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美腿配紋身變身廣告板

2016-12-01 NM

「腳上貼廣告可以引發路人好奇心得到被注視,而非好似普通廣告板咁單純被見到。」BodyAds創辦人吳奕濃(Bob)深深感受『夏天為大地帶來美腿』,而美腿更為他帶來商機:為客人設計廣告貼紙,再貼上一眾女生的小腿上建立「流動廣告板」,穿梭大街小巷吸引途人注目。今次請來以革新見稱的廣告人曾錦強(KK)作點評,身為Bob同科師兄的他同樣不甘平凡,創業前於全港最大廣告集團Group M任CEO十多年,其後成立The Bees Group擔任行政總裁,設「變態」員工福利包括加班飯錢不設上限及「333分紅制」。他指出:「媒介市場雖難做,但特朗普都贏到美國總統,無嘢係無可能!」我點sell?現實版「我要做Model」

以「女神大招募」作宣傳口號的BodyAds,是香港首間以紋身貼紙賣廣告的公司,Bob指其實全民皆是女神,沒設特定的招募條件。「我哋唔會專登要求女仔一定要好靚好高,或是Instagram有好多追蹤者先可以來,只要形象健康我哋都歡迎。」今年廿九歲的Bob讀中大統計學出身,在學時已跟同學參加過網上創業比賽,畢業後一直打工,其創業之火卻因一次搭地鐵的經歷被重新燃點起。「幾年前我坐地鐵,當時我睇緊手機,突然有位著熱褲嘅女仔行過,我望咗一下後就靈機一觸,諗如果喺腳上貼廣告,應該幾吸引到人。」坐言起行,Bob於是找來另一位朋友,合資二十多萬元,開展了做老闆之路。

不能多於九個中文字

「我哋本身只可以喺手臂或小腿落廣告,面積有限,如果係中文字就不可超過九個字,內容希望以hashtag及圖案為主。」貼紙內容以在三米之內的人能清晰看到為準則,所以設計不能太複雜。他認為交通工具上的廣告板雖能行走各區,但卻不能像女生逛街般輕易穿梭於人來人往的商場內。

以app監察防偷懶

「例如客人要求去銅鑼灣,佢可以喺銅鑼灣留一小時,之後三小時去其他地方都無問題。」雖然Model可因應時間及地點自由接job,再透過郵寄方式收取貼紙。但為保障客人,Bob也訂立了一定規條及評核準則以作監督。「如果個女仔停留於一個地方長期唔露面,比如係睇戲或係留在圖書館內,個app嘅自動定位功能會偵測到。我哋都會監測佢哋嘅行走速度,若速度太高,就可能係長期遊車河咁,都會被記錄在案。」

BodyAds首批Model又點睇?

今年二十二歲、剛從理大英文系畢業的佩怡,現在於商場的客戶服務部工作,是BodyAds首批完成登記及面試的女生。「之前都有喺某啲event做過promoter,嗰種係企定定幾個鐘,所以人工會比BodyAds高少少。」但她指BodyAds不用再局限於活動地點的做法令她不用再特意抽空「工作」。「咁樣有彈性得多,我可以去邊就去邊,放假做都無問題。」

專家提問

B:BobyAds創辦人吳奕濃(Bob) K:曾錦強(KK)

K:會不會是吸引男士較多?

B:女生會吸引男士這個就一定的,但其實女性也會被吸引,因有比較心態,會留意別人是否好看,因此女生做中介媒體這角色就會比較合適。

K:現時招募了多少名女生?

B:暫時有三百多名已註冊,已接受面試的則有五十多個。

K:客戶選擇一個宣傳媒介時,也想知道接觸率可以有多高,那一個活動你會動用到多少名女生去做?

B:我們一般建議最少要有五十名女生同一日在同一地區出現,可以是不同時間,因我們不想影響她們的日常生活。她們可以自由選擇,例如那天十時上學,這個時間出去也沒問題。我希望是很自然去讓街上路人留意,而不是我放個攤檔在此,跟別人說我正在做廣告。

K:假設真的動員五十名女生去做一個活動,那收費是多少?

B:收費是按日數去計,大概是萬多元一天。每名推廣員我們會向客戶收取二百五十元,而當中會給一百至二百元予女生,假設冬天天氣寒冷我們也會出高一點的價錢給她們作誘因。

終極談判媒介市場競爭大 keep住做細有着數

十分滿分,理念我會給七分,但在實際執行上仍要看女生們是否具有自律性,因此操作上我只會給五分。一般做法可能是先接觸廣告公司商討合作,但以小本經營的你們而言,我建議可直接向相關品牌「sell 橋」會較有效率,這樣也能減低與廣告公司合作的開支。你面對的問題是貼紙尺寸有限,不能做一些建立形象的廣告,放到的訊息很少。而媒介市場很難做,是一個勝者為王的市場,可能市場上前十名的媒介已經吞佔了九成以上的廣告收益,最大的TVB可能已佔了三成。但我又不會說你一定生存不到,特朗普都贏到美國總統,我覺得什麼事也有可能發生的。我認為你這媒介暫時不會變成主流,所以不用發展到很大來做,你可先主力做一個較小型的媒介,以每年吸幾十萬的廣告為目標。

撰文:黃綺敏

攝影&攝錄:關永浩

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