i黑馬 導讀：名不見經傳的舒客牙膏，2012年居然有10億元的營收，成為僅次於高露潔、佳潔士、中華和黑人、云南白藥的牙膏品牌，把兩面針、黑妹等品牌甩在身後，它怎麼做到的?
2000年以後，中國牙膏市場的絕大部分份額被外資品牌佔據，高露潔、佳潔士、中華和黑人「四大金剛」佔據了60%以上的市場份額，後來云南白藥強勢崛起，牙膏市場逐步形成4+1的格局，多年維持不變。
據快速消品網報導：廣州薇美姿個人護理用品有限公司旗下的舒客品牌，定位於「專業口腔護理」，採用終端人海戰術，在KA渠道終端人員多達1.8萬人，僅次於藍月亮的2萬人。舒客先是在KA渠道狠狠咬了一口，之後又於2011年高調宣佈進軍專營店渠道，經過一年的試點，準備全面鋪開。微美姿副總經理曹瑞安透露，舒客今年的回款有望過10億元。
「我們通過一些促銷方案和獎勵方案，把店老闆和店員的積極性調動起來了，不管消費者是買了護膚品還是彩妝，都可以順帶著再推銷舒客。因為舒客與任何品牌都不衝突，我每天都可以銷售。」據曹瑞安。
「現在我們把專營店渠道當作一個戰略性渠道。」曹瑞安表示，經過一年的摸索，舒客對專營店渠道有了全新的認識，在團隊組建方面也已經基本完成，已經有大約150多位專門針對專營店渠道的市場和培訓人員。對專營店渠道網點的建設即將全面鋪開，最終選取5000家左右合適的門店完成渠道佈局。