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從街頭髮傳單小弟成為電子商務教父京東商城劉強東:我拚的是執行力!

2011-5-19  TWM




從北京中關村一家三坪大店面賣光碟片起家的京東商城,短短十三年間,茁壯成年營收高達二六○億人民幣、產品線高達三十萬種的中國網路購物龍頭,甚至被視為是中國下一個亞馬遜網站。京東商城董事長劉強東如何創造這個奇跡?

半年多前,三十八歲的京東商城董事局主席兼執行長劉強東,一個人從北京開車到拉薩。這是他最愛的極限越野運動。來回總共二十天時間,他最高興的一件事,是手機不常響起。

三年多前,劉強東首度嘗試到內蒙沙漠越野。從離開京東的那一刻起,電話就沒斷過,因為事事都要他核可同意。沒有老闆在身邊的日子,對京東商城的下屬們來說,當時可是夢魘,因為有太多單據要簽,太多決策要等劉強東核可。

這一次到西藏,劉強東還在一個小縣城困了三天,就等路上一座橋樑搶通。他原本還擔心手機訊號不好,同事聯繫不上他,但竟然從頭到尾一個電話都沒來,盡管有一些失落感,但卻相當開心。因為沒有電話,代表京東沒有劉強東,也能十倍速運轉。

中關村發跡

從3C小賣店累積實力

「每年我會安排一次長途旅行,對京東而言,這是一年一次的大檢驗!」劉強東在接受︽今周刊︾獨家專訪時微笑著說。

從二○○五年上線以來,京東每年都是超過二○○%的成長,○六年銷售規模為八千萬元人民幣(以下同),到了○八年,同業一片低迷,京東依然突飛猛進,突破十三億元,直到去年,營收達到一○二億元。

中國電子商務網站有千百家,但京東是率先突破百億元規模的。包括美國首大電子商務網站亞馬遜(Amazon)購並的卓越網、在美國那斯達克上市的當當網,全都比不上京東,這可以看得出劉強東的江湖地位。

今年前三月,京東每月營業額已經突破二十億元,全年營收上看二六○億元。中國實體通路的老大、國美電器的網站,則預計要到二○一四年才能達成營收一五○億元。這看得出來,京東作為網路領頭羊的腳步,已經越走越快,距離越拉越遠。

劉強東的故事,要從北京中關村說起。中關村就和台北光華商場一樣,遍地都是3C小商店。劉強東從人民大學社會系畢業後,一九九八年創業,賣的是光碟片、燒錄機、記憶卡。

人民大學是中國的明星大學,地位不輸北大、清華。高材生劉強東最初還不敢告訴父母自己的選擇,瞞騙了三年。直到母親有一回到北京突擊檢查,下了火車才叫兒子來接她,這才紙包不住火。

但誰也想不到,這個三坪小商店,竟然為劉強東在短短六年內,累積了兩千萬元財富。他如果聽父母的話,乖乖做個小白領,可能一輩子也賺不到這麼多錢。

「今天多流一滴汗,明天就比別人多一個機會!」劉強東語氣加重了幾分說。

的確,他在街上發過傳單,和客人僵持講價,不論晴雨都要早起開店、夜半關門。這些細微的基本功,是他日後茁壯的基石。

直到SARS︵嚴重急性呼吸道症候群︶來襲,中關村買氣一夕跌至穀底。○四年,劉強東決定收掉實體店面,走進虛擬世界。

跨入虛擬世界

打行銷品牌戰,拚高市占率這個看似簡單的決定,其實很不簡單。劉強東當時估計,如果一分錢都不賺,手上的第一桶金,最多只能撐兩年;但如果他拿著錢回江蘇老家,可以一輩子不愁吃穿。

京東跟上了中國網路產業的高速發展。劉強東如今坐在鳥巢、水立方旁邊的寬廣辦公室里,他的每一個殺價策略,都影響了數百萬消費者的心情。

心情?因為任誰看到了物超所值的低價,都會見獵心喜。去年年底,京東與當當大打價格戰,只要買兩百元的書,就送一百元的折價券,任誰都覺得劃算。劉強東甚至喊出,京東每一本書都一定比對手網站便宜二○%。

劉強東最近還威脅圖書部門的下屬說:﹁如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的淨利。我都會把你們整個部門全部開除!﹂這是他與對手作戰的狠勁。寧願零毛利率,也要高市占率。

價格戰一打,圖書類的銷售,比劉強東的預估量還要超過五倍。尤其各路媒體推波助瀾,京東成功打了一場行銷品牌戰。

事實上,B2C是Web 1.0時代的老商業模式。只要有資金,這個行業進入門檻真的不高,但要做大規模卻不是易事。國美、蘇寧都還在摸索,當當網、卓越亞馬遜、淘寶商城、銀泰網等巨頭,甚至是鴻海集團的飛虎樂購,個個都很有背景,但都被京東比下來了。

「我們的競爭對手無數!」劉強東感嘆說,拚來拚去其實大家都看到一樣的方向了,都想往那邊走,但最後誰能夠真正抵達目標,「拚的還是執行力。」走過一路混戰,今天的劉強東心大,決策更膽大。也因為如此,京東遲遲沒有進入獲利時代。

虧損的公司,是罪惡的!這是股神巴菲特的名言,但在劉強東心里,並不完全同意。

「我們所謂的虧損,可說絕大部分來自于投資。如果我們停止對未來進行巨額投資的話,我們就不虧損了。」劉強東解釋說,以建倉庫來說,從選倉庫到租賃、裝 修、人員訓練,全部下來大概一年的時間,倉庫才能夠正常地運作。簡單地說,京東是在為一年之後進行投資,但是當月就要開始進行攤銷。

在他口中,財務成本高,這是京東虧損最主要的原因。京東近年陸續進行了三輪募資,一直在花股東的錢,但不會有人抗議嗎?

「聽了無數反對聲音,但反對無效!」劉強東說,京東近年一路擴張品類,從最早的3C商品,一路擴展到家電、服裝、書籍、日用品等,如今京東上頭已有數百個品牌、超過三十萬種商品,平均每天有五百個新商品上架。

在劉強東口中,擴充新品類一上來一定是虧損的,很多同行網站也都死在這一關上,京東就是靠著不間斷地投資,才能一路做大。

因此,他與投資人之間的約定非常清楚,除了股權變動、企業借款外,不得影響經營決策。幾百頁的股東協議書,因為每一頁都要簽字,雙方就要花四個小時。

強勢,就是劉強東的風格。「對我來說,一生只要把一家公司做成功就夠了!」劉強東說,他到現在還是秉持著創業者的心態。

拚﹁最後一哩﹂

大手筆建置物流體系

更重要的投資,在物流上。

誰能夠解決最後一哩的問題?如何能把商品完好無缺地送到中國億萬消費者手中?

京東統計發現,有超過七成的客戶抱怨來自配送與物流。網購最常發生的狀況是:訂了貨,要好幾天才拿得到,讓客戶滿意度大幅下降。在人口密集的台灣,物流配送基本上已經不是問題,但在中國,卻有四百個達一百萬人口以上的城市,要怎麼解決?

