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「我們在這產品上費盡心思了好一 陣子，我不想在這一天缺席。」美國西岸時間三月二日，蘋果首席執行長賈伯斯（Steve Jobs）在一片驚呼聲中上台，全場群眾起立鼓掌歡呼三十秒後，賈伯斯帶著笑容對大家這麼說。 蘋果在這天發表新一代平板電腦iPad2，一點都不讓人意外；先前被拍到連路都走不穩的賈伯斯，竟然親自現身，讓所有人吃驚得嘴都合不起來。 不久前才被美國八卦周刊爆料，說賈伯斯僅剩下六週可活，在健康情形並不樂觀的時刻，他選擇走上演講台，和碩董事長童子賢看到這一幕，心中第一個感覺，「代 表他燃燒生命，把生命跟這個東西（iPad 2）畫上等號。」 這位矽谷傳奇，冒著失去生命的風險也「不想在這一天缺席」，指出了一個事實，就是iPad2對蘋果聲譽，還有獲利的重要性。 發表會上，賈伯斯特別指出，第一代iPad從去年四月上市以來，短短九個月就賣掉一千五百萬台，光是iPad一個產品，就為蘋果營收挹注九十五億美元。賈 伯斯興奮的說，「從來沒有一個蘋果的產品，銷售如此之快、之多，創造如此大的營收。」 捍衛市占！ 平板電腦已有百款競爭者 根據市調機構eMarketer估計，蘋果去年囊括了全球八五％的平板電腦市場。但是，iPad所能享受的好時光，可能就只有去年，DIGITIMS Research分析師彭建航表示，「iPad今年會面臨很強烈的競爭，一個不小心，就守不住今年預估的七成市占率。」 拖著病體，賈伯斯也要親自上陣捍衛這隻小金雞，不是沒有理由。研究機構 Strategy Analytics公布調查，搭載Google作業系統Android的平板電腦，去年市占率由第三季的二‧三％，暴增到第四季的二二％；同一時間，儘管 iPad出貨量較前季大增七四％，但單季市占率卻下滑到七五％。顧問公司PRTM指出，目前全球有多達六十四家廠商，已經推出或正在開發平板電腦，種類多 達一百零二種。 在這種關鍵時刻，也是賈伯斯抱病上場的重要原因。「賈伯斯意圖用他的出現，來為這個產品放上特殊的光環，」波士頓大學管理學院教授James Post說，「投資人和潛在的消費者都會因此受益，因為iPad2是經過賈伯斯親自加持（blessing）的。」 捍衛市值！ 不讓「賈伯斯溢價」消失 看到賈伯斯，蘋果迷更願意掏腰包買蘋果產品；而對投資人來說，看到賈伯斯，則是更願意持有或買進蘋果的股票。 永豐國內投資部主管黃俊欽指出，蘋果的股價擁有所謂的「賈伯斯溢價」。一月中，賈伯斯發出公開信，聲明因健康因素將再度請病假，蘋果市值一天內跌掉二百二 十億美元；到了二月十八日（台北時間），美國八卦報披露賈伯斯生命只剩六週，再度把股價一路打趴到二月以來新低點。 二月二十三日，蘋果發出媒體邀請函，要大家在三月二日參加重大產品發表會，才讓市場又燃起一線希望，股價止跌回升。 捍衛品牌！ 現身演講，掩蓋產品缺憾 賈伯斯出現，讓許多人猶如吃了興奮劑或定心丸，但拓墣產業研究所前所長陳清文卻認為，賈伯斯成功把大家目光轉移到他身上，而忽略了iPad2本身亮點不足 的缺憾。 發表會上，賈伯斯特別強調，目前iPad可使用應用程式，多達六萬五千個。但陳清文指出，使用者根本用不到那麼多，「數量已不重要，亮點才重要，」也就是 所謂的殺手級應用。陳清文舉例，iPad擁有大小合適的螢幕尺寸、強大的網路連線功能，更具備成熟的線上付費機制，這些都是成為全世界最大的「數位匯流平 台」最得天獨厚的優勢。 