每個公司從創立開始就一路奔向消亡,只是時間早晚而已,就像每個人從出生就奔向死亡一樣;如果你的初創企業已經癌癥晚期只能存活到年底,只是沒有發作不那麽緊迫,你做好心理準備了嗎?老張預計2015年底,80%的早期智能硬件初創企業會拍死在沙灘上,你很可能在80%的範圍內,怎麽應對,該停下來好好想想了!
文 | 幻響神州創始人 張昕尉
前兩天一個著名基金投資的智能硬件項目,團隊中的一個小夥伴向我咨詢,B輪融資的秘訣,我問他為何一直沒進展,他幽幽地蹦出幾個字:“沒有現金流”。我沈痛的告訴他,是癌癥晚期,不要指望B輪了,存活期半年,大約在冬季,錢燒完了,現金流斷了,就是企業終結期,除非他們找到自己能補充現金流的新產品或新途徑。
這就是從13年中旬開始的智能硬件創業大潮中,創業團隊普遍遇到的致命問題:99%的智能硬件公司都不盈利,誰號稱掙錢了多半是吹牛逼呢,都是靠燒投資人的錢活著;而且這些團隊都一個套路,組建一個BAT背景的團隊,拿到天使輪投資,然後在辦公室想象出來一個偽需求的智能產品,講投資人愛聽的大數據故事,參加的都是投資人紮堆的展會、沙龍;天使投資人也像擊鼓傳花一樣,拼命幫創業團隊尋找下一輪投資,接著把社區、大數據、智能家居的故事編下去,拿到A輪總算能松口氣,能燒一陣子,馬上招兵買馬開始用互聯網思維運營產品,做出一批智能圈里比較知名,消費者根本不買賬的產品。
我們來算一筆賬,融資規模宣傳的潛規則是:融資金額單位人民幣換成美元來宣傳,如果某公司號稱融資1000萬美金,你就可以確認他們實際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣,A輪1000萬-2000萬人民幣,一個創業團隊20-40個人,一個月基本費用40萬-80萬,2013年中創立的智能硬件公司,到2015年底兩年多的時間,80%的初創公司會把A輪資金燒完了,那麽他們毫無懸念會被拍在沙灘上。
智能硬件研發出來了,賣出去不是就有現金流了嗎?我拿我們幻響的兩款智能產品舉例,不容易,內憂外患!外患是會碰到小米等巨無霸公司競爭,我們的手環比小米早6個月上市,售價399,小米手環79野蠻露出後,網上銷售基本全軍覆滅了,還好我們有行業禮品市場,價格堅挺著不變,依靠代理商高利潤驅動,還能一個月賣幾千套,否則庫存都變成壞賬,血本無歸;到15年中,我們準備淡出手環市場了,小米會在各種有潛力的方向跟進,躲是躲不過去的,怎麽應對是創業團隊必修課。
內憂是智能硬件不是剛性需求,我們有切膚之痛:幻響智能空氣盒子,測PM2.5及溫濕度,帶APP可以在地圖上標註空氣質量,花費八個月做出來,不是剛需,現在一個月只能賣小幾千套,比預期差很遠,前期投入還沒有收回來,更談不上大數據了。我們100多人的公司,40人的成熟銷售團隊都銷售不理想,其他創業團隊可想而知,尤其是除了眾籌、網銷,這些團隊其他銷售手段太缺乏,或者幹脆是工程師想象出來的需求,銷量可憐,遠不能支撐公司的費用。
再看看救命的B輪融資是否可行,投資人是什麽心態呢?投資人投一個團隊,不可能從BP里全面了解團隊的能力,更多時候,跟翡翠市場賭石一個原理,錢給你們,賭的是團隊帶來10倍、20倍的回報,沒切開原石之前,根據經驗,看BAT背景,項目基本分析,賭就賭了,各種可能都有,十個項目成一個也值了!翡翠原石切開了,是冰種,糯米種,玻璃種一眼看到底!團隊運作1-2年,就像切開的原石,值多少錢一目了然,沒有想象空間了!整個智能硬件行業的現狀是切開一看,A輪投資都估值高了,產品銷量上不去,沒有現金流,社區運營就是燒錢的大窟窿,大數據只是個傳說,你告訴投資人每年50%的增長,那是靠錢砸出來的,不是他們的預期,只靠輸血活者,自己不能造血的人有什麽前途呢?
