美年大健康:行業老大的「暗戰」 http://www.21cbh.com/HTML/2012-8-17/zONDEzXzUwMDQzOQ.html 美年大健康正在迅速攪動體檢行業的格局。2011年,行業內排名第三、第四的美年和大健康合併,新成立的「美年大健康」通過重組一躍成為行業第一,趕超了原來的兩大行業龍頭慈銘和愛康國賓。
今年,美年大健康決定繼續鞏固這種優勢,把對手甩得更遠。在年初收購了北京綠生源體檢中心和西安康成連鎖體檢中心之後,5月份繼續南下收購擁有5家體檢中心和1家高端醫療中心的深圳瑞格爾。通過併購和自建,目前,美年大健康在全國超過20個省份的近40家城市佈局,擁有超80家門店,年服務量可達300萬人次。而即將上市的慈銘體檢,招股書顯示其擁有33家門店。另一家體檢龍頭愛康國賓,目前的門店數也僅為22家。
而在這一系列擴張計劃中,資本也是重要的資源之一。8月15日,凱雷投資集團 (NASDAQ: CG)宣佈,旗下的人民幣基金——北京凱雷投資中心(有限合夥)已經入股美年大健康產業(集團)有限公司,獲13.5%股權。
雖然凱雷並沒有進一步公佈具體的融資細節,但據有關人士透露,美年大健康的估值「遠不止10個億」。
體檢是個慢行業,規模越大,利潤回報週期也會越長。靠快速併購發展出來的規模效應,在這個行業是否暗含風險?門店優勢如何才能順利轉化為財務利潤?
「外行」創業:優勢何在?
嚴格意義上來說,在體檢行業,俞熔是個圈外人。70後俞熔最先踏足的,是房地產。在房地產行業掘得第一桶金後,俞熔開始做投資,成立了自己的投資公司天億投資集團,開始涉足PE。
截至目前,天億集團作為最大出資人(一般出資30%-40%)兼管理人陸續與國家科技部、發改委、地方高新區發行慧眼、匯智、中孵、中衛、匯智新醫藥等5只基金(其中「慧眼」已經結束),規模共計30億元,投資範圍涵蓋了科技、農業、證券和環保,孕育了雷柏科技(002577)、精鍛科技(300258)、陽光電源(300274)、齊峰股份(002521)、新疆城建(600545)等8家上市公司,成績頗豐。
俞熔最後選擇醫療行業下手,絕非心血來潮。從2004年天億投資成立健康產業的投資平台開始,俞熔便開始思考醫療健康產業的投資機會。
「大家都說醫療行業好,但是能夠滿足可複製性、不必太依賴專家,又不在公立醫院『視線範圍』內,真正能下手的,其實並不多。」俞熔坦言。
與慈銘創始人韓小紅、國賓創始人周雅芳等在醫療行業裡尋找機會的「圈內人」不同,俞熔並非醫學「科班」出身。俞熔說:「如果不能把自己之前體系管理的優勢、資源整合的優勢放進去,我的比較優勢就不明顯了。」
為此,上海交大理工科出身的俞熔,在中歐EMBA畢業之後,還學起了中醫,在中國中醫藥大學攻讀中醫博士。
不過,俞熔學中醫完全不是頭腦發熱。他認為,體檢和中醫「治未病」的理念有很深的契合度。現在,美年大健康的體檢項目中已經開始加入「中醫診斷」的內容。俞熔一直認為,體檢可以和百度一樣,成為門戶。
俞熔最後找到體檢行業作為突破口切入醫療領域,還得得益於2006年有幸從上海市衛生局手中接過國賓體檢20%的股份。當時的國賓還沒有和愛康網合併。成為國賓股東後,俞熔得以「親密接觸」了一下這個行業。結果很鼓舞人心。
商業上可行,再加上體檢行業又可以滿足可複製性、不過分依賴專家、不是公立醫院關注的重點這三點要求,俞熔終於決定下手。從國賓退出之後,俞熔就在天億投資自己的辦公樓一樓開出了美年的第一家門店。
併購式擴張:風險何在?
但創業伊始,俞熔並不清楚接下來應該怎麼走。「剛開始是被動發展,沒有形成自己的核心優勢和特色」。
2010年後,俞熔在體檢上的戰略
才逐漸清晰,決定走規模路線,在採購、管理等方面獲得便利。「品牌大了房租都便宜了。」俞熔笑著告訴記者。
2011年,美年和大健康的合併,規模效應一下子發揮出來了,行業格局也被改變了。在此之前,發源於北方的慈銘和主陣地在南方的愛康國賓一直是體檢行業中被人提的最多的兩家,很多人覺得這是「穩定」的雙寡頭格局。合併後,按照俞熔的說法,美年大健康、慈銘、愛康國賓形成三足鼎立的格局。
合併前,美年和大健康各自有將近20家門店,美年的門店主要分佈在上海周邊及南方地區;大健康則主要佈局在北方,兩者合併,地域上的互補性非常強,門店之間幾乎沒有競爭,合併後還把全國的佈局都打開了。
但是,規模大就意味著盈利強麼?勢均力敵的合併,是否能做到「1+1>2?」
採訪中,俞熔多次強調管理團隊的融合是併購的先決因素。如果團隊融合有困難,俞熔寧願選擇放棄併購。
這一點與他在自建還是併購的選擇上也不謀而合。俞熔告訴記者,對於基礎薄弱、還沒有進入的地區,如果有好的團隊,會首選併購;如果是已經有基礎、有團隊的區域,擴張網點時就會選擇自建,這就可以有效避免同一區域原有網點和新併入網點之間的競爭。
從慈銘體檢的經驗來看,體檢業擴張的制約因素之一,就是新進入者自身管理水平和運營經驗的不足。2008年,慈銘併購擁有8家門店的深圳「我佳」時,由於「我佳」的薪酬體系遠遠超過慈銘可以接受的範圍,管理團隊幾乎無一留任,給慈銘帶來了很大管理壓力。
俞熔的做法則恰恰相反。「全部是原來的團隊,沒有一個走掉的,走掉就虧了。」這一點,也深得原深圳瑞格爾體檢董事長陸玲的認可,「我們很看重美年大健康以本地管理團隊為根本、以延續不變的管理政策為原則的併購策略」。陸玲目前擔任美年大健康華南區域總經理。
對於目前有些體檢機構選擇採取掛靠、聯名、加盟等方式擴張規模的做法,俞熔則堅決拒絕,他堅持全部直營:「醫療不是飯店,何況現在連飯店都不做加盟,加盟的話管控的風險太大,一旦出問題,對品牌的傷害是全局性的。」
規模最大:如何出效應?
