500萬元，去美國買個小鎮

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美國中西部的南達科他州（South Dakota－SC）一個名為Scenic的牛仔小鎮被放上「貨架」，標價79.9萬美元——約合510萬元人民幣。

如無意外，當地時間2011年8月17日，這筆交易將最終達成。

Scenic佔地面積共46英畝（約276公畝，18.6萬平方米），擁有廣袤的土地，鎮中心有一個加油站、一間郵局、一間酒館、一所博物館、兩幢民房和兩個小型監牢，所有這些都在出售之列。

對小鎮的所有者Twila Merrill而言，這是一個迫不得已的選擇，這位當地居民眼中特立獨行的女人多年來一點一點買下小鎮幾乎所有土地，但因為患上癌症，她不得不搬到800公里外明尼蘇達州的羅切斯特就醫，這才有了賣掉小鎮的想法。

現在這個小鎮交到了當地房地產經紀人David Olsen手裡，他正在接洽來自世界各地的買家，在接受南方週末記者採訪時，他聲稱自己「幾乎要被電話淹沒」。

Scenic小鎮人口從當年的幾百人減少到了現在的9個人。 （Olsen/供圖）

「垂死」但迷人的小鎮

農業是南達科他州由來已久的文化和經濟支柱，Scenic鎮也不例外。這個小鎮位於南達科他州第二大城市——拉皮德城（Rapid city）以東約80公里，建立於美國鐵路時代，曾一度繁華甚至有些喧囂。但從上世紀的美國大蕭條時期開始，小鎮的店舖紛紛關門，很多居民離開，年輕人也 不再回來。

當地的政府報告顯示，小鎮人口一直在減少，從最初的幾百人減少到現在的9人。

不過，這個小鎮並不像中國的農村那樣偏遠，Scenic附近有高速公路，有著名的惡地國家公園（Badlands National Park），開車一個小時就可以到拉皮德城，這裡有機場，出行方便。

Tom是Scenic鎮的居民，已經在這裡生活了8年，他和妻子居住在距離小鎮8公里的地方。在他看來，Twila Merrill像這片土地上曾經的印第安人一樣，熱愛土地、習慣於圈地和建設牧場，但她無法阻擋這個小鎮數年來一直走向衰敗。

乾旱和極端氣候阻礙了Scenic鎮的農業發展，該地區極度缺水，每年降雨僅為381毫米；在夏天，這裡的氣溫最高會達到43攝氏度，而到了冬天往往會下降到零下23攝氏度。

Tom對記者說：「我們生活在一個非常偏遠的農村，拉皮德城一直從它周邊400公里的土地上吸引人口，美國的人口流動趨勢和中國一樣，農村人不斷進入城市。」他認為這是小鎮衰敗的原因。

被風雨打落的商店招牌、破爛斑駁的房屋外牆、年久失修的道路，稱Scenic為「鬼城」也不為過。但在經紀人Olsen眼裡，這正是小鎮的獨特之處，「自1906年建成以來，小鎮一直保持著它的原貌。」

有趣的是，這個小鎮儘管荒涼，但「紀律嚴明」，如果你到郵局裡上廁所，會被婉拒，原因是「9·11後政府規定所有的廁所『恕不外借』」。

大甩賣：你還想怎麼樣呢？

保持一百多年前的「原貌」對小鎮的未來是桎梏還是優勢？Schultz是埃嘉索（Agracel）公司CEO，堪稱美國小鎮專家，自稱「我不用驅車 繞中西部就能研究危急中的小城鎮」，在他看來，Scenic在南達科他州並非個案，這些小鎮有一個共同特點：地處山區、以農業為生、孤立於美國現代經濟。

這裡土地貧瘠，但就商業而言，由於缺少積澱，當地經濟機會也很稀少。「Scenic鎮緊鄰香農縣邊境，那是一個只有1.4萬人口的縣，80％左右是本地人，是美國貧困率最高的地區之一。」Schultz對南方週末記者說。

