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國際投行員工就懂投資嗎? 12碼

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國際投行的那些事中秋回來,後台一堆求更新的回覆。我說,咱也得休息呀。微信公眾號感覺不錯,我喜歡,可以和朋友直接交流,不像其他場合,得各種「裝」。以後我會粘在這,大家放心。後台也有不少碼友問我問題,我都看到了,以後,再專門搞個問答吧。

下面是正題。

——

中秋,碼哥致電一位故友表示節日問候,讓我驚訝的是那位朋友居然還在辦公室加班,當然昨天香港是開市的,可是加班到晚上,那也是有點過分。這位朋友工作在某國際投行,想到這裡,碼哥覺得有必要聊聊國際投行的那些事兒。

國際投行外表光鮮,待遇令人羨慕。碼哥剛畢業那會兒還曾應聘某國際投行,那幫面試的哥們個個風衣皮箱,活脫脫華爾街范,上來說話必然是中文混搭英文,你要不是學過腦筋急轉彎,決計要被繞得云山霧罩。

我那哥們也是這樣的范,一次見碼哥,就抱怨飛機坐多了腰板疼。碼哥心說小樣,我在國內做併購的時候,一週飛五天也沒這樣啊,於是說不至於吧,只聽說過坐辦公室坐到腰肌勞損的,沒聽過坐飛機也會這樣。朋友說,你那知道啊,我上個月先飛德國,再飛英國,後又飛美國,美國從東岸又到西岸,然後才回香港,整個一趟路演下來,你說我能不疼嗎?敢情是全球巡演啊。

還有一次,碼哥去香港見另一位國際投行的 MM,時近下午,碼哥約她喝茶,她一到就說一晚沒睡,午飯還沒解決呢。碼哥問為啥,MM 開始聲討:前一天剛寫完一份重要報告,Boss 要求安排給買方路演,晚上先跟美國客戶電話會議,聊到凌晨,略休息,又準備國內客戶路演,下午國內剛收市,這不又要準備歐洲客戶了。

我心生憐惜,說這啥破工作啊,再過幾年你就廢了。她沒接茬,嚥了一口三明治說,不過昨天我跟索羅斯的基金路演了,他們現在對我的觀點很重視啊,言語之間充滿興奮,接下來開始步入她的軌道,開始跟我說,下周可能要去美國,可能還能和索老面談云云——那份國際投行的尊貴和傲慢感頓時又回來了。

要說國際投行這麼加速折舊也不盡然,那都是小兵的生活,老油子們其實活得還是性價比挺高的。有了一定知名度之後,那些所謂的大拿們跳槽比換手機還勤快,反正就是在這幾家大投行裡面轉悠,每轉一次職位高一次,如果是平級換,那待遇肯定是會提高。那種輪換的感覺總讓人有一種錯覺,那就是中國沒人了,基本就是那幾個角了,只不過登場演戲的地方不同罷了。他們大多出現在某某論壇,某某會議,手裡的活大多讓手下完成,而他們自己除了在外面忽悠外,主要的工作還是去部委勾兌關係.......

那麼那些大拿們有沒有乾貨呢?不敢說都沒有,僅舉幾例。一次,碼哥參加一次私密聚會,席間碰見一大拿,剛開始還謙虛幾句,但是架不住一群金主吹捧,大拿就開始噴上了,從美國談到日本,從歐債談到中國房地產,宏觀好像沒有啥不會的,我跟大拿不熟,便問朋友這大拿是不是投資巨牛逼?朋友看看四周,小聲跟我說,聽說他只做銀行保本理財,上回去深圳還特意去銀行開了個戶呢,國內理財收益率高啊!

這真是說的不做,做的不說啊!

還有一次,碰見某信託的同學,跟我聊起某前國際投行首席是他客戶,我說他還投信託,前段時間不是在媒體老說你們這些個信託都是龐氏騙局嗎,我那同學說,哪兒啊,買了我們不少高收益信託產品呢。

國際投行的那些事兒大家聽聽也就罷了,不過從很早開始,碼哥就不太粉這些看起來巍峨高聳的大投行了,特別是看了《大空頭》之後,在咱們這行裡面,光懂理論可不行,要有真正的手藝活還得深入一線,不過偶爾瞭解瞭解那些大拿的狀態,也許可以為你的投資做某個註腳。
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小銀行員衝了 花1年學開飛機

2014-02-03  TCW
 
 

 

三十二歲,事業正準備起飛,你願意在這個時候,放下眼前擁有的一切,冒著人生重新來過的風險,去追求一個極可能失敗的夢?