○八年以前,劉強東一直思考這個問題,但卻是無解!他決定自建物流配送隊伍。

一家虛擬網站,擁有五千人的快遞部隊。這在全世界任何一個市場,聽起來都是天方夜譚,但劉強東卻扎實地做到了。

如今,京東三分之二以上的員工,都是第一線的配送員。近年七成以上的新資金,劉強東也投入在物流體系上。

七成的資金,解決七成的客訴,劉強東做到了。如今京東已經可以在北京、上海等十四個一、二線城市,實現一日兩送的承諾,效率可說是全球第一。

京東的網站上,每一天有十二萬則客戶留言。「即使有一%的不滿意,也很可怕!」劉強東總是自己上網看客訴留言,並且立刻要求各部門改正。

京東最近積極擴充更多新品項,劉強東說,他準備在台灣設立採購中心,把更多台灣的好品牌、好商品,透過京東的強大通路,介紹給大陸廣大消費者。看來這位網路強人已經把精准眼光拋到台灣。

很多人說,劉強東會成為網路圈的第二個馬雲,但劉強東可能不願接受。畢竟,劉強東就是劉強東,沒有第一第二的問題。

劉強東

出生:1974年

現職:京東商城總裁

學歷:中國人民大學社會學系

京東商城

成立時間:1998年

負責人:劉強東

主要營業範圍:

3C電子產品、百貨、圖書與食品的網路銷售(B To C模式)2010年營收:人民幣102億元,2011年預估達人民幣260億元

員工數:5000人

撰文·楊方儒


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七次創業均告失敗 百萬富翁破產後街頭賣唱

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2549&PHPSESSID=66956ff086221f6045aa8bb4573cdd7b

七次創業均告失敗,「破產哥」被演藝公司瞄上

 

 

新快報訊 經歷了7次創業但均告失敗,沭陽人潘軍自嘲為「破產哥」。近日,他在南京街頭扮關公「賣唱」,希望能夠藉此度日並能夠還上數十萬元的欠債。鮮為人知的是,這位賣唱的「關公」在15年前還曾是當地小有名氣的百萬富翁。

 

 

七次創業均告失敗

 

 

前天,南京山西路和平電影院門前,一個手持大刀正在唱歌的「關公」引起過往路人的注意。「關公」自稱為「阿軍」,本名叫潘軍,今年40歲,宿遷沭陽人。據其介紹,從中學畢業後,17歲就開始打拚創業。第一份工作是印刷廠的業務員,1996年,他自己創業,開辦了一家印刷廠,後來成了當地小有名氣的百萬富翁。但隨著1998年電腦的普及,潘軍印刷廠的生意每況愈下,直至外面有100多萬欠賬無法追回,印刷廠徹底破產關門。

 

 

隨後,他又陸續創業七次,包括開電器門市、小歌廳、演藝吧、秸稈燃氣爐、婚慶禮儀公司等,但無一成功,潘軍自嘲自己為「破產哥」。

 

 

突發奇想賣藝謀生

 

 

因 為有近百萬的債務壓身,無計可施的潘軍想到了「賣唱」——他有著一副好嗓子且一直喜歡唱歌,於是他突發奇想,決定走上街頭賣藝,通過唱歌、賣一些小紀念品 來賺錢。此前,潘軍在南京的夫子廟、白馬公園、邁皋橋等地已經唱了二十多天,每天生意還不錯,好的時候一天能夠賺一百多塊。

 

 

記者獲悉,這位中年男人的未來可能比他自己設想的要好一些,已經有南京一家演藝公司瞄上了有著「好嗓子」的潘軍。(來源:揚子晚報)

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牛津順嫂的街頭智慧 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/03/blog-post_20.html
由2007年至今的A股和香港樓市可以證明一句說話:「淡市莫估底,升市莫斯估頂!」

日前溫馨提示筆者美息看升的年輕金融才俊(其實這個說法不正確,因為他已經搵夠過退休生活了)亦有一句絕世好句:「投機靠好運,投資要好命!」筆者雖然喜歡寫博客分析天下政經,但現實中影響股價乃至政治發展中的變數多如牛毛,其背後之原理和關係之複雜性亦往往非三言兩語可以說清,因此不論是諾貝爾獎經濟學家還是投行首席分析員,其對未來市況的分析往往未必勝過牛頭角官立津貼小學街坊順嫂的智慧。
近日筆者兩篇拙文《黃金貨幣說的謬論》和《利率看升樓市看跌的謬論》先後指出印鈔和利息與實物(如房地產)價格未必有必然的關係。即使全球政府狂印鈔票,所有實物未必會同步升值,因為多出來的熱錢亦會按實際情況「谷」去較有前景的地方。
至於樓市與利率的關係,另外筆者更斷言兩者可能關係其實不大。正如筆者反覆強調利率包含兩個部份,包括無風險利率(Risk Free Rate)和信貸息差(Credit Spread)。由1987年至2012年美國S&P Case-Shiller 10-City Home Price Index和十年期國債的圖表,大家便發覺在長長的無風險利率下降軌中,美國樓市同時出現大牛和大熊市,可見樓市與無風險利率之間的並無關係。走筆至此,筆者再作一個大膽推測,未來十年美國樓市和美國十年期或以上國債息率也許會出現同歩上升的現象!
若果根據1997年至2012年美國S&P Case-Shiller 10-City Home Price Index和BofA Merrill Lynch US Corporate BBB Option-Adjusted Spread作一比較,大家便發覺只有在2008年金融海嘯高峰之際美國BBB公司債息差(Credit Spread)高見800點子時樓市亦同歩見底。無獨有偶,根據BofA Merrill Lynch Asia Emerging Markets Corporate Plus Sub-Index Option-Adjusted,亞洲公司債息差亦分別在1997年亞洲金融風暴和2008年的歐美債務風暴之際高見近1,000點子,這兩時間亦剛好是亞洲區(特別是香港)樓市的低潮。由於樓市與經濟實體的關係更密切,而信貸息差是經濟寒暑表,因此筆者傾向相信樓市和信貸息差(Credit Spread)的關係更大。近日亞洲信貸息差拾級而下,2013年3月19日收報256點子低位,亞洲信貸市場對區內樓市的訊息不言而寓。
筆者近日在網上留意到一名應該是金融圈內的著名博客,他駁斥一個有趣的網上觀點,指出「⋯美國在金融海嘯後不斷印銀紙,但房價卻拾級而下,因此印銀紙並不代表樓價會上升。⋯十年美債孳息在數年間逐步上升,所以香港樓價可能會慢慢跌,隨時連續跌幾年。⋯」雖然筆者亦認為當今香港樓價偏貴,亦沒有水晶球預測未來數年價會否下跌,但上述長期數據正正顯示利率升樓市跌只是一個非常表面的謬論。至於若果大家真的相信印鈔會令實物(如房地產)升值,更應該明白當今時勢美、歐、日、中皆高度開動印鈔機,其中人民幣印鈔速度更冠絕全球,如此思維下委實沒有理由看淡香港樓市(見拙文《焗印鈔貨幣經濟學》)!
筆者認識數名任職外資金融機構的尖子自2007年以來均對香港樓市長期看淡,也許近年歐美大行金融尖子長期在裁員的風聲鶴唳中對前景難以樂觀。但換轉是牛津順嫂終日在淘大和德福商場溜漣,便不難發覺這幾年市道興旺,基層出現請人難的盛況。難怪有連鎖快餐店以時薪9,000大洋請清潔女工矣!

