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（原載於東周刊15/2/2011）
之前說過，投資高手，察覺大勢「大風起於萍末」時，悠然買進，到普通人「眼見方為實」、「恍然大悟」一刻搶買，乘勢獲取鉅利。現再作補充。
街上promoters，時有叫賣。所售產品，千奇百怪，配合賣者的聲線、形體動作，大有擁躉。美國電視購物節目主持,波沛爾(Ron Popeil，下稱波哥)，可謂promoter之王。
不明用法不下注
波哥家族，專營廚房用具，自產自銷，出名新奇又好用。問題在於，人多畏新，未明點用，冒險買嚿垃圾，阻訂又花錢，常人不為。所以波家上下三代，例必自銷，唔明sell到你明。功力之深，據自述：「我班親戚，吉盒都賣到。」
要「表演」叫好叫座，瘋湧搶購，一字記曰：「明」。當年啱啱有錄影機，其實好正，唔使限時限刻追劇，又可翻睇。但初期滯銷，何解？賣機商戶，齋講：「新產品，正！睇說明書，實識用！」說明書枕頭咁厚，唔知頭唔知路，你試唔試？波家深明此道，只會親身直銷。
表演之初，先用感覺，而非道理，刺激觀眾。「你哋點切蕃茄？係咪一拮、一切，跟住一手都係？」風趣幽默，跟手產品出籠：「呢部萬能切菜機，嗱！睇吓個蕃茄！幾齊幾多片！一粒核都無少到！」
購買慾已初燃，但不明用法，觀眾仍不會「下注」。跟着就將步驟拆細，重覆又重覆，務求觀眾明白，卸下心防。「睇唔睇到？放喺呢度，嗱後面嘅朋友睇唔清楚，再示範多次…」最後成功說服買家，此機原應天上有，急急磅水，攪掂。
其實，普通人買股票，跟買廚具，實無差異。說明書，等於公司財務報表，資料最齊最真，但艱澀難明，看得五分鐘後，睡魔急call，口吐白沫。只有極少怪人，如芒格、是川銀藏，痴迷會計及商道，不嫌苦悶，才會畢生刻意練習分析之技。這些「看見別人看不到」的「FA達人」極寡，所以縱有公司，否極泰來，谷底回升時，股價只會是緩穩上升。
現實股市中，波哥的角色，分別由分析員和財經評論員擔當，務將艱澀難明的「說明書」，化成故事。分析員服侍基金經理，故事等於「研究報告」，重點：財務模型(financial models)、評論及目標價。而評論員，對象是普羅大眾，最有效之法，一如波哥賣廚具，必為刺激觀眾、易明的故仔，而非數字和商業模式。
古仔不斷重複
欲刺激觀眾，故仔的幻想空間，務須極其宏大，起碼升五倍、十倍。題目最好有「新」(新能源)、「網」(車聯網)、及萬能的「中」字。此外，老嫗能解，如「波斯登(3998)賣羽絨，逢冬天要揸」，和「故仔說一萬遍便成常識」，不在話下。重覆販賣SEXY古仔，撻著散戶，恍然大悟，瞓身押注，股價爆升，當是必然。摸頂坐艇，羞愧怒斬，在劫當難逃。
「授人以魚，不如授人以漁」。兔年心願，望多分享分析財務三表的經驗，大家不用幫襯波哥。
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兒童節暴漲，A股如亢奮的公牛，做笑到最後的放牛娃兒 作者：格隆匯 小天 5月28日的A股受到利空影響，暴跌6.5%，截至收盤，滬指跌超300點，創2季度以來最大單日跌幅，兩市超500只股跌停。幾組簡單的數據，背後隱藏了多少人的迷茫與無奈，悲傷與苦楚。 6月1日的A股如亢奮的公牛，暴漲4.71%，截至收盤，滬指漲超200點，創2季度以來最大單日漲幅，兩市超400只股漲停。幾組簡單的數據，背後蘊含了多少人的興奮與喜悅，笑容與幸福。 僅僅相隔1個交易日，短短的3天時間，從地獄到天堂，有些人賺到不少，但很多人後悔焦慮，更有人卻已經爆倉爆的底褲都沒有了。人的心態，必定是通過這千錘百煉才能變得強大的。 過了一個周末，在今天全國六一兒童節到來之際，中國股市作為人民的母親，給作為小朋友們的股民們了一個大紅包，還加了一句慰問：今天的漲幅，開心嗎？前幾天的調整，沒事吧？ 