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本週一,淘寶商城首次以獨立身份亮相,宣佈推出開放的B2C平台戰略,一舉將業內多家主流的垂直B2C網站納入其中。一號店、銀泰網、新蛋、麥考林等38家B2C企業宣佈將在淘寶商城開設官方旗艦店。
如業界預期一般,京東、噹噹、卓越亞馬遜並不在此份名單中。而另一邊廂,騰訊新電商平台首頁昨日在網上首度曝光,信息顯示該平台將以「Q Q團購」的獨立域名在明年啟用。
各家頻繁出招,但正如淘寶商城總裁張勇所說,「大家都在說B2C企業什麼時候能夠賺錢、什麼時候能夠盈利」。在業界看來,這才是電子商務「賣貨」的商業價值。
誰能扭轉B2C的虧損?
張勇在接受記者群訪時說,對於和京東的合作取決於兩個因素,一是要採用支付寶;二是不能接受一個零售商只以銷售額為目標,不惜犧牲成本。
在國內B 2C領域,京東和淘寶商城代表了兩種主要的商業模式。京東、噹噹和卓越更傾向亞馬遜模式,本質是「網絡零售商」,通過賺取零售差價獲得利潤,最近也開始採 取開放策略吸引第三方賣家進入。而淘寶商城、騰訊超級電商平台走B2B2C平台模式,即「虛擬商業地產」模式,他們本身不供貨,通過向平台上的商家收取佣 金來賺取利潤。
一位淘寶商城服裝類商家向南都記者表示,淘寶商城的收費模式是成交額(不含郵費)×商品對應的技術服務費率+技術服務費年費,其中技術服務費固定每年6000元,技術服務費率根據品類有所不同,服裝類大約是5%.
張勇表示,淘寶商城的盈利規模隨著交易額規模增長是線性增長。「我們主要盈利來源是整個商城佣金收入,這個佣金跟交易額掛鉤。而成本結構相對簡單,主要是人員、服務器、儲存、營銷費用,這些費用不隨著業務規模增長而增加,毫無疑問整個利潤水平隨著業務增長發展。」
在張勇看來,淘寶商城的盈利模式是「健康的模式」。同樣地,對於更多的B2C來說,能否實現盈利才是電子商務「賣貨」的商業價值。
據南都記者瞭解,目前B 2C企業獲取新客戶的成本大約在100-300元人民幣,比去年增加約2倍,營銷成本的增加造成了B 2C的長期虧損。淘寶商城對於垂直B 2C價值在於流量優勢,根據易觀國際的統計2011年第二季度中國B2C網上零售市場淘寶商城的市場份額已達到32.8%.
易觀國際分析師陳壽送認為,淘寶商城、騰訊以及京東、一號店的關係是產業鏈上下游的關係,前者要做的是挖掘用戶價值,幫助零售商增強盈利能力。「對於垂直B 2C來說,加入平台獲得用戶成本會降低,毛利會增加。但能否扭轉虧損,還要看平台銷售量在總銷售量中的貢獻,現在來看平台銷售量的貢獻是有限的,更多的來自主站。」陳壽送認為,平台價值需要時間才能完全體現,預計垂直B2C需要2年才能扭轉虧損。
虛擬商業地產模式對決
張勇認為,整個淘寶商城是互聯網價值窪地,獲得用戶成本非常低廉。他給出的淘寶商城R O I數據,「正常情況下做到1:23回報率」。
看中同樣的商業模式,同樣擁有流量優勢的並不只淘寶商城一家。今年以來,騰訊開始以從未有過的高調公開談論電商,不僅開展了一系列電商領域的投資併購行為,今年8月騰訊高級執行副總裁吳宵光更首次宣佈騰訊將在今年年底前推出B2B2C的超級電商平台。
昨日,騰訊新電商平台首頁在網上首度曝光,信息顯示該平台將以「Q Q團購」的獨立域名在明年啟用。據南都記者瞭解,騰訊採取的是類目特許經營方式,即讓某一家B 2C單獨運營服裝、化妝品和日用百貨等某一品類。據悉,騰訊可能引入六家戰略合作夥伴運營相關的品類,此前騰訊投資的易迅、好樂買及珂蘭鑽石已經確定加入並運營相應品類。有消息稱,包括噹噹、凡客、1號店等B 2C平台或許會出現在騰訊的戰略合作範圍之內。