牛津順嫂的街頭智慧絕對不下於金融雲端上的尖子!
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街頭智慧 土著

http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b56dde00101e2j0.html

這是美國投資人羅傑斯的新書,寫得不錯。

 

羅傑斯做股票還做商品,做商品的能活到現在,我看他本事比巴菲特大,

或者他比老巴的運氣好。

物質能量和信息,人依次認識這三種財富,能量有洛克菲勒,信息則

從猶太人羅斯柴爾德開始,巴菲特達到極致。

「快」和「做對」是靠信息發財的必要條件,「資訊不發達」和「真理不彰」,

羅斯柴爾德,格雷厄姆,巴菲特早年這兩項全佔,暴利觸手可及;

現在大家幾乎同一時刻得到相同信息,做對就是關鍵,

假如實體經濟15%ROE是常態,那麼移動互聯的今天,

小額投資能保持20-30%就是天堂,

這就是最好結果啦,

除非每隔2-3年股市重演08年金融危機。

 

 

1.坦然接受通脹:

 

我不懂宏觀經濟,但銀行保證金制度就是天然的通脹

製造機器,

這一點我看得清楚。

今後幾十年通脹會是一種制度安排。

 

群眾慾望需要盡快滿足,

選票或者維穩都會促使中外政客通脹制度化:

蕭條經濟就是資產負債表衰退經濟,

資本家和銀行家的資產攔腰斬,這是傷財;

但老百姓失業會無米下鍋,那是要命;

德國大蕭條因此產生希特勒,

世界再經不起折騰,溫水煮青蛙比百姓瞬間變成暴民強,

蕭條經濟學會逐漸淡出舞台

政治上有意願,

制度上有保證,

執行上有巨大的銀行機器,

通脹經濟隨之而來。

 

2. 芒格語錄:

 

人如何變得優秀?

 

人可以通過避免犯一些最愚蠢的錯誤變得更優秀:

找出你不想要的,迴避他,你將得到你想要的。

 

可以把自己最反感的列一個checklist,上榜的往往觸目驚心,但能時刻提醒

自己有紅線不可踰越。

 

複利的巨大威力和得到它的巨大難度:

 

生命本身就是複利最佳定義,

違反覆利法則的就是賭博。

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【案例】泡饃賣到曼哈頓:西安小吃如何轟動紐約街頭

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0103/57626.html

“西安名吃”賣的是最普通不過的泡饃,不同的是把店開到了曼哈頓,還經營的紅紅火火,並且能吸引兩類完全不同的顧客:一類是初來乍到的中國移民或者遊客;另一類是完全沒有中國血統也沒到過中國的粉絲,這部分人群占到他們顧客的一半以上。i黑馬覺得,“西安名吃”的成功必有其原因,如“店長”傑森所說,經營的秘密是去抓住這些特定顧客們喜愛的東西。“他們會重視一個裝飾有一條條飛龍和金色大鳳凰的大宴會廳嗎?我不認為曼哈頓的人們會那麽重視。人們在乎的是那些更加實實在在的東西,在乎的是你出售的東西。”每天中午,前來曼哈頓中城這家面積900平方英尺的“西安名吃”餐廳就餐的顧客都要排隊等候30分鐘。很多來排隊的顧客或許對西安,這座中國西部陜西省的省會城市、兵馬俑的故鄉並不熟悉。不過他們卻都知道這個城市的招牌小吃――香辣孜然肉夾饃、涼皮或者扯面以及羊肉泡饃――這要歸功於“西安名吃”在紐約市開設的6家分店並在不同飲食習慣人群中越來越高的人氣。其中一些比較有名的顧客包括安德魯•席莫(Andrew Zimmern)和安東尼•波登(Anthony Bourdain)這兩位旅遊美食節目的主持人。25歲的傑森・王(Jason Wang)和他的父親大衛・石(David Shi)是“西安名吃”的兩位老板,對小王來說,開設這家餐飲連鎖店既是他的商業興趣,也是一件對他個人具有重大意義的事情。傑森出生於西安一個熱愛烹飪的家庭,他生動地回憶起了“泡饃”(饅頭泡在肥美的羊肉湯里)的味道,他的爺爺在他小學的時候就給他做泡饃。像大多數中國家庭一樣,傑森的家人也總是在假期里聚在一起準備一頓盛宴,經常以西安的特色菜肴為主。在1990年代末期移居美國之後,對家鄉味道的懷念讓傑森和他父親萌生了利用爺爺的秘密配方制作食物的想法。經營西安小吃是這種思鄉之情的副產品。在餐飲業從事了各種各樣的工作之後,2005年,傑森的父親在紐約皇後區亞裔人士聚居地法拉盛(Flushing)開設了他自己的珍珠奶茶館,另外還出售手工制作的西安特色小吃。“當時,這甚至不是為了賺錢,”傑森回憶說,“我們自己懷念這些小吃,我們想在家里吃。因此,它湊巧就成為我們現在制作和出售的東西。”但時機的選擇是對的。2005年左右,中國北方地區出現了新的美國移民潮。他們為之前以粵菜為主的美食圈帶來了新的風味。在紐約,那些地方特色小吃變得如此受歡迎,以至於“人們開始前往法拉盛品嘗這些美食。”傑森說。沒過多久,小王的父親就意識到他制作的食物要比珍珠奶茶館更有利可圖。2005年末,他用自己的積蓄在法拉盛開設了第一家“西安名吃”。店面又小又簡陋,位於Golden Mall地下,僅有兩個員工,至今依然存在。來自傑森爺爺絕密配方的香料和醬汁分別由20多種材料調制,成為這家小店的制勝法寶。傑森在大學畢業後不久就加入了這個家族企業。在聖路易斯華盛頓大學(Washington University)獲得的商科學位讓他在塔吉特百貨公司(Target)找到了管理庫存這麽一份體面的工作。然而作為在大學期間就任職於一家網站開發初創企業賺取自己零用錢的人,與其說傑森是一位白領階層的辦公室經理,倒不如說他是一名企業家。不久,他發現自己在紐約要從頭再來,虛心學習這個家族餐廳運營的方方面面。他一天要站13個小時,扯面、幫客人點餐、清潔衛生,甚至要用嬰兒車運送食材。“(員工們)曾經在給我父親打完電話之後忘了掛電話。他們一群人正在議論,還說,老板的這個兒子很差勁,他什麽都不會做。他動作實在太慢了。”傑森回憶起這個艱難的開端時笑著說。然而,傑森帶來的卻是未來發展的宏偉願景。雖然西安名吃帶有中國特色,但傑森從來沒有將這門生意限制於中國社區的小圈子內。他把大多數中國餐廳的失敗歸咎於他們在定義市場的時候,以他們狹隘的目光擴展業務。“(中國)人總是認為唐人街就是整個世界,”傑森說,“每個人都把註意力放在怎樣跟唐人街這個微縮世界里的那些‘南方人或北方人’競爭,而不是我們如何在美國與其他類型的餐廳競爭。”傑森考慮到了更廣泛的消費者。從他與那些非亞裔朋友在美國的成長經歷中,他意識到很多美國人尋求的並不是一種特定類型的食物,而是口味純正的食物。作為一名大學生,傑森不怕麻煩地和他的同學們去搜尋正宗美食,無論是中國菜、還是墨西哥、美國或地中海美食。因為曼哈頓匯聚了全球的飲食文化,它與大學的環境非常相似,那里有很多思想開放的年輕人喜歡冒險體驗不同的食物。傑森非常自信,只要他們能夠保持他們產品的質量,西安名吃就能在曼哈頓甚至在曼哈頓之外找到它的顧客。他的想法是對的。在四年里,西安名吃四家新的連鎖店相繼紮根於曼哈頓中城、唐人街、紐約大學附近的聖馬可廣場(St. Mark’s Place)和布魯克林的威廉斯堡。另有一家可以坐著就餐的餐廳――Biang!制作BiangBiang面,也於2012年在法拉盛開業。這些餐廳都經營快餐,店面很小,每家餐廳的座位不足35個,食物價格極為低廉――一個肉夾饃賣3美元;一大碗牛肉面的售價還不到8美元。保守估計,這家連鎖店僅曼哈頓中城的店鋪在平常的工作日里每年就能吸引14萬消費者,這意味著它每年的營收至少有110萬美元。與眾不同的是,他們的餐廳能吸引兩類完全不同的顧客:一類是初來乍到的中國移民或者遊客;另一類是完全沒有中國血統也沒到過中國的粉絲,這部分人群占到他們顧客的一半以上。這家餐廳的名氣也吸引了電視制作人安德魯•席莫和安東尼•波登。他們在旅遊頻道的“奇妙美食之旅(Bizarre Foods)”和“天下美食(No Reservations)”這兩檔節目中都對西安的特色小吃做了專門介紹,現在店里的電視上會播放這些節目。今年,傑森贏得了兩項飲食大獎,薩加特(Zagat)的“30名30歲以下:紐約市餐飲界後起之秀(30 Under 30: NYC’s Food World Up-And Comers)”和“2013年度食客青年才俊(The Eater Young Guns Class of 2013)。”傑森認為規模迅速擴大既幸運又不幸。他知道要想穩步實現增長,就不得不對管理和運營進行改善。自那之後他將店里的電腦軟件進行了升級、對員工進行標準化培訓,並采用實時營收控制系統。他還重新整理和翻譯這些菜單,采用更加直觀的表述,如“spicy and tingly(辛辣刺激)”或者“cold skin noodles(涼皮面條)”,取代了難懂的中文名稱。為了能夠讓顧客們輕松獲取這些信息,傑森除了在各個餐廳的盛大開業典禮上發放免費食物之外,還在Facebook 和Twitter等社交網站,最近又在Instagram上――不斷發布信息,這是他宣傳戰略的一部分。可是,現在面臨的更大挑戰是滿足急速上升的需求。傑森回憶道,過去,一小盒生面團能夠滿足一天面點的用量。但現在要好幾大桶。三年前,他預先考慮到來自擴張的這種壓力,他開始在布魯克林建立一個5,000平方英尺的廚房,那里有十幾個員工,晝夜倒班,現在它可以為每家店鋪需要用到的面條、醬汁和肉進行大量生產。這種方式不止令產品質量標準化,餐廳烹飪和服務的速度也顯著加快。最近,傑森又萌生了機械化生產的想法。可是,他從中國引進的涼皮制作機器要麽生產出很差的產品,要麽就幹脆無法正常運轉。直到現在,西安名吃出售的所有產品依然為手工制作。給他們的食物增加了85%風味的那些秘制配方和醬料又是如何制作的呢?那些依然是由他的父親在家完成,雖然傑森本人現在已準備好承擔這一責任。隨著西安名吃的發展,關於如何吸引到更多的顧客,討論之聲不絕於耳――租借更大的店面,少放辣椒以迎合美國人的口味,保持店內空氣流通、播放輕柔的音樂,比如用中國的古箏來取代吵鬧的說唱音樂。但是傑森從來都不熱衷於盲目擴張。“在這個世界上,沒有人能夠滿足所有人的需求,除非你出售空氣。”一直堅持迎合特定群體和保持食物正宗口味的傑森說道。“不是所有人都喜歡說唱,但是對我而言,我想要吸引的這部分人就是――更年輕、更有冒險精神,他們不介意在他們的生活中、音樂中還有食物中稍加些辛辣味道。”持續發展的關鍵,正如傑森指出的,是去抓住這些特定顧客們喜愛的東西。“他們會重視一個裝飾有一條條飛龍和金色大鳳凰的大宴會廳嗎?我不認為曼哈頓的人們會那麽重視。人們在乎的是那些更加實實在在的東西,在乎的是你出售的東西。”傑森計劃在紐約市開設更多餐廳,並繼續直接管理這些店鋪。他已經拒絕他父親提出的特許經營想法,因為傑森認為這樣只會降低產品的質量,並攤薄利潤。他願意發掘的一條新途徑是提供活動用餐,因為很多人在網站上提出此類咨詢。或者是拓展到新英格蘭。最近在洛杉磯“食客龍威虎將(Eater Young Guns)”活動中進行的廚藝表演吸引了一大批觀眾,傑森對於擴大餐廳規模很有信心。  相關公司:數據來自 創業項目庫作者:Heng Shao | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

