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華西村印象 jerrythee

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國慶期間,隨著家人在江蘇亂轉悠,路過了江陰華西村並逗留了半天時間。對於離老家無錫距離不過40分鐘的這個小地方,有著天下第一村的名聲,家家能有別墅等等事蹟,我時常在電視報章中聽聞,每次都能勾起我有無數的疑問:華西村是怎樣一個地方?在如今這個市場經濟的社會中,華西村作為一個社會主義的典範怎麼會如此成功?既然是社會主義制度,怎麼村裡的領導層還會有類似於世襲的情況出現?它成功的要素是什麼?其競爭優勢在哪裡?它如何如何激勵和留住人才的?還是這一切都只是假象?在一片平房中造一棟328米的摩天大樓到底有何意義?華西村想如何轉型?未來是否還會繼續成功繼續富裕還是終究富不過三代甚至是二代?我對這個村子的好奇,勝過了享受旅遊的心情。

在華西村轉了一圈,就意識到如果華西村真是打算從實業製造向服務消費做轉型的話,那這個轉型一定是一個災難。且不論龍希酒店附近的一片荒涼(那是前兩年才建成的周邊不完善也情有可原),就是在2001年建成的華西金塔附近,停車場雜亂無章,指示牌標識不明,明明裡面有空位,路口卻放個車位已滿的牌子。道路狹窄可以理解,周邊的商店和小店選擇根本不多,充分展現了城鄉結合部的品味。走到金塔內部,廁所陳舊而且味重,一樓的商店陳設商品讓人感覺回到了80年代。由於國慶假期,來訪遊人如織,聽說今年來旅遊的人特別多,最缺的就是導遊。但是大多遊人在大堂匆匆而過,最多在塔前拍照留念,有部分遊客花了20塊錢上了塔頂遊覽。(那個圈了很多隻雞、幾頭羊和一隻猴子然後起名為動物園的地方我就不吐槽了,各種奇葩的建築物造型我是根本沒法吐槽了。)至於龍希酒店,車依然是隨便亂停,大多數遊客依然是只在一樓遊覽拍攝。那樓上五個特色展廳,每個參觀費用是50塊錢,套票150元,網上摺扣賣120元。即便如此,願意上去遊覽的人依然為數不多。我想大家對花50塊錢去看一個4億元的金牛毫無興趣,更何況150塊錢都足夠去登環球金融中心和金茂大廈了。吃飯娛樂更是問題,不是沒地方吃,而是選擇少。村裡把一個原本是廠房,後改造成了停車場的地方,搭建了一些遊樂設施,並且辦了個無論去到哪裡都能看到的台灣小吃集會,放著震耳欲聾的音樂,並起名為美食街,依然讓人無法吐槽。就我觀察,以華西村將人流轉化為實際消費的能力來說,只能說是悲劇中的悲劇了。沒有足夠的配套設備,沒有合理的旅遊設計,無法充分利用國慶期間的大批客流,並有效轉化為當地的消費經濟,別說跟日本學了,離上海商業區的水平之間都差著200個無錫。於是我想,華西村的這些旅遊景點,其實不是為了消費轉型,而更多是村子貼錢來為了宣傳和面子。

(題外話:有人會說中國人素質不高,服務意識很差,服務業很落後,比不上日本很正常。其實吧,覺得國人沒有服務精神的一定沒在國企當過領導,或者沒有伺候過國企領導。如果就從服務意識上來說,中國人比起日本人不遑多讓,只是對象不同而已。日本民眾有錢,能享受到更好的服務;中國百姓沒錢,只能窮並low逼著。)

回來後簡單學習了一下華西村的歷史,我認為華西村成功的因素在以下三點:

第一,吳仁寶老書記年輕時代承擔的巨大風險。無論如何,60年代末70年代初,在文革如火如荼的時候偷偷摸摸開始搞工業加工,吳仁寶是冒著巨大的風險的。雖然如今來看,這一舉動為華西村挖到了第一桶金,並且可以說奠定了之後40年裡面華西村最大的紅利;但站在當時的角度來看,吳仁寶承受著一著不慎就丟官、家散、甚至是掉腦袋的巨大風險。但也是這樣的風險,幫助華西村在之後的發展上領先周邊村莊一大步,隨著全國經濟政治環境逐步邁入正軌,企業規模和盈利就能提前進入正反饋模式。這時候,只要不犯錯,領跑者就始終是領跑者,除非其他競爭對手能夠並願意承擔更高的風險。

