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不死貓靠按證翻生 借30萬再創業　專家跟進營銷

1 : GS(14)@2013-07-23 00:18:11

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130722/18343903



                              【本報訊】俗語有云「創業難，守業更難」，完全印證於專營時裝設計的「Catneverdie（不死貓）」設計總監陳遂婷（Ellen）身上。當年創業犯盡可犯的錯誤，今日靠按證公司的小型貸款再闖設計市場，希望以賊眉賊眼的不死貓為港人打氣，偷走港人灰心，避免再走失敗之路，Ellen直言要靠按證公司的配套支援。
記者：董曉沂

                獲按證公司批出30萬元小型貸款（詳見另文），再踏上創業之路的Ellen表示，回顧當年失敗，綜合出三大死因。首先，於04年與七個朋友共同創業，專才分別有時裝設計、音樂人及建築師等，任何作品都可推出寄賣，初期成績不俗，更開了五間店舖，儲落一批熟客。當事業似走上軌道之時，各設計師的想法便開始出現分歧，甚至有人退股，才發覺「完全唔識管理資金，交到租就算」，為資金不足埋下導火線。

有導師教導管理賬目

                至今，Ellen表示，小型貸款計劃有導師跟進，教導管理賬目技巧。按證公司高級副總裁陳達強直言，香港創業人士有近八成人會於首年即宣告失敗。他續稱，小型貸款計劃內，借錢只是其中一個環節，計劃亦包括其他支援服務，例如教導公司如何計數、做財務報表及營銷技術等，「等佢諗清楚生意係咪賺錢，回唔回到本」。陳達強補充指，計劃會教導公司管理好財務報表及現金流，「當公司個credit history良好，第時向銀行借錢就好好多。」
第二個死因，為擴充得太快卻未懂管理，Ellen笑稱，當時請人「百幾人都揀唔到一個」，其後「試過請到個人，家姐見到佢去咗行街」；又曾有員工與男朋友在店舖卿卿我我，惹來鄰舖投訴。員工不濟，生意自然走下坡。今時今日，Ellen坦言不會擴充太快，自己看舖，且只請兼職幫手。
第三個死因更老掉牙，因為租金狂飆，不得不結束部份店舖。Ellen舉例指，銅鑼灣舖業主可能估計其營業額不俗，故於07年時將租金狂加三倍，惟當時只剩兩個股東，資金實難以應付，最終不得不放棄該店舖。至於受傷最深，為一旺角舖，當時為一新商場，人流難以估計，故只能做熟客生意，Ellen憶述指：「商場最後要收番畀莎莎同金舖」，被逼走之餘，不諳租約的公司，賠租更只得約三成上期，而存貨就當然要蝕，簡單而言，Ellen一句總結：「呢個咪係地產霸權囉」。

首年每月還$2,000息

                從新上路，Ellen早於去年已為找商舖格價，曾考慮過屯門、荃灣及旺角，她解釋稱，旺角租金實在太貴，較銅鑼灣租金更高，而且旺角舖頭有很多租戶正在輪候，按證一直有人跟進發展，會與其研究舖頭位置，最後認為如果想突出品牌，故最後決定落戶曾現全球呎租最貴的銅鑼灣。
對於要守業且資金不多的Ellen而言，小型貸款「好在第一年還息，唔使還本住」。在微型貸款借30萬元，首年每月還2,000元息。還款期亦較一般銀行貸款長，可以長達五年。

何謂小型貸款？

                                      【小知識】
按證公司去年6月開始提供小型創業貸款，最高貸款金額為30萬元，還款年期最長為5年，設延期還本期。貸款年利率不高於9%，如有合資格第三方擔保，年利率則不高於8%。按證指計劃推出至今有77個申請獲批，共批出2,100萬元，平均申請額為27萬元，還款期平均為4年。由於推出時間尚短，且有延期還本期，暫未見有壞賬及逾期還款。
按證公司高級副總裁陳達強強調計劃是給予有意創意者一個機會。他解釋稱計劃讓有意創業人士獲得資金之外，亦可獲不同社企及非政府機構協助，學懂營銷、廣告及資金運用及找尋舖位等範疇，加上管理好資金流，讓創業者日後更易向銀行貸款。

