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你明明不買錘子 為何總在關註羅永浩?

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1019/159291.shtml

你明明不買錘子 為何總在關註羅永浩?
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你明明不買錘子 為何總在關註羅永浩?

在2016年的10個月里,錘子倒閉、高管出走、收購傳聞不斷…然而這並不能阻止在他的世界里,與他的精英教徒們狂歡。

本文系作者“創業公司報道”對i黑馬投稿。

像傳教一樣開發布會,這只屬於羅永浩。

錘子M1發布會,羅永浩出場,潮湧的歡呼聲。狂熱的氣息彌漫開來,羅永浩的數次開場都被打斷,即使是隔著屏幕,也能感受滿滿的宗教氣息。

按照羅永浩的說法,錘子的粉絲除了中國,也在海外開花結果。

 在2016年的10個月里,錘子倒閉、高管出走、收購傳聞不斷…然而這並不能阻止在他的世界里,與他的精英教徒們狂歡。

歡呼、驚訝、贊嘆、膜拜替換了媒體的的批評、質疑、調侃、詆毀。羅永浩與他的錘子發布會,以驚人的魔力在昨晚橫掃了科技圈。

這也許是羅永浩的最後一次機會。

錘子科技成立四年,推出了三款手機產品,而這三款手機表現一般,換句話說就是“錘子手機銷量不足以支撐它的存活”。

成立四年,巨額虧損。9月底,移動遊戲公司成都尼畢魯科技(Tap4Fun)最新遞交的IPO招股說明書,披露了錘子科技經營狀況。截至2016年上半年,錘子科技的所有者權益(總資產扣除總負債)僅剩20.98萬元。同時,該公司上半年凈虧損1.9274億元。2015年,錘子科技的凈虧損額度更是高達4.63億元。抱團創投所持股份為2015年6月投資錘子科技3000萬元,占比1.13%。一年後,其相應持有的所有者權益已只剩2371元,還不到投資成本的萬分之一。

糟糕的業績被曝光之後,業界對錘子科技基本上保持了一片看衰的聲音,也傳出了羅永浩與樂視、華為、小米頻頻接觸,而從未出席商業活動的羅永浩本人也頻頻出現在其他廠商的發布會上,這也被解讀為在尋找金主。

外部環境的巨變帶來的危機

中國這個已經飽和的市場,對錘子手機來說沒有任何優勢。早在2014年T1發布的時候,中國智能手機手機市場可以說基本完成了普及階段,高速增長已然放緩。

有統計數據顯示,相比於2013年,2014年中國手機市場的累計出貨量下降了21.9%,增幅縮小。而進入2015年,手機市場出現了近幾年來的首次銷量下滑,所有廠商都在調整戰略、某轉型以求生。根據市場研究公司IDC近日發布的2016年第二季度全球智能手機出貨量報告,2016年第二季度全球智能手機市場增長乏力,出貨量為3.433億部,同比僅小幅增長了0.3%。

目前的手機市場的增長大部分都依靠換機需求。而換機需求基本上傾向於中高端產品。在錘子所在的中端機型市場,華為、小米、vivo、OPPO都表現強勁。錘子手機定位高端,走情懷、高溢價路線的時候,主要渠道卻選擇了像小米一樣在互聯網銷售,但是互聯網上的消費者更青睞於性價比機型。

在渠道上,2016年的限時搶購和互聯網模式顯然開始降溫了,業界稱在未來幾年線下渠道會大增,線上渠道比重不會有大幅提升,除了深耕線下良久的OPPO、vivo、金立,無論是華為、小米還是魅族等品牌,都開始積極地在線下市場擴張自己的鋪貨渠道,再看錘子手機這一方面毫無優勢。

精英用戶的騙局

不得不說,錘子是一部好手機。但是你可曾記得4年前,錘子手機的目標人群是3000元以上的精英人群。羅永浩甚至豪言“T1低於2500元,我就是孫子”。3000元的這個價位,是當時國內的手機手機品牌從未到達的高度。這部分的受眾人群,自然被定義為精英人群。

T1一開始,羅永浩這個超級產品經理就在兜售他對產品細節的苛求。從UI到外觀的工業設計,無不打上了羅永浩的烙印。而當時的羅永浩,也染上了當時科技圈的惡習:黑友商撕逼。這給錘子手機帶來了巨大的曝光量,然而這也無形中讓錘子與羅永浩劃上了一個等號。

而這一切,都是精英文化所造成的。尤其是科技的媒體圈,從來都是精英的天下,而買單頭部消費者,卻是北上廣深之外的二三四甚至是五線城市。精英們的歡呼給了羅永浩很大的錯覺——手機極受歡迎,而情懷和羅永浩的標簽並沒有在普通的消費者心中占據位置,所以巨大的媒體曝光沒有給錘子手機帶來了對應的銷售量。

精英文化錯覺幾乎殺死了錘子,羅永浩也意識到了著一點。這一年,羅永浩的微博開始交由公關部打理,不再撕逼,專註於產品本身。

錘子的危機不是手機本身,而是羅永浩這個大IP

錘子的羅永浩標簽化讓錘子走向了另外一個陷阱。來看看其他的手機品牌,小米的發燒性價比、OPPO的快充、VIVO的Hi-Fi、金立的續航、美圖的自拍,而錘子手機則是羅永浩、情懷。

這一年,各大手機品牌也紛紛聘請代言人,以強化自己的品牌印象。OPPO、華為幾乎每一款手機都有代言人,就連小米也一口氣請了三個代言人。而錘子依然是那個鬥士羅永浩。

購買的場景化給小白用戶們帶來了購買決定,而明星的代言則起到了催化劑的作用。這很俗,很不精英化,但這確實是錘子的另外一個大問題。為了迎合普通用戶,錘子也發布了低端品牌堅果,然而這依然不能討好普通的消費者。

失態,是這場發布會里出現得最多的詞。錘子M1確實是一部好手機,但是如果繼續維持現狀,也許就真的“失態”了。

雖然羅永浩是一個成功創業者,但是留給錘子的時間已經不多了。

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