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街頭運動 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102v3yx.html

    前些天,西南某地出了些事,也無關於民族大義,只是地方利益之爭。

   於是某些人首先就沖到學校,忽悠小孩子上街。

    一瞬間,我有些悲涼。

   是的,都知道了,也都學會了:學生是最血熱、單純,易於利用的。且孩子是我們的未來,是我們每一個父母心中最柔軟的那一塊。所以,無論哪個孩子受傷,我們最易痛恨、最易憤怒。

   這些鳥毛,無論是理想主義者、還是利益攸關者,最終的策略都是尋找孩子們來出頭。於是,世間所有的正義都蒙上汙垢,齷齪不堪。

    有個上海的看客寫了篇文字,其實是照抄了一百多年前的街頭運動指南。

    第一,群眾易於盲從,一群人的智商遠低於平均智商。

    第二,找一個簡單的口號,清晰、容易忽悠,以此定義街頭運動的正義性。

    第三,忽悠年輕人、婦女上街,他們更簡單些。

    第四,設法制造流血事件,混雜自己核心人員,攻擊政府人員,挑起暴力沖突和流血。

    第五,如果政府沒有動手,設法自己動手讓街頭的人流血,並嫁禍於政府。

    第六,充分利用媒體輿論,尤其是同情自己的國際媒體,利用其中的理想主義者,並得到利益相關者資助。

    第七,要麽迫使政府徹底退讓,如果不能,就不停的更換主題,讓政府無所適從,不知道談判底線在哪里。

    第八,遊行到最後,一定會失控,最初的領導者會失去控制權,此時可以避讓,等到局勢失控後,或者勝利後,獲得名聲和正義背書,或為以後的政治利益建立基礎。

    第九,要在起初和安全的時候,領導者多露面,讓配合的媒體多曝光自己,等到矛盾激化和危險後,躲藏在後面。否則搭進自己去,得不償失,讓孩子們去犧牲。

    我沒有寫到的,街頭運動家們可以給我補充。

   最終,他們要追求的正義、公平和法制,就被混亂和非法踐踏。

   民主的爭鬥就失去了合法性。

   《國土安全》第四季,美國人的無人機為炸死恐怖分子,不惜殺了44個無辜的人。穆斯林把中情局站長踐踏致死。幸存的穆斯林年輕大學生,面對巴基斯坦記者,他的母親和妹妹都死去了,卻問了一句:我們如果這樣做,和他們有什麽區別?

    這句話常常由美國人問恐怖分子,現在倒過來了。

   我想問的是:街頭運動者,忽悠少年人犧牲,損害其他國民的意見表達和利益,你們和你們要反對的極權有什麽區別?

   你們能建立一個和諧的民主社會?

   信了你的邪!

