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58和趕集死冤家終合並？先來看看他們這些年的恩怨情仇

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2049

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-15 15:01 編輯

58和趕集死冤家終合並？先來看看他們這些年的恩怨情仇
作者：王振

摘要據英國《金融時報》報道，58同城和趕集網最快將於明日宣布進行合並，合並後的新公司估值最高將達到100億美元。對於4月14日晚間傳出的雙方將合並的消息，58和趕集方面並未予以正面回應。


沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，這句商業真理又要應驗一遍。58同城和趕集網這兩個昔日的死對頭，突然間就可能變成了恩愛的一對了！

4月14日晚間消息，據英國《金融時報》報道，“58同城和趕集網最快將於明日宣布進行合並，合並後的新公司估值最高將達到100億美元。”

另據新浪科技引述知情人士透露，4月13日晚間58同城和趕集網雙方進行了談判，談判一直持續到14日淩晨4點多鐘。兩家公司已於4月14日簽署了諒解備忘錄。由於擔心遭到反壟斷調查，這筆交易將通過兩個階段進行。或有基金已經退出趕集的投資行列，而58同城或將作為新的投資者接盤，該消息暫未得到雙方證實。

受合並消息影響，58同城股價美國時間周二早盤大漲超過20％，市值一度達到接近60億美元。

但鈦媒體編輯從目前公司市值統計來看，雙方相加不大可能直接到達100億美金。不排除58同城先透露風聲，做高股價的可能性。

對於4月14日晚間傳出的雙方將合並的消息，58和趕集方面並未予以正面回應，趕集網公關部表示本周四會就該問題進行統一回複。

還有多家媒體消息稱，58同城已向趕集網提出換股合並方案，比例介於3：7至5：5之間。在兩邊同時下註和投資了的老虎基金，目前正在積極推動此事。

58同城和趕集此前是口水戰不斷。去年7月，被問到58同城會不會考慮收購趕集網時，姚勁波回答得很堅決，“趕集網的用戶是我們用戶的子集，商戶也是我們的子集，產品也是copy我們的，收購這樣一家公司沒有任何意義。”(詳見鈦媒體文章《姚勁波談收購趕集：我們不會收購一個沒有意義的公司⋯⋯》)。而趕集網也是針尖對麥芒，發表公開信回應，指責姚勁波言行失當，稱58同城“無節操”。公開信同時聲稱“58同城收購趕集”的說法屬58同城的造謠行為。（詳見鈦媒體文章《趕集回應58姚勁波的“挑釁”：你們太沒素養》）。

話雖如此，據鈦媒體在域名交易網站上查證，姚勁波早已買下了58ganjin.com和ganjiwang.com的域名，所有權均歸58同城所有，而註冊時間則分別是2008年11月4日和2008年12月10日。看來是58同城CEO姚勁波早有預謀，並購之野心藏了7年。

本該在2012年就可以成功上市趕集網，卻因趕集網總裁楊浩然和前妻王宏艷的財產問題夭折。而58同城則搶了風頭，成功在美IPO，並引入騰訊7.36億美元戰略投資。變身土豪的58同城，由此一舉獲得了比趕集更為有力的武器，大肆收購周邊的O2O項目企業，包括駕考平臺駕校一點通、房產信息平臺安居客，以及入股裝修O2O公司土巴兔。

目前，鈦媒體收到的消息同時也指出，趕集網最近一年也都在洽談融資業務。

關於雙方在一起的必然性，鈦媒體此前有作者鄭常懷的文章，曾歷數《那些年， 細數58同城與趕集網的怨恨情仇》 ：

我們要分析58同城和趕集網，那我們就必須知道，中國兩個最大分類信息網站創始人姚勁波和楊浩湧。

姚勁波：1976年出生，湖南益陽人。58同城董事長兼CEO、學大教育創始人，1999年畢業於中國海洋大學，獲得計算機應用及化學雙學位。2013年，58同城在紐交所掛牌交易。現在，58同城已經成長為中國最大的分類信息網站。

楊浩湧，1974年8月出生，安徽人。現任北京飛翔人信息技術有限公司CEO ，是趕集網的聯合創始人及CEO。1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，後赴美國留學，獲美國耶魯大學計算機科學碩士。

