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中国铝业母公司高规格启动内部重组


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http://finance.sina.com.cn/stock/s/20090521/02546253155.shtml


 见习记者 陈颖晖

  “由于规模很小,没达到上市规则披露要求,因此都没披露。”2009年5月19日,中国铝业(10.73,-0.28,-2.54%)(601600.SH)董秘刘强向本报记者表示。

  据悉,中国铝业母公司中国铝业公司(简称中铝)已经启动分公司与当地非上市部分进行合并,其中中国铝业广西分公司已经完成合并,而青海分公司、中州分公司、贵州分公司也正计划与当地非上市部分进行合并。

  不过此次中国铝业内部合并仍处于“试点阶段”,中国铝业一位中层透露,“可能会在整个集团进行,但现在还未看到在中国铝业全面推行的计划”。

  中国铝业另一中层透露,此次中国铝业的内部合并,要求在“条件成熟的公司”实行。青海分公司、中州分公司、贵州分公司以及已经完成合并的广西分公司,近些年已经进行了相应的处理,现在其未上市部分资产较小,负担较轻,因此可以进行合并。

  不过虽然刘强强调合并规模较小,但中国铝业对于此次合并仍然给予了最高水平的关注。以中国铝业青海分公司为例,其合并重组工作领导小组组长为吕友清,吕为中铝公司副总经理。

  一位熟悉中国铝业的人士透露,中铝非上市部分的资产质量与上市部分相去甚远,处理不好可能会影响中国铝业的业绩。

  广西试点

  此次进行合并重组的分公司大都为中国铝业2001年在香港上市时的组成机构。

  据中国铝业青海分公司、贵州分公司、中州分公司的人士透露,上述三家公司的合并重组将大体与广西分公司的模式相同,青海分公司的人士透露,青海重组方案还在讨论中,重点是如何把广西分公司模式在青海分公司推行,“基本上是全盘复制”。

  中国铝业广西分公司一中层向本报透露,公司在2009年春节后正式启动合并重组,其具体方案是:所有生产主体二级厂归入氧化铝厂和电解铝,其中 核心主体氧分铝厂分为红和白两个区,红区负责铝土矿采挖,白区负责把铝土矿冶炼氧分铝;另外原隶属于生产主体的检修、计控等部门,以及非上市部分——平果 铝业公司等合并成生产服务部。

  上述人士透露,广西分公司大厂合并,主要是为了解决公司上市与非上市部分合并后,原有管理干部的安置问题。

  不过,上述人士补充道,现在中国铝业广西分公司的重组仍在推进,“从实际行动来看整体是朝那个方向走,但具体措施可能会有变化”。

  本报记者从其它渠道得知,中国铝业广西分公司早在2008年就进行过一轮改革,旨在减少管理机构,降低运营成本。

  中国铝业广西分公司总经理瞿向东曾表示,经济危机给了公司改革的机遇,“因为危机来临,问题暴露彻底,大家容易形成共识,改革的承受能力也最强”。

  遗留问题

  不过,上述熟悉中国铝业的人士透露,中国铝业之所以力推上市与非上市部分合并重组,一方面是利用当下低迷的经济环境挖潜增效,另一方面则是为了解决历史问题。

  2001年中铝从国家获得十二家运营实体,其中包括平果铝业公司(中国铝业广西分公司前身)、贵州铝厂(中国铝业贵州分公司前身)、青海铝业有限责任公司(中国铝业青海分公司前身)、中国长城铝业公司中州铝厂(中国铝业中州分公司前身)。

  上述熟悉中国铝业的人士透露,中铝在成立时虽然获得了大量优质资产,但也承担了不少的不良资产,“中铝所接手的资产都是当地的大型企业,当地政府不会给中铝太多的选择空间”。

  安信证券首席分析师衡昆表示,中国铝业的资产主要通过债转股得来,因此股权关系非常复杂,而复杂的股权关系也增大的中铝进行内部调整的难度。

  中国铝业公司在2001年2月成立,当年12月完成香港和美国的上市。中国铝业从成立到上市仅仅用时不到一年。

  在上述熟悉中国铝业的人士看来,中铝一直想处理接手的不良资产,在中国铝业上市后,中铝的操作空间得到极大的扩展。

  上述中国铝业青海分公司人士透露,公司近年来一直在处理非上市部分的资产,“不良资产已经处理的差不多了,这次合并进来的都还是能达到盈余平衡的资产”。

  “小”合并的高规格

  不过,对于上述如此重要的重组,中国铝业却只字未提。据本报记者了解,此次中铝的内部合并重组已进行半年有余,而根据我国上市公司管理法规,上市公司重组,特别是资产并入是需要披露的。

  中国铝业董秘刘强声称此次重组的资产规模小,可不必披露。但面对如此“小”的事件,中国铝业仍然派出了高规格的队伍。

  2009年4月9日,中铝副总经理吕友清亲临青海,主持中铝青海企业的合并重组工作。而中国铝业青海分公司总经理黄卫平称,上市与非上市部分的合并重组是“重点要抓好的工作”,中铝青海铝业公司经理张建国也要求,中铝青海企业要提高对重组合并的认识,积极参与。

  为推动青海铝业合并重组,黄卫平要求上市部分与非上市部分合署办公,统一决策,统一开展工作。

  上述熟悉中国铝业的人士透露,虽然中铝的非上市部分资产规模较小,但涉及的利益方较多,处理不当可能会损害上市部分的利益。

  据本报记者了解,正在进行合并的中铝非上市部分,主要资产是医院、学校、氧化铝编织袋等生产服务资产。

  上述人士坦诚,中国铝业广西分公司虽然减少了管理机构,但管理人员却没有相应减少,“原来一正一副的部门管理架构,变成了一正多副,或者管理人员变成技术人员,待遇变化不大”。
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明星潛力股 力求國際規格 繳出連續三年獲利成績 台灣神隆 打造生技業的台積電

2010-10-11  TWM




九年前,台灣神隆獲得美國FDA 查廠認證,卻因虧損連連,被批為豪奢蓋廠;九年後,台灣神隆用連續三年獲利成績,證明自己是製藥產業的明日之星。一路走來,台灣神隆總經理馬海怡堅持力求 國際規格,也打造出生技業的台積電。

撰文‧賴筱凡

談到集團軍布局生技產業,一定不能忽略的,就是統一集團轉投資的原料藥廠「台灣神隆」,它既是台灣最大原料藥廠,更是全球最大的癌症原料藥供應商;然而, 九年前,神隆卻是一家虧損連連,甚至曾被統一檢視,考慮是否要出脫持股的轉投資公司。

位在台南科學園區東緣,坐落在這裡的不是十二吋晶圓廠,更不是七.五代面板廠,而是全球生產癌症原料藥的最大藥廠。在這裡,身著白色實驗衣的研發人員穿梭 在各個實驗室,層層關卡都須嚴密管控,因為他們生產的是藥,是得對人類生命負責的藥品,多了一個化合物都可能會影響到藥的品質。

「沒有高先生的支持,也不會有今天的台灣神隆。」台灣神隆總經理、也是神隆創辦者馬海怡,進入回憶的時光隧道中,內心充滿感慨。因為九年前,沒有人相信台 灣神隆會成功,外界貶多於褒,更讓她感謝一路走來始終力挺的大股東──統一集團創辦人高清愿。

選擇高門檻原料藥為切入點一九九七年,那是個台灣半導體產業盛行的年代,剛從美國回台創業的馬海怡與台灣神隆副總詹維康,要投入的卻是連枝芽都不見影的生 技產業。她很明白,在這龐大的產業鏈裡,唯有門檻高的產業,別人才跨不進來,所以,台灣神隆選了癌症藥,一種「活性高」,並且用來對抗全球死亡率最高病症 的藥。

所謂「活性高」,意即在生產過程中,小分子都須化學合成,所以製程中必須要控制的要素就更多。馬海怡選擇癌症藥,不光是因為它的門檻高,更因為她與詹維康 在美國辛泰製藥︵Syntex)工作時,就是開發同樣也是活性高的避孕藥。馬海怡很清楚地將台灣神隆定位為市場導向的公司,要做的產品不僅要有市場,還要 有高門檻。

所以,馬海怡又進一步去定位台灣神隆在製藥產業的角色。宛如台積電在半導體產業中,居中扮演研發製程、替IC設計廠生產製造一般,台灣神隆接受新藥廠的委 外代工,研發原料藥,但馬海怡心裡明白,「光替別人代工,毛利不會好。」所以台灣神隆也自行開發原料藥,進而提供給學名藥廠。

不過,台灣神隆與其他原料藥廠最大不同的地方,也與台積電著墨於製造生產相異,就在於它不投入製劑生產,是少見的「獨門獨院原料藥廠」。

對於原料藥廠來說,開發出原料藥後,大量生產製劑,進一步賣給學名藥廠,經濟規模效益可達到最大,但台灣神隆卻不這麼做。「這麼多年來,高先生只要求我們 一件事,就是正派做事,他說我們要懂得分享,錢如果都被我們賺去,不會有人想和我們合作。」高清愿的話,馬海怡始終銘記在心,所以台灣神隆只開發原料藥, 絕不跨進學名藥的生產。