就門店數量而言,目前美年大健康已經遙遙領先於同行。除了慈銘超過了俞熔說的「30家這個檻」,擁有33家門店外,其他體檢機構如愛康國賓、紅鬃馬、九華、瑞慈等都還維持了10家、20家左右的規模。
「全國佈局我們基本上已經做完了。」如今的俞熔,在這一點上毫不「謙虛」。
一位不願透露姓名的業內投資人認為,體檢行業規模帶來的優勢是十分明顯的,品牌影響力的擴大、統一管理平台的建設都可以降低綜合成本。另外,規模大的專業體檢機構能夠更好地服務集團客戶。而企業客戶一直是專業體檢機構最主要的客戶群,這部分佔比可以達到80%以上。
不過,第三方體檢預定機構全民體檢網創始人遊敬東認為,除了門店規模,品牌、服務和盈利能力也是體檢機構最終勝出的關鍵因素。
短時間內快速發展規模,營收上肯定會受到影響。但俞熔不想放棄任何一方,他認為,控制好節奏,規模和收益上可以做到雙贏。
俞熔給記者算了一筆賬:在核心城市開一家單體店,需要600萬-1000萬的投入,主要成本是來自設備購買、房租及工作人員工資。其中設備採購是大頭,約佔成本的40%左右。從市場調研、註冊申請、環評、裝修、招聘、驗收到正常經營,最少需要1年以上的時間。
而併購需要的資金量,會根據門店本身的經驗狀況有差別,一般在1000萬左右。但是,併購可以省去自建門店及培育市場的時間成本,這個時間至少需要2-3年。
因此,觀察美年大健康目前的佈局可以看出,都還是開在區域核心城市,很少會貿然去一個完全沒有開發過的區域冒險。這樣,就可以保證收購來的門店在第一年做到持平,第二年實現盈利。據俞熔透露,在美年大健康布點的40個城市中,除了少數2-3個城市目前處於虧損狀態外,其他區域都已經實現盈利。
根據8月15日凱雷與美年大健康的新聞發佈透露,2012年美年大健康的體檢量可以達到300萬人次。那麼按照目前私立體檢中心人均300-400元/次的體檢費用計算,美年大健康的營收可達近10億。
不過,由於體檢行業競爭的日益激烈,行業利潤率一直處在下降的狀態中,已經從2006年的20%以上下降到15%以內。
慈銘體檢招股書顯示,截至2011年12月31日,慈銘的體檢量累計超過559萬人次。2011年,慈銘營收5.7億,淨利潤8000萬,利潤率約為14%。
「服務業是這樣的,寡頭沒有形成時,一定會經歷一個競爭階段和利潤率下降的過程。」俞熔認為,美年大健康把規模做大,有助於行業寡頭的形成,寡頭形成後,未來利潤率將保持在一個比較穩定的水平,甚至穩中有升。
除了來自專業體檢機構內部的激烈競爭,公立醫院的「壟斷性」壓力也將一直存在。復旦大學附屬中山醫院是上海市最早建立獨立體檢中心的一批公立醫院之一,據中山醫院體檢中心主任施偉斌介紹,2003年非典後,隨著公民健康意識的增長,公立醫院也開始逐步設立專門的體檢中心。
公立醫院的體檢中心依託醫院強大的技術和醫生隊伍支持,具有天然的優勢。這一點,俞熔也不否認。「公立醫院在體檢行業會一直佔大頭,3-5年內民營體檢機構做到20%的市場佔有率,已經很好了」。
俞熔預計,今年民營體檢機構總體營收可達30億,如果按照全國500億的體檢市場規模計算,民營體檢機構市場佔有率已經遠遠突破2010年的1.89%,達到6%。
凱雷再出牌:我們為什麼要投資美年大健康? http://www.21cbh.com/HTML/2012-8-17/zNNDEzXzUwMDQzNw.html 8月15日剛公佈的這場融資中,無論資本方凱雷還是企業方美年大健康,都不是體檢行業內最初的領跑者。不過,這並不妨礙雙方互相選擇。與上月入主橘子酒店的動作一脈相承,凱雷似乎又要在行業略顯僵局之時,激起一股暗湧。
比起當下的融資局面,健康體檢行業在三年之前要火熱很多,多家民營體檢機構得到VC注資。其中,愛康國賓最早於2004年獲得何伯權幾千萬投資,佔股80%;2006年,IDG向瑞慈投入3000萬人民幣,美國中經合、DJ Ventures、Shanghai Bio-chip等聯合投資愛康網300萬美元;僅僅過了一年,美林證券、中經合等6家向愛康國賓加注2500萬美元戰略投資。
慈銘則在2005年由鼎暉投資980萬;2008年B輪融資中,平安創新和天津寶鼎分別出資7785.28萬元和1557.06萬元;僅僅過了一年,天津保銀注資和武漢慈銘總經理王再可各注資4166.67萬元和833.33萬元,深圳天圖、鼎暉投資等合計增資額達7000萬元。
號稱專攻「高端市場」的慈銘更是一馬當先,今年2月已經出現在證監會公佈的IPO申報名錄,目前是體檢行業唯一一家進入A股IPO序列的。但不斷曝出的質疑聲,使慈銘上市道路不甚明朗。投資機構們則按兵不動,最近這兩年中,鮮見體檢行業的大額融資項目。
2012年是投資比較低迷的時期,當然,在PE、VC機構眼中,也可以是一個「低谷買入」的好時機。從行業選擇上來看,那些可以隨著宏觀經濟的好轉而穩定增長的行業,是機構們願意低谷買入的首選。
那麼,凱雷為什麼選擇此時投資美年大健康?董事總經理馮軍元給出了兩條解釋:第一是體檢行業本身的發展勢頭,第二是涉及對健康的關注,使美年今後的市場範疇可以超越行業本身。
馮軍元表示,此輪凱雷的資金主要用於美年大健康中長期的業務發展。與其他衣食住行業的本質類似,醫療健康同樣是由內需驅動的消費行業。對凱雷來說,把美年帶上健康消費業的長跑道才是真正的目標。
與醫療行業內的傳統板塊相比,健康體檢這一細分領域的演進,更加反映出人們健康觀念的改變。正略鈞策管理諮詢合夥人黃海龍告訴記者,人們長時間內提到的「醫療」,其實是「醫」與「療」綁定,有病才會去看。而根據統計數據,人均年收入超過3000美元之後,個人對健康的消費會進入「大躍進」的時期,從治療已發生的到預防沒有發生的疾病,健康投資整體前移。
「體驗」的概念,也從就業、入學前的規定動作和企業派發的福利,逐漸轉向個人自主選擇的預防和保健。雖然民間資本對醫療業只能有限滲入,但已撕開的口子已經為企業和個人創造了更多的選擇機會。
此外,醫療體驗技術的標準化和完備化為體檢類企業的發展提供了可能性。但與此同時,如黃海龍所指出的,從產品的角度來說,這意味著單個企業少有特殊化的東西。凱鵬華盈(KPCB)中國基金主管合夥人黃瑞晉認為,在醫療行業中,健康體檢的門檻較低,使企業容易參與,成為目前競爭趨於白熱化的重要原因。
基於標準化的特徵,美年大健康、愛康國賓、慈銘、九華等健康體檢機構都採用了連鎖經營的模式,這與其他行業連鎖面臨的優勢和挑戰並無根本區別。黃瑞晉表示,美年等公司採用收購式成長,在規模做大後,能不能維持成長是關鍵問題。
即便價格戰持續,行業利益曲線已呈現遞減趨勢,黃海龍認為規範化擴張仍是健康體檢企業的必由之路。「只有通過好的體檢點的設立,逐漸實現的規模化效應,才有可能談產業鏈的延伸,從體檢走向別的健康增值服務,實現利潤增長點的變化」。
因此,資本支持成為美年大健康全國擴張和佈局的核心要素。「錢多的時候好辦事」,對於凱雷的投資,黃瑞晉評價得直白。
不過,美年大健康需要凱雷資本幫助的方面,絕不止規模擴張那麼簡單。這個年輕而分散的行業,更多地依賴於企業進行市場營銷的能力,而核心競爭力則需要特色產品、良好的品牌效益和與之而來的用戶黏度——實際上,行業內佔據主導的公立醫院也無法避免這條養成路徑。
馮軍元明確指出,凱雷會幫助美年在業務發展、產品提升、公司治理等方面的齊頭並舉。但民營體檢行業內並沒有一套完善的資質認定和監督機制,這也是資本方凱雷無法解決的一個困境。
美年達:如何對話年輕受眾 來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146614.html
i黑馬:消費者日益善變,市場不得不日益多元,以飲料市場為例,推新品是品牌每個夏季的必修課,以大家熟悉的 美年達為例,今日它一改以往硬廣上新,用別開生面的趣味互動+消費者共創的方式解決了一系列新品上市推廣的難題。
在今年5月下旬,我們看到了美年達和騰訊視頻聯手推出的《果味人氣王》網絡定制校園主體戶外真人秀。通過定制專屬節目,讓美年達新口味汽水深入年輕的目標消費群,實現美年達“開心”宗旨的實感傳達。
營銷挑戰
1、年輕消費群喜好莫測,簡單地在市場推出,何以引起廣泛的關註?