徐鈺青,玉山銀行前企金專員,就大膽做了這個選擇。二○一二年,他辭掉了年薪七、八十萬的工作,帶著一百萬元的存款,以及跟台北市政府借貸來的一百萬,繞過了半個地球,一個人到西雅圖的飛行學校學開飛機。

兩百萬,一年的黃金就業期,資歷相同的同事可能已經升任襄理,年薪邁入百萬等級。如果失敗了,他不只得要重新找工作,而且還得背上負債,人生等於從頭開始。

「這是我人生最後一次任性的機會,再不放膽去追,一輩子都不會再有了。」徐鈺青說。

每天睡覺前??我都告訴自己,我一定要飛!

在孤注一擲前往西雅圖之前,徐鈺青曾經嘗試過報考華航、長榮的培訓機師。他白天六點出門工作,晚上十點回到家繼續K書、準備資料。為了加強語言能力,他還跑去澳洲,打工留學一年,前前後後準備了三年的時間,一路走完所有流程,卻沒有想到,會在最後一關被刷掉。

當時,他整個人沮喪到谷底。親朋好友都勸他:「人要務實一點,要腳踏實地。都嘗試過了,不行就不要硬拚。」也有人不太客氣的說:「你就不是飛行的料,早點醒醒比較好。」

然而,每當結束一天工作,累攤在床上,他的腦海裡就會浮現兒時住在台中清泉崗機場旁,戴著墨鏡的飛行員帥氣起飛的畫面。

「每天睡覺前我都告訴自己,我一定要飛!我一定要飛!」徐鈺青說。培訓既然考不上,他決心走自學機師之路。

一般培訓機師都有航空公司出錢,結訓後直接受聘。自學不僅燒自己的錢,結訓後還得去各家航空公司應徵面試,代價更高,命運卻更不確定。

「沒考上,頂多負債一百萬,吃稀飯過日子;不去嘗試,我一定會後悔,庸庸碌碌過一輩子。」徐鈺青這樣說。話雖然說得雲淡風清,但是,當貸款撥下來的那一刻,他的雙手還是忍不住的顫抖,顫抖之中,有興奮,也有緊張害怕。

錢,還只是第一關,更大的挑戰,是語言。

在西雅圖,徐鈺青必須全程用英文,學習空氣動力學、氣象學、機械工程學等艱深課程,這對台北大學企管系畢業,沒有一點外文或物理科學背景的他來說,苦不堪言。

該練的都練了??緊急那一刻,竟還是楞在駕駛座上

並且,早上上課,下午就要實際坐上飛機練飛。書本上的知識,立刻要轉化成操作桿怎麼拉,燃油怎麼加,儀表板怎麼解讀。晚上回到宿舍,還要預習隔天的課程內容。

K原文書、上機,這些靠苦功還能克服,真正困難的,是臨場反應。遇上緊急狀況,塔台傳來連珠炮般複雜的英文指示,中間還夾雜著本地慣用語,徐鈺青只能楞在駕駛座上,成了老外口中的「Stupid pilot(笨蛋駕駛員)。」

「每個字都聽得懂,但合在一起就聽不懂,」他苦笑:「聽不懂的時候,就算腦袋塞了再多知識都等於不會飛!」

為了克服這個障礙,他另掏腰包,花了六百美元(約合新台幣一萬八千元),買下一台飛行專用攝影機全程錄影,下機後反覆觀看聆聽,一方面熟悉美國塔台口音,一方面也重新模擬整個飛行過程。常常為了改進一個缺點,模擬到半夜三、四點。

「很少人像他這麼拚命,」徐鈺青的授業教師、西雅圖斯諾克米西(Snohomish)飛行學校教官孫家榮指出,一般培訓機師大約要花上兩年的時間才能完成所有課程,但徐鈺青只花了十個半月就通過四關考試拿下執照,速度算是相當快。「沒有高度的決心與自律是做不到的,」孫家榮說。

他不是沒想過放棄,但每當一個人飛在一萬公尺的高空,只有轟隆隆的引擎聲與藍天白雲做伴時,他就會跟自己對話:「我究竟是為什麼來到這裡?」往往,在落地前就會得到肯定的答案。

二○一三年,他順利結訓回到台灣,正積極準備考華航、長榮機師。離飛行的夢,還差最後一步。問他如果再不成功,是否還會堅持?他想了想,笑著說:「這是最後一次,該向現實妥協了。」能夠任性一年走出去,他已經覺得很滿意。

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傳某大投行員工吐槽年終獎4元錢 說好的券商人均75萬呢?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-22/1000226.html

今日午後,一則“華東某大券商投行部近日發了年終獎,其中有兩位數的員工收到的金額是4塊錢。”的傳言在財經圈內流傳,受到業內人士熱議。更有投行人士吐槽,“這麽大的公司,投行部業績也不差,怎麽能這樣?”

