ZKIZ Archives


土曼百達老汪:如何不拿投資做硬件創業

http://www.iheima.com/archives/45021.html

到帝都出差10天,第9天去了一趟老汪的公司。老汪名叫汪偉,他的公司叫土曼百達,是一家位於帝都的從事智能設備設計研發的創業公司,最近剛搬到了經濟開發區的數字工場。看得出政府對他們的支持力度也不小,公司目前十多個人,辦公場地卻不小。

新辦公室離帝都的市中心挺遠,朋友開車送我花了一個小時左右才到,周圍的環境,跟深圳的關外類似,地理位置的不便利也導致招聘方面先天不足。忘了在哪個微信群認識了老汪,剛好借出差機會過去拜訪。

在土曼百達的會議室簡單地聊了聊,回來把主要內容做了如下紀錄:

1、關於創業

老汪早先在一家德國的公司,做的產品並不大眾,但非常賺錢,一年可以做到營收1.6億,利潤1億。於是,藝高人膽大的老汪,09年出來創業了。

創業至今,未拿一分錢投資,開始的時候,他和兩個朋友各出90萬,一個朋友出30萬,湊了300萬就開工了。幹了一段時間後,才發現,這門生意涉及到的鏈條太長,300萬真的是太少了。幾個朋友都嚇到了,不敢繼續放錢進去,只有老汪自己掏腰包接著幹,這才有了現在我們看到的土曼百達。

2、關於產品

老汪很精神,很健談,不管是跟他談產品,還是聊技術,你都會發現,他對產品的理解,對技術的領悟,絕非泛泛之輩。他一直要求自己用極客的思想來做產品,承認產品設計方面不是最好,但實用性絕對不差。坐在土曼會議室裡聊了一個多小時,我看到各種酷炫的產品,甚至有兩年前設計的產品,現在拿出來,也不過時。

004
你想要一個接電話時是一個耳機,聽歌的時候可以掰開成兩個耳機的產品麼?這款產品快要面市了,就是土曼百達做的。為了完成這個產品,老汪花了差不多兩年的時間。

至於現在炒得火熱的可穿戴,土曼早就有做,不是戴在手臂上,而是穿在身上。

3、關於合作

在土曼的會議室看到很多產品,但我很好奇,為啥有些產品,市場上都沒見到?到底是渠道問題,還是別的什麼?

老汪給出了答案:最初找了幾家小工廠幫著生產,第一批產品令人很滿意,於是繼續合作,但接下來的幾批產品卻瑕疵不斷,尤其是產品到了消費者手上的時候,用戶的反饋讓他們很沮喪,於是幾條產品線都先暫停了。

1373632608
(同時支持iPhone5和Android設備充電的移動電源)

小廠畢竟是小廠!

儘管大廠也有問題,他們不會按照你的意願來做事,他們有自己的流程和節奏…但為了產品,老汪在吃了各種苦頭後,最終還是選擇了大廠。

4、關於投資

周鴻禕,張穎,童偉亮,徐晨…這些所謂的業界知名投資人,都找過老汪,也有談完說要給投資的。還有更奇葩的是,某知名投資人在跟老汪聊完之後確認投錢佔13%的股份,在老汪對內交待完之後,該投資人卻打電話來表示要改為佔16%,如此操蛋的行為,老汪果斷拒絕接受這筆投資。

原來所謂的業界投資大佬,有些也不過是浪得虛名。

1373407257
(土曼設計的全球最薄的遊戲手柄)

5、關於人

老汪說公司最多的時候有40人,搬到經濟技術開發區後,真的太遠太偏,部分員工選擇了離開,當然,核心成員全部都在。拜訪老汪的時候,我們還見到了itools原CTO於瀟,他剛加盟土曼百達。老汪笑著對我說:「這是位Linux高手,咱算是真的軟硬結合了。」

老汪告訴我們,硬件創業不容易,很多環節的學費交得不少,在經過一系列的調整後,公司接下來會有新動作和新產品推出,最後的一個問題是包裝,正在解決,然後就可以量產和銷售了。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=64314

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019