2、如何在炎炎夏日到來之際,以最快的速度握緊年輕消費群的註意力?
3、如何精準拿捏消費群喜好,用消費者喜愛的方式與他們開展層層遞進的黏性互動,讓品牌的“開心”理念落實到消費者心?
品牌:美年達果味汽水
廣告主:美年達 目標人群:15-24歲年輕人群
目標市場:中國內地市場
營銷組合:線上線下整合營銷 投放媒體:騰訊視頻
投放期:2014年5月~7月
營銷策略:“三方共創”落實“私人定制”
1、綜藝深入校園,天時地利人和
天時:正值5月考試季,品牌深入校園,為學生族群帶來輕松娛樂,放松學業與考試所帶來的壓力,勢必能夠有效提升品牌在目標消費群中的喜好度。地利:年輕目標群的聚集地非校園莫屬,直接深入校園與其展開面對面的交流,簡單明了,直達目標。人和:高校人群的寢室生活大都為互聯網所占據,上網、玩遊戲、看視頻是其主要愛好,娛樂、趣味、社交自然成為不可或缺的品牌接觸切入點。
在天時地利人和之下,網絡定制真人秀《果味人氣王》的出爐自然順理成章。
2、決定權交棒消費者,綜藝明星影響力移植
一方面,給予消費者充分自主權,讓他們選擇為喜愛的產品買單。另一方面,做互聯網綜藝節目,直接運用電視綜藝人力資源,讓節目從開頭就能營造讓消費者適從的綜藝環境,借助騰訊視頻的年輕用戶群優勢,節目一觸即發。
3、“消費者+視頻網站+廣告主”三方共創立體影響圈
廣告主提供品牌理念,消費者導向產品走向,視頻網站打造精準內容,三方共創定制化的互聯網綜藝節目,形成立體的影響圈,直擊目標市場。其中,騰訊視頻的一站式創作成為關鍵聯結力。其不僅提供強大的導演團隊策劃了整個節目,同時利用其對全國的廣覆蓋性,助美年達實現全國性觸達。
4、線上互動延展,聯動立體傳播
線下校園互動有區域的限制,而互聯網上的互動則具有無限的延展性,利用視頻網站每周7天,每天24小時隨時隨地的易接觸性,利用投票專區、留言專區、花絮趣聞、趣味測試等線上活動吸引眼球,引發互動,利用獎勵機制觸發微信平臺的分享,讓傳播在社交平臺蔓延,影響力快速擴散,有效將線下熱度向向上轉化。
效果評估:有效利用騰訊用戶關系鏈精準觸達年輕消費群
1、播放效果超預期:騰訊視頻播放量2.56億,超合作預期,其中正片1、2貢獻最多VV,達到54%。70天網站訪問量也整體表現良好,首頁PV高達:1.6千萬,總UV高達1.2,千萬。
2、用戶畫像吻合目標消費群:男女比例接近平衡,主要觀看人群為16~29雖以下在校高中、本科的年輕人,符合美年達品牌目標消費人群。
3、用戶參與度高:參與用戶數達1千多萬,平均每名用戶投1.42票,SNS分享數將近900多萬,評論數上千。
本次活動涉及多元化產品平臺,有效利用了騰訊強大的用戶關系鏈,用戶的覆蓋率比以往活動更高;定制化的視頻素材,真人秀的呈現形式,快速引發用戶關註;活動足夠的獎品激勵以及輕互動理念,保證了用戶高參與度,更網絡化的活動方式貼近消費者喜好,提升了互動和傳播率。
在評價此次合作時,百事中國市場總監王源芳表示,“騰訊視頻目前已經是在所有品牌當中不可或缺的合作夥伴,在今後長期的目標來講,我希望可以從戰略層面把騰訊視頻作為我們的合作夥伴經營下去。”
美年大健康俞熔:人性不喜歡被幹預,做產品要順著人心走 來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0413/149594.html
黑馬說:4月11日,在由創業家主辦的第二屆黑馬運動會上,美年大健康創始人俞熔在醫療健康團做了主題為“醫療健康創業的機遇和挑戰”的演講。
俞熔稱,希望需要通過大家共同的努力實現美年大健康美好的願景:第一,打造最大最權威的個人健康數據中心。第二,打造最大最專業的醫生多點執業網絡;第三,打造最大最高效的慢病防治體系。第四,搭建中國最大健康醫療創新企業成長平臺。
口述 | 美年大健康創始人 俞熔 文 | 本刊記者 葉靜 編輯 | 周群峰
機遇:醫療健康行業---風口中的風口
第一,上升空間大。從大環境來看,我國醫療產業在GDP中的占比約為5%,而美國的醫療健康行業在GDP中的占比約為20%,是美國第一大產業。所以,我國醫療健康產業的上升空間是非常巨大的。
第二,痛點多,需求大。目前,醫療健康產業中存在著體制性結構性和市場化等多方面的問題。問題多則意味著痛點多,但醫療健康本身又是剛性需求。所以,大眾對醫療健康持續增長的需求加上體制機制造成的醫療健康行業諸多的痛點,使得致力於在這個領域創業的小夥伴們有許多的機遇和發展空間。
以糖尿病為例,一年國家用於糖尿病的醫療開支近兩千億,這麽一個單病種的慢病就消耗掉這麽大的衛生資源,一方面充分反映了醫療領域市場潛力之巨大,另一方面也突顯了預防的重要性。如果高危人群的患病步伐能夠延緩、阻止甚至逆轉的話,其帶來的社會價值、商業價值都是異常巨大的。
方向:掌上數據、身邊醫生、雲端診療、未病健管
未來醫療的部分場景:掌上數據、身邊醫生、雲端診療、未病健管。具體來說:一是數據在掌上;未來有關健康數據的流動、采集、管理和使用都是重要的趨勢;二是醫生在身邊;目前固化在醫院體制當中的醫生的流動會對未來醫療模式的革新和變革帶來很大的沖擊,那就是醫生的多點執業。雖然政策的放開需要一個過程,但預期未來,醫生會在我們身邊。三是診療在雲端;最近關於遠程醫療有許多不同的聲音,監管部門、民間、產業界都有不同的解讀,總的來看,我覺得未來的政策趨勢是趨於開放,商業模式也會越來越理想。所以未來基於提升醫療效率和醫生資源的遠程醫療還是有非常大的前景。最後是健康管理,健康管理是創業頻率相對比較高的領域,但大家要記住一點——不要輕易談幹預,因為人性是不喜歡被幹預的。你要順著人心走,讓他在樂趣和愉悅當中采納你的方案進而提升自己的健康,而不是在痛苦和呻吟中被迫接受你的管理和解決方案。
美年大健康的四大願景
我所搭建的美年大健康平臺存在發展以及未來為大家服務的價值主要在於以下幾點:第一,大量的客戶導入及健康數據采集,為大家提供流量入口;第二,通過這些數據挖掘,分析出市場需求進而找到合適的切入點;第三,已經形成閉環的線上線下資源,特別是龐大的線下網點,是支撐移動醫療產業未來發展非常重要的環節。第四,渠道的影響力和創新生態圈,即如何讓上下遊的企業形成良好的生態鏈,形成互補互助的醫療健康獨特的生態圈。以上四點是我們對“預防醫學”和健康體檢平臺入口的價值判斷。
美年大健康未來追求的願望和目標比較大,需要和大家一起去爭取。具體來說,我們主要有四個目標:第一,打造最大最權威的個人健康數據中心。第二,打造最大最專業的醫生多點執業網絡;第三,打造最大最高效的慢病防治體系。第四,搭建中國最大健康醫療創新企業成長平臺。
移動醫療如何另辟蹊徑
最近大家談移動醫療談的都很多,我想從三個不一樣的維度說一下我的思考。大家可以判斷一下你的商業模式跟我提出的以下三個維度是否有所交集。
第一,你的模式是否能提高優質和稀缺專家的工作效率?目前很多移動醫療的模式都在爭奪專家資源,但專家的複制和成長是非常緩慢的,絕對不可能按照互聯網的增長速度成長。如果你的模式不能提高他的效率,不能改變和改善他原先的工作模式,不能讓他的智慧和資源更多地發揮出來,可能未來的前景就不是那麽樂觀。
第二,預防端口的機制效果。在預防端、慢病管理端和做健康管理的創業者們要考慮到幾個關鍵問題:一是付費機制,誰付費非常重要。二是效果的衡量,你的管理效果誰來鑒定?如何鑒定?比如說血糖、血脂降下來了,但它跟你的管理措施之間是怎樣的對應關系,怎樣評判鑒定,這些對你的商業模式有很大的影響。