對於這次中國股市的整體走勢，前幾天我們拿交易心理學和行為金融學來分析了，可以參考發表在格隆匯的《識透交易心理，就成功了一半》，文中主要意思是講在這個時候，可能不需要去猜測有什麽利空和利好，調整就純粹是覺得這個市場太浮躁，太亢奮，人人都希望調整，那麽調整就得真的來一次，股民們在這個位置，基本都是獲利的，現在要看的就是誰對盈利縮減的厭惡程度更小，誰是能笑到最後的人。 當買入已經成為一種習慣，當下跌已經讓你麻木，當社會上的流言蜚語已經不能阻擋你買入股票的沖動時，你所要做的，就是時刻提醒自己，我該什麽時候賣出股票，逃離開這個讓人醉生夢死的市場？這波中國牛市，會造就一大批富豪，就像06年到07年一樣，社會資源重新分配，財富榜上的名字要整個換一輪，很多人會賺些錢，也有些人因為股市而放棄了原本自己的夢想，整天就望著賬戶里的數字，在朋友圈里調侃著其他落後的兄弟們。記得07年牛市那會，確實很瘋狂，電視上隨處可見講評股市的所謂“專家”們，影視作品里有很多有關股市的作品，你出門如果手上如果沒幾個股票的內幕消息，和朋友聊天的時候都沒話說。股市成了人們生活必不可少的部分。 人們樂於看到自己賬戶里每天變動的數字，願意關註那些跳動的紅紅綠綠的圖像，認為自己戰勝了別人，甚至是戰勝了時間，擁有了預測未來的神力，人生如此美好，對未來有了非常美好的憧憬。然而，結果呢？ 即使我們都知道，牛市也許走的慢，但是暴跌會來得很快。中國的股民們，甚至機構，在2008年的崩盤中，為什麽一開始都賺了那麽多錢了，到最後還是被套了這整整7年？究竟是為什麽，人們在上漲的時候可以理智，但是到了下跌的時候，卻總是管不住自己？ 不甘心，可以用這簡單的三個字來概括。牛市沒買股票看著別人賺錢不甘心，市場調整時，賣掉籌碼沒買回來不甘心，真正調整來臨時，沒止損虧錢了，不甘心。周圍人賺錢，自己沒賺錢，不甘心。入市較晚，覺得自己在牛市中都沒賺到錢，錯過了財富，不甘心。因為種種的不甘心，心態被影響，人變得很沖動，可是沖動之後又會造成更多的不甘心，心態變得越來越雜亂，結果到最後，現實讓你不能不認輸了，可是，也晚了。 人的心態是命運真正的主人，假如不能控制自己的心態，人生必將搖擺不定，終極會與失敗為伍，與成功盡緣。 A股目前的狀態如一頭亢奮的公牛（這里還不能用瘋牛，因為還沒到那個程度），有一種橫掃千軍的氣勢，從2,000點漲上來的A股，順勢沖過了4,000點，只不過到了5,000點這個心理關口，必須來一個給股民們來一個心理上的影響，但調整過去之後，5,000點也就是一個數字，輕輕松松可能就過去了，銀行利率短期上不來，經濟處於底部企穩，但不會很快起來的狀態，國企改革進行中，資金繼續湧入市場，這是對股市最有利的狀態。 對於目前的市場，雖然火熱，但還不能稱之為火爆，國家的慢牛政策恰到好處，要爆的時候就降降溫，太慢就刺激刺激，總之目前的大趨勢，仍然是很明確的，資金繼續湧入市場，成交量持續維持在高位，有這些就夠了，繼續享受這場盛宴吧，但也要時刻警醒自己，泡沫的破滅一秒鐘就夠了。 之後的上漲過程中，類似於這幾天的大漲大跌，資金分歧，退出的股民和新進的韭菜會不斷的交替，人們開始慢慢變得麻木，因為已經賺了可觀的利潤，變得開始不在乎調整，但是當你真的發現調整來到的時候，又會覺得自己沒有賣在高位而不甘心，接著心態會受到潛移默化的影響，會在你的潛意識中慢慢發芽，然後，任人魚肉，就真的沒有然後了。 “電視上隨處可見講評的所謂“專家”們，影視作品里有很多有關股市的作品，你出門如果手上如果沒幾個股票的內幕消息，和朋友聊天的時候都沒話說“，這個狀態，一定會在今後的某個時間點上再次出現，不要以為有了08年的暴跌之後，這個狀態不會再出現了，照樣還會一模一樣的出現，也許到了那個時候，你真該要想想，你從股市里賺來的每一分錢，真的能拿走嗎？到了那個時候，真的能保持頭腦清醒嗎？到了那個時候，你能甘心收手嗎？ 買點，總在下跌中形成，但恐懼阻止了你；賣點，總在上漲中出現，但貪婪阻止了你。貪婪與恐懼，記住，一定在那個時候戰勝他們。 |