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除了美的電器創辦人何享健，香港 四大地產天王鄭裕彤、李兆基，中國第一大地產商「碧桂園」創辦人楊國強，台灣熟知的壹傳媒創辦人黎智英，這些大商人的祖籍都是廣東順德。 翻開歷史，順德位於珠江三角洲中心，土壤肥沃、氣候宜人，在明清時期，聚集了萬千戶養蠶人家。清朝中葉，隨著清政府下令對洋人禁止買賣湖絲、只准開放粵 絲，廣東絲綢一時千金難求，外國船隻絡繹不絕。順德成為全中國最開放的貿易區之一，一首《竹枝詞》記錄了當時貿易的盛況：「呼郎早趁大岡墟，妾理蠶繅已滿 車。記問洋船曾到幾，近來絲價竟何如？」 嘉慶年間，順德的風景滿是揚帆的外國商船，洋人比手畫腳，一艘艘載走細亮的粵絲，順德外向型的商品經濟，從此攀向高峰。絲綢業帶進大筆資金，清朝中葉，順 德匯集了全廣東省最龐大的金流、最發達的繅絲技術，被稱為廣東的金融中心。 當時，中國傳統商幫徽商、晉商，因走不出保守窠臼而日漸式微，粵商乘勢而起，以強悍作風翻上舞台。 對外貿易的全城狂熱，席捲了整個廣東省。洋人往來頻繁，當地產業被少數資本家和外國勢力聯手把持，欺壓當地工人。順德貿易地位首當其衝，工人為反抗壓迫， 紛紛加入武館，學武防身。這裡不但是廣東的武術之鄉，順德永春拳遠近馳名，近代武術宗師李小龍、葉問師父陳華順都出生於此，可以看出順德人血脈中的強悍性 格。 他們的性格：草莽強悍市場機會主義者，挖商機比人快 順德商人和溫文爾雅的徽商不同，他們的性格草莽而積極。百年來，成千上萬的致富機會、滾滾不絕的錢潮，等著順德人快速去抓住遍地黃金。 中國營銷權威學者盧泰宏，在一本著作中，將美的何享健、碧桂園楊國強、格蘭仕俞堯昌等珠江商人，稱為「貓型企業家」，這些「貓商」是典型的市場機會主義 者，強項是市場意識強，看見商機的速度猶如貓捉老鼠，總能快人一步。 粵商間流傳一句話：做生意要「飲頭啖湯。」「頭啖湯」在廣東話中，指的是剛煲好的第一口湯，意思是事事要做搶第一的人。對比北方商人，如海爾張瑞敏、聯想 柳傳志、新浪王誌東等勇於創新、大格局的「虎狼型企業家」，南方順德人的靈活，是大中國南北商戰中的最大優勢。 他們的作風：不喜張揚決定的事，甚至做了也不說 有人譏諷順德人重商意識太濃，凡事被錢鉤著走。但是，順德人確實將粵商精神發揮得淋漓盡致。明代中期，田多米價賤，順德人發揮敏銳的市場嗅覺，發動開縣以 來第一次經濟轉型。他們將富饒的稻田，改成種果樹、挖魚塘的商品性農業，萬曆年間，順德已成為嶺南最富裕的縣之一。後來每一次廣東的產業改革，順德都是走 在最前面的發動者。 粵商相信，發財的精義在於「敢」和「先」二字，別人不敢幹的事我敢幹；然後搶先一步，爭取第一。但是，草根性格使他們不多張揚，謹守著「悶聲發大財」的道 理，決定好的事情，通常先做後說，有時甚至只做不說。 地方曾統計，只有八百零六平方公里大的順德，有超過三萬家企業，平均每平方公里就出了三十七位企業老闆，但這些老闆作風簡樸低調，總是隱沒在人群中。 中國近代史有句話，「廣東人是文膽大，東北人是武大膽。」粵商不在沙場上鬥狠，卻在商場上逞先。歷史記載，早在萬國朝宗的唐代，就有廣東人乘風破浪到東南 亞做生意。近代廣東更是全中國最著名的僑鄉，海外中國城最常聽到的語言，可能不是北京普通話，而是粵語。 佛山市長陳雲賢曾點評過順德商人的作風：「果敢、踏實、創新、真誠。」新一代順商他們洗腳上田，手持為數不多的資金就勇於創業，靠著比別人更敢拚的精神， 開創南方家電王國。 他們的手腕：靈活勤快沒有成見，腰桿彎得比別人低 由於地處邊陲、面對開放市場，又遠離北方政治與文化中心，培養出粵商獨特的生命力。南方少了滿街跑的皇親國戚，多數粵商老闆出身不高，都是從小販、小商人 起家，即使規模做大了，仍然保留小販靈活、勤快的性格。 他們比別人更能拋開成見、勇於嘗試，為了把握機會，願意把腰桿彎得更低。