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华泽集团剥离零售板块 华致酒行拟A股独立上市

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http://www.21cbh.com/HTML/2009-7-22/HTML_XWWGX6KIXWFY.html


“华致酒行已经正式从华泽集团剥离。”华泽集团董事长吴向东7月20日对本报记者透露，剥离后的华致酒行将以专业的全国酒类连锁机构的身份出现，并酝酿在A股上市。

作为华泽集团及吴向东旗下的连锁版块，创办仅3年多的华致酒行已在全国开设了300多家连锁专卖店，2008年实现销售收入10亿元，利润高达2亿元。

吴向东表示，剥离后的华致酒行连锁店的数量在今年将增加到500家左右，未来3年内将增长到1000家，并最终实现3年内独立在国内A股上市。

“目前华致酒行正与国内外多家投行接触，并与安永会计事务所达成了全国战略合作，为华致酒行的上市铺路。”吴向东称。

“全产业链”延伸

华致酒行为华泽集团五大板块之一，与金六福销售、金六福投资、香港金六福投资(00472.HK)、华悦酒业构筑了吴向东整个酒业版图。据统计数据显示，华泽集团2008年的销售收入为60亿元，在销售规模上仅次于茅台、五粮液，位列白酒企业前三甲。

近年来以金六福为起点的华泽集团，开始频频向酒业上下游发力。

从2001年开始，华泽集团开始多元化的战略转型。当年吴向东收购了原“广东威龙保健品公司”并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”，并将“云南香格里拉酒业股份有限公司”收入麾下。

此后，华泽集团陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、四川金六福酒业、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、黑龙江玉泉酒业、桂林湘山酒等十多家酒类企业。

通过一系列收购，华泽集团成功控制了酒类上游产业链资源。

而华致酒行的成立被看作是华泽集团向产业下游的延伸。2005年，吴向东以五粮液第一经销商的身份获得了五粮液年份酒的总代理资格，华致酒行正式成立。

“华致酒行实为渠道商和零售商的一个混合体。”一位接近吴向东的人士表示，华致酒行既为五粮液年份酒及古越龙山高端年份酒的总代理，又是全国最大的酒类专卖连锁。

吴向东表示，“代理+连锁”模式可以保证连锁机构所销售的产品的稳定性，又支撑了代理产品和自有产品的销售。同时，保证了“代理+连锁”两个层面均具备较高的盈利能力。

事实上，这种尝试在华致酒行取得了成功。短短3年多的时间，华致酒行已经遍布全国，成为了全国酒类连锁的第一品牌。

“华致酒行成立后，吴向东的触角已经遍布了生产上游、流通领域及零售领域。”上述人士表示，这个模式有点像宁高宁此前提出的“全产业链”概念。

支点与市场预期

通过全产业链的衔接，华泽集团实现了酒业产业各个环节的融合，也促进了华致酒行作为白酒零售连锁版块的快速发展。

“通过资源整合，华致酒行凸显出与传统渠道对比的竞争优势。”7月21日，一位白酒行业的资深人士对本报记者表示。据了解，传统的白酒渠道包括：卖场、酒楼、团购以及个体酒行，而各个渠道则各有优劣势。

该人士表示，卖场的信赖度高，但不够便利；团购的量较大，但受制于推广上资源的限制，很难形成长远稳定的销售；个体的名烟名酒行的价格灵活且便利，但假货泛滥。

“华致酒行则利用整个产业链上的优势资源，规避了上述传统渠道面临的劣势。”上述人士表示，通过此前运营金六福与五粮液积累的资源优势，让华致酒行掌握了高端酒的核心资源，成为了华致酒行发展的支点。

对此，吴向东也认为，五粮液的年份酒在华致酒行的起始阶段有着不可替代的作用。“透过华致酒行，五粮液再次实现了与金六福合作时的双赢局面。”

据了解，金融危机并未影响国内酒类消费的发展，以白酒为例，2008年1月—11月，中国白酒制造行业实现销售收入1412亿元，比上年同期增长了29.9%；实现累计利润总额186亿元，比上年同期增长了36.8%。

“今年第一季度，在高端酒普遍下滑的情况下，华致酒行实现了47%的增长。”华致酒行总经理谭志强对本报记者透露。

吴 向东认为，随着中国高端酒类消费以及对高端奢侈礼品消费需求的不断提升，传统的消费渠道将无法满足高端消费者的需求，专业、个性化的酒类消费渠道将迎来巨 大商机。而华致酒行的产品也不断增加。目前，华致酒行已经代理了世界顶级洋酒品牌——拉弗格、葡萄酒品牌——雷狄干红等。

