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【案例】如何成功開家美甲店?5平米小攤年入百萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57968.html

i黑馬小編在逛商場時,經常可以看到角落里的美甲店,雖然店鋪面積很小但客戶卻不少,可見市場火爆,競爭激烈。如何去成功經營一家美甲店?成功者的案例或許可以給你借鑒。10年前,孫鳴璐是品牌化妝品店的導購員;現在,她是3家高端美甲會所的總經理。10年時間,她經歷了創業者、破產者、小老板、“富翁”等多重身份後,如今更有一個新的身份把高端美甲引進沈陽的“創始人”。賠掉老本的創業10年前,22歲的孫鳴璐是一家商場奢侈品牌的導購員(BA),有著讓人羨慕的薪水,也有經常去外地培訓的機會。一次,去香港陪當地朋友美甲時,她發現顧客都是躺在沙發上接受服務,美甲的同時還做手部、腳部的護理。每個顧客所用的產品都是專人專用,就連擦手的毛巾都是一次性的,不過價錢不菲80元/次。“我就像發現新大陸一樣,相當震驚。”孫鳴璐說,當時美甲行業在沈陽剛剛興起,還停留在一張小桌、幾瓶色彩單一的指甲油的服務水準,價錢多數在3~5元,最貴也不過10元。這種反差,讓一直想創業的她頭腦里迸發了一個想法在沈陽開高端美甲店。當時,孫鳴璐相當有信心,因為做BA的她有好多高端客戶群,她樂觀地相信,一定能在沈陽打開市場。從香港回來的半個月,孫鳴璐就用自己多年積蓄11萬元,在太原街一家商場開了一家高端美甲。從裝修風格、經營模式、所用產品到服務標準統統和香港一樣,只是價格上做了調整40元/次。她依然在商場做著BA,雇用了兩個美甲師看店,她介紹客戶去美甲。堅持了5個月,結果是孫鳴璐沒有想到的。“當商場讓我去交下季度的房租時,我已經沒有錢了。每月我用我的工資給美甲師開資,自己一分錢沒盈利還要倒搭。”孫鳴璐說,當親手拆掉牌匾告訴自己創業失敗時,兜里只剩1元錢。那天,她步行4個小時從太原街走回大東區的家。一路上,都在思考著。最終她想明白了:項目是好的,錯在她想得太簡單,沒有調查市場,沒有親自管理,更重要的是高端美甲還不被人所接受。認識到這些之後,她並沒有放棄,她告訴自己“哪里跌倒哪里爬起”。哪里跌倒哪里爬起來孫鳴璐第二次創業,是在一個月以後。她悄悄辭掉了BA的工作,在沈陽五愛批發市場兌了一個5平方米的小攤位,幹起了美甲批發。每天4點起來上貨,她把別人大袋大袋的美甲片做成小包裝出售。即便價格是散裝的2倍,也有不少客戶。加上她曾經做BA的推銷經驗,積累了不少客戶,這其中不乏美甲店的老板。她一方面積累資金,一方面也在宣傳她的高端美甲產品,當客戶批發一定數量,她就會免費贈送高端產品試用。“那時,我感覺自己就是不斷地給人‘洗腦’,讓她們知道美甲也有另一種方式,也可以綠色健康。”孫鳴璐說,後來一家高端商場在沈陽開店,她抓住了這個機會,跟朋友借了5萬元投資了一個44平方米的美甲會所。然而,孫鳴璐並沒有很快轉身成為老板,她依舊每天4點起床,穿著樸素簡單,做批發市場里的小攤販。“我在這積累客戶群,再向她們介紹我商場里的店。這也是一種宣傳。很多人一聽說在商場有店,對我更有一種信任。”所以,白天她是小攤販,打扮炫彩時尚。下午,她換上一身低調的白領裝,在商場做她的老板。這樣的情況大概持續了一年多時間。有一天,孫鳴璐回到店里發現,有好多顧客在做美甲,還有顧客誇獎“做得真不錯”。這時候,孫鳴璐哭了,“我知道,我的努力終於沒有白費。”2009年,孫鳴璐完成了她的第一次華麗轉身高端美甲會館總經理的身份。年利百萬的美甲近些年,隨著人們對高端美甲的認識,孫鳴璐的生意越來越好。這從她的美甲會館的面積就能看出來,從44平方米擴大到66平方米,再擴大到現在170平方米,而且在沈陽多家高端商場還有連鎖店。孫鳴璐說,現在的美甲行業已經告別了暴利、投機的經營模式,而是實力雄厚的品牌經營。所以,她走的路線是美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪的經營模式。她說,美甲是從外國引進的,都是仿造日本、韓國,缺少中國的本土文化。所以她把名字改成與中國文化相結合的名字嘉仙荷,又從裝修風格、引進的產品品牌、服務思想以及人員著裝上,往本土文化靠攏。她坦言,美甲店的利潤確實很豐厚,旺季時每月的利潤能有10萬~15萬,即便最淡季每月也有8萬~10萬,年利能達百萬。顧客群體有哪些?孫鳴璐說,她的店現在已經得到越來越多的人認同,會員已經達5000人,最高消費的會員辦卡達到3萬元,而人均次消費也在100元左右,最貴的一次性消費會在500~600元。如何成功開家美甲店?在這里消費的客源,年輕白領占25%,企業老板25%~30%,全職太太45%~50%。選擇怎樣的員工?在美甲行業,從業人員的素質也是很重要。孫鳴璐招聘美甲師的標準是溫文爾雅,有一定文化,專科以上學歷。如何給員工定薪?在員工待遇上,也有考核制度。在旺季時,高級美甲師的薪水也會水漲船高。比如初級美甲師的月薪在2000元以上、中級3000元以上,高級能達到5000~6000元。如何留住客戶?孫鳴璐說,她會定期到外地去學習管理經驗,培訓員工,提高整體服務水平,增加服務種類,以防止客戶流失。她說,創業不是簡單照搬模式,更多的是自己親力親為,領悟里面的精髓。比如,對顧客熱情是必須的,但要保持距離,這樣才不失專業性,也不至於客戶關系熟了,在價格方面不好開口。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:U88連鎖加盟 | 編輯:kongmingming | 責編:韋
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小頭家》滿足愛美天性 讓女人一年掏二千萬 七年級大男生 創光療美甲DIY紅到美日

2015-06-08  TWM


撰文•黃玉景

王子綱和呂祥禎是大學電子工程系的好哥們,三年前創立台灣第一家居家光療美甲品牌,連日、中、美、星馬都買得到,成了第一個進軍國際美甲市場的台灣品牌,年營收二千萬元,兩個大男生怎麼會投入美甲產業呢?

