ZKIZ Archives


K歌戰將 優必勝董事長袁芳輝

2010-9-16  TNM




餐廳內的卡拉OK、朋友飆歌的KTV,還有家庭劇院中的親友同歡。台灣人喜歡在眾人面前唱歌的娛樂文化,造就獨特的伴唱機商機。

每一個伴唱的年代,袁芳輝都可以譜上一曲。他從點唱家的代理商,轉而成立金嗓公司,扳倒點將家,成為K歌市場龍頭,年創近10億元營收。

「割了稻還得插秧」,他想拓展海外市場,遭股東反對,最後獨自賣掉股分,轉投資優必勝,改走價低、量大的電視購物路線,月銷量與金嗓、音圓不相上下,躋身三大伴唱機品牌。

「上不去,倒車重來就好!」喜歡越野車的他,征服惡地,就算眼前的陡坡遠大於能耐,但人生放得下先前成就,退一步再來,還是有機會衝上坡。

袁芳輝

年齡:47歲 

學歷:成功工商電子科 

家庭:已婚,育有1女1子

經歷:寶樹電子材料負責人、金嗓公司董事

最喜歡:極限運動、越野吉普、探索挑戰未知事物

最討厭:言而無信之人、重複無聊的工作

經營哲學:做會做的事、做喜歡的工作、不斷創新

豔陽當空,價值近七百萬元的Porsche Cayenne Turbo運動休旅車,正停泊在林口一處名為傘兵坑的惡地上,眼前是傾斜三十度的陡坡,袁芳輝真捨得讓這麼名貴的車爬上去嗎?

玩車 攻險坡

只見它底盤陡然升高,油門一踩,這車居然壁虎一般攀上了土坡。一個坑洞將它困住,袁芳輝方向盤右打二圈,油門一踩,轟轟二聲,車輪爬上坡脊。

「能上就上,不能上就倒(車)下來。一急,風險就大。」袁芳輝平均三年就換一部車玩,Cayenne之前,買過四百多萬元的賓士G-Class和近三百萬元的Hummer,但少了挑戰性和新鮮感,他就買新車重新玩過。

連事業,他都重玩過。

二○○五年之前,袁芳輝還是伴唱機龍頭金嗓公司董事長,由於伴唱機才從營業場所成功跨進家庭市場,營收曾逼近十億元,一轉念,他卻賣掉股分重起爐灶,買下優必勝影音科技,要的卻是穿越亂石堆的駕控快感。

去年優必勝年營收一億三千萬元,還不到他風光歲月時的五分之一。

一九八六年,袁芳輝退伍次日就到中壢美商亞聞電子報到,上產線擔任技術人員,晚上還在朋友的電子材料行打工。

創業 測能耐

不久,他借了一百萬元頂下材料行,經營音響工程和材料批發,由於卡拉OK文化正風靡台灣,他決定測測自己能耐。

「卡拉OK音響工程牽扯到專業舞台知識,沒幾家電器行能做,我買材料兜一兜,竟把伴唱機做了出來。」

當時台灣的伴唱機都由日本進口,要價四十幾萬元,袁芳輝自組的只要八、九萬元,賣給卡拉OK商家,毛利四○%以上。

一九九三年,點將家公司突破技術門檻,研發出第一套國產電腦伴唱系統。袁芳輝回憶說:「一台可放入三、四千首歌,我好驚訝,跟他拿了北區代理權,一台十八萬元,一個月賣三十台,已經是全省第一名了。」

沒想到幾年後點將家想跳過代理商掌控市場,袁芳輝憤而在一九九七年聯合代理商成立金嗓公司,回頭和點將家打對台。

由於通路掌握手上,且袁芳輝硬體技術獨到,壓低成本是他的本事,一套市價已降至八萬元的伴唱機,金嗓只賣六萬多元,才一年,市占率就爬到第二位,進逼點將家。

金嗓總經理游龍俊回憶:「拆解完一台DVD後,袁董可以先忙其他事一個月,回過頭還能憑經驗把機器組裝回去。」

版權 助稱霸

然而硬體只是點唱機的一部分,最讓傷神的還是歌曲版權。袁芳輝說:「早年一千塊就能買到一首歌的版權,但金嗓成立時,不花個八千、一萬元根本買不到。起初我們計畫拿三千萬元買版權,卻還解決不了問題。」

「早期著作權未採登記制度,一首歌的版權賣了又賣,同業間不斷拿版權相互打擊,你抓我,我抓你。」沒多久著作權修正法通過,此後音樂公開播送須付費給專屬授權商,由於金額龐大,業者多半觀望。「當時金嗓股東也不贊成付錢,我認為這是大勢所趨,這筆錢必須花。」

金嗓於是陸續付給專屬授權商四、五億元,袁芳輝坦言這個決定做得非常掙扎,但對手沒有動作,不正是超越的最好機會?