或許是受夠了幾十年來的蕭條，即便Tom說Scenic鎮的「農村人」是保守的、對新的變化態度謹慎，但小鎮居民一直都在期待買家能夠給小鎮帶來改變。

「我不在乎買主是誰，這對我沒有什麼區別，我只想看到他們做的事。」Leo Stangle說。他1949年移居到Scenic鎮，當時還是一個8歲的小男孩。六十多年來，他從來沒有離開過小鎮。「小鎮現在有很多破敗的建築，需要 進行清理。」Stangle說，他不關心誰會買走小鎮的土地，只要能帶來新的生意，並且修繕小鎮外觀。

兩年前，Scenic鎮曾標價300萬美元出售，但無人接手，2011年的現在，價格則驟降至79.9萬美元，Olsen在現在的銷售廣告中寫道：「你還想怎麼樣呢？」

買下整個牛仔小鎮Scenic只需要79.9萬美元（約510萬元人民幣），而美國房價最貴的小鎮——面朝大西洋的紐約Sagaponack小鎮，買一套別墅就需要逾400萬美元（2500萬元人民幣左右） （CFP/圖）

「中國人只願到 大城市買房」

美國全國房地產經紀人協會在5月發佈了一份報告，顯示出中國人在美國房地產市場的購買力：截至2011年3月的12個月內，海外購房者已在美國房地產市場上投資了大約410億美元。其中，來自中國的購房者佔全部海外買家人數的9%，居第二位。

2010年，由於美國房地產價格的大幅跳水，大批中國人就開始到美國尋找投資機會。搜房網組織的第一批考察團有40個人到美國，再組織第二批時，已有超過500人申請加入。

Scenic鎮的出售廣告登出之後，亦被認作2010年以來美國房地產價格跳水的一個典型事件，買家裡同樣出現了中國人的身影。

Olsen告訴南方週末記者，他現在已經收到很多買家的收購要約，在和他聯繫的買家中，有三位來自中國大陸。這三位在網上看到了Scenic鎮出售 的消息，因此向Olsen詢問了小鎮的一些具體信息，但最終都沒有表明購買意向。當記者問到是否有類似搜房網這類中介機構與Scenic接觸 時，Olsen迴避了這個問題。

Olsen說自己瞭解中國的房地產市場，並且知道中國「房地產市場很熱」。在出售小鎮的時候，他也考慮到可能有中國買家會參與，但還是覺得中國人熟悉的是美國的大城市，對於地處偏遠的Scenic小鎮，中國人「並不太瞭解」。

這倒是符合Schultz的預料，他遍數美國小鎮，到目前為止，還沒有一個小鎮的所有者是中國人。他相信中國人買下一個美國小鎮，並將其建設成為「中國城」是可能的，但這不會發生在Scenic鎮：「我會擔心他們做什麼謀生，在經濟更發達的地方可能會有更好的機會。」

改造設想

Schultz和他的埃嘉索公司一直在觀察美國的「第三次人口大遷徙浪潮」——從大城市郊區到「鄉村都市」，但他並不認為Scenic鎮有成為「鄉村都市」的潛質，這個小鎮只是「走向衰亡的中西部小鎮的一個極端案例」。

即便如此，很多買家依然向Olsen提出了改造小鎮的設想：有的買家表示希望保持美國西部原生態的狀貌；有的則希望在小鎮建設工廠，創造就業機會；一位來自中國內地的買家則告訴Olsen可考慮把這個小鎮變成「新唐人街」。

Scenic臨近的那條高速公路，每天約有700輛汽車從此通過。Olsen說：「小鎮只需要一些人口和創造力就可以發展起來。」在他看來，小鎮未來的主人至少可以在遊客身上打打主意。

但Tom卻說了一句拆台的話：「遺憾的是大部分遊客往往停留高速公路附近，並沒有多少人會來到鎮上。」但他也相信，如果在這個小鎮堅持農業的話，將無以為繼，Tom的建議是將小鎮建成一個旅遊勝地。