從兩個人的簡歷中，我們可以看到兩位CEO都是高學歷人才，但是楊浩湧的偏技術，姚勁波偏營銷。楊浩湧表現像嬌羞美麗的“女人”性格，而姚勁波露出則是自信爆棚格的“男人”性格。

趕集網和58同城網站的基本信息：


趕集網的融資過程：

2009年，藍馳創投向趕集A輪投資800萬美元

2010年，諾基亞成長夥伴基金和藍馳創投向趕集網B輪投資2000萬美元

2011年，由今日資本和紅杉資本參與的C輪7000萬美元投資

2013年，中信產業基金，安大略教師退休金基金（簡稱“OTTP”）和麥格理共計9000萬美元

58同城的融資過程：

2006年，58同城獲軟銀賽富500萬美元投資

2008年6月，軟銀賽富繼續追加投資4000萬元

2010年3月，58同城獲得DCM和軟銀賽富1500萬美元投資；2010年12月，58同城獲C輪融資6000萬美元融資

2011年下半年，華平集團投資4200萬美元，姚勁波跟投1300萬美元，共計5500萬美元

2013年10月31日，58同城在紐約證券交易所上市，發行股票600.00萬股，發行價每股38.00美元，共募集資金2.28億美元，首日開盤市值超20億元

我們來回顧一下，近期關於姚勁波面對媒體專訪提問，關於是否會考慮收購趕集網的提問回答。姚勁波說：“趕集網的用戶是我們用戶的子集，商戶也是我們的子集，產品也是copy我們的，收購這樣一家公司沒有任何意義。”（詳見鈦媒體文章《姚勁波談收購趕集：我們不會收購一個沒有意義的公司⋯⋯》）




子集說圖例

從姚勁波的回答，我們可以理解為，是趕集網的用戶或者商戶同時也是58同城的用戶和商戶，但是58同城的用戶和商戶卻不一定都是趕集網的用戶和商戶。姚勁波的這個回答，徹底激怒了趕集網公司上下所有人，趕集網的公關部回應58同城的公開信，從四個角度犀利的質問58同城。然後雙方各自展開了一系列的網上隔空對打。姚勁波的這個回答，不管是挑釁還是直吐真言，都徹底激怒趕集網的小夥伴們。

從姚勁波和楊浩湧的百度指數來看。根據下圖中的百度指數顯示，姚勁波和楊浩湧兩人的搜索熱度對比，我們很輕松的就能看到，近期兩人的搜索指數有了提升，我想這一定是和近期58同城與趕集網的公關戰有關。從圖中我們明顯看出， 姚勁波無論是在整體搜索指數還是移動搜索指數上都幾倍於楊浩湧。

姚勁波曾媒體表示：“我最崇拜的企業家是馬雲，他做的事情，跟我要做的事情很像。”確實如此，姚勁波走的路子還是比較效仿馬雲的，營銷CEO自己。從他參加《非你莫屬》，到越來越多的在媒體面前展示自己。姚勁波越來越名片化。相反，楊浩湧則有點深居簡出，很少表現自己，這讓大眾對楊浩湧甚至都有點陌生。2013年58同城赴美上市，更讓姚勁波在媒體眼中得到進一步放大。

從上圖中姚勁波和楊浩湧的百度指數對比，我們從兩個方面分析其因果：第一，姚勁波善於在電視節目和媒體采訪面前展現自己的個性，增加了個人曝光度。第二，58同城的上市為姚勁波在公眾視野中增加了更多。

從趕集網不著急上市來看。對於一個互聯網“老牌軍”來說，趕集網完全有能力上市，尤其是58同城上市以後，外界對趕集網多有質疑和否認的態度。這些或多或少的給趕集網的楊浩湧很大的壓力，那麽趕集網的楊浩湧又是怎麽想的呢？分析人士認為，“上市後會有業務不靈活等限制，且將不得不面對華爾街的壓力，”而按照楊浩湧的說法，“我們更喜歡通過技術和產品的方式，來解決網上用戶海量的生活服務需求。與人海戰術相比這才是更健康的互聯網企業生態。而這種“輕公司”的特色，更有利於利潤率的提高”。