連虧九年,高清愿一路相挺儘管生技業冗長的前製期,讓馬海怡看盡產業冷暖,但這都不影響她堅持的目標,「在生技產業這一行,你如果急功近利,就跑不遠。」 你今天想要在生技產業裡賺一塊錢,可能至少要努力八年,才能賺得到,「生技絕對不是一個可短期操作的行業,我們的股東比任何人都理解這一點。」馬海怡不諱 言,從一九九七年成立那天起,大股東對他們的檢視不曾少過,尤其統一集團持股高占四成,自然年年被拿出來用放大鏡看,但台灣神隆成立十三年,統一卻始終力 挺。

所以馬海怡更加確信,她就是要按照自己的腳步走。從大手筆投資四十多億元蓋廠,馬海怡一開始就要求台灣神隆要以國際規格做起,自二○○一年FDA(美國食 品暨藥物管理局)來查廠,花了不到三年的時間,○三年台灣神隆手上的第一批原料藥就開始出貨,但這還不足以證明台灣神隆的實力。

原本得花上三十年的研發前製期,台灣神隆在第九年就轉虧為盈,從產品組合、客戶選擇,甚至專利權,馬海怡都力求走國際規格。從研發過程起步,都不能有侵犯 別人專利的情況出現,甚至要建立起自己的專利庫。此外,從規格、品質到交貨期、價格競爭力,台灣神隆都一步步奠定根基,因為一路走來不易,「所以衝勁更不 能減緩下來,因為機會根本就不等人。」就是這樣的求生意念,讓一家沒人看好的企業,轉變成製藥業的明日之星。

連續三年都繳出獲利成績單的台灣神隆,年底將送件申請上興櫃,以去年創獲利新高的十.四一億元計算,EPS︵每股稅後純益︶達一.八九元。如今未上市股價 已達五十元的台灣神隆,不僅成為貢獻統一集團獲利的小金雞,也將是未來生技股中,最值得關注的一檔新股。

馬海怡 Profile

出生:1947年

現職:台灣神隆總經理

學歷:美國李海(Lehigh)大學化學博士經歷:美國Monsanto化學公司晶圓廠長、美國辛泰製藥副總


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塗玻尿酸剖腹產 郭台銘高規格 生虎子

2010-11-25  TNM




生肖屬虎的台灣科技首富郭台 銘,19日添虎子,取名郭守善。本刊直擊,19日晚間8時許,60歲的郭台銘避開媒體,在馬偕醫院12樓、愛妻曾馨瑩的單人病房裡,抱著剛出生的次子搖啊 搖。

本刊調查,為使曾馨瑩安心產子,郭台銘除精心避開媒體追訪,更安排愛妻高規格產子,包括指定剖腹生產時辰、馬偕院長全程陪同、剖腹後塗抹玻尿酸、儲存臍帶 血,連同坐月子花費,起碼200萬元。

鴻海集團總裁郭台銘十九日(上週五)再當爸爸,他的妻子曾馨瑩早上七時三十二分在馬偕醫院剖腹產下男嬰。郭台銘十一時公開喜訊,直呼「比中樂透、股票漲還 高興!」「非常感謝上天對一個六十歲的老人,在最困難時又重拾幸福、又給了第二春。」「有小孩真棒。」

迎虎子 先放假消息

郭台銘屬虎,在本命年得虎子,讓他大喜,此外他母親及妻子都屬虎,如今再添虎子,郭家一門四虎,成了媒體焦點。為避免曾馨瑩第一胎產女與媒體大追逐的戲碼 再度上演,郭台銘這次有備而來。

愛妻產子前夕,郭台銘刻意在十八日下午舉辦「二○一○年鴻海新科技高峰會」,大方說預產期在十二月,並透露十八日晚間將飛往深圳,鬆懈媒體戒心。

其實,當晚,郭家就護著曾馨瑩住進馬偕。次日一大早五時多,天還未亮,郭台銘也到醫院,陪著妻子進入開刀房,接受麻醉注射,七時半剖腹產子。

兒子宏亮哭聲及修長體態,讓郭台銘滿是開心,臨時通知幕僚及院方,十一時召開記者會。他前一天的謊言,不攻自破。

記者會後,郭台銘的座車往返醫院及信義富邦住家時,都會先派出一輛黑頭車,在大街上亂繞,並使出紅燈大迴轉,或在巷子裡轉圈圈等障眼法,甩開媒體跟拍。醫 院保全及醫護人員則配合過濾訪客,安排郭台銘坐車出入院方專屬地下室停車間,防止外人接近郭家。

樂為父 兒女輪番抱

儘管如此,十九日晚間八時許,本刊直擊,郭台銘出現在曾馨瑩母嬰同房的十二樓單人病房裡,懷抱著取名「守善」的次子。

入夜後,中山北路及民生東路車水馬龍,馬偕醫院新院區矗立街角,曾馨瑩的病房窗簾拉開,一隻黃金虎氣球掛在窗邊,還有一隻可愛乳牛氣球掛在更上方。這間單 人房間裡,至少有三位女性幫忙照護。

不一會兒,窗檯後出現穿著紅色橫條紋上衣的妞妞,跟著的是臉戴口罩、身穿防護衣的郭台銘。這位前一天還喊著要力抗東北亞大廠的世界電子代工霸主郭台銘,很 快地,抱起出生不到二十四小時的兒子,不時低頭端詳、輕語、逗弄。這一幅畫面,讓六十公尺外、頂著寒風的本刊記者,也感受到溫暖。

遠遠的,看著郭台銘抱著兒子,背著窗檯,搖呀搖,走過來、走過去。妞妞在一旁,也吵著要爸爸抱,郭台銘依著女兒,放下兒子,抱起妞妞,又回頭看看妻子曾馨 瑩的狀況。安撫好妞妞後,郭台銘再度抱起兒子搖呀搖,享受再度為人父的喜悅。

郭台銘與亡妻育有一雙子女,當時他正忙於起步中的事業,直到再婚妻子曾馨瑩去年產下妞妞,全程伴陪的郭台銘,才從容迎接新生兒,如今次子誕生,他自然不會 錯過。就這樣,郭台銘懷抱著兒子,不知不覺過了一個半小時。

晚間十點出頭,郭台銘為了讓累了一天的妻子早點休息,捨不得地放下兒子,與妻子道晚安後,才抱著妞妞步出房門,下樓到地下停車場回家。

排命盤 不適合接班

除了精心避開媒體,郭台銘從妻子懷第二胎到生產過程,更是細心照護。

本刊調查,曾馨瑩的產檢,由台安婦產科主治醫師魏曉瑞負責。魏曉瑞是國內不孕症權威,跟郭台銘亡妻林淑如是台北醫學院同學,魏長久以來是郭家的家庭醫生, 跟郭全家熟悉,曾馨瑩懷第一胎時,就是到台安醫院找她產檢,第二胎也不例外。

透過魏曉瑞安排,曾馨瑩提早一晚入住馬偕。十九日郭台銘一早到達馬偕後,不但有馬偕院長蔡正河全程陪同,馬偕還派出超強的接生陣容,開刀房裡共有三位醫 師,包括院長、主刀的婦產科主任王功亮,以及小兒科主任陳銘仁,在新生兒出生後現場評估檢查。一般剖腹產,多由主治醫生主刀,甚或實習醫生,新生兒多送出 產房檢查。

此外,一般剖腹產排刀時間多從上午八點開始,由於郭家指定七點吉時,並非一般開刀時間,算自費手術。然本刊一早六時抵達醫院,實地查詢,十九日早上八點前 後,僅有二床病人開刀,但都不是曾馨瑩的名字。

命理老師蔡上機說,郭台銘並沒有挑十八日酉時、十九日亥時的吉時,可能是希望小孩自由發展,或聽從醫生建議。以紫微斗數排命盤,郭守善出生時辰可帶動父母 人緣,未來不適合從商或接班,適合走自己的路,從事與天空有關的事業,例如太空、病理、心理、哲學等。妞妞的命盤,則具有企業家紅頂商人的格局。

剖腹產 玻尿酸護妻

值得一提的是,曾馨瑩剖腹產子後,傷口縫合前,多了道在傷口上塗抹玻尿酸的手續。玻尿酸多用於臉部美容,以注射為主,剖腹塗抹玻尿酸較少見。王功亮對本刊 表示:「塗抹玻尿酸,可避免產後傷口癒合時,發生與腹腔其他組織沾黏在一起,也可幫助傷口癒合。」塗抹玻尿酸屬自費項目,單次費用約一萬元,手術後一到二 週人體便會自行吸收,相當方便。

剖腹的同時,開刀房外有臍帶血公司做好準備。小孩一出生,醫師立即清潔、採血,以保持最佳的活性與存量。郭家所需的臍帶加上臍帶血儲存及相關檢驗,屬於最 高等級,坊間收費約三十五萬到四十五萬元間。

