| ||||||
| 金融海嘯至今整整一年，金、股、樓價均已重返海嘯前水平，部分甚至有過之而無不及；而一向有經濟寒暑表之稱的的士牌價，亦迅速反彈至三百七十萬元，貼近歷史高位。 的士牌價颷升，車主的荷包自然盆滿鉢滿，當中最飲得杯落，肯定是手握四百多個的士牌照的泰和車行老闆伍熀，其身家保守估計逾十五億元。伍熀四十年前在土瓜灣推銷汽車電池起家，及後轉營的士，每月穩袋近一千萬元租金。 今年以來，的士牌價一直有升無跌，根據的士聯合交易所資料，市區的士牌價由海嘯期間三百二十多萬，現已攀升至三百七十萬元以上。 的士行內規模數一數二的忠誠車行董事總經理鄭克和說：「金融海嘯期間牌價跌咗幾十萬，不過上年年尾開始升番，因為多咗人失業轉揸的士。雖然話經濟差啲，但自由行咁多，所以唔算太差，加上依家低息，都有影響。」 自從政府於九八年停發的士牌後，的士牌價便企穩在二百萬元樓上，加上的士是搵食車，有穩定租金收入，因此除了的士司機外，亦吸引不少投資者密密收集的士牌。全港現有一萬八千部的士之中，八成半屬紅的，但登記車主僅得一萬一千人，證明不少炒家持有多於一個的士牌。 截至八月底，擁有最多的士牌的一名車主，共有四百一十四部紅的，持牌數量較排第二的車主多一倍半，佔全港紅的總數約百分之三；以現時紅的牌價三百七十萬元計算，總市值逾十五億元。據悉這名疊水車主，今年以來密密掃貨，增持了六十四個紅的牌照，計及升值，賬面已賺一千萬元。 每區有的士判頭 儘管並無資料顯示這名的士大王姓甚名誰，但行內多個的士車行老闆及司機不約而同指是香港的士小巴商總會會長伍熀，由他創辦的泰和車行更是行內一哥，有知情者說：「依家市區的士，基本上由佢（伍熀）獨大。」 位於土瓜灣的泰和車行，主要從事的士買賣及租賃，當中又以租車為主，有行內人說：「買賣淨係賺差價，唔係賺得幾多，但租車收入細水長流，所以好多車行都係靠租車為主。」 由於車隊規模龐大，的士又往往走遍港九新界，為了易於交更，車行會事先將所有的士分派到指定地區交更，每區並委派一名的士司機做判頭，負責代收車租，該名判頭每月可額外獲得千多元報酬，而每名司機在租車前，須向車行繳交數千元按金。 現時，市區的士兩更合共收到車租六百五十元，每部的士每月約可收兩萬元租金，以泰和擁有四百多部的士計算，每月車租加上司機所付按金的生息，每月便穩袋接近一千萬元。 業內人士表示，全港有超過二十萬人持有的士駕駛執照，車行根本不愁出租：「近來的士司機多咗好多，所以好少車租唔晒，反而有時會有人無車揸。」 這 間億萬車行的掌舵人伍熀，衣著平實，身形矮肥，加上一頭白髮，表面看只是年逾七十歲的鄰家老伯，但附近街坊均知他來頭不小，「泰和車行喺度廿幾三十年，好 多年前係租鋪，不過業主加佢租，由五萬幾加到七萬，佢索性自己買鋪，間鋪成千萬o架！你唔好睇佢喺土瓜灣，佢身家億億聲。」 儘管伍熀貴為億萬富翁，車行亦已交由兒子伍海山打理，但他仍三不五時落鋪巡視。記者上週五早上在其車行門外遇到他，上前向他求證是否的士大王，他不發一言，便由兒子及多名下屬包圍坐上平治房車離去。惟街坊說他沒架子：「佢見到我哋都會點點頭打招呼，絕對唔係好高傲嘅有錢佬，佢都係由低做起，所以唔會睇唔起人。」 伍熀亦熱愛賽馬，馬場中人均知他是的士大王，他於九八年開始先後擁有四匹馬，為他帶來近六百萬元獎金。其中三匹已經退役，現時只剩與兩名兒子伍海山及任職牙醫的伍富山共同持有的「泰寶馬」，此馬曾四度奪冠，惟去年開始成績急轉直下，於剛開鑼的馬季更未見落場。 賣電池出身 在土瓜灣扎根逾三十年的伍熀，未做的士大王之前，不過是一個普通小商戶，街坊指他最初僅住在土瓜灣的唐樓。有熟悉伍熀的人說：「佢以前只係開間鋪仔，賣汽車電池，成日同的士行推銷，俾佢識到做的士嘅運通泰老闆黃兆麟，然後學吓學吓先開始買的士牌，之後就搭張枱喺門口做的士生意。」黃兆麟為運通泰創辦人，於七、八十年代是有名的士車主，更獲賭聖葉漢之子葉圍洲等人入股運通泰，伍熀後來亦有入股，夾份做的士融資貸款。 有知情人士說：「當時流行供車會，每個月供，供滿十五年或者二十年就可以有架的士，如果供到半路唔供，就要賣咗架的士贖會攞番啲錢。」不過，伍熀等人想出新招，成功出位搶了很多的士買賣生意，「佢首先收平啲，例如人哋賣一百萬一架的士，佢可能收九十八萬，不過，供款嘅頭三期甚至頭六期叫做頭期錢，中途斷供嘅話，無得攞番頭期錢。其實佢個計法好似樓按咁，初期幾乎係只供利息，加上頭幾年嘅供款係最多，之後越來越少，我哋俗稱做『大頭會』。」 當時伍熀等人借錢予司機，又或幫司機做擔保向銀行借錢，讓司機以極少首期，甚至零首期出車，惟車行要承擔一定風險，「但大頭會可以俾佢哋快啲收番借出去嘅錢。當時大部分的士司機中學都未畢業，唔識諗咪貪平幫襯佢，唔知自己未必供到咁多年，結果攞唔番頭期錢。佢袋咗筆錢，先捱過金融風暴。不過，有啲行家唔鍾意佢哋呢種做法，所以行家同佢關係至今依然麻麻。」 穩健作風渡難關 運通泰九十年代中期淡出的士行業，轉營金融，「運通泰上市時，伍熀都應該有啲股份，跟住公司賣盤，變成大眾金融，黃兆麟而家人都走埋，運通泰應該得番好少的士。」相反伍熀繼續專注搞的士，並越做越大，而他旗下更有一間公司仍然持有放債人牌照，方便替的士買家融資，惟近年已甚少提供這服務。 十年前的金融風暴，打殘不少車行，就連紅極一時的日昌車行李超凡亦破產收場，皆因當時的士牌價大跌，車行一邊要還自己購入的士牌照的按揭貸款，另一邊廂要應付車主斷供後的擔保，故此不少車行被銀行追債，損失數以億元。 但伍熀憑着「大頭會」渡過此劫，而且他的經營手法較為穩健。的士牌動輒數百萬元，故車行買牌亦常做按揭，然後每月以車租來償還銀行貸款，因此是高槓桿的行業。然而根據公司註冊處的資料，泰和車行拖欠的銀行貸款，多年以來一直維持在數千萬元，直到○三年才突然暴增至二億七千多萬元，原因極有可能是趁沙士期間的士牌價暴跌至二百五十萬元，大手掃貨所致。 伍熀一直循序漸進擴張，去年亦只得三百多個的士牌，他趁金融海嘯撈底後才增至現時四百多個，惟銀行貸款也不過三億元，僅佔牌價總值的兩成。總括而言，伍熀是靠低槓桿避險，然後睇準機會趁低吸納的士牌，並靠收車租穩守。 外行人投資無着數 投資的士看似收入穩定，但外行人參與的話分分鐘摸頂，因為的士牌價透明度極低，而且成交量不多，每月平均只有一百五十宗過戶紀錄。儘管的士聯合交易所定期提供成交數據及牌價，惟其所謂的參考牌價，往往與車行售價不同，有業內人士直言：「基本上係幾間大車行話升就升，話跌就跌。」再加上買賣差價，外行人幫襯買牌，肯定貴人一截。 聯友的士同業聯會主席梁澤生說，職業司機買牌投資尚可，「外行人買個牌番嚟，又唔熟呢行，去邊度搵司機租車呀？」 以買一輛三百七十萬元的士為例，一年車租約二十四萬元，表面看有六釐回報，惟要確保一年三百六十五天， 每天日、夜兩更都能全部出租，而且要路上平安，否則一次意外可能蠶食一年回報。 雖然投資者可以將的士交予車行代為出租，但車行每月要收取千多元的管理費，每日租金亦只有五百多元，遇有意外或要維修的話，仍要車主負責出資，七除八扣後，回報相當有限。 有部分車行提供買車兼代為出租的一條龍服務，並擔保在首兩年有五至六釐回報，但這些回報是按買車首期計算，一般而言首期是牌價的一成半，以現時計算即要五十多萬；六釐即三萬元多，若按牌價計算，回報其實不到一釐。 歷代的士大王 胡忠：合和主席胡應湘之父，原為豬農，後轉職的士司機，一九二六年與朋友合資買了首架的士，兩年後擴至八部，至六十年代有近五百部的士。六七暴動後，變賣所有的士，轉營地產。 曾榕：二十年代創立金邊的士，是九龍最大的士公司，並首創在的士引入無線電通話。除的士外，曾榕亦有投資物業，現於窩打老道仍有曾榕大廈，並有份創辦廣華醫院。 李超凡：中五畢業後做信差，八○年考到車牌，轉職車行推銷員，三、四年後買入首部的士，隨着牌價升值，他不斷以加按形式購入更多的士牌，至九○年已達一百部。九五年當選十大傑出青年，他深信新機場啟用後，的士牌價會升至四百萬，於是大舉掃貨，豈料金融風暴令牌價大跌，被銀行追債三億，於九九年破產。 | ||||||
| ||||||
| 在南台灣，皇苑的郭敏能、京城的蔡天贊和國揚的侯西峰是台面上的A咖建商，但台北人總是忽略了實力不容小覷的鼎宇董事長張調。早年受蔡萬霖栽培，成為身價近億元的上班族，後來又成功創業，締造了稱霸高雄的豪宅帝國。低調的張調，有著不低調的人生際遇??。 撰文，李建興對於一樁案子動輒投資上億元，一年往往得砸下數十億元的建築業來說，不向銀行融資借款，簡直是天方夜譚。但就是有人這麼夠實力，能打破這項被視為理所當然的慣例。這位實力不容小覷、但行事低調的天王級人物，就是鼎宇建設董事長張調。 對 台北人而言，張調或許只是名不見經傳的人物，但在高雄，他是名副其實的天王。就拿在當地屢創高價的黃金地段──美術館特區來說，張調不但曾在區內擁有數萬 坪的土地，合計推過一萬多戶的案子，是案量最大的建商，就連每坪單價動輒超過高雄市新屋平均行情四到五倍的面美術館第一排豪宅，鼎宇也擁有四個建案，稱之 為「高雄豪宅的第一推手」，一點也不為過。 然而這位低調的人物，最令人驚歎的還是在於雄厚的財力。張調在台北、台中、台南和高雄四大都會區，不但擁有為數可觀的土地和房子，而目前手上握有開發案或地產，件件不借貸，全是自有資金購下的。 很多人以為，能不和銀行打交道，掏出上億元資金「自給自足」地完成購地開發，要不是富豪之後，就必定有金主奧援。但張調的出身，卻是平凡得可以。 致勝關鍵一 勤 作筆記 扎實打好基本功三十六年次的他，生長於雲林縣土庫鎮務農家庭，其實是家徒四壁的「庄腳囝仔」，然而自小就愛念書，考高中時銜著全村人的期待赴台北參加聯 考，擠進了成功高中，大學又考上了國內建築界最高學府成大建築系，更在研究所時期順利取得建築師執照，從此和房地產界結下不解之緣。有別於一般成功人士有 著豐富的閱歷，張調從畢業後卻只待過國泰建設，這一待就是十九年，直到四十五歲才自立門戶，創立了鼎宇。 