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我個人微博後面有幾個問題,和答案貼一下。為保護他們倆,我貼完會把微博刪掉,請勿騷擾他們。

  

:請問哪一個朝代是坐下來和平談判然後換代的?哪一個不是由野心家率眾暴力推翻的?老王你這邏輯大有問題,他們也許居心不良,但首先是有了這麽個借機發揮的題材,世界的運行邏輯就是這樣的。永遠不存在理性派對理性派的權力更替。(20分鐘前)

    

佛陀問老王
佛陀問老王:回複@:哪個朝代善終的?死多少人?多少家破人亡的?你眼里只有改朝換代的大事? (3分鐘前)

 

回複@: 香港的前途已經碎了一地,你眼里只有塊玻璃? //@了:學生抗議了十幾天,香港街面商店連一塊玻璃都沒被打破,你倒好,直接把人家比喻成基地組織的人肉炸彈了,淡可不能這麽扯哦。[偷笑]
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全球最聰明科技人 街頭觀察三堂課

2015-02-02  TCW
 
 

 

你可以想像嗎?有人的工作行事曆是這樣的:這個月,坐在印度舊德里的理容院,一邊享受刮著鬍子、一邊豎起耳朵,聽著當地人神秘而興奮的分享一段色情小短片。下個月,在墨西哥,為了躲開衛兵,他爬上馬雅神殿的屋頂上,看著明月度過一整夜??。

預言手機未來他的工作是繞著全球冒險

這個故事的主角是,詹恩.奇普切斯(Jan Chipchase)。

他是人類學家,也是全球最聰明的人。二○一○年,奇普切斯與蘋果前執行長賈伯斯(Steve Jobs),一起入圍《財星》(Fortune)雜誌評選「全球最聰明的五十位科技人」。

他雀屏中選的原因是,早在十五年前,他就比大家更早發現,手機,將成為人類未來的生活中心。

當時,手機最炫的功能,還只有自編和絃鈴聲,沒人想過,今日人們會用它取代錢包或是遙控器。

「他最聰明之處,就是他非常了解『人』。」奇普切斯的工作夥伴塞洛塔(Lauren Serota)說。這位前諾基亞首席設計師、青蛙設計公司執行創意總監(編按:青蛙設計最經典的戰績就是協助蘋果推出第一代iMac電腦),到底是怎樣看到別人看不到的機會?

「我喜歡在街上閒逛,永遠有驚喜發現。」奇普切斯說。他說,無論網路科技如何進步,要設計出好的產品,就必須理解人的行為。而方法,就是親身去體驗、觀察。

接受《商業周刊》專訪時,奇普切斯人在美國舊金山,隔天一大早,他就啟程飛往中國四川山區。每年,他有一半時間在差旅中度過。

在諾基亞日本東京的設計實驗室擔任首席設計師時,奇普切斯就習慣過著這樣的生活:窩在日本東京新宿車站旁,點杯熱咖啡,一邊看著熙來攘往的通勤者,計算他們用卡片或手機付款的比例,進一步判斷東京的數位票券又進化到甚麼等級。

為了解人們的金錢價值觀,他在馬來西亞邊界做實驗、跟高利貸業者借錢;也故意在口袋塞滿鈔票,走在印度里約搶匪囂張的道路上。為了探悉社群媒體對戰事的衝擊,當利比亞內戰越趨激烈,他驅車穿越邊境前往戰區,只為了證實叛軍確實對網路下手、會截斷所有通訊方式。

「他總是跑去別人不願意去的高風險地區,只為了尋找人們採用某項科技與否的關鍵原因。」現於Google X實驗室(X Lab)工作的西爾維(Cara Silver),曾在青蛙設計與奇普切斯共事兩年,他說,這些冒險讓奇普切斯,看到別人看不到的秘密。

第一課:放下成見烏干達教他文盲也用手機

他的觀察,曾幫諾基亞在新興市場贏得關鍵一役。二○○七年,諾基亞在全球市占率正式突破四○%大關。中東、非洲市場在最後一季銷量大漲五二.三%是最大關鍵。事實上,諾基亞如今雖已分崩離析、最終於二○一三年賣給微軟收場,但至今,仍是非洲最受歡迎的手機品牌。

時間回到二○○五年。諾基亞推斷:「世界上有將近八億個文盲,是很大的潛在市場。」為了研究這個陌生的族群,奇普切斯啟程前往烏干達。

在出發前,奇普切斯推想,烏干達的手機滲透率只有四%,文盲與窮人應該不太會用手機、或者根本買不起吧!但這些假想,到了當地,卻全都被打破。

奇普切斯說,烏干達的手機滲透率雖然很低,但使用率卻高達八成。原來,村落裡通常會有一個奇特的公用電話亭──一位村民貸款購買手機,與村民共享並且從中收取費用。由於電話亭業者會協助撥號、傳簡訊,文盲只要事前請人代寫一張親友聯絡方式的紙條,連最基本的操作都不必學,就能與家人通話。

「我們擅自做出的假設根本就是錯的。」奇普切斯說。

文盲其實也有需求。但是,該如何抓住他們的心,讓他們都想買支手機?

奇普切斯發現,烏干達大部分的工作機會,集中在人口超過一百四十萬的首都坎佩拉。這些勞工多半將沒有工作的家人留在村落、獨自前往都會區工作。領著微薄現金的勞工普遍碰到一個問題──如何把錢交給家人。

他看到非洲消費者心中最痛的問題。二○○七年,諾基亞聯手電信業者沃達豐(Vodafone),推出了手機銀行的服務,主打「把錢匯回家」,第一個月就吸引二十萬用戶,非洲其他各國隨後搶進。

觀察手機產業超過十年,研究機構顧能(Gartner)首席分析師呂俊寬說:「諾基亞能夠在功能型手機市場取得如此大的勝利,能掌握新興市場消費者的需求,是重要關鍵。」

這個經驗,一直時時提醒著奇普切斯:要放下成見,才能看到真實。

不管是窩在新宿街頭的咖啡店,或是跟當地人聊天,這些行為看來不難模仿,他卻為何能別有洞見?

第二課:問「為什麼?」阿富汗教他行動支付的盲點

「我總是一直問:『為什麼他要這麼做?』」奇普切斯回答。觀察人群得到的行為模式只是線索,更重要的是要抽絲剝繭,找到動機。比如:在非洲大受歡迎的行動銀行,搬到戰事頻傳的阿富汗,為什麼就不受歡迎呢?

他又親自去了阿富汗找答案。

二○一○年,阿富汗政府跟當地電信商合作,每到發薪日,警察就會收到簡訊通知薪水入帳,到電信商的門市提領現金。理論上,政府的行政效率提高,基層警察也不用再被長官抽成撈油水,這項嘗試可謂皆大歡喜。但是卻飽受各方批評。

他跟當地警察聊天後才發現,「問題出在戰爭所造成的不確定性。」奇普切斯說。每到發薪日,不信任虛擬金融的警察們就湧入電信門市提領現金,店家害怕被搶劫、或被恐怖分子攻擊,而不願意準備大量現金,領不到錢的警察自然怨聲載道。

五年前的觀察,也反映出現在流行的行動支付議題,其實存在盲點。

奇普切斯說,人們未必樂意讓手機取代一切,把信用卡、金融卡……全都塞到手機裡。他們認為現在人們在錢包裡,塞著鈔票、提款卡、信用卡,是沒有效率的方法。但卻忘記了人們「以備不時之需」的心態。如果有一天,手機失竊了,刷卡機故障了,該怎麼辦?