雖然馬偕非貴族醫院,但曾馨瑩產子指定時辰、指定醫師,產後入住病房不是五樓健保床,而是十二樓單人病房,若加上之後的病房費用、到府做月子、產後補品以 及油飯等費用,至少花費二百萬元以上。

不夠住 擬遷居帝寶

郭家喜事不只這一樁,郭董長子郭守正近日帶著妻小外出用餐,老婆黃子容小腹明顯突出,應有七個月以上身孕,郭台銘又要當爺爺了。

郭家持續添丁,房事也受矚目。去年五月郭台銘女兒妞妞報到,使得原本位在信義富邦約一百坪的郭宅略顯擁擠。郭台銘曾抱怨:「我家妞妞都要睡客廳。」後來郭 台銘買下小弟郭台成生前購置的帝寶C棟二十三樓毛坯屋,室內約二百多坪,還大肆裝潢,傳因曾馨瑩懷孕而延緩入住。如今,郭家添新成員,郭台銘還打算拚第三 胎,百坪郭宅肯定不夠住。

郭台銘 小檔案

現職:鴻海集團董事長

年齡:60歲

家庭:與亡妻林淑如育有長子守正、長女曉玲;2008年續絃娶曾馨瑩為妻,育有次女曉如、次子守善

學歷:中國海專

事業:1974年創立鴻海精密工業;2001年成為台灣第1大製造業;2004年成為全球第1大3C代工廠;2005年成為全球第1大手機代工 廠;2006年成為全球第1大數位相機代工廠;2010前3季營收超過1兆5,937億元,每股盈餘5.79元

玻尿酸的用途

玻尿酸又名糖醛酸,屬天然多醣體,以膠狀狀態存在於肌膚真皮層內,可維持肌膚彈性、保濕。但隨著年齡增長,人體中的玻尿酸會漸漸流失,造成肌膚乾燥缺水, 產生皺紋、粗糙等現象,因此目前盛行的醫學美容常使用玻尿酸來填平淚溝、法令紋、抬頭紋,甚至用來隆鼻、豐唇或墊下巴。

此外,玻尿酸注射也可治療初期的膝蓋退化性關節炎,塗在傷口上除了防沾黏,也可使傷口癒合得較平整。


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雲端蓋無塵室 用科技業規格製茶

2011-4-11 TCM




雲端加上無塵室,你會以為接著我們要說的是一個高科技公司;其實,這是一個茶農永無止境、追求品質的故事。

雲端,指的是茶園位在海拔約一千一百公尺高山上,每到採收季節,薄霧濃雲飄來,整座茶園彷彿坐落在雲端之上。無塵室,則是這家茶農用最高規格對待每一片摘下來的茶葉,用無塵室包裝方式,希望將安心、健康交到每一個愛茶人的手中。

走進準備室,換上全套無塵衣、無塵鞋、口罩與手套,再經正壓去除依附衣著的微塵粒子;踩過腳踏黏墊,踏進下一道門,才開始後續製程,這是鼎豐製茶廠的無塵包裝室場景。瑞里村位於嘉義梅山,地處阿里山山系,長年雲霧繚繞,是當前台灣生產高山茶的重要產區。

為蓋無塵室……被同業笑,也堅持為衛生捨老師傅

「鼎豐是全台唯一做無塵室包裝的茶農,」農委會茶葉改良所魚池分場場長郭寬福觀察,鼎豐的規格,已超過一般茶葉包裝的清潔衛生要求,其生產過程透明程度也領先業界。

鼎豐種茶、賣茶,一年營業額不過一千萬元,以茶農採茶季須半夜起床,二十四小時盯著作業,賺的只是工錢,這樣的小農之姿,真的有必要做到無塵包裝嗎?

鼎豐執行長劉賢談不諱言,同業看到鼎豐做無塵室也是一直笑,認為茶葉能賣、能喝就好,怎麼有人要這麼做?「我今天做的,是所有危害分析都做到完美一百分, 我在這個產業,就是要做到最好,所以一定要做無塵室。」劉賢談透露。「賺別人的錢感覺有責任,要蓋一間讓人覺得值得信任的茶廠。」

如何做到讓顧客信任?看得到的地方是無塵室,看不到的地方則是前端茶園與製茶管理背後的嚴謹。儘管有了無塵室,如果茶廠員工工作習慣不改,無塵室的效果還是會打折扣,劉賢談就曾因為衛生習慣考量,淘汰了廠裡五位技術精湛的製茶老師傅。

由於製茶二十四小時不能休息,嘉義縣農會供銷部盧逸勳透露,有的茶廠未區隔休息室與工作間,師傅邊吃飯邊工作,甚至還邊吃檳榔、邊抽菸,都可能把汙染源帶到茶葉製程。

近年透過媒體看到電子業用無塵室確保產品安全,也希望把乾淨衛生觀念帶進茶產業,以利自我提升甚至品牌推廣,去年,鼎豐導入無塵室包裝,透過正壓的陣風把微塵粒子下壓到地板,避免在最後包裝環節功虧一簣,讓製茶前後端的品管流程更完整。

為保住菁華……包裝變慢,讓第一泡茶湯就能喝

加總設備、機台,這間比起半導體業規模不大的無塵室造價近兩百萬元,對鼎豐來說不是一筆小數目。鼎豐品管經理劉健群解釋,無塵室委請台灣廠商設計、建蓋, 處在無塵環境,可避免包裝其間受交叉汙染,隔絕不潔淨環境因子,讓消費者不用為了要洗掉灰塵,沖掉營養菁華最多的第一泡茶湯。

除了硬體設備支出,身著無塵衣也會降低茶葉包裝速度,原本每一百斤的量一小時就能包裝完畢,處在無塵環境,則約增加二○%的時間。

「有人問,你這樣作茶葉價格有比較好嗎?其實我們不是抱著價格要比較好,只是說這是我們的責任,」鼎豐專案經理劉黃素貴說。劉賢談的小女兒劉宜欣補充說, 無塵室包裝也是品牌行銷的一大利器,未來若要爭取大筆外銷訂單,客戶勘查廠房時,鼎豐便有機會以高標準的食品安全勝出。

除了對茶葉品質追求奮力不懈,對於生命的態度也是如此;就在鼎豐引進無塵室之前沒多久,一家人才剛剛經歷過一場差一點家破人亡、天人永隔的危難。

八八水災後六百天,這一家人就像一株株挺立的茶樹,經淬煉後散發的香氣更迷人。

民國九十八年八月,莫拉克颱風為全台帶來超過三千毫米的豐沛雨勢,是繼八七水災來最嚴重的水患,也引發台灣中南部山區多處坍崩與土石流,其中梅山鄉瑞里村對外橋樑、道路中斷,當地居民房屋也多處毀壞,是嘉義地區最嚴重的災區之一。

為重建家園……女兒放棄工作,回家協助建品牌

「我們如果能再見面,就是福氣,」電話這端,是山崩前約下午四、五點,困在山上的劉賢談,電話那端,則是人在雲林女鞋連鎖門市上班的劉宜欣。

當天凌晨十二點,土石流聲如雷,落石敲打在家旁種植的孟宗竹,一家人,倉皇穿上保暖衣物,跑出屋外逃生,「當晚穿了兩件衣服、兩件厚外套,又穿上雨衣,還是很冷,」劉宜欣的二哥劉健群說。

電話中沒能好好說上話,下班回宿舍才隱隱感到不安的劉宜欣,卻因山區訊號中斷,無法聯絡家裡。五天後,得知家人都平安,她才終於放心。

一夕改變的命運,一夜成長的必須。當道路搶通,原本不願繼承家業,甚至不惜鬧家庭革命,也嚮往自由、想自己闖出一片天的劉宜欣飛奔回家,她告訴爸爸:「我回家幫你賣茶!」

「為什麼我會放棄外面這麼多,我曾經擁有的自由、擁有的工作職務,我必須要拋棄,寧可要回到這裡?」留著一頭長髮、年僅二十五歲的劉宜欣講話有著同年紀少有的強悍。

八八水災後,原本讓劉賢談人生感到徬徨,沒想到的是災難撕裂了家園,卻讓分隔多處在外討生活的家人再次團聚。擔任連鎖門市店長、有三年服務業銷售經驗的女 兒要回家協助建立品牌;劉宜欣大哥劉涵文今年也結束學業,準備以農業專業投入鼎豐,「就怕產業後繼無人、斷層,現在後代都要接,進來都有新理念,覺得產業 很有希望,」不善表達情感,劉賢談那長期被太陽曝曬的黝黑面容表情真摯。

只不過,盛極一時的鼎豐,卻也因八八水災衝擊生計,品牌之路注定走得艱辛。

水災前,九成生意來自內銷的鼎豐,每逢假日,山路被登山客擠得水洩不通,馬路勉強只有一台小客車能過,還要動用警察維持秩序。「那時候就像菜市場,光遊覽 車一天就停十八台,」劉賢談回憶,最興旺時,週末一天光賣桃子、李子、南瓜等山產就有一萬元收入,茶葉更有十多萬元進帳。