第二,跟黨走,不犯錯。雖然第一桶金是通過顛覆政府規則獲得的,但是吳仁寶很明白要之後持續發展所必須的條件。這位老人深諳中國傳統的中庸之道,把華西村做成一個既土又洋的地方。他竭盡全力迎合各個方面的要求,並且毫不掩飾甚至是宣傳式地表達自己對政府的聽命,或者說是忠心。他用心打造自身廉潔奉公的形象,同時毫不留情的使用文革式的方法掃除內部與他對立的敵人。對於普通村民,他竭力表現包容,甚至不在乎宗教派別,讓耶穌和如來的塑像站在了一起。這樣的表態讓他贏得了巨大的政治資本,這就意味著廉價的土地資源,資金成本和項目審批效率。華西村從工業加工,到化纖製造,到鋼鐵業,隨著中國經濟的發展,一路欣欣向榮。

第三,捆住人。稍微瞭解一下華西村的福利制度,就知道也不是像想像一樣美好。首先的確是有別墅住,但是產權不歸村民所有,並且還要付別墅的建築費和裝修費。這樣,一個家庭大約70%的年收入就用來支付這些費用,村民最後實際可支配的只有三分之一左右。那麼從村民可支配的收入來看,比起周邊市縣也沒多大優勢。但同時,村民一旦放棄村民資格,就等於放棄所有福利,這給想離開的人造成巨大的沉沒成本。就這樣,雖然無法把人牢牢的捆在土地上(土地是集體所有的),但是換了一種方式,將人牢牢的捆在了別墅裡。這樣就有大量穩定的廉價勞動力為村裡打工,從而幫助集體企業發展。

那麼未來會怎麼樣呢?我們回顧上面三個成功要素即可。首先當年吳仁寶冒險賺下的紅利,已經開始逐漸消失了,並且目前消耗多於創造,多有點坐吃山空的趨勢;其次,隨著老書記的去世,其攢下的政治資源是否能夠傳給下一代還是一個問題,下一代是否還有吳仁寶這樣高超的政治手段也是個問題;最後,獲取廉價的勞動力不再那麼容易,隨著華西村一下子擴張到了十三個村,多少是用現有的福利制度引誘周邊村民加入的,後加入的村民會發現與最早的村民福利待遇其實並不相等,其矛盾遲早會爆發。還有類似於工業污染這類的負外部性效應,也會給華西村繼續吸引低成本的勞動力造成困難,並且造成更多需要調和的矛盾,從而動搖華西目前的捆住人的優勢制度。當然最好的解決辦法還是持續創新從而提高生產效率,這基本就是社會發展的最基本法則了。然而,在現今強大思想管控的華西村,能有多少的創新呢?

從最近幾年的媒體報導來看,華西村的確在力求變通,從製造、到旅遊、到物流、到農產品、甚至到金融,外界看來是實力雄厚四處出擊唯快不破,但是在我看來有點無頭蒼蠅找不到方向到處亂撞的意思。特別是進入金融業,吳協恩與全世界的多數富二代一樣,比起父親的實業來,更青睞的去做金融業。華西村的金融業前期在吳仁寶的政治資源協助下,開展的非常順利,各種審批效率比其他企業要快出很多,創造了很多的有利先天條件。然而,金融業既是快速創造財富的行業,也是能夠快速毀滅財富的行業。在這個領域內,只有最聰明、最理智、最克制、最冷血的企業才能存活下來,多數熱衷於折騰金融的實業企業,最終只是成為了他人的養分。

總結來說,華西村的成功有其必然的一面,但是目前紅利已盡,漸漸顯露出衰敗的一方。希望現在管理層別認為金融是一種低風險高利潤的行業,而輕易下重注,否則多半會折在此上。中國企業的轉型是必須的,但不是通過政府的號召和動員才去做的,而是應該通過市場的倒逼來做。很多企業有基礎的東西還未摸透掌握,沒學會走就妄圖跳,都是很危險的。回到基礎,理解本質,然後再去轉型,再去創新,會順利很多。否則強行轉型只會拔苗助長,讓中國的企業在大量無謂的消耗中,逐漸喪失國際上的競爭能力。
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【麻煩大了】華西村,缺的只是錢嗎?