第三,治療路徑的樣板效應。現在“個體化醫療”這個詞非常流行,但個體化醫療成本非常高。如果我們反過來,針對有海量需求的常見病、多發病、慢性病和其他領域,能不能去提煉總結出標準化的臨床路徑、治療辦法和健康管理方案以適應更廣泛的人群?這是值得大家思考的。
春節前我去了一次日本,考察了全世界最大的漢方藥公司---“津村”公司。日本的漢方藥的創新遠沒有中國的多,到目前為止,也只是傷寒論當中的一百多個方子,一直做到現在。但他們通過細分人群,把傳統老祖宗的智慧按照標準化的方法做出非常優質的產品,而且,他們90%以上的藥材都來自中國。未來,我們是不是也能提煉出一些標準化的模式,也是大家創業的思考方向。
創業成功的幾大要素
第一,模式和時機。大家經常發現一個不那麽優秀的隊伍在一個正確的時間幹成了一件大事,一個非常優秀的組合因為錯過了最佳的點,後面追趕很辛苦,這是非常普遍的現象,所以“時機”非常重要。
第二,創始人的性格和決心很重要,性格要強大的同時還要有從內在迸發出來的百折不撓的韌勁。
第三,夥伴和團隊,一個非常優秀的團隊是成功的重要保障。
第四,資源和資本都是非常重要的,需要導師的幫助,需要小夥伴的互助。
這是我自己歸納的關於創業的多元方程式(配圖)
大家可以將創業中特別重要的要素做一個對比,看自己在這個多元一次方程中有哪些元素是已有的,還有哪些是不足的。 另外,針對醫療健康領域的部分創業者,大家也可以參考這個的這個方程式(配圖):
首先,客戶的獲取:客戶、數據從哪里來,獲取這些客戶、數據的成本有多大? 其次,資源的獲得:優質醫療專家,線下網點在推廣、服務、治療方面的支撐,另外,在被高度監管的醫療行業,你的證照是非常重要的
最後,核心技術:不僅包括研發的技術含量,還包括商業模式、產品、持續開發的能力。
大家可以衡量一下,以上三點自己缺少哪些,就會明白自己未來發展和努力的方向。
創業者需要怎樣的特質
我總結的創業特質包括:耐得住寂寞,忍得住委屈,扛得住壓力,拼得了身體。而不適合創業的性格特質則包括:猶豫糾結,過分善良,自我清高,精算計較。因為猶豫糾結握不住機會,過分善良管不住下屬,自我清高帶不了團隊,精算計較容不下夥伴。
最後,給創業者的三個提醒:
首先,要問自己,你的商業模式是什麽,能不能在20秒到30秒之內講明白,而且是讓高中以上學歷的人都能聽明白。其次,別騙自己,“打造…平臺、提供一站…方案等等”這種詞要慎選,不是不能說,但那是未來。最後,不怕小,只怕不是第一,我們今天看到很多創業者他的領域非常窄,但是我認為都非常有希 望。不要怕小,只怕你不在這個領域做第一。
版權聲明:本文述者 俞熔,由 葉靜 撰文 ,周群鋒 編輯 ; 文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有 ;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
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美年大健康要約收購愛康國賓 稱受到了個人情緒化抵制 來源: http://www.iheima.com/news/2015/1130/153010.shtml
導讀 : 愛康國賓稱,這個收購要約可能意圖對愛康的員工、客戶和合作夥伴造成心理幹擾並獲得不當的競爭優勢。美年大健康方面稱,不斷的誠意溝通一直得不到回應,甚至受到了個人的情緒化抵制。
i黑馬 訊 11月30日消息,今日,體檢連鎖集團美年大健康董事長俞熔,在微信公號發表公開信稱,美年大健康(江蘇三友)聯合了中國知名的投資機構於11月29日正式向愛康國賓發出了私有化要約。俞熔表示,美年大健康和愛康國賓的強強聯手,正如今年一系列重磅精彩的合並整合,將帶來巨大的行業變革和績效提升。
不過在昨日,愛康集團董事長張黎剛發布公開信稱,江蘇三友(美年大健康)在內的財團意圖向愛康發出收購要約,對其本人和方源資本提起的私有化提案產生了惡意競爭。並稱,不會將其擁有或控制的股票出售給任何第三方。
張黎剛認為,愛康國賓私有化進程一直在緊鑼密鼓進行,但該財團在違背他本人和集團意願的情況下強行發出競爭要約,無疑是敵意也是惡意的。“我和愛康的團隊會竭盡全力保護愛康不受到侵害。愛康歡迎競爭,但反對任何惡意的競爭,反對一切試圖影響愛康發展、擾亂市場秩序的不正當競爭。”張黎剛在公開信中如此表示。
據i黑馬獲悉,愛康國賓截至2015年3月31日的2014財年實現收入約2.91億美元,凈利潤約3630萬美元,完成體檢人數約355萬人次,在美東時間周末休市前的股價為16.77美元,市值為10.83億美元。另一方面,江蘇三友從2015年8月31日開市時起處於停牌狀態,停牌原因是重大資產重組,停牌前股價為30.87元。
以下為美年大健康董事長俞熔公開信
想必大家已經得知,美年大健康(江蘇三友)聯合了中國知名的投資機構於11月29日正式向愛康國賓發出了私有化要約。這個決定有必要由我本人代表公司與大家匯報和分享,也希望得到你們的理解和支持。
中國的健康體檢行業經過10余年的快速發展,已經進入到一個歷史性的突破時刻,同為行業的佼佼者,我們期待美年大健康和愛康國賓的強強聯手,正如今年一系列重磅精彩的合並整合:滴滴快的,美團點評,攜程去哪兒…無一不帶來巨大的行業變革和績效提升,美年和愛康若能整合協同,銳意進取,未來對整個健康產業,乃至對中國的影響也許不亞於阿里、騰訊和華為這樣的世界級企業。
大家一定會關心,合並的重大意義體現在哪里?幾句話概括,對行業:可以聯手提升行業標準,構建中國最大最規範的預防醫學服務體系,國家公共衛生和醫療改革也會受益匪淺;對客戶:把精力專註於提供更專業的體檢服務,同時為後續海量的健康醫療需求提供精準解決方案,杜絕無序無底線的價格競爭;對股東:除了立竿見影的行業地位和業績爆發,整合帶來的協同效應、衍生價值對股東價值的提升難以估量;對員工:超級公司的自豪感和創新力完全消除了原先焦灼競爭的負能量。我們推動這樣的整合,絕非出於企業私利,醫療服務業涉及生命健康和社會責任,絕對需要超越一般競爭格局的選擇。
其實早在愛康國賓的私有化決定提出之前,我們就主動和愛康的管理層溝通,以開放、平等、透明的原則和態度提出建設性的合作方案,初期也取得了一定的進展,但最近兩個月我們不斷的誠意溝通一直得不到回應,甚至受到了個人的情緒化抵制。所以就此次要約,也有幾點要和大家說明:第一,要約本身符合中美兩國法律法規的規定,公開透明,完全不存在“惡意”收購一說,我們看到不少投資者在論壇中發聲:"高價私有化"是“惡意”,低價難道是對投資者和股東的“善意”?第二,此次要約的發出是在我們多次善意溝通沒有回應的選擇,而且事先也知會了愛康的管理層和部分股東,所有願望和設想都在陽光下,只有坦蕩,沒有“企圖”;第三:我們自始至終尊重愛康的股東,管理層和所有同仁。之所以作出要約的決定,是為了保有並創造一個健康產業偉大整合的機會(也是市場上絕大多數機構、客戶、合作夥伴以及我們雙方股東和投資者的期待),希望中國的健康體檢產業不要因自相損耗和個人好惡而耽誤了整體飛躍的進程。
美年大健康在過去十年的發展歷程中, 始終秉承“正直,責任,進取,平等”的價值觀,我們尊重同行、幫助同業、包容同道,從未動搖。無論遭遇何種攻擊, 美年大健康從未在任何場合指責或貶低過同行!我們一路走來,不斷有優秀的夥伴和同行加入,我們可以很自豪的說,這個大家庭從未有人考慮離開!愛康國賓是非常優秀的企業 ,團隊出色品牌紮實,對於未來和愛康的合作和聯合,我們相信集體意誌融化個人偏見的力量!相信持續溝通和坦誠交流的力量!相信信念和真誠的力量!