而令人納悶的是，一個經驗單純、年 近半百才創業的平凡人，何以造就了今日的豪宅王國？「只能說，張董『內斂的機智』，是造就他一路從農家子弟變身地產大亨的關鍵。」高雄市建築開發商業投資 公會總幹事林佩樺，一語道破張調的致勝之祕：低調卻又擇善固執，不好大喜功又能精準拿捏投資尺度。 沒有顯赫家世作為後盾的張調，很難想像，當他還是國泰建設的員工時，憑著一介上班族就已經累積上億元的身家，為日後創業奠下深厚的基礎。雖然他總是念念不忘當年國泰集團創辦人蔡萬霖的知遇之恩，但看在十多年前擔任蔡萬霖貼身祕書，現為「張（調）夫人」的鼎宇建設副總經理蔡淑貞眼中，卻認為先生的聰明與用功，才是他在職場上平步青雲的主因。 一九七三年，國泰任用了一批成大建築系的高材生進公司，張調只是其中之一，當時大學生珍貴，碩士員工更是稀世珍寶，因此態度難免趾高氣昂。但張調不一樣，從上班第一天起，他就像安分守己的小學生，每天七點一到，公司門一開就去上班，主管的指導和訓示，以及在案場上學習到的心得，都一一記在筆記上，「同事們一年用不到一本筆記本，而我要用六本！」談起在國泰的日子，張調臉上的線條燃起了光彩。 致勝關鍵二 強化專業 替公司開疆闢土他回憶，有一次，蔡萬霖一早無預警地找了幾位新上任的「碩士員工」看地，要他們用最短的時間評估土地的價值。平常基本功做足的張調第一個交卷，並巨細靡遺地分析該土地的增值潛力，這讓蔡萬霖刮目相看，也成了他躋進國泰核心的關鍵。 在這次的「隨堂考試﹂中一舉成名的張調，自此成了蔡萬霖不可或缺的左右手，也因此，在當時注重職場倫理的國泰集團裡，張調在短短三年就破格升上經理。一九七八年，當國建南下高雄設立第一家分公司時，張調更銜蔡萬霖之命擔任協理，從買地、規畫、推案、銷售一手包辦，甚至後來國建陸續開設了台中和台南分公司，蔡萬霖也不肯假手於他人，讓張調一人同掌三家公司，縱橫苗栗以南及東台灣的開發案，成了集團內領地最大的「諸侯」。 不 過，面對老闆的大力提攜，張調卻也沒讓蔡萬霖失望過。憑著他早年跟在蔡萬霖身邊學得的基本功，再加上實務操盤培養出的靈敏嗅覺，讓他在中南部替國泰獵地開 發時無往不利，目前舉凡高雄的寒軒飯店、民族路和中正路口的荷蘭銀行大樓、台南的大億麗緻酒店，甚至台中七期數筆國泰土地，都是張調當年在低價時購下的精 華地段。 蔡萬霖對於張調眼光深信不疑，幾乎是張調「說了就算！」最經典的就是目前台南大億麗緻酒店和新光三越台南新天地的近萬坪土地，當時還是台南監獄的公有地，一傳出將公開標售，就吸引了新光集團和台南幫的興趣，而國泰更勢在必得，於是蔡萬霖找來了張調和初入公司的 兒子蔡鎮宇、蔡宏圖密商對策。會議中，蔡鎮宇決議要用二十一億元下標，不肯加碼，但張調評估後覺得難以得標，於是直接找蔡萬霖商議，建議以二十六．三億元 寫標，而蔡萬霖才聽了幾句就推翻了先前的決議：「就照你說的，要不為了安全起見，我們直接加到二十七億元好了！」結果一開標，國泰順利得標，更絕的是，第 二標二十五億八千萬元，與張調原本的建議價，極為接近，差不到二％。 或許因為神乎其技的精算，讓張調受到蔡萬霖極佳的「差別待遇」。一位在 國泰時期一路跟隨張調至今的貼身幕僚即表示，一九八○年代，時任副總的張調在中南部成績斐然，其中在高雄，讓國泰一年就占了市場四成的推案量，讓蔡、張之 間「焦不離孟、孟不離焦」，蔡萬霖每天都要聽到張調的報告才會放心。 有一回，張調因為忙碌而沒打電話給蔡萬霖，沒想到蔡萬霖忍不住主動來電：「你沒打來，我會很不習慣吔！」更有趣的是，蔡萬霖還曾當著眾人之面，對剛進公司見習的蔡宏圖說：「我看你直接搬一張桌子到張調對面學好了！」 致勝關鍵三 恪 守建言 投資先保本再求獲利在大老闆的極度重用下，張調在還是上班族時就累積了可觀的財富。他透露，當時國泰給予高達七百萬元的天價年薪，是一般高階公務員的十 倍，目前跟隨他的司機，就是當年在國泰時期蔡萬霖配置給他的專用司機。甚至據說，在張調離職多年後，蔡萬霖在晚年還曾請人匯了一大筆錢給他，說是要感念張 調當年立下的汗馬功勞。 然而在事業如日中天之際，一九九○年代，年逾四十的張調卻心生自立門戶之意，蔡萬霖自是無法割愛，辭呈一壓就是半年，後來在張調堅持下，才勉為其難地放他單飛，而當年臨走之際，蔡萬霖的一番告誡，也成了張調經營事業的座右銘，是日後鼎宇立足業界的關鍵。 當時蔡萬霖語重心長地說：「有多少實力做多少事，不要貪快、貪多，但既然做了，就要做到最好。﹂蔡萬霖的話，張調聽進去了，因此從九二年創業至今，他從購地、開發，能用自有資金就絕對不融資，就連鼎宇股份，張調也盡可能獨資，如今他一個人就占了七成股權。 正因為不做危險性的槓桿投資，於是即使鼎宇成立之初的一九九○年代，歷經了房產界的大崩盤（以九五年來說，高雄市的建商有一千多家，但到了二○○○年時只剩下一百五十家），但鼎宇不但保住了命脈，更趁勢坐大。 致勝關鍵四 要 求極致 不吝成本只求高品質而除了保本的財務操作外，張調從客層定位、設計、選地樣樣講究極致化品質的操作，更是造就鼎宇能勝出的主因。張調有句名言：﹁沒有比較 好、比較差，只有最好與最差！﹂以目前銷售九成、成交價飆至每坪四十多萬元的﹁美術之星﹂來說，當時設計團隊原本基於最大利得，把規定的六成建蔽率全部都 設計為建物，只留四成的空地，但張調臉一沉，只說：「這哪像豪宅？」於是一聲令下，留下了七成六的空地作為綠地和公共空間，只用了二四％基地作為建地。 而在二版的設計圖中，原本仿照台北帝寶採Ｕ形設計，但又被張調否決。他認為，「Ｕ形排列，住戶沒有隱私，也不叫豪宅！」於是最後改採﹁ㄣ﹂字形，以確保隱密性。甚至為了怕住戶受干擾，張調更忍痛犧牲了一樓店面改為公設，「這一差，就少賺了十億元。」鼎宇建設總經理黃輝雄說。 對於一般住宅的品質，張調更是在設計上錙銖必較。鼎宇的建案向來強調「無鐵窗」優質住宅，因此即使十五年前，鐵窗文化仍盛行，有一回建案內某位新進住的住戶花了四萬元在房子內裝好了鐵窗，張調居然登門拜訪，和住戶協調，最後用七萬元補貼讓住戶願意拆窗。 近乎苛求的堅持，使得「鼎宇出手，有口皆碑」已成了高雄房產界的共識，包括中鋼前董事長郭炎土、永記造漆的張家、光陽機車的柯家等高雄商界聞人，都是鼎宇的住戶。據了解，高雄的建商只要沒住在自家建案中的，大概有九成都是鼎宇的住戶。 從蔡萬霖的知遇之恩，到創業後的自我要求，這位低調內斂的地產大亨，就誠如高雄市建商公會理事長陳武聰所言，「他用『沉穩的機智』打了一場高調的勝仗！」 無心插柳 隨公司而富 張調蓋豪宅也買豪宅 張調早年在國泰時期購地推案的經驗，除了替公司立 下不少汗馬功勞外，早年國泰的開發案，張調也會看準行情自掏腰包投資。以1980年代國泰在台中向上南路的建案來說，在預售時原本張調為了刺激信心，身先 士卒花了450萬元買了兩間店面，沒想到等到完工交屋時，就飆到了3800萬元。而諸如高雄文化中心、台北國父紀念館附近，都有張調隨公司而富的投資痕跡。 而創業後，張調也看準了高雄美術館的保值性，因此每個建案他也會留下幾戶，投資兼保值。就以美術館第一排來說，他保留給自己、太太和四個兒女的豪宅就多達十多戶，使其不僅是美術館的推案王，更是戶數最多的豪宅屋主。 張 調 出生：1947年 現職：鼎宇建設董事長 學歷：成功大學建築研究所 經歷：國泰建設副總經理 高雄市建築公會理事長 鼎宇建設 成立時間：1992年 推案類型：大樓為主 推案地區：高雄市鼓山區、左營區 資本額：3.5億元 | ||||||
| ||||||
| 人人都想成為億萬富翁，但能實現 夢想的又有幾人？出身貧困的陳文義，偶然機緣下，吃了一整顆蘋果，那滋味讓他立志要成為有錢人，四十年來，他不斷努力追求，這個從蘋果中萌芽的夢想，如今 已長大茁壯，結實累累。 撰文‧黃筱雯 開著車子來到南投縣埔里鎮，從大街往山上走，約莫二十分鐘後，駛進一條蜿蜒小徑，路的兩邊種滿百香果，整片山野沒有幾戶人家。 沒多久，我們到達埔里大坪頂的太平國小，一下車就被眼前這幢非常有設計感的學生活動中心給吸引，「在這麼偏僻的小學，怎麼會有一間如此漂亮的會館？」「這 所小學每個年級只有一班，全校總共就只有六班！」捐贈這個活動中心的是台商新任豐塑膠公司董事長陳文義，他說：「蓋這個活動中心的地方，以前就是我住的土 角庴。」陳文義的父親曾在這裡教書，這裡也是他從小生長的地方。 陳文義說，像這樣偏僻的小學，資源非常少，學生們連個室內的活動空間都沒有。以前他的生活非常窮困，晚上只能點煤油燈，每天還得花一小時到山下挑水，下雨 時，屋內則是滿地泥濘。如今，他的事業小有成就，就想著回饋這個地方。 回饋鄉里 為偏僻小學籌建活動中心 約二、三年前，他著手計畫蓋一間圖書館，後來與校方討論後，發現小朋友們更需要的是一個室內活動中心，讓他們可以舉行畢業典禮，還可以當餐廳，以及進行各 式各樣的活動。 為了籌建這個活動中心，陳文義除了自己捐贈一千一百萬元之外，他還找來企業界友人一起共襄盛舉，聯聚建設董事長江韋侖捐贈了所有的餐桌椅，百和董事長鄭森 煤、鄭國烟兄弟則捐贈了植栽綠化，在五月二十七日，這座活動中心也即將完工落成。 活動中心以父親陳深淵的名字命名為「深淵紀念館」，紀念碑上寫著「把不可能變成可能」，這是他在台北體專畢業時，校長林鴻坦勉勵大家的一句話，不僅是他的 人生座右銘，也是他成功致富的關鍵。 他說，許多台商事業有成，都會在中國大陸蓋希望小學，而他認為台灣還有許多需要幫助的人，「我們生長在這裡，更應該回饋給這塊土地。」場景拉到彰化縣員林 鎮，從熱鬧大街上轉個彎，進入鬧中取靜的小巷弄，一幢豪宅映入眼簾，進入屋內，庭園裡的五葉松在春天的陽光下伸展枝葉、眼前一片翠綠的草坪與潺潺的水聲， 讓人頓時進入一個舒適寧靜的世界裡。 這幢四層樓的豪宅占地一百六十坪，室內面積三百坪，進入客廳，空間十分寬敞，每個角落都顯示出大戶人家的氣勢。豪宅裡有可供二十多人聚會的大型視聽室，頂 樓的泡澡空間同時備有專屬烤箱，主人泡澡時，窗外則是精緻的庭園景觀，視野非常漂亮。 