線,只要介紹成功一個客戶,就給大媽們500元的紅包。
大媽們也確實給力,每個月都能給他拉來好幾單。
這些小聰明手段,被信貸員玩得爐火純青。
實際上,分單才是讓從業者迅速暴富的“高段位”玩法。
“比如一個客戶想借10萬,但我們平臺上只能借5萬,剩下的5萬,我就給其他同行,對方的提成,再分我一些”,王俐稱,這就是“分單”。
因為“分單”訴求,信貸員們極為抱團。
他們成立了大量的微信和QQ群,一旦有大額的單子過來,就在群里“分單”,公開銷售。
只要一有空余時間,毛文兵就會緊盯群或一些“搶單”平臺,去“奪標”。
一般分單的提成,是兩個業務員“對半分”。
如果是一個手上有大量用戶的中介,議價能力則更強,可分到“6成”甚至“8成”。
用戶的數據就如獵物般,在各大平臺上被信貸員搶奪,並將利益榨取殆盡。
“借錢一年後,每天還會接到騷擾電話,接通就問,貸款不?”某用戶稱,他為此不得不換一個手機號。
“誰知道他哪天就有新的貸款需求了呢?”毛文兵稱。
一旦借款,很多用戶的數據,會持續被信貸員們啃噬、榨取。
02 流水之謎
線下的買數據、分單,都是為了搶奪客戶。
而線上的平臺,為了獲取急速流量,打法也極其粗獷。
“線上獲客貴,要極力榨取每一個客戶的價值”,資深從業人員馮秉稱,核心邏輯是對的,但目前行業內一些平臺的做法,恐怕就有點見不得光了。
用戶陳新強曾在一些現金貸的APP上“測試”自己“信用額度”,“結果剛填完資料,錢就直接打到我的卡里了”,他認為,這屬於“自行放款”的行為。
而和陳新強類似經歷的消費者很多。
“我申請1600,他給我不聲不響的放了4000在卡上。”一位用戶稱。
而這核心的區別就是,是否有一個“確認”環節。“我測試過上百款APP,不少沒有確認環節”,陳新強稱。
馮秉稱,很多平臺刻意在規則設置上,布下“陷阱”,目的就是“不放過一個優質客戶”。
陷阱之後,還有陷阱。
現金貸平臺上,什麽樣的用戶是最優質的?
不是按時還款的,而是每次都會逾期一段時間,但最後還會還款的用戶——這和信用卡“優質用戶”的邏輯,是一致的。
“強制逾期”,成了現金貸急速獲利另一項劍走偏鋒的伎倆。
“到了還款日,感覺平臺一切都失靈了”,陳新超稱,他綁定自動還款的銀行卡里明明有錢,不扣款;主動把錢打過去,居然收不到驗證碼;給客服打電話,提示音一直是“請耐心等待”。
直到逾期一周後,平臺各項功能“神奇般”自動恢複了。
“一些小的平臺、野蠻發展的公司,在早期確實使用這種方式吸金”,馮秉稱,這一度讓一些小平臺急速做大,盈利。
而不主動“提醒逾期”,也是很多平臺心照不宣的方式。
馮秉稱,很多平臺會在逾期三四天之後,再發送短信,“這樣可以收取更多的逾期金”。
在“吸金”的邏輯下,用戶只是魚肉,被部分平臺設置的陷阱,切割榨取殆盡。
03 催收規則
“正常的通過率,是20%-30%,但大部分時候,通過率要聽指揮”,90後女孩何霓在一家現金貸平臺擔任信審員,她有時候覺得自己,是一個可有可無的職位。
“很多單子都是可放可不放的,但上面領導說這個月要流水,那就別猶豫,過!”