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每經記者 王一鳴

今日午後,一則“華東某大券商投行部近日發了年終獎,其中有兩位數的員工收到的金額是4塊錢。”的傳言在財經圈內流傳,受到業內人士熱議。更有投行人士吐槽,“這麽大的公司,投行部業績也不差,怎麽能這樣?”

天了嚕!這與前陣熱議的金融行業中證券業工資最高、人均薪酬74.99萬元的情況實在出入太大!

真實的情況到底是如何?

“這個屬於年終項目獎,不少人是去年新入職的,其中小部分成員有做到項目發了獎金。其余沒有做到項目的就只發了4元錢。”每經投資寶(微信公眾號:mjtzb2)記者從接近該大券商投行部的人士處得獲得一種說法,但公司過年時候有發過2萬元的過節費。

據記者多方采訪了解,一般投行的最大獎金來自於項目獎(即所謂“年終獎”),只是有些機構的項目獎是項目結算完就發(可能多個項目分多次發放),有的是要到年底一次性發放,上述華東大券商的便屬於後者。

發4元錢項目獎有點不正常。很多公司都有沒做到項目的投行員工,一般券商會有個陽光普照吧,我們大概對沒做到項目的員工發2-3萬的獎金,過年的過節費按照一個月的工資發放。

”某資深券商並購部負責人在受訪時向每經投資寶(微信公眾號:mjtzb2)記者評論稱,“我做了近20年的投行,像沒有做項目的員工,各家標準不一樣,但給個2、3萬的陽光普照很多,有些券商可能給3、5萬,相當於安慰下員工。”

在該並購部負責人看來,發出4元錢項目獎,可能是兩種原因:一是券商自身的薪酬成本控制較嚴格;第二則是要看部門獎金的分配制度,這部分有些機構是透明的,有些機構的分配則是不透明的。

對於外界傳言的動輒上百萬的投行金領們的年終獎,另有從事多年並購的投行人士受訪時答曰“大哥你想多了。投行一切都是看項目。沒有項目,投行就相當於民工,基本工資就糊口吧,比如一個D一年可能30多萬,SVP一年20-30萬;之後每級大概差個3、4萬。不過各公司頭銜和薪酬體系不一樣。”

(記者備註:D:Director(總經理、董事、總監):SVP:SeniorVicePresident(高級副總裁或資深副總裁);還有VP:VicePresident副總裁等頭銜。)

那麽,一般如果有項目的投行員工,獎金是怎麽來劃分的?人均薪酬75萬元只是別人家的嗎?

“比如一個再融資項目,人員結構按照3-4個人搭配。收取的再融資費用,在扣完費用後假設是500萬元,其中假設4%(各機構比例不同)的比例即20萬元,是給項目承攬人員,12%即60萬元,由項目組三四個成員分,人均20萬左右。”上述資深並購部負責人向《每日經濟新聞》記者舉例,承攬人員一般不包括在項目組成員中,也有重合的,即是承攬也是承做的。

“所以,年終獎拿多少,取決於一年內做了多少項目。一般一個再融資項目的周期在半年左右。”該負責人補充說。

這樣看來,如果投行員工們夠拼,假設一年能夠做到兩個項目,拿到40萬獎金並非不可能,加上基本工資,達到傳說中的人均薪酬也是有希望滴!

  • 每經網
  • 杜宇
  • 王一鳴

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數位分行行員 需有「13分鐘行銷力」 銀行櫃員越來越少已是現在進行式

2016-04-18  TWM

國內銀行的樣貌正在轉變,傳統分行減少,數位分行取而代之; 從玉山與中信兩家銀行的實戰經驗來看,對於行員的能力需求,的確迥異以往。

今年以來,銀行業紛紛裁撤分行據點,但玉山銀行卻逆勢在台北市銀行業的一級戰區南京東路三段拓點。巧合的是,這個名為「台北分行」的玉山數位旗艦分行,其地點,正是某大型外銀剛裁撤的分行之一,「當我們知道對方退租,立刻與房東接洽。」玉山銀行總經理黃男州說。

同一地點的前後變化,背後所代表的,正是銀行業面對金融科技浪潮衝擊下所做出的數位轉型。所謂轉型,包括了分行的外觀、功能,以及最重要的人力需求轉變。「老實說,我知道很多同業私下來參訪。」黃男州說。

