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一場大病讓呂采妮學會「放下」勁永 郭台強入主 記憶體模組三強洗牌

2010-7-19  今周





一場大病加一堂心靈課程,讓昔日的記憶體模組廠女強人老闆,甘願讓出股權與經營權,只願追求事業以外的人生目標。在呂采妮退出的後勁永時代,郭台強能為勁 永注入多少新血,市場等著看。

撰文‧賴筱凡

在台灣記憶體模組產業叱吒風雲、人稱「真勇(台語發音似勁永)!」的勁永董事長呂采妮(原名呂美月),這位一度捲入禿鷹案,卻堅決不讓勁永股票變壁紙的經 營者,選在勁永逐漸走向康莊大道之際,無預警將經營權拱手讓人,就連最後一席法人代表的董事席位也不留。

決定「放下」的原因

「勁永就像我的女兒,我怎麼會把它推入火坑?」這是呂采妮在禿鷹案爆發後,最深層的感慨。然而,事隔四年,呂采妮卻選在這時候,將自己一手拉拔的「女兒」 賣掉,不僅整樁投資案讓業界人士霧裡看花,就連勁永內部主管,也都是透過媒體才知道公司老闆換人當。

呂采妮一連串的大動作,從三天內完成私募繳款、召開董事會到正崴入主、辭去董事長與總經理,只簡單透過一封內部信,向勁永的員工交代她的健康出了狀況。然 而,深知內情的人士透露,呂采妮不只健康亮紅燈,生的還是一場癌症大病,才會讓這位曾經在記憶體模組業界風光一時的女強人,選擇放下,讓更好的經營團隊接 手勁永。

時間拉回去年夏天,因緣際會之下,呂采妮參加了一場由圓桌教育基金會所設計的心靈成長課程,參與的學員多半是企業主,學費不低,三期課程下來,高達十七萬 六千元。但呂采妮上完之後,不僅大有心得,還出資讓勁永所有的主管去上課。

一位貼近呂采妮身邊的人士觀察,「呂采妮願意對視如己出的勁永放手,是非常不容易的事。」就連呂采妮的姊姊呂彩美都大嘆,「如果不是生病,她(指呂采妮) 是一定會做到死為止。」顯見呂采妮對於勁永的情感有多深厚。

的確,當初呂采妮是誤打誤撞才踏進記憶體模組產業;但從她親自跑光華商場爭取訂單、動手焊板子,到創辦勁永,勁永對呂采妮來說,不僅是一手經營的公司,更 是她心頭上的一塊肉。

然而,捲入一場禿鷹案,讓原本敢衝敢拚的呂采妮,開始轉為保守,二○○八年日本私募基金一度企圖將勁永持股轉賣給威剛,更讓呂采妮此後謝絕外部資金挹注。

對於以操作記憶體價格、買賣現貨為獲利重心的模組廠來說,為了掌握垂直整合的優勢,與上、下游策略聯盟是常有的事;像威剛、創見,就非常積極地布建上、下 游關係,不論是透過策略聯盟,抑或是投資入股。

相較之下,不讓外部資金進門,又只靠記憶體價格操盤來獲利的勁永,顯然保守許多;所以上半年記憶體模組大漲,威剛、創見業績大幅反彈,勁永業績回升的幅度 卻不如人。

呂采妮在勁永後期的營運管理,保守到什麼程度?內部主管是這麼形容的,「所有大小事都得先經過呂采妮同意,甚至主管出差都要呂采妮簽字。」禿鷹案獲判緩 刑,讓呂采妮時時刻刻都得繃緊神經,因為她一點小錯都犯不得。對一路拉拔勁永長大的呂采妮來說,禿鷹案是她最抹滅不去的汙點,日本私募基金的叛變更讓她行 事小心翼翼。

如此保守謹慎的一位女強人,卻同意引進新的外部股東,跟在她身邊多年的主管說,「如果不是她有意願,就算正崴想買也買不到。」這更凸顯出一件事實,呂采妮 的健康狀況遠比想像的差,加上心靈課程的撼動,讓她動了「放下」的念頭。

業界局勢將重新洗牌?

今年三月在醫生的安排下,呂采妮接受了第一階段的手術治療;眼見自己的身體亮紅燈,她默默地找上正崴董事長郭台強,前後談了兩個月不到,知情者更不超過兩 人,就拍板敲定要將勁永交給郭台強。

郭台強的入主,不僅讓記憶體模組廠維持好些年的「三足鼎立」局面,開始出現鬆動,背後意義更引起偌大想像空間。一來,郭台強找力晶共同入股勁永,原本就相 當令人玩味;其次,郭台強與創見董事長束崇萬的好交情是市場皆知。雖然目前勁永與創見的發言管道都撇清,尚未聽說結盟的事情,但未來的事誰也抓不準,就算 勁永最終與創見結盟,也不令人意外。

正式入主勁永的第一周,除了派駐財務主管到勁永外,郭台強也開始個別與勁永主管開會,因為他的當務之急,就是穩定局面。此外,他還下了最高指導原則:「賠 錢的生意先不要做。」再來就是整頓,包括要求各業務主管將客戶名單交出來,就是為了摸清楚整個勁永的營運脈絡。

只是記憶體模組生意並不好做,業內人士就直言,「做這行必須一直釘在這看盤。」因為每一筆記憶體IC的進出,都是上億元的生意,若抓不到市場價格的脈動, 賠錢是常有的事。然而,郭台強豈能如呂采妮的高壓管理,大小事通抓,內部步調的調整,就夠讓郭台強頭痛了。

如今,在記憶體模組產業的一代女老闆退居大股東後,郭台強的入主將讓勁永進入另一個世代,威剛、創見、勁永三足鼎立的局勢,也將因為郭台強手腳伸了進來, 要開始洗牌。不論如何,未來勁永能有什麼表現,一定更值得關注。



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脫離哥哥郭台銘自立門戶的溫柔巨人 郭台強 不必鐵血也能成就霸業

2010-8-9 TWM




向來被納入鴻海集團的正崴,董事長郭台強正逐步脫離老哥郭台銘的陰影,不僅搶客戶、搶標案,砸錢購併企業的動作更不輸郭台銘。

自立圖強的郭台強,要用實際行動告訴大家,正崴不只不屬於鴻海集團,更要走出自己的路!

撰文‧林宏文

六月十日,當台灣首富郭台銘正在為富士康深圳廠跳樓事件焦頭爛額,為了鴻海八十萬名員工的未來苦思對策之際;在台北這一頭,高頭大馬、滿臉微笑的正崴董事 長郭台強,在台上高興地宣布,將掏錢投資「海角七號」導演魏德聖的新作「賽德克.巴萊」,讓缺錢的魏德聖感動得眼角泛出淚光!

一位是總站在高處,為萬人謀福利的帝王,一位則是永遠浪漫,甚至可以為一個朋友奔走賣力的人,這兩個極端不同的人,卻是打從同一娘胎出生的兄弟,是什麼原因兩人走上不同的人生道路,甚至相互競爭?

當兩岸批評聲浪不斷升高,郭台銘正忙著在大陸各省奔走遷廠之際,郭台銘的二弟——郭台強在台灣的新聞卻越來越多,一會兒入主記憶體通路商勁永,一下又以中 影董事長身分宣布將砸大錢修復經典老電影,可說是相當活躍。一個失意,一個得意,兄弟相比之下,郭台強的影響力與人氣似乎正在水漲船高。

個性不同

浪漫本色與郭台銘大相逕庭但時光倒回十三年前,在鴻海北縣土城破舊的小工廠中,郭台強可沒有現在的意氣風發。當年,在大哥主導的鴻海服務了二十二年,並擔 任鴻海總經理,郭台強與鐵血治軍的郭台銘越來越格格不入,兄弟決定分頭打拚。最初三年,郭台強接任鴻海轉投資的正崴總經理,工廠、辦公室就設在鴻海的老廠 房中,自己跑業務、找出路,度過一段艱苦的奮鬥歲月。

郭台銘的霸氣管理風格,不只手下的大將感受深刻,其實連親弟弟也不例外。與郭台銘全心投入工作相比,郭台強顯然是個更懂得生活的人;當郭台強還在鴻海時, 仍然不改浪漫本色,曾與前力霸董事長王又曾兒子王令一、太電集團二公子孫道亨等人合組賽車隊,每個月在淡水聚會兩、三次,每次賽完車後,大家就一起吃飯喝 酒,還會打打鬧鬧,high到脫光衣服,最後拿報紙遮住重要部位。