但,鼎豐的茶園因水災造成大規模走山而流失兩公頃,共損失六、七百萬元。

為喝到健康……多花二十倍成本,改用有機肥

水災後,路毀,遊客、中盤商絕跡,內銷市場崩盤。一年多來,道路仍未全面修復,開往瑞太古道的遊覽車不超過十台。這讓鼎豐九十八年的年營收,也因水災衝擊大幅滑落到三百萬元,不到九十七年的十分之一。

「過去的榮景會讓人變懶、有惰性,」水災後,劉賢談決定走出去、積極朝品牌甚至外銷市場轉型。

其實早在九十五年,鼎豐就斥資兩千萬元擴建製茶廠、添購設備,初步具備前端食品安全品管基礎。劉涵文並以茶葉製程舉例說,鼎豐新建的製茶廠的日光萎凋場設計在建物二樓,可隔絕原先在馬路旁曝曬的人車、鳥禽汙染,確保茶場環境乾淨。

其實,鼎豐對品質的堅持,也和劉賢談出生貧寒,靠茶還清家中債務、養活三個子女有關。他七、八歲喪母,十歲就幫人犁田,婚後揹負家中兩百多萬元債務。七十 二年開始承租茶園,遇上台灣茶黃金銷售時期,除在兩年內還清債務,一次銷售冬片茶白毫的機遇,賺到第一桶金,陸續購入土地,又學到一身種茶、製茶本領;如 今,鼎豐自有茶園面積約達十一甲,烏龍、金萱也曾獲春、冬季優良茶競賽頭等獎。

「我在茶賺到錢、把孩子養大,人生走上茶這個行業是一項對的事,只要把品牌做好,茶還能幫我們創造更好的事業顛峰,」從無到有,讓劉賢談懂得感恩,他認為,賺別人的錢有一種責任,創造品牌把茶做到最安全、最好,也代表一種回饋。

同樣出自回饋,劉賢談在最前端的茶園管理便投注心血,除每甲地願意多花二十倍成本運用有機肥,待新欉茶樹根莖三年茁壯,才開始採收,而不選擇兩年就可採收、有速效的化學肥料。

四月一日,春茶開始採收的季節,走進鼎豐的茶園,他細心呵護的成千上萬株茶樹一望無際,晨間山嵐漫漫,嫩芽微顫、寒露點點。劉宜欣,更是其中最用盡心思也最嬌貴的一株茶樹。

「小時候每一個人看到我,覺得獨生女、嬌嬌女,都有這種觀念,我父親對我不是溺愛,是疼愛。」談到父女之情,劉宜欣的講話音量仍不改宏亮,「我還很小,我爸爸一個人一天可以做五個人的工作,從早忙到晚,走出來的時候眼睛是紅的……,他說還有體力就做,能省則省。」

只不過,隨著政府開放越南茶進口,以及有中盤商為牟取利潤混茶銷售,打亂阿里山茶的價格,讓生產銷售正宗高山茶的鼎豐烏龍茶售價二十年來不增反降,從劉宜欣五歲一斤最低二千五百元的價格,跌到目前的每斤一千八百元。

「在茶商區塊,說真的我們都不是內行人,」製造商背景的鼎豐,在劉宜欣回鄉賣茶前較無品牌概念,儘管去年她規畫推出的結緣禮盒獲選台灣名茶十大精品,算是 打響品牌第一步,但目前通路有限,加上較缺乏外貿經驗,要把農業進階到品牌至產業化,就像新栽培一株茶樹般,必須逐漸向下扎好根,才有機會看到成果。

【延伸閱讀】十大步驟做出無塵茶—鼎豐製茶流程圖

一、採摘:在茶園摘下茶菁(茶葉新芽),也就是一心二葉或一心三葉。二、日光萎凋:藉日光均勻蒸散茶菁水分,約須一到兩小時。三、室內萎凋:透過靜置、攪 動加速發酵,約須八至十四小時。四、浪菁:轉動茶菁,讓空氣易於進入葉中細胞發酵。五、渥堆發酵:茶菁放在竹篩,藉空氣促進發酵,約須二到三小時。六、殺 菁(炒菁):以高溫抑制茶菁發酵、鎖住香氣,約須七到九分鐘。七、初乾:以乾燥機收縮茶葉體積,約須十到十五分鐘。八、揉捻:藉五到八次反覆揉捻,讓茶葉 緊實,約需八至十二小時。九、乾燥:以高溫去除水分至五%,固定茶葉品質,以利儲存。十、無塵包裝:在無塵室用定量機、真空機包裝,避免交叉汙染。資料來 源:鼎豐


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蘋果制定顯示規格 一定找的鐵咖

2011-9-12  TCW




什麼樣的人,一創業竟然就能吸引 英特爾(Intel)、聯想(Lenovo)與聯電三大公司創投,聯手投資?

答案是:美商譜瑞(Parade)董事長趙捷。

說話中英文夾雜的趙捷,是標準的中國「海歸派」創業家,不僅是上述三家國際級大公司爭相投資的對象,更是把全球電子業搞得天翻地覆的蘋果(Apple), 在顯示傳輸領域中,最緊密的合作夥伴。

蘋果的新產品,不論是筆記型電腦或可攜式產品,從開發初期就會把譜瑞拉進來,一起制定規格;這使譜瑞與蘋果的關係,遠遠超過一般供應商與客戶,變得更像是 聯盟夥伴。

現在,趙捷可以驕傲的說:「『A』公司的產品,除了特定產品線之外,全是靠著譜瑞的晶片『點亮』的!」

以影像處理、高速傳輸介面晶片為主的譜瑞,就是iPad等螢幕背後的傳令兵,即將以一百三十元的高價,於九月中旬掛牌台股。算一算,原始的法人股東投資報 酬率遠超過十倍,堪稱是聯電近年最賺錢的轉投資之一。

譜瑞到底有何能耐,能抓住向以對供應鏈嚴格要求著稱的蘋果?

看準趨勢!做難度高且需求大的晶片

出生在上海的趙捷,頂著上海交大的學歷到美國取得博士學位,進入當時雄霸一方的繪圖晶片廠泰鼎(Trident)。

由於泰鼎的繪圖晶片,應用領域從電腦一路延伸到電視,加上又是聯電重要的晶圓代工客戶,趙捷在泰鼎時期結識英特爾、聯電與蘋果高層。這個淵源,成了趙捷日 後創業成功最重要的資源。

趙捷在一九九九年第一次創業,背後金主就是聯電創投。他成立Cerdelinx公司,專攻高速傳輸(high speed rate)。三年後,公司賣給當時全球第三大的可程式化邏輯晶片商Lattice,讓趙捷賺到人生的第一桶金。

○五年,趙捷再創立譜瑞,看準未來所有裝置都需要影像,決定結合在泰鼎時的影像處理、Cerdelina時的高速傳輸,一腳跨入影像處理解決方案 (Display Port LCD T-con)領域。

這個產品看似平常,卻是晶片設計領域中,難度最高的高速類比。這跟台灣一般砸錢、加人就能看到成效的邏輯晶片截然不同,類比晶片需要大量經驗值才能累積出 技術優勢,尤其同時必須兼顧影像與傳輸兩種技術,而譜瑞的團隊在這個領域,早已鑽研二十年。

善用人脈!英特爾等高層成創業金主

趙捷第二次創業,除了技術,更有人脈資產的加持。來自聯想、聯電,甚至是英特爾的資金很快就到位,聯電也全力奧援譜瑞所需的特殊製程。這一次,趙捷對自己 說:「我要把公司做大、做好,要玩長期的(long term player)!」

趙捷自己開始一一拜訪客戶、送樣品。由於譜瑞與蘋果公司的距離不遠,他索性就自己抱著一個大箱子,用推車把樣品拉到蘋果公司裡去測試。

趙捷與蘋果,早在泰鼎時代就是舊識,切入蘋果的供應鏈,擁有比其他業者更好的人脈優勢。「這就是台灣最喜歡說的『群聚』效益,在矽谷也是一樣。找不對人, 產品再好也沒用!」一位台灣創投老闆觀察。

密集的產品測試後,譜瑞在二○○六年與蘋果從電腦產品開始合作,逐一擴及其他產品線。現在蘋果除了iPod這類不需大量影像傳輸的特定產品外,幾乎都要內 建譜瑞晶片。

譜瑞從創立前四年的虧損,搭上蘋果後,在○九年轉虧為盈,去年獲利更大幅成長超過三十倍。

趙捷背後的金主,聯電,也曾經看到同樣的商機而成立晶瀚科技,投入高速影像訊號傳輸。但努力了四年多,成果有限,最後在○八年底與聯盛、繪展等三家公司, 一起併入聯陽半導體。「這個領域難度很高,必須投入大量的研發資源,但是效果不一定好(指開發時間長、效能等等),經驗值很重要,」趙捷分析。

量身訂做!產品線完整,避開砍價

然而,單一客戶占總體營收比重不斷攀高,雖然替譜瑞第四季的業績成長「買保險」,但過度依賴單一客戶的營運風險如何控管?