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2 : GS(14)@2013-07-23 00:18:23

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130722/18343906
【創作靈感】
在跌到的地方重新上路，不死貓發展概念不變。談到終極目標，不死貓設計總監陳遂婷Ellen表示，希望客戶在店舖買得開心之餘，亦可借產品慰藉心靈，Ellen借其中一件產品稱：「香港每人想要一間屋好困難，地方太細，有間屋可以放工返去relax吓」。
香港地寸金尺土，無論舖頭或居住均令市民倍感吃力，Ellen要開舖兼顧住屋，壓力自然更大。經歷過創業失敗，Ellen再次為公司「dimple（酒窩）」投入畢生精力，dimple食其諧音「店舖」，她直言希望客戶走入店舖後會開心露出微笑，從而見到酒窩。
「店舖」除時裝外，亦有設計精品，多以不死貓作概念，Ellen表示，看其外表，不死貓賊型入格，但其性格正直不作壞事。不死貓經常打扮成人借機親近人類，當接近到人時就可偷走人的灰心，「係偷心嘅貓」。
不死貓有一個小女孩朋友，卻又調頭想扮貓，和不死貓結黨去偷心。當被問到靈感來源，Ellen表示，其實主要來自自己家庭，「阿媽以前做車衣，成間屋好似生產線咁，好似細個已經去咗實習」，引發其時裝設計念頭。至於主角不死貓，她表示，是其家中去世多年的貓咪，因為當年家庭經濟環境不佳，貓咪成為唯一娛樂，故她希望將貓眼及貓樣等可愛及開心元素帶給港人。
Ellen續稱，不死貓偷完心後會放入「屋仔」角色，她希望每人有一間屋仔，喻意人人有屋住。反正住房問題難以短期解決，Ellen希望借此稍為慰藉港人。
只談理想及抱負，難在現實商業社會生存。現「店舖」有產品、原創性、資金亦有真正店鋪，惟仍須推廣策略。Ellen表示，正構思為不死貓出書作宣傳，Ellen讓記者看該書的初步設計，發現封面似想謀殺人，但Ellen強調「不死」是主題，並希望「想死嘅人應該去搵我哋」灌輸正能量。且看死而復生的不死貓，是否能為港人締造人人有屋的安慰。

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3 : GS(14)@2013-07-23 00:24:06

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130722/news/ea_eaa1.htm


按證支持 設計師借30萬再創業
年息8厘 銅鑼灣開舖賣自家衣飾
  2013年7月22日

【明報專訊】香港年輕人常抱怨欠缺機會，難以像上世紀般靠勤奮創業向上流，不過，能勇於嘗試者其實也能創出一片天。本地女設計師陳遂婷(Ellen)，5年前與人合伙創業，但不敵業主大幅加租而放棄，轉投職場。雖然Ellen現時已為人母，但毋懼挑戰，勇於第二次創業，透過按證公司的小型貸款計劃借入30萬元，在銅鑼灣租店開拓零售業務，推廣自己設計、宣揚正能量的時裝品牌。

陳遂婷曾在2004年與其他6名志同道合的設計師開店，主要售賣手繪服裝和其他自家設計產品，2007年高峰期時曾在旺角、銅鑼灣共有4間分店。她坦言，當初只憑一腔熱誠創業，事事都是創意先行，「只要圍到本就開舖」。後來在業主動輒加租兩三倍，經營即見困難，加上與合作伙伴對發展方向有分歧，最終要關掉門店，Ellen則轉投職場，返寫字樓工。

銅鑼灣租舖 拓「不死貓」產品

直至2011年Ellen再次拾起雄心，帶覑其創作的Catneverdie(不死貓)品牌的服裝參加展覽會。該品牌的主角「賊仔貓」角色是「偷走別人灰心」的小貓，推廣正能量，風評不錯，「每季都有不少大客，訂過過百件衣服，訂單金額6、7萬元」。

Ellen指出，雖然批發生意不錯，但欠缺資金作進一步擴張。她最終透過按證公司小型貸款計劃，申請30萬元創業貸款，並靠這筆錢在銅鑼灣覓得一個約300呎、月租2.5萬元的店舖開始零售業務，預計在8月中開張，她有信心半年內能收支平衡。