還有一次,郭台強與太太羅玉珍慶祝生日,邀請近百位朋友參加,並包下台北圓山飯店泳池舉行派對。其間,羅玉珍出其不意地,縱身一躍跳進游泳池內,讓全場都 嚇一大跳,但派對氣氛也頓時升溫。由於羅玉珍身穿水紡紗禮服,全身溼透後幾乎露點,幸好郭台強趕快拿毛巾,包住老婆解圍。

作風不同

偏好人性管理與愛的教育

相對於郭台銘的鐵血紀律,郭台強夫婦的浪漫風格自然讓郭台銘看不過去,可能也是因為這位弟弟時常花時間在﹁不重要﹂的事情上,讓時時刻刻都在工作的郭台 銘,對這個弟弟很不滿意,反而多次稱讚他已過世的小弟郭台成,苦幹實幹的精神最像他。這也是後來郭台強逐漸脫離郭台銘,開始走獨立之路的原因。

郭台銘不只對郭台強的行事風格有意見,連對郭台強教養小孩也有不同看法。相對於郭台銘二十四小時投入工作,郭台強相當願意花時間,除了參與小孩學校家長 會,還擔任志工。有一次,他甚至花三小時陪小孩排隊看籃球明星打球,還被郭台銘在鴻海股東會上拿出來﹁修理﹂一番,可見兩人不可能再繼續共事。

對於創立鴻海的郭台銘,郭台強可說是敬畏三分,他曾經說過,﹁我不敢跟他比!」為了與兄長的電腦代工業務有所區隔,郭台強不踏進EMS領域,反而是抓住手機崛起的商機,全力朝手機等手持通訊產品的纜線連接器發展,營收從此大躍進。

其實,與哥哥郭台銘比起來,郭台強雖然不像鴻海管理那麼緊,但郭台強刻意區隔正崴與鴻海,他把公司管得更人性化,也極力經營與員工之間的關係,早期公司布告欄上經常貼著他與員工爬山的照片,他也盡量不插手公司的管理細節,大部分工作都授權給專業經理人。

雖然郭台強性格浪漫、個性溫和,但是管理起員工也是紀律分明,尤其對於業績更是緊抓不放,只是他不會像郭台銘一般嚴詞責備,甚至讓負責的高階主管當眾罰 站。只要開會時業績沒有達成,「他不用罵人,只要平常充滿微笑的臉色變得嚴肅,大家就皮皮剉了(台語)!」一位正崴的主管指出,賞罰分明,不情緒化,是郭 台強與大哥最大的差別。

合作不再

領域重疊,相互競爭在所難免從一家小工廠到正崴集團的形成,郭台強花了近二十年,才走出郭台銘的陰影,甚至是庇護。現在親兄弟明算帳,兩位郭董其實早已分 道揚鑣。早期,鴻海與正崴還有兄弟關係,例如像新力PS2及微軟XBOX這種具有競爭性的單子,鴻海若做了其中一家,就會把另一家的訂單交給正崴,不過, 現在這種情況已不復見,兄弟登山,各自努力,正崴對外積極搶單,也不再宣稱屬於鴻海集團。

以前郭台強謹守手機零組件領域,努力求生存,從一根細小的連接線做到線纜連接器、電池模組、通訊連接器、電源管理模組,複製郭台銘從下游往上游發展的通吃 策略,一支手機竟然可以有那麼多的商機,這是當初郭台銘所想像不到的。隨著正崴不斷壯大,兩兄弟間領域彼此重疊,甚至相互競爭,已是無法避免的趨勢。

由於郭台銘勢力龐大,為了防止一家廠商獨大,「防鴻」大軍早已開始與郭台強接觸,將電腦連接器的訂單分給小郭;甚至傳聞連全球電腦處理器龍頭英特爾 (Intel)也為了防止鴻海在CPU插槽上獨大,日前主動派員親赴台灣與正崴接觸,將協助郭台強殺入郭台銘長期霸占的電腦零組件地盤。據了解,為了避免 兄弟正面衝突,郭台強初期將手提電腦的連接器訂單轉給日前入主的鉅航生產,正式殺入一年產值高達新台幣六百億元的市場。

五十七歲的郭台強走出強人的陰影後越來越有自信。過去鴻海、正崴所謂的「泛鴻海集團」,其實早已名存實亡,現在已處於分家狀態,兩兄弟早已多年沒有同台出 現,雙方競爭的態勢相當微妙。例如三年前,郭台強積極爭取與高通合作成立高強光電,切入新世代顯示技術,但是,在合作案確定後,郭台銘還很不高興地跟高通 表示,﹁要談這個案子,為什麼找他而不找我

?﹂

此外,今年四月的台北資訊園區BOT競標案,也是一個明顯的例子。正崴結合創見組成一個團隊,與郭台銘直接競標,雖然最後鴻海得標,但也可以看出,兩集團已各走各的路。

雖然從營收規模來看,正崴年收入只有四二二億元,鴻海集團則高達一.四兆元,郭台強的正崴集團不到鴻海的三十分之一;就身價來比較,郭台銘蟬聯台灣首富寶座,身價高達一千四百億元,但是郭台強只有百億元,兄弟相差十四倍;但是比快樂,郭台強就比郭台銘富有許多。

走上分家

郭台強要以自己的方式建帝國嚴格比起來,郭台強的小帝國非常的渺小,但是郭台強並沒有要與郭台銘爭天下的雄心,他認為,郭台銘是他一生最大的貴人,沒有他的磨練與支持,不可能有今日的正崴。

一位資深記者說,﹁和郭台銘比起來,郭台強是命很好的人,總是可以玩得很快樂。﹂所以,近年來郭台強出席的場合,逐漸從電子業跨足影視圈,與太太不時出席 時尚派對;劉曉慶來台演出舞台劇﹁金大班的最後一夜﹂,郭台強還會設宴並為其獻唱︿廟會﹀歌曲助興,這些,都讓追求快樂人生的郭台強,找到更多揮灑的空 間。

兄弟再親,也有分家的時候,郭台銘靠著成吉思汗征戰歐亞大陸的霸氣,建立橫跨全球的帝國,殺敵無數,但也樹立無數的敵人;與人為善、快樂浪漫的郭台強用十三年的時間證明,不用鐵血,也可創立自己的霸業!

郭台強

出生:1953年

現職:正崴精密董事長

中影董事長

經歷:鴻海精密總經理

工商建研會理事長

家庭狀況:與羅玉珍育有一子一女

兄弟車拚

——郭台銘領軍的鴻海vs.郭台強領導的正崴

郭台銘郭台強

鴻海(2317)集團正崴(2392) 1400億元個人身價超過百億元1.42兆元集團營收(2009年)422億元80萬人 員工人數4.9萬人鴻海、富士康、奇美電、鴻準、廣宇、建漢、鴻勝、沛鑫、奇美通訊、賽博數碼…事業版圖 正崴、維熹、崴強、勁永、高強光電、晶實(Studio A)、虹優(彩虹3C資訊廣場)從T恤、牛仔褲到水鑽、愛馬仕郭台強夫人的360度轉變前年中影宣布易手,當時郭台強還強調,資金是來自太太羅玉珍及一群 熱愛文化的朋友,與他本人及正崴集團沒有關係。雖然大家都很清楚,真正主導者其實就是郭台強本人,但也在那一刻,羅玉珍被推上了人生的另一座舞台。

一位長期觀察羅玉珍的朋友說,郭台強接任工商建研會理事長的第一項活動,羅玉珍還是樸素的家庭主婦,當時,頭上綁馬尾、穿著T恤、牛仔褲的郭太太,被請上台拍照時,還相當不好意思。

幾年後的今天,羅玉珍出現的場合,衣服一定全是亮片,高跟鞋會鑲鑽,手裡拿的,永遠是最貴的愛馬仕柏金包。她大方地與記者聊品味,笑稱自己「很喜歡作怪」,讓她成為各種精品時尚派對中,最閃亮的那一位。

從家庭主婦到時尚貴婦,郭台強夫人羅玉珍近幾年大幅轉變,屢屢讓認識她多年的朋友驚呼。早期,羅玉珍出現時,她的稱謂通常是「郭台銘弟媳」;如今,她出席的場合,名牌上會改成「正崴董事長夫人」。顯然不只郭台強要自立門戶,連太太也跟著走自己的路。