現階段投資人也理性多了,這兩年他們已經看明白,智能硬件是個大坑,A輪都高估,B輪也就遙遙無期了。泡沫會破的,風口的風也有停的時候,老張的結論是智能硬件2015年底,80%前期的創業公司會因為現金流斷了解散,最終,有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個月時間,除非能找到掙現金的辦法!
讓我們回歸做產品的本質,就是抓住用戶的需求痛點,哪怕一個痛點抓住,完美解決,也有機會成為爆款;不是做投資人喜歡的,而是身邊人搶著用的產品。幻響最近做了個百變羊指環扣,讓我反思了很久,它解決了大屏手機拿手里容易掉這個問題,還可以當手機支架,開賣之前拿幾個回家測試,孩子媽的6PULS用上正合適,學校中其他孩子媽想要一個都得請她吃飯;丈母娘拿手機晚上看戲曲,一打盹手機就掉,每天早起都說好用,誇我能幹;做了幾十款產品,八年時間,沒有這麽個小東西提升我在家里的地位,現在我在家里都是挺直腰桿橫著走的;得民心者得天下!得先抓住消費者的心,才能抓住他們的錢包。
小夥伴們是抱著必死的決心來創業的,雖然判了死緩,與其把命運寄托在B輪融資上,成功率不會超過10%;還不如自己找到出路:或者找到銷量增長的新渠道新模式,或者開發新產品適應剛性需求,不要死鉆智能硬件的牛角尖了,做出爆款,活下去才能指點江山,激昂文字,否則你只是別人茶余飯後的一點談資,唏噓一下而已!
2015年底是一個門檻,80%的早期創立的智能硬件團隊會拍死在沙灘上,當然是後浪推著前浪,解散的團隊也可以二次創業,而且成功的概率更大,所以小夥伴們要準備好面對癌癥,爭取幸存,實在不行還可以推倒重來,畢竟這是個最好的時代,智能硬件的機會永遠存在!版權聲明:本文作者張昕尉,幻響神州創始人;文章僅代表分享者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
愛奇藝擬明年IPO 融資10億美元
Good morning,艾瑞巴蒂~
隨著冷空氣的抵達,持續了一周的霧霾天終於走了,藍天重現人間,陽光燦爛。明後天就是平安夜和聖誕節了,靜靜在這里提前祝大家節日快樂~
好了,一起來看今天的早報吧。
1.淘寶網被美國列入惡名市場
12月22日消息,美國貿易代表辦公室發布有關知識產權保護的報告,淘寶網等10家中國市場被列入“惡名市場”名單。阿里巴巴集團總裁白求恩稱對此決定“感到非常失望”,“我們高度懷疑這一決定是否實事求是,抑或是被當前的政治氛圍所影響。”
@圓形生物:白求恩?!
