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情懷像初戀,美麗但不一定有結果——網友致羅永浩

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147208.html

i黑馬註:今天上午錘子科技官方宣布錘子手機起售價格(16G 容量 3G 版本)下調到 1980 元,一直以“情懷”而著稱的老羅立刻又被推到了輿論的風口浪尖,在錘子手機開售之初,創業者們在黑問社區就針對“情懷創業”展開了激烈的討論,那麽什麽是情懷?情懷到底值多少錢?

\黑問用戶陳一鳴問:

什麽是情懷?情懷到底值多少錢?

 
答1:
no zuo no die

陳巍  -——電商創業者、黑馬會員、天使投資人
 
銷售講情懷,從銷售角度而言是一種高級競爭策略,就是對客戶進行價值觀銷售,使顧客首先認同品牌的價值觀繼而購買品牌的商品,在這個過程中商品本身已經不重要了,它只是價值觀的載體,這一銷售策略可以幫助品牌和產品從激烈的價格競爭中脫離出來。無印良品就是這一銷售策略的成功典範。所以在高度價格競爭的智能手機市場中,錘子選擇了這樣的銷售策略是沒有什麽值得非議的,也是一種良好的嘗試,幫助手機廠商從低層次價格競爭,向高層次的品牌競爭轉型,就這一點而言是應該給錘子加分的。
 
但是為什麽今天錘子會被這麽多人黑,甚至於“講情懷”已經成了一個梗,這也是錘子no zuo no die,古話說名不正言不順,今天你的名字已經叫“錘子”了,你卻還要大談工匠精神,這能順嗎?我只能說老羅你吸引眼球,制造反差,成為話題這些你都成功了,但是價值觀認同你也真的失敗了。
  
答2:
情懷是初戀,雖然美麗,不一定有結果

楊子超  -——愛部落輕日記社區負責人
 
情懷就是你的初戀,雖然很美麗,但是不一定能夠有結果,但是大家一提到情懷會很美麗,每一個人都很認可。
 
一般情況下,產品有缺陷的或者在某些方面沒有優勢的都會去說情懷,以為只有在初戀的感覺大家才會忽略本身的客觀,也正是這種感覺,大家會覺得錯的產品也依然會沖動,大家買的不是產品,而是內心深處那一段往事,甚至是自己的內心深處的一種自責的釋放。
 
情懷是容易被實時擊垮的,因為我們不一定和初戀走到最後,因此,情懷也只是某一個時間段,為了掩飾自己的不足而出現的簡單而又有效的策略,如果時間過長,情懷破裂,就會出現很重要的現實和公關的危機。
 
答3:
情懷也得看產品

LiuZhiyu 

羅胖子等他明年這會還沒倒閉,咱再談情懷路線行不行,反正我是沒看他搞博客網或搞英語學校搞成了。
 
情懷也得是看什麽產品,有的產品比較容易,但有的產品就沒那麽容易,例如羅胖子弄的手機,非要完全按自己的喜好設計,整個設計里用了幾十顆螺絲釘,到量產的時候當然出問題;而另一個羅胖賣月餅,最多麽,就是不好吃麽,總不至於做不出來,所以他就成了;這告訴我們,忽悠別人可以,別忽悠自己。
 
再者,迷信情懷的消費者=腦殘粉,從這些人身上撈錢就得看他們的消費能力了。他們或許能支持你一次質次價高的產品,但能支撐起一個公司3、5年麽?就算他們願意犯這個SB,也得掏得起這個錢才行。說到底,蘋果出世的時候是重新定義了手機,工業設計、應用商店、系統性能,在當時你能找到第二款麽?而小米的性價比至今無人出其右,人家可都不是單靠“情懷”忽悠的。如果蘋果未來一直沒有創新或小米的性價比不再,相信被消費者拋棄也是遲早的事。
 
如果一些人非要把消費者當SB,他們的下場恐怕不會比馬佳佳的情趣用品好到哪去。
 
答4:
情懷帶有互聯網思維痕跡

王吉偉
 

雖然情懷一直存在,真正被炒熱的卻是在錘子,羅胖講述錘子時提到的情懷讓粉絲們感動涕零,一款什麽樣的產品才能擁有情懷?因此給錘子手機買單的不是產品本身,而是錘子這個品牌以及大錘這個人。
 
講到情懷,互聯網剛發展的時候,那時剛起家現在的互聯網大佬們哪個沒有互聯網情懷呢?沒有這份情懷能有現在的TABLE與搜狐、新浪、網易等門戶?大佬們不憶往昔的時刻不會講到情懷,但是現在情懷這個詞已經與互聯網思維一樣成為嘉賓們的隨口之談。馬佳佳成名以後,面對媒體會提到情懷;小米4發布會的時候,雷布斯也談到了情懷;如果沒有情懷,不知道錘子會有多麽黯然。
 
都在談情懷,到底什麽是情懷呢?
 
情懷帶有互聯網思維痕跡
 
情懷可以理解為心情與情感,延伸一下可以解釋為對待某個領域或者愛好的感情,某個人具有某個領域的情懷,並不意味著他是成功的。沒成功可以用情懷表述,這可以理解為持之以恒的動力或者一種自嘲式的勵誌;成功者也可以情懷來表述,正是堅持某種情懷才能成功。由此,情懷是中性的,誰都可以擁有。
 
情懷本用於表達人們的心情與胸懷,但是發展到互聯網階段,貌似就有些不同了。周鴻祎說“以前是先做事再說情懷,現在則是先講情懷再做事”。這樣做的結果是無論事情是否能成,反正先以情懷來示人,讓人能感覺這是一個能做事的人或者企業,頗具營銷的味道,以此有人稱之為情懷營銷,這不足為過,因為情懷營銷帶有明顯的互聯網思維痕跡。
 
這主要表現在情懷是說給粉絲聽的,一般人對情懷並不買單,但是粉絲不同,粉絲們把情懷當作產品的內涵,他們認為具備情懷的產品是有人文意識的,或者說具備情懷的產品是活的並且有性格的。所以當初小米手機的質量再被詬病也能包容,錘子手機的雙玻璃破裂還能包容,而無論馬佳佳的項目成功與否,創投界一直認為馬佳佳本人是可投的,這就是結合了互聯網思維的情懷邏輯。
 
情懷與做事應該哪個在先?
 