當二○一○年,諾基亞位處高峰,仍居市場第一名的時候,奇普切斯離開了諾基亞,他找答案的範圍越來越廣,工作,就像是在描繪世界不同國家人口的文化史。

金融業客戶拜託他,前往緬甸調查人民對貸款的看法。大家以為緬甸開放後,對貸款需求應該大增,但是兩個月的調查卻發現,當地人寧願跟鄰居借錢,也不想跟銀行打交道。因為,長久以來的民族衝突歷史,讓緬甸人民習慣對未來有不安感,不願意再背負貸款的精神壓力。

第三課:讓資料呼吸面對大量資料,先放鬆再說

「沒有找到原因,就找不到未來的商機。」塞洛塔說。

奇普切斯的工作,看來很有趣,但也是段難以速成的過程。

接近人群需要時間,他總是先把相機放在一邊,先拍市集商品或人們做麵包、磨木頭等不露臉的畫面。一步一步取得受訪者的信任,才跨進觀察的核心。

梳理資料時也會發現,有些有趣的資料,不一定具有意義,甚至可能只是個別現象,不能代表群體。面對每次動輒十天,長則兩、三週的調查,最後回收來約五、六千張的照片,近百人的訪談紀錄,他最重要,也是第三個心法是,不急著趕快下結論。而是,「讓資料呼吸。」

直到把資料帶回辦公室前,他跟團隊每日針對蒐集來的資料立刻討論,但是不急著做歸納。他說,給自己一點空間,讓高壓緊湊的生活步調放鬆,資料呼吸夠了,團隊成員的精神更飽滿之後,大家可以開始辯論思索。觀察,自然就可以形成觀點。

好的觀察家,如此「善待」這些資訊,不讓偏見與效率扭曲了它們,這些資料,最後也有所回報的,帶領著他,看到世界最真實精彩的一面。

【延伸閱讀】當個出色觀察家第一步:鼓起勇氣找人聊天

雖然一般人很難跟奇普切斯一樣全球走透透,但一般大眾也可以透過觀察,對世界有不同的看法,以下摘錄幾個奇普切斯提供的觀察要領,他強調:「哪怕三十分鐘也好,把視線從電腦、手機螢幕移開,鼓起勇氣與他人談話,你看到的世界將跟以往不一樣!」

最佳時機:

從清晨四點開始,跟著城市一起醒來是最好的觀察時間。比如:通勤高峰期比其他城市早來臨,代表都會區的房價較高。放心讓孩童自己單獨上學的城市治安較佳等。如果無法在清晨出門,只要人潮多的時間點都很適合觀察。

最佳地點:

美髮院聽八卦:長途客運站、火車站,可以一次看到不同階級的旅人,以及他們打發時間的娛樂方式。理容院、美髮院則可舒適的聽到當地社區流行小八卦。

連鎖店看門道:麥當勞或宜家家居(IKEA)雖然全球皆有據點,但各國民情不同,人們在這些地方的行為也不相同,跨國集團經營上也會有所修正。比如中國二線城市,人們在IKEA約會、拍照,娛樂休閒功能大於選購家具的初衷。

最佳方式:

觀察隨身物品:除彰顯個人地位外,人們如果一刻都不肯讓包包離開手上,可能意味著此處治安有問題了!

觀察公共標語:標語洩漏了大眾人群的普遍行為。比如「深夜請保持寧靜」代表此處夜間有不得安寧的困擾;「勿丟垃圾」則說明了長期以來的垃圾問題。

(整理●朱致宜)

【延伸閱讀】他15年前看到手機熱,現在看好自動駕駛—奇普切斯與客戶的關鍵3問答

Q:Google眼鏡為什麼不成功?A:有大眾魅力,只是消費者負擔較高,但,它不完美之處都是下個機會

Q:自動駕駛會紅嗎?A:我覺得這將興起一股大浪,對社會的衝擊值得關注

Q:物聯網發展,消費者的隱私是地雷嗎?A:大眾雖然願意用個資換取服務,但未必知道會有什麼影響

整理:朱致宜

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朝韓邊境再交火 首爾街頭靜悄悄

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4675268.html

朝韓邊境再交火 首爾街頭靜悄悄

一財網 權小星 2015-08-21 17:18:00

無論是朝韓局勢如何發展,只要沒有到全面開戰的那一刻,就像《第一財經日報》記者在首爾市政府門前路過時看到的那樣,韓國民眾依舊將各自忙各自的。

據朝中社21日報道,朝鮮最高領導人金正恩20日晚命令朝鮮人民軍前線聯合部隊21日17時進入戰時狀態。

此前,韓國軍方負責人20日曾表示,當天下午,韓軍監測裝備捕捉到朝軍向韓國京畿道漣川郡附近發射了一枚疑為火箭炮的炮彈,韓軍因此向朝軍回擊了數十枚炮彈。

對此,朝鮮人民軍最高司令部當天曾發布緊急公報,否認朝方在邊境向韓方開火,並表示:“如果韓國在48小時內不停止對朝心理戰,將采取能打擊韓方心理戰手段的軍事行動。”

首爾街頭,民眾各忙各的(權小星/攝)

平靜的首爾街頭

一時間,全球各國均表示憂慮,並開始采取應對措施。那麽,在這“劍拔弩張”的時刻,同處於朝鮮半島的首爾的景象是怎麽樣的呢?

答案是:出奇的寂靜,寂靜到甚至會懷疑這真的是那個距離朝鮮直線距離只有30Km的超大型城市嗎?韓國民眾似乎是完全看不到朝韓交火將對於韓國社會帶來的潛在威脅。

《第一財經日報》記者於20日當天隨機走訪了首爾市區的多個商業地段,發現首爾市區一切仍然照舊。在明洞本報記者發現許多女孩子仍在明洞忙碌於挑選化妝品,許多中國遊客仍然走在明洞大街挑選心儀的商品;而在延世大學附近,眾多大學生也仍然在討論關於如何就業,什麽時候出去玩這種話題。但就是聽不到周邊有人談論朝韓交戰。

就讀於韓國延世大學的一位大學生當聽到《第一財經日報》記者詢問朝韓交戰的問題時,無奈地向記者表示:“其實有時候,我們不是不關心,而是感覺到無能為力。反正這種威脅也不是一天兩天,雖然也曾擔心過戰爭,但是就算是戰爭我們也無法幸免於難。既然不是我們自己擔心能夠解決的問題,那麽還不如有這時間,更多去擔心自己的事情。”

而就職於韓國三星集團的金尚錫(音譯)則認為:“戰爭無論如何展開,最後受害的都是民眾。只能但願戰爭不會在我們的家園發生。”然後他就匆匆走回辦公室。

也許,這種矛盾的心態正是代表了韓國民眾此時此刻的心理狀態:擔心卻無能為力。另外,韓國現階段並不理想的經濟狀況,前所未有的青年就業問題,也迫使民眾沒有時間來認真考慮這個問題。

不願配合的演習

據韓聯社報道,本月18日韓國全境同時舉行了全國性反恐演習活動,此項演習主要應對戰時化學武器的共計,持續了20分鐘。但訓練期間,經過演習場地的許多市民並不配合指揮官的指揮,漠然離開了演習現場。

當日《第一財經日報》記者正路過首爾市區光化門廣場一帶,記者發現當指揮官要求民眾進入防空洞的時候,竟然有不少的市民在防空洞外邊拍照“留念”。有市民甚至抱怨:這種無用的訓練,做起來有何用?

