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十月開始，有線電視將開放跨區經營，過去「一區一家」的半壟斷狀況結束，即將開始的「電視大戰」引來各路人馬，競爭未來的商機。

數位匯流，是其中最大的商機。從富邦、中華電信等大企業，到台中的有線電視業者威達電訊的中型企業，都力推數位匯流的服務。五月，中華聯合集團董事長陳金龍也跳出來推出5TV，重壓這個機會，跟他們搶市場。

數位匯流的商機為什麼如此吸引人？

過去，你只能選擇一個月付四、五百元收看有線電視，未來，各企業將引進數位匯流技術，改造你家的電視。舉例，現在廠商正在規畫，替現任立委量身訂做有線電 視服務，不只有他的政績專屬頻道播放最新問政畫面，還附有一般頻道，訂閱這個服務，用戶還能在手機、電腦上看電視，甚至可以唱卡拉OK、購物。收費呢？因 為有贊助和購物頻道上架費，價格挑戰零元，用送的！

如果說富邦、中華電信是穿「皮鞋」打仗的正規軍，中華聯合集團旗下的中華聯網寬頻就是穿「草鞋」打仗的游擊隊。這家公司並不知名，連電信公司的員工都少有人聽過。這家公司資本額十三億元，主要業務是替公司安裝電話節費系統、大樓內的電梯廣告系統，和數位電視服務。

沒有專業背景軍校畢業，賣電話卡起家

陳金龍，卻是個特別的人物，他原本只是個沒學歷、沒背景的小士官，靠著賣外勞電話卡起家，建立他的電信事業版圖，接著進軍媒體，有如「台版黎智英」。

走進中華聯網在台中精華區的大樓，董事長會客室裡，擺著數百斤重，一個人高的紅色奇岩，另一邊擺著通體透黑的龍形大茶壺，和三網合一的展示設備並列。在寮國，他還是寮國建設銀行的大股東。

「我是念士官學校的，」陳金龍說，退伍後，他第一次創業，先開了一家樂器行。當時流行校園民歌，吉他賣得好，其他對手都是開音樂教室賣吉他，陳金龍彈得不好，卻照樣開音樂教室，「我請老師來教我，我早上學，晚上教。」

他看準學生學音樂是為了組樂團，出鋒頭，就在店裡裝上舞台、燈光，拿組團當成招徠學生的招牌，他還請大學吉他社的社長來當助教，「後來我開課，一到四樓滿滿是學生，」他笑著說。

後來，他發現音響利潤更高，就開起燈光公司。有一次，一家舞廳招標音響工程，競標者都是工程人員，報告時，都拿出精確規畫，用專業術語分析音響該怎麼擺。

陳金龍沒有音響工程背景，他就問老闆，「平常是不是人少，週末人多？」老闆點頭，陳金龍就從生意面分析，音響該怎麼設，才能讓人少的時候節省成本，週末人 多的時候，坐第一個位置到最後一個位置，效果都一樣；他摸透人性，成功甩開其他只懂技術的對手，老闆頻頻點頭，「我心想，這個案子，我會拿到。」

秘訣一：低價行銷 市場熱銷的，就賣最便宜

陳金龍的第一個秘訣是低價行銷，當時音響器材剛流行，價格混亂，「只有一支麥克風，摔不壞，所有人都指定要用，」他回憶，「那麼多品牌，老闆唯一懂的，只 有這支麥克風的價格。」他故意把麥克風價格壓到業界最低，讓老闆覺得「價格真的有俗」，其實，他早從其他設備補回麥克風少賺的利潤。他還不到三十五歲，錢 就這樣一直湧進來。

沒多久，卡拉OK大流行，商機卻變成他跌跤的危機，「我們自己開工廠，生產喇叭。」他買了一部廂型車，載著音響，到處找樂器行兜售，一開始，看得多買得 少，等到KTV流行的時候，「一部機器只剩五百塊的利潤，」付出大筆資金卻只賺到零頭，過去賺的大把鈔票，又全吐了出來，人生重新歸零。

最低潮的時候，公司只剩下他、太太和兩個員工。有一天，一個朋友來找陳金龍，他在做電信生意，但是業務怎麼推都推不動，來找陳金龍幫忙。

這個生意就是國際節費電話卡，當時台灣還沒開放電信自由化，國際電話費率高得嚇人，陳金龍回憶，打電話回泰國，一分鐘要新台幣二十五元，成本卻不到十三 元，當時台灣有很多國際公司，提供只有官方半價的國際電話服務，誰能把這些便宜的電話卡賣出去，一轉手就是一倍的利潤。

一九八七年，北二高開始動工，工地都是泰勞，現成的市場，他的朋友卻愁眉苦臉，因為要打進這些工地，得要外勞管理員同意，除了中華電信，沒人能把電話卡賣進泰勞宿舍。

「面對問題，才有機會，」陳金龍和管理人員混熟之後發現，對工地的管理人員來說，賣電話卡很麻煩，不但要先拿一筆錢出來買電話卡，還要有專人保管電話卡，對泰勞也不方便，他們要撥打一大串國際電話號碼，才能打回泰國。

秘訣二：簡化產品 設計外勞專用的投幣電話

他的第二個秘訣是簡化產品。他和國際公司合作，設置一台專用的公用電話，「拿起來，直接就能當泰國市內電話打，價錢還是中華電信的一半。」泰勞只要投幣，就能直接撥打泰國市內電話，管理人員還能省下賣電話卡的人力。