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「現在開始,不要再翻花樣了。」這是「中國最有名的農民」吳仁寶留給世間的最後一句話。這位執華西權柄五十二載的老書記在一年前去世。《吳仁寶箴言》仍然是住著別墅、開著轎車以不土不洋為傲的當地人引經據典的模本。不過,這最後一句話倒是很少人會提起。

「花樣」,意味著變革。儘管言必稱與「北京保持高度一致」——連那座頗受爭議的龍希國際酒店設定的328米樓高,也與北京目前的第一摩天大樓一般高——但從辦釘子工廠開始,華西村正是憑著不斷翻花樣,才得以從一個集體資產1764元,負債卻達1.5萬元的破落戶,一躍成為官方認可的「中國第一村」。吳仁寶,也從一個購糧專員化身為轄下民眾眼中的全能領袖。

然而,多年來耳提面命言聽計從的華西人,現在恐怕要逆這位龍年出生亦多年扮演龍頭大哥的老人家的龍鱗了。只因為,堂皇示人的華西帝國正面臨前所未有的資金壓力,若不在資本市場再來點花樣,恐難維持。

表面看來,這似乎是一次簡單的融資行為。4月10日,華西集團發佈公告稱,擬在銀行間市場交易商協會註冊發行25億無擔保短期融資券,其中第一期發行額度為10億元,而之中的5億將補充子公司日常運營資金需求。

可如果細細品味,不難發現個中疑點頗多。首先,此次融資前8個月,華西集團剛發行過10億元的中期票據,除非面臨短期償債極大壓力,斷不會心急火燎再啟融資閘門。同時,今明兩年將是地方政府城投債和信託的集中兌付期,以政府信用作背書尚可讓銀行同意借新補舊,華西「無擔保」的自信何來?第三,遠在山西的明星鋼企海鑫已曝出百億虧空、銀行行長登門討債的新聞,四大產業支柱中同樣包括鋼鐵業的華西,僅以一句「補充運營資金」就能令杯弓蛇影的銀行家們掏出真金白銀嗎?

生前,吳氏仁寶總愛提一句「風險風險,有風才有險,躲過風,避過險」。為此次融資開具「A-」評級報告的大公國際資信評估公司指出,2014華西集團流動資金需求達22億元,而負債率已達77.7%,合併銀行短期借款餘額為51.1億元,同時還有45億元的關聯擔保。「或有較大風險」。「補充日常運營所需」是否只是羞答答的遮擋?華西多達124家的子公司構成的龐大機器已經難以轉動?

其實,華西方面還有一個融資管道,便是旗下已上市15年的華西股份,但這家主打PTAC(精對苯二甲酸)生產的滌綸短纖企業,面相著實難討資本市場歡喜。最新出台的年報顯示,其2013年營收22.13億元,較上年同比下降16.5%,較之2011年的35.15億更不能同日而語,歸屬股東的淨利自然也從兩年前的1.52億銳降至4481萬元。更值得注意的是,在產量同比下挫13.29%的前提下,銷量仍然下降了13.4%。這倒不能全怪罪於管理無能累死三軍,畢竟全中國的PTA年產能高出需求600萬噸,3月份全國同業的開工率僅58%,且短期內難以扭轉頹勢。

早在2010年,華西方面已察覺大事不妙,遂計劃以東海證券股權資產置換,但未能成行。2012年,狸貓換太子計劃終於實施,只不過標的物變成了華泰證券股權。有趣的一點,華泰恰是2003年華西方面首次發債的主承銷商。好事不可一而再再而三,就算華西股份有意「變性」,可集團層面握有的金融資產只剩重慶農商行和農業銀行,至於權重,大可忽略不計。手中無糧的集團顯然無力再去撫慰心中發慌的上市子公司,再融資念想作罷。