從外觀來看,走進玉山台北分行,有別過往玉山銀行一貫古典優雅的裝潢,收起台灣玉山制式照片,走的是純白色系年輕風格,迎面而來的一百吋電視互動牆,「透過紅外線熱感應,它會辨認客戶身分,再依據不同年齡層提供財富管理訊息。」黃男州自豪地說。

文宣品無紙化

說話語氣節奏也要重新學

往右轉的自助化服務區,在傳統ATM旁的,是一台i-Payment繳費機,可以用鈔票繳信用卡費,機器還會自動找銅板;往左走入分行內,代替行員接待客戶的是一台可以與客人對話的「小i」機器人。在「小i」身後的大桌子上,是落實「無紙銀行」的關鍵,原本要填寫的單據,不用一張紙、一枝筆,全都在平板電腦或觸控螢幕上完成。

黃男州表示,他設計數位旗艦分行的靈感,其實來自高級精品店,「就像Hermès、TIFFANY,即使提供線上服務,一樣也讓客戶感受如實體店面相同的精緻。」也就是因為「體驗」的重要性提升,因此銀行行員也要跟著升級,不然就會被淘汰。

在這樣一個高度自動化的數位分行裡,銀行行員到底會比以往少做什麼?多做什麼?必須多學什麼?這正是數位金融浪潮下攸關所有從業人員的最大課題。

「當顧客踏入分行的第一刻開始,行員會依據顧客的需求及電腦分析的資料,提供適合的產品與服務。」玉山銀行個人金融事業處副總謝武明,以管理數位分行的第一線經驗如此說明。

謝武明並指出,雖然無紙銀行看似簡單,但傳統行員要適應所有文宣品不再是紙本,必須要學著用平板電腦行銷商品;這不只是文宣形態的轉變而已,由於不像紙本可以讓顧客帶著走,不能在上面筆記、畫重點,所以行員在解說時,從說話的語氣、節奏到服務的耐心,都要重新學習。

客戶時間變多

把握關鍵13分鐘搏感情

事實上,早在去年八月,中信銀行也於南港總部園區的營業部打造「數位體驗分行」,推出台灣第一台「指靜脈ATM」,將過去多被用於重要機構門禁系統的手指靜脈辨識技術,取代傳統金融卡的識別方式。而根據中信銀行的經驗,數位分行裡的行員,重要任務就是要能更有效率地把握「關鍵十三分鐘」。

根據中信銀行計算,一位客戶來分行的時間平均只有短短的十三分鐘,數位化服務之下,行員更能把握這短暫相處的時間,所以他們也積極研發「臉孔辨識」結合金融服務技術,在客戶取號的同時就能辨識身分,讓理財專員即時提供專屬的財富管理服務。

中信銀行信用金融執行長劉奕成認為,數位化讓各行各業都面臨巨大的挑戰,過去台灣長期以來的教育就是以單一專業為主,現在,「你除了必須橫向,還要具備縱向各種不同跨領域的專業能力。」他強調,數位分行行員的條件,不單只是兼具兩種語言、專長、技術而已,而是具備跨足多領域的附加價值。

依據玉山銀行規畫,過去分行櫃枱收付與理財諮詢人員占比約六比四,未來將達五比五,顯示櫃員越來越少已是進行式,為了接軌分行陸續轉型數位化,玉山銀行也在內部展開行銷技巧、金融科技課程,就是要提高櫃員附加價值。

傳統分行逐漸減少,數位分行加速布建,這是銀行業在數位浪潮下不可逆的趨勢,而從玉山銀行與中信銀行在數位分行的實戰經驗來看,傳統行員的轉型升級,時間也越來越急迫了。

撰文 / 梁任瑋

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被罵也甘願 小行員變防詐守門員 一年被騙金額 等於二十六萬老人月生活費

2016-05-30 TWM

想買納骨塔投資? 你中獎了?銀行員聽到莫不繃緊神經; 其實,只要不怕雞婆、多一點點關懷,就能避免詐騙風潮再起!