每個星期，他到外勞宿舍載回的零錢越來越多，「我一個星期，可以做二十到三十萬元，利潤是五成！」他回憶，收錢回來時，零錢重到車子「頭重腳輕」，開在山路上，車頭都快翹起來了，而這也讓他打下財富基礎，賺進第一桶金。

好賺歸好賺，當電信市場開放後，競爭一日數變，很多人雖然搭上呼叫器流行賺大錢，卻又因為民營大哥大業者崛起，退出市場。陳金龍成立自己的第二類電信公司 （編按：沒有架設實體線路固網或無線基地台，而是承租固網或無線基地台的門號或頻寬來經營業務）應變。要成立第二類電信公司，只要一千萬元資本額，和民營 大哥大業者，規模是千倍以上的差距。

秘訣三：人海戰術 用直銷方式到市場賣門號

陳金龍的行銷天分，讓他再次從對手嘴裡挖出大餅，他和大哥大業者批門號來賣。他的第三個秘訣是發動人海戰術。

「我做生意，都是先從對方的需求想，」當時景氣不好，但他複製在外勞市場的成功經驗：只要產品夠簡單，誘因夠強，沒有賣不掉的產品。

他到菜市場裡，用直銷的方式賣門號。他發明用每日結算結合直銷的方式賣門號，他沒有品牌，卻敢大聲說，「我比王永慶還可靠，」「因為今天賣，明天佣金就給你，你就算被倒，頂多被倒一天！」

從賣音響經驗，他學會把便宜的第一印象，烙進客戶腦海。當時，手機通話價格是每分鐘八元，他的成本是三‧五元，前半年他把售價調到每分鐘三元，流血促銷， 加上高佣金，「那半年，我的用戶增加兩、三萬人。」他回憶，「最高紀錄，我一天賣出八千多個卡片（指手機sim卡），」半年後再慢慢調回他的目標價。每賣 出一個門號，當用戶每撥出一通電話，他就可以拆帳賺錢，最高峰時，他從電信公司手上挖來四十二萬用戶。每一分鐘，都有四十二萬人在幫他賺錢，這一役才真的 替他大賺錢。

但現在中華聯網寬頻究竟有多少實力？採訪中，記者一再追問，「你們一年營收規模多少？」陳金龍只說，「現在還不是說的時候。」

之後，陳金龍的幾次投資，卻不見得每次都有賺到大筆錢，他推過網路電視服務、無線網路服務、加值服務，卻都沒賺到大錢，在電信業者的成本擠壓下，中華聯網 的節費電話卡，規模也逐漸下滑。他購併原本虧損的ETtoday網站（現更名為NOWnews）和卡拉OK製作公司「我歌」的版權，過去八年，他已投資超 過數十億元，自己發展數位匯流平台，把公司未來賭在數位匯流的機會上。

在這個市場裡，中華聯網寬頻只能算是小公司。中華電信副總經理石木標觀察，做數位匯流，要同時在三個螢幕上都能播出內容，技術平台只需要幾千萬元，真正的挑戰是建置可靠後端的機房設備和取得夠豐富的內容，可以預料的是，比投資、比設備，不會是中華聯網寬頻的強項。

他們的機會在於用行銷優勢，搶下大公司到不了的市場，一位業者觀察，一些無力開發數位匯流平台的地方有線電視業者，可能會將他們列入考慮。陳金龍甚至考慮推出購物抵月費的方案，推出免費數位匯流服務。

現在中南部市場上，連夜市都可見數位機上盒在販售，他們加入，表示電視服務大戰已經開打，未來你看電視，將會有更多選擇。

何篤霖有一個居無定所的童年，最 慘的時候甚至住過孤兒院，他說自己是在台北漂泊的「北漂」；為了掙錢，他進入演藝圈打滾二十餘年。直到三十四歲真正擁有自己的房子後，他才知道，自己所追 尋的不只是財富，而是一個「家」的安定感與渴望。

撰文‧梁任瑋

要在寸土寸金的台北市大安區買房子不容易；但能 夠在這六年台北房價不斷高漲之際，在東區ＳＯＧＯ百貨商圈買進四間不動產，更加困難。

藝人何篤霖二○○五年開始買下北市敦化南路與仁愛路圓 環住家之後，才開始認真專研房地產投資。除了一戶住家，目前他在忠孝東路四段共有三間商辦出租，但他更厲害的是，只靠著主持一個電視節目「命運好好玩」， 拚出逾兩億元身價。

藝人收入時好時壞，對於金錢毫無安全感，穩定的房地產投資成為不少演藝人員的最愛，除了眾所周知的歌手費玉清是北市忠孝 東路房產大戶，何篤霖堪稱東區「隱藏版」的投資Ａ咖。不為人知的是，啟發何篤霖開始努力工作賺錢的動力，是同樣身為藝人的曹西平。

一場四十 天演出後 認真檢視起金錢觀十幾年前，何篤霖與曹西平一起到海外作秀宣慰僑胞，兩人同住一房朝夕相處，曹西平每天替何篤霖洗腦，「你以為你很紅啊！可以每天買精品名 牌，我告訴你，紅也是幾年的事，現在不存錢，等你不紅的時候，什麼都不剩……」當時何篤霖還是偶像歌手，事業如日中天，但面對前輩每天的教訓，只能在一旁 點頭稱是。