至於其餘幾個生財之道:鋼鐵——今年頭2月全國大中型鋼企主業虧損47億,華西所謂曾佔到英國進口特種扁鋼條兩成市場的往事不用再提了;旅遊——主要依賴村內大戶融資二十多億興建的酒店,目前更多以從村民年終18%的分紅中部分充抵消費券來維繫基礎客流;航運——波羅的海指數降至30年最低也不是什麼好消息。吳協恩——吳仁寶四子、華西現任領頭人曾放言,中國的工業化之路走到盡頭,華西須向服務行業轉進。但現實是,華西賴以成名的工業陷入了產能過剩的洪流,而此前布點的三產領域卻大多未成氣候。偌大一副棋盤,可供驅遣的子力屈指可數。

作為符號的老書記的離去,更讓原本資以緩衝的視察經濟無以為繼。唯一幸運的是,當年以建設大華西合併而來的周邊十三村,雖招致愈來愈多非議,畢竟賬面上生生多出的百億土地價值總算入袋為安了。

企業層面的錢緊,憑藉中國式的人情餘味或還能贏得騰挪空間。但華西從來不止是一家企業,經年超高速擴張的背後,有著吳仁寶以「紅太陽」般的威信換來的使用非常手段的可能。但現在,這種可能性能否持續,也充滿了疑問。

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1噸重的黃金牛長什麽樣 探訪轉型中的華西村 | 現場直擊

這里家家戶戶都住別墅,開著豪華車,如果家中有急需或者醫療幫助還可以領錢,這里就是被譽為“天下第一村”的華西村。

被當地村民稱為“老書記”的吳仁寶開啟了華西村的致富之路,依靠的是五金、鋼鐵產業,如今其子吳協恩擔任華西村黨委書記、村委會主任、江蘇華西集團有限公司董事長多年,而華西村也正從工業向旅遊、金融、文化等服務產業轉型。

第一財經記者日前探訪轉型中的華西村,帶大家一起來看看村民集資建設的六大景區、一噸重的金牛究竟長什麽樣。

驅車來到華西村,除了可以看見那塊著名的“天下第一村”招牌,首先映入眼簾的就是華西村的物流中心,而這也是華西村目前轉型發展的重點產業之一。

進入華西村後,商業街、旅行社和銀行位於顯眼位置,根據村民介紹,華西金塔是必須要參觀的,金塔可以俯瞰華西村全景,其內還有賓館住宿。

可以遮雨的長廊是華西村的一大特色,當地人對老書記吳仁寶都非常尊敬和感激,隨處可見老書記的金句。華西村還有自己的村歌。據說吳仁寶帶領全村人致富後,大家都分配到別墅,而吳仁寶自己住的房子卻非常樸素。

旅遊是華西村轉型方向之一,六大景區的聯票是150元,包括華西金塔、幸福園、華西之路展覽館、民族宮、世界公園和生態園,世界公園內有1:1仿制的故宮、長城、凱旋門等,而400斤的大南瓜則是生態園的代表作。另有華西村博物館、纜車以及龍希國際大酒店的五行會所等需要另行買票。

民族宮內的大會場是遊客必遊的,因為這個可以坐1000人的會場經常會舉行報告會,報告會由村里領導介紹華西村的致富故事,介紹完致富故事後,華西特色藝術團還會獻上文藝演出,節目包括戲曲、歌舞、雜技等,所有的唱詞都與華西村發家致富道路有關。報告會一年要舉行300多場,已經成為當地旅遊產業的亮點。

不得不提的就是華西村最高建築,龍希國際大酒店,300多米的高度,鳥瞰全景,最重要的是酒店內設立了“金木水火土”五大會所,各配置一頭牛的雕塑,分別以一噸重的金、銀、銅、鐵、錫打造,因為老書記吳仁寶開發華西村那一年正好是牛年。尤其是號稱“價值3億元”用1噸黃金打造的金牛,乃鎮館之寶,金會所內滿眼都是金墻和金磚鋪成的地板,甚至還有一處金碧輝煌的像極了《三生三世十里桃花》中“誅仙臺”的建築。

