導讀 : 昨天的平臺價值已經不是今天的平臺所能夠承載的,今天的平臺已經不是昨天的平臺。

文/道哥(鬧客邦創始人,微信myucity)。

當下,關於資本市場的寒冬說不絕於耳,各種“死亡名單”、“不投列表”充斥在我們周圍。O2O曾經的火熱狀態也在不斷的降溫,各種靠燒錢等方式建立起來的平臺飽受質疑。

然而,隨著客觀環境發生巨大變化,我們在談論平臺的時候關註現實價值已經不再是原有的簡單邏輯。今天的平臺已不再是昨天的平臺,今天的平臺創業機會,已經發生了巨大的變化。

流量平臺集中化之後的死海

在PC互聯網興盛時期,圍繞TMT行業形成的早期互聯網巨頭企業開始興起,到今天,整個市場已經形了幾大寡頭壟斷的局面,突出表現就在於流量的壟斷。在信息消費需求領域的百度,在情感社交領域的騰訊,以及在電子商務物流、資金流、信息流領域的阿里巴巴,BAT對於流量的壟斷基本涵蓋了大眾需求的各個方面。

其中,第一層次是直接的吃穿住行用,來自BAT巨頭原生的業務;第二個層次是間接來自於對二線新創企業的兼收購;第三個層次則是巨大的產業資本,對即潛在的垂直細分領域平臺的早期投資和未來兼並收購準備。

整個互聯網流量已經出現了高度的集中化,且圍繞用戶高頻剛需領域的市場已經飽滿。此時想通過一個爆品一舉奠定優勢位置,形成巨頭壟斷格局下的新流量入口平臺很不現實;另一方面,要實現一個流量平臺的崛起必然要有流量的早期導入,如果不能夠在短期內與集中化的流量平臺形成協同,即認BAT生態圈內的幹爹,則意味著再牛逼的技術都無法實現所期望的效果。

當下不少創業者動輒就說要建立全國市場的平臺,在沒有一個巨頭背書和幕後支撐的情況下,創業者還是慎言為好,不然不知會引發多少笑話。

垂直化流量平臺的革命

在大眾市場高頻剛需幾乎完全滿足、流量壟斷局面已經形成的大背景下,創業機會將來自垂直細分領域的平臺。這種平臺入口的機會,來自於傳統PC互聯網向移動互聯網升級轉變過程中存在的短暫空白,如完全基於移動互聯網市場的滴滴快的就是一個明證。

然而,垂直細分領域平臺最終也會隨著BAT巨頭的關註而變得不再那麽多樣,直接變成了新的生態元素個體,成為巨頭壟斷平臺的一員

入口平臺價值紅利的消失

當在所有人在爭奪平臺流量入口時,已經擁有存量入口競爭優勢的平臺的價值正在隨著互聯網產業的不斷發展,價值紅利不斷下降,甚至消失。以團購平臺為例,經歷了百團大戰的資本瘋狂時期後,最終形成了幾家的大團購平臺且各自找到了BAT作為靠山,形成了垂直細分領域的新的壟斷,但是其自身的價值已經在不斷的降低。

曾經,我們要實現團購的消費,要先在團購平臺上進行瀏覽和需求選定,支付後再選擇適當的時候進行線下消費。標準O2O流程的時間跨度往往是較長的,但在這過程中團購平臺真正發揮了流量入口的作用,吸聚的流量通過線上入口進行需求的釋放,最終進行線下消費。然而這一源自於PC互聯網時代的團購平臺,隨著移動互聯網終端的普及,團購平臺的下單大部分都來自移動端,且下單與線下消費行為之間的時間間隔越來越短,甚至形成了先線下消費再下單的局面。

以個人為例,到一個大型商場準備吃飯時,在以前會在當下的場景在團購平臺進行信息檢索,即時下單後直接到店消費。而現在線上平臺信息檢索的步驟基本省去,都是直接到店進行消費,結賬時再查詢此店的優惠信息,直接購買代金券進行買單抵用。

消費習慣的改變,從表面上看仿佛提高了整個消費體驗的流暢度,節約了時間成本,但實質上卻預示著團購平臺作為流量入口的價值正在被減弱,而其作為工具的屬性正在被發揮主流作用。這也意味著團購平臺說能夠為商戶帶來增量用戶成為了一句空話,團購平臺只是進行流程化交易的一個工具而已。

與此同時,已經習慣了團購平臺等互聯網工具的商家,在意識到平如無法再為期吸引增量市場時,都紛紛降低優惠力度,主觀上減少線上流量導入以減少成本,但仍可繼續免費使用平臺的工具性作用。也就是商家將其作為自己品牌傳播的免費平臺,而非業務增量平臺。

平臺模式的O2O變革

平臺價值,正在經歷流量入口被壟斷、僅存工具價值的艱難轉變時期。今天我們談論的平臺,在新興的商業生態中,已經不再是一個擁有無上能力的價值中心,而僅僅作為價值創造鏈條中的一個工具環節而已。

當下,平臺模式迎來O2O變革的關鍵時期。O2O變革,意味著平臺由之前Online流量入口價值而帶動Offline線下服務、並因流量入口壟斷而獲得收益的方式,正在向由線下Offline消費入口再到線上Online的輔助性工具功能轉變。O2O逆向流程之變,直接降低了線上平臺的價值。

在經歷了線上TMT平臺滿天飛、動輒一個APP就能夠顛覆一個行業的互聯網創業蠻荒時代,互聯網創業進入了精細化、以線下實體商業模式互聯網化升級為標誌的後互聯網變革時代。這就是真正的“互聯網+”,互聯網作為升級工具服務於傳統商業模式的改造和效能的提升。在這樣的過程中,線上平臺不再是曾經TMT興盛時期一切價值創造的入口,而僅僅是其中的一個工具。

昨天的平臺價值已經不是今天的平臺所能夠承載的,今天的平臺已經不是昨天的平臺。今天,我們再談論平臺的時候,我們該談些什麽呢?