趙捷說:「你得有客戶沒有的東西。」由於趙捷與英特爾、蘋果、聯想高層,都是十幾二十年的老友,加上譜瑞在特定領域,已建立足夠分量的專利牆,只要是高畫 質影像傳輸的產品,幾乎都涵蓋在內。也因此,譜瑞能比一般供應商,更早參與英特爾、蘋果等公司的規格制定,量身打造更符合客戶需求的產品。

譜瑞的毛利率,從○八年的四○%一路走升到今年上半年的四七%,在蘋果供應鏈一片砍價聲中,更顯突出。

趙捷的事業一路走來,都與台灣有不同層面的連結,包括來自台灣的創業夥伴、資金的挹注,現在則是要爭取台灣資本市場的肯定。趙捷說,半導體產業大潮持續移 往亞洲,台灣對技術含量高的晶片設計公司,也願意給予高本益比。 有了台灣協助,譜瑞要以兩至三倍的速度加快研發步伐,才能緊扣住大客戶的訂單。

【延伸閱讀】吃到蘋果,譜瑞今年可賺一個股本!

'08 EPS:-24元╱營收:4億元'09 EPS:0元╱營收:7億元'10 EPS:7元╱營收:17億元'11 法人預估全年營收約23億元,EPS破10元

資料來源:公開資訊觀測站、法人


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連虧八季後逆轉 專訪奇美電南科總經理王志超 變身規格制訂者 奇美電擺脫殺價宿命

2012-10-29  TWM  
 

 

奇美電子要轉虧為盈了!這個消息等於為苦悶三年多的面板業,注入一股暖流,昔日「雙D慘業」終於看到曙光。究竟,一千多個日子走來,奇美電如何熬過銀行追債,成功逆轉勝?它又有何祕密武器,可以領先韓國面板廠半年?

撰文‧賴筱凡

暖和的十月天陽光普照,對於面板廠來說,也像是盼到久違的春天般。奇美電子南科總部一掃陰霾,因為在連續虧損八季後,奇美電終於傳出谷底反彈消息。里昂證券就直接在報告中寫明:「奇美電第三季合併營收達一二九六億元,單季營業利益可能接近損益平衡。」奇美電可能賺錢的消息,就像是替冰封三年多的面板景氣,畫上休止符。《今周刊》特地專訪奇美電南科分公司總經理王志超,回首三年合併路程,他五味雜陳地說:「奇美電終於走出了自己的路。」這一刻,奇美電得來不易,從臨危接任舊奇美電總經理,到後來群創、奇美電、統寶三合一,王志超身在其中的感受,比任何人都深刻。

調體質 從一百件小事做起三年走來,股東爭議、債務問題、人才出走,奇美電內憂外患沒有少過。但他們心裡明白,奇美電存亡影響的是數十萬個家庭的生計,奇美電得走出自己的路。「我們必須改善體質,如果做一件小事可以讓我們的營益率增加○.○一個百分點,那我們做一、兩百件小事,營益率就能提高一、兩個百分點。」王志超說,奇美電要脫胎換骨,就得拋棄舊思惟、改用新作法。

首先,知人才能善任。南北十二座工廠、多達十二萬名員工,要想「知人」可不是一件容易的事,更別提派系林立一直是舊奇美電就有的難題。因此,董事長段行建下的第一個指令,就是要所有人「繳械」大清點,不論客戶訂單細節、報價,或各類情報、人才,都要大清點。

聽起來再平常不過的事,王志超卻搖了搖頭,「基於機密、系統不同等各種理由,這在舊奇美電,是不可能做到的。」派系間不願共享情報的結果,常常產品經理設定零組件價格在二十元,採購執行後,買回來卻是三十元。

他進一步舉物流管理為例,奇美電產出的面板,得運送到大陸浙江寧波做後段加工,負責物管的員工建議,每周一、三、五的運費較便宜,所以周二、四生產的面板就累積到每周一、三、五出貨,看起來物管人員替奇美電省下可觀運費,其實不然。

「面板是每天報價,周二報價可能比周三高,十月三十一日出貨與十一月一日出貨,算的就是不用季度的營收,一差就是好幾億元,但省下的船費卻微乎其微。」王志超坦言,舊奇美電時代,他只能看到物管人員替公司做了最好的選擇,但看不到的卻是庫存、跌價損失。

就連奇美電與銀行借貸的利息,也是訊息紛亂。直到奇美電全面清點,當所有資訊全攤在陽光下,重新調整後,每月能替奇美電省下高達一億元的利息。

「那時才發現,我們真差!」這一刻,王志超完全不避諱承認。他苦笑,「以前人家說三星、LGD(樂金顯示)做得多好,我們都很阿Q,覺得韓國人做得好,是因為匯率幫忙。」里昂證券面板分析師就預測,奇美電營益率近期可望回到三%。

不只體質要調整,奇美電的競爭策略也開始轉向,「以前奇美電講好聽,是全球第三大面板廠,但真正到了客戶面前,說穿了,就像次等公民,就是second source(第二供應商)。」他們心底明白,奇美電若要賺錢,利潤太低的訂單,就不能在優先接單之列。但這還不夠,為扭轉劣勢,去年開始,奇美電展開一連串差異化策略,透過市場調查發現,消費者最在乎的三件事:價格、尺寸,還有畫質。

搶利潤 展開差異化策略王志超打出第一張牌,就是尺寸多一點,但價格不變,讓消費者花一樣的錢「自動升級」,用三十二吋的價格買到三十九吋的規格。如此一來,不僅提高奇美電玻璃利用率,也避開大陸三十二吋電視殺價戰場,奇美電能賺的利潤也較高。

王志超緊接著再打第二張牌,提高畫質解析度。「如果一台電視畫質能提高四倍,但價格多二至三倍,消費者當然不會買單;如果只多三○%,消費者可能就心動了。」王志超口中說的,就是奇美電新祕密武器「4K電視」。不只奇美電磨刀霍霍,就連索尼、東芝、夏普也卯起來推4K電視,目前三星4K電視距量產還有半年多,一來一往就讓奇美電拉開領先優勢。

過去電視晶片廠推出新晶片,才能帶動面板廠推進;這次4K技術,卻是奇美電先找電視晶片廠共同開發,「惟有奇美電變成規格制定者,才能擺脫殺價競爭的命運。」王志超說,奇美電明年4K電視滲透率的目標是三○%,首波已在中國十一長假啟動,成功的話,將帶動台、日面板廠回擊韓廠。

一千多個日子過去,曾經,他們最擔心的是奇美電重組之後人才流失,尤其大陸面板廠華星光電挖走奇美電大批團隊,更讓王志超大喊:「痛啊!」可是,奇美電並未因此一蹶不振。

「或許他們挖走一個人,讓大陸面板廠得以量產,但營運上的小細節,卻不是一朝一夕能被複製。」王志超很清楚,只有台廠擺脫殺價競爭、為人作嫁的命運,台灣科技業才能不被淘汰,繼續影響全世界。

4K

所謂4K,是繼高畫質(HD)、超高畫質(Full HD)後,新一代解析度標準。4K解析度是Full HD的四倍,為面板技術寫下革命新頁。而畫質不足的內容,可透過晶片運算輔助,轉換為4K內容。目前包含索尼、東芝、夏普多有推出4K電視,其中以索尼最為積極。


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Google請保全主管 上看FBI幹員規格

2013-05-20  TCW
 
 

 

英文流利能應對自如,體能佳能搬動二十公斤以上重物、可連續跑步十公里,出身正規軍事部隊更佳」這是要找什麼人才?答案是「保全主任」。別太驚訝,這是科技大廠Google為資料中心保全主管開出的條件。如此允文允武,讓網友調侃,不如找FBI(美國聯邦調查局)或是CIA(美國中央情報局)幹員較快。

Google五月七日在人力銀行網站上貼出徵求「資料中心安全專員」的帖子,立即受到網友熱情轉載與討論。經過一週,從人力銀行網站分析,已有近三十位求職者應徵,全部都是男性,五○%擁有大學以上學歷,且在三十歲以下。

Google這座位於彰化彰濱工業區的資料中心,將是亞洲最大。去年四月動工興建,預計今年底完工。

為了上線運作準備,Google在三月開始招募保全人員,預計招募四十名保全專員和五名保全主任,其中保全主管因為身負與其他部門、甚至是美國總部主管溝通任務,還要撰寫保全報告,因此要求條件更高。

Google不愧是世界級的科技大廠,開出的條件可不是人人有機會,而是要保全界的頂尖人才。


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金融詞彙(6):Bond Issuer and specifications 債券發行體和規格 寗零

http://notcomment.com/wp/bond-issuer-and-specifications-%E5%82%B5%E5%88%B8%E7%99%BC%E8%A1%8C%E9%AB%94%E5%92%8C%E8%A6%8F%E6%A0%BC/