登上金塔或者龍希國際大酒店高層,可以看到一排排一模一樣的小別墅,根據當地人介紹,一部分是上世紀80年代時建造的,當時老書記已經給大家帶來了財富,分紅時,只要有戶籍,就可以分到一套別墅。後來又有很多周邊村合並進來,所以別墅也升級了一代又一代。那些歐式建築風格的就是升級後的新一代別墅。

打造華西村自有品牌的商品也是發展方向之一。

華西村的夜景五光十色,可惜商業街上頗為冷清,據當地人介紹,由於大部分遊客都僅是白天來遊玩,並不會在華西村住宿,因此過夜客的稀少使得當地酒店和餐廳的生意並不十分好,這也是華西村旅遊產業發展中需要註意的問題。目前當地旅遊業者正在向出境遊方向努力,華西村方面在朝鮮與當地企業合資了一家旅行社,該旅行社承擔中國遊客赴朝鮮旅遊的地接任務。華西村未來要向旅遊、金融、遠洋海工、倉儲物流、礦產等方向轉型發展,僅僅海外投資收益這一項,華西村每年就要爭取凈利潤達到10億元!

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吳協恩時代的華西村旅遊:從“報告會”到朝鮮航線

從無錫火車站驅車1個多小時,便可抵達曾創造奇跡的華西村。

一個陽光明媚的下午,第一財經記者穿過那個經常在照片上看到的“天下第一村”招牌,來到了這個村莊。聽聞記者是來旅遊的,出租車司機將車直接停在了華西村景區門口,略有些出人意料的是,盡管是在周末,僅零星停著幾部旅遊大巴,遊客並不多,景區顯得有些空空蕩蕩。買單時,司機多要了40元——這是進出華西村公路段的過路費。

“我們這里除了導遊證,都不免票!因為這些項目都是當地人集資投建的。”面對詢問票價的記者,景區銷售人員的一句話點出了華西村的經濟結構特點——農民集體集資,利益共享。這也是華西村發家致富的經濟模式。

被當地村民稱為“老書記”的吳仁寶開創了“天下第一村”,讓村民戶戶有別墅、每年共享利潤,吳仁寶的名字在當地是偶像般地存在。

如今,吳仁寶已過世,他的兒子吳協恩擔任華西村黨委書記、村委會主任、江蘇華西集團有限公司董事長多年。與吳仁寶依靠工業起家不同,吳協恩正帶領華西村全面向服務業轉型,旅遊產業是其中重要一環。此前,對各地觀摩華西村經驗的客人來說,當地的旅遊特色項目“就是聽報告”:由村里領導介紹華西村的致富故事。現在華西村的旅遊產業也在嘗試新的收入來源,比如送中國旅客去朝鮮。

吳協恩和華西村轉型

來到華西村,當地人首先推薦的景點就是金塔和華西之路。尤其是華西之路展覽館,代表著華西村人的驕傲和輝煌歷史。

在展覽館,第一財經記者看到悠悠長廊內滿是從上世紀60年代起到現在的華西村歷史圖片,描述著吳仁寶如何將華西村人從只會種地、一窮二白到通過集資,搞五金、工業發家致富。吳氏家人的照片和老書記的金句宣傳牌在華西村隨處可見,華西村還有自己的村歌。

然而,作為接班人,吳協恩的道路並非一帆風順。

“你看,照片上,我們吳書記(吳協恩)的孩子並不姓吳,因為他當時被父親吳仁寶過繼給了孫家。”小鄧是當地土生土長的華西村人,她從事導遊職業已經數年,指著長廊上的一張全家福,她這樣告訴第一財經記者。

“老書記”吳仁寶育有四子一女,吳協恩11歲時,華西村村民孫良慶的獨子溺水身亡,孫家悲痛欲絕。吳仁寶便將小兒子吳協恩“送給”孫家做兒子。數年後,孫家提出,讓吳協恩當孫家的入贅女婿。吳仁寶允諾了。

這兩件事一度讓吳協恩耿耿於懷。吳協恩彼時一氣之下離開華西村,到安徽參軍。4年的軍旅生活給吳協恩留下了深刻的印記,他開始能理解父親的做法——因為要顧及村民的感受和利益。