自從小鎮所有人Twila Merrill離開小鎮後，她的女兒Keester就負責小鎮的出售，她將選擇最後的買家。Keester在小鎮出生並長大，對這個小鎮充滿留戀。對於未來的小鎮主人，她說新業主購買的是一段歷史，同時她也很期待看到有人能讓小鎮起死回生。

如無意外，當地時間8月17日，這筆交易將最終達成，將有新面孔進入這個「少數人的社會」。不管新主人怎樣改造這個小鎮，Tom給的忠告都是：「保持足夠的耐心和良好的品行。」畢竟他用了8年時間才感覺到剛剛被這個「社會」所接受。

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4、 用阿里找業務，用騰訊做營銷，用兩家數據精算出最好的產品。

未來眾安的基本決策將會是用阿里找業務，用騰訊做營銷，用兩家數據精算出最好的產品。，當然，眾安也注意到了阿里推出的小額信貸資產證券化產品非常搶手，將來不排除投資證券化產品，甚至和阿里巴巴合作發行。

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iPhone 6s碎屏維修要2500 該不該買個碎屏險?

iPhone 6s碎屏維修要2500 該不該買個碎屏險?

一財網 TJ 2015-10-16 23:06:00

很多人都遭遇過智能手機的碎屏噩夢，近日有網友表示iPhone6S碎屏維修費高達2500元，那麽問題來了是不是該給愛機買個碎屏險呢？

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未來，消費者找家裝公司相當於直接買個“家”

今日家居 2016-06-14 20:41

文 | 張永誌

前言

經過近一年的對典型企業的走訪調研，以及與十余位家裝行業企業家的深入交流，我決定連續寫三篇關於家裝行業的專欄文章。主要探討的方向有三個，一個是家裝行業如何突破規模關？一個是家裝企業如何加速向完整家居方向集成？還有一個是探討互聯網家裝的本質到底是什麽？一些個人的思考，可能有不足和偏頗之處，歡迎行業同仁交流指正。

通常裝修有半包模式和全包模式，但都是針對裝飾主材來講的。半包，就是人工、輔料，不含主材；全包就是涵蓋了瓷磚、衛浴、木門、櫥櫃、吊頂等大項主材。硬裝之後是家具、家電和軟裝，通常都是消費者自己去家具城、家電商場或網上電商購買。

隨著市場的變化、裝修消費的年輕化、時尚化，尤其是互聯網思維帶來了全新的理念，現在家裝行業又多了一個“完整家裝”模式，即家裝公司整合了家具軟裝和家電，給裝修業主提供拎包入住的整裝模式。裝修公司給消費者提供的不單單是設計、施工和材料代購服務，而是賣給客戶一個完整的居住方案，消費者找家裝公司將不再僅僅是裝修，而是去買個“家”。

主材代購向采購模式快速叠代

所有人基本都知道，裝修當中主材部分消費金額最大、也最不透明，所以有些業主為了省錢選半包的裝修模式；針對中高端用戶，家裝公司則盡可能提供全包裝修模式，傳統家裝模式主材代購服務是帶來銷售額和利潤的主要部分。傳統的建材分銷模式，經過廠家-代理商-賣場或家裝渠道後，中間環節過多導致的材料的價格不透明和低效已是不爭的事實。

2015年異軍突起的互聯網家裝就是瞄準了傳統裝修當中的痛點，通過去中間環節，和工廠直接采購主材，實現了價格可確定的平米報價裝修模式。因為互聯網，以及像愛空間這樣的互聯網家裝公司在市場上的探索與教育，家裝透明化和價格確定性勢不可擋。在這種背景下，傳統家裝公司也開始互聯網化，在施工端逐步淘汰大工長制，采用小工長模式，在材料端加大與工廠和大經銷商的合作，傳統的主材代購模式在消減，采購主材的加重在逐漸加大。