傳統指甲油容易日久掉漆,光療指甲油則是愛美女性的救星,它的成分添加了凝膠,塗在指甲上可以維持更久,光澤度飽和,廣受市場喜愛。

然而,光療指甲油的程序複雜,得先上平衡液,再上底層膠、還有光療指甲油和封層膠,最後用LED燈的光療機快乾等繁複的手續,女性多半尋求專業美甲師,一次美甲消費從一千兩百元起跳,往往得花上一個半小時,才能完成一雙美美的手。

仿咖啡膠囊機模式,自創美甲品牌「有沒有可能在家自己上光療指甲油呢?」王子綱和呂祥禎提出假想。

就像是咖啡膠囊機與咖啡膠囊的消費模式,他們打造居家光療品牌ME&WE也是如此:賣一台光療機以及季節性推出的新色光療指甲油,平均單筆消費包含指甲油和光療機大約三千到五千元不等,女性可以買回家,自己在家做光療指甲,第一次購買後,未來視需要添購指甲油即可,非常方便划算。

兩個大男生接觸美甲市場,是一個意外。王子綱是廣春成建設董事長王鼎然的兒子,從小在家人期許下念電子工程系,在代工廠上班時,偶然接觸到裝置LED燈的光療指甲機,隨手拍了一張照片到社群媒體,竟引發女性朋友熱烈回響:「好想要自己在家做。」「這個現在很夯耶。」留言一大串,頓時他嗅到商機,找來大學同學呂祥禎一起研究市場。

花了一年時間,他們發現:「居家光療簡直是藍海市場。」原來,據國際美甲雜誌《Nail Magazine》統計,二○一三年全球兩大美甲市場的美、日規模就逾一百億美元(約三千億元新台幣)。

這塊大餅中,台灣的居家光療指甲都是進口貨,且只占了整體美甲市場的十分之一,潛力無限,呂祥禎分析:「台灣自創光療品牌的好處是,在亞洲美甲市場上,台灣的形象其實僅次於日韓,進軍國際是很好的利基點。」認定市場的潛力,兩人決定向王子綱的父親王鼎然提案,卻被狠狠地拒絕。「我告訴我爸,就算你不讓我做,我還是會去做。」王子綱堅定的態度軟化了父親,抱著父親資助的五百萬元,開始創業的第一步。

第一年,五百萬元很快在行銷和研發上燒光,為了拓展網路外的通路,他們一家家地向美甲工作室、美材行、百貨公司敲門,卻處處碰壁,連送產品給美甲師使用還被拒絕,「當時瞪著一箱箱幾百萬只的光療指甲油,心情盪到谷底,心想:到底要不要放棄。」王子綱回憶。

營造尊榮感,打進誠品、日本雅芳終於,一次刊登在少女雜誌的形象廣告上,被誠品看見,打開進駐百貨通路的門,進駐松菸誠品,繽紛浪漫的店頭形象、不時舉辦DIY光療教學,讓過去只有專業美甲師才買得到的產品,也得以接觸消費者,「把美甲市場的餅做大,有助於推動整體市場。」經銷日本美甲品牌Nail Labo的凱登美甲負責人吳鴻捷指出。

「ME&WE的單價不便宜,如果消費者看到我們用這個品牌,會覺得備受尊榮。」TNA(國際美甲競賽)評審陳欣渝評論,「他們的凝膠不含傷肝傷腎的溶劑,上膠後照射LED燈也不會縮膠。」由於產品好用,不少外國經銷代理來到松菸誠品就提出經銷邀請,因此獲得日本雅芳上架的機會;六月底,還將進駐中國四川藍天百腦匯;接著,更準備進軍美國、巴西等地。

回顧過去三年,王子綱說:「創業當時很年輕,不懂品牌、公司營運管理,也沒什麼人脈,如果再多懂一些,我可能就不會創業了。」話雖如此,但是獲得父親的肯定,一路上苦澀的淚水也甜美了,一切辛苦還是值得的。

ME&WE

創業者:王子綱(1981年生)、呂祥禎(1979年生)

初期資本:500萬元

行業:美甲業

特色:DIY光療指甲組合成績:2014年營收2000萬元

創業日記:

2011.02 光療為何只能給美甲師做?有沒有可能突破DIY居家光療?

2012.10 一年了,網路正式開賣,好像懷胎十個月生下寶寶,ME&WE是我的第一個小孩。

2013.03 第一次參加台灣美容展,真是太神了,沒有一家產品像我們的人潮一樣蜂擁,覺得欣喜。

2013.12 今天再度突破業界先例,要在松菸誠品設櫃了。帶著誠品的背書和肯定,不能驕傲,要步步為營。

2014.12 ME&WE在日本雅芳通路上架了,業界第一個正式進軍日本市場的台灣品牌,是台灣的驕傲。


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O2O行業隱現人才泡沫:美甲師月薪超7萬元0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-17/930922.html

月薪過萬似乎已經不再是白領的專利,上門美甲、按摩等O2O行業的手藝人也可以輕松實現。

熱錢湧入的O2O,人才爭奪也隨著行業競爭不斷升級。北京商報記者調查美業、按摩洗衣等主流O2O業態發現,美甲師、按摩師等手藝人由於資源稀缺,成了各大品牌追捧的對象。有企業為了挖腳,不惜給美甲師開出超過7萬元的月薪。高昂的薪酬表明O2O行業站在資本風口。然而,在北商研究院看來,O2O行業面臨著同商業地產過熱時一樣的泡沫風險。

高薪誘惑

月薪過萬似乎已經不再是白領的專利,上門美甲、按摩等O2O行業的手藝人也可以輕松實現。據一位美甲師透露,自己曾被高薪招入,上門服務平臺根據每位手藝人的水平高低來確定底薪,薪酬在5000-8000元,提高接單數量還會有提成。月收入破萬並不難。“每天接單量大約在3-5單左右,但平臺並不提供五險一金,也不允許手藝人再接入其他平臺。”還有美甲手藝人表示,每月在O2O平臺上的收入是過去門店的3-4倍。