按照吴向东的规划，华致酒行三年内的门店数量将达到1000家，并实现在国内A股上市。

华致酒行获新天域2.5亿注资

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-18/wMMDAwMDIwNjYwMA.html

原材料上漲致酒包裝價格大漲三成 中小酒企不敢漲價

原材料上漲的影響已經蔓延到酒類包裝企業。

第一財經記者從占國內酒類包裝四成份額的鄆縣了解到，目前紙箱成本已上漲近四成，酒瓶、瓶蓋等也有不同程度的上漲。為了應對原材料和包裝成本上漲，包括瀘州老窖（000568.SZ）、青青稞酒（002646.SZ）、金沙酒業等國內部分酒企已宣布漲價應對，但記者了解到，由於目前市場競爭激烈，部分區域酒企和中小企業卻因不敢漲價而承壓。

紙荒瓶貴

“紙板價格從年初的2000多一噸漲到現在3000多一噸，漲幅超過40%，而且有錢也不一定好買。”鄆城縣泰和印刷有限公司總經理蘇北國告訴第一財經記者。

泰和印刷是山東鄆城縣一家大型彩印廠，為國內多家大型酒企生產包裝，不過近一段時間，蘇北國卻面臨紙價暴漲的困擾。

對於紙價上漲的原因，蘇北國告訴記者，一方面是由於國家在環保方面的要求日益嚴格，造紙行業去產能，導致很多紙廠遭遇限產或停產；而另一方面原材料、運費、煤炭價格都在漲價，開工的紙廠為了減少資金占用，往往手頭沒有多少存貨。而碰到年底旺季需求大幅增長，廠方產能跟不上，價格自然上漲迅速。

原料成本大漲，產品價格也自然水漲船高。蘇北國表示，目前老的訂單無法提價，新訂單的價格已經按照新的成本定價，但不斷上漲的價格讓酒廠也很難接受。而據他預測，未來一段時間，紙價可能還會進一步上漲，直到年後可能才會好轉。

不過最頭疼的還是貨源緊缺，蘇北國把業務員紛紛派出去，四處買紙，而新訂單也是根據買紙的情況而定，買到就接，買不到就放棄。

事實上漲價的並不只有紙，酒瓶和瓶蓋的價格也有不同程度的上漲。

記者從鄆城奧烽玻璃有限公司了解到，11月以來，公司已經兩次提高酒瓶的售價。根據奧烽玻璃提供的最近一次漲價通知顯示，由於近期受國內原材料價格與包裝成本、運輸成本、人工成本等持續上漲的影響，引起玻璃制品成本不斷上升，已經對玻璃行業生產及備貨造成了嚴重的影響，因此從12月1日起，對現有產品價格上調0.03~0.05元不等。

酒瓶價格上漲的原因則和玻璃價格上漲有關。據卓創玻璃分析師崔玉萍介紹，由於行業限產和動力煤價格上漲等原因，國內玻璃目前已漲到了2011年以來的最高水平。2016年7月初，國內玻璃均價在1235元/噸，9月中旬就達到1595元/噸。

原材料的上漲讓眾多酒類包裝材料企業面臨壓力。

鄆城縣酒類包裝印刷行業協會秘書長王明臣告訴第一財經記者，就在上周末，協會中幾大生產企業的負責人剛剛坐在一起開過會。目前原材料上漲帶來的影響很大，最主要的還是包裝紙箱紙盒方面，材料難買，而且價格上漲很快。

記者了解到，鄆城縣地區是國內江北地區最大的彩印包裝產品生產基地，目前全縣酒類包裝企業達到400余家，規模以上企業達到29家，從業人員超過6萬人，日產酒瓶超過50萬個，生產酒類包裝材料市場份額約占全國的40%~50%。

資深酒類營銷專家晉育峰告訴第一財經記者，由於包材上遊原材料，尤其是紙漿價格從去年以來上漲很快，這給國內的酒類包裝企業造成了很大的壓力。

王明臣表示，由於成本上升過快，此前部分企業已經上調過價格，據他了解，縣內幾家主要的包裝生產企業還有下一步的漲價計劃。

漲價困境

國家統計局12月1日公布的數字顯示，目前反映原材料價格和運輸成本上漲的企業比重超過三成，為近三年的高位。而原材料和包裝材料的上漲已經傳導至下遊的酒企，近期已有多家國內酒企宣布因成本上升而調價。

11月21日，青青稞酒發出調價通知，從2017年1月1日起，對部分主要產品價格提升了10%左右，而理由正是包裝材料價格一直上漲，因而飽受利潤急劇下滑的壓力。僅過了5日，貴州金沙酒業集團也宣布對旗下部分產品進行價格調整，從2017年1月1日起，對部分產品價格上調10%左右。