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正崴搶蘋果通路 郭台強槓上郭台銘

2010-9-9  TNM




鴻海集團董事長郭台銘上週受訪時,表示看淡未來10年經濟,並將鴻海年成長率由30%減半為15%;相反的,郭台銘的弟弟、正崴集團董事長郭台強,近日動作頻頻,先是入主記憶模組廠勁永,8月底,又以中影董事長身分宣布,將砸10億元投資國片。

本刊調查,生產連接器起家的郭台強,還拿下蘋果專賣店Studio A 兩岸三地的設立權,下半年登陸開店,將與哥哥郭台銘的「賽博數碼」在大陸市場正面交鋒,兄弟競爭將白熱化。

郭台強小檔案

年齡:57歲

學歷:中興大學法律系夜間部

家庭:已婚,妻羅玉珍,育有2女1子

經歷:鴻海精密總經理、工商建設研究會理事長

現職:正崴精密、中影董事長

八 月底在「投資台灣」招商說明會上,郭台強以中影董事長身分表示,將投入十億元成立影視創投,以投資電影為主。事實上,早在四年前郭台強以妻子羅玉珍名義, 斥資近三十億元買下中影後,就開始布局電影產業,他還投資導演魏德聖以「霧社事件」為題材的《賽德克.巴萊》,上週才剛殺青。

進軍影視 兩樣情

近 來,郭台強意氣風發,他主導的正崴集團,旗下包括正崴、崴強、維熹等上市櫃公司,預估今年集團營收上看六百億元,每股盈餘超過三元,稱得上科技業績優生。 市場人士表示:「正崴惦惦吃三碗公,這幾年積極朝向『微笑曲線』二端布局,上游整合零組件,下游布局通路,成效逐漸浮現。」

郭台強對外大談投資拍片計畫之際,哥哥郭台銘卻是兩樣情。年初,郭台銘身陷員工跳樓自殺風暴,忙著滅火,上週又表示,鴻海集團未來營收成長目標將腰斬,由原有的每年平均三○%降為一五%,顯現事業正面臨瓶頸。

事實上,三年前郭台銘也曾一頭熱,喊出要投資百億元、開拍百部電影,他首部投資影片《白銀帝國》票房表現不佳,讓郭台銘不得不重新審視影劇產業,評估後認為投資電影的風險太高,因此二○○七年十二月時,悄悄將轉投資的精緯電影公司解散。

爭取蘋果 正崴贏

郭家兩兄弟在電影產業一退一進,隨著雙方集團規模成長,在事業上出現短兵相接競爭態勢。不只如此,兄弟倆在兩岸三地通路上,也將正面交鋒。鴻海集團旗下的賽博數碼,跟年底即將登陸的正崴集團旗下的蘋果專賣店Studio A,將正式開戰。

本 刊調查,郭台強打算大啃「蘋果」,鴨子划水與對方建立關係。正崴去年五月取得蘋果零售通路商Studio A五一%股權,今年六月進一步取得蘋果在上海、江蘇專賣店設立權,不僅直接登陸販售蘋果電腦、iPod以及周邊商品,並看好中國頂級消費市場,納入 iPhone 4、iPad等最新商品,甚至未來不排除與日本等先進國家同步販售新一代的iPod。

更令市場法人注意的是,鴻海爭取年餘的中國Apple Store以及維修服務部分,原本可望於第四季時授權給鴻海,日前也傳出變化,可能改由正崴出線,顯見正崴在通路布局策略上深獲蘋果認可,未來正崴與蘋果在中國的合作,可望持續深化。

兩岸通路 大郭慢

郭 台銘、郭台強兄弟在通路較勁,已非頭一遭。今年四月,郭台銘親自出馬,擠走正崴、創見的「T3聯盟」,順利標下「台北秋葉原BOT案」,隨後郭台銘宣誓大 舉進軍,訂今年為「通路元年」,推出「萬馬奔騰」、「飛虎郵購」等多項計畫,但目前僅賽博數碼與敢創展店進度較快,萬馬奔騰只開店二家,預估明年效益才會 爆發。

郭台強投資Studio A後,未大肆張揚,這一年來在台北、高雄悄悄擴充,已超過三十個點;海外布局部分,Studio A香港第一家店面已成立,而中國部分,Studio A第一階段也會在上海及江蘇設立據點,初期目標訂為十家。郭台強指出,明年底兩岸三地分店數將可達到一百家店。

此外,正崴今年上半年還入股 「彩虹3C」為通路品牌的虹優科技,目前在台灣擁有北中南二十四個實體門市,並與加盟商組成「3C Online服務聯盟」的網路購物平台。今年七月,正崴入主勁永,正式卡位DRAM模組領域,同業分析:「這與正崴後續發展彩色電子書、3G手機等有密切 關係。」

二年不到,正崴光是在台灣地區,就已超過五十個通路據點,速度上略勝鴻海一籌。由於賽博數碼與Studio A,今年底都將在上海展店,引發外界質疑市場重疊、等著看好戲的心態。對此郭台強表示,鴻海與正崴是「兄弟登山,各自努力」。

郭 台強解釋:「鴻海的萬馬奔騰計畫,是藉由員工返鄉創業、設點,達到開店數『遍地開花』成效,而正崴在通路布局策略與鴻海有所區隔。Studio A是將國際品牌包裝成科技產品當中的LV精品路線,初期先鎖定蘋果電腦產品,未來再將成功經驗複製到惠普(HP)、索尼(Sony)、戴爾(Dell)等 客戶上,量身訂做適合的品牌專櫃,所以不會正面衝突。」

怒聲飆罵 弟出走

郭台強解釋得謹慎,與他很「敬畏」大哥有關。郭台銘一九七四年創立鴻海,三年後,二十二歲的郭台強進入鴻海,從基層做到總經理,但兄弟個性迥異,郭台銘霸氣、郭台強謙沖溫和,逐漸在事業上產生歧見。

鴻海老臣就說,郭台銘喜歡游泳,一個人挑戰自己的極限;而郭台強則愛爬山,不僅是自己爬,還喜歡一群人一起,這也反映在二人管理風格的不同。郭台銘管理公司時樣樣要求數據,屬下有功勞,絕對不吝於獎勵,但一旦沒達成目標,被罰站聽訓也是司空見慣。

但郭台強卻不同,雖然也重視績效,但因平日與部屬互動時很親切,只要郭台強臉上失去笑容,屬下就知道該檢討了。但在郭台強擔任鴻海總經理時,郭台銘曾多次把郭台強叫到董事長辦公室訓話,聲音大到外頭都聽得見,這讓郭台強很受傷。

為避免打壞兄弟關係,郭台強選擇離開待了二十二年的鴻海,到正崴擔任總經理。那時候正崴只是一家年營收十七億元的小企業,甚至創立之初,還要跟鴻海分租共用土城老廠房。

一九九七年郭台強單飛,正式接掌正崴,郭台銘還將鴻海不方便做的客戶訂單,轉介給正崴,像當時鴻海已接獲SONY PS2遊戲機訂單,本身不方便再接微軟Xbox訂單,郭台銘就推薦微軟去找正崴。郭台銘曾說過:「留給正崴的都是賺錢的事業。」

貴人兄長 敬又畏

郭台強就這樣帶領正崴從連接纜線開始做大,陸續接獲微軟、蘋果、摩托羅拉(MOTOROLA)、諾基亞(NOKIA)等訂單,逐漸轉型為無線通訊、消費電子整合大廠。然而,過往兄弟情深,卻也因事業競爭受到考驗。

○八年五月,郭台強找上全球最大IC設計廠高通(Qualcomm)發展電子書,雙方合資成立高強光電,發展新一代顯示器Mirasol面板技術開發與量產,並在桃園龍潭設立四.五代面板廠。在正崴與高通合作後,據傳郭台銘還曾對高通表示:「為什麼不找我?」

郭台強對郭台銘是既尊重又敬畏,他說:「哥哥是我一生最大的貴人。」「他給我空間,讓我有機會來正崴扛起責任,這是對我的肯定。」隨著正崴企業版圖持續擴展,兄弟間的競爭不可避免的不斷出現,商場如戰場,將考驗二人的智慧與雅量。

郭台強事業版圖


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獲利看得到 郭台強、王雪紅搶掏錢

2011-7-4  TCW




如果把面板業的李焜耀、汽車業的嚴凱泰、智慧型手機的王雪紅、電子業的郭台強這些一線的大老級人物放在一起,他們共同的劇本會是什麼?