債券代表的是債權。理論上任何有自主行為能力者均可以舉債,包括你同我都可以發張IOU(I Owe You),當然如果你和我是李家誠就有人信。雖然個人借貸的借據也是某種形式的債券,惟它欠缺可交易性(tradebility),無法在公開市場買賣轉讓。

債券的發行體一般包括如下:
政府(Government)
市政府(Municipal)
政府機構(Agency)
國際金融機構(Supranational)eg世界銀行及亞洲開發銀行)
企業 (Corporates)
銀行金融機構(包括投資銀行和商業銀行) ( Financial Institutionals including Insurance companies, banks and securities companies etc)

債券的基本規格bond specifications:
到期期限(Term to Maturity)
票息(Coupon)
票息支付頻率(Coupon Payment Frequency)
本金償還金額與時間(Principal Repayment and Schedule)
代理機構(Payment Agent)
受託人(Trustee)
隨附選擇權(Embedded Option)
保證或擔保(Guarantee)
限制條款(Bond Covenant)

絶大部份的債券在發行後都會register with Bloomberg(彭博)。每一批債券都會有一個編號ISIN or CUSIP code, 只要你在彭博打上它的號碼,你就可以找到債券的詳細資料包括
1.發行人資料
2.債券計算方式,貨幣及發行於那裡及抵押類型
3.計息日,最小購入單位,發行價及發行量
4.評級及賬簿管理人及交易所
等等。
Bloomberg 擁有全球最多債券市場的發行者及債券資料,它也有前,中,後台系統(front, middle and back office system)給券商們進行即時confirm/risk management/settlement 的買賣細節。

以下是彭博的証券簡介example:

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中國的債券市場就如以下照片,相信還要一段時間才可百花盛放!筆者攝於學習的畫廊裏。
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從「脫山寨」、「去中國」到「專利規格戰」瞄準「超級中端市場」蔡明介拚了!

2014-10-13  TWM
 
 

 

英特爾入股清華紫光,直接點名聯發科、高通與台積電,首當其衝正是聯發科。

磨練多年的聯發科決定拉高競爭層次,降低過度倚賴中國市場的缺憾,還要挑戰高通、英特爾,拿下專利規格制定權。

撰文‧林宏文

傳了一個多月,英特爾證實要入股清華紫光。早在英特爾宣布入股之前,就有美國分析師建議英特爾應收購聯發科,因為聯發科對英特爾來說,才是加分最大且最快的選擇,但聯發科並無意出售。

在英特爾決定與清華紫光結盟後,首當其衝的不是別人,正是台灣IC設計龍頭聯發科。然而,深謀如聯發科董事長蔡明介,早就感受到中國半導體廠崛起的氛圍,今年大打行銷戰,擴大國際布局,全力塑造聯發科的新品牌,就是為了因應新一波兩岸半導體競賽,端出「去中國」的新策略。

據了解,早在過去幾年,透過聯發科董事王伯元的深厚中國人脈,蔡明介積極拜會中國官方,不只談聯發科與中國品牌的緊密合作,也表達聯發科與中國企業結盟的意願,這背後要傳遞的訊息很清楚:聯發科是中國產業的夥伴,不是中國的競爭對手。蔡明介之所以會這麼說,不是沒有原因。

不能單押中國市場

Android One開紅盤 聯發科積極拓展新興市場放眼全球半導體產業前二十五大IC設計廠排名裡,台灣以聯發科、聯詠、晨星︵已併入聯發科︶、奇景拿下四席,中國只有展訊與海思,其他多半被歐美業者所占據。「所以,兩岸應該要一起合作,才能突破目前歐美廠商寡占的局面。」聯發科內部人士透露,蔡明介深信兩岸要用合作取代競爭,而不是一刀劃下分兩邊,把彼此當對手。

不過,蔡明介的說法,顯然並未打動中國官方。今年中國培養自家半導體產業的大旗一揮,聯發科成了中國業者的假想敵,清華紫光董事長趙偉國更在與英特爾結盟後,公開表明,「清華紫光要用五年左右的時間來超越聯發科,成為全球排名第二、出貨量第一的IC設計公司。」讓聯發科不得不面對這個現實。

一位在中國半導體外商擔任總經理的台灣主管表示,中國在十二五及十三五規畫中,已提出自主發展晶片「中國芯」的目標,即使過去幾年,聯發科積極協助中國企業擺脫山寨形象,走向國際品牌,但中國政府仍視聯發科為外商,與高通沒什麼兩樣,都是中國發展自家半導體產業的頭號勁敵。「這是無法避免的趨勢,台灣所有半導體公司都要有所警覺,中國半導體業的殺戮戰即將開打!」該名主管警告。

面對中國政策風向的轉變,蔡明介早就嗅到了。他很清楚,聯發科不能單押一個中國市場,一定要朝向國際市場布局,發展更高階的客戶與市場,並將原本的技術與成本優勢延伸至品牌與行銷,才能抵擋來自低階競爭者的挑戰。所以今年以來積極建立聯發科品牌,還從高通找來首席行銷長羅德尼斯︵Johan Lodenius︶,就是在替聯發科走出中國鋪路。

例如,在中國之外,聯發科就鎖定了印度、印尼、巴西及俄羅斯等新興市場,尤其是成長最快、號稱「下一個十億用戶」的印度市場,聯發科就找上谷歌合作,共同開發一款要價僅一百美元的智慧型手機Android One,還找來印度當地品牌MicroMax、Spice、Karbonn等一起合作果不其然,Android One才開賣沒多久,就在印度亞馬遜網拿下銷售排行榜第一名,聯發科美國行銷副總Mohit Bhushan更預估,未來三個月,Android One的銷售數字有機會達兩百萬支。

印度市場開紅盤,這也讓聯發科信心大增,預計要將Android One手機推進亞洲、非洲、拉丁美洲等新興國家市場,唯獨就不考慮中國,因為谷歌與中國政府的關係也不是那麼好。

除了積極拓展中國以外的市場,過去聯發科將研發重鎮放在台灣與中國的策略,也開始有了改變。十月,聯發科才剛啟用了位在加州聖地牙哥的研發中心,加上聖荷西、波士頓、加州爾灣、德州奧斯汀,聯發科在美國的研發中心已多達五個,加上歐洲、印度、新加坡等地,分散研發布局的意圖不在話下。

瑞典行銷大將加盟

賣「MTK Inside」 才能與對手拉開差距另一方面,聯發科為了增加自身的競爭實力,也逐步滲透進高階產品市場,不只拉中國品牌採用,也打入宏達電、索尼、LG及摩托羅拉等國際品牌。

今年,聯發科把擴大品牌價值當成首要目標,因為要綁住國際品牌,聯發科就必須要在消費者心中樹立更好的品牌印象,就像是當年英特爾喊出「Intel Inside︵內建英特爾處理器︶」口號,如今,聯發科也積極創造「MTK inside(內建聯發科晶片︶」的形象。

蔡明介大膽找來兩位瑞典行銷大將||羅德尼斯與出任聯發科全球行銷通訊總經理的皮爾森(Patrik Persson),目的就在於希望複製瑞典平價時尚服飾品牌H&M的成功經驗,快速拉開與展訊等競爭者的差距,讓聯發科的產品線可以從手機晶片,再延伸到平板電腦、電視、智慧車等物聯網領域,串聯成﹁MTK Inside﹂的數位家庭平台。

這些年,聯發科能夠在高通的專利壟斷下快速成長,最主要還是在於亞洲市場的崛起,當時歐美大廠主宰中國手機市場,卻有一些中國手機業者希望擺脫歐美大廠的桎梏。這些廠商本身規模小,也沒有技術基礎,無法取得像德州儀器︵TI︶這種國際大廠的青睞,即使取得手機晶片的供貨,但手機市場變化快速,這些業者如果無法迅速解決技術問題,也無法在瞬息萬變的手機市場中取得優勢。

聯發科迅速切入這個國際大廠無暇照顧到的市場,除了手機晶片的品質及價格都有競爭力外,更整合各種影音多媒體功能、軟體操作介面等形成完整的解決方案,還派出工程師直接到客戶端協助解決技術問題,讓這些手機廠商能夠快速出貨並取得商機。那時許多聯發科的客戶都說,「遇到問題時,打電話給德儀或高通的工程師,最快兩周才會來;但聯發科的工程師隨時都在待命,一通電話立刻幫你解決問題。」在好產品搭配好服務下,聯發科的客戶遍及全中國,囊括中國手機品牌市場七、八成市占率,從2G時代的主力客戶天宇朗通,到3G的「小中華酷聯(小米、中興、華為、酷派、聯想)」,客戶也從山寨機變為白牌機,到如今成為有國際知名度的品牌大廠。