為此,韓國《朝鮮日報》特意算了一筆賬:本次演習活動共持續了20分鐘,所有的公共機關均停止了運作,據估算共產生了2377億韓元的經濟損失;而為了舉行一年四次的訓練,政府需要花費4.8億韓元。

這項被稱為民防衛訓練的訓練始於1975年,為了應對來自朝鮮的戰爭威脅,至今一共持續了40年。而隨著朝韓兩國的停戰及和平發展模式的開啟,更多的新一代韓國民眾對於戰爭的威脅並不敏感。

例如2013年2月,朝鮮進行核試驗時,韓國最大的門戶網站NAVER實時熱門搜索詞第一名竟然是“悅詩風吟(韓國化妝品品牌)打折”,這也曾引起眾多韓國網民的擔憂,紛紛呼籲:“國家安全問題與我們每人息息相關。”

但似乎事與願違,截至《第一財經日報》記者發稿,韓國最大的門戶網站NAVER實時熱門搜索詞第一名是“吉民世(韓國棒球選手)出演電視節目‘Super Star K’”。

韓方密切關註局勢發展

不過,要說完全沒有人關註這件事情,也並不正確,至少韓國國內也有多方正在關註此次局勢變化。

其一是韓國政府和軍方,韓國總統樸槿惠在21日發表立場,命令韓軍方“對朝鮮任何挑釁都要果斷應對”,並前往韓軍第三野戰軍司令部檢查對朝警備狀態。而韓國國防部部長韓民求也表示“針對朝鮮的挑釁行為,韓軍需要以堅決態度予以應對,並有效采取相應措施”。

其二是韓國的股市,截至《第一財經日報》記者發稿時,韓國首爾股票市場綜合指數(KOSPI)暴跌近2%,收盤於1876.07,這也是KOSPI指數兩年來的新低。而2013年朝鮮核試驗時韓國股市收盤也僅下跌0.26%,這說明還是有許多投資者對於朝韓局勢表示出了擔憂。

其三是在韓居住的中國公民,在韓國居住著眾多中國公民,很多人對於劍拔弩張的朝韓局勢表示出了擔憂。甚至在《第一財經日報》記者的微信朋友圈中,有一位中國留學生表示:“已將中國大使館的電話設置為快捷鍵”。隨著韓國開學季的到來,許多中國留學生開始陸續回到韓國就讀,因此很多留學生也紛紛表示出了對於局勢的擔憂。

但無論是朝韓局勢如何發展,只要沒有到全面開戰的那一刻,就像《第一財經日報》記者在首爾市政府門前路過時看到的那樣,有殘疾群體依舊在政府門口示威,韓國民眾顯然還會各自忙各自的。

編輯:潘寅茹

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一鍋滷味賣十八年 靠口碑日賺五位數 丐幫滷味》中年轉業街頭營生 養活一家五口

2015-09-14  TWM

下午五點,苗栗縣頭份鎮的要道交會點,一輛餐車前停著兩、三輛摩托車,還有幾位行人步行過來,老闆一邊接電話點餐、一邊快手用代號記錄,一旁的老闆娘切菜、下材料入滷鍋,湊過去聽一下點餐金額,每張訂單平均近兩百元,騎樓下的兩坪空間,帶來月營收約二十萬元。

忙著招呼客人的老闆劉民寶,今年六十一歲,加盟丐幫滷味已經十八年,穿著制服,頭髮花白,不時接訂單電話又邊招呼客人點餐的他,稱呼自己的店為「頭份分舵」,武俠風味十足,配上劉民寶的形象更有武俠高人「大隱隱於市」之感。而他就是靠一鍋滷味、一輛餐車,將三個子女拉拔至結婚、竹科工程師、台大高材生,走到現在的甘味人生,其實也是「塞翁失馬,焉知非福」的明證。

原來,劉民寶四十五歲之前是瓦楞紙公司業務,他笑稱那時候的工作方式是「懶散的」,因為客戶穩定,只要坐在辦公室接電話,業績獎金就輕鬆入袋。八○年代時的他月薪近四萬元,加上當時妻子加盟丐幫滷味,在竹南開了分店,幫家裡貼補不少家用,日子可說非常好過。

中年轉彎

為扛家計 上街頭踏實營生沒想到,隨著公司業務下滑,手上的客戶逐一被瓜分,最後公司決定裁員因應,他失業了。當時,三個小孩還在念大學,正是亟需用錢的階段,必須扛起家計的他思考此時轉業大不易,決定加入妻子行列,加盟丐幫滷味。

加盟之後,劉民寶的工作時間也一八○度大轉變,過去他是朝九晚五的上班族,如今,他下午四點開始上工,到半夜十二點才打烊,加上清洗、整理鍋具與備料,能上床就寢時往往是凌晨三點,隔天一早還要選購蔬菜、訂貨,雖然工時長又辛苦,「可是踏實多了。」劉民寶說。

丐幫滷味創立至今二十六年,目前全台有七十八家加盟店,基於保護商圈利益,維持「一鄉鎮一分店」的原則,為了統一滷製品的品質,全由中央廚房生產一齊配送,各加盟主則負責採買蔬菜,「總部堅持三段式水流沖洗,確保沒有農藥殘留。」丐幫滷味營運經理梁世賢說。

敢下重本

採買高山葉菜 養出老主顧而為了品質與客人回頭率,劉民寶採購蔬菜很捨得下重本,買的是高成本的高山葉菜,不怕鄰近的滷味攤競爭。不僅如此,餐車在同一地點擺攤十八年,老字號自然培養不少在地老主顧,而梁世賢則分析,劉民寶的餐車地點選得好,附近有客運站、學校、圖書館等帶動人流。

兩年前,總公司要求將木製餐車升級為有蓋的氣冷式餐車,讓滷味產品不再暴露在露天塵埃,也能保持食物新鮮,衛生度大舉提升,每天營業額也跟著從四位數躍升為五位數字。「換了餐車,顧客安心上門,生意更加穩定。」劉民寶說。

採訪當天,一名苗栗高商下課的女同學正點好兩大盒滷味外帶,儘管路程不到五分鐘還有另一家滷味攤,每個禮拜至少來報到一次的她說,「這裡的比較好吃,而且我從小就習慣這裡的味道了!」看來劉民寶真的是武功高人,誠懇地經營口碑,讓這一鍋好滋味使人流連忘返。

丐幫滷味加盟資格

加盟金:85萬元(含不鏽鋼餐車、冰箱、招牌、

包裝耗材、鍋碗瓢盆等)

店面要求:自己找店面,裝潢費數萬到上百萬元建議自備資金:50萬元以上,剩餘資金可貸款

加盟合約年限:2年

特點:滷製品由冷凍物流車全國低溫配送,提供有蓋氣冷式餐車Profile 加盟主:劉民寶(左,61歲)門市:苗栗頭份分舵成績:年營收240萬元 背景:中年創業,定點賣18年經營心法:1.別期待餐飲加盟一開始生意爆發,應耐心地打出口碑。

2.有足夠的積蓄與生活準備金再加入。

撰文.林惟鈴


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兩岸政策絕不妥協 時代力量將是小英的痛? 政壇新兵》從街頭走進國會 躍居第三大黨

2016-01-25  TWM

「平民英雄」加上民進黨禮讓,讓時代力量異軍突起。但有觀察家認為, 進入國會之後,對於兩岸政策,他們一定不會與民進黨妥協; 未來,這個新興政黨究竟要扮演綠營側翼?還是善盡反對黨責任?值得觀察。

一月九日,時代力量選前最後一場造勢晚會,將台北市中山南路與林森南路之間的濟南路封街,中研院前院長李遠哲與導演吳念真等名人現身力挺,三位社運明星級的區域立委候選人黃國昌、洪慈庸與林昶佐,以及在不分區名單壓軸的導演柯一正,受到民眾熱烈歡迎;然而,敏感的人注意到,現場人潮沒預期的多,僅把立法院群賢樓前那一段路坐滿。

這個場景宛如一個隱喻。這個承載著各方期待,也備受呵護的新政黨,能否在台灣奠立扎實的基礎?還是在耀眼光芒下,其實是虛無縹緲的空氣票?