這個“聽指揮”的時間,一般會發生在下半年,“因為到年底的時候要給投資人交成績單,壞賬太多不好看,放量把分母做大,把壞賬率沖淡”,何霓稱。
西安小夥海波,已在幾十家平臺上借過錢。
他覺得大多平臺的風控,形同兒戲:“一家平臺的審核人員問其他平臺借過沒,我說借過,他讓我截個圖發過去,看了一下,就放款了。”
藍領貸在最開始的貸款規則中規定,需提供另外一家現金貸審核通過的截圖和賬號。
“藍領貸的審核人員登錄到其他現金貸的界面中,查看截圖屬實後,才通過審核”,多位曾在藍領貸上借款的用戶稱。
後這家現金貸公司多次交涉後,藍領貸才修改了規則。
就因為風控如兒戲,所有的壓力和風險,就推到了後端催收。
小額現金貸一般金額並不高,大多在500到5000之間。對於這樣的一個金額數,催收可以用的手段,並不多。
上門催收、起訴,這些傳統催收方式,都不適應於小額現金貸,“因為成本太高,催回來的錢,還不足以覆蓋成本”,某平臺催收的負責人羅曉慶稱。
而小額現金貸的核心催收方式,就是“轟炸通訊錄”。
幾乎所有的APP端借款,都會蹦出一個頁面“是否同意該應用訪問你的通訊錄”,如果你選擇否,借款就很難通過;而一旦你選擇同意,通訊錄的所有聯系方式,就被APP獲取。
獲取這些數據的核心目的,就是為了催收。
一旦逾期,催收人員就會給你通訊錄所有的親朋好友,甚至前男女朋友打電話,“廣而告之”你欠錢。
“這還算溫柔的方式”,羅曉慶稱,怎麽利用通訊錄,是一門學問。
“我是誰誰,因欠700元無力償還,打算賣自己肉體換錢,認識的打折,望朋友嘗試我的服務。我的電話是xxxx”,逾期數天後,芳芳的通訊錄的所有人,包括父母,都收到了這樣的短信。
“為了700元,就可以踐踏一個女孩最重要的清白了嗎?”芳芳很多朋友都給她打電話來問怎麽回事,到最後,她連電話都不敢接了。
海波的所有聯系人,也遭到同樣的對待。催收人員甚至將他的姓名,身份證,住址等信息都公布出來。
震驚一時的裸貸之後,催收平臺“文明”多了。主要靠短信、電話,即便上門催收,平臺方也會要求催收人員全程錄音。
此後的催收策略,從強硬開始慢慢轉為“懷柔”。
芳芳欠了一家平臺的錢,逾期利息上千,催收員說:“你今天還完,截圖給我,我返現100紅包給你。”
而這還不是最核心的手段。
“最有效的,是幫欠款人去其他平臺借錢”,羅曉慶說。
羅曉慶的催收部門一共12人,每天早上,大家都集中一起開會,“情報員”在會上公布收集情報:哪個借款平臺最近風控比較松,哪個平臺正在沖量等。
培訓之後,就馬上給借款人打電話,“幫助他們去其他平臺薅錢,先還我們平臺的”,羅曉慶讓催收員手把手教導借款人,信息湊不全的,就幫他們偽造文件,偽造信息。
靠著這個方式,羅曉慶每個月都能超額完成任務,回款率高達80%。
“現在,催收能力開始成為各個平臺的核心競爭力”,松禾遠望基金合夥人田鴻飛稱。
而這些手段,卻將行業推入深淵。
04 高危信號
不論是分單,還是催收員幫助借款借錢,其本質上,都是試圖將危機延後,“只要不是我們做接盤俠,就好”,羅曉慶稱。
一個人在多個平臺上借款,借新還舊,是極其高危的信號。
拍拍貸借款9000塊,現金巴士1000塊,信而富1400……海波借過的平臺,已多到他記不全了。
最開始,他從新出現的平臺上,不斷借錢,償還舊平臺的錢。
但從2016年3月開始,他的“借新還舊”的鏈條開始崩裂。
利滾利,逾期費用太高,即便瘋狂借款,他連利息都還不起了。
如在一個平臺上4000元的借款,已滾到了9726元。
一個平臺上的借款1400元,滾成了2593.68元。
海波儼然已成為一個債務奴隸。
頻繁的催收電話和短信群發,讓他瀕臨崩潰,也被迫換了幾份工作。
好幾次,催收電話打到公司,老板找他談話,勸退了。
海波只能繼續找工作,上班、拼命賺錢、還錢。
這是他所有的生活軌跡。
到了現在,每天光是逾期費和利息,都有幾百元,他一個月只能掙3000元,不吃不喝連利息都還不上。
“救救我”,海波在四處求助。但這似乎是一個死局,毫無破局之處。
一本財經在《嗜血現金貸》中揭露,行業年利率近600%,人死才能債清。
當各個平臺上的利息開始積累,會將人完全壓垮。
有媒體曾統計過,目前小額現金貸的“複貸率”(重複借貸)已超過60%,部分平臺已達到80%。
從美國的歷史上,我們可以看到這個高危信號的殺傷力。
在2005年,美國4個州的數據可看出,90%的貸款,都流向了5次借貸行為以上的用戶;62%的貸款,流向了有12次借款行為以上的用戶。
很多人一旦開始使用小額現金貸,將很難停止——不停借貸,償還利息,陷入長期的債務危機陷阱中。
根據皮尤中心的數據,美國現在有1200萬名這樣的短期借款人,這其中,有四分之三拿不出一千美元應急。
當時媒體集中報道了一位名為“戈登·馬丁內斯”的美國父親,曾靠發薪日貸款解一時燃眉之急,500美元借貸,利滾利,暴漲為4千美元。
也因此,他失去了一切,家庭也沒有保住。
在美國,媒體曾大量曝光這些“家破人亡”的悲慘故事,從而引發了全國對小額現金貸的審判。
“提前消費的概念是好的,但是需要有個度”,馮秉稱,這個度,就是合理規劃財務,如果過度消費,就會陷入債務黑洞,再難轉圜。
“一哄而上的結果,必然是一哄而散之後,留下一地雞毛。”網貸協會秘書長郭大剛稱。
郭大剛“堅決反對開展現金貸業務”。
他認為,在中國當前缺乏征信服務基礎設施的前提下,現金貸業務無法確定資金使用場景,無法解決多頭負債帶來的過度借貸問題。
“由於互聯網的外部性,導致借新還舊的龐氏騙局,崩盤只是時間問題”,郭大剛稱。
而短期來看,債務風險還不會立即爆發——因為不斷有新平臺崛起,人們可以從新渠道獲得資金,延後了“崩盤”時間。
也正因為此,小額現金貸暫時沈浸在現世的繁華與迷霧中,難以看到前路莫測。
但這個行業,有一條崩潰的“死線”,當大部分用戶的利滾利遊戲無法再繼續時,“行業大劫”就不再久遠。
誰又將為這個繁華一時的遊戲買單?