拍電影! 未來五年資金,能拍五十部《艋舺》

正 崴董事長,也是現在的中影董事長郭台強,近期除了斥資兩億元,添購嶄新的後製器材並改良廠房,為電影產業打基礎,也分別投資魏德聖及李烈的新片——《賽德 克.巴萊》與《翻滾吧!阿信》;王雪紅旗下影音平台CatchPlay在去年底成立CatchPlay電影創投一號基金,預計每年拍攝三到五部國片;裕隆 嚴凱泰也首次跨足影視產業,透過旗下新揚創投,投資國片《痞子英雄首部曲─全面開戰》。

打開向文建會投標文創基金的公司名單,幾家原以科技業為投資主力的財務性創投也赫然在列。協辦文創基金招標的創投公會秘書長蘇拾忠也估計,「未來三到五年,創投加上文建會的共同投資,會有四十億的資金進入電影。」

四十億元,已經等於五十部《艋舺》的製作費。這表示,市場資金擺脫了拍電影只是賠錢貨的觀念,願意來放手一搏。

從《海角七號》開始,緊接著《艋舺》、《雞排英雄》,國片三年出了三部億元片,向投資者證明只要好看,國片也有大賣實力。「大家已經發現,電影是一個可投資的行業,」李烈這樣說著。

但在資金進入電影的歷史中,並不是全然沒有遇到障礙。

蘇拾忠曾經與一位知名製片談論電影投資環境,提出電影追加預算的不確定性,會降低創投進入意願,但對方回應道,「我們導演越認真拍片,預算越增加。」

台灣電影過去受限於經費,常常是製片自己下海包辦,但製片在現場已經忙翻天了,要等到片子拍完後才有空回頭整理單據,「可能已經一、兩個月了。」得藝國際發行部總監陳鴻元形容。整體預算的掌控,自然難以精準。

曾經參與過國際大片製作的電影人,對於所謂「工業化」電影的帳務和預算要求,能到多精細,體會最深。

李安新片,預算書超過三百頁

資深製片黃志明在二○○二年參與過美國哥倫比亞電影公司投資的《雙瞳》製作,為此還被要求到香港受訓一個月,熟悉外商做帳流程。從最基本的會計表格,到做帳、回帳、請款,流程細緻嚴密。「(每筆支出)三十六個小時就要回帳,」黃志明回憶道。

李安在台灣拍攝新片《少年Pi的奇幻漂流》,黃志明也參與前期作業,「他們預算是整本書,這麼厚,」黃志明舉起了手,比了個兩公分的距離,少說有三百頁,「而且還不只一本。」

《賽德克.巴萊》三十頁的預算書,在台灣電影已經是高規格,但與李安一比,仍是小巫見大巫。

過去,反正國片沒有什麼獲利潛力,投資人多半也不願花太多心力去瞭解或溝通,「一樣的時間,不如評估我熟悉的電子產業效率更好,」一名創投業者私下透露。

但, 在這波國片契機的引領下,台灣電影產業悄悄出現了新的操作模式,顛覆過去導演「主廚兼CEO」,導致藝術有餘、商業不足的狀況,改以好萊塢電影的「製片 制」概念為原型,凸顯製片的CEO角色,以市場領導電影開發策略,也以更理性與精準的方式,與投資人進行溝通。 台灣索尼音樂,便是其中一個例子。

九把刀新片,精算收入才放膽開拍

台 北市光復北路的辦公室裡,索尼音樂大中華區執行總裁崔震東滿面笑容,聊著八月即將上映的新投資——九把刀執導的《那些年,我們一起追的女孩》,後製正緊鑼 密鼓趕工。對於票房的看法?「不會賠。最壞的狀況,沒有賺就算很倒楣了。」崔震東信心滿滿的回答,「不是全憑直覺,我們是有算過的。」

光台 灣地區,電視播映權至少有五百萬、家用DVD少說有三百萬、影音網站兩百萬,加起來共一千萬。這些權利出了台灣,還可再賣一次,像大陸地區,保守估計是台 灣的兩倍價格,也就是兩千萬。那票房呢?「這部書是他所有小說裡面賣最好的,光台灣地區就二十萬本。(編按:現已賣超過三十萬本)」崔震東以原著小說銷售 量為基礎,進行推估。

假設最差情況,買小說的二十萬人中只有四分之一去看電影,就是五萬人,「但人總不會一個人去看電影吧?」崔震東俏皮的 說道。兩人同行,就變成十萬人,加上宣傳及行銷原本就是索尼音樂的強項,兩支不同版本、不同時間推出的預告片,就花了三、四十萬的經費,「總要再加個五萬 人。」十五萬人,假設一張電影票二百二十元,就是三千三百萬的票房。簡單一加,六千三百萬的基本收入,已遠遠超過五千萬的製作成本。

但這些,都還沒有考慮衍生的周邊商品收入及捧出新人的藝人經濟。

新 片八月十九日上映,距今還有一個半月,但電影周邊的明星商品,早在三個月前就設計好。 例如背後有藍色原子筆墨水點的T恤,可體現電影裡,國中女生用原子筆戳男生的獨特情節,「都是跟電影情節相關,大家會回想起的。」接下來還有男主角柯震東 的唱片專輯會在電影下片後兩到三個月上市,又是一項收入。

一環扣一環的籌畫,目的就是要全上壘。什麼叫打有把握的仗?「我的分析報告二、三十頁,而且送到紐約總部,」「就算索尼說不投了,我也可以拿這個分析去找外面的投資者。」崔震東篤定的說。

為何能做出這樣詳細的報告?

首先,索尼音樂找到具有戲劇專業的共同投資者——柴智屏。柴智屏自創公司推出的第一部偶像劇《流星花園》,瞬間捧紅F4,在戲劇題材的掌握、新人演員的挑選,有深厚經驗。在這次的合作中,柴智屏擔任監製,對九把刀的劇本改編,也仔細確認符合市場性和戲劇張力。

這樣,在故事賣點的判斷上,就有了踏實的第一步。

第二,創作版權。「我做content(內容),很清楚有哪些權利可以賣。」索尼音樂除了發行唱片,也賣演唱會DVD,再加上索尼影業的資源,對於發行面能有多少收入,非常熟悉。

崔震東進一步分析,台灣製片多是電影人出身,對於成本可以估得很好,但收入部分,因為缺乏行銷與發行經驗,多半沒有概念,尤其出了台灣,「就一大堆問號了。」

最後,是擁有企業化經營的資源優勢。

台灣的電影工作者,大部分都小規模,一個人當好幾個人用。「亂,是必然。」崔震東明白的點出處境。但索尼音樂有公司資源,分工精細,參與這次電影投資案的團隊就接近二十個人,即使有事情沒解決,開起會來檢討井然有序。「這些人只是我公司的一小部分,將來還可以繼續傳承。」

另一例子,是李焜耀旗下的得藝國際。

有別於過去台灣導演為大,導演自己開工作室、當老闆,然後找學生或工作團隊幫他分擔製片的工作,「我們聘用自己的導演和編劇。」得藝發行部總監陳鴻元說道。

李焜耀新片,評估商業利益來訂題材

七月份開拍,目前正在洽談明年春節或情人節檔期的新戲——《愛的麵包魂》,就採用這個新方式。

由於題材討喜,目前已經吸引台灣龍頭食品業者主動上門,希望透過電影劇情的置入結合,塑造旗下麵包產品的手工感。食品業者除了免費替劇組量身開發新款麵包,更請法國巴黎藍帶廚藝學校受訓的麵包師傅,教導劇中演員麵包製作技巧。

此外,聯電榮譽副董事長宣明智旗下的台灣文創一號,也正洽談投資的可能性。

一個成本四千萬的案子,算不上大製作,也沒有大卡司,有什麼竅門,可以吸引知名企業人都來敲門?

首先,建立以商品市場性為導向的作業流程。

得 藝擁有專屬的六人開發團隊,負責尋找、開發適合商業化的故事題材。「一部電影的行銷,不是從片子拍完開始,是從劇本就開始了,」曾經到好萊塢取經,學習福 斯、派拉蒙等國際電影公司操作手法的陳鴻元,非常瞭解商業價值對劇本的重要性。「國內的電影教育,沒有人教這東西,」他直言。

如何才能判斷題材夠不夠商業化,有沒有賣點?