此外,聯發科更在智慧型手機市場裡,明顯區隔出一百美元到八百美元的中低階市場,聯發科就聚焦在這些中低階市場,用成本競爭力與服務實力,硬是從高通手上搶下市占率。

蔡明介認為,二○三○年全球中產階級人口將達五十億人,其中超過三十億人口來自亞洲,這種「超級中端市場」的崛起,將擴大涵蓋至八成的消費者,也是聯發科未來發展的最大機會。

聯發科從手機核心晶片出發,將各種功能整合進一顆SOC(系統整合晶片),維持晶片價格競爭力,逼得產品線齊全、全球第二大IC設計公司博通,在今年六月黯然宣布退出手機晶片市場,這是聯發科的強項,也是高通至今仍有待加強的地方。

其實,聯發科藉著整合能力的成功模式,與英特爾過去的成功模式有些類似,英特爾從微處理器的核心逐步往外擴充,將影響力擴大至晶片組、記憶體等周邊產品,建立了英特爾三十年市占率不曾低過八成、無競爭者能撼動的PC霸權。

升級打規格制定戰

想追上高通、英特爾 標準制定是關鍵一直以來,高通與英特爾打的都是專利規格戰,像高通在3G、4G領域裡,布下天羅地網的各項專利,讓各家手機品牌業者都必須支付大筆權利金給高通,即使聯發科的客戶也不例外,讓高通得以坐收行動晶片市場崛起的最大利益。

如今,全球5G標準尚未定案,專利布局戰還沒開始,聯發科要搶占的位置,是在五年後才可能開台的5G,要想追上高通、英特爾,甚至超前,聯發科就必須在下一階段的標準制定上,打出漂亮的一戰。

面對中國業者的猛攻,後進業者不斷往上擠壓,尤其清華紫光與英特爾合組「奧運代表隊」,而華為集團旗下的海思也展開國際化布局,就是為了打造「中國芯」。在推動﹁民族工業﹂的同時,中國政府也對外商展開一連串反壟斷等調查,甚至限制對外商產品的採購,從微軟、IBM到高通,都感受相當大的壓力,聯發科一定也會有壓力。

但許多業界人士認為,聯發科逐步完成國際化後,面對清華紫光與英特爾的結盟,短期內不用太擔心會對聯發科造成影響,多家外資券商也分析,認為未來十二至十八個月,聯發科還不需為此擔憂,但未來如何往更高階市場走,並拉到與高通、英特爾同一層級來競爭,才是蔡明介最需要努力的方向。

傳了一個多月,英特爾證實要入股清華紫光。早在英特爾宣布入股之前,就有美國分析師建議英特爾應收購聯發科,因為聯發科對英特爾來說,才是加分最大且最快的選擇,但聯發科並無意出售。

在英特爾決定與清華紫光結盟後,首當其衝的不是別人,正是台灣IC設計龍頭聯發科。然而,深謀如聯發科董事長蔡明介,早就感受到中國半導體廠崛起的氛圍,今年大打行銷戰,擴大國際布局,全力塑造聯發科的新品牌,就是為了因應新一波兩岸半導體競賽,端出「去中國」的新策略。

據了解,早在過去幾年,透過聯發科董事王伯元的深厚中國人脈,蔡明介積極拜會中國官方,不只談聯發科與中國品牌的緊密合作,也表達聯發科與中國企業結盟的意願,這背後要傳遞的訊息很清楚:聯發科是中國產業的夥伴,不是中國的競爭對手。蔡明介之所以會這麼說,不是沒有原因。

不能單押中國市場

Android One開紅盤 聯發科積極拓展新興市場放眼全球半導體產業前二十五大IC設計廠排名裡,台灣以聯發科、聯詠、晨星︵已併入聯發科︶、奇景拿下四席,中國只有展訊與海思,其他多半被歐美業者所占據。「所以,兩岸應該要一起合作,才能突破目前歐美廠商寡占的局面。」聯發科內部人士透露,蔡明介深信兩岸要用合作取代競爭,而不是一刀劃下分兩邊,把彼此當對手。

不過,蔡明介的說法,顯然並未打動中國官方。今年中國培養自家半導體產業的大旗一揮,聯發科成了中國業者的假想敵,清華紫光董事長趙偉國更在與英特爾結盟後,公開表明,「清華紫光要用五年左右的時間來超越聯發科,成為全球排名第二、出貨量第一的IC設計公司。」讓聯發科不得不面對這個現實。

一位在中國半導體外商擔任總經理的台灣主管表示,中國在十二五及十三五規畫中,已提出自主發展晶片「中國芯」的目標,即使過去幾年,聯發科積極協助中國企業擺脫山寨形象,走向國際品牌,但中國政府仍視聯發科為外商,與高通沒什麼兩樣,都是中國發展自家半導體產業的頭號勁敵。「這是無法避免的趨勢,台灣所有半導體公司都要有所警覺,中國半導體業的殺戮戰即將開打!」該名主管警告。

面對中國政策風向的轉變,蔡明介早就嗅到了。他很清楚,聯發科不能單押一個中國市場,一定要朝向國際市場布局,發展更高階的客戶與市場,並將原本的技術與成本優勢延伸至品牌與行銷,才能抵擋來自低階競爭者的挑戰。所以今年以來積極建立聯發科品牌,還從高通找來首席行銷長羅德尼斯︵Johan Lodenius︶,就是在替聯發科走出中國鋪路。

例如,在中國之外,聯發科就鎖定了印度、印尼、巴西及俄羅斯等新興市場,尤其是成長最快、號稱「下一個十億用戶」的印度市場,聯發科就找上谷歌合作,共同開發一款要價僅一百美元的智慧型手機Android One,還找來印度當地品牌MicroMax、Spice、Karbonn等一起合作果不其然,Android One才開賣沒多久,就在印度亞馬遜網拿下銷售排行榜第一名,聯發科美國行銷副總Mohit Bhushan更預估,未來三個月,Android One的銷售數字有機會達兩百萬支。

印度市場開紅盤,這也讓聯發科信心大增,預計要將Android One手機推進亞洲、非洲、拉丁美洲等新興國家市場,唯獨就不考慮中國,因為谷歌與中國政府的關係也不是那麼好。

除了積極拓展中國以外的市場,過去聯發科將研發重鎮放在台灣與中國的策略,也開始有了改變。十月,聯發科才剛啟用了位在加州聖地牙哥的研發中心,加上聖荷西、波士頓、加州爾灣、德州奧斯汀,聯發科在美國的研發中心已多達五個,加上歐洲、印度、新加坡等地,分散研發布局的意圖不在話下。

瑞典行銷大將加盟

賣「MTK Inside」 才能與對手拉開差距另一方面,聯發科為了增加自身的競爭實力,也逐步滲透進高階產品市場,不只拉中國品牌採用,也打入宏達電、索尼、LG及摩托羅拉等國際品牌。

今年,聯發科把擴大品牌價值當成首要目標,因為要綁住國際品牌,聯發科就必須要在消費者心中樹立更好的品牌印象,就像是當年英特爾喊出「Intel Inside︵內建英特爾處理器︶」口號,如今,聯發科也積極創造「MTK inside(內建聯發科晶片︶」的形象。

蔡明介大膽找來兩位瑞典行銷大將||羅德尼斯與出任聯發科全球行銷通訊總經理的皮爾森(Patrik Persson),目的就在於希望複製瑞典平價時尚服飾品牌H&M的成功經驗,快速拉開與展訊等競爭者的差距,讓聯發科的產品線可以從手機晶片,再延伸到平板電腦、電視、智慧車等物聯網領域,串聯成﹁MTK Inside﹂的數位家庭平台。

這些年,聯發科能夠在高通的專利壟斷下快速成長,最主要還是在於亞洲市場的崛起,當時歐美大廠主宰中國手機市場,卻有一些中國手機業者希望擺脫歐美大廠的桎梏。這些廠商本身規模小,也沒有技術基礎,無法取得像德州儀器︵TI︶這種國際大廠的青睞,即使取得手機晶片的供貨,但手機市場變化快速,這些業者如果無法迅速解決技術問題,也無法在瞬息萬變的手機市場中取得優勢。

聯發科迅速切入這個國際大廠無暇照顧到的市場,除了手機晶片的品質及價格都有競爭力外,更整合各種影音多媒體功能、軟體操作介面等形成完整的解決方案,還派出工程師直接到客戶端協助解決技術問題,讓這些手機廠商能夠快速出貨並取得商機。那時許多聯發科的客戶都說,「遇到問題時,打電話給德儀或高通的工程師,最快兩周才會來;但聯發科的工程師隨時都在待命,一通電話立刻幫你解決問題。」在好產品搭配好服務下,聯發科的客戶遍及全中國,囊括中國手機品牌市場七、八成市占率,從2G時代的主力客戶天宇朗通,到3G的「小中華酷聯(小米、中興、華為、酷派、聯想)」,客戶也從山寨機變為白牌機,到如今成為有國際知名度的品牌大廠。