「沒想到催眠的力量真的有用。」何篤霖瞪大眼睛認真地說。一開始，他也無法忍受曹西平每天在耳朵旁邊碎碎念，「但四十天結束回來 後，曹西平的話宛如當頭棒喝，我整個人性情大變，開始計算每天有哪些錢是浪費的，不再隨便亂買衣服，也改掉出去玩的習慣。」「至今我真的很感謝曹西平改變 了我的金錢觀。」何篤霖說，有別於剛開始當藝人時隨便花錢，錢左手進來，右手就出去了，都不知道花到哪裡去。那次之後，他慢慢開始懂得儲蓄，原本對演藝事 業不是很積極的何篤霖，也開始如拚命三郎般大量接觸工地秀、主持活動與戲劇演出，哪裡有通告找他上，他就上，也讓收入跟著水漲船高。

「一旦 習慣節儉，就不知不覺學著不浪費。」為了省錢，何篤霖學著把物質欲望降到最低，即使他已經是家喻戶曉的藝人，卻可以過著比領死薪水的上班族消費還低的生 活。

他不諱言，自己常去排隊買自助餐便當，為了省錢可以只拿白飯、兩個青菜、一塊豆腐，白飯淋滷汁，喝自助餐免費提供的湯，全部控制在五十 元內就打發一餐。自從變成省錢達人後，他每次去電視台錄影，如果有吃不完的便當，他也會打包回家隔餐吃，何篤霖很自豪地說：「現在把我丟在世界任何一個角 落，我都可以活得下去。」幼年的顛沛流離 激起購屋找安定念頭何篤霖如今在演藝事業上的成就，事實上，他從小就已接受環境的磨練。何篤霖的父母在他小學時離異，跟著母親的他，從此過著四處流離的生 活，細數起來，他搬家次數竟高達三十三次！何篤霖永遠忘不了國小畢業典禮那天，他一回家，家裡所有東西被一搬而空，媽媽也不見了，他坐在空房子裡等，鄰居 跑來告訴他，他媽媽要他等一下，搬家公司會來接他，於是他跟著家具與搬家公司司機坐了七小時的車子到高雄才見到媽媽。

四十年前，一位單親媽 媽帶著三個孩子討生活，不僅要承受沉重的經濟壓力，也得面對外人異樣眼光，何篤霖甚至因為母親到孤兒院幫忙煮飯打雜，而住過孤兒院，與一群被父母遺棄的孩 子一起生活。

有一次，何篤霖跟媽媽一起去擺地攤，突然警察來取締，身旁原本在賣東西的叔叔阿姨一哄而散，連媽媽都抓著包包跑掉了，只剩下他 一個人孤伶伶站在路中間，這種「家」不見了的恐懼感，在他內心深處留下一道傷痕。

「仇恨與自卑是逼迫人生成長的力量。」回想起童年時動盪的 生活，何篤霖說，「那種流離的不安全感，讓我從小對於家有一種特別的渴望。」 因此，趕快長大出去闖一片天的念頭，成為何篤霖兒時心中最大的志願。

何 篤霖說，如今吃苦耐勞的性格，或許來自媽媽給他的基因。但有很長一陣子，他不願回想童年時那段痛苦的經歷，導致他對黃昏與陰天有一種莫名恐懼，直到這幾 年，他接觸心靈課程，真正面對了孩童時的自己，他才明白，只有愛與感恩才能讓人生朝向正向。

何篤霖說，很多年前，他很受不了媽媽老是在家裡 堆放過時的物品，甚至連小時候擺地攤賣剩的舊貨都還留著。有一次從台北搬到高雄左營眷村時，還不辭辛勞地載到南部去，「之後她還將這些舊貨拿去鄉下偏僻的 市場擺攤賣光，後來我理解，那是媽媽證明自己生命『存在感』的方式，賺多少錢不是重點，但那是她在實踐生命的價值。」同樣地，何篤霖直到十二年前買了八德 路住家後，也才慢慢找到存在的價值。「我常說我是『北漂』，在台北漂泊的外地孩子，買房子後才真正找到歸屬感。」何篤霖三十四歲之前，在東區忠孝東路四段 二一六巷租屋租了五年，每個月租金高達五萬元，一開始，他也覺得自己怎麼可能買得起東區的房子，但他覺得再這樣幫房東養房子也不是辦法，下定決心要買房 子。

何篤霖當時考慮自己的能力，九九年先買松山區八德路四段、東興街口的電梯華廈，因為是七樓頂樓加蓋，他以每坪約二十多萬元，總價約九百 八十萬元買下。○四年，何篤霖提早把房貸還清後，他擔心手頭上的現金沒有出路，會頓失工作的動力，開始想搬回東區。

○五年，何篤霖看上敦化 南路與仁愛路圓環旁的一間五十四坪老公寓，並以每坪四十萬元以下的價位買下，如今已上漲至每坪八、九十萬元，潛在獲利超過一○○％。

「愈詛 咒自己買不起房子，就永遠買不到房子！」何篤霖說，他賺錢的動力都來自每個月追著跑的房貸，雖然他每次買房子心裡也是提心弔膽的，但深信吸引力法則的他 說，有一次他看上一間東區商辦，明知房價已經漲上來了，總價超過六千多萬元，他有點猶豫該不該買，於是他竟把物件資料表貼在房間牆上，每天抬頭不得不看 到，日有所思、夜有所夢，最後衡量資金狀況可以負擔後就出手，他果然如願以償買到了房子。