「蘋果應該要把全球最有名、最領先的內容，如迪士尼或《華爾街日報》，用最創新的方法呈現在iPad上，看雜誌報紙、聽音樂、看電影，全都在上面搞定；而 且消費者可以買到全世界各地內容。」這一次，iPad2發表，依然著重硬體規格提升，但卻不見蘋果發表和內容業者結盟，陳清文認為是最可惜之處，不過，大 家忙著看賈伯斯演講，似乎也就暫時忘了產品本身美中不足的地方。 這場戲劇張力十足的產品發表會，相信在多年後，仍然是大家津津樂道的「歷史事件」。當許多分析師從理性角度去拆解「賈伯斯現身」所帶來的影響，也有人看到 了賈伯斯堅持上台，嶄露人性的那一面。 政治大學科技管理研究所教授李仁芳說，「iPad就像賈伯斯創造的帝國中重大的紀念碑、是他皇冠上最閃亮的一顆寶石，」李仁芳認為，催生iPad、把此視 為最重要功業的賈伯斯，當然不願意缺席這場盛宴。 在發表會的末了，賈伯斯要坐在台下、參與iPad2製作的員工起身，接受眾人鼓掌。那一刻，他就像一個搖滾明星，在演唱會落幕時，一一向觀眾介紹他的樂團 和工作人員們。所有人都希望，這場演唱會的主角能帶領蘋果繼續唱下去，但究竟還能再「搖滾」多久，恐怕只有上帝知道了。 【延伸閱讀】賈伯斯復出秀，猛酸對手！——賈伯斯語錄 當我們說iPad是魔法，人們都笑我們；但現在魔法真的實現了。然後人們開始問，iPad價格是否太「不可思議」了？好吧，去問我們的競爭對手。 我們在這產品上費盡心思了好一陣子，我不想在這一天缺席。 到了2011年，每個人都推出了平板電腦，難道2011年會是一個模仿年嗎？ 2010年變成了iPad之年。 市場上大多數的平板電腦，甚至連第一代iPad都不如。 資料來源：Apple官網整理：林易萱 |
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創業、搞新科技並非年輕人的專利，四十五歲的楊文勇（David）笑說：「成日半夜三更同美國人通電話，幾十歲人先嚟搏命係辛苦，但我好enjoy，捱夜無老到，感覺仲後生咗！」上年開始，開設公司Pal，為美國大熱的智能手錶Pebble設計擁有GPS與充電功能的錶帶，暫時於眾籌網Kickstarter籌得十一萬美金，加上與幾個老友出資近百萬港元，短期內會開始生產，預期十月出貨。上市公司先思行（595）CEO蘇智安認為，這盤生意比David預計更有潛力，「Pebble賣到二百萬隻，你估自己淨係賣到一萬隻咁少？！」我點Sell：公司會值過億 香港人可能只認識iWatch，但四年前一個智能手錶Pebble，於Kickstarter破紀錄籌得一千萬美元，在美國是一個炙手可熱的眾籌項目。而上年Pebble為新項目再度眾籌，今次更成功籌得二千萬美元。David創業前打工的工廠，負責Pebble的錶帶生產，「那時開始接觸Pebble，發現手錶數小時便無電，於是靈機一觸找到幾個同是工程師出身的中學同學，合力做出Pal。」這條錶帶可延長七天使用時間，同時以GPS定位系統，計算用家運動時的跑速、距離等數據，售價六十九美元。David將生意比喻作WhatsApp，「我唔係睇依家賣幾多貨，賺到幾多錢，而是改變整個行業，將錶部分硬件搬到錶帶，增加錶的可能性。這盤生意會好值錢，係上億的生意。」 為返老還童 不過想改變行業，並不如改變自己的心強烈，「我之前做三千幾人工廠嘅營運總監，我唔想上咗位，好安樂咁過多十年就退休。