除了手藝人,洗車員、家政阿姨等基礎服務人員也成為O2O行業的香餑餑。易洗車的洗車員小劉曾在家鄉一所學校辦公室工作,辭職後來到了北京。雖然工作不如過去體面,收入卻翻了一番。據他透露,洗車員的工資由保底和提成組成,保底2500元,洗一輛車提成20元,一天能接七八單。呱呱洗車的底薪則超過5000元。北京市統計局數據顯示,2014年北京市城鎮私營單位就業人員年平均工資52902元,月平均工資為4408元。部分O2O行業的基礎從業人員收入已超過這一數字。

不僅是實際上門的工作人員,運營、行政等管理型人才也是O2O企業高薪挖腳的目標。一位不願具名的企業負責人透露,今年以來已有一位行政總監和一個店長被O2O企業挖走,薪金是他公司能提供的兩倍。e家潔創始人雲濤曾在趕集網[微博]O2O招聘聯盟峰會上表示,對於工作三年以上的媒體人,e家潔提供的起薪為2.5萬元。

人才稀缺

在美甲龍頭品牌河貍家的招聘頁面上顯示,有美甲手藝人的月薪超過7萬元,月收入3萬-5萬元的多達百名,1萬-3萬元月薪的有近千名。河貍家相關負責人表示,平臺上手藝人超過3000名,隨著城市的擴張還會繼續招聘,目前每日訂單量已超過1萬單,“河貍家通過高收入來吸引手藝人,雙方屬於合作關系,每個訂單的100%收入都會返還手藝人,並為手藝人提供商業保險”。

盡管河貍家並未提供具體的商業保險支出費用,但根據手藝人數量粗略計算,已經是一筆巨額費用。

線上O2O平臺的迅速崛起與擴張已對線下門店產生巨大沖擊,原本數量不多的優秀手藝人變得更為稀缺。品途網創始人劉宛嵐認為,一位技藝高超的手藝人需要經過多年訓練,如傳統行業中優秀的廚師、按摩師、美容師都要通過長年的經驗累積。“這些手藝人的成熟期比較長,導致這類人才資源很稀缺,高收入成為必然。但互聯網企業發展迅速,不可能重新培養手藝人,因此采用高收入手段是種捷徑。”

工資提升同樣受人力市場供求關系影響。據中國人力資源網發布的《2015年一季度全國部分省市人才服務機構市場供求情況分析報告》顯示,一季度崗位空缺與求職人數的比率約為1.12,相當於100個求職者競爭112個崗位。用人單位所需職位類別排名前兩位的是“市場營銷/公關/銷售”和“技工”,占比分別為22.41%和7.95%,這正是O2O企業急需的人才類別。

行業泡沫

一方面通過高收入吸引手藝人、管理層,一方面卻有大部分員工遭到裁員。據北京商報記者了解,很多美業O2O平臺出現大規模裁員現象,有業內人士認為,平臺方需要考慮投入產出,目前大部分互聯網企業依然在燒錢,如果下一輪融資跟不上,企業只能被迫縮減規模以減少支出。

當前O2O行業人才之爭不免讓人想起幾年前商業地產浮現的人才泡沫。購物中心總經理的崗位被炒到了百萬年薪的高價,遠高於合理狀態,造成了行業的虛假繁榮。由於人才稀缺,不少普通招商經理人通過獵頭的包裝也一躍成為了某商業地產項目的一把手,如此“揠苗助長”也為企業發展埋下了隱患。

O2O行業的體量雖遠不及商業地產,但涉及的層級和人員卻更廣。從管理層到基層員工均是高薪招募的對象。劉宛嵐認為,“燒錢”是O2O市場火熱的重要原因,高薪也是依靠大量湧入的資本為基礎。然而,目前多數O2O企業並未找到盈利模式,一旦融資吃緊,人才便會大量流失,剩下的人才最終還會被擠掉水分,回到合理的“價位”。

北京商報記者 李鐸 王茜 肖鵬 趙子航/文

原標題:《手藝人稀缺 美甲師月薪超7萬 O2O行業隱現人才泡沫》

  • 北京商報
  • 李怡
  • 李鐸 王茜 肖鵬 趙子航

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跨海直擊》中國,早台灣一步跨入電商紅海 賣菜、美甲都在做!今年必懂大趨勢:O2O


2015-09-28  TCW

試著想像,週末假日不想出門,打開手機App按一下,菜單上的義大利麵自動送上門;下午若想洗頭、做美甲,同樣動作,專業人員直接到府服務。這個情境不再只有特殊身分能享受,在中國,每個人都可花小錢買方便。

這是目前中國最夯的O2O平台(線上下單、線下服務)。

線上串接線下正當紅!傳產人人自危,中間商消失中

當台灣傳產大老闆還在忙著架網站、蓋網路商城,已經先行一步的中國傳產業者焦慮更深,因為這些從雲端冒出來的O2O公司,正一步步吃掉他們的生意。這群螞蟻雄兵,每天至少有一家公司,拿到人民幣上億元的融資。

中國傳統產業也正忙著讓自己「升級」。「原本是賣衣服的、賣螺絲的,現在開了電子商務,就變成O2O,」觀察中國網路產業逾十年的心元資本創辦人鄭博仁說。

先看中國的房地產業,正如何被顛覆。

過去,傳統房產業存在「訊息不夠透明」、「仲介收入過低」、「房地產公司廣告成本過高」的情況,但把買房、賣房所有流程,搬到網路上的房產平台「房多多」抓住此三大痛點,它的業務團隊花了三年,一口氣串聯起五千家房屋經銷商、六十萬名房仲。

這個串聯,讓房仲業務員變成兩極化。因為房仲評鑑機制,讓房仲的帶看、成交紀錄公開透明,沒有灰色地帶。大家自然會把房源給了紀錄佳的房仲;紀錄不良的房仲業務員,也自然被淘汰掉。

不想加入?當逾三百多萬的使用者都習慣在線上看房,這已是大勢所趨。去年,房多多的年交易額達人民幣兩千億元(約合新台幣一兆元),這個成績,中國最大房產開發商萬科集團,花了三十年才做到。

這群O2O業者不只瞄準一般消費者,他們也把腦筋動到企業頭上。

在北京市區一家餐廳廚房裡,廚師正忙著檢查今日備料雞蛋、高麗菜、牛肉等,這些食材,都是透過手機,向「餐館無憂」下單而來。

類似像餐館無憂的業者,在中國各省分為數眾多,他們每天統籌客戶的食材需求,以量制價,降低採購成本,再以低於餐廳採購價格五%到一0%的價格,賣給餐廳業者。

過去,受到經銷商壟斷,食材從工廠到廚師手中,需要五、六個環節,「現在只要兩到三個,」在中國報導O2O趨勢的億歐網創辦人黃淵普說。餐館無憂的模式,讓餐飲食材配送供應鏈扁平化,沒有競爭力的中間商,將面臨關門威脅。

存活率一成的淘汰賽開打!