得藝參考好萊塢做法,要求開發人員用三句話寫下故事主題,也就是所謂的Log Line(關鍵句)。從這三句話,除了感受有沒有「讓人想知道更多」的吸引力外,也可判斷出大致的電影類型、製作成本。

以《愛的麵包魂》為例,原始的Log Line是,「其貌不揚的鄉下麵包師傅,發現自己唯有做出終極幸福滋味的麵包,才能挽回被俊帥法國麵包師傅吸引的女友的心。」

「他 這裡面有衝突性,」陳鴻元分析。「小人物的成功」、「其貌不揚和俊帥」,都有既衝突又討喜的輕喜劇潛力,「重點在好吃好看的麵包,不需要大場面,三、四千 萬的中型製作就夠了。」 若題材過關,第二步,才是開始找編劇,進行劇本開發。最後,才是尋找適合的導演加入。 《愛的麵包魂》原本是公視人生劇展的電視電影。案子發展一年多來,光劇本就改了七、八次,人物個性也重新塑造,以求更有商業性。「電影都是旅程,男主角就 是導遊,」陳鴻元這樣形容,「你要讓觀眾願意跟他去遊歷。」

第二,建立拍片現場會計制度。

陳鴻元過去做為投資方,就曾遇到製作單位以沒有預算為由,不聘現場管理帳務的會計人員,「請這樣一個人,可能只要兩、三萬一個月。」陳鴻元說。而為省經費改由執行製片自己管理帳務的結果,往往就是等到片都拍完了才整理,耗費更多時間,精確性與時效也大打折扣。

因此,得藝現在拍片,一定配置現場會計,並且要求至少一個星期結一次帳。「我們希望財務都是公開的,可以被檢驗。」

對於台灣電影如何走向美國電影成熟的工業體系,陳鴻元有期待,也有體諒。「我們也是在摸著石頭過河,」他這樣形容著得藝的嘗試。究竟成效如何,就看接下來電影推出的成績。

【延 伸閱讀】拍片分工確立,更有效率── 製片與導演工作製片工作開發期: ●尋找題材 ●掌握劇本方向 ●完成企畫案(如故事大綱、主要工作人員、演員、預算、執行時程、行銷計畫)籌備期: ●洽談投資人、贊助廠商 ●確認企畫案細節,以及簽訂合約 籌備期拍攝期: ●掌握時程、控制預算後製期:●掌握進度發行與宣傳:●協調發行公司、公關公司共同執行

導演工作開發期:●與製片談執導意願 籌備期:●加入拍攝想法,與製片共同敲定演員與預算最終版 拍攝期:●主導拍攝 後製期:●主導剪接、配音、配樂,將鏡頭片段組合成一部電影 發行與宣傳:●配合宣傳活動

 


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打虎不離親兄弟? 爭食蘋果通路主戰場 郭台銘槓上郭台強 台灣開打、中國決戰

2011-7-18  TWM




這是一場郭台銘與郭台強兄弟間,分食蘋果商機的通路戰爭,已有深厚根基的Studio A遇上賽博數碼,他們要爭的是中國市場。孰勝孰負,端看郭氏兄弟手下戰將張瑞麟與關恆君如何過招。

撰文‧賴筱凡、翁書婷

頂著炙熱豔陽,鴻海董事長郭台銘拉著台北市長郝龍斌,戴著白手套一同鏟起一小堆土,象徵籌畫一年多的「台北秋葉原」BOT案要開始動土,這一鏟,不僅是讓郭台銘的通路布局能夠繼續往前達陣,也一腳踩進了弟弟郭台強的地盤。

台灣商機不放過

開展大陸市場不退讓

年初賽博數碼取得蘋果大中華區代理權,在兩岸三地開設蘋果專賣店;正崴集團旗下的晶實科技則早在四年前,在台灣開設專賣店Studio A,並在去年跨足香港、大陸,兩軍正式對壘。

近一年來,鴻海大舉揮軍通路事業,外界就不斷用放大鏡檢視兩兄弟的競爭。這一頭賽博數碼的「台北秋葉原」BOT案動土,震撼一直以來由正崴獨享台灣蘋果商 機的龍頭地位;另一頭,正崴旗下晶實的Studio A接連展店南京、合肥,直接將手伸進大陸這塊蘋果直營專賣店仍寥寥可數的處女地。

鴻海、正崴通路大戰開打,同時點燃股價拉鋸戰火苗,「台北秋葉原」動土前夕,鴻海股價還苦守九十元關卡,正崴股價卻已悄悄來到近三年半新高的七十八.五元,兩家公司股價逐漸朝翹翹板兩端平衡之際,全市場都在看,蘋果通路戰誰人將勝出?

蘋果商機在大陸有多夯?曾有人問蘋果營運長庫克(Tim Cook),全球人潮最多的蘋果直營專賣店在哪裡時,他回答:「中國大陸。」人潮居次的店一樣在大陸,第三、第四名還是在大陸。蘋果在大陸的直營專賣店, 不過北京、上海兩地區區四家,就囊括了全球人潮最多的前四名,顯見亞洲人對蘋果產品的狂熱。

場景轉向天津市,熱鬧的鞍山西道上,熙來攘往的人朝,一條科貿街裡擠進了賽博數碼、百腦匯、創元、百豪等科技賣場,六月二十四日這天,沿著賽博數碼廣場裡 排隊的人潮特別多,綿延數公尺的人群手上都還握著一顆蘋果,「我要他們排隊買蘋果,嘴裡啃蘋果,一炮就要打響賽博數碼廣場蘋果專賣店的名號!」賽博數碼董 事長張瑞麟豪邁地說著。

在「台北秋葉原」動土前夕,郭台銘用專機接送大陸十大經銷商來台,光是這十人手裡就控制兩千家以上店數,他們此行來台就是要觀察台灣通路賣場怎樣做。所以,他們抵台的第一天晚上行程,就殺到信義誠品參觀Studio A。

郭台銘專機接送經銷商

賽博數碼要打團體戰

「很多人都會問,我們自己做蘋果專賣店,為什麼要找經銷商來?理由很簡單,我們要找的是『友軍』。」張瑞麟「友軍」二字說的曖昧,他用業績做實證,天津蘋 果專賣店開幕當天,就創造一百萬元人民幣的業績,單月達千萬元人民幣。在大批人潮湧進下,吸引經銷商進駐,將可借力使力,互相拉抬。

六月賽博數碼在天津、深圳、長春首開三家蘋果專賣店,年底前蘋果專賣店數要達到十五家,未來三年拓至五十家,張瑞麟預估,光是蘋果專賣店,就可為賽博數碼 帶進三五○億元新台幣的營業收入,這是第一次他感到賽博數碼「真的」能躋身鴻海千億元新台幣營收「第七艦隊」的一支。然而,當張瑞麟喜滋滋地向郭台銘報告 時,郭台銘先是笑而不語,起身翻動辦公室裡的大字報,停在通路的那一頁,「我給你的目標是千億元。」這就是郭台銘的決心,他做通路,要吃的是上千億元市 場!

經銷商心知肚明,郭台銘這次是玩真的,光看天津店開幕第一天就有百萬元人民幣營收,鴻海龍華大本營門口的深圳店,更創下五百萬元人民幣營收,按這速度估 計,每家店單月營收上看千萬元人民幣,經銷商怎能不心動。因此,張瑞麟在台灣宴請大陸經銷商的晚宴,就有經銷商在他身旁咬耳朵,「張先生,你幾時回大陸, 我們找時間談談。」張瑞麟抓住把餅做大的策略,要替鴻海已陷瓶頸的低代工毛利找出路,「我們做通路,只有一個目的,就是替製造業加值,iPad、 iPhone在鴻海生產,直接就送進賽博數碼賣,能省下龐大庫存成本,所以,我們拿的是蘋果大中華區總代理權。」事實上,賽博數碼的通路已成氣候,張瑞麟 私下透露,最近歐洲地區因為筆電庫存打亂了整體市場秩序,就有某筆電品牌廠找上門來,要求張瑞麟低價促銷。「如果我們的『友軍』規模夠大,未來跟品牌廠議 價能力就會更好。」張瑞麟說。

賽博數碼要大舉發展蘋果專賣店,等於向過去獨占鰲頭的晶實Studio A宣戰,郭台銘與郭台強兩兄弟,也正式交戰!