捐贈一座活動中心，其實是陳文義人生的第三個夢想，而這一棟豪華氣派的房子則是他的第二個夢想。他說，人生的夢想可以分為好幾個階段，而他的第一個夢想就 是﹁變成有錢人﹂！ 陳文義從小喪母，父親再娶，父親雖然當小學老師，但薪水微薄，家中食指浩繁，為了增加收入，在山上種植柑橘、香茅，小時候他就得幫忙家務，煮飯兼挑水。 從小個性調皮叛逆的他，曾有一次被父親狠狠修理的經驗。念小學時，有一次和同學打鬧過火，同學受了傷，對方母親跑到家裡告狀，當時陳文義的父親十分生氣， 擰著他的耳朵到學校，將他吊在鳳凰樹上，拾起粗大的扁擔痛打，「好多同學都圍在四周看熱鬧，可是都沒有人敢阻止父親」。陳文義說，「那一次我的屁股瘀青紅 腫，扁擔被父親打到快斷了，那種被打的感覺，至今我仍記得清清楚楚。」 初中輟學 體悟念書可貴，放棄學徒生涯才上初中，無心讀書的陳文義就輟學，到外面當起學徒，他曾經在餅店學做餅，也學過修腳踏車、鐵工，只想早日靠自己的力量謀生。 有一次，當時才不過十四歲的他在建築工地做工，因重感冒躺在床上休息，卻被老闆的媽媽暗指他偷懶，讓他的自尊心深深被刺傷。 有一天，在三十幾度的高溫下，他扛著沉重的鐵條，舉步維艱地走在工地樓梯上，突然間他停下腳步，想著想著，不禁淚如雨下：「為什麼每個人都在念書，而我要 在這裡做這種工作？為什麼有書可念，卻不去念書？」在外吃苦了三年，他才發現念書的可貴，有所體悟的他，下定決心，重回埔里農校就讀，這段期間，他住在同 學家，完全靠自己的能力生活，他利用課餘為喪家的送葬儀隊吹奏「西索米」（樂儀隊吹奏薩克斯風的樂聲），並在二十一歲時，順利考上台北體專。 遠赴台北讀書的陳文義，寄住在表舅的世交蕭振宗蕭伯父家中，遇上了改變他一生的轉捩點。 當時蕭伯父任職於青果合作社，負責將台灣水果輸往日本的相關事務，這在當時是待遇很高的工作。在那個一般大眾還住在木造矮房的年代，蕭伯父一家則住在氣派 的日式洋房，有傭人隨侍，這樣的富裕生活，與陳文義過去的生活差了十萬八千里。 蕭伯父家中經常有人送來成箱的蘋果，晚餐後，蕭伯母就叫他自行去拿來吃。陳文義又驚又喜，因為在那個年代，蘋果是十分昂貴的商品，除非遇上節日或生病，否 則能吃到的機會是少之又少。 「我拿著一整顆蘋果，大口咬下去，這蘋果的滋味，讓我覺得有錢真好，有錢就可以天天吃一整顆蘋果，我下定決心，以後我一定要當有錢人！」這蘋果的滋味一直 深埋在陳文義的心中，體專畢業後，他不選擇當老師，「因為我很清楚，如果只安於一份穩定的工作，絕對沒有辦法實現成為有錢人的夢。」他的第一份工作，是為 蕭伯父創立的二水塑膠公司作監工，監督興建廠房，廠房完成後，他轉作總務，過了一段時間，他又主動爭取當業務，「當業務，才能認識許多朋友，拓展人脈，比 較有前途」。因此陳文義開始每天騎著摩托車，不分寒暑，不分晴雨，四處走透透，推銷自家公司產品，他曾經從彰化一路騎到屏東，再沿路騎回來，冬天天冷，他 就塞報紙在衣服裡禦寒。 但當時由於工廠技術不穩定，產品品質不好，一直被廠商打回票，沒有訂單，工廠最後經營不起來，被迫倒閉。 陳文義看在眼裡，從中了解到「要有訂單，先要有良好的品質，才能吸引客戶，不論做什麼，這個道理都不變。」 積極打拚 努力獲得肯定，買下老闆的工廠失去工作的陳文義，在因緣際會下，開始學打高爾夫，前後還奪得三個球場的比賽冠軍，最高紀錄六十八桿，成績相當於職業選手。 高爾夫是不少有錢人從事的運動，球技好的陳文義，因此成為大老闆們打球的好夥伴。陳文義的無心插柳，反而成為他廣結人脈的得力助益，「還有人說，姓陳的拿 一支球桿，就打遍天下無敵手了！」沒多久，陳文義就到球場上認識的嘉信鞋業董事長紀華鎗的公司上班，這家公司專做ＰＶＣ塑膠再生鞋底，雖然只是做一名經 理，陳文義卻比任何人都積極，沒人才找人才，沒原料幫忙找原料，甚至公司發不出薪水，少了十萬元，他也幫忙借錢度難關；公司早上八點上班，但是他七點半就 到了，認真的程度不輸自己當老闆。 公司生產ＰＶＣ，一竅不通的他，花了一個月的時間，透徹了解產品，並親自動手和機器師傅一起拆裝整修設備，每天搞得滿身油汙，髒兮兮的回家。 不過，並不是所有人都像他一樣盡心盡力，沒多久，廠長、總務到會計，接連離開，陳文義一肩扛下廠長與總務工作，繼續專心管理公司。在他的堅持下，業績漸漸 有了起色，訂單越來越多，出貨量也越來越大，有了成績與經驗，一九八一年，陳文義開始思考：何不自己跳出來做？ 這個想法被老闆知道後，老闆爽快地表示要將公司賣給他，讓他完全接手經營，他沒有料到老闆會如此回答，讓他順利買下這間工廠，最後，因產能不斷增加，他又 回頭買下過去他監工的二水塑膠工廠。 至此，陳文義前後二家待過的公司，最後都變成他自己的公司，接著再前往中國大陸與越南設廠，經過多年來的打拚，如今他事業成功，「蘋果的滋味」的致富夢想 終於成真！ 邊說著故事，陳文義拿起薩克斯風，「我已經很久沒吹薩克斯風了，不過還是可以試試看。」鼓起腮幫子，吹起許久未碰的薩克斯風，低沉渾厚的樂聲悠然響起，過 了四十年，他實現了夢想，這樂聲聽來格外瀟灑悠揚！ 「我對我的夢想，從未放棄過！」陳文義說，今天他之所以能逐夢成功，是因為努力、專注，加上誠心待人，並把握住所有的機會。 他更勉勵所有人，「不論你是上班族，或是想創業，都要堅持自己的夢想！」104人力銀行公關經理方光瑋：擁抱職場五力，讓夢想發光想要在職場上或事業上發 光發熱，首先要擁有夢想，熱情也是必須擁有的，再來你要能夠刻苦耐勞，忍受所有的不愉快與不舒服，這是最基本的一點，也是在職場上將會遇到最多的一點。 歸結過去104所做的調查，可以結論出職場五力，第一力是專業，所謂專業，除了專業知識技能，還有一個很重要的是：要能為老闆賺錢；第二力是行銷，台灣人 行銷自我的能力不強，因此藉由行銷，創造你在別人心中的價值，才能往成功更邁進；第三是創意與創新，要有新的想法並且有能力去實踐；第四是生命力，造就閃 耀人生的力量，你必須持之以恆的努力不懈。 最後一力是解決問題的能力，你必須跳脫框架思考，這也是最重要的能力。 如果想自行創業，最重要的一點就是先畫出創業藍圖，仔細模擬推敲，才能有良好的起步。 陳文義 出生：1948年 現職：新任豐塑膠董事長 學歷：台北市立體育學院（原台北體專） 經歷：新合豐塑膠經理 二水塑膠業務員 | ||||||
| ||||||
| 新光人壽在六月十四日標售台北市 寶慶路、中華路口的黃金角地，結果皇家季節酒店以總價十八億二千三百萬元、每坪單價約五百二十九萬元得標，打敗富邦建設、全球人壽兩家具有壽險業背景的對 手，並創下西門商圈的土地新天價。 壽險業近年來挾雄厚資金四處獵地，但這次卻同時敗給一個飯店業新手，讓外界對皇家季節酒店與集團總裁李銘 松的實力大呼驚奇。 皇家季節酒店（前身為皇家四季飯店，今年六月七日改名）跨入飯店業的時間並不長。位於台北市圓環邊的一館在○六年四月開 幕，緊鄰的二館在○七年底加入營運，不過兩館合計客房數僅一百一十間；○八年再承接北投三二行館旁、原東南飯店的舊址，改為有三十間客房的北投溫泉館。這 三間飯店定位在中高價位，以商務客、自由行客層為主；儘管住房率不錯（平均在八成以上），但論規模、名氣，在飯店界仍屬後起之秀。 為了愛妻 開飯店 伊東豊雄事務所指定下榻 不過從這次皇家季節酒店高價搶地，可以看出其深耕飯店事業的決心。皇家季節酒店副總經理何志隆指出，新飯店將規畫為擁有兩百間客房的五星級觀光飯店，預計 投入三十億元資金（含土地與興建成本），希望能在二○一三年底開始試營運；至於中長期目標，則是在台北、台中、高雄、宜蘭等地建構起十家連鎖飯店。此外， 集團也在兩年前成立了季節旅行社，以便與飯店結合，提供旅客一條鞭式的服務。 李銘松之所以會投入飯店事業，與他太太方素蝶個人的興趣有關。 目前擔任皇家季節酒店董事長的方素蝶，對美食、家具、石材、藝術品等都頗有心得，也常到世界各地旅行，因此一直有心蓋個好飯店，終於在○六年圓夢。目前旗 下三個館都採歐式風格設計，北投溫泉館內更陳列不少藝術品，從許多細節都可以看出方素蝶的品味與用心；也因此，皇家季節酒店頗受日本商務客的喜愛，連伊東 豊雄建築設計事務所都與他們簽約，選為員工來台時的下榻飯店。 出身望族精會計 迪化街店家幾乎全是客戶 皇家季節酒店目前已營運的三個館，合計投資金額約十二億元，加上未來中華路的新館，總共要投入四十幾億元資金；而未來更計畫擴增至十家飯店，且採自地自建 方式，總投資金額將相當可觀。 李銘松是誰？為什麼會有如此雄厚的財力。 李銘松出身宜蘭頭城，與太太方素蝶都是宜蘭望族，迄今 在宜蘭仍擁有大筆農地與建地。李銘松家族最早在宜蘭從事海產養殖生意，後轉到北市迪化街從事山海產的養殖、加工、進出口業務，累積了不少財富。不過李家並 不只是迪化街一般的商家而已，台北商專畢業的李銘松，早在七○年代就創立了松哲會計師事務所，高峰時員工多達一、兩百人，迪化街店家的帳務，幾乎都是松哲 在處理，李銘松也堪稱是迪化街的「大帳房」。之後李銘松又投資了由賴永吉擔任所長的正風聯合會計師事務所，而他的女兒、女婿也都是執業會計師，可以說是標 準的「會計世家」。 多年累積的精算性格和敏銳度，對於李銘松的投資有很大的幫助。 多年精算擅獵地 中國買地大賺，口袋超深 房地產也是李銘松重要的投資事業，他成立了松哲公司，陸續買進了不少土地與房地產；不過真正讓他快速累積財富的，其實是中國大陸的投資。 早 在一九八八年，台灣開放大陸探親後不久，他就成為第一批到大陸投資的台商，剛開始從事製造業，包括食品加工、麵包、中藥製造等；之後又跨入房地產，除了開 發興建，也買進不少不動產做投資，例如在上海古北新區，他幾乎買了一整條街；另外在北京、廣州、昆明都有物業。一直到二○○○年左右，他覺得房價漲幅已 大，加上幾年來新台幣兌美元匯率從一比二十六貶值到一比三十五，他因此決定獲利了結，陸續處分不動產後匯回台灣，房市、匯率兩頭賺的結果，讓他賺進大筆鈔 票。 李銘松指出，他投資的原則一向是見好就收，留一點給別人賺，所以儘管之後大陸房價持續大漲，他並不覺得可惜。 他最近的一 個案子是北市復興北路原中興百貨的不良資產，從地下二樓到地上四樓總計二千六百三十坪，李銘松以近二十億元買下，目前租給知名的「星聚點」KTV。第一太 平戴維斯經理田揚名指出，從買進價格與租金收益來看，這是一筆相當划算的投資。 一向低調的李銘松，事業觸角早已遍及兩岸。幾年後會不會成為 國內飯店業的一方之霸，值得拭目以待。 | ||||||