贏家團隊,多數都有傳產DNA

這群主打O2O模式的業者,就像一群破壞地面秩序的空軍部隊(見表),優步(Uber)衝擊計程車行、「阿姨幫」改變清潔公司經營模式,台灣科技大學管理學院教授盧希鵬說:「未來每一個掃地阿姨都有(個人的)品牌。」

但,身為陸軍的傳產業者,絕非完全處在劣勢。

O2O業者挾著龐大創投資金,鼓勵用戶使用他們的平台,找不到獲利模式之前,只能靠融資維持營運。

鄭博仁觀察,多數O2O創業者年輕,只懂網路技術,不懂產業經營,「現在做得很好的,都是團隊裡面有傳統產業的DNA(基因)的,」他預估,未來半年,會出現如同五年前團購網的倒閉潮,「九0%會全部死光。」

當台灣正要開始掀起電子商務創業風潮時,對岸則已走到下一階段:因為極度蓬勃,而開始展開淘汰賽。到底是原生的電子商務廠商會贏,還是傳統廠商去結合網路技術會勝出?現在仍難定論。但現階段的中國市場,確實是台灣推演未來很好的借鏡。

撰文者 莊雅茜

 


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滴滴投資人朱嘯虎:我為什麽不看好上門美甲生意

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1021/152447.shtml

導讀 : 融資是幫助創業者拉開和競爭對手差距的利器

題記:本文系《什麽樣的項目才能融B輪》系列稿子的第三篇,隨著資本市場的持續遇冷,大批的項目發現自己被擋在了B輪前面。我們為此拜訪了金沙江合夥人董事總經理朱嘯虎先生。朱嘯虎先生主導投資並管理的案例有拉手網,餓了麽,滴滴打車,養車點點,大智慧,回家吃飯,精碩科技等,是投資界知名的快槍手,以精準的投資和敏銳清晰的判斷而著稱。

以下為朱嘯虎先生的口述:

融資的價值是什麽?融資是幫助創業者拉開和競爭對手差距的利器。一個細分領域的創業想法,投資人感興趣的時間段其實很短,一般6到12個月,也就是說這6到12個月很可能決定未來幾年的市場格局。因為過了融資窗口期,就很難有投資人搭理了。所以,創業者的融資必須要快,拿到錢後,就要爭取成為領跑者,領跑者的身份能夠幫助創業者在資本市場上持續融到資金。

行業第一名更容易拿到B輪融資

細分領域的第一名,相對來說會比較容易拿到B輪融資。如果在產業里頭排名靠後,要想融到資金,那這個項目的現有數據至少是領頭羊公司融資時的三到四倍。因為只有這樣的數據表現,才能說明你有執行力,投資人才相信你有可能後來居上。

其次,很重要的是運營數據是否健康,金沙江采取的方法是重點考察項目的客戶留存率和複購率。早期公司不在於有多少收入,關鍵在於能否驗證自己的商業模式,獲取的用戶是否能留下來,多久來使用一次服務,所以複購率和留存率非常重要。複購率和留存率的數據我們不會透露出來,因為創始人一旦知道這個標準,很可能會偽造數據。

(註:複購率又叫重複購買率,是指消費者對該品牌產品或者服務的重複購買次數,重複購買率越多,則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高,反之則越低)

不過,我們有一套評估的辦法,避免有人造假。當我們決定要投一個行業的時候,會把這個行業的所有玩家都過一遍,然後把他們提供的數據都過一遍,形成我們對這個行業的數據標準。比如我們可以知道這個標準下,未來五年行業的增長情況,企業的增長規模等等。這個時候我們手上都有了整個行業的數據,通常來說不會存在那一家公司的數據高的離譜的情況(誰造的數據很離譜,和行業水平完全不同,多半是假的),也就是說,這個行業的人除非全部造假,否則的話,那個造假的人就很容易被判斷出來。

(註:金沙江運用的是大數法則原理,通過擴大樣本的數據,容易判斷市場上的企業經營情況)

滴滴打車就是我們通過行業評估找到的項目,這個公司的融資應該是國內融資規模最大的項目之一。我們在投打車行業里的項目前,做了整個行業的系統調查,查看了打車行業里的所有項目和團隊,滴滴是我們看的最後一家,發現他們無論是數據,還是團隊本身的匹配度都是最好的。所以,我們認為滴滴雖然起步稍晚,但更有可能成為最終的贏家。從融資節奏的把控上來說,好的公司,A輪融資結束後,三到六個月的時候就要融到B輪。滴滴顯然是這樣的好公司。

A輪是B輪的基礎,細分領域的最強團隊最受資本青睞

A輪主要看團隊,看這個項目團隊是不是這個細分領域的最強團隊。看團隊背景和技能和他們所做的這個事情是否匹配。這里面我們有一整套決策和評估機制。

首先是選行業(細分領域)。我們認為,項目要為提高行業效率而生,因為這本身就是一種價值,因此我們決定要不要在一個行業里頭挖掘好項目的前提,是這個行業是否有效率提升的空間,符不符合市場的規律,這將決定它是不是能融到下一輪的關鍵因素之一。

(註:請參考童士豪先生《什麽項目能融B輪?》專訪報道,GGV認為一個行業只有環節超過5個,就有被互聯網顛覆的空間存在。)

具體到某個垂直行業來分析,以上門O2O的項目為例。我本人不看好美甲O2O,比如說,一個美甲師工資通常是比較高的,一個月收入在八千到一萬不等。讓他上門給一個收入在四五千的小白領去做服務,這並不能提高行業的效率,如果沒有平臺的補貼,這個商業模式是不成立的。縱觀整個中國市場,低收入人群肯定在為高收入人群提高效率,不可能反過來高收入的人跑過來為低收入人群提高效率。

(註:國內以律師服務為例,為什麽試圖借用外部律師資源在平臺上提供低價法律服務的某法律網站很難做成就是這個原因。而國外發展穩健的legalzoom選擇了自營法律服務團隊,就是為了把藍領階層的法律工作者變成自己平臺的雇員,從而實現提供低價法律服務的目標,也是因為這個原因。)