目前，包括東易日盛、業之峰、博洛尼、實創、生活家、榮欣，甚至尚層裝飾這樣定位在別墅家裝的公司都加大了材料采購力度。材料采購模式的建立讓傳統家裝公司開始加速互聯網化，東易日盛推出速美超級家、實創推688互聯網家裝、業之峰推精彩主材套裝，可以說只有具備了材料采購能力，才可以打造出平米報價的套裝模式。

其實家裝公司有采購模式和供應鏈，只不過基本都是像管材、防水、電線電纜等裝修輔材。都知道主材采購模式更有競爭優勢，對客戶的價值更大，但之前主材的分銷模式和家裝盈利模式讓大多數家裝公司習慣了主材代購模式。隨著傳統建材零售模式的裂變，特別是在互聯網電商的大潮下，去中間環節的主材模式必將勢不可擋。未來家裝公司的主材采購比例會大幅提高，尤其是標準化的產品，比如地板、瓷磚、衛浴、塗料、壁紙等。

家裝公司加速整合家具及軟裝

我在年初的第一篇專欄曾預測過“互聯網軟裝”是2016年家居行業的一大熱點，現在看確實挺熱，包括歐工、愛軟裝、宜和宜美在行業都成為廣受關註的企業和新模式。甚至更加超前的青島樂豪斯、有住網、美得你都已經在推拎包入住的“完整精裝模式”，而且這種模式很受資本的青睞。

全屋家具、軟裝，全套家電，甚至包括鍋碗瓢盆等生活用品，消費者真的可以拎包就入住的“買家”模式正在家裝家居行業悄然崛起。而在這前，傳統家裝公司也曾打過這方面的主意，甚至進行了嘗試。很早之前，東易日盛、元洲裝飾、輕舟裝飾都曾推出“完整家裝”或“成品家裝”。

可以預見的是，無論是傳統家裝還是互聯網家裝在主材集成的同時，也一定會研究用戶和市場上新的需求，必定會快速切入家具軟裝的整合，從而向“完整家裝”的新型商業模式叠代。或許要不了多久，業之峰、生活家等家裝公司開始提供全屋家具的解決方案，家裝公司賣沙發、櫃子、餐桌椅、沙發、窗簾布藝並不會讓人感到奇怪。消費者找家裝公司不僅僅是裝修，而是去買個“家”。而這也標誌著，家具建材企業將會逐漸形成：傳統賣場、電商、家裝、綜合獨立店的四元渠道格局。

做完整家裝的三個高難度挑戰

做完整家裝模式雖然是趨勢，想象空間更加廣闊，但真要玩得轉還真不是簡單的事情。對家裝企業來講，難度之大超乎想象。綜合分析，家裝公司要實現模式創新與突破，需要在三個方面完成挑戰。

1供應鏈

首先，要實現完整家裝就必須有完善的供應鏈。供應鏈是核心、是基礎，沒有供應鏈就沒法具有規模優勢、沒有效率，性價比就出不來，也難以進行大規模複制和擴張。做完整家裝，從輔材、到主材，在到家具、軟裝，乃至家電、家居生活用品涉及的品類眾多，產品整合起來相當複雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。

2交付能力

有了好的優勢，有了供應鏈還不夠，要做好完整家裝還必須有強大的“交付能力”。設計給不給力，施工組織能不能高效進行，需求爆發後能不能保證工期和質量，這實際對家裝公司的交付能力要求十分巨大。沒有量餓死，有了量撐死，家裝公司必須有強大的交付能力才能把完整家裝模式做大、作出規模來。

3資本和人力

要做強大的供應鏈，要有強大的交付能力，歸根到底一是要有人，著對企業的組織建設和管理有著十分高的要求；此外，還要有錢，尤其是建設供應鏈，沒有強大的資金實力是幹不起來的。

綜合來看，改變傳統家裝模式的基因是關鍵，把傳統家裝的服務型商業模式叠代為產品型商業模式才能突破規模關。在這基礎上再進一步，家裝公司賣的不是一個裝修產品，而是給用戶一個家的、居住的解決方案，這樣不僅可以迎合新生代消費者的需求，而且會讓完整家裝模式有更大的未來和想象空間。

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