面對賽博數碼挾「友軍」襲來的強勢挑戰,郭台強旗下的通路大將晶實總經理關恆君,倒是自信滿滿。他一身黑色西裝、白襯衫,黑皮鞋擦得發亮,就連手上戴的iPod Nano錶也是黑色,完全一貫的蘋果配色風格。

四年前,關恆君從半導體業轉行做通路生意,這一轉行,四年來,讓他在台灣迅速開出三十家Studio A,去年晶實營收就突破十億元,EPS二.九四元;今年,在晶實購併韓國最大蘋果代理商及大陸展店助益下,郭台強更預估,晶實業績將占正崴一成營收,達七十億元。

郭台強看好晶實的爆發力,不是沒有道理。關恆君踏進通路這行,僅四年,就替蘋果在台灣市場打下半壁江山,後來更是複製Studio A模式到香港展店,不到數月時間,就成了蘋果在香港業績最好的通路商。

去年他再與韓國友人攜手合作,入股韓國最大蘋果代理商,一下子二十家蘋果專賣店入袋;今年他揮軍大陸市場,選定南京、合肥試點,還找上當地最大百貨當夥伴,展店計畫一波波,都讓郭台強對這隻小金雞有高度期待。

郭台強老神在在

Studio A玩時尚製造蘋果迷面對強敵一一竄起,甚至直搗晶實核心市場的賽博數碼,關恆君始終神色自若,「Studio A從一開始,就跟別人走的是不一樣的路,當他們還在把蘋果產品當電腦衝量在賣,我們的思惟早就不同,Studio A要賣的是一種時尚感。我根本不在乎競爭者在做什麼、差距有多遠,因為我還有做不完的大陸市場。」關恆君自有一套經營哲學,他觀察蘋果直營專賣店發現,蘋 果選點哲學要的是最熱鬧的區域、最多人的商圈、最大的店面,所以蘋果直營專賣店落地紐約第五大道、東京銀座,「蘋果的產品,不是單純的3C產品,而是一種 消費性的時尚玩物。」抓緊蘋果核心精神,他從一開始就很清楚,要做的是最高等級的蘋果通路。

蘋果將旗下代理商大致分成兩類:第一類是開在電腦商城裡的蘋果專賣店,店面坪數較小,稱之為AAR(Apple Authorize Reseller);第二類則是開在百貨賣場的蘋果專賣店,店面多在百坪之上,稱之為APR(Apple Premium Reseller)。前者就像在光華商場裡的蘋果專賣店,後者則是信義誠品裡的Studio A。

所以,當其他代理商都還在做電腦商城裡的AAR通路時,關恆君的第一家Studio A就落腳在最精華的信義區紐約紐約一樓,整個店面設計時尚感非常強烈,就連Studio A代理的他牌周邊商品,都高規格要求與蘋果設計風格相符。

「我要Studio A成為蘋果迷的製造機,建立消費者買蘋果產品就是要到Studio A的中心思想,甚至把Studio A打造成時尚的代名詞,讓每位踏進來的人都覺得這是一件很時尚的事。」所以,Studio A的員工從沒有業績壓力,有的只是「神祕客」打的服務分數。

關恆君每到一個地方,都會先到當地的蘋果專賣店逛逛,他觀察當通路店員有業績壓力時,看到消費者進來,就是想著如何把商品賣出去,而不是如何把消費者服務 好,「我堅信,只要你服務做得好,後面業績就會跟著來。」因此,關恆君花錢找「神祕客」到每家店打分數,要把Studio A服務品質做到最好,消費者的黏著度自然就會高。

半路出家的關恆君,過去從來不擅通路經營,為了培養自己對消費者喜好的敏感度,他時不時就到星巴克去,是學習星巴克的通路經營細節,也是觀察消費流行趨 勢。「做通路,如果你到每家店,都感覺不到差異性,那就成功了。」關恆君說,做通路不是賣電腦,以追求量大為目的,而是要養出消費者忠誠度。

打著厚實根基的Studio A,對上才剛起步的賽博數碼;一派紳士風格的關恆君對上草莽性格的張瑞麟;郭台銘、郭台強兩兄弟所見略同,大陸將是未來蘋果通路的最大主戰場,兩人搶食蘋果商機的好戲才要上演。

鴻海、正崴通路比一比

賽博數碼(鴻海集團)通路名稱晶實科技(正崴集團)董事長張瑞麟主要大將總經理關恆君大陸3家現有蘋果專賣店數 台灣30家、韓國20家、香港2家、大陸2家AAR(電腦商城)蘋果代理權類型APR(百貨賣場)聯合其他經銷商,打團體戰主要策略 主打時尚、服務,建立買蘋果就到Studio A思想


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開潮店「賣蘋果」郭台強贏了老哥

2011-9-5  TWM




霓虹天鵝風潮,讓手機變成了流行 「潮精品」,讓軟體價值超越硬體,以製造為專長的台商,就完全無計可施嗎?

正崴的故事說明了,只要你願意冒險找答案,你就有機會翻身。

八月二十三日,台北一○一購物中心,地下室一隅,突然湧入上百名媒體記者。他們,全都是為了正崴集團旗下,專賣蘋果商品的Studio A旗艦店開幕而來。

人潮幾乎擠滿了通道,只留下足以錯身而過的狹小空間,六十坪不到的有限空間裡,擺放著所有蘋果熱銷的產品與配件,只是開幕前的試營運兩個月,就名列 Studio A台灣區業績最佳的前三名單店。而且單月打平,邁向獲利之路,難怪晶實科技總經理關恆君與執行長蔣雅琪夫婦笑開了顏。

最開心的,其實還是正崴董事長郭台強。正崴持股過半的晶實科技,四年來全心打造「Studio A」的通路品牌,去年營收只有十億元,但今年才過了七個月,累計營收就有約六十億元;法人認為,全年一百億元,不是難事。

去年,晶實對正崴營收的貢獻度還不到二%,但今年不僅將陡升到一三%至一五%,還讓以連接器為本業的正崴,享有近十五倍的本益比,遠高於同業的十倍。

不僅如此,就在七月二十九日,正崴的股價掛牌以來,首度超越由哥哥郭台銘擔任董事長的鴻海。過去兩家公司的股價差距少者數十元、多者上百元,但如今卻是正 崴比鴻海高出了十多元(統計至八月三十日)。這一天,對正崴來說,是向上趨勢的黃金交叉;但對鴻海而言,卻是股市中人最畏懼的「死亡交叉」(指下跌趨勢形 成)。

危機:蘋果推出iPhone 客戶摩托羅拉衰退,營收跟著重傷

逆轉的關鍵,就是通路。

Studio A旗艦店開幕當天,郭台強站在店門口對大家說:「未來只有兩條路,大陸與通路。」 鏡頭拉回到○九年,當年,正崴營收出現史上首次衰退,比前一年少了一三%。在那之前,正崴坐擁全球知名手機品牌廠摩托羅拉(Motorola)、諾基亞 (Nokia)、索尼愛立信(Sony Ericsson)的連接器訂單,儘管毛利率逐年緩步下降,獲利仍穩定增加。

然而,情勢微妙的轉變了。

金融風暴前一年,蘋果第一款iPhone問世,如同一場瘟疫,越來越多人受到「感染」而轉用iPhone,也衝擊了摩托羅拉等手機廠的業績。偏偏摩托羅拉 又是當時台灣手機代工族群最大的客戶。它的衰敗,拖累了台廠的營運,華寶如此,正崴亦然。

二○○八年金融風暴的負面影響,完全反映在○九年,郭台強看著正崴的營收衰退,決定投資晶實科技,正式跨足通路。

這不是正崴第一次轉投資。

轉折:換腦袋搏生路 從製造到通路,從學省錢到學花錢

二○○○年後,郭台強先後投資了掃描器廠的崴強、資訊產品周邊纜線的維熹等等,圍繞著本業,也守在電子領域。之後又增加高強(與高通合資)、逢緯、光燿 等。這些轉投資也有過好光景,但如上櫃公司崴強,近三年每股盈餘(EPS)都低於一元。身陷硬體製造的輪迴,讓郭台強不得不思考;方向是不是錯了?