退役後,吳協恩回到華西村開始辦企業,從最基層的供銷員做起,直到2003年擔任華西村黨委書記、華西集團有限公司董事長。當地村民告訴記者,吳協恩接班其父親,是因為能力強,這也是大家選舉的結果。

“我雖然沒有系統地學過經濟理論,但豐富的基層實戰給了我很多的知識。未來,賺錢要智取,靠創新、靠人才,我理想中的華西村是一個沒有工廠也能賺錢的華西村。”吳協恩對媒體表示。

吳協恩的理念或許也是華西村在鋼鐵產業遭遇“滑鐵盧”後,開始創新轉型三產服務業的基礎。

“現在華西村的重點就是轉型,好比當年從農耕轉向工業,通過集資方式,靠五金行業挖到第一桶金。如今鋼鐵等工業下滑,那麽華西村就需再一次轉型。這也是我們現在吳協恩書記一直在堅持的。”小鄧告訴第一財經記者。

“報告會式”華西之旅

根據吳協恩的規劃,旅遊是在現有基礎上進行升級轉型的主要產業之一。吳仁寶的三子吳協平主管旅遊。

依然是集資方式,華西村開發了六大主要景點——華西金塔、幸福園、華西之路展覽館、民族宮、世界公園和生態園,聯票價格為150元。此外另有華西村博物館、纜車以及龍希大酒店的五行會所等。

值得一提的是龍希大酒店,該酒店客房可達1000多元一夜,總統套房可達數萬元一夜。光是參觀“金木水火土”五行會所的門票價格就達150元,這是由華西村村民集體籌資30億元人民幣建起高328米的“黃金酒店”。

第一財經記者在現場看到,龍希大酒店鎮店之寶就是號稱“價值3億元”用1噸黃金打造的金牛——老書記吳仁寶開發華西村那一年正好是牛年。金會所內滿眼都是金墻和金磚鋪成的地板,甚至還有一處金碧輝煌的像極了《三生三世十里桃花》中“誅仙臺”的建築。

此外,金塔內可住宿,價格較為便宜,約200元一夜。華西村的旅遊產業頗有自己的特色,除了幾大景點和不到10家左右的酒店,其拉動旅遊產業的主力就是報告會。

早上10點左右,第一財經記者看到,數輛旅遊大巴停在了民族宮門口,因為20分鐘後,民族宮的大會場內即將舉行一場報告會。

“這聽起來好像有些不尋常,但華西村的旅遊特色項目就是聽報告,來自全國各地的旅遊團都會來,主要由村里領導介紹華西村的致富故事,有時一天好幾場,大家覺得非常勵誌。”華西國際旅行社市場部經理王麗娟告訴第一財經記者。

民族宮的大會場可容納約1000人,並不一定每次都坐滿。為了增加娛樂性,介紹完致富故事後,華西特色藝術團還會獻上文藝演出,節目包括戲曲、歌舞、雜技等,而所有的唱詞都與老書記、現任書記和發家致富道路有關。演員有一部分來自其他地區,具有一定的專業功底,有一些則由華西村村民擔任。

這樣的報告會一年要舉行300多場,也成為吸引遊客前來的亮點。

雖然華西村的旅遊有其特色,但其以往的傳統客源中有相當比例都是各個單位來聽報告或開會研討,自從公務消費受限後,華西村的遊客數量已大幅下滑。

第一財經記者在當地隨機調查了解到,不少酒店的入住率都不到50%。雖然官方數字一度稱年客源量可達200萬人次左右,但當地旅遊業者和村民透露,如今的年客源量可能都不到100萬人次,即與以往高峰時期相比,下滑了約50%,目前華西村旅遊產業的年收入約2億元。

“華西村旅遊業主要收入是食宿和門票,其中門票占大部分,我們現在正大力與攜程、驢媽媽、同程等在線分銷渠道合作,希望能拉動更多團隊遊客,同時也可以發展散客客源。”在王麗娟和其團隊看來,既然市場在改變,那麽客源結構就需要調整。

改變是有成效的。目前華西村的遊客中有約50%為散客,大大降低了對單位會務型客人的依賴度。不過也並非沒有問題——團隊遊客的增長並不明顯,雖然根據“行規”,華西國際旅行社會給予組織客源的OTA(在線旅遊代理商)一些返傭,但OTA想要更高的傭金和更低的門票價格,這讓王麗娟很難做到。