即將過去的2015年註定是不平凡的一年,美年大健康的小夥伴們砥礪拼搏,在大家的信任和幫助下,創造了一個又一個飛躍和奇跡:我們的專業體檢網絡已經覆蓋到全國26省70余個核心城市,今年服務客戶預計超過1000萬人;我們和唯品會、盛大網絡等頂尖的互聯網公司發起申辦中國第一家基於精準數據的互聯網健康保險公司;我們已成為西門子,東芝等高端醫療設備廠商在中國最緊密的合作夥伴;我們的遠程醫療平臺已初具規模,北京上海的專家可以為遠在烏魯木齊的客戶和患者提供專業實時的醫學影像和診斷服務;做為中國最大的健康需求入口平臺,我們還將把美年大健康打造成醫健領域的超級孵化平臺,把海內外最優秀的團隊匯聚一堂,在精準醫療、基因檢測、智能診斷、移動健康服務等方面批量打造“獨角獸”企業。我們的心中只有夢想,沒有輸贏;我們沒有停下來的意思,我們想創造與眾不同的未來。
我們今年成功借殼上市的公司叫“江蘇三友”,今天無意中看到有網友建議改為“中國三友”或者“健康三友”,前不久美年大健康和行業中另一領軍企業慈銘體檢已經喜結良緣成為“雙友",希望未來和大家一起,為“三友”努力,為夢想前行!
俞熔
美年大健康產業集團董事長
2015年11月30日
以下為愛康集團董事長張黎剛公開信全文
各位愛康人、愛康的客戶和合作夥伴,
為了愛康更好的發展,大家知道,我本人和一家專註於投資中國的卓越的私募基金方源資本於2015年8月31日向愛康集團的董事會遞交了將愛康集團私有化的提案。私有化是為了把愛康帶入未來、建立起一個更大的平臺,從而為愛康的客戶提供更有價值的服務,是出於戰略性的規劃,是順應境內外資本市場的大勢。在過去的幾個月中,私有化的進程一直在正常進行中。
今天,我獲悉包括江蘇三友(美年大健康)在內的財團意圖向愛康發出收購要約,與我本人和方源資本提起的私有化提案進行競爭。
我想向大家明確的是,我和方源資本完成私有化的決心不會有任何變化,我不會將我擁有或控制的股票出售給任何第三方。作為愛康的創始人,我將與愛康共命運、共進退,我本人不會支持任何其他競爭性交易。
該財團明知該收購得不到我本人以及愛康管理團隊的支持,卻準備在愛康私有化進程的關鍵時刻發出競爭要約,我相信這無疑是敵意的,也是惡意的。目前,愛康與美年大健康的競爭日趨激烈,這個收購要約可能意圖對愛康的員工、客戶和合作夥伴造成心理幹擾並獲得不當的競爭優勢。我相信大家能很清楚的看到這一企圖,我和愛康的團隊會竭盡全力保護愛康不受到侵害。愛康歡迎競爭,但反對任何惡意的競爭,反對一切試圖影響愛康發展、擾亂市場秩序的不正當競爭。
十年來,愛康已經發展成為中國領先的健康管理集團,對中國體檢行業的良性發展與提升做出了一定的貢獻。愛康有能力保持獨立發展,而愛康的獨立發展對市場的良性競爭、客戶利益的保護絕對有百利而無一弊。
目前,愛康面臨著新的戰略轉型和市場挑戰。包括我本人在內的愛康管理團隊有能力也有信心和各位愛康人一起去實現這個戰略目標。
感謝支持我的每一位愛康人,感謝選擇信任愛康的客戶以及合作夥伴,我對愛康的私有化以及明天充滿信心。
張黎剛
愛康集團董事長兼CEO
2015年11月29日
讓阿里巴巴搶著合作的神祕印刷廠 水果標籤、手機殼、觸控板都能印 正美年營收近百億 2015-11-30 TWM
一家四十六年的老牌印刷廠,竟然可以讓蘋果、聯合利華都離不開它,並且讓阿里巴巴投資的唯視麗公司說兩者的合作案是「高攀了。」一年出產一二○億張標籤、年營收近一百億元的正美集團,到底為什麼能在印刷夕陽產業中開拓新局?
有一家公司,隱身在南港遠東智慧科學園區一棟不起眼的建築中,外面沒有華麗招牌與公司logo;這家公司至今沒有加入所屬的產業公會,記者去電經濟部工業局詢問,相關人員也說:「不清楚」。
但是,包括蘋果、聯合利華、寶僑、嬌生等世界知名品牌,都跟它息息相關,而且一旦開始合作,全都跑不掉。
這間能讓全球大品牌都找上門來的公司叫正美,主要業務,是令人感覺有些冷門的標籤印刷;儘管行事低調,「但說正美是整個大中華地區標籤印刷最大廠商,並不為過。」國內印刷大廠科樂董事長林其明這麼描述這間同業公司。
什麼都能印!
從瓶罐標籤到手機殼 都行別小看這家「印標籤」的公司,它一年生產的標籤量高達一二○億張,也就是每秒出產三百八十張標籤,「走進一家屈臣氏,有高達七成產品的標籤可能是我們印出來的。」正美員工驕傲地說。
從你家的洗髮精、洗衣精等瓶瓶罐罐的標籤貼紙,到筆記型電腦上的觸控板,它都能印。在這個被視作再傳統不過的產業中,正美一年的營業額,高達百億元。
十一月初,正美更成為阿里巴巴投資的以色列公司唯視麗(Visualead)合作夥伴,聯手將彩色、圖像化的視覺碼(視覺二維碼)推向大中華市場,搶攻物聯網商機。唯視麗亞太區董事總經理臺美光誇讚,「正美的價格非常硬,但他們的標籤,只要一摸就知道非常好,這就是我們想找的合作夥伴。」在合作計畫中,唯視麗提供軟體技術與平台給正美,正美透過唯視麗的技術,設計出視覺碼並印出來,在這樁合作案當中,臺美光甚至說:「是我們高攀了(正美)。」這一樁著眼於透過普及視覺碼、改變消費者生活的合作案,讓正美這間被稱為印刷界大鯨魚的企業終於浮出水面,正美集團執行長蔡國輝也首度站在鎂光燈前,「坦白講,我們真的覺得要這樣做嗎(媒體曝光)?很掙扎。」蔡國輝說。
蔡國輝口中的掙扎不是沒道理,創立四十六年來,正美從未正式接受過媒體訪問,曝光的資訊寥寥無幾。但是,在這神祕面紗的背後,卻有著如傳奇般的發展歷程。
印量冠全台!