很多從業者都明白,如果行業持續野蠻發展,最終的結局是崩盤。
但所有人依然蜂擁而至——是因為那一絲僥幸,“誰說我就會成為接盤俠?”
只要在這一波欣欣向榮的浪潮中,掙到錢就好。
這和炒股的投機邏輯,不是一致的嗎?
[本文由一本財經(微信ID: yibencaijing)授權i黑馬發布,作者薄珂 零和。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
互聯網金融
贊(...)
分享到:
跳出校園貸的“輪回”
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0620/163702.shtml
跳出校園貸的“輪回”
洪言微語
2017-06-20 18:18
來源 | 洪言微語(ID:hongyanweiyu)
作者 | 薛洪言
近日,中國銀監會、教育部、人力資源社會保障部聯合下發通知,要求未經銀行業監管部門批準設立的機構禁止提供校園貸服務,同時,現階段一律暫停網貸機構開展校園貸業務。
2009年7月,銀監會發布《關於進一步規範信用卡業務的通知》,明確要求銀行業金融機構應遵循審慎原則向學生發放信用卡,向學生發放信用卡必須滿足兩點要求,一是滿18周歲,二是第二還款來源方書面同意承擔相應還款責任,進而變相叫停了校園信用卡業務。
市場空白——萌芽——繁榮發展——監管叫停,看來,無論是十幾年前的銀行還是三年前的分期&網貸平臺,都陷入到這樣一種“輪回”。所以,癥結在哪里?出路又在哪里?
把一個小眾市場做大,究竟是誰之過?
從結果上看,校園貸行業出問題,以高不良、以及由高不良引發的非法催收等為主。在歸因分析上,分析高不良的產生,一步一步就回溯到大學生群體,沖動消費、炫耀消費、信用意識淡薄等等,似乎是大學生的沖動使得校園消費金融的業務模式走入死胡同。
問題來了,在行業的萌芽期,大家之所以進入這個行業,看中的恰恰也是大學生這個群體。在那個階段,大學生群體受教育程度高、是社會未來的中流砥柱、是金融機構最優質的潛力客群,把握住了大學生群體,金融機構似乎就提前鎖定了未來十幾年的發展基礎。
所以,最初的幾年,第一批吃螃蟹者占據了最優質的大學生群體,嘗到了甜頭。引得同行競相進入,齊力把這個小眾的市場做大,為何此時無人意識到這個客群有“問題”?只有一個解釋,那便是並非客群的問題,若是客群的問題,這個問題應該貫穿行業發展始終才對。
行業何時開始集中出現問題?恰恰是在大家齊力把行業做大的時候。也許,問題就出在“做大”二字。
過猶不及。硬是把一個百億市場朝著千億規模去做,怎麽會不出問題。先來看個鋼貿行業的例子。
2011-2014年間,鋼貿行業是很多商業銀行的噩夢。據央行公布的數據顯示,2011年至2013年銀行不良資產的增加主要是鋼貿企業的不良貸款所致。2011年,僅上海地區鋼貿貸款余額就一度高達2500億元,之後不良暴露,銀行收貸,不良批量暴露,大批鋼貿商在2012年陷入流動性危機,跑路、自殺等惡性事件屢屢曝出,隨之而來的是銀行起訴、法院判決和執行等無休止的糾纏,在這個過程中,數不清的銀行高管引咎離職,鋼貿行業也令銀行聞之色變。
銀行在總結原因時,鋼材價格的下降(2013年鋼鐵行業平均每噸鋼材僅賺0.84元,一噸鋼的盈利只夠買一個雞蛋)、鋼貿商在供應鏈的弱勢地位(營運資金經常被生產商、終端客戶兩頭占用,資金鏈緊張)、聯保模式(初衷是一家出問題,所有聯保企業共同還款,結果是共同玩完)、資金的違規利用(鋼貿企業從銀行拿到大筆信貸資金投向房地產、證券等市場)、內外勾結、倉儲企業的不作為等等都是理由,卻恰恰忽視了自己。
鋼貿行業毛利低,銀行事先不知道嗎?鋼貿行業的盈利水平能支撐起多大的貸款規模,銀行的內部測算模型算不出來嗎?聯保模式的隱患,銀行不清楚嗎?都知道。
根本的問題在銀行自己,問題出在“做大”二字。看一下當時一家媒體對行業資深人士的采訪:
2009年市場註入‘四萬億’流動性的時候,因為看好鐵路、房產等基礎建設,銀行信貸業務員幾乎是跟在屁股後面要‘塞錢’給鋼貿商,因為貸給鋼貿行業的‘潛規則’利率可以上浮30%~40%,不少下遊項目又有地方財政兜底。一些鋼貿商就是利用銀行‘賺快錢’的心理,以鋼材作為抵押品,將貸款套取出來,投入當時滾燙的股市、樓市,直至最終問題爆發。
校園貸也是個典型的小眾市場,撐不起放貸機構的巨頭夢