| ||||||
| 一位是縱橫兩岸三十多年的神祕投資家，一位則是獨具慧眼、擅長「養股王」的股市大亨。兩人以敏銳的投資眼光，點出長線選股要訣，並將長年累積的投資智慧與 讀者分享。 撰文‧歐陽善玲 研究員‧葉揚甲六月中旬，我們拜訪一位縱橫兩岸三十多年的神祕投資家。這位投資家在大陸Ｂ股賺到巨額財富，目前隱身於台北市一流豪宅，過著極為低調自在的 生活。 長線布局兩岸股市，他總能立於不敗之地，每每在大獲全勝後，就悄然離場。如果小散戶能向他提問，一定會想知道，在股市中他如何修煉，才有今日這番成就？ 這位神祕大戶，正是一位長線投資奉行者。數十年豐富的股海經驗，淬鍊出投資智慧，雖然深奧，卻能讓人細細體會。 他態度從容地說：「不是只有賣股票要有長期忍耐功力，買股票也一樣要忍。投資，就是要在門可羅雀時進場，車水馬龍時退場。」 神祕大戶的投資修煉 靠修養克服人性的貪與怕 「二○○二、○三年，我只做了兩件事，一是買房、一是買股。」這位股海老手悠然地說。當時，全球景氣處於這樣的環境：主要國家經濟衰退，美伊戰爭一觸即 發，美元、美股巨幅下滑，金融市場波動劇烈；隔年，台股受到ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶疫情擴大衝擊，指數連日重挫百點、最低殺到四○四四點。投資 機構發出聲明，疫情對台灣經濟發展相當不利。 當大家急著拋售時，就是該我進場了當悲觀氣氛凝結，小股民深陷泥淖，動彈不得；大戶卻不動聲色，進行「你丟我撿」，在股市、房市中輕鬆掃貨。ＳＡＲＳ風暴 後一年，台股高點站上七一三五點，漲幅高達七六％，再次印證「行情總在絕望中誕生」。 「耐心等候機會及好價格，是投資能夠勝出的關鍵。這也是長線投資的好處，時間拉長，總成本就能降低、買得夠便宜；當然，進場時機也很重要。」神祕投資家笑 說，「對我而言，長線投資最痛苦的事，就是發現買貴了。所以當大家不要股票、急著拋售的時候，就是該我進場了。」不過，投資要做到「舉世皆濁我獨清，眾人 皆醉我獨醒」的境界並不容易。歸根究柢，仍在貪、怕二字。老前輩一語道破，「過分貪婪，是來自過分恐懼。這兩者都是與生俱來，只是程度深淺問題。要學會控 制，必須靠修養及知識來修煉。」簡單講，就是貪，但不能太貪；恐懼，也不能過分恐懼。 要有相對高、低點獲利的修養他進一步詮釋，如果一個人老想著買在最低，賣在最高，全宇宙好處都給他一個人撈盡，最後一定會有報應。「這種人，買他的股票會 被套在最高點，一定死；賣他股票的人，被迫賣在最低點也會死。投資不要想做這種事，要有相對高、低點獲利的修養，要留餘地給其他人賺。」但話說回來，沒有 人能準確預知頂部跟底部，大概只能知道相對低點及高點位置，所以投資一定要分批買進。神祕大戶不客氣地說，「持有鈔票的人，長期來看最笨，那只能當作暫時 的避風港。就像打拳擊，一定要有出拳機會，但不能兩手出拳，下一個風險承擔不起，就叫做『束手就擒』，永無翻身機會。」除了靠修養來控制貪跟怕，想長線致 富，還要有勇氣面對無知。「人要懂得求知，但不是要你無所不知，而是要知道自己哪裡不足，對自己有正確的認知。」他形容，有些人錯把無知當有知，就很麻 煩。勇敢面對無知，柔和調適，是很大的智慧。達爾文的進化論說的是「適者生存」，股市也一樣，最後存活下來的，是適者而非強者。 偏偏很多人想不通這點。努力成為強者、搶著當市場第一，所有痛苦跟著排山倒海而來。這就是無知，有知的人不會貪婪；在市場恐懼下，也會變得堅強而勇敢。如 果心境不能超脫俗事，那就學學神祕投資家，遠離塵囂、強迫自己跟市場保持一定距離。 保持距離，培養自我調整能力習慣短線操作者，一天不看盤，就覺得心癢難耐。太貼近市場，所有雜訊一古腦兒灌進來，心情絕對大受影響，要做出正確決策機會也 不高。世界上最成功的投資家｜｜股神華倫．巴菲特，就曾在一九九九年股東大會上，開玩笑說：「如果我在股市開盤期間常溜去看電影，那麼你們應該會賺得更 多。」資深大戶認為，股票要做得好，就要保持距離。他比喻，就像欣賞一幅畫或一件藝術品，最美的角度，是調整到最好的距離。「太遠，看不清楚；太近，看了 又頭昏，保持適當距離，才能享受其中、感到自在。」投資，要能夠放下，講求平衡。而股市是動態調整，學習如何在動態環境下取得平衡，懂這個道理，就能適者 生存。 不過，即使是身價驚人的神祕投資家，長線投資路上也會遭遇挫折。「我也有很長一段時間在谷底煎熬，那時就會少看盤，多聽古典音樂或喝茶。我會想，天命如此 也沒辦法。」他認為，股票真正的酬勞，是長期忍耐的報酬，在這過程中，一定要有定性。因為多數時候，看得到未必吃得到；而「歡喜做，甘願受」境界，更是投 資最高修養。 如果投資成功的條件，是要有認知、勇氣及自我調整能力；那麼長線致富的要素，應該還包括眼光、魄力及膽識。 神祕投資大戶長線投資3大關鍵心法 心法１： 耐心等候機會及好價格，是投資能夠勝出的關鍵。 心法2： 不要求一定要買在最低點，賣在最高點，而且要分批買進。 心法3： 股票真正的酬勞，是長期忍耐的報酬，在這過程中一定要有定性。 股市大亨的選股祕招 押寶明日之星 賺進上億元另一位頭腦冷靜、獨具慧眼的股市大亨，靠著投資賺到數十億元資產。他長年押寶的公司，後來不是變成股王，就是同類型股票中股價最高的。挾其「最 會養股王」的光環，問他最重要的選股指標是什麼，他說：只有企業經營者是真的，其他都是假的，甚至連財報都可以不用再看了。 這位投資電子股起家的股市大亨，選股重視邏輯性。他認為，一位不好的經營者，要做出漂亮的財報數字很容易。因此，對股市投資人來說，選股、選標的雖然重 要，但都不如挑對老闆及經營團隊。這，才是長線致富的第一步。 企業經營者是否可靠？ 「理想的企業經營者，要具備三個條件。一、技術要夠專精，也就是專業領導；二、做事要很努力，對公司一定要盡心盡力；三、為人操守要正直。」如果真要挑 選，台灣企業家符合上述三項特質的，就是聯發科董事長蔡明介、台達電董事長鄭崇華，及台積電董事長張忠謀。 如果投資高科技產業，經營領導人的學歷背景，也要一併納入考量。「如果投資電子股，我會看老闆學歷，若是台、清、交、成大畢業才會考慮。」他解釋，這樣並 非瞧不起學歷不起眼的企業家，而是為充分了解高科技技術，老闆的程度要很高。加上電子儀器技術複雜，研發更需要一流人才，領導階層的視野及格局，就相當重 要。 好的老闆，還要配合對的產業，才能激出長線投資火花。「掌握未來主流趨勢產業，就能享有勝出的機會。」他說，目前來看有四大產業最具潛力。包括中國通路、 網路消費、軟體開發及ＩＣ設計。其中，中國大陸工資調漲，購買力增強，至少未來五年投資展望，都相當樂觀正面。 是否符合大環境趨勢？ 進一步解釋，長線投資首選產業，最好是沒有產能限制、著重技術研發。因為，資本密集的代工產業，產能有多少都可計算出來，這樣的企業成長空間小、毛利相對 低。要期待高報酬，除非遇上大缺料題材，廠商才能以供給減少為由，調高價格。不過儘管這樣，最後也才多賺一點，將時間拉長來看，價格又回復先前水準。 尤其，中國大陸低廉的勞動成本優勢，隨著富士康調薪，已慢慢消失。未來，台資企業將面臨轉型陣痛期。一旦失去中國土地、勞力紅利，公司營運成本上升，對獲 利就有直接影響。另外，所謂「大樹下好乘涼」，挑選產值規模大的產業，再從中找尋關鍵零組件廠商，長線要獲勝的機率較高。 值得注意的是，要從趨勢產業中挑出具核心競爭力的公司，觀察重點，在產業技術是否夠特別。「最好的選擇，是別人有的，我也有；但我卻掌握了其他人沒有的致 勝武器。」像大潤發布局中國通路，在戰略上相較其他賣場，就略勝一籌。 這位股市大亨強調，對於趨勢判斷的敏感度，是日積月累而來。平時大量閱讀財經書報，增進投資知識，不但能訓練判斷消息真假的能力，還可以藉此磨練挑選產業 的邏輯力。 是否穩定配發高股息？ 對資深投資大戶來說，股市沒有不能做的行情，只有不會做股票的人。相信「永遠可以找到新的機會」，是他們和小散戶最大差異。股市大亨建議，一般投資人可先 累積一筆資金，再用積蓄、以二到三年時間為考量，看到好的機會就跳進去。 「像匯豐銀行就是香港人的生財工具，只要手邊一有錢，就會去買匯豐銀。但兩年前金融海嘯，匯豐股價大跌，哭死一堆人。不過即使這樣，投資人損失也有限。因 為長年配股配息，怎麼算，投資都獲利。」再看，台塑四寶（台塑、台化、南亞、台塑石化）及電信三雄（中華電、台灣大、遠傳）每年股息股利至少有六％到 八％。反觀過去五年，銀行利息都不超過二％。長期配發現金股息，保守來看，對投資人等於是安慰獎，也較符合人性。對退休族群來說，這種同時具備定存及穩健 成長的概念股，雖然發不了橫財，但可享受社會經濟發展果實，也是不錯的選擇。 一位奉行長線投資的證券公司資深顧問認為，股神巴菲特是長線投資最經典的代表人物，以他的投資成就，要說明長線投資比短線操作更有希望致富，一般人都能接 受。也因為信仰巴菲特的股民變多，放眼投資市場，訴求長線投資的散戶，也有增加趨勢。「可惜的是，每個人都只學到一塊。有戰略，卻無戰術。」還有一個關鍵 在於相信巴菲特的程度，也就是如何奉行，才能將長線投資精髓發揮到百分之百。「像ＲＯＥ（股東權益報酬率）是巴菲特最重視的選股指標，因為這代表一家公司 主要財務結構、獲利能力及經營效率。但一般人卻未必能深入了解這個數字的意義。」另外，想做巴菲特絕不能每天盯盤，股價不再是決定買賣的唯一條件；每月營 收變化也要準確掌握。