在接受媒體采訪時，金沙酒業透露，由於貨源緊張和運輸成本增加，釀酒高粱成本上漲15%，而包裝盒和玻璃瓶也都分別上漲了15%左右，因此只能通過漲價來解決成本壓力。

事實上近期包括瀘州老窖、水井坊等都對旗下產品進行價格調整。

山東溫河王酒業總經理肖竹青告訴記者，原材料上漲的影響已經很明顯，這一輪原材料和包材的成本都有不同程度的上漲。目前酒盒子上漲了30%、酒瓶上漲10%、因為靠近年底旺季，物流的成本上漲約10%到20%。

此外業內估算，由於2016年10月起施行新修訂的《超限運輸車輛行駛公路管理規定》，允許裝載量進一步減少，對超載超限的違規處罰力度空前，貨車可裝載量明顯下降，也導致了單位運輸成本的上升。

不過並非所有的酒企都能通過漲價化解成本壓力。

記者了解到，目前國內白酒行業整體產能過剩，名酒企業並不擔心漲價的問題，但面對競爭激烈的區域酒企和中小酒企的日子就難過的多。

金六福酒業董事長李奧此前接受第一財經記者采訪時表示，目前民酒市場增長率不高，但競爭非常激烈，酒企只能通過價格戰來搶市場份額生存。

肖青竹表示，在這樣的局面下，區域和中小酒企往往並不敢跟風漲價，誰率先漲價，就可能意味著市場份額會被對手搶走。目前由於原材料和包材成本上升，導致一些微利的產品已經是負毛利，有利潤的產品利潤空間也受到擠壓。在他看來，目前具有漲價能力的酒企大多是品牌力較強的企業，對價格的控制力較強。而區域酒企還需要打造品牌，通過消費升級，拉升品牌價值，真正跳出價格戰，從而根本上消化包材和原材料上漲的隱患。

在現階段，肖青竹告訴記者，這一輪原材料漲價或將持續到年後，目前酒企還有一定的存貨，可以抵消部分漲價的壓力，隨著庫存消化完畢，春節後不排除大小酒企集體漲價的可能性。

华致酒行：“打假”引发渠道变革

1 : GS(14)@2010-12-02 23:22:13

http://www.cb.com.cn/1634427/20101127/170118.html
    日前，华致酒行获得新天域资本2.5亿元的投资。“获得这笔资金之后，我们将加速开店，以更快地挤压假酒的生存空间。”吴向东表示。
               