所以上門服務最適合做高端市場,無論是美甲師,還是廚師。這些服務做成大眾服務是不現實的。

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自稱“外貌協會會長”,他想靠美甲生意撬動女性市場

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0105/153613.shtml

導讀 : 對於所有女生來說,美是一個能夠輕易撬開她們錢袋子,卻永遠不會過時的市場。過去一年,深諳此道的創業者們更是把“她經濟”延伸到美甲、美容、美發等跟美相關的各個領域。

i黑馬訊 王亞奇 1月5日報道

對於所有女生來說,美是一個能夠輕易撬開她們錢袋子,卻永遠不會過時的市場。過去一年,深諳此道的創業者們更是把“她經濟”延伸到美甲、美容、美發等跟美相關的各個領域。MISS CANDY創始人趙明就是這批創業大軍中的一員。

售價高過國際品牌

“這個事為什麽你做可以,是骨子里的基因決定的,我喜歡時尚的東西。”戲稱自己是“外貌協會會長”的趙明對i黑馬表示。

趙明最初是在杭州經營一家電子商務公司,主要做國際美甲品牌的線上代理。但在那幾年里,趙明隱隱覺得中國本土品牌的時代要到來了。在他看來,韓國這個5000多萬人口的國家,就有九家化妝品上市公司,而中國卻寥寥無幾,這個市場存在很大的機會。

但是做線上代理永遠是為別的品牌打工,趙明覺得應該在積累四五年用戶群體後做自己的品牌。

確定了創業的想法後,趙明開始思考創業方向。在他的概念里,男生是極致的性價比動物,在中國做品牌非常難。做女性的生意,吃和旅遊不是他的性格,服裝鞋帽箱包等已經是一片紅海,而化妝品方面,大部分女生更信任美國、法國、歐洲、日韓的品牌,對國內護膚品存在天生的偏見。

思來想去,只有彩妝在中國還存在機會。做了大量市場調研之後,趙明發現彩妝品類中傳統美甲行業存在很多痛點。比如傳統美甲產品良莠不齊,但花費卻並不便宜。做一次美甲往往需要一兩個小時,想要換顏色還要再去美甲店卸除、上色,洗甲水中又含有丙酮成分,對指甲也有很大傷害。

基於綜合分析,2014年6月,趙明和之前做品牌代理的團隊上線了專註健康美甲產品研發和銷售的MISS CANDY。

“MISS CANDY的產品線都是圍繞健康美甲的主旋律來研發生產的,我們要從這個品類切入,來做健康的美妝產業,這是未來可以用8年到10年去做的事。”趙明指出。

MISS CANDY從最初的產品研發到上市歷時3年多,用戶群體定位在25~34歲之間的女性。趙明透露,MISS CANDY的單瓶價格頗高,每瓶在58到98人民幣之間,而有40多年歷史的知名美甲品牌OPI在美國售價大概7美元。之所以價格高昂,趙明認為各家在材料的選擇上不同,相比於水性健康美甲產品,MISS CANDY采用的是樹脂美甲。

誕生之初到現在,MISS CANDY在產品形態上,先後經歷了從日拋型,到持久度在3至5天,再到現在3.0產品可以保持14天的三次產品叠代。

用戶參與感方面,MISS CANDY將購買過MISS CANDY產品的用戶都聚攏到微信朋友圈中,截至目前,已獲得了15萬粉絲。並設有單獨的團隊,一對一的與這些用戶溝通,收集用戶反饋,讓用戶參與產品研發,新色票選等。

在趙明看來,過去中國的化妝品牌做不好是因為這些品牌都以渠道為中心,不知道自己的用戶是誰,在哪里,因此把他們變成移動端的永久用戶也就無從談起。MISS CANDY則是以用戶為中心,基於用戶需求研發產品。

“市場之爭一定不是價格之爭,而是產品之爭和用戶的心智之爭。中國是一個山寨社會,很多國外的知名產品,去化妝品研究中心兩天就可以做出一樣的,只有當你成為某種品類的代表,在用戶的心智中占領了一個席位,品牌才會誕生。”趙明表示。

線下線上二八開

過去,電子商務的發展打破了傳統線下商業的遊戲規則,但是在線上商業發展的過程中,線下體驗同樣成為彌補其短板的重要形式。

MISS CANDY於去年8月開始在一流的shopping mall發力線下體驗店。目前已經在上海、杭州等地開設了10家線下體驗店。趙明透露,MISS CANDY計劃2016年在全國一二線城市的核心商圈開設60家體驗店。未來,線上銷售將占MISS CANDY總銷售量的80%,線下銷售占20%。

對於開店和銷售額看似失衡的做法,趙明解釋,彩妝最大的需求是功效,功效的背後就意味著用戶體驗,如果沒有線下體驗,很多東西都是空談;其次,中國現有的消費環境下,如果沒有線下體驗店或專櫃,也很難稱之為品牌。據趙明表述,目前線下店的轉化率已達到60%~80%。

MISS CANDY已於今年8月獲得亞商資本等投資的5000萬人民幣A輪融資,趙明強調,未來在線下體驗店方面,2.0版本的店鋪將會增加咖啡、讀書等簡單的增值服務;APP目前還處在工具性產品,2.0版本將增加美甲商城;產品拓展方面,MISS CANDY將從健康的美甲產品切入,未來做健康的全品類美妝產業。

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嘟嘟美甲“賣身”58到家 真的只有200萬?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0217/154298.shtml

導讀 : “58到家”合並了上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

i黑馬 周路平 2月17日報道

2月16日晚間,“58到家”宣布,正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”。合並完成後,嘟嘟美甲品牌將保留並保持獨立運營。至於交易價格,雙方均未透露。

有媒體透露,此次收購的價格僅為200萬人民幣,純粹是“給VC一個交代”。對於此價格傳聞,嘟嘟美甲創始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示,“200萬肯定是不實的”。不過,經歷了一系列動蕩和行業資本寒冬之後,嘟嘟美甲的價格不會太高。

關於嘟嘟美甲創始人及團隊去向,王彪對i黑馬表示,這兩天在處理合並對接的事情,現在說個人的動向為時尚早,嘟嘟和58的業務、團隊對接才是目前最重要的工作。

坎坷的合並之路

王彪畢業於哈爾濱工業大學計算機專業,畢業後曾在小米公司工作。2014年6月,“嘟嘟美甲”在上海成立,除了王彪之外,還有6位創始人,均是理工男,他們甚至幽默地將公司工商註冊名為“小矮人科技有限公司”。