晚會當時,是時代力量民調支持度最高的時候,一○%、一七%都有人喊。一月十六日,它果然擊敗老牌在野黨台聯、新黨甚至親民黨,成為國會第三大黨,且是國、民兩黨之外,唯一有區域立委的政黨;但政黨票僅勉強超過可以分配席次的五%門檻 ,比預期少很多,顯然支持者固著性不足。民進黨選前一周強力告急催票,支持者果然回籠,時代力量差一點就過不了門檻。

崛起》乘著改革浪潮

平民英雄形象 吸引青年支持時代力量建黨不到一年,就異軍突起,與推出的候選人多具有「平民英雄」的形象有關,乘著從洪仲丘事件到太陽花學運,民間社會要求改革的浪潮扶搖直上,吸引不少年輕人支持。

外界看到時代力量,多聚焦主席團執行主席黃國昌;事實上,時代力量的催生者與重要推手,是主席團成員林峯正與長期參與公民運動的作家林世煜,精神領袖則是民進黨前主席林義雄。

二○一三年夏天,在民間司改會擔任多年執行長的林峯正打算換跑道,適值林義雄有意推動一個中介平台,把社運團體的理想在政治領域實現,於是鼓勵林峯正投入。

同年七月起,林峯正就召集社運、學界朋友討論,包括中研院法律所研究員黃國昌及林世煜、台大社會系副教授范雲與林義雄前幕僚、中正大學政治系副教授陳尚志等,都積極參與。

洪仲丘事件發生,二十五萬人上街頭,一四年二月,林峯正與范雲等成立「公民組合」。不久,三一八太陽花學運爆發,組黨工作暫時放下,「那時運動很神聖,政治被視為骯髒,但沒有政治連結,運動成果如何延續?」林峯正說。於是九月,公民組合立案,范雲出任理事長,黃國昌因不願被視為收割運動成果,並未直接參與組織。

九合一地方選舉,國民黨大敗,林峯正等人看到機會,認為一定要馬上組黨,投入立委選舉。但此時重大危機出現,公民組合內部對於選舉策略嚴重分歧,包括在艱困選區推人與國民黨一對一PK,要不要與民進黨協調,以讓國民黨在立法院不過半為主要目標?甚至是要不要表態支持民進黨總統候選人蔡英文?兩派僵持不下,最後分道揚鑣。

范雲與陳尚志另成立社會民主黨,林峯正、林世煜與律師邱顯智、閃靈主唱林昶佐等,於一五年一月成立時代力量。

崛起》乘著改革浪潮

平民英雄形象 吸引青年支持創黨之初,時代力量並未被外界看好,不但立委候選人難找,募款更不易。林峯正出身政治世家,父親是國民黨前立委與監委林時機,哥哥林郁容是醫師,學生時代曾參與台大「自由之愛」等學運,不但參與建黨,還多次自掏腰包挹注黨務經費。

時代力量在立委選舉的兩張王牌,是洪慈庸與黃國昌。林峯正曾協助洪慈庸替洪仲丘討公道,洪慈庸在台中市長選舉替林佳龍站台後,包括民進黨與台聯都曾找她參選立委,但均遭婉拒;林峯正與林昶佐「三顧茅廬」,最後洪媽媽鬆口說:「讓慈庸自己決定」,時代力量才吃下定心丸。

時代力量聲勢大起,還是要歸功於「戰神」黃國昌七月底正式辭職參選,挑戰已七連任的立委李慶華,「政黨支持度很快就越過五%」,林峯正說。

但如何處理與民進黨的關係,無論是選舉期間或進入國會,都是難題。

民進黨在立委選舉禮讓,並力挺黃國昌、洪慈庸與林昶佐,「我們甚至跟黃國昌說,你要選哪一區都讓你!」民進黨高層說。選戰期間,面對處於當選邊緣的三人,民進黨也是精銳盡出,全力助陣拉抬。

然而,為彰顯政黨自主性與標舉國會改革大旗,時代力量派出邱顯智力戰民進黨團總召柯建銘,在太陽花學運領袖陳為廷及林飛帆退伍後全力助選下,老柯選情空前緊張,讓綠營對時代力量相當反彈,時代力量也承受極大壓力。邱顯智在最後一周的造勢活動,明顯被黃國昌、洪慈庸與林昶佐切割。

制衡》綠營阻力?助力?

兩岸政策法案 將成重要關鍵而時代力量進入國會之後,究竟要扮演民進黨側翼,還是要善盡反對黨責任監督政府,在在牽動它未來的支持基礎。身為主席團執行主席,黃國昌認為,與民進黨的關係,要就個案與議題來討論;因此,立法院開議後,兩岸政策與幾項重大法案將是試金石。

「時代力量的兩岸政策一定不會妥協,蔡英文面對北京的困境,他們不會在乎,時代力量會是小英的痛。」前立委沈富雄如此觀察。

不少觀察家認為,兩岸政策是時代力量與民進黨衝突點之一。時代力量是否延續過去反服貿的立場,內部或許還有歧見;但若穩站反中立場,是否重蹈台聯競爭力流失的覆轍,值得觀察。當然,時代力量比台聯占優勢的本錢是年輕,加上有政治明星,關懷面較多元且觀念較進步,讓這個自稱「左獨」的政黨,比台聯更有競爭力。

「民進黨國會過半,要表決已不需要我們協助,兩黨大方向不會有差異,包括支持不當黨產處理條例立法等;但『兩岸監督條例草案』我們會支持民間版,國會改革也會提出修法草案。」時代力量不分區立委當選人徐永明說。

然而,公共政策主張還很模糊,是時代力量另一問題。這個倉卒成軍的政黨,並沒有時間好好坐下來商討政策。黃國昌強調,優先法案包括「政權交接條例」立法、年金改革與國會改革;但具體內容是什麼,外界仍不清楚。

扎根》從國會布局地方

培育基層實力 投入議員選舉而過去在街頭抗爭的模式,進入國會後要如何調整身段?目前政黨組織結構尚未完備,內部也缺乏共事基礎,有待磨合,在在都是時代力量的課題。

「時代力量現在是明星在撐,但明星進入隊伍裡面會如何表現,是另一件事情。你與民進黨有什麼不同?主張是什麼?目前看來,最大差別就是較清新而已。 」一位民進黨大老分析。

培養實力, 扎根基層,投入一八年縣市議員選舉,已是這一個新政黨必經之路,地方議會也是年輕人投入政治的好起點;未來時代力量如何號召並培養年輕人投入地方政治?值得觀察。

進入國會殿堂,時代力量的挑戰才要開始!

撰文 / 郭淑媛

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