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四線小鎮怎麽玩電商?來看大唐襪業

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1004/146275.html

 i黑馬導讀:在一二線城市,電商格局基本已定,下一步的競爭是渠道下沈,爭奪三四線城市。然而,在一些小城鎮,許多企業利用現有電商平臺,已經摸出了一套玩法,比如大唐鎮。


諸暨市大唐鎮的襪都電商園區位於襪業市場二樓,38家電商企業今年9月初入駐。這些曾經在外打拼的年輕人,紛紛回到大唐,接過父輩創業的“槍”,將各種網店開得風生水起。
 
“憑借襪業的制造業優勢,以及完備的產業鏈,大唐電子商務已邁向規模化擴張階段。”大唐鎮有關負責人表示,目前,大唐襪子內銷比例達到三分之一左右,且在逐年增加,這與電商發展大有關系。
 
大唐電商創業潮
 
大唐鎮慎葉新村的慎焱鑫租了32間商鋪,將他的網店搬至電商園區。2009年,慎焱鑫涉足電商,是大唐較早開網店的人。可一開始,其父親反對他開網店。
 
慎的父親在村里開著一家針織廠,專門做女士拉毛褲。“我大學畢業後,父母並不希望我做襪子生意,他們覺得辛苦。”慎焱鑫說,我在外面上了兩年班後,看到電子商務興起,2009年回到大唐在阿里巴巴上做起批發生意。“老爸生產襪子,我負責在網上做批發。”
 
雖然剛開始並不成功,但慎焱鑫慢慢摸出了門道,也在網上樹立了誠信,和許多大客戶建立長期合作關系。慎焱鑫說,現在大的客戶一年拿貨50萬雙,有時一天能批出襪子10萬雙。
 
5年網店開下來,慎焱鑫年銷售已達數千萬元。其父工廠的襪機從當初的14臺增加到目前的70多臺,最近還買了4畝土地準備蓋廠房。網店生意火爆,慎焱鑫還找了10多個加工廠。
 
像慎焱鑫一樣,大唐鎮的年輕人一批批涉足電子商務。年輕人集中返鄉的現象,也被大唐鎮政府密切關註。“這群年輕人好像約好一般,紛紛返家開起了網店。”大唐鎮有關負責人說,這些人在外面見過世面,有學識、腦瓜靈,不少人網上生意越做越大。
 
為了支持年輕人創業,大唐今年騰空了襪業市場二樓,重新裝修,建立襪都電商園區,讓創業者以低廉的房租進駐。“首批38家已經入駐,可當時來報名的就有100多家。”園區有關負責人說,目前,正在鎮上物色新的地方,打造新的電商園區。
 
據大唐鎮不完全統計,目前,約90%的襪業企業已涉足電子商務(包括跨境貿易電子商務),大唐專業從事電子商務的企業有800多家,個人開網店的則有近3000家。
 
做強電商的政府角色
 
跟所有的鎮域電商經濟一樣,大唐也面臨著短板,比較突出的是品牌和人才。年銷售額千萬元的電商楊柏凱也是這麽想的。
 
楊柏凱是江西撫州人,在襪都電商園區,他租了200多平方米的商鋪。
 
今年上半年,他在淘寶、阿里巴巴等平臺銷售總額超1500萬元,是去年同期的三四倍。“今年,我從紹興花了近2萬元錢買了一個商標‘斯巴迪’。”楊柏凱說,他準備在天貓也開一家店,主打自己的品牌。
 
楊柏凱只上過兩年學,16歲就到大唐襪廠打工,20多年勤奮工作使他成為一名襪子專家。楊柏凱說,未來網絡銷售要取得好成績還要靠品牌。
 
楊柏凱有一家襪廠,每天600多個網上訂單還是讓他來不及生產。因此他在襪業市場找了30多家商戶合作。“樓下就是商鋪,經常會有業主跑上來,把襪子放到我的網店上賣。”楊柏凱說,現在急需的是懂電商運營的人才,他有3個客服外包給了運營服務公司。
 
事實上,大唐已出現年銷售上億元的品牌運營電商。“但這樣的品牌運營電商,數量很少。這與大唐電商人才稀缺很有關系。”大唐襪業協會有關人士指出,政府已開始引導電商重視品牌運營。
 
缺乏品牌,究其真正的原因也是缺乏人才。大唐一些大電商告訴記者,為了找到合適的美工、攝影、模特、運營和設計人員,不得不遠赴杭州和上海等地。“他們只能提供遠程服務,”大唐鎮有關人士說,“對於一些小賣家來說,這樣的外包服務要價很高,僅有的利潤都會耗進去。”
 
但情況正在好轉,入駐大唐的電商配套服務公司也多起來。王子涵在杭州一家傳媒公司打拼多年,今年選擇回到大唐,在襪業市場外面創辦了一家攝影工作室。“現在公司剛剛開起來,主要給大唐的電商企業拍商品。”王子涵說,現在一天要拍300多款襪子,他還幫賣家找到合適的美工、模特等。
 
大唐鎮政府出臺了“電商換市”政策,一年拿出300萬元設立了電商扶持資金。襪都電商園區雖然9月才投運,但電商集聚帶來的規模效應已顯現。在這里,不少電商銷售增長迅速。同時,由於發貨量巨大,電商園區主動與快遞公司進行駐點洽談,降低商戶物流費用。
 
為了幫助企業解決人才短板,大唐鎮政府與各大電商平臺合作,聘請電商講師、優秀電商前來講課,每次聽課的人都會爆滿。電商園區還成立了電商協會,年輕人定期舉行茶話會,相互交流心得。
 
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