根據公開資料顯示,嘟嘟美甲拿過兩次融資:一次是來自梅花創投吳世春和小牛電動李一男的聯合天使投資;一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。

成立半年時間後,嘟嘟美甲月度訂單已經超10萬單,美甲師近2000人,截止到2015年4月,已經在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務。從當時的數據看來,嘟嘟美甲可謂一路順風順水。

危機出現在2015年7月。當時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內部運營微信群的對話,內容表明嘟嘟美甲正在進行大面積裁員,甚至波及到一起打天下的老員工。

當時整個資本市場正處於暖春和寒冬的交替之際,嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間,此事之後,嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。

2015年12月5日,嘟嘟美甲首度傳出被收購的消息,收購方是另一家上門服務的創業項目泰笛。該消息一度被傳得有板有眼,並羅列了很多收購細節,包括收購形式,稱泰笛將以全資收購的形式,將嘟嘟美甲變成自己的子公司,業務條線保持獨立運營,但也不排除深度整合的可能;人事安排上,嘟嘟美甲創始人王彪將擔任泰笛合夥人,嘟嘟美甲原有團隊都將融入泰笛。

有分析人士認為,泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背後的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本,而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項目均在2015年下半年出現困難,謀劃雙方合並的傳言被認為是在資本市場講一個好故事,引投資方接盤。

甚至,泰笛創始人姚宗場也默認了此事,不過最終還是被資金和實力更加雄厚的58到家截胡了。

i 黑馬梳理發現,三者之間的關系還是相當微妙。早在2015年10月22日,剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布,與泰笛達成全面戰略合作,泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來,58到家合並嘟嘟美甲並沒有太多意外。

上門的尷尬

嘟嘟美甲所處的上門服務領域一度是創投圈最為火熱的市場,包括外賣、洗車、出行、保養、美業、按摩等等都有融資事件曝出,懶人經濟和共享經濟成為上門服務最有力的論據。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒,一時之間,移動互聯網的燒錢和免費打法令旁觀者目瞪口呆。

事實上,春天沒有維續多久。

2016年1月初,嘟嘟美甲的問題開始集中爆發,有網友在其官方微博下留言,反應無法退款問題,客服也無人接聽。i黑馬聯系了其中一位網友,對方說她在過年前下了訂單,美甲師告訴她已經放假了,叫她重新下單找別人,而後她選擇了退款,至今沒有退回。

而且,很快資本方也開始收縮,除了2014年的兩輪融資之後,嘟嘟美甲在長達一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件,而在競爭激烈、補貼嚴重的O2O領域,沒有資金的補充,往往意味著很快將出局。

對於嘟嘟美甲未能成功的原因,上門美甲品牌“河貍家”創始人雕爺(孟醒)認為,“從皮上看,死於融資。從肉上看,死於口碑。從骨上看,死於模式。”

雕爺提到嘟嘟美甲的複購率太差,統一的定價體系導致美甲師流失嚴重,使得用戶體驗糟糕。雕爺認為,嘟嘟美甲的模式困局在於用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務,把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價,最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走。然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的“丐幫”。

i黑馬也在第一時間聯系了梅花創投創始人吳世春,他亦是嘟嘟美甲的天使投資人,他的回答令人意外,“(投資O2O)投傷心了,不方便講。”

當然,這並不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項目苦熬之下選擇了放棄,根據2015年8月份在網上流傳的一份《華東O2O項目死亡名單》中,光華東一地就出現了上百個項目死亡。

當時人們對於O2O的看法是撕裂的。一方面,O2O是偽命題的論調甚囂塵上,業內人士認為,O2O就是兩邊都是“零”,中間有一個“二貨”。而另一方面,認為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期,58同城創始人姚勁波甚至認為,O2O兩邊都是金蛋。

盡管不能用倒閉現象來否定O2O的存在價值,現實卻是異常殘酷。從2015年下半年開始,O2O出現了一波倒閉潮,最為嚴重的出現在上門洗車和餐飲領域,包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網、阿姨廚房、e食e客均已關閉,而e代駕也進行了裁員收縮。

相比於眾多創業項目直接關門倒閉,嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。

寒冬清掃戰場

作為此次合並的主動方,58到家發展迅猛。從2014年9月上線以來,依靠著資金和資源的大力投入,3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局,正式推出到家服務50天後,日訂單量突破了1萬單。

58同城姚勁波甚至認為,58到家這個項目在未來將會超越58同城,所以他不惜投入重金,對58到家寄予厚望。

2015年10月,58到家完成3億美元A輪融資,成立一年估值達到10億美元,投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投。

強大的資本後盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據i黑馬統計,58到家已經投資了點到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。

不過,58到家創始人陳小華認為在2015年應該更加激進。他說:“在資本寒冬中,每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應當加大手中資金的利用。如此一來,在資本寒冬渡過後,58到家的擴張會更為從容。”

曾有創業者問陳小華,O2O進入資本低潮時,如何控制好自己的節奏和資金的流向?

陳小華認為,O2O不是危機,是由於投融資惡化了,帶來的直接結果是融資放緩。冬天到了,規模翻一倍也沒人投資,原來拿投資的概率是90%,現在是10%。“冬天保命最重要,只關註一個指標,你還能活多久。現在要開始做未來四個季度的財務報表預測,把你現在的模型、每單補貼、每個環節的效率,往後面拉四個季度,補貼多少、成本多少,算完以後發現自己需要多少錢,如果發現自己的效率模型支撐不了訂單翻倍,讓你活四個季度,最後融不了錢必死無疑。”

陳小華還對媒體透露,A輪融來的3億美元還剩余大半,58到家的資金依舊充裕,2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。

“春節之後,58到家的業務將會超過10個大類,可能有上百個小類,日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實現這一目標,58到家將在2016年投資至少10家上門服務企業,完善58到家的全布局。” 陳小華說

可以預見,拿了阿里等3億美元融資的58到家,將通過資本手段,打掃這個還未從寒冬中複蘇過來的戰場,並購案例還將繼續出現。

不過,雕爺卻並不看好58到家,他認為58到家涉及的業務面太廣,“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴。”而這些業務的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通,“肯定已經強大過ABT了。”