台灣水果要出口 不能沒它創立時只有三個人、規模近似於家庭代工的正美,曾為龜毛的蘋果電腦印製過最初期的彩色蘋果logo,如今,已擴張為全球五千名員工、兩岸有九個廠房的印刷集團,打造這個傳奇的精神底蘊,套用蔡國輝的說法,不是「轉型」,而是「一路為客戶加值」的企圖心。
一九六九年,原本在膠帶大廠四維擔任主管的正美董事長蔡意誠決定創業,「我們最早是從水果標籤做起的。」蔡國輝說起正美的發跡史,那是一九七○年代的事了;當時,蔡意誠在一次「全台青果商」年度大會的門口「堵人」發名片,一舉接到不少外銷柳丁的標籤訂單,開始奠定事業基礎,甚至當時台灣出口水果中有七成的標籤是由正美印製的。
從水果標籤、玩具標籤,一路走到八○年代,正值台灣電子業發跡,「我們跟台達電、宏碁等淵源都很深。」蔡國輝笑說,當台灣電子產業從遊戲機台走向電腦,正美就一直是電子公司的合作夥伴。
九○年代,正美為了配合日用品大客戶聯合利華、寶僑與電子業往中國設廠發展,也跟著客戶腳步在中國扎根。
但為客戶服務的布局不只是在地域上,更多的是在技術層次;「我們很多產品都是在無塵室或潔淨室生產的,和大家對印刷業的既有印象很不一樣。」蔡國輝說。
大客戶從柳丁變「蘋果」,外人或許以為過程中必然是經過幾度關鍵變身,但對正美來說卻非如此,「我們不喜歡用轉型這個詞,我們認為這是『演進』。」正美執行長室經理廖俊鴻說。他強調,正美就是「不斷想盡辦法做出客戶需要的產品」,而在滿足客戶的過程中,無形之中層層堆高競爭門檻。
而這個滿足客戶、茁壯能力的過程,要從那張彩色的蘋果logo標籤說起。講起這張意義深遠的蘋果標籤,董事長夫人蔡李玉霞也曾表示:「那款七彩標籤,必須一道道套色……,為了實驗標籤受溫度影響可能產生的變化,還要把標籤放到烤箱、冰箱測試。」一張彩色蘋果標籤,不只挑戰正美的技術,更挑戰公司對「滿足客戶」的堅持底線。
蔡國輝也分享了去年一個「打樣兩百次」的接案。「今天打七個版本,明天不滿意又打十二個版本;後天說,三個版本或許可行,但另外十六個版本你再重做做看。」蔡國輝笑說,公司產品那麼多,每一年總會遇到一些困難的案子,「但這個真的想忘都忘不了。」
年花百萬維護認證
用管理拉大與對手差距
此外,正美也曾為早期手機生產螢幕視窗透明保護殼,「這其實已經屬於機械加工的範疇了。」蔡國輝表示,當年正美也是從一知半解開始,接著慢慢學,在正美工作近三十年的管理中心資深副總郭容齡說:「當時,因為這個困難的製程,我大概半年都沒睡好。」既然已經超越傳統印刷的領域,為什麼正美還要接單?「因為客戶說,如果正美能幫我們一次完成,最理想。」郭容齡指出。
讓正美從傳統印刷廠走向高科技領域的另一關鍵,是在九○年代的一場「革命」。「一九九二年,正美內部資訊系統上線,那個過程是很痛苦的。」郭容齡描述,當時台灣的印刷廠普遍沒有系統化概念,正美為了讓電腦系統上線,還得教導員工、老師傅如何打鍵盤,「很多人受不了,就離職了。」完成系統建置,正美接連導入各項管理認證,每年要花百萬元維護認證。蔡國輝說,「要供應給電子業,如果你沒通過這些安規,它還不敢用。所以,我倒不認為印刷技術差異有那麼大,但是你對管理的認知和導入的決心,可能那才是真正最大的差異。」正美透過管理拉出與競爭對手差距,在業界頗負盛名,印刷工業技術研究中心特助洪秀文就指出,「高科技業對印製品質要求嚴格,抽驗不合格會面臨嚴格的扣款,若品質不穩定,是『hold不住』高科技客戶的,反觀正美是以高科技業標準審視公司的。」從柳丁標籤印到手機機殼,從筆電觸控板印到最新的視覺碼,四十六年來,正美成就了傳統產業裡最不可思議的華麗變形。然而某種程度來說,這樣的變形並非刻意,套回蔡國輝的那句話:「我們盡可能地滿足客戶需求。」低調卻驚人的成就,大抵來自於此。
正美
成立:1969年
創辦人:蔡意誠
執行長:蔡國輝
資本額:4.9億元
主要業務:標籤印刷
主要客戶:蘋果、華碩、
鴻海、宏碁、
聯合利華、
寶僑
不斷精進技術 老牌印刷廠的致勝關鍵
——正美重要里程碑
● 1969年 董事長蔡意誠創立正美,當時員工3人● 1970年 奠定基礎,大量承接外銷柳丁標籤業務● 1979年 開始切入外銷玩具標籤市場● 1981年 投入電子業標籤市場● 1986年 投入民生日用品標籤市場● 1988年 接獲第一張聯合利華標籤訂單,成為宏碁衛星工廠● 1992年 全面導入電腦化管理系統● 1995年 到中國設廠● 2010年 標籤印刷出貨量突破100億張● 2015年 攜手唯視麗,布局視覺碼技術
撰文 / 周品均
愛康國賓董事長回應美年收購:讓惡意資本滾開! 來源: http://www.yicai.com/news/5017714.html
“體檢行業是良心行業,沒有良心的公司最後一定不行,醫療行業應該讓惡意、掠奪性的資本滾開!”5月23日傍晚,愛康國賓董事長張黎剛在接受第一財經記者采訪時表示。
這也是自2015年11月,中國體檢業排名第一、第二位的愛康國賓與美年大健康爆發反收購與收購戰後,張黎剛情緒最外露的一次公開表態。
當日,停牌八個多月的美年大健康複牌,收盤跌幅2.98%。
再生“案中案”
美年和愛康國賓之間的收購與反收購案,不斷衍生新案情。
“5月17日,上海知識產權法院突擊搜查了美年大健康全資控股的美東軟件公司,並對涉案軟件相關系統源代碼及數據庫信息的證據保全,目前案件正在進一步審理中。”愛康國賓代表律師,上海潤一律師事務所主任、合夥人金冰一向記者透露。
日前,愛康國賓集團向上海知識產權法院遞交了起訴狀,對上海美東軟件開發有限公司、上海美東軟件開發有限公司副總經理王海峰、美年大健康產業(集團)股份有限公司和上海聖嘉門診部有限公司侵害愛康國賓集團的健康體檢軟件系統著作權的行為提起了民事訴訟,要求賠償損失合計人民幣5300萬元,目前上海知識產權法院已經受理此案。
事實上,這已經是自雙方收購戰爆發後,愛康國賓與美年大健康之間的第三次訴訟糾紛。
2016年1月,愛康國賓以侵犯商業秘密為由,發起了對美年大健康及其管理人員的民事訴訟並索賠5000萬元;2016年3月10日,愛康國賓實名舉報美年大健康及其實際控制人俞熔違反反壟斷法,商務部反壟斷局已接受了愛康國賓的相關舉報材料。
不同於此前兩次案件對個人的訴訟,此次的知識產權訴訟同時對美年大健康的三家下屬機構和前員工提出。
“被告之一的王海峰以前是愛康國賓技術部體檢軟件的負責人,後來在美年大健康全資控股子公司下任副總經理。”金冰一接受第一財經采訪時表示。他認為,王海峰為美東公司和美年大健康開發的健康體檢軟件並非原創,是其將從愛康國賓集團取得的被侵權軟件及相關文檔、源代碼、目標程序、業務模型和數據庫結構等資料稍加調整和整合後炮制出的侵權軟件,而侵權軟件高度模仿被侵權軟件,侵犯了愛康國賓集團的計算機軟件著作權。
公開資料顯示,美東公司是美年大健康的全資子公司,其主營範圍是體檢軟件的開發和銷售。
愛康國賓方面的信息顯示,在取得侵權軟件後,美東公司不僅將侵權軟件部署到美年大健康在全國的各個體檢中心,成為美年大健康經營管理中不可或缺的一環,更將侵權軟件對外銷售給諸如聖嘉門診部等其他體檢機構,從中獲取高額利潤。