「我買房子永遠都是當時最貴的天價，但我不投機， 政府打房也不會影響到我。」親眼見證東區房價一路飆漲，何篤霖說，東區房子賣掉就買不回來了，所以他這幾間商辦從未打算處分。他甚至開玩笑說，投資房地產 就像養啞巴兒子，不會給你出狀況，每個月該給你多少(租金)，一點都不會少，存房子當養老金，假如以後退休了，每十年賣一棟也足夠養老。

房 地產心法一：懂得認錯停損不過，幾棟房子買下來，歸納何篤霖的投資心法，還是房地產至理名言「地段、地段、地段」，原因是他曾在房地產投資跌過跤學到的教 訓。四年前投資心靈教育中心的何篤霖，為了讓高雄分公司有一間教室，在高雄ＳＯＧＯ百貨三多商圈附近買了一間三百坪的商辦，剛過戶完成時，何篤霖站在偌大 教室中央自我對話，「從小居無定所的我，現在居然可以有三百坪大的不動產，真的很滿足。」可是，那間花了一千多萬元買的辦公室，經過了三、四年，心靈教室 也只用了六十坪，其他二百四十坪不論怎麼租都租不掉，殘酷的現實，讓他回歸理性，「如果那一千多萬元放在台北市，現在房價都不知道漲到哪裡去。」何篤霖最 後只以買進價高出一點賣出，扣掉管銷成本，幾乎沒有賺錢就出場。

房地產心法二：好地段才會增值何篤霖買房子只看地段，從不看屋齡，他名下房 產平均屋齡都超過四十年，這是因為十多年前，他曾買過天母磺溪旁一間預售小套房，六百萬元買進，但因房地產景氣不好，看著房價一直下跌，他最後以總價四百 萬元斷頭賣出，之前付的房貸兩百萬元等於付諸流水。

因此，何篤霖東區的幾間商辦，也不會砸大錢裝潢，都用可移動式的家具取代昂貴的木工訂 做。因為何篤霖當年以九百八十萬元買進八德路四段的住家，○五年他以一千兩百萬元賣掉，只把房租與裝潢賺回來而已，根本沒有賺錢。他說，「千萬不要把錢感 性地花在裝潢，因為往往想搬家又捨不得，最後賣房子時，裝潢完全不能回收。」房地產心法三：不自住者以易出租為考量「因為我沒有要住，我一定買容易租出去 的物件，而且最好是生活範圍之內。」相較過去到處投資房地產，這幾年何篤霖名下的三間商辦，全部集中在忠孝東路四段上，而且每一間步行距離都在五分鐘內， 由於每戶坪數都在五十坪上下，大小適中，可選擇的房客較多元；但何篤霖也並非盲目投資，「精華地段的商辦不是每一棟都可以買，有些大樓會出租給酒店情色場 所，出入分子會比較複雜，這種案子我就不碰。」「要買房子，就是要務實地努力工作、省吃儉用。」何篤霖身邊也有不少造形師朋友看他投資房地產很有一套，經 常向他請教如何才能擁有人生第一間房子。何篤霖勸他們，如果缺頭期款，就先向爸媽借，再控制自己的金錢消費，只要踏出第一步，後面就迎刃而解。

認 識何篤霖近十年的富冠地產總經理田大權觀察，「何篤霖為了不給自己亂花錢的機會，把所有時間排滿工作，賺了錢之後就拿去買房子，有了房貸壓力，很清楚自己 不能隨便斷了工作，於是就老老實實地當個電視公務員，準時到電視台錄影。」「他是用最笨的方法買房。」田大權說， 何篤霖投資房地產模式就是不斷重複存錢、購屋、存錢，沒有什麼高明的技巧，但看過許多演藝人員浮沉的田大權認為，何篤霖雖然不是賺最多的藝人，但在演藝圈 投資房地產排行榜上，應可排得上前三名。

田大權還記得，何篤霖幾年前想要搬到大安區時，曾畫了一張地圖給田大權，設定了自己想買房子的範 圍，但他知道，地段好的房子很貴，於是就拚命賺錢去達成目標，抱持「絕對不會為了買而買」的心態是相當正確的。此外，何篤霖不碰自己不熟的地方，如今所有 不動產都集中在台北市「蛋黃區」(指最精華的地段)。

何篤霖曾經投資過各種不同副業，但發現房地產投報率最好，而且他買房子買出了興趣，目 前連北京都有置產，甚至去香港觀光，都不忘請當地仲介帶他看屋，誠如他當年唱紅的一首流行歌曲〈一生能有幾次選擇〉一般，多年之後，投資房地產可以說是何 篤霖一生最好的選擇，也是這輩子永遠不變的守候。

何篤霖

出生：1965年

現 職：電視節目主持人

經歷：唱片歌手、作家

學歷：國立藝專舞蹈科

何 篤霖

改變財富格局的三個富腦袋一旦習慣節儉，就不知不覺學著不浪費把工作排滿，就不會亂花錢，學著降低物質欲望，精算每月開支，不亂買衣 服、不隨興出國旅行，最省一餐可以只花50元吃自助餐便當。