據教育部發布的《中國高等教育質量報告》,2015年中國大學生在校人數達到3700萬,大學生消費市場規模超過4000億元。
根據以上數據,我們可以得出計算出大學生年均消費金額約1萬元,若假設大學生的消費均來自於可支配的生活費,即大學生年可支配生活費為1萬元。對於理性分期的大學生而言,其互聯網分期金額必然小於其可支配生活費,大學生消費類型主要為餐飲、娛樂和購物,以線下為主,線上分期以3C產品為主,因此不妨假定參與互聯網消費分期的大學生人均分期金額為3000元(一部高端國產手機或舊款蘋果手機的價格)。
消費分期在大學生群體中的滲透率有多高呢?曾有機構調查顯示,2014年,使用過分期支付的大學生數量約在100萬-200萬人之間。以200萬計,消費分期在大學生群體中的滲透率僅為5.4%,市場規模約為200萬*人均分期金額3000元=60億元人民幣。所以,既便在分期平臺的努力下,消費分期在大學生群體中的滲透率提升至20%左右,市場規模也僅僅222億元而已,背後對應的從業者是三大電商巨頭、持牌消金公司、數百家分期平臺、數千家網貸平臺。
顯然,這是個典型的小眾市場,大家分食之下,撐不起任何一家放貸機構的巨頭夢。
但放貸者不管這些,2014年,校園分期市場同比增長200%以上,2015年,要實現更快地增長。擴展隊伍(很多平臺都有數萬校園代理)、攻下一個又一個的學校、一層一層地下指標,總之,增長、增長、增長,恰恰沒註意到這是個典型的小眾市場。
在小河渠里開大船,不擱淺才怪。
後面大家看到的各類問題,裸條也好、暴力催收也好、債務纏身也好、甚至是個別同學的悲劇事件也好,都只是表象而已,是放貸機構驅動的“增長”——這頭怪獸的受害者。
克服“天性”,方能走出輪回
理論上,任何一個金融機構都有增長的天性,任何一個市場也都有飽和的一天。所以,當追逐“增長”的金融機構遇到一個容易“飽和”的市場,搞事情,搞著搞著便會出問題,整個行業就壞掉了。
市場本身是無辜的,金融機構的增長“天性”才是需要約束的。只是,在很多機構看來,天性是用來釋放的,而不是拿來壓抑的。所以,金融機構才會有強監管的存在,銀行尤甚。
其實,仔細去看,銀行業的監管,根本上就是在壓抑其放貸天性,通過資本約束來達到這一目的。只不過,資本充足率約束的是行業整體的增長天性,控不住行業在某一特定領域的增長饑渴度,所以,我們看到了十幾年前的校園信用卡案例、看到了三五年前的鋼貿事件,既便是現在,很多銀行還沒有走出因“增長饑渴”帶來的後遺癥。
銀行尚且如此,幾年前幾乎不受監管的分期平臺自然也選擇盡情釋放自己的天性,其結果便是,自己吞噬了自己。
分期平臺和網貸平臺並非放貸機構,定位為信息中介平臺,自然沒法用資本充足率等約束放貸機構的手段去約束。放任不管顯然不成,怎麽辦呢?業務暫停好了。從根本上講,這才是對天性問題的終極解決手段。
現在,銀行成了這個市場中的主流玩家。現階段的銀行對這個市場充滿了疑慮,還很小心翼翼。但,幾年後,銀行增長的天性會不會在這個小眾的市場重新釋放,並再造一個校園貸風波呢?
其實,這真不說好。不要考驗天性,不是嗎?
[本文系洪言微語(ID:hongyanweiyu)授權i黑馬發布,作者薛洪言 。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,推薦關註(ID:iheima)]
校園貸
贊(...)
分享到:
現金貸的牌照江湖:政商掮客橫行,花式要錢,報價千萬
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1123/166138.shtml
現金貸的牌照江湖:政商掮客橫行,花式要錢,報價千萬
一本財經
2017-11-23 14:37
來源 | 一本財經
文 | 零和 洛桑 墨菲
11月21日晚,一紙《關於立即暫停批設網絡小額貸款公司的通知》刷屏。
剛剛上市不久的諸多互金股票,應聲下跌,盤前趣店跌30%,拍拍貸、融360、宜人貸盤前均有10%左右跌幅。
行業人都將這視為監管的強信號,“一切才剛剛開始”。
實際上,在一年前,牌照江湖就已風起雲湧,掮客橫行。那時候,一張牌照,800萬至1500萬,用於疏通關系。
而牌照被叫停後,掮客們又開始籌劃,將牌照變成通道,給現金貸公司掛靠。
上有政策,下有對策,牌照江湖幾時休?