此外,聯發科更在智慧型手機市場裡,明顯區隔出一百美元到八百美元的中低階市場,聯發科就聚焦在這些中低階市場,用成本競爭力與服務實力,硬是從高通手上搶下市占率。

蔡明介認為,二○三○年全球中產階級人口將達五十億人,其中超過三十億人口來自亞洲,這種「超級中端市場」的崛起,將擴大涵蓋至八成的消費者,也是聯發科未來發展的最大機會。

聯發科從手機核心晶片出發,將各種功能整合進一顆SOC(系統整合晶片),維持晶片價格競爭力,逼得產品線齊全、全球第二大IC設計公司博通,在今年六月黯然宣布退出手機晶片市場,這是聯發科的強項,也是高通至今仍有待加強的地方。

其實,聯發科藉著整合能力的成功模式,與英特爾過去的成功模式有些類似,英特爾從微處理器的核心逐步往外擴充,將影響力擴大至晶片組、記憶體等周邊產品,建立了英特爾三十年市占率不曾低過八成、無競爭者能撼動的PC霸權。

升級打規格制定戰

想追上高通、英特爾 標準制定是關鍵一直以來,高通與英特爾打的都是專利規格戰,像高通在3G、4G領域裡,布下天羅地網的各項專利,讓各家手機品牌業者都必須支付大筆權利金給高通,即使聯發科的客戶也不例外,讓高通得以坐收行動晶片市場崛起的最大利益。

如今,全球5G標準尚未定案,專利布局戰還沒開始,聯發科要搶占的位置,是在五年後才可能開台的5G,要想追上高通、英特爾,甚至超前,聯發科就必須在下一階段的標準制定上,打出漂亮的一戰。

面對中國業者的猛攻,後進業者不斷往上擠壓,尤其清華紫光與英特爾合組「奧運代表隊」,而華為集團旗下的海思也展開國際化布局,就是為了打造「中國芯」。在推動﹁民族工業﹂的同時,中國政府也對外商展開一連串反壟斷等調查,甚至限制對外商產品的採購,從微軟、IBM到高通,都感受相當大的壓力,聯發科一定也會有壓力。

但許多業界人士認為,聯發科逐步完成國際化後,面對清華紫光與英特爾的結盟,短期內不用太擔心會對聯發科造成影響,多家外資券商也分析,認為未來十二至十八個月,聯發科還不需為此擔憂,但未來如何往更高階市場走,並拉到與高通、英特爾同一層級來競爭,才是蔡明介最需要努力的方向。

擴大品牌價值 拉開與對手差距 —— 聯發科大事紀

2010/10

聯發科原手機事業部總經理徐至強離職,展訊快速提高市占率,蔡明介承認企業失去原來的創新與創業精神,親自跳下來帶領團隊。

2012/07

聯發科營運策略主管袁帝文及資深工程師鄭國忠離職,後來加入競爭對手,引發後續聯發科發動商業間諜案控訴。

2012/12

聯發科陸續自IBM、高通等公司延攬各方人才,宣布任命高通資深產品行銷副總Johan Lodenius為公司首席行銷長。

2013/10

美國求職網站 Glassdoor 統計,聯發科資深工程師平均年薪可達新台幣248 萬元,為全台最高,超越台積電的新台幣167萬元。

2013/12

聯發科主力客戶小中華酷聯(小米、中興、華為、酷派、聯想),躋身全球手機品牌前十強。

2014/02

重新打造聯發科企業標識,主推MTK inside。並首度宣布要推出3G八核心晶片,高通從質疑到後來也考慮跟進。

2014/09

發表創意實驗室計畫,加速穿戴式與物聯網設備開發,並與谷歌合作打造「Android One」手機平台,切入印度市場。

於聖地牙哥設立美國第五個研發據點。

聯發科後有追兵

── 高通、聯發科、展訊比較公司名稱市占率(%)2013年

全年營收(億元)市值

(億元)產品線

高 通66753238068.7CDMA/WCDM

等通訊晶片

聯發科1513607320.9通訊晶片

數位電視晶片

消費性電子晶片

光儲存晶片

網通晶片

展 訊53241367.9通訊晶片

數位電視晶片

註:以美元兌新台幣匯率30.29計算 整理:張佳婷

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用追緝毒品的規格 追雙11漏掉的稅

2014-11-17  TCW
 
 

 

雙十一網路購物節超級吸金,今年單日成交額就突破新台幣二千億元。這塊人人搶食的大餅,有個你意想不到的「神秘客」也在磨刀霍霍,它,就是中華民國海關。

海關所垂涎的是,國人購買淘寶貨物的稅金。

根據海關統計,去年國人光是從淘寶網購買的商品,高達二百二十二億元,繳交稅金為八億七千萬元,其中因逃漏稅而補繳金額近兩成,達一億七千萬元。而雙十一所在的十一月,又是一年當中補稅最多的月份,比其他月份多了九百七十七件。

「一家網購公司(指淘寶)的稅收,可能比一家上市公司繳的稅還多!」一名海關人員嘖嘖稱奇,也顯示淘寶網受歡迎的程度,以及它已經成為逃稅溫床。這讓海關不嚴陣以待都不行了。

重兵部署機場關口鎖定凌晨進貨尖峰期,加派三成人力

淘寶雙十一的「逃漏稅商機」,讓海關早在幾個月前,開始部署作戰計畫。前線,就是台北關從貨機降落的停機坪、倉庫,以及通關口,正是部署重兵的主戰場。

凌晨兩、三點,當你酣睡夢鄉時,桃園國際機場搬運工人正忙著從快遞貨機卸貨,一袋袋重達五十公斤的麻布袋拖上輸送帶、過磅、過X光機,等在輸送帶盡頭閘門之後的,是一字排開、各種噸位的貨車,司機等著拉貨,好在天亮後派送到各縣市。

依規定,進口貨物有三千元免稅額度,因此,只要購買低於三千元的貨物,就沒有繳稅問題,但也因此成為逃稅漏洞,有心人士只要「高價低報」就能規避。長期下來,「螞蟻也能搬大象」,一位物流業者如此形容國庫過去輕忽的稅收漏洞。

雙十一後的一週,是出貨高峰期,而通關口的作業尖峰時段,將落在凌晨三點到早上八點,這段時間剛好是海關人力最不足、人員精神最不濟的時候,卻也是逃稅好時機。發現了這個弱點,今年海關將加派比以往多三成的人力,並由一級主管指揮坐鎮,財政部關務署台北關副關務長曾溫亮便說:「包括我自己,神經都要繃緊一點!」

手握闖關黑名單先過濾高風險航班,再抽驗快遞貨物

過去,用來抓毒品或槍械走私等重大維安事件的查緝管理中心,這次,也在七月開始啟動情資蒐集,加入大查稅行列,並已完成兩項部署任務:一是建立一套過濾高風險航班、貨物的機制;二是把快遞業者過去逃漏稅的前科與情節輕重,依風險高低分成六級管理。

別小看海關的這張黑名單,因為它將祭出快遞業者最害怕的手段:提高查驗比例,風險越高級者,抽驗比例越高。

抽驗結果若異常,輕者補稅,重則貨物留滯。「一級和六級的抽驗比例至少差六倍,網購包裹追求快速到貨,通關速度就是競爭力。」曾溫亮深知網購市場的遊戲規則,因此,掐住這塊攸關競爭力的咽喉。

從去年三月《商業周刊》以封面故事「淘寶襲台」揭開兩岸網購面紗,海關的頂頭上司——財政部,便決心要把淘寶網中的稅收討回來。

雙十一的快遞與貨運業者是財政部「淘」淘寶財的第一步,接下來,財政部將瞄準淘寶網的個人與店家「大戶」名單,靠著淘寶批貨的路邊攤或是網路賣家,只要銷售貨物月營業額超過八萬元以上者,國稅局打算循線找上門,補徵更大條的所得稅,「淘」出更多的稅收。

【延伸閱讀】愛買3C產品,小心變頭號查緝目標

擁有八億件商品的淘寶網,什麼都能賣,但身在台灣的你,可不是什麼都能買。這幾年,中國3C產品以「俗擱大碗」在亞洲大搶市,成為台灣買家淘寶「掃貨」標的。

現在,卻成為海關眼中的「麻煩物」,「只要有Wi-Fi無線傳輸或藍牙等功能的產品,都必須取得NCC(國家通訊傳播委員會)的許可證才能放行。」曾溫亮說,3C電子產品和仿冒品一樣,是最常見的違禁品,也是重點查緝對象。世界各國對於進出口貨物都各有規定,包括安全帽、玩具、化妝品等,這類看似無害的產品,若沒有台灣進口許可證是不能寄送的。

若硬要闖關被海關攔下,輕則花上幾天取得認證,重則以違禁品沒收,可能還會涉及申報不實被罰款。因此,下手前,先搞清楚哪些是違禁品,以及闖關不成得付出的代價。

【延伸閱讀】已突破110萬筆,逃漏稅商機驚人—雙11進口快遞申報筆數

■2011/11 82.4萬■2012/11 94.7萬■2013/11 110.8萬(較前一年成長17%)

資料來源:財政部關務署台北關整理:顏瓊玉

 
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