最重要的是，要培養對產品生命力的判斷，及選擇企業領導人與經營團隊的眼光。 表面上看，是把投資變得更簡單，但真正執行起來，要先克服人性弱點，不如想像中容易。 師大副教授朱文增指出，台股究竟能不能「長相廝守」，只要把過去加權指數還原後的報酬率，與銀行定存利率相比就知道。以七月九日台股收盤七六四四點來看， 還原權值後指數約九九一八點。也就是九年前，投資人若在指數相對低點、四千點時進場，放到現在報酬率翻兩倍，就遠優於銀行定存。 但話說回來，長線投資核心問題，還是在人心、人性。而從身價數十億到百億元的投資大戶身上，不難看到「忍耐」的威力，其實比複利效果更驚人。 禮正投顧總經理毛仁傑說，常聽身邊朋友抱怨，「如果當初能放久一點，一定可以賺更多。」類似這樣的經驗，十位投資人有九位會遇到。換句話說，從歷史經驗或 透過大師級的投資家告白，長線投資才能真正致富，是一般人都能接受的簡單道理。問題是，知易行難。 毛仁傑分析，長線與短線投資的差異，在於長線投資持股時間拉長，期間有可能遇到四○％、五○％的波動；投資者必須能夠忍受，才能放長線釣大魚。而短線操作 者，必須每天盯盤，對市場消息極為敏感，這些人以「累積小勝為大勝」方式致富，和長線一次性的勝利，兩者邏輯完全不同。 但，市場時而風和日麗，時而驚濤駭浪；要準確抓住每一次波動，是不可能的事。「真正賺大錢的，幾乎都要靠長線投資。」毛仁傑直言，像公司大股東被迫長線投 資，短時間必須忍受市場波動，但最後反而成為巨富。一般人沒有長期持股需求，要身體力行長線投資，ＥＱ是關鍵。 他認為，長線投資執行難度高，擬定戰略前必須先克服幾項障礙；首先，要了解自己的個性，例如抗壓性、忍耐力；再來，要訓練投資眼光，很多人中途放棄、看到 股價波動按捺不住，是因投資信念不足。包括對持股不夠熟悉、對產業趨勢沒定見。 年輕人個性較衝，要做到長線投資更不容易。但可以用比較小的資金建立長線投資部位，經過幾次的良性循環，嘗到獲利果實，或許就能逐步建立長線投資習慣。不 過，習慣最終仍要靠毅力養成。能夠踏出第一步，距離致富目標也就更近了。 股市大亨3大選股策略 策略1： 挑對老闆及經營團隊，這才是長線投資致富的第一步。 策略2： 掌握未來主流趨勢產業，就能享有勝出的機會。 策略3： 選擇穩定配發現金股息的企業，長期下來，怎麼算，投資人都獲利！ 長線投資語錄 股神巴菲特：1. 若你不打算持有某檔股票達10年，那麼，10分鐘也不要持有。 2. 我最喜歡的持股時間是??永遠！ 3. 買股票時，應該假設明天開始，股市要休市3到5年。 4. 如果你不斷地跟著風向轉，那你就不可能會發大財。 5. 耐得住時間考驗才最真實，能讓你賺到大錢。 長線投資語錄傳奇操盤手 彼得林區：1. 我每年「也會」花個15分鐘看看股市走勢。 2. 股市最佳的賺錢途徑，就是投資一家已獲利數年，並絕對會一直成長下去的小型成長公司。 3. 在短期內，上市公司經營得成功，股價不一定就會有所反映；但長期而言，利多不漲，正是賺錢的好機會，要買好公司的股票，還要有耐心。 4. 股市下跌正是撿便宜的好時機，這些便宜貨是那些驚慌中逃離風暴圈的投資人所丟出來的。 5. 假如股票下跌，但基本面仍看好，就不該賣掉，甚至要加碼買進。 長線投資語錄 投機大師科斯托蘭尼：1. 要有耐心，因為任何事情都不可預期，發展方向都和大家想像的不同。 2. 只有看到遠大的發展前景時，才可買進股票！ 3. 我的證券交易格言是：看重小利的人，不會有大價值！ 4. 多數的基金經理人表現，比手中握住同一檔股票長達30年的家庭婦女還要糟糕得多。 | ||||||
|
||||||
|
透過關大戶的絕對低價投資法，在當前股市中能夠找到不少大股東仍被套牢的金融股，在兩岸金融市場相互開放後，這些低價標的值得追蹤。 此外，每年穩定配息的高股息傳產股，也是投資人長線投資的好標的。 撰文‧周岐原 「會買股是徒弟，會賣股才是師父。」這句股市名言，充分表達賣股時機的重要性。然而，即使適時退場，獲利程度往往不是由賣出價格決定的，反而在買入時就已決定。也就是說，買進成本才是左右投資股票能否賺錢的關鍵。 投資經驗長達二十多年的關大戶，就利用「股價低於大股東成本」這一記簡單招式縱橫股海，為自己賺得二億元的可觀財富。由此可以看出，跟隨大股東腳步行動，進而發現股價被低估的標的，確實是長線投資者重要的參考指標。 讓大戶為自己抬轎 《財訊》雜誌創辦人邱永漢曾說，「股票獲利，是耐心的報酬。」以台股來說，大幅崩跌的歷史經驗幾乎每十年會重演一次，當風暴來臨時，投資人若能做好基本研 究，確定公司沒有倒閉或下市的危機，那麼盡量壓低買入價格，便可避免在「你丟我撿」的資本市場中，成為大股東高價倒貨的對象。 進一步看，透過觀察籌碼面的價格趨勢，幾乎篤定能帶來獲利，甚至能賺到數倍的價差。因此，學習如何研判一檔股票的「絕對低價」，是投資人該好好練習的功課。 衡量股價的高低程度，資本市場最常用的工具就是本益比、股價淨值比等數據。但四十五歲才開始做股票的關大戶，將這些指標全數捨棄，專心從研究大股東投資成本著手，得到驚人的績效。 關大戶的核心理念是，散戶對公司經營實力、獲利前景的了解，絕對不如公司大股東；但散戶只要在股價劇烈下跌時，用低於大股東的成本買進，那麼就等於搭上必勝列車，讓大戶為自己抬轎。 還有一種情形，是當上市櫃公司引進策略性投資人時，私募的成本價格是公開的。只要在公司體質完成調整、獲利能力開始顯現前，用低於私募的價格吃貨，也能達到「絕對低價」買進的效果。 當前，大盤的位置比十年線所在的六千三百點高出甚多，更有許多個股持續大漲，想找到股價低於大股東成本的標的，已頗不容易。 但換個角度，從歷來公司透過私募、引進策略性投資人的價格來看，還有許多金主正被套牢在高點。透過這個方法找到的特定標的，可作為投資人選股的比照參考。 低於私募價格的好標的 若從低於私募價格的條件來篩選個股，可發現金融股是上榜家數最多的產業，族群性相當顯著。 過去曾有許多金融股，引進國外避險基金或壽險投資，然礙於國內金融政策變遷，及○八年猝然爆發的金融海嘯，金融股互相整併、出售的進度並不順利，這些意在獲利的資金，只好繼續停泊。其中，就有許多投資案的大股東，至今仍處於套牢狀態。 從一般散戶角度觀察，這些股價低於大股東成本的個股，顯然存在著超額利潤；如果能擇優買進，以兩岸金融業開放的潛在機會，加上金融股長期股價盤低累積的爆發力，長線持有的利潤，將以倍數計算。 例如國內的老字號行庫彰銀，就是這波金融股大漲的領頭羊之一，即使近來股價由十二．三元爆量漲到十七．四元，足足漲了四成；然而在大股東的眼裡，這筆投資還是嚴重套牢，原因是台新金控在○五年吃下的彰銀二二％股權，是以每股二十六．一元高價買進的。 即使以波段高點計算，目前股價仍只有台新金出手成本的六折。由於大股東套在高點，加上彰銀被金管會列為可率先設置對岸分行的四家金融機構，投資人趁回檔布局彰銀的風險，確實小得多，未來上檔也有龐大的想像空間。 另一方面，台新金自己也算是被低估的標的。○六年入股台新金的日本野村證券及新橋資本，買進的成本是十八元，這和目前的十四元股價還有一段距離，投資人也可觀察。 在金控股中，日盛金與兆豐金值得留意。當初看上日盛金的日本新生銀行，在○六年投資一百億元，因減、增資影響，原始成本為七．二五元，仍比目前約五元的股 價高出近五成。另外與建群投資吃下的增資股則定在四元，只獲利二五％，也還沒達到滿足點。對照日盛金月ＫＤ值出現突破、即將逼近五○臨界點的情況，股價表 現大概還沒走完。 至於兆豐金也有異曲同工之妙，當初買下一五％股權的中信金，成本價約在二十二元，如今股價僅十九元，也比大股東成本還低，未來走勢同樣值得追蹤。 除了金控股，銀行股中與兆豐合併不成的台企銀，目前股價仍不到兆豐買進的成本價。此外，私募基金進駐的萬泰銀、大眾銀和安泰銀，都在大力調整體質；今年第一季大眾銀和安泰銀的營運，更是率先回到獲利的行列。以這三家銀行大股東尚未回本的情況來說，爆發力相當可觀。 關大戶心法其中一個原則就是不買電子股，只投資產品簡單、股東能夠徹底了解的傳產、金融與中概股。儘管如此，投資人還是能在眾多電子股中，篩選出現價低於大股東成本的例子。擅長操作電子次族群者，也可將找到的標的當作參考。 例如聚光片廠嘉威，當初被友達入股的價格是三十五元，但目前股價才三十元不到；更明顯的例子是受華映資金挹注的矽創，當初私募價格高達七十五元，目前股價才五十四元。 至於引進華碩及仁寶集團資金的類比ＩＣ公司迅杰，當初認股成本是在五十元，如今股價約五十五元，比大股東的買價只多一成，未來若跌破五十元，也可算是不錯的買點。 買進成本比大股東低，需要長時間耐心等候才能驗證投資眼光；相對地，為了穩健獲利，關大戶也透過投資高股息的標的，每年穩穩收取現金股息。 例如，關大戶持有熱門的未上市股上海商銀，除了今年配發二．五元股息，還是連年配息的優質標的，如此長期持有下來，也能賺到可觀的股息收益。 不碰電子股 選高股息個股關大戶選擇高股息標的的原則是，產品應有獨特的競爭利基，且股利政策最好以配發高現金為主。在此原則下，長年配發穩定股息的大統益、永記、中碳、台橡、明安、豐泰及中保等，可以考慮投資。 綜觀這些高股息傳產股，可以發現二大共通特色，就是產品具有獨特性，又能保持穩定的獲利能力，因此才能在利基市場中生存，並配給股東優渥的股息收入。 例如具有寡占性的中興保全，在國內市場競爭者不多，因此能占有近六成比率，是最大的保全業者。而中興保全的配息水準不錯，近四年來每年都配發至少三元的現金股息，算是一檔相當穩健的定存概念股。 生產油漆塗料的永記造漆，也是一家長年配發高股息的老牌傳產公司，每年的股息都在二元左右；即使是金融海嘯當年，仍配息一．八元，獲利能力頗為穩定。 近來永記為了進一步擴大產品出海口，已經與台船合資成立台船防蝕科技，目標是切入每年近百億元的塗裝市場。未來投資效益能否為股東帶來更大的股息收益，值得持續追蹤。 