一切如他所料,由於購買公播授權的動作比對方快,加上率先發展單晶片低價伴唱機種,把一台六、七萬元的市價攔腰砍了一半,金嗓科技在二○○二年拉下點將家,成為市場龍頭。

由於產品成熟,又搶進電視購物台通路,二○○四年,台灣伴唱機產業步入巔峰,年銷十萬台,金嗓就占了五、六萬台,營收將近十億元,每個股東口袋又鼓又飽,人人一台數百萬元的越野休旅車,到處閒雲野鶴。

售股 轉跑道

然而平地起風雨,股東們覺得每天穩賺,日子夠好了,袁芳輝卻還想砸錢去併購下游,打海外市場。「我估計台灣市場一年差不多就賣五、六萬台,不準備打國際市場就危險了。」

不願具名的業者說,金嗓的成功經驗,讓袁芳輝太過自信,又可能是好面子,難免不聽勸。

「割了稻,還得插秧。」他想舖路,無奈股東不同意。不能上,就倒車,最後他決定賣掉金嗓的股分,拿回四、五千萬元資金,尋找下一個目標。

此時台灣伴唱機市場已是百家爭鳴時代,音圓、大唐、音霸等眾多品牌都加入競爭。而靠發行卡拉OK伴唱錄影帶起家的優必勝公司,由於在美國經營衛星電視台失利,元氣大傷,袁芳輝本和優必勝前董事長曾宏鏘洽談進軍海外,後來乾脆買下股分,入主優必勝。

由於被版權官司絆腳多次,袁芳輝決定不碰版權。他選擇與大唐伴唱機合作,大唐扮演歌曲版權商角色,優必勝負責機型生產供應,再由擅長銷售音響的皇冠開發代理經銷。

二○○八年,大唐優必勝伴唱機在東森購物台銷售,第一年就賣了一萬多台,目前每月還能賣千把台,占總業績七成。

整合 做雲端

這天,我們遇到電視購物台的「卡拉OK天王」─皇冠開發董事長林錦宗,他說:「我把消費者要的訊息丟回給廠商,別人總是理由一堆,袁芳輝比較負責,跟得上我的腳步。」

「要回高峰是看不到(機會)了。」市場飽和,加上中華電信MOD等平台也提供線上K歌服務,伴唱機產業沒落成為趨勢,這個宿命袁芳輝清楚。

「我們年底就會推出平板多媒體戶外休閒娛樂器,你可以透過網路下載音樂、電影,還能選合法版權的歌唱。」扭轉頹勢,袁芳輝想從年輕族群下手,但合法版權新歌多半先被KTV綁約,要等三、五年後伴唱業者才有得撿,這一路都還是亂石堆。

星期六中午,我們和袁芳輝一家人在桃園張家土雞城,一道享用鄉下美味。他與太太謝美英十七歲就認識,謝美英抱怨說:「人家說電腦是他的小老婆,我說不是,電腦是大老婆,我才是小的。」

這些年,袁芳輝一直像唐吉軻德一般,想整合所有相關產業業者,弄一個雲端一樣的平台,讓伴唱機業者共享買了版權的歌。他在Cayenne Turbo車室裡絮絮叨叨說著和平藍圖,外頭的生存廝殺,卻還像黃昏天邊雲彩一樣紅。

伴唱機 商用轉家用

卡拉OK伴唱機1971年由日本樂師井上大佑發明,1981年引進台灣,最早購置的是當年北市天王西餐廳。由於價格高昂,早年僅營業場所購買或租用,1990年代末期價格大幅下降後,才打入家庭市場。

隨著科技發展,伴奏的音源從卡帶、錄影帶到LD影碟片,接著電腦伴唱系統問世,內建曲目可多達4萬首,格式則從MIDI、MP3、MP5到MPEG一路演進,人聲教唱等功能也讓人目不暇給。

早期MIDI時代伴唱帶沒有影像,後來因應需求內建流水影。早年優必勝的攝影棚經常為拍攝流水影畫面滿棚,現已閒置。

為迎合年輕人胃口,現在的伴唱帶增加MTV伴唱模式(原聲原影系統),但因老一輩消費市場仍大,市場上的中高階機種多仍訴求三合一功能(MIDI、人聲導唱、原聲原影)。

後記

袁芳輝是台灣最大的越野休閒車隊─東林車隊的顧問,車隊成員來頭都不小,隨便點個名,都是總裁或董事長,如台開董事長邱復生,但玩起車,卻一個比一個瘋狂。

「槍法好,槍就不用那麼好。」這說的是技術如果夠好,開任何車,關都應該闖得過。

我不知道當一個人「槍法好,槍也非常好」時,完成挑戰會不會沒有成就感。其實我真正想問的是,一個經營過10億元營業額公司的老闆,當過去的成就變成今天的目標時,是什麼力量支撐著他繼續向前跑?

「我對錢不是那麼看重,做事業合了興趣和理念,是我真正想要的。」你可能認為他回答得八股,然而風裡來浪裡去後,也只能把瀟灑當力量。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18148

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019