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獵聘網戴科彬：資本市場的寒冬期會比想象的要長

王亞奇 2016-07-12 12:38

i黑馬訊 7月12日消息 日前，中高端人才招聘網站獵聘網宣布完成D輪超1億美元融資，估值近10億美元。這是繼2014年初獵聘完成C輪7000萬美金融資後的最新一輪融資。

“無論國內資本市場還是國外資本市場，看上去寒冬期都比我們想象的要長。要給團隊準備足夠的錢去為未來的打仗做準備。”獵聘網CEO戴科彬在接受創業家&i黑馬采訪時表示。

他認為，未來6到12個月資本市場不會有明顯好轉的跡象，這帶來的最大影響是，沒有企業願意砸錢為未來買單，而企業人員擴張，發展速度受限時，第一個影響的一定是招聘領域人員的流動性。因此，如何在招聘領域持續創新產品，優化服務是獵聘網當前的重要命題。

但是，在資本寒冬與人才招聘領域激烈廝殺的雙重壓力下，獵聘網是如何完成D輪一億美金，成為互聯網招聘領域第一支獨角獸的？戴科彬對如今的互聯網招聘市場又有何看法？

 口述/獵聘網CEO戴科彬                                                            

“資本市場的寒冬期會比我們想象的要長”

獵聘本身是做招聘的，我們能很直觀的感受到企業對招聘需求量的旺盛程度。

去年底，我們在預測2016年企業招聘需求指數時發現，很多企業是很艱難的，尤其在TMT領域。

我們甚至做過一些簡單的測算，10家A輪公司有5家會跟我們說，他們的招聘跟以前沒有太大的差別但是不會增加，有3家告訴我們招聘會減少，還有2家告訴我們沒有招聘需求。實際上，A輪公司應該是非常高速成長的體系，但是從招聘需求很明顯看到他們現在的狀態後，我的判斷是，這個寒冬期會比我們想象的要長。它對中國最大的影響是，企業對創新科技的投資會出現問題，沒有人願意砸錢為未來的時候，瞬間就會影響招聘領域人員的流動。另一方面現在國內國外資本市場的狀況也不允許公司快速走上上市的路子，所以我們需要盡快的融資，經歷資本市場的寒冬。

第二個原因是，我們希望公司在一個非常安全，沒有後顧之憂的情況下，真正思考資源的創新。當企業面臨非常強的生存壓力的時候，創始人都在想如何把業務、收入如何搞起來，一定不會對產品、技術人員增加投入，因為沒有足夠的錢。我們現在兩層都是產品和技術人員，不夠錢的時候是不敢養這麽多產品、技術的。

上一輪融資之後，我們還在天津建立了一個全球職業發展中心的總部，後來又延伸了北京、上海、杭州、廣州、深圳、成都的分中心，里面又拓展了人，這對公司來說成本增加了不少。但我很認同雷軍說的，要給團隊準備足夠的錢去為未來的打仗做準備。這個全球職業發展中心讓獵聘的競爭優勢進一步加強了，我們不在僅僅是一個在線的互聯網產品。

一個在線互聯網產品，要被別人複制是很快的。雖然他抄不到核心的東西，但工具畢竟還是可以被模仿的，但是當你把互聯網的線上和線下結合在一起，尤其把產品和服務綁在一起，結合大數據的匹配體系，競爭壁壘會變得非常大。別人再做類似的產品，通過大量導流都沒有用，因為這里面有很多人、匹配和服務的東西在里面，都是需要資金的，尤其在經濟不好的時候，你還想投入這個事情，就更需要資金了。

基於這些原因，我們做了這輪我們認為很有必要的，在上市之前的融資。

“我們吃的是中國最願意花錢的80%的人”

前程無憂、智聯招聘等做的是市場存量，他們的信息交易模型，企業可能只有10%到20%的預算在這上面，當58趕集等流量很大的公司進入時，他們會存在威脅。

獵聘做的是市場的增量，我們吃的是中國企業最願意花錢的70%，80%的部分。原來這些公司要花很貴的錢去招一些高層或者中層的人才，通過信息交易模式效果肯定不好，用獵頭又太貴。今天一家企業在北京招一個15萬到20萬左右的技術工程師或者財務經理、HR經理，如果用獵頭招要付20%的服務費，大概在3萬到4萬之間。中大型規模的公司一年要招十幾到二十個這樣的人，服務費就需要三四十萬，還不算這些人來了半年之後做不好就走了，企業還需要重新招人。

獵聘做的是基於信息廣告和獵頭高端服務中間的這塊市場，把原來未被滿足的企業需求拉起來，把原來付了很貴的錢，但是又不是獵頭服務的變成通過獵聘產品和標準化服務可以解決的事情。

去年下半年開始，經濟環境很糟糕，但獵聘去年一年保持了125%的增長，你去看前程無憂、智聯，他們2015年的增長可能20%都不到，而且我們的體量差不多只是他們的一半左右。

很多人說一個公司能多持久的保持持續性增長，如果去研究所有公司增長的模型會發現，曲線有一天可能變平緩或者下降，這個時候需要另外一條曲線代替它，這個叫做非連續性創新，獵聘還遠遠沒到那個瓶頸。但是當我們規模是1億的時候，翻3億很容易，5億想變成10億的時候，如何尋找到更好的增長點，讓公司在健康增長，而不是拉伸性增長，這是對我們團隊的考驗。 

“目前的招聘模式不能代表完全的未來”

這兩年人力資源市場發生了很大的變化，低端藍領市場以前相對來說不那麽受待見，但是隨著58、趕集的興起，藍領變成了一個量非常大的市場。

白領市場里面，又分為初級白領和中高級白領，中高級白領獵聘是一個互聯網產品+流量+服務的模式，壁壘很高，初級白領靠平臺效應和流量，這個需要很大的資本力量。

我個人認為在人才招聘市場再造一個大平臺的可能性不太大。就像今天你要再造一個智聯出來，花的錢遠遠高於它當年的投資，為什麽？當年他們用一千萬美金砸到CCTV，全國人民都知道了，今天你去砸，可能一個省的人都不知道，這就是變化。

但是如果你去看美國、日本、歐洲，你會發現美國的勞動人口是4億，我們是13億，他們能夠出很多人力資源服務的優秀公司以及相關產業，但在中國，目前為止只有兩家上市的招聘公司，這個市場還有很多空隙和未被滿足的需求。

在這種環境下，這個市場一定會產生很多細分的，小而美的東西，比如只服務於某一類公司。我並不覺得目前已有的模式就能夠代表完全的未來，還會有很多新的東西是能夠持續的幫助這個領域創新和改革。

比如以前我們認為，低端領域派遣是最有效的，因為低端人群就是靠老鄉關系，到目前為止這種模式在世界範圍內還是很流行。但是智能手機普及以後，很多中間環節是可以跳過的，或者另外一個中介可以利用移動互聯網平臺成為一個更大的中介，他們通過手機端直接聯系所有的藍領工人，並把這個功能輸送到企業，這種中介是信息化中介，比原來的以人為主更有效。

趨勢是在不斷發生的。現在中國越來越多人崇尚自由工種，尤其是女性，有了家庭瑣事之後更多的希望時間靈活安排，這些都是趨勢。

互聯網和移動互聯網是會改變雇傭關系的，獵聘也要保持持續對技術和創新的投入才能保證未來在競爭中不會被落後，否則突然一個新技術產生的時候，你可能就沒掉了。

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