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唔做太子女擸起衫袖造眼鏡

2014-06-05  NM
 
 

 

她擁有令人羨慕的背景,父母在內地有間千多名員工的眼鏡廠。一出世,如珠如寶,早年在英國讀書,被悉心栽培。大學畢業後,更被安排接手廠房。不過,這位二十五歲的太子女戴美兒(Emily),對大好前途斷然say no。

Emily想做的,是自己一手一腳建立的生意。自小見到爸媽每天為廠務奔波,日復日巡廠、傾訂單和公幹,失去了生活,令Emily怕怕。她不願接手,決定自立門戶做零售,開設Genic Eyewear,賣自家設計的眼鏡,目標是做「眼鏡界的小米」,又為客人度身訂造眼鏡,及開班教整眼鏡。

做廠出身的父母,雖然口裡說不,處處否定Emily的做法,但同時又接下女兒的訂單,從行動上支持。新舊兩代的感情,從來都是這麼矛盾。

原本可以管理過萬呎廠房,但Emily寧願瑟縮在幾十呎的銅鑼灣地帶小鋪之中。這裡是她自家製作眼鏡的零售點,也是她設計眼鏡的工作坊。在這裡賣的眼鏡,不單只有長青的黑框,亦有較浮誇的豹紋、間條和閃粉等款式;太陽眼鏡走鮮色路線,如以鮮黃及粉紅色做鏡架,配合夏天造型。Emily希望令眼鏡「時裝化」,設計時會參考英國時尚趨勢預測機構WGSN,以得知下季流行什麼衣飾。她的每一個設計,只會造三種色,每種色都只有四副,賣完即止,她說:「買衫都唔鍾意同人哋撞,所以產量都用呢個概念。」

除了款式,她亦注重設計,「歐洲人同亞洲人嘅面形好唔同,佢哋輪廓凸出,顴骨較窄,亞洲人的臉較扁平,顴骨較闊,眼鏡容易下滑。」Emily特意把鼻托加高及減低鏡框的弧度,使客人戴上眼鏡後,不易下滑。她把品牌名稱改作Genic,意思是「基因的」,Emily認為視力問題與基因有莫大關係。Emily的父母有深近視,她亦有八百多度近視,她笑指自己鼻扁扁,「副眼鏡成日跌落嚟,所以我好明白戴眼鏡嘅人的需要。」

要做眼鏡界小米

名牌眼鏡貴至數千元一副,即使不太出名的品牌,只要質素較好、外形美觀,亦要千元以上,在眼鏡廠長大的Emily不屑地說:「啲眼鏡咁貴只係賣品牌,其實成本好低,食水好深。我要整一啲價錢大眾化而有質素嘅鏡架,等普通人都買得起。」Emily的眼鏡售價在三百多元至六百多元之間,每副成本只是百多元至二百多元,即毛利率約五、六成,比坊間八、九成為低。而她使用的材料,是質素較好的Acetate板材(醋酸纖維),她邊說邊用雙手擠壓她的出品,「你睇,因為隻料夠彈性,壓落去都唔易斷。」她希望她的品牌,能夠成為「眼鏡界小米」,「手工一樣靚但唔貴。」今年二十六歲的客人Yale,半年內已經在Genic買了四副眼鏡,「我好鍾意佢嘅鼻托夠高,可以定住唔會跌落嚟,顏色選擇多又唔貴。雖然外面都有二、三百蚊嘅眼鏡套餐,但啲質料同款式參差,幾平都唔想買。」 單靠賣自家設計,每月銷售額三萬元。為了增加收入渠道,她代理兩個日本眼鏡品牌,其中一個出自日本設計師手筆,叫Mydeary,她說:「有次去日本參觀眼鏡展,見到呢個品牌,佢設計一樣係高鼻托,適合亞洲人。」不過這品牌並沒有放在她鋪頭出售,Emily解釋:「好多眼鏡店嘅老闆入唔入貨,係睇向佢推銷嘅人年資深唔深,所以我代理咗個品牌,都要搵另一個資深代理人,推銷去大店。如果放喺自己門市賣,店太細,其他店見到唔會同我入。」現時,代理眼鏡生意佔其整體生意額約四成。 Emily認為香港人喜歡送獨一無二的東西予另一半,為了方便為客人度身訂造眼鏡,亦開設手造眼鏡班,親自教客人製造自己的眼鏡架。眼鏡班以小組教學形式,收費每人約一千二百元,每月開約五至十班。上堂前,Emily按客人的要求畫好設計圖,學員在工作室學習製作眼鏡架的組件,包括眼鏡框和鏡臂,餘下加鼻托和接駁組件等工序,就要留待工廠處理。