         
   对于立志掀起酒业渠道革命的华致酒行董事长吴向东来说，眼下面临着两个现实的问题：一是高端白酒涨价愈演愈烈，消费者如何才能找到购买真酒的主流渠道;二是连锁专卖店扩张所需资金日趋庞大，如何才能找到足够的资金来支撑快速开店的需求。
　　日前，华致酒行获得新天域资本2.5亿元的投资。“获得这笔资金之后，我们将加速开店，以更快地挤压假酒的生存空间。”吴向东告诉《中国经营报》记者，将用未来3年左右的时间，将华致酒行从现在的近300家店扩展到上千家店，并最终考虑在国内上市。
　　华致打假
　　吴向东说，六七年前，一个藏酒的朋友搬家，让他帮其看看酒。吴这一看不要紧，朋友数百瓶酒中竟有70%的假酒。看到了假酒市场的“庞大”，吴向东突然心生一计：如果建一家专门卖真酒的高档酒连锁专卖店，那岂不是大有市场?
　　2005年9月，吴向东在老家湖南醴陵县开设了华致酒行的第一家专卖店。货真价实的商品、西化的装修风格、专业的导购、星级的服务水准，针对VIP用户的推荐——凭借差异化的品牌定位，这家店的单店年销售额很快突破了几百万元。
　　虽然专卖店并不是什么新鲜事物，但是这次尝试却迅速点燃了吴向东的思维。“现在买家电时，大家都会选择国美、苏宁，但是要说买酒，却没有能够想到去哪儿买，大家感觉到哪儿买，都不太放心。”吴向东说，这种消费习惯的培育潜藏着一个巨大的商机。
　　就在华致酒行获得新天域资本投资的前几天，吴向东到陕西出差，不小心烫伤了拇指。医生在为其包扎伤口时，无意中说出“买酒只到当地的军人服务社买”，因为“那里卖的基本是真酒”。这句话更加剧了吴向东依托“真酒模式”，加快开店速度的信心。
　　准直营模式尝试
　　在确立了要做全国领先的酒类连锁机构后，如何最高效地完成门店的复制，成为了一个新的课题，作为第一个吃螃蟹的人，吴向东必须通过实践来尝试。
　　目前在国内连锁行业，主要有两种发展模式：一种是直营，另一种是连锁加盟。直营的优势在于，企业对终端有着完全的控制力，可以形成最为统一的品牌形象和管理机制，在门店经营良性的情况下，还可以同时获得门店带来的受益。而其劣势在于，受制于资源和资金的限制，发展速度较为缓慢;相比而言，连锁加盟的优势则在于，可以利用社会的资源和资金，实现快速的扩张。但如果对加盟商控制不利，也可能会对品牌造成一定的影响。
　　在分析了行业内的两种发展模式后，华致酒行并没有完全遵循这两条路径去走，而是开辟了一条新的开店模式：即针对高端酒类连锁的特点，开创了一套独特的“准直营模式”——一种介乎于直营和加盟之间的合作模式。
　　吴向东说，所谓的“准直营模式”，就是华致酒行旗下的每个门店，都会选取当地有一定社会资源且具有商业意识的生意人一同开店，经考核达到华致酒行要求后，“合作经营方”与华致酒行管理团队一同考察，租下合适的店铺，再由华致酒行方面投入资金负责店面装修，并会帮助合作经营方一同进行店面管理、培训员工及辅助销售的工作。
　　“在这种模式下，华致酒行承担起了合作经营方的义务，却并没有去分享合作经营方的收益，这就充分保证了合作经营方加入华致酒行的利益。”知名酒业营销专家铁犁认为。
　　实际上，这正是吴向东的高明之处，因为华致酒行销售的酒都是酒厂直接供货，而这些产品在进入终端门店后，华致酒行的利润已经产生。
　　渠道扁平化
　　酒类因制假成本相对较低，因此假货很容易通过不同的方式渗透到连锁的渠道当中。尤其是名酒,假货的比例更是高得惊人。据有关数据显示，市场上流通的一些名优白酒等高端白酒的假货比例高达50%以上，而顾客很容易在一些区域性甚至是个体的名烟名酒门店买到假货。
在华致酒行总经理谭志强看来，酒类连锁的成败有着诸多关键因素，但是杜绝假货则是打造连锁品牌最基本、也是难度最大的一个环节。然而，如何才能打造一个有竞争力的酒类连锁品牌呢?
　　“酒类的渠道相当开放，经过各地的经销商转手后，进入流通渠道的货品被掺假的概率相当高，如果一旦消费者购买了假货，对于连锁店声誉和影响是致命的。”吴向东说，华致酒行已经解决了上述问题，“因为我们销售的产品酒厂直接供货，并且整个销售网络只有两级，公司可以直供到门店，所以可以杜绝任何一瓶假酒进入到华致酒行的销售体系中。”
　　据了解，在现行华致酒行的模式中，华致酒行是直接从酒厂进货的，而专卖店则从华致酒行处直接进货。这种机制将传统酒水分销的5到8级渠道，简化成两级，这一做法在很大程度上，保证了“酒品”。
　　在吴向东的设计中，今后每个店面都将在电脑中建立详细的档案，通过档案的建立将可以轻易观察到全国各门店执行标准化的每个细节的落实情况，“今后的每瓶酒都将通过条形码等方式予以身份认证，一旦有假酒出现，华致酒行的电脑终端就会自动报警。”吴向东说。
　　但是，酒类连锁与家电连锁还是有着本质区别的：后者可以先进货后付款，而酒类销售则都是现款现货，随着门店数量以及库存酒的增多，华致酒行被占用的资金也将不断增多。
　　根据吴向东的想法:“5年之内,华致酒行的销售门店超过1000家,供货方面,将中外名酒都纳入到这个销售体系中。”而这在吸纳了2.5亿元的投资后,吴向东开始寻求加速扩张。目前,华致酒行在全国各地约有近300余家门店。
　　“华致酒行在与假酒抢夺市场的同时，还需要通过产品线的丰富来提高竞争力。”吴向东透露说，华致酒行将依托强大的网络，进入高端礼品和保健品的开发。
　　投资物语
　　新天域资本董事张杰表示，继半年前，新天域资本人民币基金旗下的新远景成长基金投资中国名酒企业陕西西凤酒后，新天域资本再次进军酒类及下游连锁行业，这是新天域首次投资专业酒类渠道营销公司。华致酒行目前在国内酒类营销连锁市场处于领先位置，新天域主要看重的是华致酒行独特的“保真”的商业模式以及未来的高成长性。
　　第三只眼
　　西南大学客座教授、酒类专家铁犁认为，中国酒水行业目前面临着巨大的假酒难题，需要厂 家和连锁运营机构共同努力;资本的注入将推动酒类连锁终端快速发展，这将给酒水行业的发展提供全新的动力。

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