關大戶致富心法嚴選 股價接近大股東成本的標的公司代號 公司名稱 大股東 大股東每股成本（元） 第一季稅後 EPS（元） 收盤價 （07/30,元） 1441 大 東 陳建州等 6.25/5.90/5.80 -0.04 7.28 2801 彰 銀 台新金 26.12 0.29 16.90 2834 台企銀 兆豐金 12.68 0.09 9.47 2837 萬泰銀 奇異資融 14/私募16 -0.66 7.10 奇異資融、 SAC 13.26 2847 大眾銀 凱雷 17.00 0.13 7.71 2849 安泰銀 隆力集團 21.00 0.42 12.25 2884 玉山金 保誠集團 20.00 0.29 14.85 淡馬錫 21.00 2886 兆豐金 中信金 22.00 0.36 19.15 2887 台新金 新橋資本 18.00 0.36 14.30 野村證券 18.00 3557 嘉 威 友達集團 35.00 0.08 29.60 4703 美克能 寶嘉機構 7.50 0.09 7.37 5432 達 威 所羅門集團 3.80 0.15 3.99 5820 日盛金 新生銀行 22.80 0.12 4.99 新生銀行、 建群投資 7.68 6243 迅 杰 華碩、仁寶集團 50.00 0.74 53.10 8016 矽 創 華映 75.00 1.16 54.60 8941 關 中 頂新集團 11.00 -2.11 11.60 資料來源：財訊智庫、公開資訊觀測站 關大戶致富心法嚴選 長年穩定配息的傳產族群 公司代號 公司名稱 98年度 股息（元） 第一季 稅後EPS （元） 前六月 累計營收 （億元） 累計營收 年增率（％） 收盤價 （07/30,元） 1232 大統益 3.00 0.96 72.2 4.6 38.90 1465 偉 全 0.50 0.24 6.6 5.6 14.50 1717 長 興 2.20 0.53 93.3 32.5 31.90 1723 中 碳 5.60 1.79 37.3 85.2 96.30 1726 永 記 2.50 1.22 29.3 13.3 43.60 2103 台 橡 3.20 0.99 73.3 53.1 46.55 2412 中華電 4.06 1.24 917.7 1.6 67.90 3045 台灣大 5.03 1.21 288.0 1.4 63.20 8924 大 田 2.50 0.48 21.8 37.5 41.70 8938 明 安 3.60 1.56 52.0 34.2 57.50 9910 豐 泰 1.80 0.81 58.1 15.9 28.90 9917 中 保 3.00 0.95 28.9 0.0 49.10 資料來源：財訊智庫、公開資訊觀測站 |
||||||
|
||||||
|
買進1檔股票，你能抱多久？手上 平均會有多少檔股票？這些股票能賺多少？《Smart智富》月刊與Yahoo!奇摩理財網合作調查發現，超過5成的人，股票抱不到半年，3成的人，持有5 檔以上股票，但只有5%的人能賺到大錢。同樣投資股票，有4位上班族，股票會抱10年以上，而且買的不多，只精挑1、2檔，獲利平均卻超過4倍。其 實，75%的有錢人都是這樣做！你也想跟他們一樣，只抱1、2檔股票就賺到大錢嗎？請看以下故事。 本來，我是有機會提早致富的！ 一年半前，我在寫「3檔高股息養我一輩子」（《Smart智富》月刊128期）的報導時，採訪到「存股達人」蔡海茲。當時，不到40歲的他，存股6年，每年就能坐領36萬元股息，相當於是替自己加薪5成。這個看來簡單的致富術，讓我很心動，於是開始研究。 趁著過農曆年休假，我興匆匆地用他建議的方法，篩出10多檔股票，再從中精選出3檔我認為的「搖錢樹」，就在打算解掉定存、準備下場養股時，當時尚在4,500點以下掙扎的台股，行情不時出現暴跌，嚇退了我的致富熱情。 小祕書買3股，股利全滾入身後留下逾2億台幣遺產 直到今年3月，看到美國老婦人葛洛納（Grace Groner）存股致富、安然養老的故事，我才驚覺，一年半前，我竟然錯失了一個漂亮的致富機會。 高 齡百歲的葛洛納，是在今年1月辭世，她將遺產捐給她的母校伊利諾州森林湖學院，當校長舒特（Stephen Schutt）收到這筆高達700萬美元（約合新台幣2億2,500萬元）的遺贈金時，不禁驚呼：「Oh, My God！」因為獨居的葛洛納，不過是亞培藥廠（Abbott Laboratories）的一位祕書，光靠工作43年的薪水，怎麼可能存下這筆鉅款？ 原來，讓葛洛納致富的源頭，是少少的3「股」（台灣1張股票是1,000股，美國則直接以股為買賣單位）。沒錯！就只有3股的股票。 時 間拉回1935年，當時美國還沒有完全從經濟大恐慌的蕭條氣氛中走出，剛進入亞培藥廠工作的葛洛納，拿出花4年存下的薪水，認購了自家公司股票。那時亞培 1股是60美元（約當現在的1萬2,000多美元），她的錢只夠認3股。然後，在接下來的75年，葛洛納只做一件事，就是在每年一領到現金股息後，就再投 入買進亞培，而且只買不賣，持續長抱。 雖然，75年前股價曾達60美元的亞培，因歷經13次分割，現在股價只剩47.82美元；但神奇的是，葛洛納當初認購的3股股票，到現在竟長大成12萬9,000股，她投入的180美元股金，更滾成700萬美元（詳見圖1）。 葛 洛納的存股智慧和毅力，讓人既佩服、又羨慕，但她對財富的使用，更讓人尊敬。她雖然看著自己的財產在75年裡翻了3萬8,000倍，但曾受到「大蕭條」之 苦的她，生活簡樸，穿的是廉價衣服或二手衣、看的是笨重的老電視。可是她一點都不小氣，退休後除了四處旅行，還透過多年的律師好友匿名捐贈禮物給當地居 民、做慈善公益，甚至在身後把全部財產捐給傳授知識的母校，讓更多人有富起來的機會。 看完葛洛納的故事，我想到股市流傳多年的一句話：「複利是世界第八大奇蹟！」不禁懊惱起來，因為我如果在一年多前就開始執行這個存股行動，該有多好！「如果你再不開始，這奇蹟永遠不會發生在你身上。」見我還沒存股的蔡海茲搖著頭說。 就在我確定要重新開始存股時，蔡海茲又提醒我，要學葛洛納，必須做對3件事： 1.選對股、2.股息再滾入買進、3.長抱不賣。 養股關鍵1》選對股產業龍頭長期獲利、配股配息 以葛洛納為例，她在1931年進入亞培時，亞培已是一家成立40多年的老牌企業，不但每年獲利穩健，配股也很穩定。加上她擔任公司祕書，對公司營運現況和未來發展，多少能夠掌握，所以她才會努力先存4年薪水，再一口氣買進自家公司股票。 存股已逾5年的部落客「雷浩斯」，看到葛洛納的故事，同樣很受激勵。對葛洛納敢單挑亞培1檔股票緊抱一輩子的做法，雷浩斯認為，投資亞培竟能有如此驚人的表現，主因在兩大特質： 1. 成熟產業的龍頭，長期獲利穩健 2. 股利政策穩定，能長期持續配發 不僅如此，亞培的股利政策，尤其讓人稱道。因為自1924年開始，不但每季都發股利，而且從未間斷，甚至還連續37年都提高股息，即使在金融海嘯期間，照樣把股息提高到每股1.4美元，殖利率達3.2%。 養股關鍵2》股息再滾入不急著收割，果實才能茁壯 美國米希羅財務顧問公司（Mesirow Financial Inc.），曾以長抱S&P 500指數至少10年為例試算，結果發現： 1. 第1年買進後長抱，但每年領到股息就用掉 →系年化報酬率平均約為4%～5% 2. 第1年買進後長抱，且每年領到股息就再滾入 →系年化報酬率平均可達8%～11% 勤實佳聯合會計師事務所所長林敏弘，也是存股15年的達人，他表示，每年除息過後，他就一定會把股利再滾入。 以 林敏弘長期存中鋼為例試算：假設在2004年12月31日，以35.8元買進1張（1,000股），投入本金是3萬5,800元。之後5年，每年的現金股 利與股票股利，分別根據前述兩種策略操作，最後的結果是，抱股5年，若把股息再投入買股，最後累積資產可達16萬5,003元；但若不把股息滾入，就只有 9萬6,343元，差了將近1倍。 由此可見，不僅要複利效果，更要讓滾動複利的本金不斷長大。難怪林敏弘一再說：「一定要把股息再投進去滾，這是存股致富的最大關鍵。」 養股關鍵3》長抱不賣台股殖利率高於美股，更好賺 在 葛洛納75年的抱股過程中，美國股市曾歷經12次熊市與牛市，但無論亞培是漲還是跌，她1股也沒賣。「你要學葛洛納，照顧1檔股票，就像照顧小孩一樣，要 去看他的財務體質健不健康，不要去看他的股價是高還是低。」蔡海茲說。政治大學金融系教授朱浩民更指出，台股長期平均殖利率在4%左右，比美股的3%還 好，用葛洛納的方法投資台股，可以賺更多！ 不過，葛洛納只存1檔股票，有些人認為風險太大，是不是該多挑幾檔做分散，或是去買高股息基金？ 重質不重量研究證實，多檔只會分散獲利 針 對這一點，美國著名投資經理人麥克．歐希金斯（Michael O'Higgins）曾做過一項研究，同時投資10檔高股息股18年後，其累積的報酬率是只投資5檔高股息股的一半。「所以，不用抱那麼多檔，3～5檔最 好，如果你做過功課和評估，1、2檔就可以存很大了！」蔡海茲說。 大眾證券副總經理黃嘉斌也表示，對於一般投資人來說，沒有那麼多的資金做分散，也沒時間和心力可以同時照顧5檔以上的股票。因此，只要挑對1檔，就用長抱、股息再滾入，去降低股票太集中的風險。 如果只抱1檔股票，「你一定要定期查看這家公司的財務狀況，看看營收、獲利等等，至少每隔半年一定要看一次。」蔡海茲不斷叮嚀。 但對於沒把握能選到好股的人，富鴻理財顧問副總經理林成蔭建議，有個簡單安全的方法，就是從高股息指數去挑；如果還是擔心挑錯，或懶得選，就乾脆直接買「台灣50」或高股息ETF（指數股票型基金），也是不錯的做法。 「一開始做時，效果很小，小到你可能會想放棄；但如果能撐個3～5年，你就會愛上這個方法，然後一直『存』下去。」雷浩斯說出自己的心得。 如 何能克服這個「3年」障礙？蔡海茲給了我一句股神巴菲特（Warren Buffett）的名言：「買入股票時，總是先假設明天交易所就會關門，5年之後才又重新打開，恢復交易。」當然，交易所不會關門，但你個人可以不看盤， 自然就不會在意行情，這樣才可能長抱，靠著配股配息，累積財富。 雖然，我很後悔沒在一年半前就開始存股。但這一次，我在寫完這篇報導前，已經趁著台股下跌時進場了，而且為了彌補我之前的錯誤，我同時為女兒也存了1檔好股。接下來，就耐心等著這檔股票，要它不只養我一輩子，還要養我女兒！ 延伸閱讀：有錢人都這麼做！ 1. 抱股不賣 根據美國暢銷書作家查爾斯‧卡爾森（Charles B.Carlson）的調查，美國的百萬富翁只買績優股，而且買了就抱住，其中75%的人會抱5年以上，更有40%抱到10年以上 2. 靠投資賺錢 根據台灣財政部財稅資料中心個人綜合所得稅統計顯示： |