與淘寶商城相比,騰訊同樣強調自己的流量優勢。吳宵光曾經透露,騰訊的社交化電商平台將逐步把這些用戶群和流量開放出來,配合整個騰訊的平台開放戰略,整合Q Q、Q Q郵箱、Q Q空間、騰訊微博、騰訊朋友等產品,為眾多電商建立一個比較有效的流量分配模式。
騰訊旗下Q Q活躍用戶已達7.019億,最高同時在線用戶也有1.36億。但陳壽送認為,騰訊同樣有自己的難題———如何提高轉化率:「騰訊不是一開始就從事電商的企業,他擁有的更多是社交優勢,但目前『社會化電商』還只是一個概念。」
●2011年第二季度
中國B2C網上零售市場概況
A、淘寶商城,32.8%
B、京東商城,12.4%
C、卓越亞馬遜,2.3%
D、蘇寧易購2.2%
E、噹噹網,1.4%
F、凡客誠品,1.3%
G、易迅,1.1%
H、庫巴,1.1%
I、新蛋中國,1.0%
J、1號店,0.6%
K、其他,43.80%
來源:易觀國際
南都製圖:黃敬
券商赴港上市,總會引發市場一番躁動,盡管有著英國脫歐的擾動,不過正是東方證券赴港上市,掀起了本輪吃飯行情的序幕;而8月18日光大證券即將在香港掛牌,招商證券赴港上市申請也獲得證監會通過,盡管A股短期內可能受到新增貸款和經濟數據不理想的擾動,不過券商上市潮可望延續“吃飯行情”。
券商赴港上市前,利好的釋放早已經成為了家常便飯:7月初東方證券H股上市前,中央強調要“做大做優做強”國有企業,推動供給側結構性改革,也有消息稱中金公司可能要收購中投證券;2015年4月初廣發證券上市前,監管部門宣布允許公募基金通過滬港通通道投資港股;2015年5月底華泰證券上市前也有兩地基金互認推進,大盤進入最後瘋狂;2015年11月10日中金公司發行H股前,因為股災而一度冰凍的IPO也基本重啟。
這次光大證券上市前,各方則明確了深港通年內一定開通,恒大等產業資本也在A股上瘋狂“掃貨”,使得地產股等藍籌股遭到資金熱炒,A股重上3000點,恒生指數也在半年內上升超過4000點。8月10日,招商證券公告稱,已獲得中國證監會批準,將可來港發行 H 股上市,發行不少於11.79億股H股;市場早前有消息稱,招商證券 H 股的融資規模約150億港元。
東方證券和光大證券赴港上市,募集資金都不超過100億港元,A股近期成交也只有4000億左右,券商股就算短期有上升,但要期待板塊有大幅度反彈似乎也並不現實;或許要到招商證券發行H股的時候,配合A股成交回暖,才能引爆券商股全面行情,可能出現類似2015年11月初中金上市和4月初廣發證券上市前的盛況。
從歷史經驗來看,過去兩年多,每次主要券商赴港上市前,總能引爆A股一輪行情,無論是廣發、華泰、中金、東方等幾家,近日表現都是如此;例外的是,2011年海通證券赴港上市,因為市場反應太差,被迫延後到2012年,當時也有著歐洲債務危機不斷發酵,中國收緊貨幣政策控制通脹的大背景,使得2011年投資者損失慘重。
綜合8月初各大券商策略報告來看,看多已經成為了少數派,只有海通證券、方正證券等堅持看多市場;國泰君安、申萬宏源、廣發證券、國金證券、國信證券、招商證券等多家大券商,一直都表達了比較謹慎的觀點,集體謹慎也造成了近期市場上升但成交依然低迷,而一旦一致預期被兌現,就讓上證指數創出了8月1日的新低,之後不到半個月回升過百點。
當然券商赴港上市不能完全作為判斷大盤走勢的依據,券商頻繁赴港上市的後果,只會最終把市場壓垮,總有把市場資金抽空的一天,投資者不要忘了2010年銀行頻繁上市融資的情況,之後的2011年則是大熊市;不過目前來看東方和光大融資額都不過百億,招商才是一個過百億的“巨無霸”項目,目前無論是公募、私募倉位都不算高,A股成交也並不活躍,相關利益方大概率調動各路資金,爭取未來一個多月可以穩住市場,確保招商證券下半年的順利發行,或許招商證券上市後不久,才是“吃飯行情”真正終結的時候。