首年可只還息 紓創業初期壓力

該小型貸款計劃由按證公司牽頭，與6間銀行及非政府機構合作。小型創業貸款最多借30萬，一般利息不高於9厘，如有第三方擔保則不高於8厘(見另稿)。陳遂婷表示，無抵押貸款利息算合理，首年亦可不還本金、只還利息，以其個案來說，即為每月2000元，資金周轉壓力大減。另外申請人可獲得財務管理、創業知識、營銷技巧的一系列培訓，及後亦有非政府機構跟進創業進度。

問到捲土重來的心得，Ellen表示，現時學懂財務技巧的重要，實際接到訂單才會開工生產，避免堆積存貨。過去她只負責設計和生產，打理店舖則請外人，結果對方不上心，生意時好時壞，現在她會親力親為落舖。現時兩夫婦皆主要負責設計，亦已安排定後路，如營運不理想，其中一人會再投身職場，至少可以有穩定收入支付各種開支。

明報記者 葉浩霖

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4 : GS(14)@2013-07-23 00:24:17

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130722/news/ea_eaa2.htm
按證小型貸款 年批2100萬
  2013年7月22日

【明報專訊】香港按揭證券公司在去年6月伙拍銀行及非政府機構，推出為期3年小型貸款計劃。計劃推行至今一年，共批出77宗申請，涉資約2100萬元，只達財政司長曾俊華提出3年貸款總額1億元的五分之一，反應未算熱烈。

按證高級副總裁陳達強(圖)接受訪問時表示，至今批出的77宗合共涉資約2100萬元，申請人年齡屆乎20至60歲，行業分佈廣泛，包括飲食、婚紗攝影以至幼兒教育。按證發言人其後補充，合共接獲128宗申請，批出77宗，平均借出金額為27萬元，平均還款年期約4年。

生意若失利 按證不包底

按證未有計劃透露有否錄得壞帳，但回應表示該計劃提供最長12個月延期還本期，即目前絕大部分借款人在首年只需還利息，生意普遍尚在起步階段，暫時未見借款人無力還款的趨勢。

該小型貸款計劃由按證與6家銀行及5間非政府機構合作推出，分為小型創業、自僱營商和自我提升的3類貸款，借貸上限分別為30萬、20萬和10萬港元，最長還款期為5年。一般的貸款年利率不高於9%，如有第三方擔保則不高於8%。

按證及銀行各自提供部分貸款

按證又指出，該計劃僅旨在提供創業配套支援，以及幫助創業人士建立良好的信貸紀錄。由於款項仍是由銀行審批借出，故在一旦生意未如理想，按證不會替借款人包底，銀行會按其一向做法向借款人追討還款。
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5 : GS(14)@2013-07-23 00:24:31

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130722/news/ea_eaa3.htm
「創意加傳統」 最易成功創業
  2013年7月22日

【明報專訊】年輕人想要踏上創業路，最重要一環可算是資金。據盛匯商機創辦人及行政總裁李根興認為，本港在創業方面的資金支援尚可，包括政府、數碼港以至按證都有創業貸款。但他指出，年輕人創業失敗原因，通常是太過天馬行空，未能將創意轉化為有實際市場需求的生意，亦欠缺諸如宣傳推廣、財務管理的技巧。

李根興表示，其實數碼港、理工大學，以至按證公司等都有提供創業貸款，息率、條款不同，但在資金方面支援尚可。他提醒，一般年輕人創業最忌就是太過天馬行空，忽視市場的實際需求、宣傳推廣方式，又或者未有估算現金流入流出等。

太天馬行空 熱門行業 失敗率高

問到哪些行業適合年輕人創業，李根興笑言，「創業成功率與面子成反比」，愈有面子的行業，如開發智能電話程式這些大熱行業，愈多人加入，但失敗率很高。相反，名氣不大或很多人不願意做的生意，如回收行業或街市菜檔生意，反而發揮空間愈大。他強調，最容易的成功創業的方程式是「創意加傳統」，即要在傳統行業中突破常規，找到新經營或宣傳方式。他建議創業者要善用網絡、社交媒體及資訊科技等推廣品牌。

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