||||||
|
||||||
|
以「八敗人生」等金融小說開創出自己文學道路的吳英魁（筆名鬼股子），原是一家上市公司總經理，曾在股市與期貨市場輝煌過，也曾三次破產失意過。 如今走出「追高殺低」魔障，走出人生挫敗的陰霾，過程與小說一樣地精采。 撰 文·謝富旭 攝影·林煒凱二十六歲當上台灣上市公司最年輕的總經理、二十九歲公司破產下市、還因違反《票據法》而鋃鐺入獄，三十一歲出獄後在股市東山再起 賺到三億元身價，三十五歲時再因股市操作失利而家產盡失??。這是怎樣的人生？主角吳英魁，自稱這樣的人生叫「八敗人生」。 比股市還震盪的人生起伏 經歷過人生數次大起大落、財富驟增暴跌，但吳英魁的心從未冷卻過。聊起數年前過世的愛人，他老淚縱橫不能自已；談起從小與他疏離現已長大成人的子女，也不禁黯然神傷。 可 能是這種豐富的情感，使吳英魁寫出《八敗人生》、《龍騰中國》、《決戰中環》等多部膾炙人口的商業金融小說。他以筆名「鬼股子」發表的小說，不僅有驚心動 魄的金融市場對決場面，有陰險機詐的商戰人性刻畫，更有纏綿的兒女情長，文學與娛樂價值兼具，可說是華人圈目前最受矚目的商業金融小說作家。 擅長在小說中描寫金融市場曲折詭譎的吳英魁，在現實金融市場的操作情況又是如何？頗讓他的書迷們好奇。他坦言道，他一輩子在金融市場打滾，大體而言可說是「九勝一輸」，儘管輸的次數少，但每次輸都極為致命，生命中僅有的三次股市操作大輸，都讓他付出傾家蕩產的代價。 吳英魁出身商人家庭，父親經營銅合金生意，後來跨足電線電纜市場，搭上台灣一九七○年代經濟起飛建築業榮景而致富。吳英魁接班時，更一舉把公司推上市。公司名為新豐電線電纜，股市代號為一六○四（現已下市）。吳英魁也以二十六歲之姿，成為當時台灣最年輕的上市公司總經理。 新豐上市沒幾年，遇到十信風暴。加上台灣經濟也因十信風暴陷入蕭條，在訂單減少情況下，新豐財務惡化股價大跌。吳英魁為了挽救公司股價，向金主借錢展開護盤，最後仍無力挽回頹勢，而他也因違反《票據法》而入獄。 一 次又一次 致富後賠光一九八七年，《票據法》刑責廢除，吳英魁坐了一年多的牢後提早出獄。他憑著股市操作的豐富經驗，被延攬入大信證券，後來還出任該證券公司總經 理。因為操作績效卓著，再被挖角進入投資公司擔任投資總監一職，短短二年內，吳英魁身價累積至三億元，並在天母購置豪宅，出門以賓士車代步，再度重回上流 社會。 八九年，某家上市電子公司董事長找上他密謀拉抬股價，希望藉此逢高出脫部分持股。當時大盤正走多頭，吳英魁金主圈人脈豐沛，加上他自有的三億元資金，以及公司派的配合，他認為十拿九穩。 在 股價拉抬初期頗順利，該檔電子股從六十幾元價位一路上漲至百元以上，並吸引市場散戶的目光紛紛加入追逐行列。吳英魁隨著股價一路走高，一路加碼，資金不足 時，不僅把房子、車子拿去抵押，還向金主借錢吸納籌碼；就在離目標價僅有一步之遙時，中國爆發學運，打亂了所有的布局。 八九年六月四日，中國軍方派出坦克鎮壓學運，爆發「六四」天安門事件。隔岸的台股也大受衝擊，股市在「六四」事件後開始恐慌性下跌，吳英魁在該檔電子股的部位，每天以數千萬元的金額在損失之中。 台 股暴跌數日後，吳英魁深怕槓桿操作部位會演變成天文數字的負債，趁著股市止穩反彈出脫所有持股。這檔電子股最後結算下來，在扣掉還給金主的錢後，吳英魁原 本投入三億元的資金僅剩三萬多元。當天晚上，他與朋友把這三萬多元在北投一家酒店唱那卡西全部花光光，他再度一無所有。 在股市賠光家產後，吳英魁跟在父親以前的舊識旁邊，再度做起老本業——銅材買賣生意。有一次，他把一批銅材運到中國廣東省販賣時，無意中接觸到了銅期貨市場。剛開始他以少量的資金操作銅期貨，賺了一些錢，使他對金屬期貨產生濃厚興趣。 他 開始鑽研中國銅期貨市場，慢慢加大投資部位，賺多賠少的交易不僅讓他財富再度快速累積起來，也讓他倍中國某金屬加工國營企業延攬為公司期貨交易部的操盤 人。短短不到五年的時間，吳英魁已成為中國銅期貨市場的實戶，在一九九五年時，他的資產突破二億元，重新嘗到財富的滋味。 九五年時，全球銅期貨交易市場風雲四起，準備展開一場史上最激烈的期銅多空對決。代表多方的，是從八○年代，就主宰全球期銅交易的日商住友金屬集團期貨交易部操盤手濱中泰男。 而以量子基金操盤人索羅斯為首的西方避險基金集團，看到銅期貨被日本財團長期刻意拉抬已經偏離基本面，於是布下空單企圖「狙擊」。兩大集團展開多空對決，在幾次慘烈的交戰後，濱中泰男居於上風。 吳 英魁回憶，「濱中有『五趴男』之稱，因為他掌握全球至少五％的銅期貨交易量，那一役，我選擇站在濱中那邊，全力作多銅期貨！」然而，就在索羅斯等人與濱中 交手後數次敗陣，傳出準備退守之際，吳英魁順勢加大作多部位。但卻料想不到，美國商品期貨交易委員會，與倫敦商品期貨交易所，竟連手對住友金屬展開調查， 引爆銅價暴跌。銅期貨價格在短短不到一個月內從一公噸三千美元暴跌至一千七百美元，吳英魁財富短短一個月內蒸發二億元，令他再度元氣大傷。 九五年在銅期貨投資大傷，時隔十五年後，吳英魁迄今仍為恢復元氣。他自承：「目前吃喝不愁，但與昔日已不可同日而語。」經歷數次追高殺低的慘痛投資教訓後，操作上，他以兩個方法避免重蹈覆轍。 痛定思痛歸納出穩定獲利原則首先是，不要貪，嚴控資金配置，有賺就先抽身，不再全部梭哈。比如說當投資人的投資本金是五百萬元，如果出現五十萬元獲利，就先把五十萬元抽出，用原本的本金繼續操作。吳英魁說自己老了，一隻腳已經踩進棺材裡，無法再承受一次傾家蕩產的打擊。 第二點則是不要急，等確認訊號出現再出手。 目前擔任中國某家期貨公司投資總監的吳英魁，在操作上以ＫＤ指標為主。他的操作原則是：ＫＤ出現黃金交叉，作多；ＫＤ出現死亡交叉，作空。 不過，吳英魁提供避免追高殺低的小撇步是，當ＫＤ出現黃金交叉時，不要急著出手，待下一盤的收盤價仍沒有低於黃金交叉點再買進。 同理，出現死亡交叉時，待下一盤收盤價沒有高於死亡交叉點再作空。這樣作雖使獲利減少一些，不過，卻可避免陷入經常出現的假黃金交叉與假死亡交叉的陷阱中，減少追高殺低的錯誤。 吳 英魁目前投資重心放在中國，利用ＫＤ值操作，他避開了○八年崩盤與今年一月以來的劇烈修正。他提醒，從滬深三百指數的月ＫＤ值觀之，中國股市已經整理告一 段落，並在七月出現黃金交叉；如果八月滬深三百指數沒有跌破七月收盤價二五六二點，代表黃金交叉得到確認，中國股市即將展開一波上升行情。 「我會選擇買進中國一些龍頭股與作多滬深三百期指，至於台灣的投資人則可投資中國基金搭上這波列車。」他建議道。 吳英魁 出生：1953年 現職：中國某期貨公司投資總監經歷：新豐電線電纜（已破產）總經理，大信證券總經理吳英魁避免追高殺低2 心法1.不要貪，嚴控資金配 置，有賺就先抽身比如說當你的投資本金是500萬元，如果出現50萬元獲利，就先把50萬元抽出，用原本的本金繼續操作。 2. 不要急，等確認訊號 出現再出手舉例：鴻海（2317）月KD值在2008年8月時，出現一個因跌深反彈的月K穿過月D值的黃金交叉，不要急，最好等9月鴻海收盤價能高於8月 收盤價160元時再進場。9月鴻海股價再破底，收112元，代表8月是「假交叉」。如果貿然進場將蒙受重大損。 同樣是鴻海，在去年3月出現月KD黃金交叉，3月收盤價為76.7元；4月收盤價為95元。確認後，可進場。月KD、周KD與日KD則可分別套用在長、中、短期的操作。 |
||||||
|
||||||
|
從一名撿破爛的窮小孩，到大手筆在陽明山上買下七百坪豪宅，兩岸船務大王洪清潭，從小就要靠自己的力量存活，但也養成他洞燭機先，比別人快一步發現商機的嗅覺。 他如何一步一腳印地建立兩岸貨運王國，成為身價數十億元的陽明山新富豪？ 撰文‧燕珍宜 「我 永遠忘不了，小學一年級開學，上課才第三天，我放學回到家時，家門竟然打不開……。」這個打不開家門的小男生，就是華岡船務的董事長──洪清潭。回憶起五 十多年前，原本擔任彰化縣議員的爸爸，做了三屆議員，竟然會做到破產，最後，還導致家被查封。從那一天起，「我們幾個小孩就知道，得靠自己把自己養大。」 那一年，洪清潭才七歲。 但當時那個靠自己長大的小男孩恐怕沒想到，五十年後，他會有足夠的財力，能在陽明山上買下溫泉豪宅。但曾經吃足苦頭 的他，如今在財力充裕之後，沒有忘記﹁分享﹂的道理，他陽明山上的這座豪宅大門永遠敞開，非常歡迎所有朋友來住。他自己並非特別喜愛溫泉，但為了很多好朋 友都愛溫泉，他特別花了六百多萬元拉溫泉管線，只為了滿足朋友們的喜愛；他說：﹁家裡就是要熱鬧，人生才會快樂。﹂洪清潭也充分發揮他的﹁分享﹂哲學在企 業經營上，至今華岡船務每年獲利上億元，至少一半拿來作為員工的年終獎金，因此這裡的員工和老闆一樣笑口常開，員工流動率極低。 今年已經六 十歲的洪清潭，外表上一點都看不出年紀，爽朗的笑聲、加上風趣的言談，每次上班上到很悶，洪清潭還會自己打開辦公室走出來，主動講笑話給員工聽；而怕記者 聽不懂船務的專業，拿起筆來連說帶畫，還會邊畫邊問：﹁我看你的眼神，你還是聽不懂對不對？