2.外媒:愛奇藝擬明年IPO 融資10億美元
《華爾街日報》今日援引多位知情人士的消息稱,百度旗下視頻網站愛奇藝計劃於明年進行IPO(首次公開招股),預計募資10億美元,為公司估值約50億美元。這些知情人士稱,百度考慮讓愛奇藝在香港和美國上市。
3.宗慶後被拍坐高鐵二等座
12月22日,有網友爆料在動車G2365次上偶遇宗慶後。宗慶後坐的是二等座,還被一位小朋友追著要AD鈣奶喝。娃哈哈工作人員說,這再正常不過:“宗總出差基本上不帶隨行人員,一般只有出國時才會帶。坐飛機,他基本上也坐經濟艙。” 網上傳說宗慶後一年消費不超過5萬元,工作人員說基本屬實。
@dtdt:民營企業代表,實業代表之一
4.麥當勞擬20億美元出售中國連鎖店
據日經新聞社報道,麥當勞計劃將旗下設在中國內地和香港的連鎖店出售給中信集團和美國私募股權投資公司凱雷投資集團,預計這項交易的價值將會超過20億美元。
5.中消協質疑8848鈦金手機涉嫌虛假宣傳
記者22日從中國消費者協會獲悉,近期有消費者協反映8848鈦金手機實物與宣傳不符,對此中消協進行了調查並履行提請檢測的法定職責。調查及檢測結果表明,8848鈦金手機線上線下宣傳不一致,所用主要材質表述不規範,甚至涉嫌虛假宣傳。稍晚些時候8848鈦金手機出長文回應:並非虛假宣傳。
@LBYgz:還記得那句廣告詞:不跌跟頭才是成功。
6.雷士照明原董事長吳長江因挪用資金等被判14年
經過了3個多月的等待,備受資本市場關註的“吳長江案”在2016年接近尾聲的時候宣判。12月22日,《每日經濟新聞》記者從廣東省惠州市中級人民法院獲悉,該院12月21日作出一審判決,以挪用資金、職務侵占罪判處雷士照明(中國)有限公司原董事長吳長江有期徒刑14年,處沒收財產50萬元,並責令吳長江退賠人民幣370萬元給重慶雷士照明有限公司。
7. 直播平臺鹹蛋家陷非法集資
在一個有近兩百名成員的“鹹蛋家維權群”中,多數群成員面臨欠款,保守估計這些款項已超百萬元,拖欠時間超過一個月。鹹蛋家曾有多位明星為其站臺,鄭愷、李晨、陳赫等皆為鹹蛋家的股東。對於突然陷入欠款風波,鹹蛋家方面回應稱,提現延遲是因為大量用戶充值後又集中提現,突破了支付平臺的提現額度,現在正在努力解決中。而風波背後,是鹹蛋家一項充滿爭議的“充值返現”政策讓不少用戶將鹹蛋家當成了理財工具。鹹蛋家隨之陷入“非法集資”疑雲。
@常瑞RUI:吃瓜群眾表示要吃蛋。
8.永久入局共享單車
時值寒冬,共享單車的競爭卻愈發白熱化。擁有76年歷史的上海永久自行車將和優拜單車聯手,從明年上半年開始在上海投放無樁共享單車。面對競爭,他們的對手摩拜單車表示樂觀,但作為上級主管部門的上海自行車行業協會和交通主管部門卻表示,共享單車發展至今已出現無序情況,需要規範。
@豆豆蟻:來輛經典的28單車,走起。
9、凡客第三方平臺V+被虎都收購
曾經靠“凡客體”占領一線城市大街小巷的凡客,多次融資、屢次反思、不斷轉型的凡客再一次丟卒保帥。如今把物流公司如風達、第三方平臺V+相繼變賣,僅剩淡出大眾視野的商城在艱難支撐。據北京商報記者了解,凡客旗下的V+商城創立於2010年5月18日,成立之初的定位是立足時尚產業,精選全球高端時尚品牌,主要服務於“85後”網上購物的主力人群。
@你好明天:至今還留著一雙凡客的帆布鞋和T恤。
10..中德研究人員宣布破解北京重度霧霾主要成分
近年來,北京及華北地區霧霾頻發。已有研究表明,硫酸鹽是重汙染形成的主要驅動因素。中德兩國研究人員說,他們發現在大氣細顆粒物吸附的水分中二氧化氮與二氧化硫的化學反應是當前霧霾期間硫酸鹽的主要生成路徑。這一發現凸顯在繼續實施減排措施的同時優先加大氮氧化物減排力度對緩解空氣汙染問題的重要性。
@落日風暴:還以為是洋蔥新聞。
11.優酷用戶賬號密碼泄露 被建議重新註冊賬號
近日,微博博主“澳洲報姐”發文稱,自己的優酷網賬號密碼泄露在其他網站上,一天之內有上百條登錄和觀看記錄,且該賬號綁定了支付寶。12月22日,優酷回複稱,用戶賬號可能被盜取,如果重設密碼不能解決問題,建議用戶重新註冊賬號。
@別沈:所以那些便宜的會員都是“偷來”的?