“華西村一直是采用集資,集體分紅,所以如果涉及到收益,就要得到大家的同意,旅行社也不能擅自降低給予組團方的報價,畢竟哪怕降低一元錢,這也涉及所有村民的利益。所以有些合作比較難談。”王麗娟坦言。

第一財經記者從各大OTA和一些景點分銷渠道了解到,華西村的旅遊線路銷售業績平平,宣傳也不多。

在當地調研時,記者發現,入夜後雖然五彩繽紛的華西塔群夜景很美,但街上很是冷清,在飯點時分,餐廳內食客稀少。一家當地特色餐廳的老板何偉(化名)告訴記者,來這里的遊客大多是白天來聽一下報告,遊玩幾個主要景點就離開了,很少有住宿在華西村的,所以餐廳的午市尚可,但晚市就幾乎沒有什麽客人了。

華西村也註意到過夜客稀少的問題,然而由於缺乏夜遊項目,因此難以留客,而周邊比如無錫地區的商業運作發達,很多客人都會去無錫住宿。

“我們也想過是不是把藝術團的節目調整到晚上,吸引夜遊客人,甚至還和不少劇組接洽過借我們世界公園的仿故宮建築拍戲,以此增加過夜遊客,拉升食宿消費。可惜又遇到瓶頸,比如世界公園是仿造全球知名建築做1:1景觀,我們的世界公園有‘長城’、‘故宮’、‘凱旋門’等仿制建築。但我們建造的時候並未考慮到日後給作為影視基地,所以建築物的間隔空間太小,一旦拉全景鏡頭就不行,很多劇組來踩點後都放棄了。難以吸引過夜遊客是一個痛點。”王麗娟無奈地說。

從華西村到朝鮮

大半年前,在吳仁寶三子吳協平的帶領下,華西旅遊開始向海外拓展,開發出境遊,華西村方面在朝鮮與當地企業合資了一家旅行社,該旅行社承擔中國遊客赴朝鮮旅遊的地接任務。

“出境遊項目試水到現在,我們已經輸送了1000多名遊客赴朝鮮旅遊,路線一般是一周左右,約5000元報價。由於勢頭較好,我們今年開始做朝鮮出境遊的包機遊項目,報名情況非常好,已經賣到今年5月了。出境遊項目雖然現在還在投入期,但我們預計3年左右可以進入盈利。這是具有前景的。”王麗娟興奮地說。

原本,第一財經記者擬約訪吳協平,可惜近期他赴土耳其考察旅遊線路,而此舉也意味著華西村旅遊產業正在謀求“走出去”。

同樣被華西村看重的服務業轉型方向還包括金融、倉儲物流、農產品批發、文化等。華西集團有限公司麾下細分了冶金總公司、金融投資總公司、紡織品總公司、農建總公司、物流服務總公司和海運海工總公司等。

華西村還涉足電競產業,參與阿里巴巴天貓魔盒項目,開發遊戲直播平臺;投資研發了自有品牌的“華西村”礦泉水;其紡織品有“華西村”和“仁寶”系列品牌,遠銷海外。而華西漁業公司則赴秘魯、阿根廷發展捕魚業,同時還與日本公司合作引入大米種植。

據悉,除吳協恩擔任華西村黨委書記、村委會主任、江蘇華西集團有限公司董事長外,華西村的多數產業由吳仁寶家族成員分管,長子吳協東主管建築裝潢,次子吳協德主管冶金,三子吳協平主管旅遊,獨女吳鳳英則主管物流,而財務、酒店、海洋工程等產業或部門也都由吳仁寶家族成員擔任管理要職。

其中,金融服務業是目前給華西村帶來巨大收益的板塊,也是吳協恩最初瞞著父親悄悄開發的,從最初開設的無錫同誠投資起步,如今華西金融業務的年凈利潤已達10億元。

“在吳書記的帶領下,華西村未來要向旅遊、金融、遠洋海工、倉儲物流、礦產等方向轉型發展,僅僅海外投資收益這一項,華西村每年就要爭取凈利潤達到10億元!”華西村紀委副主任朱蘊海說。

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