存房子養老

了解自己沒有時間看盤，不玩股票，只要 一有閒錢就拿來買房子，且房地產全部集中在台北市東區，不買自己管轄不到範圍的房子。

愈詛咒自己買不起房子，就永遠買不到房子利用「吸引力 法則」，每天催眠自己一定可以買到房子，但前提是努力工作、認真存錢。

何篤霖名下不動產

地點 類別 購入時間 目前市值

（萬元/戶） 現況

新店捷運市公所站旁 住宅 1995年 1200 母親住家北市敦化南路 住宅 2005年 4500 自用住家北市頂好名店城後方 商辦 2007年 4000 心靈教室北市SOGO百貨旁 商辦 2009年 6500 出租北市忠孝東路四段 商辦 2011年 6500 出租北京 商辦 2011年 不願透露 出租註：目前市值為房仲業者估算。

身處在一個關鍵零組件每年供需變動，比夏天的西北雨更急、更猛的環境裡，更能考驗一個企業的核心能耐。

今年春天的台股，最令人意外的，是記憶體相關族群中，不少連年虧損的公司，都意外交出轉虧為盈的成績。

去年底，因為歐美景氣的高度不確定，加上快閃記憶體（NAND Flash）廠商減產，短短三個月價格就暴漲二至三成，使得下游各家廠商對今年第一季的需求都保守看待。國內記憶體產業每股獲利王——群聯電子也不例外，群聯董事長潘健成坦言，去年底給上游供應商東芝（Toshiba）的預估訂單量，「少得可憐」。

沒想到今年第一季，歐美經濟回穩，智慧型手機需求大增，比去年同期還增加四成。丕變的情勢讓群聯措手不及，訂單湧入，但快閃記憶體的貨源卻遠遠不足。這時，考驗潘健成能耐的時刻到了。

情急之下，他飛了趟日本，拜訪了東芝行銷、業務等部長，雖然他當場沒得到肯定供貨的答案，然而，當潘健成回到台灣，東芝給群聯的「救命」產品卻還是一批批的到了。東芝「硬擠」出來、交給群聯的貨量，足足是群聯最初下單量的五倍之多。

東芝的義氣相挺，讓群聯在今年第一季交出了史上第三高的單季獲利，每股稅後純益四．一五元。

這樣的故事，在過去十年已多次上演。記憶體上下游公司相互結盟不是新鮮事，東芝是全球第二大快閃記憶體供應商，市占率只略遜於韓國三星（Samsung），依附旗下的不只有群聯，但與群聯的關係卻最是緊密。

一個小故事，看潘健成如何抓住東芝。

熱血幫東芝背債》連累股價從六百變三十六

五月五日馬來西亞國會大選落幕，執政黨「國民陣線執政聯盟」贏得勝利，延續已長達五十六年的一黨獨大，雖然不少馬來西亞人之前一直希望「五月五，換政府」，但真正敢出來挺在野黨的企業人士，卻只有兩位，潘健成就是其中之一。

「我是滿腔熱血，要求公平、看不慣，才不計代價的去站台，」潘健成說。他在台灣念大學、創業成功，三十三歲就讓群聯當上IC設計股王，家人還住在馬來西亞。先前另一位替在野黨站台的企業人士，被執政黨以各種名義查稅，「總部幾乎被國稅局包圍了，」潘健成苦笑打趣說。

路見不平、甘冒風險，潘健成十三年來就是拿這種精神對待東芝，才換得東芝的全心信任與奧援。

群聯一年每股稅後純益十五元是常有的事，但二○○八年卻僅有四．四五元，因當年快閃記憶體急跌時，群聯甘願賠上數千萬美元、替東芝分攤跌價損失，連累自己的股價從六百多元狂瀉到三十六元，差點拖垮公司財務。「很大一個窟窿，」潘健成心有餘悸的說。

但能讓東芝屢次優先供貨，可不只是群聯的「義氣」而已。

集邦科技分析師陳玠瑋認為，群聯對東芝有兩層意義，一是群聯生產成品，如隨身碟、記憶卡，因此是東芝快閃記憶體的出海口；二是群聯也開發快閃記憶體控制晶片，在東芝產品開發初期，群聯就介入協助調校產品效能，加快上市時間。

群聯同時跨足兩個領域的模式，等於兼具控制晶片業者慧榮與記憶體模組威剛、創見的角色，在台灣只有群聯採行這種跨界策略。陳玠瑋分析，比起群聯，記憶體模組只能做上游業者的出海口，控制晶片業者只能做為開發夥伴，都只有一重意義。

「東芝會挺我們，當然群聯對它是有價值的。」潘健成註解。他強調，「要做記憶體生意，第一你要理性看清產業循環；第二你不僅要交朋友，還要『交對朋友』。」

為了拉近與母廠的關係，威剛、創見都先後聘請前三星主管擔任要職，希望穩固三星貨源、爭取新品合作開發的機會，不過這些韓國主管最後多以離職收場；威剛近五年每股稅後純益也如雲霄飛車般，不是大虧一個股本、就是大賺一個股本，不若群聯穩定。

痛恨三星沒信用》從此列入拒絕往來戶

在潘健成眼中，韓國三星絕對不是個好朋友。群聯曾與三星合作，同樣在快閃記憶體急跌時，賠錢力挺三星，獲得三星「日後賠償你」的口頭允諾；但當景氣大好、貨源不足時，三星卻以部門主管換人、允諾無效，總公司政策不允許等理由推託，不願意在交貨量、出貨價格上回饋給群聯。