不管趕集網是否真的是處於這些方面的考慮，我們可以看到58同城上市在某種程度上確實給了趕集網迎頭一棒。對於媒體記者，上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料。回過頭看一看，“子集說”的出現也就無獨有偶。

從網站流量和排名對比來看。趕集網日均IP：291 W   日均pv：4378 W 一周網站平均排名476名；58同城日均IP： 459W 日均pv ：5515 W  一周網站平均排名434名。【註：此數據及排名查詢時間是2014年7月27日】 從alexa網站流量和排名來看，58同城確實比趕集網的大，但是螞蟻短租、工作通等移動app，相比較而言，趕集網在PC領域稍遜58同城，在移動領域較優於58同城。相關資料顯示，趕集網目前每月2億訪問量有接近一半來自移動互聯網。這讓我們對趕集網移動互聯網方向有了更多想象和期待。

從商業模式和盈利能力來看。趕集網和58同城都確立了“會員+競價”的商業模式。兩家網站都是做分類信息的網站，也就是把小廣告放到網上的公司。賺窮人的錢，這是姚勁波的口號，顯然，這個很困難，但是姚勁波做到了。據58同城財報顯示，2013財年總營收為1.457億美元，同比增長67.3%，凈利潤1960萬美元。趕集網方面，2013年8月楊浩湧對外宣布，2012年底趕集網實現持續盈利，預計在2013年將實現全年盈利。這樣分析來看，58同城在盈利能力方面，暫時要超過趕集網。

從廣告營銷和明星代言來看。2011年，趕集網和58同城先後掀起了廣告戰，趕集網以姚晨代言的毛驢廣告在各央視、公交電視，地鐵廣告鋪天蓋地的砸來，趕集網也確定了“啥都有”的形象。然而，姚晨代言的趕集網毛驢廣告雖然斥資千萬策劃，但是不被大眾買單，這也讓百姓網撿了個便宜，搭建一個趕驢網把流量導走很多。所以，這也是後來趕集網換謝娜做形象代言人，重新拍攝新的廣告片的原因。

而58同城更不示弱，邀請楊冪代言，也在各大衛視、地鐵廣告橫空出世，58同城也確立了“一個神奇的網站”形象。姚勁波甚至在媒體面前開玩笑說，“有了楊冪做代言，她的鐵桿粉絲就會擁護58同城，誰說58同城不好，都能被楊冪的粉絲唾沫星給淹死”。

有意思的是兩家網站的廣告排期都在同一個時間段，相差不到幾分鐘，真可謂都是大土豪，不差錢。當然，這種玩法，央視是最大的贏家，兩邊打來打去，他們賺的盆滿缽滿。

近日，《郭敬明的小時代3》和韓寒的《後會無期》熱映，58同城更是不放過一點曝光自己的機會，兩部片中都植入了廣告。這也讓我們看到，上市後的58同城，真心不差錢，誓要擺出分類信息網站行業第一的氣勢。不知道趕集網的怎麽想的。也許，這家不著急上市的互聯網公司，正在悶聲掙錢。

從營銷角度和廣告銷售來看。2014年，筆者住的回龍觀商圈，很多中小餐廳都能看到58同城贊助的桌牌和紙巾盒子，上面赫然寫著美國納斯達克上市公司，顯然，58同城用上市這個光鮮的頭銜向最底層的普通大眾營銷自己，真可謂不放過任何機會。在回龍觀如此，那麽在北京其它地方，全國其它城市，這種低成本，高輸出的營銷方式，難道58同城會錯過麽？

2013年10月，姚勁波在接受創業家的記者采訪時說，“2010年，趕集網的銷售團隊為100人，58同城數倍於此”。確實，很多時候我們往往能接到58同城的銷售一遍一遍的推銷電話，其電話騷擾力不亞於平安報銷和百度推廣的銷售。因為這種沒有節操的銷售，58同城在盈利能力上似乎走在了前面。

“狼子野心，抗戰7年”，最終誰征服了誰？

來源：鈦媒體


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