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艾佳生活CEO潘定國： “大家居互聯網生態”，讓我一年就做到10個億

i黑馬 2016-08-08 11:53

i黑馬訊 8月7日消息，由創業黑馬與達晨創投聯合主辦、邢帥教育戰略合作的第二屆黑馬創交會今日繼續舉行，艾佳生活CEO潘定國出席活動並做主題《打造大家居時代的互聯網生態》的演講，他的“用共享經濟打造大家居生態圈”的理念，得到了參會嘉賓的共鳴與高度關註。

潘定國在演講中表示：生態戰略和用戶戰略、平臺戰略、商品戰略的區別是，前者能夠做到重構產業鏈條。艾佳生活通過打造互聯網家居生態圈，充分整合對用戶有意義的家居服務資源，並形成多方共贏的新局面，對未來大家居產業的進步與互聯網思維在升級傳統產業中的應用，具有一定的借鑒價值與意義。

以下是經i黑馬編輯的演講精選：

提起潘定國，黑馬會中熟悉他的人了解更多是五格貨棧與首席粉絲官。在多年的創業中，總是勇於嘗試新鮮的事物，並著力實現發展。在2015年我和一些夥伴們創建了一家新公司，叫做艾佳生活。在家居這個傳統領域，艾佳生活運用全新的商業邏輯，僅用一年的時間，就從剛開始的2個人發展成為將近200人的團隊，銷售額已經破7億訂單，預計今年能夠實現10個億的目標。

今天我要分享的是，怎如何把互聯網思維嫁接在大家居這個行業里面，實現大跨越式的發展，以及我們在這個領域內的實踐經驗。

用生態戰略重構產業鏈條

我先說一下我為什麽選擇大家居這個行業。

第一，我認為如果說現在（商業）還是“農耕文明”的時代，我有能力把它變成“工業文明”，所以我快速地用互聯網文明把它進行顛覆，這是我最基本的理論。

第二，我做了幾家公司，大家都在問你怎麽管理這些公司。我認為公司的創始人只要完成了從零到一，負責好戰略就可以了，現在很多人都在談用戶戰略、商品戰略、平臺戰略，如何解釋他們？

用戶戰略：五格貨棧是做粉絲經濟，粉絲經濟戰略的核心是用戶戰略，更強調的是用戶跟我們之間的（互動）頻率和關系。

商品戰略：強調的是生產制造，強調快周轉、高毛利、低存儲。

平臺戰略：當你有更多的流量之後，就可以強調GMV、客單價、轉化率。

我們做大家居這個行業，想不用前面三種戰略，而是用更高緯度的戰略——生態戰略。我認為生態戰略跟前面三個戰略最大的區別是，它能夠做到重構產業鏈條。

我們是做什麽呢？我們在新建的樓盤里面將房產公司匹配起來，為用戶提供服務，硬裝、軟裝等等全都包括了。

我當時在想我自己開一個工廠不太現實，這不是我們的強項，所以我用粉絲經濟去做這個事。我發現這個行業太重，需要體驗、需要設計，所以我認為需要有一個非常好的場景。

利益共享與重構

買樓這個環節是最好的場景，我怎麽給他進行價值鏈重構呢？以前賣家居是3000塊錢的生產制造成本，經銷商用5000塊錢從它這邊買，最後在傳統的大賣場里面按照1.5萬塊錢標價，最終以1.2萬來進行賣。

艾佳生活的做法實際上是把它直接放到樓盤里面來。具體來說是把30-40%在房地產樓盤當中（收益）切分，第一，我切分10%給房產公司，也就是說你不幹活，艾佳生活進來之後，你可以分配10%。第二，我切分5%給銷售人員，他來幫助我賣，我可以幫他提成，我再把設計師進行分配。

也就是說，我把傳統的經銷方式、利益分配方式，放到樓盤里面重新構建分配方式，其實也就是打土豪分田地的方式。

一個飼養“獨角獸”的生態

樂視和蘋果帶給我們的借鑒是“硬件標準化、軟件個性化”。所以我將硬裝標準化，軟裝個性化。

艾佳生活並不是想讓自己成為一個獨角獸的企業，而是希望通過大家居生態培育一批獨角獸的公司。通過大家居生態，我們反向地把家居公司、裝修公司進行整合，聚焦樓盤的批量訂單，讓他們進行搶單。

艾佳生活在做的是用共享經濟打造大家居生態圈，而生態圈最核心的是利益鏈的重構，用什麽方式重構呢？

用共享經濟的方式去做。艾佳生活並不是所有的事都是自己幹，而是接到訂單之後反向地給各個領域的廠家，讓他來進行搶單。

所以我們第一個階段是聚焦新建樓盤，我們叫做BBC，第二個階段是構建C2C的生態圈。艾佳生活做生態戰略，想跟齊家網、土巴兔、愛空間這樣的公司合作。艾佳生活接到訂單之後會分配給他們，重新構建一套規則，為的是把用戶服務好。

今年6月30號之前我們已經完成了從零到一的過程，今後，我們更多做的從1到100的事。在市場影響力的建設上，我們今年的目標是10個億，明年目標是100個億。

如果你還在問我艾佳生活到底是什麽？我說：艾佳生活就是讓你在交房當天，就能開火做飯！這就是用共享經濟打造大家居生態圈。互聯網已經在我們的衣食住行等多個方面的服務升級中都發揮了重要的價值，在居住服務中，艾佳生活願意用互聯網的共享經濟價值來積極推進這個領域。

我們這一代人特別幸福，能夠用移動互聯網、互聯網+的思維對整個行業進行重塑，這是非常好的機會。我希望我們能夠從互聯網的本質去理解和應用，艾佳生活正在做的“大家居互聯網生態圈”，就是一次非常有益的嘗試和探索。

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