📖 ZKIZ Archives

華為榮耀總裁趙明：VR炒作兇猛 互聯網手機需要“擠膿包”

智能手機發展的輪盤在快轉五年後開始慢了下來，無論是成熟市場還是新興市場，增速都明顯放緩。

市場研究機構IDC發布最新報告顯示，2015年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與上年同期相比僅增長0.2%，創下歷年來最小同比增幅，其中被譽為“增速馬達”的中國市場已完成向成熟換機市場轉變，增長已至天花板。

“互聯網品牌手機發展到現階段，繼續依靠配置堆砌、打低價已不能滿足用戶需要。”華為榮耀總裁趙明在榮耀V8旗艦機發布會後接受第一財經記者采訪時表示，現在手機的發展，橫向的整合太多了，縱深方向的突破太少，如果只是玩概念，不踏踏實實做研發，很容易被人甩下去。

同時，他還發表了對VR的看法。“現在這個時候，我們叫做跨越裂谷，VR的炒作特別猛，實際應用還沒有走下神壇，更多的技術突破需要2年到3年的時間。”

互聯網手機需要“擠膿包”

隨著中國智能手機市場人口紅利期結束，市場風口正在結束，以小米為代表的互聯網手機正在“性價比”和電商渠道銷售模式上遇到越來越大的市場壓力，主要國產手機品牌都在努力向中高端產品升級轉型，同時加速向海外市場布局。根據賽諾的數據顯示，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

而在趙明看來，今年對於互聯網手機品牌來說，是回歸體驗之年。

“互聯網是一個工具，而不是萬能靈藥。”趙明對記者表示，互聯網手機從商業模式來講，它的優勢從開始出現到現在其實沒有變。當幾百個品牌都在加入互聯網手機營銷大軍，甚至有互聯網手機企業把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機配置、簡單對比跑分的形式時，實際上造成了用戶的認知混亂，產品的實際體驗是在下降的，這就造成了互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸，用戶重新回到線下的選擇。

“現在大家對互聯網手機的營銷和定價已經趨同了，而且現在沒有最狠，只有誰更狠，用更高的配置吸引眼球，已經缺乏創新的打法或者是創新的技術。從產業發展和商業發展的角度來講，越是這個時候越是競爭到了水落石出的時候。困境跌到一定程度就要爆發，膿包就要擠掉，破的時候會有一定的痛。是不是在下一步的發展當中或者是問題解決的過程中，你能夠獲得增長或者是獲得最大的利益，最關鍵的就是企業和品牌的戰略控制是什麽。”趙明說。

但創新不是一日練成的。在配置趨同的情況下，可以看到今年以來各家廠商都盯上的VR產品。有數據指出，剛過去這一個季度的投資VR占了12億美元。而高盛的數據顯示，過去兩年間整個VR行業里投入的資金大概是34億美元。

但趙明認為，VR的極致體驗並沒有被發揮出來，更多的“玩家”是在玩概念，但技術的突破，不是目前這些炒概念的能做到的。

據了解，今年榮耀已全面啟動VR的部署，榮耀VR眼鏡提供0-700度近視的調節，內置了HiFi。同時，榮耀VR也直接支持了榮耀V8的視頻2.0、護眼模式以及影院模式。趙明希望榮耀可以將VR的體驗向前推進一步，而真正的技術突破需要2年到3年的時間。

和華為品牌成“雙打”攻市場

在華為內部，榮耀一直作為獨立品牌運作，與華為形成雙品牌戰略攻打市場，但從發布會上公布的榮耀V8價格來看，高配達到了2799元，這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小。

對於這一可能發生的左右手互搏競爭，趙明表示，榮耀還是定位面對年輕人的互聯網手機品牌，華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的，兩者不存在相互競爭，也不會走向融合。

“從榮耀品牌成立之後一直有朋友問榮耀的團隊和問余總(余承東)這個問題。從過去兩年走過的路來看，華為品牌在未來的兩年當中，Mate系列、P系列、麥芒和G系列的產品的發展越來越好。Mate系列和P系列一經發售就引起社會的追捧，成為一個現象。再看榮耀，我們成立兩年，就發展成年銷售額60億美金的品牌。我們認為在這個行業當中，一款手機或者一個品牌很難全面地滿足所有用戶的要求，用戶的需求是多樣化的。榮耀和華為雙品牌戰略，從行業來看，我們走得是最成功的。還很難找到手機品牌像華為和榮耀兩個品牌走得這麽成功的，目前還找不到第二家。”

趙明稱，華為內部對於華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的，榮耀還是以互聯網作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道，這一點長期堅持不變，線下渠道只是作為一個輔助手段。不過，他透露榮耀線上線下六四開，即線上銷售占比60%，線下占比40%。

但有分析人士對記者表示，目前電商市場競爭激烈，不少互聯網品牌已經把價格打到了499元、599元的檔位，並且配置並不低。

就在前幾天，360的N4把聯發科配置在中高端手機上的“Helio X20”芯片用上了，但機子的價格卻下探到了千元以內，這種打法和價格過快下降的趨勢不禁讓業內的其他同行感到唏噓。

“越是在價格上打價格戰的，在網上互撕的，或者是在創新上沒有突破的企業，即使價格再激進，也得不到用戶的追捧。今天有賣200多塊錢的智能手機，還有300多塊錢的。去年很多企業把智能手機的價格降到399塊錢，甚至更低的，他們並沒有贏得用戶。用戶認為它的價值不到299、399。實際上我們還是要堅持做好用戶的使用價值和體驗價值。”趙明對記者如是說。