台灣已淪為國際金融詐騙「最大出口國」,近來從金流的通報看來,似乎還有春風吹又生的跡象。根據金管會公布最新數據顯示,今年截至三月底,全體金融機構因詐騙案件被通報的警示帳戶共一萬九一六一戶,已大幅超過過去四年「一整年」的數字,顯示詐騙風潮有再起的趨勢。

不過,根據警政署發布的資料,台灣被詐騙的金額從二○○六年高峰後一路減少,至今還在持續下降中;如果金融機構第一線攔阻詐騙,並通報警示帳戶,是犯罪的領先指標,那麼金管會公布的這個數字就要令人高度警覺了。

根據警政署公布的調查指出,一四年全台灣詐欺犯罪財產損失金額合計三十三.八億元,被詐騙的金額相當於二十六萬名六十五歲以上老年人每個月一.三萬元平均生活費。這主要是因為近年網路崛起,詐騙類型已從假健保、假綁架,轉型為佯裝好友手機掉了,重新設定LINE帳號,利用LINE騙取小額金錢,或用臉書交友或假投資的方式詐騙的情況。

「今年以來,我們銀行每個禮拜都可以公開表揚成功攔阻詐騙的第一線行員,不要懷疑,就是『每個禮拜都有』。」永豐銀行總經理張晋源一句話,不僅點出詐騙再起的嚴重度,也說明了長期在第一線把關金流的銀行行員,扮演了關鍵守門員的角色。

日前,永豐銀行新店分行行員莊瑞竹,就靠著機靈的反應,以及長期對客戶的熟悉,替客戶追回八百萬元的積蓄,發揮小兵立大功的影響力。

與客戶聊天

聞出詐騙集團意圖

「我最近把房子拿去其他銀行抵押,要去投資二十個納骨塔,業務員告訴我短時間可以立刻轉賣獲利……。

」今年三月,長期在永豐銀行新店分行往來的阿伯,突然跟莊瑞竹聊起新的投資,「我聽完後覺得整件事情非常奇怪,怎麼辦房貸還要給代書三十萬元,當下立刻懷疑阿伯是遭詐騙集團騙了。」莊瑞竹說,她一方面擔心一旦對方銀行核貸下來,阿伯不只將賠掉畢生積蓄,連房子都有可能沒有了;但另一方面,又傷腦筋要如何阻止阿伯取消這筆交易。

當莊瑞竹告訴阿伯他被詐騙集團騙了,阿伯不僅完全不相信,拿出納骨塔權狀證明確有其事,還罵她管太多了。但作業主管立刻上網查了這家公司資歷後發現,這家公司曾因交易糾紛被新北市政府多次裁罰。為了阻止阿伯,莊瑞竹與其他同事到營業時間結束,仍在分行大廳不停溝通,直到阿伯的小孩來分行勸說,才讓阿伯打消念頭。

短短四個月

攔截一千六百萬元

「即使被客戶罵,我們也堅持守護客戶資產,」張晋源說,永豐銀行每年皆會進行「防阻詐騙演練」,依常見詐騙手法及容易被盯上的客戶群,在分行演練不同主題,包括假健保、假綁架、假友人、假交友、假行員、假洗錢、假中獎及假捐款等。因為行員受過訓練,有高度警覺性,去年全年永豐銀行攔截客戶被詐騙件數二十九件、金額約達一八八五萬元。年初至今短短四個多月,已攔截二十九件、一九○八萬元,和金管會公布的警示帳戶驟升情況頗為一致,透露出近來民眾遭詐騙件數有升高趨勢,顯示銀行絕不可有一絲鬆懈。

替多家銀行進行資安顧問與詐騙教育訓練的勤業眾信風險管理諮詢公司,總經理萬幼筠也以多年實務經驗說,銀行基層行員是防詐騙最重要的守門員,因為行員是與客戶接觸最頻繁的窗口,最了解客戶的生活,但「防詐騙是永遠無法鬆懈的工作,因為歹徒隨時都在尋找下手的對象。」

學辨識技巧

從衣著、言行、同伴下手

去年也成功防堵詐騙十六件詐騙案件的台新銀行,有效防堵金額共八二六萬元,其中更有四件獲警政署、市政府等主管機關頒發獎勵。他們也感受到近來詐騙案有增加一至二成的趨勢,因此全行下令更加嚴格防範。

台新銀行通路營運事業處副總經理馬淑靜說,台新皆會對新進行員進行訓練課程,尤其留意客戶的可疑言行舉止,包括身分辨識技巧訓練、認識客戶(KYC)也是訓練的重點,尤其著重在「客戶提問」上,除了觀察客戶衣著、行為、同伴之外,並隨時保持敏感度,多管齊下以防制詐騙。

「這是銀行責無旁貸的CSR(企業社會責任)。」張晋源說,在防範民眾被詐騙過程中,很多基層同仁都面臨極大的壓力,但即使被客戶辱罵,或是被惡言相向,銀行始終相信,防阻詐騙是每一位銀行員的責任,唯有站在客戶立場設身處地著想,把每位客戶當作家人一樣對待,才能有效防止詐騙金流的損失,創造更安全的金融環境。

撰文 / 梁任瑋

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