01 牌照叫停
昨天晚上,某現金貸公司通宵達旦,高層緊急會議,開到了淩晨兩點。
因為監管的一紙通知,讓他們心懸高空。
相應的監管文件
通知稱:近年來,有些地區陸續批設了網絡小額貸款公司或允許小額貸款公司開展網絡小額貸款業務,部分機構開展的“現金貸”業務存在較大風險隱患。
並要求從11月21日起,全面禁止新增批小額貸款公司。
“我們運作了半年的互聯網小貸牌照,還有一周即將公示,我們正在籌備開業。”公司的負責人吳新宇稱。
而這一批和他們一起準備公示的牌照,一共是4家。
“最終是放,還是不放?”吳新宇和當地金融辦緊急溝通到半夜,未果。
吳新宇只差最後的臨門一腳,很多公司的牌照也運作到了中後期,但同樣難逃胎死腹中的命運。
多家現金貸公司的負責人表示,通知太突然,此前毫無風聲。
截止目前,市面上一共批複了254張互聯網小貸牌照。“實際正在走流程,即將公示的牌照還有幾十張。”吳新宇稱。
而這次牌照收緊,很多業內人士稱來自“趣店風波”。
實際上,早在2016年5月和12月,趣店就在江西申請到兩張互聯網小貸牌照。
“是圈內價格最高的,一個10億,一個9億。”多位業內人士稱。
趣店兩家全資控股的公司持有牌照
有意思的是,在今年1月,江西省金融辦就發表了關於調整補充《江西省網絡小額貸款公司監管指引》有關規定的通知。
通知稱:之前一部分市、縣一味把網絡小額貸款公司政策當做招商引資的工具,對牌照的審核過於放松,審批不嚴,引入的都是互聯網金融平臺,致使個別經驗不規範、涉及校園網貸的互聯網金融平臺,在我省設立網絡小貸公司,在全國造成不利影響。
“直接點名了校園貸,擺明了這個通知就是針對趣店發的。”某接近監管層的知情人士稱,“是因為趣店在江西拿到牌照後,引發了省金融辦的不滿,迅速要求提高牌照的門檻。”
在通知中,直接要求將網絡小貸公司的註冊資本下限由2億提高至5億,並開始嚴控牌照。
事件遠沒到結束之時。
此後,趣店上市,卷入更強烈的輿論風暴中,不少媒體提出了“趣店為何能持牌經營”的質疑。
“監管層開始規範行業,第一步,就是先停止牌照亂發的現狀。”某監管人士稱,“這而一切,只是剛剛開始。”
02 牌照江湖
實際上,牌照的地下生意,已悄然運作了一年之久,混亂程度遠超想象。
早在2010年,阿里在浙江成立了第一家網絡小貸公司,並拿到了相應牌照。
就此,互聯網小貸牌照登上歷史舞臺,並在2016年消費金融崛起後,開始了全面爆發,催火了各地的牌照生意。
申請牌照需要一些硬性門檻,各地的門檻略有不同。
比如:註冊資金3億以上,註冊時間3年以上,資產負債率不高於70%等等指標。
而如果股東有上市公司或國資背景,將優先考慮。
某地區的牌照門檻要求
“幾乎所有大的現金貸公司,都參與了搶牌照大戰。”吳新宇稱。
剛開始,很多“不懂事”的公司,只是按部就班,按前後順序排隊。結果他們很快就會發現,這樣排一萬年,都不可能拿到牌照。
此時,各地湧現了大量的牌照“掮客”。
“我們搞定一張牌照的價格,從800萬到1500萬不等。”牌照掮客全鑫稱,而這個錢,就是用來打點各個部門的“疏通費”。
“並沒有那麽容易,金融辦的辦事員、金融辦的領導,分管金融的副市長,這些一個都不能少。”全鑫稱。
但實際上落到掮客腰包的錢也不少,“居間費200萬”。
全鑫遊走在各個地區部門,已見過相關人員各種“花式”要錢法。
“見得最多的,是找自己信賴的人,開一家公司,往里頭轉錢。”全鑫稱,“還有一些謹慎的,直接找一些朋友,去申請牌照的公司上班,以工資和獎金的形式將錢返給對方,這是最安全的,毫無漏洞。”
“當然還有一些負責人是不要錢的,他們會要求擁有這些現金貸公司的股份,最高開價甚至到了10%,這實際上是更有遠見的做法,因為現金貸利潤高,每年的分紅都不低。”全鑫稱。
但全鑫指出,這些掮客中,也有一些“騙子”,想“揩現金貸公司的油”。
市面上突然冒出各路人馬,都聲稱能搞定牌照。
“我見過不下20個掮客,人人都說關系硬,但根本無法判斷。”吳新宇稱,因為現金貸行業剛剛興起,幾乎前期沒有運作成功的案例。
而他們開始變得精明,挑選標準越來越高。
“要求先給錢或定金的,這種就不考慮了。”吳新宇稱,但他們會同時對接幾個掮客,確保“東方不亮西方亮”。
牌照江湖一度變成了“拼爹大賽”,大家都找了人,就看誰的關系硬了。