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雕爺:論嘟嘟美甲的“倒掉”

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0217/154295.shtml

導讀 : 昨日有報道稱,58到家已正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”,而嘟嘟美甲創始人王彪和主力團隊亦將出局。就此,河貍家創始人雕爺(微信ID:Diaoye38)撰文闡述了自己眼中嘟嘟美甲“倒掉”的原因以及O2O行業的困境。以下為雕爺所撰全文,文中所述為其獨立觀點,不代表i黑馬立場。

昨晚,好幾個朋友發給我一篇報道,說嘟嘟美甲倒了……哦,嚴謹地說,是200萬賣給58到家了。鑒於200萬差不多是桌椅板凳、服務器的折舊費而已,且在App Store上已經搜索不到“嘟嘟美甲”APP,所以說“倒掉”也沒什麽不妥。(註:i黑馬方面就200萬元賣給58到家一事向嘟嘟美甲及其投資方進行了求證,他們均否認了這一價格,“200萬肯定是不實的”。)

然後今早晨,就被i黑馬的編輯追問,問我怎麽看這件事,我想了想,我的身份至少在表面上看,是嘟嘟美甲的競爭對手啊,所以說什麽,都好像有點幸災樂禍。幹脆,寫篇商業文章好了,從商業邏輯角度,嚴肅地聊聊這個事情,撇清我“落井下石的嘴臉”。

從皮上看,死於融資。

從肉上看,死於口碑。

從骨上看,死於模式。

嗯,差不多,這就是我的答案啦。

皮上的答案不用多解釋了吧?只不過有些人以為,如果他們繼續融到資,就不會倒……嗯,我恰恰不這麽看,雖然融資這件事有很大運氣成分存在。但投資人如果看到了致命傷,無論貴賤,都沒人會投的——比如O2O的一個致命指標:顧客留存率。

O2O大家都燒錢,但燒完之後,就得看存留率了。如果存留高、頻次多、客單價也不錯,那麽“用戶終身價值”就令人驚艷,很可能獲取新客,所以再貴也不怕。反過來,存留過低,這筆賬算不明白,這家企業無論估值多便宜也沒人投——因為燒錢沒有盡頭,誰傻?去跳火坑?

差不多半年多前,有個投資人(國內遊戲業大佬賺到很多錢)輾轉問到我,問我怎麽看O2O的美甲上門。我就回答一句:看複購率(也就是顧客存留率)。再後來,傳過來的消息是,嘟嘟美甲的複購率太差,不敢投。

但是各位,這只是個“結果”啊,所謂複購率差,嚴格說也就是消費者消費一次之後,發覺低於預期,不肯重複消費,“口碑”漸漸傳開,惡性循環開始……可到底是什麽導致的口碑差呢?

所以,根源還在模式上。

嘟嘟美甲與河貍家最大的差別,就是河貍家是C2C,嘟嘟美甲是B2C,具體表現在:河貍家的美甲師可以自由定價,自由選擇服務區域;而嘟嘟美甲的每一款價格都是鎖死的,由公司統一制定,服務區域也是公司安排,統一派單。

搞清楚弊病所在之前,我們先來回顧一個熟悉的場景。去美發店剪發,是不是一進門你說“剪短就行”,而店家回複,“您好,我們這里有普通技師38,高級技師58,總監88,店長128元”?同一款頭型,居然四個價位?!

再說第二個案例,我小時候聽說“三年自然災害”時,一直想不通一個問題:為啥這些人寧肯餓死,也躺著不去種糧食呢?後來長大我才明白,“壞制度”就能讓人寧肯躺著餓死也不幹活呀。因為平均分配,我幹了活,和你平分著吃,而糧食不夠,我多幹活多付出體力,早死的沒準是我呢。

嘟嘟七個創始人全是理工科直男,就完全不懂女人生意是怎麽回事。他們以為,美甲嘛,不就是差不多一款,然後統一定個價格就成。我去,女人對美甲的挑剔,簡直匪夷所思……我的一位畫家朋友劉野曾經對我說,他學畫時,要求分辨200種黃色的漸變!而我也和河貍家幾個優秀美甲師聊過,他們也都是小時候學過多年繪畫——你以為黃色就是黃色?變化太多了!而那些挑剔的女消費者,就是能分辨出來。

這時你會發現,那些有天分、又勤奮的美甲師,是沒辦法留在嘟嘟美甲的:因為價格統一了,再勤奮又怎麽樣?還不是和入門級菜鳥一個價格?很快,劣幣驅良幣開始了……菜鳥級美甲師無所謂,反正公司有底薪發著,混日子唄。而稍微有點自尊心、企圖心、上進心的美甲師,只能選擇離開。

反過來,消費者不傻啊。君不見,同樣一道燒茄子,在大董賣98元,而街頭小破館子,賣18元,但是呢,小破館子倒閉率超高,而大董賣那麽貴,生意蒸蒸日上。你以為茄子就是茄子?(哦,其實原料可能還真的一樣,就是普通的本地茄子),但什麽是“手藝”?就是天分+勤奮,這是多年熬出來的,然後匹配上懂行的消費者,這件事才成。

以上,就是嘟嘟美甲模式困局了。用賣保潔阿姨的方式,賣美甲服務……把千變萬化的美甲款型,固化為保潔阿姨那種統一定價。最終導致劣幣驅良幣,優秀美甲師紛紛出走,然後有能力消費的顧客留存不住——最後,剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的丐幫。

焉能不倒?

說到這里,一定有人會問,你怎麽看58到家呢?他們是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣,從開鎖到洗車,從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴,會不會笑到最後呢?而且,融資了3億美金耶!