幾次下來，氣不過的潘健成乾脆下令，將三星列為拒絕往來戶，而且群聯不管是員工家裡用的、還是上班辦公室用的，通通不准用三星產品。

占了隨身碟成本八、九成的快閃記憶體，單位價格一年跌四成是常有的事情，客戶從下單到交貨，更只有短短的七天，如果市場訊息掌握失準，一來一往可能就是大虧。

現在的記憶體，在潘健成眼中已經跟種高麗菜沒兩樣。「颱風天之後大漲，拚命種，大收之後就大跌，不收（穫）、再大漲，不是都在循環嗎？」潘健成解釋，現在因為資訊流通，循環加速，群聯與東芝之間的關係越緊密，越能掌握低買高賣的時機。

潘健成認為，快閃記憶體因手機、平板電腦出貨暢旺，十一月前仍是多頭走勢，但上游產能陸續開出，下一波景氣低點明年第四季可能就會來臨。無論後市如何波動，群聯與東芝互為貴人，「貴人不是平白無故掉下來，是你要會做人，不要太會算、太自私。」

【延伸閱讀】群聯EPS有3年超過14元—近5年營收與EPS表現

2013年首季EPS幾乎追平2008年全年資料來源：公開資訊觀測站

他是全台人氣最高的麵包師傅，也是國內第一位擁有經紀人的麵包店老闆。

即使他的麵包烘焙坊一年營業額兩億元，

但他仍不放棄學習；

最近被新加坡頂尖商學院碩士班錄取，他用態度證明，「只要你想學，學習的大門永遠為你而開。」撰文‧梁任瑋 攝影‧吳東岳五月三十日，安靜的台灣大學總圖書館彌漫一股騷動的氣氛，會議廳早早就坐了兩百多位台大學生，他們等待的，是只有國中學歷的世界麵包冠軍師傅吳寶春。

穿著廚師服、頭頂白色廚師高帽的吳寶春一出現，果然也伴隨如偶像明星上台的熱烈掌聲，只見吳寶春紅著臉，看著台下兩百多位學生青澀稚嫩的臉龐；儘管比這個還大的場面他都見過，但他的心情依舊五味雜陳。因為只有國中學歷的他，不僅首次登上台灣最高學府的講台，也是他生平第一次走入台大校園。

「以前我很自卑，一步也不敢接近台大。」吳寶春維持一貫靦腆的表情說，二十多年前，他剛上台北木柵當學徒，放假時唯一的娛樂就是坐公車到中正紀念堂看魚，「每次經過台灣大學，我只敢遠遠望著校園，從來沒有想過有一天自己可以站在台上對著台大學生演講，更遑論今年九月還要成為台大的講師。」由於曾經兩度榮獲樂斯福盃世界麵包大賽的冠軍，台大管理學院近日也邀請吳寶春以實務講師身分在今年九月赴台大開課，主要教學內容定位為美食通識課程；吳寶春也已準備好介紹台灣特色農產品，幫助台灣小農發展。然而，今天站上台大講台當講師的吳寶春，從小卻是成績吊車尾的學生。

吳寶春永遠忘不了，小學在課堂上被老師叫起來問問題，總是一問三不知，常常被罰站，讓他開始討厭念書。「我寧願被老師罰站，也不願意翻開書本，因為我不知道讀書要做什麼，又不能吃，又不能賺錢。」「我從小到大考試都是最後一名，讀書是我最討厭的事情。」演講的這一天，也是吳寶春歷經三月底ＥＭＢＡ風波後，第一次公開露面。他對著台下求學過程一帆風順的台大學生坦言，在自己的人生字典裡，讀書從來就不是他最想追求的事。

不服輸 決心精進自己

國中畢業學徒 二十歲重拾書本開始學習今年四十四歲的吳寶春，成長在窮困的屏東鄉下，那個時代沒辦法讓小孩讀很多書，讀書雖然可以學習到知識和技能，但並沒有辦法立刻賺到錢；因此，就在家裡窮、學校成績不好，導致強烈的自卑心作祟下，吳寶春索性自我放棄學習，「許多事情只要被別人取笑，我就覺得很丟臉。」所以，國中一畢業，他就離家去當麵包學徒。

這席話對比吳寶春這一年來積極向國內大學申請就讀ＥＭＢＡ被拒，近日又考上新加坡國立大學亞太ＥＭＢＡ碩士班，外界更好奇的是，什麼樣的動力，促使他後來對知識有著熱切的渴望？

第一位開啟吳寶春對於學習的想像，是他當兵時在部隊認識的大專兵官健良，「他帶著我參觀大學校園，說起大學生必修的愛情學分，讓我真正認識了這個世界；如果想要得到更多的工作機會，多讀書是必要的。」愛讀書的官健良影響吳寶春也成為一個愛閱讀的人，原本識字有限的吳寶春，二十歲開始重拾書本，也培養了學習的興趣；但真正讓吳寶春想要鑽研企業管理，則是因為退伍之後，吳寶春在職場上兼負管理職務，讓他更深刻體悟到，企業管理知識還是必須有系統地學習才能連貫。雖然自己有心進修，但因為只有國中學歷，所以始終無法踏入大學修課。