於是,郭台強花了五千五百萬元,投資專賣蘋果產品的晶實,正崴○九年財報顯示,當時,晶實一年只賺新台幣七十七萬元,而且,晶實科技本身轉投資的三家公 司,都還是虧損。但對郭台強最大的挑戰是,原本,他只要會做出零組件給品牌客戶,但現在,他要能抓住客戶的客戶——也就是一般消費者的眼球。

這跟做製造業是截然不同的思維。

以前是緊縮成本賺製造財,但經營晶實,卻得砸大錢投資,把賣場打造成精品店。你一定有這樣的經驗,當你經過標榜「Life Style(生活風格)」的Studio A,很容易就會往店裡看一眼,明亮、簡約的空間設計,建構出「潮店」的特殊風格,讓路人都想進去把玩一下蘋果的「潮品」。

「到潮店買潮品」的概念是新手法,迥異於過去光華商場或是手機門市的銷售方式,店面選址與裝潢要更講究。不過,這種賣法卻大受消費者歡迎,晶實把此模式導 入香港,陸客驚人的消費力,讓香港兩家店上半年營收超過台灣近三十家店的總和。去年底,晶實在南京設立第一個據點,入主韓國的蘋果專賣店公司 Macgate後,一口氣又收編了二十多個據點。年底前,總據點數將增加到八十餘個,明年則以一百三十個為目標。

元大證券六月時預估,去年每股盈餘還賺不到三元的晶實,今年每股將逼近十七元,成為集團內最亮眼的小金雞。「今年法人來拜訪,問的全是『Studio A』!」正崴資深經理劉德斌說。 郭台強把腦袋從製造業的思維鬆綁,另一個例子,就是電影產業的投資。

今年國片大賣,最受注目的幕後金主就是郭台強夫婦,○六年郭台強就以妻子羅玉珍的名義,投資四十餘億元買下中影,一部《翻滾吧!阿信》首週票房衝破一千三 百萬元,投資三億五千萬元的大片《賽德克.巴萊》更是重頭戲。

電影投資跟製造業也是截然不同的邏輯。製造業訂單的報酬率可以精準算出,但是電影產業卻難以評估,可以賺一百倍,也能讓人血本無歸。得藝國際媒體公司發行 部總監陳鴻元說,「即使在好萊塢,他們對票房的預估,準確率大概也不到二○%,」郭台強先前接受媒體採訪時就自承:「投資電影是高風險。」

郭台強做轉投資,並非一開始就順遂,甚至看來與本業偏離頗遠,但努力替正崴找答案的結果,卻讓其走出不同的路,甚至,扭轉了總比哥哥郭台銘差一截的評價。

成果:找回營運動能 法人預估,今年營收將成長二三%

在郭台銘面前,身高一百八十公分的郭台強,一直是個「小弟弟」。十多年前,與哥哥「行事風格不同」的郭台強離開鴻海總經理高位,到年營收只有十七億元的正 崴重新開始。郭台銘後來還曾對媒體說,鴻海會把不方便接的訂單(例如互斥效應的微軟與索尼遊戲機訂單),轉介給正崴。

去年四月,郭台銘親自出馬,擠走正崴、創見的「T3聯盟」,強勢標下「台北秋葉原(原光華商場)」改建案。不多時,郭台銘又高喊「通路元年」,而且一出手 就是大手筆。先是「萬馬奔騰」,鼓勵員工回鄉創業、擴展中國鄉鎮上萬個小據點;接著又把光學、通路等業務納入,籌組「第七艦隊」。

不過鴻海的通路營運貢獻度,或是在投資市場上引發的討論熱度,現在看來,卻還不如弟弟的一家公司。正崴股價超越鴻海,就是法人用「錢」實質投票的結果。

回歸本業,郭台強自豪允諾「下半年將比上半年成長三成至五成。」這在多數電子業第三季旺季不旺,甚至下半年可能比上半年減少的慘澹聲中,顯得突出。

法人還以「終於找回許久未見的營運動能」,佐證正崴今年的成長;預料正崴全年合併營收超過七百億元(比去年增加約二三%),應該不是大問題。

最近電子業接踵而來都是壞消息,郭台強感嘆說:「產業變動太快,只有內容、通路、電影這類軟實力,才有高附加價值。幾年前我就已經在做準備了!」在台北一 ○一購物中心Studio A新店的開幕活動上,郭台強搭著導演魏德聖的肩,呼籲在場的眾人要支持《賽德克.巴萊》。而他,也已經準備好,要迎接軟硬整合的新世代了。

【延伸閱讀】正崴養出 通路小金雞!公司:晶實科技 正崴持股:51% 資本額:1.8億元 通路品牌:Studio A 據點數:台灣、韓國、香港、中國年底合計將達80個,明年將增為130個 成績單:今年預估營收100億元、EPS17元


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郭台強尬王雪紅 端出新秘密武器

2012-7-2  TCW

郭台強與王雪紅,兩大科技人的兩岸戲劇PK大賽正式躍上檯面。

五月底,正崴精密董事長郭台強宣布,出資一億一千萬元,買下台灣HD(高畫質訊號源)市占率最高的製作公司﹁大川大立﹂五二%股權,並出任該製作公司董事長。此動作代表郭台強「由影跨視」,繼投資中影拍片後,進一步以自製電視戲劇,做為進軍兩岸影視的跳板。

郭王策略不同先製作內容,再來談通路

同樣是科技人投資文創影視,郭、王兩人策略迥然不同。宏達電董事長王雪紅先買頻道,然後投資器材、人力拍片,入股TVB後,投資十六億元充實該台高畫質製播設備,朝自製戲劇方向布局。郭台強卻挑中台灣後製技術人才最多且最資深的製作公司,直接買下一團隊,先取人才。

郭台強接受本刊訪問時說明,未來大川大立將從OEM(代工)轉型為自製、投資電視劇,經營版權內容。「(今年)自製或投資電影、電視劇約四到五部,多是兩岸、亞洲企業合拍、合資片,以行銷國際為主,」他說。

「先有Production(製作內容),再談Distribution(頻道通路)」崇右技術學院影視傳播系主任、也是知名導演李祐寧,評論郭台強的策略時表示。

為什麼郭台強會挑上大川大立,做為進軍自製電視劇的第一站?

讀者對這家公司或許陌生,其實,許多熱門節目與戲劇均由它製作,例如Discovery《帥哥廚師到我家》,以及《再見,忠貞二村》、《泡沫之夏》等劇,均出自該公司;去年金鐘獎戲劇類大獎贏家《雲頂天很藍》,也由該公司與客家電視台合作自製。

取得人才庫匯聚上百資深製作高手

它也是台灣第一家引進HD的製作公司,HD拍攝接單量市占率約四成,去年營收約八千萬元,是同類型公司之冠。更重要的,它擁有一百名特效、剪輯、調光等各領域人才,不但人數是業界最多,平均年資六至八年,也是業界最資深。

能匯集這批人才與技術,卻是用過去十二年「先行者失敗經驗」換來的。

早在二○○○年,SD技術當道,當時任職董事長的楊鴻志從日本行中,發現HD是未來趨勢,回台後即投入高於類比設備二‧五倍的金額採購。只是,「先行者」走得太早,產業沒到位,難逃虧損命運。

當時受限於技術與傳輸頻寬不足,HD普遍接受度不高,「層次表現優於SD傳統技術,但播放硬體不足,畫質出不來;就好像開法拉利,但被限速在時速九十公里,」楊鴻志形容。

最慘時,公司虧損了八千六百萬元,等於將當時的資本額全賠光。市場盛傳它「虧欠了三個月薪水,要倒了,」大川大立副總經理羅智育回憶,股東還直言:「股票變成壁紙也沒關係,但就是不能再增資!」

為讓公司活下來,楊鴻志賣了三棟房子,堅持公司不解散,人員不解雇。「為了省五萬元裁了一個人,卻忘記人的價值更大,」他堅持,「趨勢是對的,比的就是氣長。」

除自掏腰包穩住員工外,還要先止住現金流量缺口。「曲高和寡,不如先降價以求,」是第一個止血策略。楊鴻志打出高畫質設備收費平價的策略,搶攻市場占有率。雖然此舉讓毛利率從五成掉到兩成,然而營收卻因此翻倍。

破壞式價格引來同業眼紅。有同業直接嗆聲:「大川大立出價多少,我就是比它少兩萬。」儘管價格廝殺引來批評,但憑藉著「武器」比人優異,加上低價搶單,產業與市場漸趨成熟等種種因素匯流,也讓他在二○○四年,取得公共電視人生劇展製作案子,有了成績單,業績開始突破。