嗯,說到這里,我先誇一句王興,畢竟聰明人,剛剛融了33億美金,卻半個月前砍掉了所有“上門服務”入口。你看,3億的啥都做(卻沒哪個做到第一),33億的好幾個第一(團購、電影票、外賣等)卻放棄了O2O……

我猜,王興是悟到了“自洽、他洽、續洽”的道理。

所謂“自洽”,是這個商業邏輯在本行業內,必須邏輯自洽,像剛才我描述的嘟嘟美甲案例,自洽這一關就完全沒過,當然無法延續。

而“他洽”呢,指的是“相關行業”是否能夠並存原來的商業邏輯。舉例來說,河貍家是從上門美甲起家,現在“上門美容”已經悄悄在O2O里面第一大了,而且是第二名到第五名的總和!(詳見易觀的行業報道),這是為何?你看,在線下,美甲店和美容院,基本上屬於井水不犯河水的兩個行業,而線上,河貍家把他們融合在了一起,並且非常順利——這就是“他洽”邏輯——管理和服務美甲師與美容師,底層邏輯幾乎完全相通,比如都是自由定價體系、自由開放商圈,這時,就不會“內功沖突”,導致自廢武功。

而“續洽”呢,則是真的要跨行業了,甚至服務人群都開始不同,你的商業邏輯,還能不能“續”得上。從河貍家來說,這一步跨得非常謹慎,甚至可以說是謹小慎微,還處在蜻蜓點水的試驗階段,絕不敢說有什麽大心得、大收獲。為何?因為在“續洽”階段,一著不慎,滿盤皆輸。打個比方,用籃球標準選2米以上大高個,再每天訓練彈跳,然後去比賽舉重……哦,你能想象比這更蠢的死法麽?然後對外界解釋:你看,都一樣啊,都是參加奧運會的運動員嘛!怎麽就不能一起訓練和比賽呢?

王興的聰明就在於,他目前手頭的資源,能夠“自洽和他洽”好團購、電影票和外賣,但就算這樣,仗依然很艱辛。當發現“續洽”到美容美甲O2O等行業時,商業邏輯不對啊,“續”不上啊,立馬放棄,毫不猶豫,壯士斷腕!嗯,此處必須手工點贊。

反正呢,李彥宏做過“有啊”購物、馬化騰做了很久“搜搜”搜索、馬雲發力搞了半天“來往”……你以為他們沒錢、沒資源、沒決心?

說到這里,58到家的命運,躍然紙上。如果你的商業頭腦夠清晰,就自己去畫一畫思維導圖,美甲、保潔、搬家、洗衣、開鎖、汽車陪練、美容、管道疏通、洗車、足療、外賣小龍蝦……這麽多行業,“自洽、他洽、續洽”怎麽融合到一塊吧。如果你的商業能力能夠把這些底層邏輯完全不同的行業打通……呃,你肯定已經強大過ABT了!

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女性小本創業當選美甲店

1 : GS(14)@2010-09-05 20:26:14

http://www.cb.com.cn/1634427/20100830/146610.html
美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對於中國女性來說,美甲已經融入了她們的生活,而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。


   時尚美甲相信每一個女性都不會陌生,經過多年的發展,美甲行業已經比較成熟,客源穩定。據瞭解,美國的美甲行業迄今已有30年的歷史,年產值達十幾億美 金,約有1/4的美容業人士從事美甲行業。如今中國美甲專門店如雨後春筍,短短4年內,美甲從業人員已達幾萬人,有1/5的美容院增設美甲項目。在西方發 達國家,只要從事的職業允許,人們都會選擇這種未端潮流。究其原因,美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對於中國女性來說,美甲已經融入了她們的生 活,而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。
  美甲是通過使用甲粉、甲液、貼片等,採用特殊工藝在指甲上進行描畫,可以分為水晶甲、絲 綢甲、貼片甲、雕藝甲等。美甲行業的個性公司進巍美甲因工藝精湛、個性鮮明而備受矚目。其創辦者徐巍在北京太平洋百貨開設的美甲店不到15平米,但一天的 收入可達6000多元,利潤可觀。
  據瞭解,美甲的消費者以時尚女性為主,其中以有一定消費能力的白領居多。在廣州,流行前線美甲店高峰期的時候,顧客每天可達200人,其中包括不少歐洲、日本人,這類外籍人士大概占其生意額的15%-20%。
   美甲店的火爆情形,廣州的侯燕華深有感觸。她的美甲店開張於2001年,據她介紹,當時開店投資不到3萬元。美甲店的門面無需很大,一般在人氣較旺的地 方找到約10平方米的鋪面就足夠了,月租金約為2500元,購入工具約1.2萬元,生意好的時候曾請過一位美甲師,月工資2000元左右。2001年生意 最好的時候每月有1萬多元的利潤進帳,最差也有三四千元。
  徐巍表示,要開一家美甲店並不是很困難的事。首先,作為經營者最好受過專業培訓,以保持專業化和高水準的服務。只要在國內較好的美甲職業學校學習20天左右,就可以掌握美甲的基本技能和經營技巧。學習和使用的產品費用大概在5000元左右。
  在選擇公司形式上,可以向工商局申請註冊公司,或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要註冊資金10萬元,後者則不需要獨立的營業執照。
   由於美甲主要針對的客戶群體是中高收入階層,因此最好把店址選擇在環境優雅的購物中心、酒店或者高檔住宅區。一般來說,美甲店不需要專門的臨街房,可以 向高檔住宅附近的大型美容院、購物中心等租賃一小塊經營面積,安置自己的美甲工作臺。美甲店雖不要求店面面積,但一定要有特色和自己的風格。店鋪設計要溫 馨、舒適而不失前衛,要從裝修風格、佈局和服務上都體現自己對時尚的把握和對客人的關懷。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時,可以雇 傭2-3名經過專業培訓的技師,並購買相應的美甲產品和專業工具,為了保證產品品質,最好選擇有知名度和較好信譽的公司做自己的供應商。
  開業後的美甲店需要一些必要的宣傳,比較經濟的做法是製作印刷精美的小冊子,在附近的社區投放,也可以在報紙雜誌上刊登幾次小的廣告。只要有了第一批客人,就會帶來更多的客戶。
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廖碧兒美甲忘我Selfie

1 : GS(14)@2016-05-24 10:27:29

■廖碧兒昨日受勳,心情激動。微博圖片


廖碧兒(Bernice)近日忙於拍攝ViuTV劇集《瑪嘉烈與大衛系列綠豆》,不過再忙也要抽空扮靚,日前她現身中環美甲店,在等候美甲師期間,不停用手機自拍,然後繼續做低頭族。Bernice坐在窗邊位置,修甲期間又再情不自禁自拍,似乎她很喜歡於網上打卡。到正式進行美甲時,她才乖乖放下手機,不再做低頭族,還與美甲師有講有笑。此外,近年投資紅酒生意的Bernice,昨日在微博分享被品酒組織法國香檳襟章會頒授「香檳榮譽騎士勳章」的喜悅,並指獲得古老的品酒組織認可,對她是一大鼓勵。採訪、攝影:徐錦池、畢紹基





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160524/19624520
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