「以前我們做麵包總是靠經驗與直覺，一遇到瓶頸，就像困在進退兩難的沙堆前進不得，只能用土法煉鋼的方法找答案，非常痛苦。」吳寶春說，其實麵包師傅也要懂數學、物理與氣候學，甚至要有敏銳的行銷概念，但真正懂的師傅不多，年紀大了、體力衰退，就容易凋零。

學管理 麵包店企業化

「沒有管理知識 就像蒙眼走在斷崖前面」吳寶春說，他很驚訝國外的連鎖麵包店可以開到八十幾家，但在台灣只要超過五家，品質就會不穩定；因此，隨著管理經驗日漸豐富，他更了解管理在現代烘焙事業中的重要性。「現在的烘焙業完全不同於傳統麵包店，除了要有各種方便的設備，更重要的是要以科學方式管理，才能以最有效率的方式達到最佳烘焙效果，生產出品質穩定的美味麵包。」「我常比喻，沒有管理知識，我的人生與事業，就像蒙著眼走在斷崖前面，不知道前方的道路在哪裡。」因為不喜歡被疑問困住的感覺，吳寶春這幾年也陸續上過許多進修課程，包括到中國生產力中心上企業管理課程，或是到政治大學商學院旁聽，甚至為了克服自己遇到陌生人容易害羞、臉紅的問題，他還曾經自掏腰包去上直銷訓練課程；並且總是自告奮勇在朋友喜宴上引吭高歌訓練膽量。由此可見他想達成目標，就會努力達到的人格特質。

拚考試 一圓大學夢

每天念書二十小時 申請到星國ＥＭＢＡ吳寶春堅強的意志力，從此次他申請就讀新加坡ＥＭＢＡ過程也可看出端倪。吳寶春透露，從三月下旬他要念ＥＭＢＡ的消息曝光後，他消失的這兩個月都在讀書。「我把自己關閉起來，全心準備新加坡國立大學ＥＭＢＡ的考試，包括管理學、會計學，都從頭開始念。每天五、六點就起床，念書到晚上十一、二點，累了就到健身房運動。」外界的流言蜚語都阻撓不了他的鬥志，吳寶春還是照著自己的步伐往前走。

就在吳寶春鴨子划水般地進行下，五月底，經過一連串筆試與面試後，新加坡國立大學核准了他的就學申請，吳寶春終於一圓埋藏在心裡二十多年的求學夢想。

從一個國中畢業連注音符號、九九乘法表都不會背的麵包學徒，到日後兩度榮獲樂斯福世界麵包大賽的冠軍；從最後一名到世界第一，他憑藉的就是性格裡一股不服輸，且對於設定的目標永不放棄的態度。

吳寶春的故事證明，不管離夢想有多遠，只要願意努力，一定有機會達成。他傳奇的奮鬥故事，也將在近期搬上大銀幕，在吳寶春身上印證了任何平凡的夢想都有實現的可能，「只要永不放棄，自己就是生命中最好的貴人。」

吳寶春

出生：1969年

現職：吳寶春 店負責人經歷：高雄帕莎蒂娜烘焙坊主廚

學歷：屏東縣崇文國中

成績：2010年樂斯福盃世界麵包大師個人賽冠軍

家庭：育有二子

小學徒邁向企業管理者

吳寶春人生大事紀

1985年 吳寶春國中畢業，因為不想讓母親辛苦工作，離鄉背井到台北當麵包學徒。

1994年 在麵包師傅陳銘信介紹之下，到台中沙鹿擔任麵包師傅，正式出師。

2006年 受邀參加樂斯福盃世界麵包大賽台灣區比賽，得到第一名。

2007年 以「酒釀桂圓麵包」取得世界盃亞洲區比賽資格。

2008年 榮獲樂斯福盃世界麵包大賽銀牌。

2010年 得到樂斯福盃世界麵包大師個人賽冠軍。

2013年 考取新加坡國立大學亞太EMBA碩士班。

新加坡給台灣上的一堂「搶人才」課吳寶春將入學的新加坡國立大學（NUS）EMBA，在2012年《金融時報》全球EMBA排行榜名列第26名，是新加坡唯一躋身世界30強的商學院；學術競爭力遠比台大還高，吸引不少亞洲優秀企業人士前往上課，10年來台灣已有數十位畢業生。

新加坡國大EMBA一年半學費高達新台幣260萬元，是台灣一般EMBA課程的４倍；但考量商務人士時間寶貴，學程只有17個月，每３個月上課２周，總共只上６個學段。

曾以第一名成績進入新加坡國大就讀EMBA的台灣昇達橡膠董事長黃世賢說，該校EMBA上課時間彈性，是吸引企業老闆就讀的主因。新加坡國大EMBA課程緊湊，除了研讀教授指定書籍外，每次還有考試及讀書心得報告，從白天上課到晚上8、9點；回去後還要準備隔天課程，上床睡覺都已經凌晨1、2點。

黃世賢說，他畢業之後，新加坡經發局曾主動來台灣邀請他赴星投資移民，甚至給他各種投資移民與技術移民相關資料，最低金額新台幣2000萬元，「新加坡政府甚至直接表明他們最缺醫師與會計人才，如果有這方面專業，可以完全協助赴星開業事宜。」吳寶春赴新加坡求學記，讓人見識到新加坡搶人才的積極作法，而這恐怕也給台灣上了一堂課。