﹂有這樣親切的老闆，難怪員工們流動率低。 靠海 邊抓魚、撿花生番薯填飽肚子華岡船務雖然沒有上市櫃，但早已是兩岸貨物承攬業的第一把交椅，目前是兩岸航商裡面，航線覆蓋區域最廣的航運公司，遍及大陸沿 岸十二個港口（廣東除外），許多財力雄厚的大型船運公司如長榮、陽明等，都沒有像華岡有這麼完整的船期。究竟洪清潭是如何白手起家、從無到有、一點一滴地 建立起他的航運王國？ 洪清潭原本有七個兄弟姊妹，家裡破產後，洪清潭的父母北上台北，卻只有能力帶走三個兄姊，剩下四個父母不在身邊的小蘿蔔頭，孤苦無依地被丟在彰化芳苑的海邊，完全沒有大人照顧，四個小孩要如何存活下來？ 「放 學後，我們得自己想辦法去找東西吃。」「靠海吃海」，洪清潭解釋得很傳神，彰化芳苑海邊，有大片的潮間帶，每次退潮，就有一堆魚、泥鰍留在沙灘上，洪清潭 笑說，「那時候的魚很笨，很容易抓，用手就抓得到，不必用網子。」「海水退潮時，就是抓大尾的魚，沙灘上有些窪地，有些魚會『忘記』回去，我們就可以『甕 中捉鱉』。」踩三輪車收破爛怕被同學看見又或者，也可以到附近的花生田、番薯田，農夫收成後，田裡面會有剩下的花生還有番薯，「太陽要下山時，我們就會去 撿。」人的生命力真的無窮，洪清潭四姊弟的肚子問題就靠著﹁那一片海﹂跟﹁那一片田﹂，勉強溫飽了。 三餐有了著落，但是還有學費問題困擾著 四兄妹，他們得靠自己張羅。「還好以前沒有脫殼機，我們就去幫人家剝花生，剝一斗（十斤）賺五角錢，我小學的學費就是這樣賺來的。」「到了初中，就是利用 禮拜六、禮拜天去踩三輪車、收破爛。」洪清潭解釋，現在叫「資源回收」，以前就是「酒矸倘賣嘸」。必須踩三輪車到處去叫喊，收舊報紙、舊玻璃瓶。 靠 著「酒矸倘賣嘸」，一直念到中國海專的洪清潭，描述當時為了生活得四處打工的辛酸，「踩三輪車收破爛時，很怕會被同學看到，會不好意思。」但洪清潭的生意 頭腦在當時就已經顯露，腦筋動得快的他，甚至可以很快找到，哪些地段最容易有鐵皮屋頂被吹落，去那邊等最快。「台北中崙加油站附近有一個體育場，是用阿魯 米（鋁合金）鐵皮當屋頂。颱風天的時候，我們就專等那一棟，它一定會被吹掉，只是看掉幾片而已。」他解釋，阿魯米價格比較好，與廢鐵比有十幾倍的差價。天 上掉下來的東西可以賣錢，但也會砸死人，他每次都要「全副武裝」，準備好安全帽、厚重衣服、雨鞋等，以防萬一。 「經過跌跌撞撞，你的意志力與耐磨力會比較強！」洪清潭對童年的艱苦生活，做出如此的結語。 有了意志力與耐磨力，再加上獨特的「機緣」，洪清潭在三十歲時走上了自己的創業路。中國海專畢業後，他因為成績優秀而進入基業船務工作，一待就是七年，由於業務做得有聲有色，才三十歲就出任副理。 後 來之所以出來創業的獨特機緣，則是「為了還債」。原來，洪清潭當初因為替朋友背書被跳票，只好把先前所買下的忠孝東路聯合報大樓後面的房子賣掉還債。一位 在日本做船務代理業(Forwarder)的朋友曾數度力邀洪清潭一起合夥，婉拒多年的他，「因為這債務，才毅然決然下決心出來拚！」洪清潭說明。 從 小到處尋覓「打工商機」的經驗，讓嗅覺靈敏、反應快於常人的洪清潭比其他人更早注意到大陸的開放腳步。當時中國已經對境外如香港、新加坡等開放航線，市場 潛力相當大。洪清潭於是透過他在新加坡的代理商、也是著名女歌星包娜娜的老公傅春安的引介，早在一九八八年就前進大陸，成為第一批布局大陸的台商之一。 創 下了幾項「第一台商」的紀錄布局得早，洪清潭創下了幾項「第一台商」的紀錄。首先，一九九○年他開闢了第一艘台灣直靠廈門的定期貨櫃輪航線，兩岸第一艘航 運直靠的貨櫃輪，就是由洪清潭所催生。其次，他是「歐亞大陸橋」（從中國穿越中亞五國到歐洲的貿易路線）上的第一位台商，他先把貨運到連雲港，然後經隴海 鐵路穿越哈薩克等中亞五國，直達俄羅斯，這條「海運接陸運」上的第一位台商也是他。接著，一九九三年，他又率先創立了台灣｜香港｜深圳鹽田港的貨櫃航線。 勇於衝鋒陷陣的洪清潭，豪爽霸氣中又帶點文人氣，台灣快桅（ＭＣＣ）總經理薩本雄認為，洪清潭最難得的是，「不但『有勇』又能『有謀略』」，「腦筋動得非常快，別人還沒想到的，他已經反反覆覆利弊得失都考量周全」。 貨運業的逐步開放也伴隨日益激烈的競爭。在貨主、船務代理、船公司三者的「生物鏈」上，身為仲介者角色的船務代理業面臨「雙面夾殺」，貨主方，紛紛延長付款票期至三個月，甚至六個月，而船公司這一頭，卻又不斷壓縮船務代理公司的付款期限至一個月甚至半個月。 洪 清潭描繪電子業貨主招標的情景，簡直是「血淋淋的割喉戰」。只看誰願意出更低價，「船務代理業者基本上變成電子業的協力廠商」，他說。因此，他拒絕參加殘 酷的割喉戰。或許是因為童年困苦生活的磨練，薩本雄認為洪清潭與同為中國海專畢業的郭台銘一樣，血液中流淌著一種「不服輸」的因子。拒絕參加割喉戰的洪清 潭，決定另外殺出一條血路。 與他相識三十年的好朋友、東森國際副總經理潘凌雲用「洞燭機先」來形容洪清潭，「他總是能比同業早一步，甚至早好幾步。」早在二○○○年洪清潭就開始思考轉型與升級。 首先，分散風險，為避免把雞蛋都放在船務代理業上，洪清潭也開始布局航線。即使華岡沒有國輪證照，依規定不能申請航線權，「山不轉路轉」，洪清潭轉向與對岸領有證照的福建華榮航運合作，並要求對方負責提供船隻，他則負責提供管理與業務。 不用買船又能擁有船，目前，華岡在兩岸的福建船務市場占有率高達五○％，競爭者達數十家，但華岡卻依然能夠「鶴立雞群」，靠的則是技術升級後的「精緻化服務」。 「什 麼樣的精緻化服務？」他的答案讓人大吃一驚：「比空運快的海運」。看著我們瞠目結舌的表情，他繼續說：「沒有人會相信，但是我們做到了！」﹁比空運快的海 運﹂傲視同業首先，他提出從頭到尾「一條龍」全包式服務，透過全面掌控物流中每個環節，以節省每一環節可能被浪費的時間。「包括報關行，我們都要求要由我 們掌控」，「物流環節中的每個動作發生，都必須受到監視。」並且立刻用簡訊讓客戶與管理端知道。「把ＳＯＰ（標準作業流程）做到最好。」其次，精緻物流的 時間單位是以「小時」計，而不是以「天」計。洪清潭口中的「比空運快的海運」，在時間上，連半小時的時間都要節省。例如，不講求時效性的石化業產品可以早 點裝貨，強調速度的電子產品則是最後裝貨，並且可以最早卸貨。「甚至連碼頭的疊貨方式，我們都斤斤計較，怎樣疊貨才比較有效率，以擠壓出更多時間，像是承 接友達等面板大廠的貨物，我們要做到與客人幾乎無距離地貼在一起。」做到「船晚上八點開，下午五點交貨即可。」目前，華岡積極布局台商電子業聚集的「大蘇 州地區」（包含吳江、蘇州、昆山等），擁有太倉港獨家航權，洪清潭希望能將太倉港發展成為一個輻輳點（hub），以作為台商的發貨中心。 金 融海嘯讓航運界元氣大傷，不支倒地的公司，連骨骸都不見蹤影。洪清潭早就見多了樓起樓塌的活生生案例，「這一行風險評估很重要，全部的損失為何？事業體受 得了受不了，是否會﹃動搖國本﹄？這都要一一精算考慮。只能擔十斤，就不要去擔一百斤。」這一行很多人會用槓桿原理去操作，用五十塊錢做一百塊錢的生意。 「但是我不會這樣做。」潘凌雲傳神地指出洪清潭的個性：「他是『見兔放鷹』的那種人，絕不做沒把握的事。」智商高達一二六的洪清潭說明自己的經營哲學， 「我希望能夠『一步一腳印』，穩健地累積與成長。」「生意好的時候，就進；生意不好的時候，就退。不要冒進。」洪清潭採取低風險策略，背後的利弊得失也看 得很透徹，「選擇穩定成長，可以避免賠大錢，但也就得犧牲『變成暴發戶』的機會。」他解釋，穩健經營必須精算淡旺季，但是時間點的拿捏不可能百分百準確， 因此，可能會有一個月的商機損失，市場的占有率也可能會被剝奪。 洪清潭「穩紮穩打、不冒進」的經營哲學，則幫他躲過一劫。因為朋友的介紹， 他另外還經營面板的代銷。「當時他（朋友）叫我做大，還好我沒答應，我要是做大，去年年底時大概也像奇美一樣，死去了︵群創光電合併奇美電︶。」白手起家 的洪清潭很懂得珍惜所擁有的一切，絲毫沒有好大喜功的惡習。「跑車颼一聲就過去，哪裡看得到是誰在開？」他開玩笑地調侃那些花大錢買名貴跑車的人，「太多 資產在身邊不見得是好事，有些人賺了錢就買跑車，愈買愈貴，玩物喪志，這在無形中是一種磨損。」陽明山買屋為了﹁圓一個夢﹂身為第一批進入大陸的台商，洪 清潭竟然完全沒有在大陸置產。他以台北為圓心，車程一個半小時之內的地方，尋找自己的一個夢想，從苗栗找到宜蘭，最後這個夢想落腳在陽明山上，他回台在陽 明山買屋，是為﹁圓一個夢﹂，看上陽明山的好山好水。交遊廣闊、豪爽熱情的他，買下陽明山夢想屋，不只買屋，他還花了六百多萬元拉了一條長達三公里的溫泉 管線，從中山樓後面，一路拉到菁山路的家裡，和他經營企業務實的精神一樣，﹁一定要找到真正溫泉的源頭最重要，多花一點錢沒有關係﹂。 溫泉 可不是那麼簡單，說有就有。管線拉進家裡之後，還要有鍋爐保溫、三噸大的水塔等設備，而且只要啟動一次鍋爐，就要價七千元，加上每個月的管線維修，以及家 裡庭園內外的整理等等，要維護一座溫泉豪宅的費用，洪清潭算了算說，﹁至少十萬元﹂。相對於一般山上的富豪總是講究隱私，他把豪宅當作招待所，隨時歡迎朋 友造訪，他說陽明山略嫌寂靜，要越多朋友來玩越好。 走進洪清潭心中的夢想屋，占地七百多坪，清幽與綠意，直逼屋內屋外每個角落。偌大庭園， 花木扶疏，優雅的歐式休閒野餐桌椅，錯落其中，一旁則是供派對之用的大型烤肉架。穿越一間間設計簡約大方的客房，每間都貼心地設有專屬的湯屋與觀景陽台。 從二樓陽台向外望去，蟲鳴鳥叫聲，如樂章般響起。這樣的一棟夢想屋，承載著洪清潭的成就與熱情。 佇立在庭院中，洪清潭仰天長望，眼神中有一股說不出的自信與滿足感，因為當年那個撿破爛為生的窮苦小孩，如今已經成為陽明山豪宅新主人，隨時有朋友相伴，也有一群死忠的員工追隨他。 洪清潭 出生：1951年 現職：華岡船務董事長 學歷：中國海專航運管理科經歷：基業船務公司副總經理 |
||||||