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國內網購女裝龍頭東京著衣創辦人周品均、鄭景太傳出婚變，兩人共治的公司，也因此陷入經營權之爭。 過去十年，曾經被總統馬英九稱為「神鵰俠侶」的兩人，讓東京著衣的年營收，從二千八百萬元翻升至二十億元，稱霸台灣女裝網購市場多年，曾被視為大學生網路創業傳奇。 現在，雙方對簿公堂，不只讓東京著衣IPO（首次公開募股）之路陷入停滯，成長趨緩的隱憂更提前浮上檯面。 股權結構埋分產糾紛互補兩人拆夥，戰力恐減半 據瞭解，兩人在創業初期為籌資建置倉庫，由鄭景太家人抵押房產、土地取得兩千萬貸款，而東京著衣股權除去兩家創投、日本三井及新加坡淡馬錫所持有約三○％、專業經理人約六％後，六三％均為鄭家人所有，周品均其實並非股東，因此種下離婚分產糾紛的導火線。 「兩人分道揚鑣，就是一大危機！」業內人士分析，過去，周、鄭各司其職，由執行長周品均主導每季產品風格，負責至成衣廠挑款、改版微調與目錄拍照，做的是「讓一百五十元商品，看起來有五百塊價值」的包裝工作；董事長鄭景太則負責財務、物流等內部營運。 男主內，女主外，兩人長年徹底分工的結果，導致周品均不懂營運、鄭景太不懂產品，因此無論經營權獎落誰家，東京著衣都像戰力砍半的大型金剛，要回到全盛期恐有難度。 創新慢半拍固守同一邏輯，市場遭瓜分 但是，雖東京著衣未來恐「回不去了」，現在的經營狀況，也已逐漸進入高原期。 二○一三年，東京著衣營收雖達二十億，在國內網購女裝界數一數二，但年營收成長率僅三三％，為二○○八年來最低。和過去動輒達五○％、一倍的高速成長期相比，已現疲態。 同年，最大競爭對手OB嚴選創下營收翻倍成長佳績，金額亦達二十億元，步步威脅東京著衣的龍頭寶座。 被競爭者迎頭趕上，原因，就在東京著衣太自滿於現況，「這幾年就是用同一套邏輯在做，沒什麼特別的成長！」九易購物行銷長李朝基直言。 身為市場先行者，商品平均單價約二百五十元的東京著衣，在低價網購女裝市場，一直佔有絕對優勢。曾任東京著衣行銷副總經理、現為ASAP總經理的黃文貴指出，東京著衣因具品牌知名度、又有規模經濟可壓低成本，客服、物流、品質控制等後勤配套也在近幾年逐漸完備，非一般網路賣家靠照片、價格就能輕鬆取勝。 但是，也因為基本盤「太好賺」，讓東京著衣漸漸錯失創新、擴大市場的先機。 業內人士分析，因網購服飾大眾市場日漸飽和，近年國內大型廠商已進入次品牌的人海戰：誰能吃到最多客群，就能拿下市佔率、創造營收成長。 以OB嚴選為例，不只已擁有三個次品牌，主品牌也從早年專賣大尺碼女裝的定位，轉向同時提供一般尺碼的大眾市場，不只有五種尺寸，特定商品甚至有近十種顏色可選擇，搶客企圖心非常明顯。 反觀東京著衣，自二○一二年推出以國民服為主打的次品牌Voyya，卻因無法掌握布料成本、以失敗作結後，發展速度相對緩慢，目前旗下僅有YOCO、Mayuki兩個次品牌。 同業評論，東京著衣在事業拓展上，創辦人色彩過濃，造成旗下品牌一律是「周品均喜歡、熟悉的風格」。雖基本盤仍大，但長年「吃老本」，將讓其走向小幅成長的停滯期。 大陸策略消極庫存壓力，亟須大市場疏通 不只在國內動作相對保守，面向海外，尤其大陸市場，態度也相對消極。在OB嚴選成為淘寶女裝類最大台灣賣家的同時，曾被質疑在大陸踢到鐵板的周品均、鄭景太，在去年接受本刊採訪時卻說：「我們在台灣有基礎、東南亞也有市場，不做大陸不會怎麼樣，所以不會全心全意去攻，因為我們還有別的事情要做。」 李朝基說，論競爭力，淘寶低價商品大軍直送台灣，早已削弱東京著衣身為本土賣家的優勢。論經營面，東京著衣主打流行款、汰換速度快，庫存壓力也相對大，單靠台灣消費者已經不足以支撐，因此大陸市場是必須，而非選項。 不過他也坦承，台灣賣家要打贏淘寶的資金戰、廣告戰確有困難，但從OB嚴選透過迪士尼授權商品、與一個半月的備戰期在雙十一購物節取得佳績看來，方法，是人想出來的。 靠五萬元創業致富的周品均、鄭景太，曾經是國內網路創業成功的最佳典範，現在，雖金童玉女已成追憶，但無論誰接手，東京著衣是否能以模範生之姿繼續挺進下一個十年，將是新任經營者眼前的最大課題。 【延伸閱讀】成長趨緩，台灣網購女裝龍頭更大考驗--東京著衣歷年營收及大事紀2004：以5萬元創業，進駐台灣雅虎奇摩拍賣平台2005：自此連9年獲雅虎奇摩拍賣女裝累積評價第12006：由鄭景太家人貸款2,000萬建400坪倉庫，年營收約2,800萬2007：進駐大陸淘寶網平台，年營收達2億2009：於台北士林開設首家實體店。年營收約3.2億2011：宣告2013年IPO計畫。年營收約10億2012：推出次品牌Voyya。年營收約15億2013：馬英九總統訪嘉義市倉儲，讚周品均和鄭景太為「神鵰俠侶」。年營收達20億2014：周品均透過公開信，坦承與鄭景太已於去年10月離婚。雙方陷入經營權之爭 整理：莊雅茜、郭子苓 | ||||||