其實我依家退休都得，我算係中產中幾好的一群。不過好似早排佔中的後生仔，佢哋唔係經濟好有錢就得，我都一樣。」每天到科學園工作，接觸的都是年輕人，他指自己雖然已四十多歲，並由傳統生產業跳到創科業，很多事情要學習，但這個年紀亦有優勢，「我工作咁多年，擁有好多人脈，公司logo都是朋友收友情價做的，很多事能便宜、快速處理。」David亦很積極面對自己的局限，「後生仔對新經濟體（網絡）熟悉，學佢哋多用網絡，例如Kickstarter，令我覺得自己年輕咗。加上每日唔係舒舒服服返工放工，要不停解決好多問題，中間好有滿足感，重拾後生打拼的感覺。」 專家盤問：淘寶三個月抄到 蘇：蘇智安D：David 蘇：你與Pebble是合作關係？D：我與Pebble不是合作，但對方會主動提供資訊。例如十月推出新款，他們預早通知我們新版本的規格，我們才可以更早準備。其實對方很歡迎我們，因為我們增加了Pebble的功能。在Kickstarter的短片中，他們的CEO亦拍了一段二十秒的短片支持我們。 蘇：如果Pebble自己出GPS點算呢？D：佢可以話出咗，不過佢要連接電話用，即是運動時想知道步速、跑了多遠，便要帶埋電話，無咁方便。 蘇：佢支持你，但你專做Pebble，市場有多大？D：Pebble賣咗二百幾萬隻，一隻賣二百、三百美金，加起嚟幾億美金o架。我一條錶帶暫時賣七十美金，之後零售價會賣一百美金左右。預計賣到一萬隻度。 蘇：咁多人買Pebble，亦有好多人跑步喎。另外很現實的問題，如何避免被抄襲？你知淘寶嗰度，如果你好賣，三個月就抄咗你出嚟，佢賣你三分一價錢。D：一萬係保守估計啦。講真，我估暫時唔會有人抄，因為要做到咁薄又有GPS其實好難，而且利潤唔係好高。呢一刻主要俾人知道我哋有呢個技術，再申請咗個專利先。 蘇：出貨方面有咩渠道呀？D：（尷尬）我哋五個都是工程師背景，之前無相關門路，現階段除了Kickstarter，其他還未落實，不過方向會以網上為主。 蘇：呢個我可以幫手喎，可以私下再傾。咁下一步，如果呢個賺到錢，你下一步會點？D：下一步會開發可屈曲的軟性電池，將電池藏於錶帶中，縮減空間，令手帶外觀更吸引。同各大品牌運動錶比較，我哋係輕佢兩成，若果成功將會更輕巧。另外我相信我哋做咗，將來其他智能手錶都會開放市場，到時發展空間會大好多。 終極判決：要諗計出貨 單做一個GPS電池錶帶，市場唔夠大，但以佢公司規模係適合，因為太大市場競爭者多，佢未必生存到。剛才我擔心淘寶會抄，我諗深一層，Pebble喺大陸唔興，可能抄襲機會低。現時只做兩隻顏色，管理庫存不難，愈多色愈易有貨賣唔去，這個加分。產品外觀幾好，選紅、黑都值得加分，我賣過headphone，喺美國呢個顏色最好賣，除咗iPhone賣到白色，其他產品白色都唔好賣。我現時會俾六分，要扣分係未有清楚宣傳方向、銷售渠道。短期內最快是俾多少少錢，找一個好的分銷商，因為網上銷售策略，你慢慢摸索起碼要一、兩年時間。長遠要發展，一定要集資，首先因為做硬件好吸錢，marketing都要請人啦，仲有生產、採購各個項目都應該有專人負責，首輪穩陣一球美金啦。盡快做好Pebble錶帶，成為呢方面嘅專家，之後要密切注意其他智能手錶品牌，有冒起之勢的就要接觸，睇吓佢是否如Pebble一樣開放平台，要跟住market leader走。萬一Pebble被取代，影響都可以減低。 撰文：孫樂祈攝影：關永浩攝錄：廖健昌[email protected] | ||