源鮮董事長蔡文清肝癌治癒後，決心種出無毒的青菜；但沒想到，「種好一棵菜」居然這麼難；為了達到目的，他到處叩頭拜師，終於找到種「好」菜的破解之道。

植物工廠被視為解決未來人類糧食短缺的解方，但對源鮮農業技術公司董事長蔡文清來說，卻是肝癌治癒後，想吃得健康，「自己的健康自己救」下的產物。為了種 出一把無毒、乾淨蔬菜，他整整投入七年，才找到穩定量產答案。如今，第一次對外增資，起碼吸引六、七組海內外的投資法人有興趣爭取認購。

近年來，從鴻海董事長郭台銘、台達電創辦人鄭崇華、金寶董事長許勝雄等科技大亨到建設公司老闆，如太平洋建設總經理章啟明，都趕上植物工廠投資熱。但大部 分背後的算盤，不是想賣設備、賣LED燈，就是整廠系統輸出；但蔡文清卻說「我未來是要擴廠賣菜」，一心要種出「不造假、普羅大眾吃得起」的水耕蔬菜。

一場大病後覺悟

不當科技董座 要種自己敢吃的菜為了專心研究水耕蔬菜，蔡文清辭去興櫃公司州巧董事長的職務，卻發現「種好一棵菜不容易」，許多人批評水耕蔬菜的硝酸鹽含量過高，施的都是化肥，但病後只吃「新鮮蔬果」的他，只想種出自己敢吃的菜。

沒想到，蓋出一座植物工廠難不倒他，「種好菜」卻難倒他。

原本是光電產業精密設備供應商的他回憶，二○○八年決定跨入植物工廠，工廠很快就蓋好，但幾年下來，他的水耕蔬菜與同業一樣，始終難逃「撐不了三年」的魔咒。原來，水耕蔬菜第一年往往是豐收年，第二年旋即產能遞減，到了第三年，可能壓根兒就長不出來。

面臨「三年魔咒」時，業者不是勤於更換營養液，就是施灑化學肥料。

蔡文清進一步解釋，這是因為植物在水中生長，水菌共生的環境「壞菌會慢慢變強，壓制好菌」；加上產能遞減時，業者猛施化學肥料，更加助長壞菌，最後只好噴 藥來殺菌。行銷總監許育碩也說，有些業者還會把種子泡在「好年冬」農藥，再行播種。但蔡文清想種植的，是乾淨無毒的蔬菜，當然不能這樣做。

施肥、殺菌，便成為他克服「三年魔咒」的兩道難題。

為了解開這兩道題，蔡文清到處求教專家。他拜訪有植物病理學界「植物神醫」之稱的中興大學植物病理系教授蔡東纂，又派包括業務經理盧永木在內的五名員工， 到教室旁聽上課。蔡文清回憶，幾次登門求教都遭婉拒，原來蔡東纂等植物病理專家研究的多是土耕，並不認同水耕，叫蔡文清「不用來」。

不過蔡東纂發現，蔡文清每次來都做足功課，對植物病理問題「不是隨便問問」，且願意尊重專業，終於感動蔡東纂，讓盧永木等人正式叩頭拜師。日後也證明，在 蔡東纂指導下，源鮮得以研發出微生物菌、益生菌調配出特有的複合肥料，不但安全，抗菌抗病能力大為提升之外，種出來的蔬菜口感也十分突出。

種植技術大突破

生菌數比自來水還低 免洗能食二○一二年，蔡文清又向交大客座教授王望南請益，王教授研發一套奈米氣泡技術，可將水中的氣體奈米化，在一毫升的水中可產生十億顆氣泡，利用奈米 氣泡瞬間爆炸的高溫來殺菌，一次施行效果可持續十九小時；且氣泡殺菌同時，水中含氧量也大幅提高，有利於植物光合作用。

這兩位貴人加持，使源鮮的種植技術有了重大突破。如今，生產的蔬菜，不但硝酸鹽殘留量符合歐盟標準，生菌數含量也比自來水低，宣稱「免洗可食」，每包平均 單價五十五元，和有機蔬菜相去不遠，更遠低於其他水耕蔬菜價格，包括華膳空廚、太和殿麻辣鍋、老爺酒店都陸續成為源鮮的客戶。

為了打進餐廳市場，源鮮也設計一個展示櫃，供餐廳擺設，博取消費者安心與認同。桃園日本廚房料理店老闆娘李紫瀅表示，她還專程到工廠參觀才決定進貨，現在 店的入口就擺著展示櫃，「客人開口買，我也幫忙賣菜」。太和殿更大量採購源鮮茼蒿類、萵苣類，月均量高達兩千包，以源鮮現有產量，仍無法完全滿足太和殿需 求，老闆郭宏達甚至頻頻詢問「什麼時候到中國設廠」。

一五年，蔡文清決定放膽量產，他在桃園、中國都有建廠計畫，打算把產能從日產一百公斤，提高為二．五至三噸；年營收將由如今的四百萬元，一舉提高到近億 元。為了籌措擴展資金，目前源鮮正在辦理增資案，預計可募到二至三億元。等到一六年，源鮮就能在兩岸擁有規模量產的植物工廠，大賣蔬菜，當起農業大亨。七 年流淚播種的源鮮，此時，終於可以歡喜收割了。

撰文 / 許秀惠