在今年下半年,風聲越發緊,甚至有消息傳出,未來行業可能是“持牌經營”,更加劇了牌照大戰。
“大家都成立了一個政府關系部,實際上就是牌照部門,專門去運作牌照。”吳新宇稱。
但批複流程長,疏通關系複雜,很多企業等不及,開始動了“買牌照”之心。
也有一些牌照動了銷售之意,對外報價3000到5000萬。
“看起來比自己申請要貴很多,但實際算下來,成本相差無幾。”吳新宇稱。
原因是,申請牌照需要註冊資金3億或5億,需要實繳,從開始註冊到開業,要兩三個月的時間。“這筆錢,就算走過橋資金,先實繳再取出來,也需要數千萬。”吳新宇算過,和申請的成本相差無幾。
牌照生意正在紅火之時,一切正在運作,正在一路奔來的牌照,隨著一紙通知,都被生生切斷……
03 各有生路
“我們正在商量購買的牌照,對方稱不能再買賣了。”某現金貸公司的牌照負責人稱,原因很簡單,牌照現在是稀缺資源,未來肯定更貴,奇貨可居。
另一方面,買方也會猶豫,監管是否會清理“存量牌照”,以後是否還有效,怎麽使用,都是一個問題。
一些回到了相互觀望的起點。但總是“上有政策,下有對策”。
牌照掮客們依然沒有放棄這片市場。
陳思琪其實提前就聽到了風聲,他本來正在幫一家公司出售牌照,叫價4600萬,後來轉換思路,直接入股持牌的網絡小貸公司,占股30%。
他要做通道業務,專門給沒有牌照的公司進行掛靠使用。
昨天監管通知下來後,他趕緊在朋友圈做了廣告。
陳思琪的收費標準是千分之2.5到千分之5。
按照每個月放款1億來算,最高收取金額是50萬。“這對於現金貸公司來說,只是毛毛雨。”陳思琪稱。
目前,來談業務的人已“踏破門檻”,可以預見未來一年內,牌照的掛靠和尋租,將成為最火的生意。
而另一方面,一些現金貸公司準備讓有牌照的公司入股。
“這樣也算變相拿到了牌照。”吳新宇稱。
04 剛剛開始
雖然是一紙通知,但幾乎所有的人都知道,這只是一個開始。
就在這則通知流出半天前,也有消息稱芝麻信用分和現金貸平臺終止合作。
昨天上午,某現金貸平臺的商務總監劉強突然接到了通知,芝麻信用要停止合作。
而被接口被停的,遠不止劉強一家,就連頭部的大公司,都接到了切斷接口的通知。
而此前,芝麻信用是現金貸平臺的深度盟友,甚至成為很多初創平臺的重要放款指標。
“很多平臺將芝麻信用作為第一道風控門檻。”劉強稱,“因為價格便宜,芝麻信用官方價格是查詢一次4分錢,其他數據公司查詢一次5毛到1塊。”
在芝麻信用官網上,註明金融行業合作方需要提供相應的資質文件。
芝麻信用官網,顯示的可準入的行業及資質證明文件
“準入標準已於上周一更新,硬性要求是持牌機構。”芝麻信用的客服人員稱,“比如消費金融機構,必須是銀行、持牌機構才能接入芝麻信用。”
在制度上一視同仁,會不定期抽查以前接入的企業,對於沒有資質的企業會終止服務。
芝麻信用將步步排查,直至將所有“非正規軍”清洗出局。
“很大原因,是和監管保持步調。”多位業內人士猜測芝麻信用分“劃清界限”的用意。
而就在這個消息出來不久後,就有大數據公司聲稱,可以“借道”——大數據公司可以先接芝麻信用分,再給對方提供二次接口。
“但芝麻信用會定期抽查,一旦被發現,就會終止合作。”劉強稱,合作也沒那麽容易。
現金貸行業幾乎感覺到各種壓力的逼近,一些都是風雨欲來的征兆。
近期,微信公眾號封停多個貸款超市,部分銀行暫停第三方支付代扣服務,應用商城對貸款app審核變嚴格……
而諸多數據接口和風控產品也紛紛停用。
但故事還沒有結束。昨日晚上,盤前趣店跌30%,收盤時變成跌3.83%,而剛上市的拍拍貸收盤時下跌14.01%,融360下跌10.81%。
“昨天晚上簡直是血腥一夜,一片血紅。”行業從業者稱。股票飄紅,人人自危,這是一個行業的風雨飄搖夜……
行業未來的命運會如何?
從P2P到校園貸,從大數據行業整治到ICO叫停,我們對這一幕已經不再陌生,他們似乎都在運行著相同的軌跡。
野蠻生長之後,就是行業的洗牌與重塑。
但也未必是壞事,提高門檻,擋住居心不良和急功近利的闖入者,也許才可“行業自凈”。
[本文系一本財經(ID:yibencaijing)授權i黑馬發布,如需轉載請聯系原作者。讓創業不再孤獨,提升普通創業者的成功率,歡迎關註i黑馬。]
互聯網金融
贊(...)