只要能把握住每一位顧客，「員工休息，老闆守店」不足為奇，「大商場開業，老闆擦 玻璃」的景象也很常見。凡是對自己有幫助的人才與事物，他們都能夠虛心接受。這就是為什麼珠三角的農夫商人，自己雖然沒有高深的文化，卻能辦大型批發市 場、高檔連鎖酒店及商業街的原因。 近百年來，順德的草根經濟名滿天下，從「南國絲都」到「廣東銀行」，順德都扮演了中國南方產業火車頭的角色。然而，順德近代真正的產業轉捩點，必須回到一 九九二年，鄧小平南巡的那一天。 他們的成績：鄉鎮企業模範讓鄧小平說出：發展才是硬道理 中國改革開放的總設計師鄧小平，在二度南巡的時候，本來只打算走訪深圳、珠海和廣州，無意繞到順德這個不起眼的縣級單位。但是，當時順德已經出現中國第一 家「三來一補」（編按：三來指來料加工、來樣加工、來件裝配；一補是補償貿易，為中國開放初期一種貿易形式）的企業，加上當地家電產業聚落小有成績，鄧小 平在幕僚建議下，把順德當作南巡的其中一站。 一九九二年一月底，鄧小平在冬日下午抵達順德，聽完一小時的簡報和視察後，他對順德人汲汲營營、敢於拚鬥的精神大為讚賞，足以成為中國鄉鎮企業的示範。結 束南巡的最後一刻，說出一句最有名的視察感想：「發展才是硬道理。」 這一句話，讓整個順德都沸騰了，全城被激起凌雲的鬥志，美的、容聲、萬家樂、科龍、格蘭仕等順德家電五朵金花，開始竄出頭，形成「南順德、北青島」的家電 製造群。順德從絲綢之都，轉型為家電基地，本來務農養蠶的順德人，收起繅絲機，將生產主力投入白色電器生意。 一九九○年，順德整體的家電產值還不到人民幣五十億元，經過鄧小平一句話，十年後，成長為二百七十億元。順德人的實業力量再度讓外界折服，用「可怕的順德 人」，來稱呼這群拚命的農夫商人。二○一一年，光是順德家電產值一舉突破二千一百億元，占了全中國家電業總產值的二○％。 從蠶絲到電器，順德人總能洞燭機先，大膽瞄準市場，即使身在偏遠的嶺南，仍緊緊抓住中國經濟的半邊江山。中國人說富不過三代，順德人卻因為靈活大膽，富了 三百年。鄧小平在南巡後曾感嘆，做生意「思想要解放一點，膽子要大一點，步伐要快一點。」或許，這就是順德商人帶給華人經商的一些啟示。 【延伸閱讀】順德富商遍及銀行業、房地產！ 何享健 全球四大家電集團 美的集團創辦人 經商心得：寧可放棄100萬利潤的生意，也絕不放棄1個對企業有用的人才。 楊國強 中國最大地產商 碧桂園集團創辦人 經商心得：做生意本來就不是耍嘴皮子的事。我這個人算不上聰明，但很努力。 梁慶德 中國三大微波爐製造商 格蘭仕集團創辦人 經商心得：格蘭仕的價格戰略，必須打得分秒必爭、寸土不讓。 李兆基 香港四大地產商 ?痚禰?業集團主席 經商心得：成功一定要奮鬥勤勞，取得第一桶金後，以錢賺錢。 鄭裕彤 香港四大地產商 新世界發展集團創辦人 經商心得：做生意要大膽投資，掙回大額回報。 黎智英 香港最大平面媒體 壹傳媒集團創辦人 經商心得：太過聰明的人不宜創業。 梁銶琚 香港第三大銀行 ?琤芼?行創辦人 經商心得：財物得之於社會，應當用之於社會。 梁錦松 香港銀行界最成功華人管理者 香港花旗銀行第一任本土行長、中國工商銀行獨立董事 經商心得：突圍之道從一個角度看是難關，但從另一個角度看也許是機遇。 資料來源：各新聞網站 整理：劉于甄 【延伸閱讀】1分鐘看順德 歷史地位：廣東四小虎之一，隸屬於廣東省佛山市。是中國第一個GDP超過人民幣1,000億元的縣級行政單位。 經濟實力：2010年，人均GDP約為2萬5,358美元，相較全中國人均GDP為4,283美元，順德人的收入是全國平均6倍。 產業特色：僅806平方公里的土地，聚集著3萬多家工業企業，其中民營企業和中小企業占99%以上。 |
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