按照審理流程,如果相關被告被判定侵權,則美年大健康旗下體檢中心及向美東公司采購軟件的聖嘉門診部,都將被責令禁止使用,並刪除目前使用的涉嫌侵權軟件。
但美年大健康並不認可這樣的描述。
“眾所周知,我司第一家體檢分院於2006年開業,所使用的體檢軟件系統系我司現任副總裁張勝江先生及其團隊自主研發,經過持續更新升級,該系統軟件在我司各體檢分院一直沿用至今,並於2011年進行了軟件著作權登記。而2006年,愛康國賓尚無自營的體檢中心,其建設、研發使用體檢系統的時間和經驗遠落後於我司,指控我司侵犯其軟件著作權並無依據,且極其荒唐可笑。”美年大健康在向第一財經發來的聲明中強調。
美年方面進一步表示,將堅決應訴:“對愛康國賓多次惡意誹謗、抹黑我司的不正當競爭行為,依法提起商業詆毀訴訟。”
收購與反收購
但雙方真正的較量正在資本市場緊張上演。
5月20日晚間,美年大健康發布《發行股份購買資產並募集配套資金暨關聯交易預案(二次修訂稿)》,強調美年健康依舊以發行股份方式購買慈銘體檢72.22%的股權,標的資產及其交易價格等事項不變,交易完成後,慈銘體檢將成為上市公司的全資子公司。
在對愛康國賓收購的敏感時點強調對慈銘體檢的收購,美年清晰表露了對體檢行業“整合”的“野心”。
海通證券數據顯示,根據此前美年借殼的江蘇三友重組報告、愛康國賓年報、慈銘體檢官網信息,2014年,以體檢人次排名,國內前三大體檢公司美年大健康、愛康國賓、慈銘體檢的體檢人次分別為528萬、360萬、200萬人次。
公開數據顯示,美年健康是國內規模最大的專業健康體檢和健康管理機構。2015年,公司實現營業收入21.01億元,同比增長46.89%;實現凈利潤2.6億元,同比增長85.76%;一季報實現營業收入3億元,同比增長63.25%。
而目前美年健康擁有超過100家控股門店,集中於一二線城市,三線城市已多點布局,並已下沈到四線城市,形成較為完善的體檢網絡,其計劃在未來三至五年內完成國內500家體檢中心的布局。
海通證券研報顯示,考慮對慈銘體檢的收購及參股和在建的體檢中心,預計公司今年體檢中心總數有望達250~300家。
事實上,在2014年就開始與行業第三的慈銘接觸並達成收購意向後,美年對愛康國賓的誌在必得就開始加速。
2015年8月31日,愛康國賓收到董事長張黎剛聯合私募基金“方源資本”提出的私有化要約;11月29日,美年大健康殼公司江蘇三友(002044.SZ)聯合平安、紅杉、太平等資本方組成外部買方團向愛康發出一份“無約束力”的私有化要約,提出高於張黎剛23.6%的收購價格。
隨後雙方都態度強硬,互不相讓。2015年12月初,愛康國賓公布“毒丸”計劃,12月15日,美年宣布再次提價,將收購要約價格提升至23.5美元/ADS。
2016年1月5日,愛康國賓剛宣布此前由公司董事長張黎剛牽頭組成的私有化財團加入了新成員,包括阿里巴巴、中國人壽等6家機構,但並未公布新的要約收購價格。第二天,美年再度發出收購要約,將收購價格提升至25美元/ADS。
而不斷提價背後的資本力量正在成為這一事件的真正主角。
2016年1月6日消息,愛康國賓在提交給美國證券交易委員會的文件顯示,張黎剛、Time Intelligent、ShanghaiMed、方源資本、阿里巴巴投資有限公司、中國人壽投資控股有限公司、中國新資本國際管理有限公司、LTW Capital Jaguar Investment、安大略省教師退休金計劃委員會和天津君聯赟鵬企業管理咨詢合夥企業(有限合夥)簽署經修訂和重述的聯盟協議。
公開信息顯示,一直擅長資本運作的美年方面,背後的資本團隊則包括了深圳市平安德成投資有限公司、太平國發(蘇州)資本管理有限公司、華泰瑞聯基金管理有限公司、北京紅杉坤德投資管理中心(有限合夥)和凱輝私募股權投資基金、上海源星胤石股權投資合夥企業(有限合夥)、上海賽領資本管理有限公司和海通新創投資管理有限公司等。
“現在很多人去一家體檢公司看的還是裝修好不好這些,真正的軟件好壞,做檢查的機器、做化驗的試劑這些只有經營者自己知道是不是好的,所以這個行業是一個良心行業。”張黎剛接受第一財經時表示,“如果只是為了錢就把堅持的理念和體檢公司賣了,而不是踏實做事,那中國體檢行業也就毀掉了。”
公開數據顯示,現階段我國健康管理(體檢)機構已超出6000家,市場保守估計800億規模,但由於中國醫療體制等歷史原因,大部分市場份額仍集中於公立醫院,未來健康體檢連鎖機構的市場想象空間巨大。
高端體檢市場成必爭之地 美年健康再出手同業並購 近日,通過借殼“江蘇三友”登陸A股資本市場的美年健康(002044.SZ)再次出手進行同業並購:7月12日,美年健康發布公告稱,下屬境外全資子公司美健有限公司擬以2719.14萬美元收購境外實體新新健康控股有限公司100%股權,從而間接控制北京美兆健康體檢中心有限公司及上海美兆門診部有限公司。
這是繼今年5月,該公司公告作價26.97億收購民營體檢行業排名前三的慈銘體檢72.22%的股份以來,短期內發生的第二起同業並購。
財務數據顯示,北京美兆及上海美兆在收購前的一季度均為凈利虧損狀態。
“美兆是最早進入中國市場的境外高端體檢機構之一,他們的技術服務和管理水平其實很好,但是由於對國內市場不適應,此前盈利並不佳。對我們而言這次並購可以提升我們高端體檢以及精細化管理的實力。對美兆而言,也可以更好地進行本土化。”美年健康董事長俞熔在接受第一財經獨家采訪時透露了此次進行同業並購的原因,他們希望通過這次海外並購加碼高端體檢市場的布局。
據俞熔透露,盡管目前高端個人體檢所占的營收份額仍在個位數,但在最近的三到五年內發展趨勢兇猛,今年同期的銷售相比去年翻了一倍。
不僅僅是個人體檢的高端市場,在企業團體的大客戶銷售上目前民營體檢機構也已經表露出了“高端化”的趨勢。
“個人和B端客戶在高端體檢項目的需求上都很大。”俞熔表示,據他透露,在美年健康人數超過5000人的團體訂單中,有超過30%的團體客戶近一兩年要求在體檢中增加基因檢測這樣的高端體檢項目,這樣的客戶大多出現在保險企業、金融、銀行、外企中。
“高端的體檢項目更加高效、操作更便捷、精準度也更高,他可以更好的適應都市人快速高效檢查的要求。”俞熔說。
事實上,在另一方面對於民營體檢機構來說,除了客戶的需求增長,高端項目對他們而言還擁有更高的盈利水平以及較低的競爭壓力。根據公開數據,目前國內的體檢市場,公立體檢機構依舊占據了95%以上的市場份額。盡管近幾年民營體檢機構已撬動了部分市場,但短期內想有大量的市場份額變動依舊困難,錯位競爭就成為了可取之道,而公立醫院目前主營的依舊是中低檔位的傳統體檢,這就給民營體檢機構發展高端體檢讓出了市場契機。
作為目前A股市場唯一的一家體檢行業上市公司,事實上在此前3月俞熔就曾對第一財經記者透露,在近幾年將會持續在境內境外的並購上加碼,目標將會聚集在有核心技術門檻的醫療企業,比如基因檢測、腫瘤篩查、早期診斷等。顯然,這些都是與高端項目的發展相輔相成的。