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東京著衣為慶祝創業十週年，九月二十七日才回到嘉義發跡地舉辦為期二十一天的特賣會，本來應該是件喜事，但活動前夕，董事長鄭景太對外承認做假帳，一夕之間恐怕東京著衣上市夢碎，如今，特賣會業績再好，員工恐怕也笑不太出來了。 這家曾被喻做「國內網路女裝龍頭」的模範生，因開立高達新台幣一億八千萬元的假發票，被檢調單位認為有掏空嫌疑，以違反《商業會計法》，將鄭景太、營運長郭奕麟、廣達會計師事務所負責人李憲宇等十一人移送法辦。 根據媒體報導，鄭景太已承認做假帳，但否認掏空，因為中國成衣廠未開發票，才選擇以假發票作為「進項憑證」，扣抵五％的營業稅。 有同業認為此案並不單純，東京著衣有國內前四大會計師事務所簽核，「這麼大的帳（新台幣一億八千萬元），會計會查不到嗎？」但也有人同情表示：「這是成衣業者普遍面臨的問題。」 危機一：營收成長率低跌下網路人氣三冠王寶座 每家業者都想省錢，但，開立假發票卻是最冒險的行為。「坦白講，（節稅）有很多做法，」一位業內人士表示，內行人都知道，開假發票目的為的是拿到進項憑證，但風險之大，得負刑責。 而讓鄭景太鋌而走險的原因，據了解，和他與股東不合有關。 根據目前東京著衣股東結構來看，日商三井株式會社和新加坡淡馬錫，分別擁有兩成、一成股權，其他六成多股權由鄭景太家族持有，若明年上市計畫順利，最大受益者應是鄭景太本人。 如今，他卻在關鍵時刻，願意冒險開立一億八千萬的假發票，就為省下五％、近九百萬稅金，敢做這種殺頭生意，若非關掏空，也凸顯出東京著衣營運出現瓶頸。 事實上，東京著衣業績並非如外界想像之好。同業表示，近年來國內成衣業受到淘寶賣家競爭打擊，東京著衣去年營收成長率為五年來最低。而且今年網路人氣賣家排行榜中，連續三年的冠軍寶座，被藝人團體五月天主唱阿信的潮牌StayReal搶下，再加上接二連三的負面新聞，讓鄭景太和股東之間的氣氛緊張。 危機二：與股東關係緊繃為拚上市，假發票美化帳面 一位業內人士表示，他的股東都不是長線型的，是標準的創投，曾多次耳聞鄭景太與股東關係不佳。一般網路成衣業者沒有IPO（首次公開募股）的壓力，帳面不好看就算了，不必要斤斤計較、衝高獲利，有時摸摸鼻子、多繳一點稅，省下不必要的麻煩，因此他推論，鄭景太會出此下策，目的是要美化帳面，在上市之前，向市場證明東京著衣還是昔日那位創造「平均每五秒賣一件」傳奇的網購模範生。 危機三：經營權歸屬不明股東拒周品均入主，撕破臉 不只業績成長停滯，曾被總統馬英九譽作「現代神鵰俠侶」、皆為創辦人的鄭景太和周品均，去年十月兩人的婚姻生變，東京著衣經營權處於未明狀態，也是股東另一隱憂。 原本離婚協議現金、房產歸男方，公司經營權歸女方，但今年二月，周品均卻對外指出鄭景太不僅未履約，後來甚至無故解除其在董事會的職位。 今年二月，鄭景太父親鄭結墩不僅在報紙刊登啟事，聲明周品均已非東京著衣股東，甚至把原本以周品均英文名「Mayuki」為名的官方網址，改為「tokichoi（東京著衣音譯）」，用盡千方百計，表明立場。據了解，其他股東不同意周品均入主，這才讓這位昔日枕邊人不顧舊情，撕破臉撇清關係。 承認做假帳，等於宣告IPO計畫停擺，除了股東急跳腳，某些同業同樣皮皮剉，因為鄭景太的「創造進項憑證」說法，等於是讓成衣界行之多年、「你不說、我不說」的避稅手法，浮上檯面。 一位業內人士表示，這已經不是一天、兩天的事情，部分中國成衣業者不開立發票眾所皆知，國內批貨業者為了降低稅金，都得從其他管道找進項憑證，如果要追究的話，很多人都在做。 一位業內人士表示，一些較大型的批發商，會視顧客類型或要求，決定開不開發票。換句話說，一些看似不開發票的店家，事實上有進項需求，「大家都在找進項……，我可以去A啊，或是去找誰開給我，看要多少就好了。」更何況有些老闆，旗下有十幾家店，進貨量之大，進項憑證需求超乎想像。 一般業者從海外進口貨物，會從海外寄件方（一般而言多是貨運公司）取得海外發票，但一般貨運公司能提供的發票額度有限，「你要它找一百萬發票給你還行，但如果要五千萬，它也無法負擔。」一位中國當地的批發業者指出，大型批發業者得另尋管道。而開立假發票，便成了業內非法的潛規則，而東京著衣正是把這個潛規則，當作救命仙丹。 這家當初以五萬元創業，十年滾出二十億元營收的網購女裝龍頭，原本預計在二○一三年IPO，不料因雙方婚變而延期。如今，面對外來者的威脅，內部又傳股東不合，鄭景太一步走錯，等於提前宣告上市計畫夢碎，要挽回昔日風光，恐怕很難。 | ||||||