分享到:
2017金融大盤點:現金貸的生死劫
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1226/166634.shtml
2017金融大盤點:現金貸的生死劫
電商報
2017-12-26 10:48
資本如果有百分之五十的利潤,它就會鋌而走險;如果有百分之百的利潤,它就敢踐踏人間一切法律。
來源 | 電商報(ID:kandianshang)
作者 | 電商報
在2017年金融領域的熱點事件中,現金貸無疑占據了重要位置。由於缺乏有效監管,現金貸產品暴露出了利率、壞賬率雙高,風控缺失和高額罰金等問題,關於現金貸“利率虛假”、“高利貸”的負面新聞,也頻頻見諸於權威性媒體。
隨著現金貸引發的亂象持續發酵,“嗜血現金貸”、“暴力催收”等社會性事件也引起了國家監管部門的重視,並最終在12月1日這天,給現金貸行業踩上了一腳“急剎車”。
雖然監管的收緊,並未對現金貸進行一刀切,但在此番強監管下的現金貸平臺,仍顯現出了極大的壓力和對未來的迷茫,按國家權威部門的統計,未來將有超過九成的不合規現金貸企業會被關停。
2017年已經走到了最後的時刻,但恰恰是在這個時間點上,現金貸行業卻呈現出一番生與死的兩難之局,也是擺在眾多從業者面前的巨大難題。
2018的新年,怕是真的很難“過”了。
風險暴露 監管首次出手
現金貸在我國首次出現,可以追溯到2015年,但其受到社會的廣泛關註,則始於校園貸亂象的接連曝出。
2017年1月19日,甘肅定西警方抓獲一名“裸條”放貸者,並以敲詐勒索罪對犯罪嫌疑人楊某刑事拘留。這是全國首例“裸條”放貸人被刑拘。
“裸條”,正是校園貸諸多亂象中的一種。而校園貸,則是現金貸在學校里的“別名”。現金貸平臺將業務擴張到校園後,由於客戶是學生群體,具有一定特殊性,現金貸也易名成了“校園貸”。
在“裸條”事件之後,隨著權威媒體的不斷跟蹤深入,對“現金貸高利率”、“學生借貸自殺”等行業亂象的報道,在暴露現金貸陰暗面的同時,也引發了監管的關註,並出臺政策規範現金貸業務。
網曝大量女性裸條
4月10日,銀監會正式發布《中國銀監會關於銀行業風險防控工作的指導意見》,要求網貸中介機構確保出借人資金來源合法,禁止欺詐、虛假宣傳,嚴格執行最高人民法院關於民間借貸利率的有關規定,不得違法高利放貸及暴力催收。
此後僅僅過了四天的時間,全國P2P網貸風險整治小組辦公室針對該事件,又一次連發兩份文件,對上述意見做出補充說明,並將現金貸納入互聯網金融專項整治範圍。監管懲治現金貸行業的決心,已是彰明較著。
不過,在暴利的誘惑下,部分現金貸平臺仍然無視監管警告,我行我素。高校學生因借貸,導致悲劇的事件仍然頻頻發生。最終引得監管一紙令下,叫停現金貸的校園業務。
6月28日,銀監會、教育部、人社部聯合印發《關於進一步加強校園貸規範管理工作的通知》,明確提出“現階段一律暫停網貸機構開展在校大學生網貸業務,逐步消化存量業務”。監管針對現金貸的整治第一槍,在校園里打響。
暴利模式 輿論持續發酵
現金貸被趕出校園後,仍有部分平臺“貪性”不改,利用36%利率紅線的監管盲區,通過逾期和服務費的設置,變相獲得高額利潤,平臺規模也因此“節節高”。
10月18日晚,趣店憑借現金貸業務,在紐交所正式掛牌上市,開盤價34.35美元,較24美元的發行價上漲43%。當日收盤報收29.18美元。一夜之間,趣店市值達115.12億美元,創始人羅敏身家超百億元人民幣。
隨後羅敏在采訪中,談及壞賬時表示,凡是過期不還的就是壞賬,趣店的壞賬一律不會催促他們來還錢,電話都不會給他們打。“你不還錢,就算了,當作福利送你了。”這番“土豪”言論,在市場上掀起了一陣波瀾。
在趣店上市後不到一個月的時間里,和信貸、拍拍貸、簡普科技三家互金平臺“搶著”赴美上市,更是為現金貸的輿論質疑再填上一把火。同時,二三四五公司於10月24日發布的第三季度財報顯示,報告期內公司營業收入達9億元,同比增加97.6%。
二三四五公司稱,業績的大幅上漲,得益於現金貸產品的快速增長。這也是該公司繼2016年借助現金貸產品扭虧為盈之後,實現的又一次爆發性增長。
現金貸在創造一樁樁暴利神話的同時,也受到了輿論的廣泛質疑,認為其發展不符合行業規律。現金貸畸高的利率、壞賬率和逾期率,也極易引發金融風險。
《人民日報》10月30日刊文《現金貸咋成了“陷阱貸”》,在文中將現金貸與高利貸進行類比,公開質疑現金貸到底是金融創新,還是披著馬甲的線上高利貸“陷阱”。一時將現金貸的輿論風潮推向頂峰。