@那個男生的世界:在為自己即將出的新手機宣傳炒作?
12.餓了麽回應與阿里對賭失敗
近日有媒體報道稱餓了麽創始人兼CEO張旭豪與阿里對賭失敗,張旭豪或將離開餓了麽,並將其所持餓了麽的一部分股權給阿里全面接管。對此,餓了麽回應,完全不存在這麽一說。從未與任何公司談及收購之事,餓了麽的獨立發展一直得到阿里的大力支持。目前餓了麽整體運行良好,根本不存在報道中所謂的危機。
@團團糕:空穴來風?
13. Uber暫停在舊金山試驗自動駕駛汽車
Uber已經證實,將停止在舊金山的自動駕駛汽車試點。此前該公司人員曾與加州機動車管理部門(DMV)及總檢察長辦公室舉行會談,DMV吊銷了正在上路測試的16輛Uber自動駕駛汽車的牌照。DMV向媒體表示,在撤銷車輛登記的同時,已邀請Uber完成審批過程。Uber則表示,希望在其他地方上路測試。
@漫天繁星:哪個地方敢測試......
14.人人公司成立特別委員會 評估分拆“我秀”
12月22日晚間消息,人人公司宣布,公司董事會已成立一個特別委員會,評估分拆“我秀”事宜。人人公司今年9月底曾宣布,計劃分拆旗下一家新組建的子公司(SpinCo),該公司將持有目前人人公司旗下的視頻社交平臺“我秀”,以及人人公司對非上市公司少數股權的投資。分拆後,SpinCo將成為一家私有公司,不受美國1934年證券交易法對上市公司的報告要求,且不在任何證券交易所掛牌,人人公司將繼續保留紐交所上市公司身份。
@小土豆:原來人人網還在啊。
今日思想
我們覺得別人炫耀什麽就是缺什麽。事實是,我們覺得別人在炫耀什麽,往往就是自己缺什麽。
——琢磨先生
5月4日晚間,位於蘇州常熟市,因報價異常而一度被國土部門叫停的3幅地塊終於被順利拍出。曾單輪加價近百億的2017A-001地塊最終以18億元(人民幣,下同)的價格拍出,這一價格僅為前日108.43億元的16.7%。
3日上午,常熟市對位於虞山鎮的3宗國有建設用地使用權進行網上掛牌出讓。在限時競價交易階段中,2017A-001地塊突然出現報價異常,在該地塊的競價達到8.29億元時,馬上上漲至108.28億元,單輪加價近百億。隨後,土拍被常熟市國土資源局叫停。至此,價格已擡至108.43億元。
當日晚間,常熟市發布公告,表示百億加價“初步查明系競價人誤操作所致”。
經過一日的暫停後,4日下午,常熟市重啟了3幅地塊的拍賣。至晚上23時半,3幅地塊均被順利拍出。其中備受關註的2017A-001地塊,經過299輪次超4個小時的競拍,最終以18億元的價格被拍出。樓面價為15997.32元每平方米,溢價率為121.34%。對比前一日的108.43億元總價和近10萬元每平方米的樓面價,總價“縮水”超過8成。
另2幅參與競拍的地塊分別以16億元和8千5百萬元的價格成交。對於“百億加價”一事,目前常熟市尚未公布更進一步的調查情況。