“未來我們的並購還是會聚焦在兩個方向,第一是瞄準擴大入口流量上加快同業並購,包括網點下沈和布局以及與公立醫院的合作上,這一塊目前全國市場增長都很快,尤其是在三四線城市。因為公立醫院的競爭較少,有些平均消費甚至超過了一線城市。另一塊就是在產業鏈的延伸上通過並購來增強在專科診療、慢病管理以及基因大數據上的實力。”俞熔表示。
美年健康:擬實施員工持股計劃募資5億元 美年健康30日午間公告,公司董事會審議通過審議通過《關於<美年大健康產業控股股份有限公司2016年員工持股計劃(草案)>及摘要的議案》。
公告稱,該員工持股計劃籌集資金總額上限為5億元,本員工持股計劃持有人具體金額和份額根據實際出資繳款金額確定。公司員工的資金來源為合法薪資、自籌資金和法律、行政法規允許的其他方式。本員工持股計劃擬委托具有資產管理資質的中航信托股份有限公司(以下簡稱“中航信托”)管理,並全額認購由中航信托擬設立的集合資金信托的劣後級計劃份額。
擬設立的集合資金信托直接(或間接通過一對一資產管理計劃/單一資金信托)以二級市場購買、大宗交易購買等法律法規許可的方式取得並持有美年健康的股票,自公司股東大會審議通過本次員工持股計劃後6個月內完成購買。公司股東北京凱雷投資中心(有限合夥)可能成為大宗交易方式的轉讓方。擬設立的集合資金信托份額上限為人民幣 10 億元,優先級計劃份額和劣後級計劃份額的目標配比為不超過 1:1。
業績暴漲10倍突發黑天鵝,美年健康“假醫生”事件遭監管關註 疫苗造假事件風波未平,公眾健康安全領域再度疑似爆出黑天鵝事件,這次被擊中的是以體檢為主營業務的美年健康(002044.SZ)。
7月29日,有自媒體爆料美年大健康體檢“黑幕”,如未能檢查出癌癥其他醫院卻確診、用已去世醫生名字給無證醫生使用等,作者自稱是曾在廣州美年工作4年的前員工。經過一天時間發酵,閱讀量早已突破10萬。
7月30日,美年大健康產業控股股份有限公司緊急發布澄清公告稱遭遇有組織黑公關,文章故意歪曲事實、惡意中傷,已就此向公安機關報案,並將配合司法機關依法打擊。
緊隨其後的是深交所關註函,面對多方質疑,深交所要求美年健康認真自查公司員工的執業資格證照獲取及有效狀況、公司經營開展的合法合規性等。
雙方各執一詞之時,資本市場已先有反應,周一美年健康股票跌停,收盤價為19.53元/股,一天市值蒸發約68億元。醫療衛生板塊再受打擊,今日大跌2.6%。
假醫生or黑公關
昨天開始,一篇題為《美年大健康:如果人死了,你就只能掙一次錢了!》的文章在社交平臺上傳播,“假疫苗”之後再爆“假醫生”,內容又一次觸及公眾健康的神經,引發廣泛關註。
作者稱在曾在廣州美年富海門診部辦公室工作4年,爆料稱今年1月發現有客戶體檢報告正常,但在其他公立醫院確診癌癥晚期,體檢醫生卻早已因病去世,美年冒用已去世醫生名字給無證醫生使用,並有多起無證人員操作專業醫療設備現象。
今天,美年健康發表題為《美年大健康遭遇有組織黑公關,已向公安機關報案》的公告,點名指出上述自媒體文章罔顧事實,對公司聲譽構成嚴重侵犯,社會影響極其惡劣,已就此向公安機關報案,並委托廣東正大方略律師事務所對該惡意侵權事件依法取證並采取相應法律措施。
公告同時也澄清,文章中的患癌客戶體檢套餐並無能診斷篩查腸癌的項目,客戶病人事後也未表示異議;醫生資質問題是不符合事實,廣州美年所有醫護人員均持有專業資格證及執業證;提到的多種醫療設備沒有輻射或輻射低於國家標準,確保質量與安全。
美年健康的回應將事件定性為“黑公關”,要求傳播相關不實言論的媒體或個人立即停止侵權行為,對怠於刪除不實內容者保留依法追責的權利。截至記者發稿,微信公眾平臺已顯示該內容存在爭議,不過最早發布該文章的自媒體仍未刪除相關內容。
7月30日晚,美年健康再次通過上市公司公告澄清報道內容不實,有關個人歪曲誇大事實、惡意抹黑公司的行為,已經對公司造成了非常惡劣的影響,嚴重損害了公司股東的利益。
股票跌停、醫療板塊下挫
事實上,美年健康今年上半年的業績非常亮眼。7月26日發布的2018年半年度業績快報顯示公司業績大幅增長,報告期內公司實現營業總收入34.90億元,比上年同期增長57.66%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤1.67億元,比上年同期增長998%。
機構此前也對美年健康前景看好,根據東方財富Choice統計,今年各大券商針對美年健康的個股研報多達37份,均為增持、買入、強烈推薦等正向評級。今天中信建投的研報認為,公司目前是全國最大的體檢機構,也是全國最大的健康數據平臺和流量入口,繼續看好公司的龍頭壁壘和大健康平臺價值。
事件真相如何尚未明朗,但資本市場已經率先對黑天鵝作出反應。今天,美年健康股價開盤即告跌停,股價重挫2.17點,一天市值蒸發約68億元,收盤價僅為19.53元/股,自今年3月初以來首次跌破20元大關。美年健康今天成交量為1619萬股,成交金額3.2億元,資金流主力凈流出6582萬元。
機構也已經聞風而動,龍虎榜顯示,今天賣出金額前五名中排名前三都是機構,第一名賣出金額高達3243.29萬元,占總成交比例10.25%,前三名機構總共賣出比例約占今日成交20%,深股通和國泰君安臨沂北京路證券營業部分居第四和第五。
還未從疫苗造假事件恢複過來的醫療衛生板塊再度遭到打擊,今天下跌2.6%,成分股中下跌股票高達195家,僅17家上漲。跌停的股票除美年健康外,還有九芝堂(000989.SZ)、明德生物(002932.SZ)、艾德生物(300685.SZ)和智飛生物(300122.SZ)。醫療衛生板塊從5月29日峰值9275.94點跌至今天7681.21點,短短兩個月指數下跌17%。
監管及時出手
疫苗造假事件在前,美年健康又爆黑天鵝,令市場再度聯想到三天前退市制度修改中涉及公眾健康安全領域的有關內容。
7月27日,證監會發布了《關於修改<關於改革完善並嚴格實施上市公司退市制度的若幹意見>的決定》,此次修改的重要內容之一是完善重大違法強制退市的主要情形,明確上市公司構成欺詐發行、重大信息披露違法或者其他涉及國家安全、公共安全、生態安全、生產安全和公眾健康安全等領域的重大違法行為的,證券交易所應當嚴格依法作出暫停、終止公司股票上市交易的決定的基本制度要求。
本次修改也強化了證券交易所的退市制度實施主體責任,明確證券交易所應當制定上市公司因重大違法行為暫停上市、終止上市實施規則。
美年健康事件已引發深交所關註,今晚深交所下發關註函,針對相關媒體質疑,要求公司認真自查公司員工的執業資格證照獲取及有效情況,是否存在無證上崗、持錯證上崗或持過期證照上崗的情形,公司經營開展的合法合規性,媒體質疑的“誤檢漏檢”是否屬實等有關情況。
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