重拳出擊 現金貸生死一線
輿論風波不斷,形勢急轉而下,從平臺自查,到關停放貸資質批設,再到禁止非法放貸業務,監管持續加強現金貸業務監管力度。
11月6日,重慶市金融辦下發《關於開展小額貸款公司現金貸業務自查的通知》,要求各公司對自設立以來開展的現金貸業務情況進行自查,打響了現金貸整治的第一槍。
此後地方持續發力,現金貸業務審核逐漸趨嚴。直至11月21日,互聯網金融風險專項整治辦公室下發特急文件《關於立即暫停批設網絡小額貸款公司的通知》,要求各級小貸公司監管部門即日起一律不得新批設網絡(互聯網)小額貸款公司,禁止新增批小額貸款公司跨省(區、市)開展小額貸款業務。現金貸最主要的放貸資質遭監管“砍頭”。
在之後的十天內,中國互金協會、北京互金協會在內的行業機構紛紛下發文件,對36%現金貸實際年化利率的範圍作出劃分。此外,螞蟻金服宣布,要求部分消費金融類合作方年化利率不得超過24%。憑借現金貸業務成功上市的趣店也做出響應,自11月30日起通過支付寶消費界面完成的所有交易最高年利率均不會超過24%。
現金貸形勢趨緊,市場和平臺都在等待著監管最終的定性。12月1日,互聯網金融風險專項整治、P2P網貸風險專項整治工作領導小組辦公室正式下發《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》,明確設立金融機構、從事金融活動,必須依法接受準入管理。未依法取得經營放貸業務資質,任何組織和個人不得經營放貸業務。
據國家互聯網金融安全技術專家委員會於11月21日發布數據顯示,截至11月19日,在運營現金貸平臺2693家,銀監部門批準的消費金融牌照合計22張,網貸之家統計顯示,目前國內有213張網絡小貸牌照,這意味著監管通知發布之後,將有超過90%的現金貸平臺將被關停。
監管趨嚴之後,轉型“出逃”漸成現金貸平臺共識。以趣店為例,11月下旬,趣店正式上線汽車消費金融業務,原因正是由於監管政策的限額導致多種業務無法開展。
此外,也有部分平臺轉向海外發展。據不完全統計,截止12月初,有至少三十多家國內消費金融APP在印尼上線,主要做現金貸。目前,這個數字仍在增長中,預計年底或將超過一百家。
短期沖擊 未來將回歸理性
現金貸強監管之下,沒有牌照的平臺,將無法進入“現金貸”領域。
蘇寧互聯網金融研究中心主任薛洪言認為,從監管的態度來看,對於現金貸的普惠金融作用,是給予了肯定的。通知或短期的嚴肅整改後,一旦行業趨於規範,監管也會有松動的空間。
“已經拿到牌照,也並不代表就是安全的。”薛洪言表示,“根據新規要求,一旦發現不滿足持牌條件,會面臨牌照被收回的問題。也因此,對於想要繼續發力現金貸業務的平臺,需要繼續達到監管的要求。”
事實上,在監管整頓現金貸業務的第二天,央行副行長潘功勝就公開稱,現金貸發展速度快,對於現金貸行業導致的問題,應是機構糾偏與行為糾偏並重。
對於機構來說,在雷霆般的政策下,現金貸產品利率下降已成為業界共識。據《電商報》記者統計,迄今已有掌眾金融、趣店、玖富集團旗下產品進行了利率下調。
而在監管方面,應對逾期和賴賬最好的辦法是建立完善的個人征信體系。市場普遍認為,如果能夠完善征信體系、降低征信成本,將會使小額貸款風險受到有效控制,這樣才會有更多的機構願意進入小額貸款市場,投資者也有機會在現金貸盛宴里分得一杯羹。
“監管的短期沖擊,最後也將通過消化回歸理性,最終規範經營管理。”著名經濟學家徐洪才表示,“現金貸業務本身屬於普惠金融的範疇,既然市場有需求,因此我們從供給側來看,金融機構和相關的監管機構也有責任,創造相應的金融服務,但是前提是要控制風險同時規範運作。”
馬克思曾經說過,資本如果有百分之五十的利潤,它就會鋌而走險;如果有百分之百的利潤,它就敢踐踏人間一切法律。現金貸恰恰符合這樣的特征。從年初的“裸條”事件,到年尾的監管落地,整整一年的爭議,其根源正是在於現金貸產品的暴利,以及因暴利而產生的違法行為。
如今,隨著政策的收緊,現金貸平臺中有的主動選擇撤場,有的則降息堅守下去,撤場的固然未必沒有大平臺,但堅守的卻多是資深者。不過,監管的這場大火燒盡了現金貸市場的紛紛亂象,而現金貸能否真正的鳳凰,在這場生死劫里實現重生,還需要時間來證明。
[本文作者電商報,電商報原創。如需轉載請聯系微信公眾號電商報(ID:kandianshang)授權,未經授權,轉載必究。]
現金貸
贊(...)
分享到:
Next Page