在互聯網情懷這個點上,當前圈內普遍討論的是應該先有情懷還是先做事。情懷是一個人必須的,這種幾乎等同於的理想的概念化胸襟似乎是一種催生劑,能夠讓人樹立起偉大的目標,然後向這個目標奮進。至於最後能否成功,似乎就是另外一種說辭了,自古至今人們都會把成功歸結為“天時、地利、人和”這幾個要素,那麽不具備成功要素的情懷自然是不容易成功的,卻正是這種“明知不可而為之”的精神感動了一代又一代的人。偉哥把這個歸結為創業者的情懷,曹操是這樣,諸葛亮是這樣,光緒帝也是這樣,至於羅胖和雷布斯,還得看以後,尤其是如今化身工匠的雷布斯,已經回歸到了產品本質,這真有些難說。
 
搞出一個產品之後再說胸懷,就是另一種概念了。須知成功者的胸懷與創業者的胸懷是不同的,成功者的胸懷是在遠大理想之上的,有“九天攬月九州捉鱉”之勢。創業者則還在“屢敗”與“屢戰”這兩個行為之間循環的階段,能夠保證項目存活就是一種勝利,完全是實幹家的胸懷,長遠目標會有但無法顧及太多,更多心思放在產品是否成功或者資金是否充足上,甚至於某個用戶的反應足以令其敏感到難以入眠。
 
互聯網情懷與互聯網思維相輔相成
 
移動互聯網興起以後,人們接觸互聯網越來越容易,對互聯網的理解也越來越深,互聯網思維的本質正在被不斷的透析。早期互聯網企業們可以用互聯網思維來武裝自己,而眼下越來越多商家的產品都開始用互聯網思維來包裝,一些產品則開始追求標新立異。因為互聯網思維就那麽幾點,一種互聯網文化能夠存在3年以上已經算是奇葩,因此這個時段需要另一種不同的聲音來代替互聯網思維,互聯網情懷算是應運而生。
 
雖然是脫胎於互聯網思維,卻又與互聯網思維不同,因為情懷更強調精神意識,如果說互聯網思維是方法論,互聯網情則是意識指導。也就如軍長與政委的關系,軍長運用各種戰術與戰略策劃作戰方案,政委則是在精神上不斷的鼓舞士兵的鬥誌,所謂“一鼓作戰”也是這個道理。偉哥的看法是,雖然情懷的出現是互聯網思維的叠代,卻仍舊少不了後者的支持,若把互聯網情懷看作精神口號,如何聚眾,如何讓眾人按意願所為,就需要通過互聯網思維來完成,兩者可謂相輔相成。
 
互聯網產品與互聯網情懷的關系
 
再說互聯網產品與互聯網情懷的關系,大家可能也有意識,某個產品具備了互聯網情懷以後,即便是與其他商家一樣在做同樣的事情也能得到包容與理解,譬如業界公認的錘子和小米都是在抄襲蘋果,但是因為具備情懷,做出來的產品就就與蘋果有明顯的不同,即使他們的產品越來越像蘋果。
 
又何止是這兩個具備情懷的手機品牌是在抄襲,哪個領域不是刮起一陣時尚風以後都開始跟風?時尚界不用多說,互聯網前些年大談特談的SEO,近兩年都在談互聯網思維,再到現在的O2O模式,這與手機界的手機加了一塊兒鋼板或者CPU采用高通8核沒有太大區別。
 
其實偉哥認為,情懷更像是品牌塑造過程中所講的品牌故事,即便你是一個山寨品牌,但是你的故事更為感人,因此你的品牌能打的更響。在品牌的邏輯下,質量反而不是那麽必要了,因為你的品牌就代表了質量,消費者就沖著你的品牌消費,而不是產品質量,甚至消費者買的東西不是其所必需的。
 
響當當的山寨品牌搭配超低的價格促銷,這是當前整個國內的主要商業力量,但是在情懷力量的感染下,你的粉絲不為之瘋狂卻是沒有道理的。
 
答5:
三大法寶在手 定能稱霸互聯江湖
 
清荷蓮
 
情懷思維是一種情感營銷,在產品沒有出來之前,我就讓我的潛在受眾認同我,認為我是個認真的具有匠人精神的奉獻者。等到產品出來之後,即使品質不太理想,但因為情懷,質量瑕疵足以忽略,當然質量不可能長久不改進,否則情懷會變味道。我看來情懷思維就是一個會講故事的人將自己的足以另類但情感足夠豐富的故事講給大夥,認同者進化為粉絲,這些人大多也是賦有情懷之人,不認同者則是一些“聰明人”,他們認為你丫把我當SB,我才不聽你吹牛逼呢,還是專心做你的產品去吧。但這些人在看到產品出來之後卻會成為比情懷粉絲更加相信你的情懷的人。
 
互聯網時代,互聯網思維作為行動指南,互聯網情懷作為指導思想,產品質量作為立業之本,有了這三大法寶,何愁不會稱霸互聯江湖!


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