開鋪只用三十萬

替Emily生產眼鏡的工廠,就是家人的祖業。她的公公婆婆經營眼鏡廠,那時只是一家幾十人的小工廠,後來父母接手,廠房規模愈來愈大,有千多名員工,估計每月營業額以千萬計,她媽媽戴曹綺梅是香港中華眼鏡製造廠商會會長。不過,父母已年屆五十,兩人只有她一粒女,故一心希望培育Emily做眼鏡廠的接班人,但Emily卻有自己的盤算,「做廠真係好悶,每日做嘅嘢都好機械,都係巡廠、檢查入貨傾訂單。好似我媽媽咁,每日要七點起身,凌晨先返屋企,每個月最少有七日要出外公幹,高峰期要去二十多日,呢種生活唔係我想要嗰種。」她亦認為眼鏡廠已經開始萎縮,「好似Prada、Miu Miu和Gucci呢啲大品牌,已經有自己的廠房。二、三線品牌則產量細,我相信廠房嘅客會愈來愈少。」在英國讀鞋具設計的Emily,畢業回港後,曾到鞋業龍頭百麗(1880)打工,「但上司要求我哋學習其他大品牌嘅設計,根本冇乜發揮。」Emily想想自己只是抗拒做廠,對眼鏡還是感興趣的,於是決定開零售鋪。見女兒有自己夢想,父母只好支持,但只願給她三十萬元打天下,「我阿媽話當初接手間廠時,生意都好細,係一步一步發展起嚟,佢都想我經歷吓。」資金有限,Emily選擇租金較平的銅鑼灣地帶,已無錢請視光師駐場,她發現:「好多年輕人都接受到鏡架鏡片分開買嘅模式,如果我請視光師,就好難做到而家嘅價。」

兩代的分歧

不過開鋪後,父母「睇唔順眼」,令她感到失落,「爸爸媽媽初時聽我話要開門市,以為我會好似傳統眼鏡鋪,放好多好多眼鏡。開鋪後見到咁嘅?其實佢哋唔知年輕人諗乜,多眼鏡係無用,裝修潮啲靚啲,先吸引到年輕人入來o架嘛。佢哋成日用做廠啲思維來睇我,話我唔得。」Emily設計的眼鏡造型突出,不是一般的淨色鏡框,「佢哋話我設計好誇,有邊個會買?我都想反問,唔做潮啲,有邊個會買?」賣得平,又被父母質疑,「佢哋成日都話要加價,因為同樣嘅質素,外面賣六、七百元起,要我加價四成。」 雖然與父母有分歧,但她仍很感謝父母的支持,「如果唔係家人幫手,我可能要打十年工先有得開店。」加上每款眼鏡只造小量,相信只有她父母才願意接單,「佢哋按市價收我生產費,不過出面啲廠起碼一個款要做三百副先肯接單,我始終都感激父母嘅支持。」Emily亦知道,父母雖然經常挑剔她,但其實背後卻為她感到自豪,「好似你哋訪問我,佢一方面話我,『不如用多啲時間來睇鋪仲好啦 』,但另一方面又同親朋戚友講『《壹週刊》訪問我個女。』又着緊問我訪問幾時出,哈哈!」

開業資料(07/12)

租金^$120,000裝修$80,000器材$30,000雜費$40,000人工$30,000總投資$300,000^二按一上,曾在葵涌工廈租用辦公室

營業資料(04/14)

營業額$150,000租金$25,000人工#$40,000雜費$3,000貨物$40,000盈利$42,000#包括老闆及兩名員工

一點意見

●只賣鏡架的模式很好,但每個款式的供應量只有四副,太少,有不少客係見到其他人戴上好睇,就自己都想要同一款。而且市面的款式繁多,就算再賣多些,客人也很難撞款。 ●現時度身訂造的定價較低。因為這是成本較高的生產方式,而且是較有消費能力的人才會選擇,所以可以向上調整價格至二千元的水平。 ●手造眼鏡的材料,可以選用更高級的賽璐珞(celluloid),爭取把自己定位為高端產品。

 

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