開發新市場,則是第二步。相較戲劇製作成本,廣告預算相對高,一支CF動輒好幾百萬元,「廣告投入金額高,自然更追求高畫質,」楊鴻志解釋,切入廣告、紀錄片等非戲劇市場收入,讓大川大立現金流開始取得平衡。由於HD設備投資攤提,該公司直到去年才損益兩平,今年營收將破億,開始獲利。

財務困窘但堅持留人,使它成為台灣少數能從前製到後製一條龍統包的製作公司,並吸引湖南衛視尋求兩岸合拍,以及今年新加坡電視台合作《賴家王老五》拍片計畫。

當大川大立碰到想做自製戲劇的郭台強,在一邊有人才與專業,一邊有資金及中影電影團隊為後盾下,兩者一拍即合。

下一個目標投資電視台,才有利打仗

但缺乏通路(電視台),則是郭台強與大川大立,未來兩岸戲劇布局的挑戰。沒有通路,上架曝光就掐在別人手上,不但沒有廣告收入,也難以營造「在台灣大紅,所以中、港也會紅」的談判籌碼。

很顯然,買入一個團隊固然高招,但欠缺電視台,仍是郭台強布局影視的罩門。若王雪紅以及其他電視台,例如以戲劇見長的三立電視,搶在郭台強尚未擁有頻道通路前,就墊高人才門檻,郭台強這場自製戲劇的仗,就會打得很辛苦。以此推論,投資電視台,應是郭台強下一個目標。
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布局記憶體模組失誤 變身蘋果通路商 郭台強順水推舟 勁永蛻變重生

2012-10-15  TWM




記憶體模組產業歷經過去兩年劇烈變動,已逼使許多二線廠商退出市場,郭台強將正崴集團的通路布局策略也帶進勁永,並且斥資二十六億元取得香港十一個蘋果專賣店的通路布局,讓勁永成功變身為蘋果的通路概念股。

撰文‧林宏文

兩年前,正崴董事長郭台強入主勁永,雖然正崴並未借殼上市,但勁永從記憶體模組撤退,今年三月並以二十七億元取得香港中旋實業,切入香港的蘋果電腦產品專賣店,也將中旋新台幣百億元以上的營收注入勁永,實際上也等於是借殼上市。

產業萎縮 業績大受衝擊正崴是在二○一○年七月接手勁永,郭台強坦承,當初會買下勁永,「是為了從通路跨足上游,達成整合。」但當年七月郭台強正式接任勁永董事長兼總經理後,卻立刻面臨記憶體產業景氣急轉直下,勁永營運轉差,股價也大幅縮水。

從營收的減少,就可看出勁永衰退有多嚴重。一○年,勁永營收還有一七七億元,但隔一年就掉到六十三億餘元,今年上半年更掉到僅剩十四億餘元,在記憶體模組市場上,幾乎已不見勁永的蹤跡,僅剩金士頓、創見、威剛等大廠還能繼續存活。

一位記憶體模組產業大老說,其實,郭台強切入勁永前,根本沒想過這個產業變化這麼大,在這段期間,不僅台灣的DRAM產業全部被淘汰出局,國際大廠也都出現虧損,並進行減產,產業大餅萎縮,居於後段班的勁永,業績自然最受衝擊。

其實,不僅外在環境劇烈變化,DRAM模組產業本身的經營難度之高,對於郭台強來說,也是一個全新的考驗。許多在模組產業界的人都知道,由於DRAM與快閃記憶體的價格變化太快,很多老闆都要日夜盯盤,靠著殺進殺出賺取價差,這樣的工作形態,絕非郭台強這種人能夠勝任的。

勁永在被郭台強收購前,靠的是勁永前董事長呂美月(後改名呂采妮)日夜操盤,把全部時間心力投入下去,才建立了勁永緊釘著前幾大廠的規模。不過,相較於制度良好及規模更大的金士頓、創見及威剛,它們都已累積一定的品牌價值,也熟悉產業的運作,營運都已上軌道,勁永少了創業的靈魂人物後,當然不容易回復原來的榮景。

「郭台強在正崴做的事,一直是把少數幾個客戶照顧好就好,絕不可能半夜還開著手機,讓別人不斷地吵他。」一位同業老闆這麼說,「把蘋果一家客戶服務好,和面對記憶體上中下游的複雜關係,而且還要搞定許多利益關係人,這兩個事業真的差很多!」其實,郭台強也很清楚,記憶體產業變化太大,供應商愈來愈少,讓模組業者的壓力只有不斷增加,這種情況與正崴過去專注在製造代工,一樣面臨很大的成長瓶頸。因此,從○九年起,郭台強積極尋求布局通路事業,讓正崴集團能夠進一步成長。

布局通路 事業出現轉機「正崴以前專注於製造,不太懂行銷,投資通路,對集團發展有很重要的影響與改變,大家開始學習行銷,並讓產品價值與使用者充分結合。」郭台強的正崴,一○年便入股蘋果專賣店Studio A晶實科技五一%股權,如今,Studio A的據點橫跨台灣、香港、大陸,今年拓點家數可達一一○家,較去年又大增五成以上;同時,今年Studio A蘋果通路的業績目標,原本預估為二四○億元,目前也已上修再增一至兩成。

此外,正崴旗下的崴強,也在一○年入股3C通路廠商虹優科技。虹優科技以彩虹3C為主要通路,主要布局台北地區,目前分店數達三十家,並透過江蘇昆山富士優擴展至中國市場。

同樣的,郭台強也將勁永的業務擴展到通路上。今年三月,勁永宣布以近新台幣二十六億元的資金,入主香港中旋公司一○○%的股權。

中旋是香港的蘋果專賣店,目前在香港共有十一家分店,澳門有一家,中旋年營收約三十億港幣(折合新台幣約一一五.八億元),獲利約一億港幣(折合新台幣約三.八六億元),這些業績未來都將併入勁永,並已從七月起就開始計算到勁永的營收。

由於中旋是以布局香港通路為主,而香港的蘋果產品,出貨時間都是全世界最早的地區,當然也較中國地區來得早。

對於中國龐大的「果粉」族群來說,要取得最新的蘋果產品,最好的方式就是到香港去購買。這也是每次蘋果有新產品推出時,香港的蘋果專賣店必定是亞洲地區人潮最洶湧的地方,勁永透過中旋間接打入中國市場,未來成長空間值得期待。

為了管理勁永的通路事業,今年八月下旬,郭台強也宣布,邀請張仲英擔任勁永全球營運總經理一職。張仲英曾任美商優派︵ViewSonic︶美洲區、歐洲區暨亞太區總經理,還在蘋果電腦公司擔任業務主管,擁有豐富的品牌操作經驗,相當適合勁永未來朝向通路事業發展的方向。

由於蘋果今年下半年除了iPhone 5之外,也將推出iPad mini等多款新產品,對蘋果的通路事業挹注極大,法人預估,正崴集團的通路布局,將在崴強與勁永也全力加入下,逐漸成形擴大,也讓勁永這場類似「借殼上市」的劇情,成為國內少數比較有實質利多的一個案例。

勁永(6145)

董事長:郭台強

總經理:張仲英

股本:22.25億元

主要業務:模組業務、3C通路

近三年營收

年度營收

(億元)稅後純益

(億元)EPS(元)

2010 177.0-11.46-4.06 201163.1-6.47-2.21

2012

(上半年)14.40.480.16

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換個新身分 省話郭台強扯嗓轟政府

2013-06-24  TCW  
 

 

「新台幣應該要貶值到三十二元,出口才有競爭力!」「政府要利用外匯存底,協助台灣企業往外走。」正崴董事長郭台強日前在股東會後,罕見的對政府重炮喊話,說話的內容跟語氣,都與過去不同。原來,郭台強甫於五月二十四日接下電電公會理事長一職,為了表達會員的心聲,向政府喊話。

相較於大哥鴻海集團董事長郭台銘是檯面上說話大聲的「大咖」,郭台強則扮演「話不多」角色,更少見他對政府的政策提出看法。如今肩負的職務不同,郭台強只好一反往常,要政府正視企業競爭力問題。

其實,正崴今年的情況不錯,遊戲機零組件將從下半年開始大量出貨,穿戴裝置目前已開始小量出貨,二○一四年出貨金額還將挑戰百億元,對整體營收貢獻度高達一成。法人預估,正崴今年獲利,有機會創自二○○七年來新高,賺回半個股本。好業績加上新身分,難怪郭台強講話多了自信,未來「郭氏兄弟」在電子業界的喊話分量,將包辦了一大半


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